研判市场跌到位的四种诀窍

研判市场跌到位的四种诀窍

股市中常常会出现各种下跌行情，这时是不能炒股的，只有等到大盘跌到位才能关心股市，而大盘跌到位必须要符合四个特征，分别是：

1、成交量要萎缩到位；

2、市场做空能量衰弱到位；

3、技术指标的超卖到位；

4、市场热点冷却到位。

选择买进时机的四种诀窍

只有在上升趋势被正式确认时，才是大量买进的好时机。而确认大盘成功向上突破的四种特征分别是：

1、指数对均线系统形成突破；

2、成交量对量能均线系统形成突破；

3、技术指标形成向上突破；

4、市场热点形成全面开花局面。

选股的四种诀窍

在大盘形成有利局面时，选股就要选具备股价翻番潜力的股票，这些股票往往具有四种特征，分别是：

1、业绩有明显改善；

2、启动时价位比较低；

3、有丰富的潜在题材；

4、有市场主流资金入驻其中。

房地产市场研判

目 录 第一章 市场研判 4 4
一、 重庆房地产市场发展总态势 （一） （二） （三） 回溯过去 4 展望未来 6 冷静反思 7
二、 南岸区房地产市场现状及走势预测 （一） （二）
8 8 11
对南岸区房地产市场现状及特征的研判 南岸区房地产市场的前景展望及走势预测
三、 项目竞争环境分析 13 （一） （二） （三） 第二章 区域外竞争环境研究 区域内竞争环境研究 市场机会点分析 28 项目 SWOT 分析 30 31 31 31 32 13 18
一、 优势（S） 二、 劣势（W） 三、 机会（O） 四、 挑战（T） 第三章
项目定位 32
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一、 形象档次定位
32
二、 产品定位及依据 34 （一） （二） 定位依据 34 产品定位 35 36 36 37
三、 目标市场定位 （一） （二） （三）
主力市场——居家人士（60%） 辅助市场——商务办公（20%） 潜在市场——投资人士 (20%) 38
四、 价格定位 38 （一） （二） 定价原则 38 价格制定 39 41
五、 付款方式定位 第四章 规划建议 41
一、 项目规划构想的依据及指导思想 41 （一） （二） （三） 规划依据 42 指导思想 42 总体规划应考虑的原则 42
二、 建筑产品规划建议 42 （一） （二） （三） （四） 总体规划 42 建筑风格 44 户型建议及配比 45 建筑配置的说明 46
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三、 交房标准建议 （一） （二）
49
公共部分设施及装修标准 49 商务公寓（清水房）设施及装修标准 50
四、 物业管理服务建议 50 第五章 营销推广 52 52
一、 销售时机选择
二、 项目“卖点”整合分析 52 三、 营销组合 53 （一） （二） （三） （四） （五） 蓄集能量阶段： 53 内部认购阶段： 53 新盘推出阶段 平稳推广阶段 销售后期阶段 54 54 54
四、 促销策略 55 （一） （二） （三） （四） 承诺制销售策略 55 异地卖场设置策略 55 网络销售策略 55
房地产交易会推广策略 56
五、 价格策略 56 六、 项目包装 56 七、 广告推广 56 （一） 广告宣传的基本原则 56
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市场研判及策略要点

海通证券销售交易总部·投资理财中心 2008年12月15日星期一 上周市场冲高2100点后大幅回落，周成交再创近期新高，银行、地产等大盘蓝筹在利好传闻下一度成为推动股指的主要力量。股指放量回落表明市场在高位的分歧加大，而前期强势股纷纷调整。我们在上周的策略中已经提示了可能存在的压力，事实上市场走得比想象得更弱。股指上周初继今年1月份以来首次站上60日线，而周五再度回落到60线下方，下周这一敏感位置的得失将成为短期强弱的分水岭。 中央经济工作会议已于上周结束，周末国务院发布关于当前金融促进经济发展的若干意见，对09年信贷增长、农业、资本市场、房地产、汽车、出口、创投等行业都有指导性意见，但信贷放松对于一些正经历需求骤降的企业能带来多大的效果尚难判断，17%的广义货币供应量增长是否会带来银行今后几年坏账上升的风险，也值得进一步探讨。而且胡总书记提出“要把困难估计得更充分一些，中国要准备承受、容忍比现在更为严重的冲击”，却让市场感到了一些寒意。对于刺激经济的政策我们在前期已有所述及，在一系列眼花缭乱的政策密集出台后，市场需要冷静思考政策发力的方向，更需要时间去看清楚政策的效果，而这个时间点显然要到明年春节后了。 上周出台的部分经济数据也让市场感受到了经济加速下滑的趋势，PPI的大幅度回落超出了市场预期，而CPI回落速度也快于市场原先判断，这些数据说明宏观经济从通胀快速进入通缩的趋势更加明显了，债券市场上周的上涨体现了市场的预期，而年底前再度降息的呼声又起。下周还有重要的工业增加值和央行关于货币流动性方面的数据，我们认为均有可能在10月的基础上再度创出新低。 对于这波反弹，随着60日线的被突破，市场的情绪愈发乐观，不少投资者看高至2500—2800点。做多者的最大的逻辑是中国经济有望于明年二季度见底，而股市提前半年于实体经济做出反映，应该走出一波行情甚至股指有基本见底的可能性。我们认为还不能盲目乐观，目前看全球主要股市在10月份开始各自政府的救市大行动中均有20-35%不等的涨幅，国内上证A股亦有26%的涨幅，而目前则普遍处于回落整理中，一段时间来看A股与外围市场总体波动是趋同的。接近年底，全球市场都将面临企业年终业绩的压力，而中国经济显然近二个月的滑落速度快于美国等发达国家，我们认为新兴市场缘于其出口导向型的经济模式在未来一个季度将面临更大的考验，资本市场面临的压力也会更明显。既然市场形成共识是国内经济明年一季度将是最严峻的时候，那么提前预期是必然，春节前后很可能是考验前期底部支撑的时候。 本周的焦点是60日线的争夺，退一步看30日线应该有较强支撑，否则整个反弹的格局就会明显破坏，则标志着新一轮调整的确立。短期看由于近期较大的成交量放出，股指仍有反复的可能性，但我们认为总体应该谨慎对待。上周我们通过短信提示了调整风险，建议本周继续保持较低仓位等待市场趋势明朗。（王汉东） 投资热点

市场研判及操作策略规划

一、【市场研判及操作策略】 大盘短期预测：看平 大盘中线预测：看涨 大盘评述： 最近市场出现了一定程度的震荡，投资者对行情的发展难免又产生了一些分歧和怀疑，主要体现在对政策变化 的担心。 今日证监会关于境内公司可分拆子公司登陆创业板的政策构想，引发了市场对中小板、创业板大扩容的担忧， 直接导致了创业板、中小板的大幅回落。如果政策最终成行，对目前的创业板市场可谓一箭双雕。一方面，可以压 制创业板过度投机炒作的局面，另一方面也可以为大型企业子公司的局部资金需求开启方便之门。只是这样的规定 与央企大力推进整体上市的局面是否合拍尚有待商榷。 由于房地产行业在经受年初的密集政策调控后，近两个月出现了政策温和期，导致楼市再度火爆，并因此引发 了各方面的不满。 上周央行开启3年期央票发行就明确传递出了货币政策紧缩的信号，但是从随后的种种迹象来看，这应该是对狂热投机冲动的一种警告，为了在全球经济动荡时期更好的服务国内经济，央行对于影响全局的一刀切货币政策的运用应该会比较谨慎。而本周即将公布的一季度和三月份经济数据，将成为未来货币数据调控方向和力度的主要依据，投资者有必要关注这些重要数据的发布，以及随后的数据解读和政策解读，特别是统计部门、央行官员等权威部门的态度。以房地产调控为例，最近关于提高房贷首付比例及贷款利息的版本较多，但银监会主席刘明康的最新表述较有说服力，刘主席关于房贷比例不用再次出台统一的政策，各银行应该根据购房者的购房目的而在既定政策范围内设置首贷比例及差异化贷款利率，对于投资或投机购房者，银行有权拒绝发放贷款，对于已经发放贷款的项目，银行要重新评估并制定“黑名单”，银监会今后要加强有关方面的监控和检查。如果银监会采用这种方式监管银行，银行 2010年4月14日 星期四 每日投资快报 市场揭示：股市有风险，入市需谨慎，买者须 自负 东方赢家资深分析师：尹华章 指数 名称 上证综指 深圳成指 中小板指数 B 股指数 收盘 涨跌 幅（%） % % % % 行业指数涨幅前五名 行业指数跌幅前五名 序号 行业 序号 行业 1 保险 1 智能电网 2 券商 2 电子信息 3 期货 3 造纸印刷 4 煤炭石油 4 教育传媒 5 银行 5 物联网

[航空货运,中国,形式]中国航空货运市场形式研判与策略选择

中国航空货运市场形式研判与策略选择 [摘要]随着我国经济的不断发展，航空货运业在国家发展中占据了越来越重要的地位，航空货运企业的数量也增幅明显，航空货运市场呈现出一片繁荣景象。然而，我国航空货运市场发展并不完善，本文对我国航空货运市场进行了分析，指出了问题所在，并提出了一些相关的策略。 [关键词]航空货运；市场分析；问题与策略 1 引言 运输业对于国民经济具有重要的作用，近年来民航业发展速度十分迅猛，航空货运由于快捷和安全等特点得到了越来越多人的认可，航空货运市场的发展对于经济建设产生了很大影响，目前国外先进航运企业对我国航空货运市场造成了巨大冲击，而我国航空货运企业内部建设特别是信息化建设也存在很多问题，再加上其他货运方式与航空货运竞争愈发激烈，这些使得中国航空货运市场面临了前所未有的威胁。 2 中国航空货运市场存在的问题 2.1 国外航空货运企业对本土航空货运市场造成很大冲击 我国于2001正式加入世界贸易组织，经过十几年的发展，我国逐步加大了航空货运市场开放程度，国外一些大型航空货运企业开始进入中国市场，中国航空货运市场竞争越来越激烈。然而，与国外航空货运企业相比，我国航空货运企业运输成本较高，由于缺乏有效的市场信息造成对市场的把握能力不足，因为缺乏先进的管理经验，本土航空货运企业销售费用与企业管理费用也比国外企业要高出不少。而且，我国很多大型航空货运企业属于国有企业，存在人员编制不合理，企业员工工作效率低下，经营方式不够灵活等诸多问题，这些使得在我国本土航空运输企业在激烈的竞争中处于劣势地位。 2.2 其他货运方式与航空货运竞争激烈 随着国家基础设施建设的不断完善，我国目前已形成了陆路运输、水路运输、航空运输“三足鼎立”的格局。公路货运网络目前已经四通八达，覆盖面最大，而且运输方式也更加灵活，在短线运输方面比航空运输更具优势；水路货运由于价格相对较低，货物运送量大，也有自己的竞争优势；铁路运输特别是近年来兴起的高铁货运，对航空货运的影响则更大，航空货运受到企业运输机队规模和航班时刻等条件的限制，而且与铁路运输相比，飞机对于飞行的条件要求很苛刻，飞机受天气因素影响造成航班延误的现象非常常见，而铁路运输几乎不受外界条件的影响，这些因素使得铁路货运在最近几年越来越受到人民的青睐。因此，在未来，陆地货运及水路货运与航空货运之间的竞争会越来越激烈。 2.3 我国航空货运企业缺乏先进的电子信息管理系统

(完整版)四种类型的企业文化

四种类型的企业文化 关于企业文化，人们已有很多论述，也做了相应的分类。其中一种分法是： 1、等级型企业文化：具有规范的、结构化的工作场所以及程序式的工作方式。企业领导在其中扮演协调者、控制者的角色，重视企业的和谐运作。人们更关 心企业长远的制定，尽量避免未来的不确定性，习惯于遵守企业中的各种制度 和规范。这类企业著名的有麦当劳、Ford 汽车等。 2、市场型企业文化：所谓市场型，并非以企业与市场的衔接紧密来判定，而是指企业运作方式和市场一致。这类企业的核心价值观在于强调竞争力和生产率，更关注外部环境的变化，例如供应商、顾客、合作人、授权人、政策制定者、商业联合会等。在该文化环伺下，人们时刻以警惕的眼光看待外部环境， 认为市场中充满敌意，顾客百般挑剔。企业要在市场中生存，只有依靠不断提 升自己的竞争优势。因此，市场型文化中往往有一个明确的发展目标和主动进 攻的战略姿态。GE 、菲利浦、海尔企业文化等企业即属于这类文化。 3、宗族型企业文化：有着共同的目标和价值观，讲究和谐、参与和个性自由，这类企业更像是家庭组织的延伸。宗族型文化的一个基本观点是外部环境能够 通过团队的力量来控制，而顾客则是最好的工作伙伴。日本很多企业属于这一 类型，它们认为企业存在的重要目的在于提供一个人文的工作环境，而管理的 主要内容则只是如何来激发员工的热情，如何为员工提供民主参与的机会。一 般而言，这类企业员工的忠诚度较高。 4、创新型企业文化：创新型文化是知识经济时代的产物，它在具有高度不确定性、快节奏的外部环境中应运而生。创新型文化的基本观点认为，创新与尝试 引领成功。为了明天的竞争优势企业要不断地创造出新思维、新方法和新产品，而管理的主要内容就是推动创新。在这类企业中，项目团队是主要的工作方式，组织结构时刻随着项目的变化而改变。创新型文化主要存在于软件开发、咨询、航空、影视行业中。

市场结构类型及其特征

（一）市场结构的含义和划分市场结构的标准 考试内容：掌握市场结构的含义及其划分的依据 所谓市场结构，是指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。也可以说，市场结构就是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度。 市场类型的划分标准是市场上竞争程度或垄断程度。 划分市场结构的主要依据有三个： 1.本行业内部的生产者数目或企业数目 2.本行业内各企业生产者的产品的差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要区别。 3.进入障碍的大小 根据以上三方面因素的不同特点，将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。 （二）各种市场结构的特征 1.完全竞争市场的含义和特征 完全竞争又叫纯粹竞争，是一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。 其特征为： （1）市场上有很多生产者与消费者，或买者和卖者，且生产者的规模都很小。每个生产者和消费者都只能是市场价格的接受者，而非决定者。 （2）企业生产的产品是同质的，既不存在产品差别。 （3）资源可以自由流动，自由进入或退出市场。 （4）买卖双方对市场信息都有充分的了解。 现实生活中，很难找到完全符合这些特征的市场，某些农产品如小麦、玉米等市场接近完全竞争市场。 2.完全垄断市场的含义、成因和特征 含义：完全垄断是指整个行业只有唯一供给者的市场结构。 成因：（1）政府垄断； （2）对某些特殊的原材料的单独控制而形成的对这些资源和产品的完全垄断； （3）对某些产品的专利权而形成的完全垄断； （4）自然垄断。自然垄断与规模经济有着密切的关系。 完全垄断市场的特征：

产品策略讲解

第六章产品策略

一、产品整体概念 1、产品及其主要形态 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有价值的东西。 产品的几种主要形态：实体产品(goods)，服务(services)，体验(experiences)，事件(events)，人员(persons)，地点(places)，组织(organization)，信息(information)，概念或创意(ideas)。2、产品整体概念五层次论 核心产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。 形式产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。期望产品：指赎买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。 潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变。课堂研讨：产品整体概念对指导企业营销管理有何启示？

1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2.整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3.整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向。 4.整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。 5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务。 3、产品分类 1）根据产品的耐用性和有形性分类 ）产业用品的分类材料和部件：指完全转化为制造商所生3）消费品的分类2． 产的产品的那类产品 资本品目：指部分地进入产品成品中的商品（装备和附属设备）。 供应品和业务服务：是短寿命的商品和服务项目 二、产品组合 1、产品组合及其相关概念 1）产品项目（Product Item）——指产品线（大类）中各种不同品种、档次、质量和价格的特定产品。所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2）产品线（Product Line）——指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。

市场研判及策略要点

财富帐户策略周报 2008年9月8日星期一 市场研判及策略要点 受美股大跌、招商证券即将过会以及部分限售股禁售期缩短预期影响，沪深股 市上周再度出现深幅调整，沪综指跌破2245点。在连续暴跌后市场没有出现像样 的反弹，同时成交量极度萎缩，而盘中个股以超跌反弹为主、题材股且战且退，表明投资者心态谨慎，市场缺乏持续性的热点。 值得注意的是，上周五晚间证监会出台了《上市公司股东发行可交换公司债券的规定（征求意见稿）》，拟由上市公司股东发行可交换债券，在解决其资金压力的同时化解限售股对市场的影响。周末市场各方对于这一新生事物表达了不同的看法，证券公司研究员大多认为此举有助于化解市场压力，独立分析人士偏向于认为此举对大小非并无实际约束力。我们的观点是这个措施给大小非减持增加了一个缓冲，至少不会进一步恶化市场形势。 在大盘跌破3000点后，市场中不断出现呼唤“平准基金”的声音，但我们尚未看到任何迹象表明这个“稳定器”会在短期内出现。当然，近几个月来管理层陆续推出了一些“利好”政策，主要是为了平衡市场供求关系，减缓指数下跌速度，但是从998点到6124点蓄积起来的巨大做空能量需要一个释放过程，不管通过何种方式“导流”，依靠市场自身的力量承接总是非常困难的一件事情。 不过我们注意到实业资本已经幵始关注股市机会，可口可乐上周以高于市价近2 倍的价格提出全购在港上市的汇源果汁，我们认为在A股市场上也会出现类似机会, 除了大非直接增持、控股股东以高于市价的价格认购非公幵发行股票外，有些具有核心竞争力的公司目前股价已具有收购价值。

目前股市距离去年高点已有64%勺跌幅，而日本经济泡沫破裂后日经225指数从1990年的39000点到2003年最低7800点，13年来最大跌幅才80% 美国1929 — 1932年经济危机时的4年最大跌幅也不过80%左右；其余几次股灾基本或者没有 达到这个跌幅，或者不具有可比性。在我国实体经济基本保持稳定增长的同时，如此大的跌幅过后出现企稳反弹的概率已经很高。 目前沪深股市动态市盈率约17倍，而在2005年6月6日1000点时，两市平均 市盈率为倍，目前美国道琼斯平均市盈率为倍，单纯从市盈率的横向和纵向比较已经很接近；当然从市净率看还有一定的差距，考虑到上市公司业绩大幅提高的因素, 目前市场的估值其实已经相当便宜。 对于目前市场的情况，我们认为有两点是可以肯定的：一是市场运行在底部区 域，指数已经没有太大的下跌空间；二是在持续弱市，人气涣散的环境中, “理念等到了深化，市场平均市盈率水平的不断降低为新的行情产生正在创造更加有利的条件。 实际上，尽管面临国际国内尚存的许多不确定性，回归合理估值水平的场将逐渐显示出吸引力。未来半年中，一些结构性机会将不断出现，稳定增长的消费与服务业、政策支持的新能源板块、整合受益的先进制造业最值得关注。从操作的角度说，在市场逐步走稳之时，近期可逢低适当参与基本面看好的超跌品种，重 仓的投资者注意调整仓位和持仓结构，汰劣存优，逐步换入具有核心竞争力的股票。 （张崎） 投资热点 理财3组下半年5大金股：国投电力、宝信软件AB股、威孚高科AB股、金钼 股份、华新水泥AB股。 “价值A股市 财富帐户理财小组下半年金股介绍理财3组

市场研判及策略要点

财富帐户策略周报 再度出现深幅调整，沪综指跌破2245点。在连续暴跌后市场没有出现像样的反弹，同时成交量极度萎缩，而盘中个股以超跌反弹为主、题材股且战且退，表明投资者心态谨慎，市场缺乏持续性的热点。 值得注意的是，上周五晚间证监会出台了《上市公司股东发行可交换公司债券的规定（征求意见稿）》，拟由上市公司股东发行可交换债券，在解决其资金压力的同时化解限售股对市场的影响。周末市场各方对于这一新生事物表达了不同的看法，证券公司研究员大多认为此举有助于化解市场压力，独立分析人士偏向于认为此举对大小非并无实际约束力。我们的观点是这个措施给大小非减持增加了一个缓冲，至少不会进一步恶化市场形势。 在大盘跌破3000点后，市场中不断出现呼唤“平准基金”的声音，但我们尚未看到任何迹象表明这个“稳定器”会在短期内出现。当然，近几个月来管理层陆续推出了一些“利好”政策，主要是为了平衡市场供求关系，减缓指数下跌速度，但是从998点到6124点蓄积起来的巨大做空能量需要一个释放过程，不管通过何种方式“导流”，依靠市场自身的力量承接总是非常困难的一件事情。 不过我们注意到实业资本已经开始关注股市机会，可口可乐上周以高于市价近2倍的价格提出全购在港上市的汇源果汁，我们认为在A股市场上也会出现类似机会，除了大非直接增持、控股股东以高于市价的价格认购非公开发行股票外，有些具有核心竞争力的公司目前股价已具有收购价值。 目前股市距离去年高点已有64%的跌幅，而日本经济泡沫破裂后日经225指数从1990年的39000点到2003年最低7800点，13年来最大跌幅才80%；美国1929－1932年经济危机时的4年最大跌幅也不过80％左右；其余几次股灾基本或者没有达到这个跌幅，或者不具有可比性。在我国实体经济基本保持稳定增长的同时，如此大的跌幅过后出现企稳反弹的概率已经很高。 目前沪深股市动态市盈率约17倍，而在2005年6月6日1000点时，两市平均市盈率为15.42倍，目前美国道琼斯平均市盈率为17.72倍，单纯从市盈率的横向和纵向比较已经很接近；当然从市净率看还有一定的差距，考虑到上市公司业绩大幅提高的因素，目前市场的估值其实已经相当便宜。 对于目前市场的情况，我们认为有两点是可以肯定的：一是市场运行在底部区域，指数已经没有太大的下跌空间；二是在持续弱市，人气涣散的环境中，“价值“理念等到了深化，市场平均市盈率水平的不断降低为新的行情产生正在创造更加有利的条件。 实际上，尽管面临国际国内尚存的许多不确定性，回归合理估值水平的A股市场将逐渐显示出吸引力。未来半年中，一些结构性机会将不断出现，稳定增长的消费与服务业、政策支持的新能源板块、整合受益的先进制造业最值得关注。从操作的角度说，在市场逐步走稳之时，近期可逢低适当参与基本面看好的超跌品种，重仓的投资者注意调整仓位和持仓结构，汰劣存优，逐步换入具有核心竞争力的股票。（张崎） 投资热点 财富帐户理财小组下半年金股介绍———理财3组 理财3组下半年5大金股：国投电力、宝信软件AB股、威孚高科AB股、金钼股份、华新水泥AB股。 A股经历了指数大幅下跌65%的暴跌历程，市场整体估值水平大幅下降。我们对四季度

第一节市场主体的类型

第一节市场主体的类型、作用、特点 (一)市场主体的定义及特点 市场主体是指在市场经济运行中具有独立的经济法人资格，具有自我组织、自我调节、自我约束功能的有机体。作为市场主体，对商品和劳务具有四种权利——所有权、占用权、使用权、处置权。 市场主体的三个特点：目的性、自主性、主动性。 (二)市场主体的分类 在现代市场经济中，市场主体可以大致分为家庭、企业、中介机构、事业单位、政府。 (三)微观经济循环流程 1．家庭部门和企业部门 家庭部门：家庭既是消费者，又是生产要素所有者。作为消费者，追求需要满足最大化；作为要素所有者，追求收入最大化。因此，家庭的经济行为目标是，在收入约束下的需要满足最大化。 企业部门：企业作为生产者，追求收益最大化；作为要素雇用者，追求成本最小化。因此，企业的经济行为目标是，在成本约束下的利润最大化。 2．产品市场和要素市场 产品市场：作为消费者的家庭，处在产品市场的需求方面；作为生产者的企业，处在产品市场的供给方面。家庭对产品的需求和企业对产品的供给，共同决定产品市场的价格和数量。 要素市场：作为企业，处在要素市场的需求方面；作为家庭，处在要素市场的供给方面。企业对要素的需求和家庭对要素的供给，共同决定要素市场的价格和数量。 3．实物流程和货币流程 实物流程：首先，家庭以要素所有者的身份，向要素市场提供各种生产要素。然后，企业从要素市场雇用这些要素，生产产品向市场销售。最后，家庭又以消费者的身份，向产品市场购买产品。这是一个循环不已的实物流程。 货币流程：随着实物流程，有一个方向相反的货币流程。首先，家庭以要素收人作为消费支出，向产品市场购买产品。然后，企业向产品市场销售产品，将家庭的消费支出变成自己的销售收入。最后，企业又将销售收入作为成本支出，向要素市场雇用要素。这是一个循环不已的货币流程。 （四）、家庭经济功能 作为消费者的家庭，同时也具有劳动者、投资者等多种经济功能。 1．消费者 家庭是人类社会生活的原动力。经济活动从家庭的需要出发，以需要的满足为归宿，消费是一切经济活动的起点和终点。扩大内需叠，最主要的就是增加家庭消费。 (1)家庭经济行为目标。从经济学上看，家庭经济行为的首要目标是需求满足的最大化。 (2)主观效用与客观效用：能够满足人们需要的产品，必须同时具备客观效用和主观效用。既有满足人们需要的功能，人们又有满足这种需要的愿望，这样才符合满足人们需要的必要和充分条件。 (3)消费者权益。从效用理论出发，经济学特别尊重消费者的权益，提出“消费者皇帝”。

市场的四种类型

市场的四种类型 定义形成条件评价 完全 竞 争又称纯粹竞争，是指一 种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场结构 市场上有生产者与消费 者，且规模小无法决定市场价 格 市场上的产品是同质的， 即不存在产品差别 资源完全自由流动 市场信息是畅通的 1、供求平衡，资源 得到最优配置 2、成本低生产要素 效率得到充分发挥 3、价格最低，对消 费者有利 4、各厂商的平均最 低并不一定是社会成 本最低 5、产品无差别，消 费者的多种需求无法 得到满足 6规模小，不利于 技术发展 7、现实中很少 完全 垄 断又称垄断，是指整个行 业的市场完全处于一家厂商所控制的状态，即一家厂商控制了某种产品的市场 1、政府借助政权 对某一行业进行完全垄 断 2、政府特许的私 人完全垄断 3、某些产品市场 需求很小只有一家厂商 即可满足全部需求 4、某些厂商控制 了某些自然资源或矿藏， 从而对使用这些资源生 产的产品进行垄断 5、对生产某些产 品的特殊技术的控制 有害1、资源无法得 到充分利用造成浪费 2、厂商控制价格引 起消费者剩余的减少 和这回经济福利的损 失 3、厂商剥削，收入 分配不平等 4、可能阻碍科技进 步（也可能是促进） 5、政府垄断需具体 分析 垄断 竞 争指一种既有垄断又有竞 争，既不是完全垄断又不是完全竞争的市场结构 引起这种垄断竞争的基 本条件是产品差别的存在 1、垄断竞 争有利于鼓励进行 创新 2、垄断竞 争之下会使销售成 本，主要是广告成 本增加 寡头 垄指少数几家厂商垄断了 某一行业的市场，控制了这一行业的供给 优点：1、可以实现规模经济 3、有利于

断促进科技进步 缺点：寡头间勾结 抬高价格损害消费者 利益和社会经济福利

市场研判及策略要点.

海通证券销售交易总部·投资理财中心 受政策放松预期激励，上周两市股指大幅上扬，走出五连阳，创出近期反弹行情最大周涨幅。终盘，沪综指报收2572.03点，周上涨147.76点或6.10%，成交5012.89亿元，同比放大约5成；深成指报收10527.95点，周上涨721.31点或7.36%，成交4092.79亿元，同比放大约3成。 对两市未来走势，我们认为沪深股指仍将震荡向上，个股将继续保持活跃。但沪综指在上冲60日均线和2600点后，很可能会出现震荡走势，以消化前期涨幅和为后期上涨蓄势。 我们认为两市股指仍将震荡向上的原因主要是：政策预期的转变已经激发市场止跌回升，并且仍将激励市场继续向上拓展空间。政策预期的转变是促使市场上涨的最重要的因素。政策可能放松的迹象在近期依然不断出现。例如上周三媒体报道新能源发展规划即将公布，在未来10年里新能源领域投资将达到5万亿；上周末又有媒体报道2010年下半年我国铁路建设投资规模将达到5521.3亿元，是上半年投资额的两倍。 政策预期的转变缓解了市场对经济出现二次探底的担忧，成为了周期性行业股票估值修复的催化剂，包括银行、地产、煤炭、钢铁、建材、工程机械等等行业。这些周期性行业大多都是两市股指的权重行业，它们的估值修复带动了两市股指的回升。经过前期的上涨后，大部分周期性行业估值提升幅度超过了10%，但是结合它们目前的估值状况和历史估值水平，我们认为大部分周期性行业估值还有提升空间。同时，周期性行业估值的提升也会激励一些质地优良、业绩成长确定的非周期性行业个股演绎上涨行情，成为推动股指上涨的又一动力。 因此，我们认为两市股指仍有往上的空间。 需要指出的是，股指的上涨不会是一蹴而就，而是比较震荡曲折。因为：就市场本身而言，到目前为止，还没有出现一个明显的领涨板块，成交量也没有得到明显的放大；同时，还有一个最重要的原因，那就是市场对未来政策放松的预期会受到各种因素的干扰而发生来回摇摆，从而带来行情的不断震荡。股指的这一波上涨，最大的推动力就是政策放松预期，政策放松的力度和方式将决定行情的性质和高度。我们认为市场对政策放松的预期，尤其是对房地产调控政策的预期，会不断受到各种新消息的困扰而产生摇摆。例如，在货币政策上，上周央行结束了八周净投放，净回笼资金810亿元，这使得市场里部分投资者又会担心货币政策继续收紧。 我们认为两市股指短期仍有上涨空间，但我们也要提醒投资者谨防股指上冲之后的震荡风险。我们认为沪综指有望突破60日均线，上冲2600点整数关口，但我们同时认为沪综指在上冲2600点整数关口之后，很可能会回试60日均线的支撑力度。我们的理由主要是：（1）这一波反弹以来，两市股指上涨幅度不小，沪综指最大上涨幅度达到了11%，深成指最大上涨幅度则达到了17%，很多股票的涨幅都达到了20%以上，市场存在回调整固压力；（2）股指进入了前期密集成交区，股指需要在这个位置震荡蓄势，股指在上冲之后，仍有回落整固的需求。 投资策略上，我们建议投资者在沪综指上冲2600点之后逐步降低一些仓位，然后在股指回调过程中再逐步加大仓位。投资机会上，建议投资者把握以下机会：（1）周期性行业的估

市场研判及策略要点

市场研判及策略要点 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

财富帐户策略周报 受美股大跌、招商证券即将过会以及部分限售股禁售期缩短预期影响，沪深股市上周再度出现深幅调整，沪综指跌破2245点。在连续暴跌后市场没有出现像样的反弹，同时成交量极度萎缩，而盘中个股以超跌反弹为主、题材股且战且退，表明投资者心态谨慎，市场缺乏持续性的热点。 值得注意的是，上周五晚间证监会出台了《上市公司股东发行可交换公司债券的规定（征求意见稿）》，拟由上市公司股东发行可交换债券，在解决其资金压力的同时化解限售股对市场的影响。周末市场各方对于这一新生事物表达了不同的看法，证券公司研究员大多认为此举有助于化解市场压力，独立分析人士偏向于认为此举对大小非并无实际约束力。我们的观点是这个措施给大小非减持增加了一个缓冲，至少不会进一步恶化市场形势。 在大盘跌破3000点后，市场中不断出现呼唤“平准基金”的声音，但我们尚未看到任何迹象表明这个“稳定器”会在短期内出现。当然，近几个月来管理层陆续推出了一些“利好”政策，主要是为了平衡市场供求关系，减缓指数下跌速度，但是从998点到6124点蓄积起来的巨大做空能量需要一个释放过程，不管通过何种方式“导流”，依靠市场自身的力量承接总是非常困难的一件事情。 不过我们注意到实业资本已经开始关注股市机会，可口可乐上周以高于市价近2倍的价格提出全购在港上市的汇源果汁，我们认为在A股市场上也会出现类似机会，除了大非直接增持、控股股东以高于市价的价格认购非公开发行股票外，有些具有核心竞争力的公司目前股价已具有收购价值。

市场结构类型的比较

比较说明各种市场结构的优缺点市场的最基本的含义是指商品交换的场所。对市场而言，重要的不是市场本身，甚至有无场所，而是在场所上所发生的活动。就此而言，将市场定义为：市场是商品交换的总和，或者说市场是买者和卖者相互作用共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制。 市场结构指的是：构成市场的买方之间、卖方之间、买卖双方之间以及市场上已有的和潜在的买方和卖方之间等诸关系的因素及其特征。 根据市场结构的影响因素或市场竞争程度的强弱，可以把市场结构分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场等四种类型。 一、完全竞争市场 （一）概念：完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。较为接近的市场就是一些农产品市场。 （二）完全竞争市场至少应同时具备以下四个条件: 1、市场上有大量的买者和卖者。 “大量”之意是指多到多一个不多，少一个不少这种境况。 那么，在此处判断“多”或“少”的标准是什么呢？是从厂商之间的相互影响来说的，“多一个不多”是指多一个厂商进入市场，对市场中别的厂商毫无影响；“少一个不 少”也是此意，即一个厂商离开此市场，也未给留在市场中的企业有减少市场竞争，扩大市场销售的好处。 那么，上面说到的“毫无影响”的“影响”在此又是所指何意呢？这是指企业的进出入市场对市场产品供给量的

影响进而对其它厂商产品销售价格、销售数量和销售收益的影响。“毫无影响”当然是指在这些方面毫无影响。 上述叙述的一个比方不过是说，完全竞争市场向一个大海，多一滴水或少一滴水并不影响大海（市场）的性质， 也不影响海中的每一滴水。 2、市场上所有厂商提供的产品都是同质的。这种同质性具体表现在： （1）各厂商提供的产品自身从里到外都是完全一样的，毫无区别。具体来说，就是所有的产品的质量、功能和外包装等方面都是完全一样的，没有任何可以进行区别的标 志 （2）为销售产品所提供的产前、产中、产后的服务都是完全一样的，没有任何不同，哪怕连售货员小姐都是一样的漂亮或一样的丑陋。 （3）在市场中的所有产品销售没有任何时空方面优势 或劣势，也都是完全一样的。 由于产品都一样，所以，没有一个厂商能对其产品按高一点的价格来卖，因为价高就不会买；同时，任何一个厂商也没有必要让其产品价格低于别的厂商来卖，因为任 何一个厂商产品产量相对于整个市场而言都是微不足道 的，不愁卖不掉，出于厂商利润最大化目的，厂商没有必要降价。所以，完全竞争市场的产品价格不受单个厂商的 影响。

四种客户类型(老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型)_清晰归纳版

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点方法克星 老虎强势，想控制，主导， 看中目标，不想浪费时 间。决策果断，对权威， 声望，地位感兴趣 同理，PMP，利益，蓝图，专 业。 猫头鹰，会建立信任感的 猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰冷漠，理智，思考，犹 豫不做错的决定。 专业，（恰到好处的PMP）， 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子话不多，说话慢，脾气 好，喜欢倾听，讲话稳， 下决定慢 给痛苦，帮客户下决定，注 意细节（数据），默认成交。 老虎＋猫头鹰 孔雀爱表现，热情，说话快， 看重关系，人情压力。 倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后 给信心） 客户类型同行服务方案思维模式 老虎HC怎么帮我 做？ 效果怎么 样？ 都有谁在做? （老虎）1.HC的买家给我带 来的价值？ 2.HC是怎么帮找买 家的？ 1.建议一个最适合的方案， 满足我需求的？ 2.价格有什么优惠，上促销 让我知道你是怎么帮我做的， 给我带来什么好处？我要付出什么？ 少量PMP 孔雀HC怎么帮我 的同行做 的？1.什么样的买家，适 不适合我？ 2.大买家有多少？ 1.报价后上促销，优惠多少 钱？ 2.让他知道占了多大便宜.. 让我知道HC，知道同行，有成功案例， PMP.描绘蓝图式的说服务； 让客户幻想一定能做大；

总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 的B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的？ 2、开场白：您好，请问下石磊石先生吧？ 您好，我是慧聪公司北京总部打过来的，我姓张叫张明，很高兴和您通话；您这会说话方便吗？是这样的石先生，之前呢我们同事也应该都跟您联系过，我今天打电话过来主要是做个简单的了解，以便更好的帮到您？呵呵 我的同行具体是怎么做的？ 还有哪些同行都这么做？（孔雀） 客户通过HC 直接找我采购 3.都有谁成交了，真 实的例子… 未来我有机会联系 大买家… 猫头鹰 为什么要这么做？ 都有谁这么做？ 他们做的怎么样？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么 帮他们做 的？（猫头 鹰） 1.都有什么服务？ 2.为什么会有这些 服务？ 3.这些服务给我带 来的价值是什么？ 4.我为什么要购买 这些服务？ 1.你们都有什么方案？ 2.哪个最适合我？ 3.为什么？ 4.上促销稀缺限制. 让我知道价值，利益，数据，PMP ， 让我心里感受好，被得到认可； 鸽子 别人是怎么做的？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他做的？ 如果是我应 该怎么做？ 如果是我怎 么超过他。。。 （鸽子） 1.谁从HC 展会，买家，大买家上面进行宣传推广? 2.如果是我也来操 作，我将得到的价值 是什么？ 1.同行都做的什么方案？ 2.结合你的情况，建议你做××会员,二选一… 让他知道同行，同行的服务，同行的方 案，帮客户很快下决定；

四种市场类型

在完全竞争市场上，生产要素的需求曲线向右下方倾斜是由于（）。 A、要素生产的产品的边际效用递减 B、要素的边际产品递减 C、投入越多，产出越大，从而产品价格越低 D、生产的产品需求减少 [参考答案] B在垄断竞争中，利润趋于零是由于（）。 A、利润最大化 B、产品差异 C、进入该行业容易 D、成本最小化 [参考答案] C下列不是垄断缺陷的是（）。 A、产量受到限制 B、追求利润最大化 C、寻租行为 D、缺乏技术进步

B不属于卡特尔特征的是（）。 A、追求垄断组织的利润最大 B、存在成员背叛组织的诱惑 C、所有成员的边际成本之和等于行业的边际收益 D、以上都不是 [参考答案] D 分析寡头企业的行为比分析其他市场的企 业行为复杂，是因为寡头垄断行业中（）。 A、企业行事相互独立 B、企业的价格和产量取决于其对手的行为 C、企业能进入，退出该行业 D、企业不是按照边际成本等于边际收益的原则来最大化其利益

B垄断企业是市场上唯一的销售者，所以相比其他市场类型而言，它能在长期内赚取（）。 A、零利润 B、资本投资的正常收益率 C、会计利润 D、超额经济利润 [参考答案] D下列对垄断企业和完全竞争企业的描述中，不正确的是（）。 A、如果边际收益超过边际成本，生产都将增加 B、都试图最大化利润 C、都面对着一条有完全弹性的需求曲线 D、如果边际成本超过边际收益，都将减少生产

C 垄断竞争厂商短期均衡时（）。 A、一定能获得超额利润 B、一定不能获得超额利润 C、只能得到正常利润 D、三种情况都可能发生 [参考答案] D假如一个完全竞争厂商的收益不能弥补可变成本，为了减少损失，它应该（）。 A、减少生产 B、增加生产 C、提高价格 D、停止生产 [参考答案] D垄断竞争厂商长期均衡时必然有（）。 A、价格大于长期成本 B、在均衡点上，主观需求曲线上的弹性大于实际需求曲线上的弹性

四种战略类型

四种战略类型 雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow）在1978年《组织战略、结构和方法》（Organization Strategy, Structure, and Process）一书中认为，企业战略并不是取决于组织的类型或风格，而是取决于那些需要战略解决的基本性问题： ?事业问题（Entrepreneurial problem）。企业如何 管理市场份额。 ?工程问题（Engineering Problem）。企业如何执行 解决事业问题的方案。 ?行政问题（Administrative Problem）。企业应该 如何架构以适应解决前两个问题的需要。 基于这三种类型的问题，他们将企业分为四种战略类型： 1. 防御者（Defender）。 作为成熟行业中的成熟企业，采用高效生产、严格控制、连续、可靠的手段，努力寻求保护自己的市场地位。 ?事业问题：如何保持稳定的市场份额？由于它在稳 定的市场环境下良好高效运作，所以它具有谋求成本 领先的优势，它能够在某一特定的领域内进行差异化 经营，或者利用既有的标准化技术流程获得低成本。 ?行政问题：如何保证效率？集中化、垂直整合 (Vertical Integration)，规范化程序、功能划分。 ?环境：由于环境变化缓慢，它能够以长期规划为执行 依据。 2. 探索者（Prospector）。 一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业。它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。 ?事业问题：如何探索和定位新产品、新的市场机会？ 探索者拥有较长的产品线，这一点往往使它的创新能 力胜于效力。它对新产品和服务的创新发展择优而 行，以满足变化的顾客需求，乃至于创造需求。 ?行政问题：如何协调经营活动与创新活动？去中心 化、任用通才（而不是专才），偏平管理，鼓励部门 间的合作。

产品策略讲解

产品策略讲解 Ting Bao was revised on January 6, 20021

第六章产品策略 一、产品整体概念 1、产品及其主要形态 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有价值的东西。

产品的几种主要形态：实体产品(goods)，服务(services)，体验(experiences) ，事件(events)，人员(persons)，地点(places)，组织 (organization)，信息(information)，概念或创意(ideas)。 2、产品整体概念五层次论 有形产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 核心产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。 形式产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。 期望产品：指赎买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套 属性和条件。 延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总 和。 潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变。 课堂研讨：产品整体概念对指导企业营销管理有何启示 1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2.整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖 掘新的市场机会提供了新的思路。 3.整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向。 4.整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。 5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务。 3、产品分类 1）根据产品的耐用性和有形性分类 非耐用品耐用品服务 产品

2）消费品的分类 日用品冲动品应急品 便利品 同质品异质品 选购品特殊品非渴求品 消费品 3）产业用品的分类材料和部件：指完全转化为制造商所生产的产品的那类产品资本品目：指部分地进入产品成品中的商品（装备和附属设备）。 供应品和业务服务：是短寿命的商品和服务项目 二、产品组合 1、产品组合及其相关概念 1）产品项目（Product Item）——指产品线（大类）中各种不同品种、档次、质量和价格的特定产品。所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2）产品线（Product Line）——指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。 3）产品组合（Product Mix）——产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品组合宽度（Width）——指产品组合中所拥有的产品线数目。 产品组合长度（Length）——指产品组合中组合种产品项目的总数 产品组合深度（Depth）——指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产品数目的多少。 产品组合关联度（Consistency）——指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 举例：P&G公司的产品组合