2020-2025年中国水泵行业调研及利基市场战略咨询报告
（二零一二年十二月）
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2020-2025年中国水泵行业
调研及利基市场战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业利基市场战略概述 (7)
第一节水泵行业利基市场战略研究报告简介 (7)
第二节水泵行业利基市场战略研究原则与方法 (8)
一、研究原则 (8)
二、研究方法 (9)
第三节研究企业利基市场战略的重要性及意义 (10)
一、重要性 (10)
（一）有利于增强企业的可预见性 (10)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (11)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (11)
（四）有利于促进企业整合资源 (11)
二、研究意义 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国水泵行业市场深度调研 (12)
第一节水泵概述 (12)
一、水泵的定义与分类 (12)
二、水泵技术的现状和发展 (12)
三、水泵的智能化发展 (14)
第二节我国水泵行业监管体制与发展特征 (16)
一、全球水泵行业市场分析 (16)
二、水泵行业市场发展分析 (20)
三、水泵市场存在的问题 (20)
四、农用水泵行业发展概况 (22)
五、2018年我国冷却水泵行业市场规模 (23)
第三节2019-2020年我国水泵行业竞争格局分析 (24)
一、水泵行业品牌现状 (24)
二、水泵行业竞争格局 (24)
三、潜水泵维修领域现状 (25)
四、水泵行业未来竞争趋势 (25)
第四节2020-2025年我国水泵行业发展前景及趋势预测 (25)
一、2025年全球水泵市场规模 (25)
二、我国水泵行业发展前景 (26)
三、中国水泵市场发展的机遇与挑战 (26)
（1）系统化服务 (27)
（2）品牌塑造 (27)
（3）信息化生产 (28)
（4）售后服务 (28)
（5）整合时代，必须精益求精 (28)
第五节2020-2025年我国水泵行业技术的发展趋势分析 (29)
一、水泵产品的多元化 (29)
二、水泵产品的标准化与模块化 (29)
三、水泵设计水平提升与制造技术优化的有机结合 (30)
四、以CAD为主的新技术广泛应用 (30)
五、泵内在特性的提升与追求外在特性 (31)
六、新材料新工艺的加速利用 (32)
七、机电一体化的进一步发展 (32)
第三章企业利基市场战略的基本类型与选择 (33)
第一节利基市场的定义 (33)
一、利基战略的基本概念 (33)
二、利基战略的特点 (34)
三、利基战略实施的过程 (35)
四、利基战略同其他战略理论的比较与联系 (35)
第二节“长尾理论”与利基市场 (36)
一、利基市场营销产生的背景 (36)
二、“长尾理论”对利基市场的意义 (37)
三、“长尾理论”对利基市场营销的启示 (37)
第三节利基市场的特征 (38)
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场 (38)
二、具有持续发展的潜力 (38)
三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 (39)
四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称 (39)
五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵 (39)
六、这个领域内最好还没有统治者 (39)
第四节市场利基营销战略的研究与思考 (39)
一、市场利基营销战略概述 (40)
二、利基营销战略的多层面分析 (40)
（一）基于市场细分层面的分析 (40)
（二）基于战略层面的分析 (40)
（三）基于竞争层面的分析 (41)
（四）基于顾客关系层面的分析 (41)
三、市场利基营销战略的实施 (41)
（一）寻找利基市场 (41)
（二）占领利基市场 (42)
（三）扩大利基份额 (42)
（四）捍卫利基 (43)
四、结束语 (43)
第五节利基市场战略的思想与原则 (44)
一、避实击虚 (44)
二、局部优势 (44)
三、集中原则 (44)
四、根据地原则 (44)
第六节利基战略成就中国冠军企业 (45)
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略 (45)
二、利基战略起点与中国企业现状相符合 (46)
三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合 (47)
四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力 (47)
五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维 (48)
六、利基战略是中国企业创新的起点 (48)
七、利基战略尤其适合于家族企业 (48)
第四章2020-2025年中国水泵企业利基市场战略探讨与建议 (50)
第一节中国水泵企业利基市场战略探讨与建议 (50)
一、利基市场战术分析 (50)
二、利基市场选择 (50)
（一）从“拾遗补缺”中入手 (50)
（二）从“挖掘需求”入手 (51)
（三）从“人弃我取”中入手 (52)
三、捍卫利基 (52)
（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇” (52)
（二）抓新产品革新、技术的卓越性 (52)
（三）对创新的保护也刻不容缓 (52)
（四）有效而牢固的客户关系 (53)
（五）利基化多元发展 (53)
四、垄断利基市场商品销售策略分析 (53)
第二节利基企业如何以百倍速度成长？ (54)
一、利基化与企业并购的两维成长 (54)
二、收购的魅力与陷阱 (55)
三、“过四关”，寻利基 (56)
第三节基于利基市场的本土化营销战略 (57)
一、确保手机的质量和性价比 (57)
二、自建渠道，深耕市场 (57)
四、传音对传统企业的启示 (58)
第四节专注利基市场让德国品牌取得成功 (58)
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利 (60)
二、利基战略是中国企业的法宝 (61)
三、利基策略让他们由小变大 (61)
四、大企业仍需要利基 (62)
五、复合利基成就基业长青 (62)
六、专家观点 (63)
七、巨头的利基营销 (64)
（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品 (64)
（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生 (64)
（3）麦当劳——美食馆 (64)
（4）马自达——3A项目 (65)
第五节利基战略：中国企业成长模式探索 (65)
一、利基战略的主要内容 (66)
二、利基战略在企业战略理论中的位置 (67)
三、利基战略的核心思想 (69)
第五章中小企业利基市场战略探讨与建议 (72)
第一节中小企业利基市场的选择 (72)
一、自然利基市场 (72)
三、专利利基市场 (72)
四、潜在利基市场 (72)
五、替代利基市场 (73)
第二节论利基战略——中小企业的可持续成长战略 (73)
一、利基战略适合中国中小企业 (73)
二、如何实现利基战略 (74)
（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。 (74)
（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。 (74)
（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。 (75)
（4）不断提高产品开发和技术创新能力 (75)
（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒 (75)
第三节浙江中小企业利基战略的实施对策 (76)
一、利基战略概述 (76)
（一）利基市场 (76)
（二）利基战略 (76)
（三）利基战略的构成要素及特点 (76)
二、浙江中小企业实施利基战略的可行性 (77)
（一）浙江中小企业自身条件分析 (77)
（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间 (77)
（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性 (77)
三、浙江中小企业实施利基战略的对策 (78)
（一）准确定位利基市场 (78)
（二）集中力量形成相对优势 (78)
（三）扩大利基份额 (78)
（四）保护利基市场 (78)
四、结论 (79)
第四节中小技术服务企业利基市场营销策略研究 (79)
一、利基市场营销的战略优势 (79)
二、中小技术服务企业利基市场的选择 (80)
三、不断创新是利基营销战略的核心 (81)
四、开拓和占领利基市场 (81)
第五节利基市场与互联网思维：小微企业信贷市场开发的临沂案例 (82)
一、引言 (82)
二、文献综述 (82)
三、小微企业信贷市场开发的临沂实践 (83)
（一）背景 (83)
（二）MS银行的介入 (84)
（三）MS银行的信贷制度创新 (84)
（四）成效 (85)
四、小微企业信贷市场开发的制度条件分析 (85)
（一）客户筛选：通过信息的主动采集择优选出目标客户群，锁定交易前后的“逆向选择”和“道德风险” (85)
（二）成本控制：通过批量授信和平行作业措施对小微企业实行规模化经营，解决交易成
（三）风险控制：通过培育圈内市场情报人员和专业市场客户经理团队，建立双线交叉印证来监测控制风险 (86)
（四）信贷方式：从多样化的担保抵押方式到以风险基金为基础的信用方式，向小微企业实施信用放款 (87)
（五）信息集合：通过组建商业专业合作社，利用俱乐部机制提高信息效率和风险控制87
五、结论 (88)
第六节我国中小广告公司利基营销初探 (89)
一、中小广告公司利基营销的现实意义 (89)
二、我国中小广告公司的市场现状 (90)
第七节中小企业跨越S曲线的途径研究 (93)
一、文献综述 (93)
（一）S曲线及其应用研究 (93)
（二）企业成长的相关理论研究 (94)
（三）中小企业成长困境的相关研究 (94)
二、企业成长的S曲线与企业兴衰 (95)
三、中小企业跨越S增长曲线失败的原因 (96)
（一）关键人才储备不足 (96)
（二）企业核心能力缺失 (96)
（三）实施跨越行动滞后 (97)
四、中小企业跨越S曲线的基本途径 (97)
（一）管理人力资本 (97)
（二）培育核心能力 (98)
（三）开发利基市场 (98)
五、总结 (99)
第八节中小企业利基营销的市场选择分析和防御体系构建 (99)
一、中小企业营销中的劣势 (99)
二、利基市场的独特优势 (100)
三、中小企业利基市场的选择 (101)
四、中小企业利基防御体系的构建 (102)
第六章盛世华研总结 (104)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (104)
一、企业失败的原因 (104)
二、提高胜率的策略 (105)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (106)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (106)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (106)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (106)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (107)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (107)
六、小结 (107)
第三节致读者：商业自是有胜算 (108)
第一章企业利基市场战略概述
第一节水泵行业利基市场战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本水泵行业利基市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国水泵业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对水泵行业利基市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
水泵行业市场调研
企业利基市场战略的基本类型与选择
企业利基市场战略规划制定原则及依据
制定利基市场战略的内容、方法步骤、流程
未来中国水泵企业利基市场战略探讨与建议
企业全方位推进“利基市场战略”及实施路径探讨
构建水泵企业实施利基市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为水泵行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来利基市场战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对水泵行业利基市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及利基市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节水泵行业利基市场战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本水泵行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对水泵行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业利基市场战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
利基市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对利基市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国水泵行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业利基市场战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节水泵概述
一、水泵的定义与分类
水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。
水泵分类
序号分类主要内容
1按泵轴方向卧式、立式、斜式
2按壳体剖分型
式
径向剖分式和轴向剖分式
3按级数单级和复级
4按吸入形式单吸和双吸
5按水泵形式各中心支承式，管道式、共座式、分座式、可移式
6按驱动方式直接连接、齿轮传动式、液力偶合传动式、皮带传多式和共轴式
7按特殊结构液下式、筒式、双壁壳式、地坑筒式、抽出式、自吸式、潜液式和屏蔽式
8按轴向力平衡
方式
平衡鼓式、平衡盘式、自身平衡式和平衡孔式
9按用途不同锅炉给水泵、循环水泵、排污泵、杂质泵、砂泵、渣浆泵、泥浆泵、污水泵、清水泵、消防泵、增压泵、耐腐蚀泵
10按材质不同铸铁泵、不锈钢泵、塑料泵、氟塑料泵、工程塑料泵
11按结构形式离心泵，隔膜泵，齿轮泵，柱塞泵，往复泵，真空泵，喷射泵资料来源：公开资料整理
二、水泵技术的现状和发展
1、我国泵产品图样的来源可分为联合设计、引进、自行开发等几种
（1）联合设计产品以沈阳水泵研究所为主的研究单位，20 世纪 60~80 年代，组织有关泵厂进行了许多种泵的联合设计。如 IS （IB）型单级单吸离心泵； IH 型化工泵； S（SH）型双吸离心泵； D （ DG ）型节段式多级泵； W 型旋涡泵； Y 型油泵； JC 型深井泵； HW 型混流泵； QJ 型深井潜水泵； IR 型热水泵； BPZ 型喷灌自吸泵； FY 型耐腐蚀液下离心泵； 3G 型三螺杆泵等。这些产品当时都是国内的主导产品，至今仍在生产，但是有些产品的结构（造型）、性能指标比较落后，应当逐步用新型产品替代。
（2）引进产品80年代以前我国引进的泵技术很少，到改革开放初期，大量从国外引进泵技术，并随着外国泵公司以合资或独资的形式陆续进入我国，也带进了一些新的泵产品技术。例如：沈泵（上泵）－德国 KSB 公司的锅炉给水泵；天津工业泵总厂－德国阿尔维勒公司的螺杆泵；石泵－沃尔曼的渣浆泵；石泵（天津电机厂）－德国里兹公司的井用潜水电泵；上海电力修造厂－英国威尔公司的锅炉给水泵；上海水泵厂－ KSB 公司的冷凝水泵；长沙水泵厂－日本日立公司的冷凝水泵；大连耐酸泵厂－瑞士苏尔寿公司的 CZ 、 ZA （ZE）等化工流程泵；上海水泵厂泵－美国德来赛公司的污水泵；佛山水泵厂－德国西门子公司的水环真空泵；上海水泵厂－KSB 公司的热水泵、船用泵；天津工业泵总厂－日本大晃公司的船用泵；南京深井泵厂－德国 ABS 公司的潜污泵；长沙水泵厂－美国英格索尔公司的大型立式斜流泵；上海第一水泵厂－英国 M·J 公司的高扬程多级离心泵；襄樊五二五厂－法国 H·S 公司的磷酸泵等。引进的这些泵产品，技术比较成熟，性能比较先进，对推动我国泵技术的发展起了重要作用，成为我国泵产品的主体，至今仍大量生产。其中有的产品在结构或性能方面也存在问题，应进一步改进。
（3）外国在华合资（独资）泵企业的产品例如：沈阳飞力－潜水排污泵；苏州格兰富－冲压泵；上海 KSB－Omega(RDL) 双吸泵、锅炉给水泵、冷凝泵；嘉立特（茬原）－化工流程泵；佛山（安德里兹）－纸浆泵；南京古尔兹－ ISO 型单级单吸离心泵、 P 型节段式多级离心泵；大连帝国－屏蔽泵；兰州耐驰－螺杆泵。这些产品的质量大都比国内产品好，尽管价格高，但销售情况很好。
（4）自行开发产品 AY 油泵；TSWA 多级离心泵；ZJ 渣浆泵；管道泵；直联离心泵；高楼给水泵；空调泵；潜水排污泵；立式排污泵；潜水轴流泵（混流泵）；双吸泵；纸浆泵等。这些产品大部分通用化、标准化程度不高，性能也有待进一步提高。
2、关键水泵产品从部分进口到现在基本全部国化由于引进产品和国际水泵著名制造企业的进入，我国泵的生产能力显著提高。国民经济部门的主要关键用泵基本上都可以生产。例如：超临界锅炉给水泵（温度压力 25 ～ 35MPa ）；乙烯和加氢装置用高速泵、高压多级泵；钢厂高压除鳞泵；东深、南水北调工程用大型调水泵；矿用大流量高扬程（ 1000m ）排水泵；电厂用烟气脱硫
泵；炼厂用高温油浆泵。
3、以CAD为主的新技术广泛应用
（1）水泵的模具、叶片和重要零件开始用数控机床加工，从而可以提高泵的制造质量，图 1 是用数控铣床加工轴流泵叶片和用于加工的叶片三维图。
（2）水泵水力设计与绘型软件逐渐代替人工计算和绘图有人问用这个软件设计的泵效率有多高，这是外行人说的话，再好的软件也要人去使用，可以溶入设计者的设计思想和经验，而且快速、准确。图 2 是用 JP1 软件设计的螺旋离心泵叶轮水力图，设计该图只需 10min ，人工设计可能要两天。
（3）泵内流场计算从准三元非黏性流动向全三元黏性流动进展准三元非黏性流动计算的主要方法是 S1 、 S2 两类流面迭代，它是把三维流动降维成二维，也就是用子午面（轴面）和任意转面（流面）上的流动进行迭代求解，解决三维流动问题。由于把复杂的三维流动简化成二维求解，使得解的精度受到影响。近年计算流体动力学（ Computational Fluid Dynamics ） , 简称 CFD 问世，为流体机械流场计算提供了新的思路和手段。
（4）优化设计方法为了提高泵的性能，许多学者进行了优化设计方法研究。归纳起来主要有以下几种方法：以优秀模型统计资料为基础的速度系数优化法；以水力损失最小为目标的损失极值优化法；以某一指标为目标函数的准则筛选优化法。值得说明的是目前的优化设计方法，可能只对具体泵的设计有指导意义。另外 CFD 等先进技术的问世，在很大程度上冲淡了对优化设计的兴趣，近两年研究优化设计方法的学者逐渐减少。
（5）内部流场测量以前经常采用探针进行测量，一方面控针本身对流动的影响很大，另一方面测量旋转流场的转换装置也很复杂。进一步使用激光多普勒测速仪（ LVD ），它是用激光照射流动中的粒子，光被粒子散射，根据散射的成度测量流速。这种方法已经成熟并广泛应用，但是一般只测量一点速度的某一分量。现在开始使用粒子图象测速技术（ PIV ），其工作原理是在流场中散布示踪粒子，用脉冲片光源照射流场，通过连续两次或多次曝光，粒子图象被记录在底片上，由此获得流场速度分布。这种方法突破传统的单点测量的限制，可瞬时无接触测量一个截面上的速度分布，具有较高的测量精度.
三、水泵的智能化发展
在生产自动化场合和楼宇中，存在着大量的风机、水泵，出于成本考虑，普遍使用按钮、热继电器等作为控制保护元件。热继电器本身存在设计缺陷，重复性差、可靠性低，存在保护隐患，且传统的水泵控制方式存在控制线路复杂、功能单一、后期维护困难等缺陷。因此传统水泵控制明显
无法满足信息化和智能化的功能要求。随着微控制器的发展，测量保护技术的成熟，也改变着传统水泵的应用方式，从按钮指示灯到目前的一体式智能控制器的转变。
1、智能水泵的特点
智能控制器需要的功能有：电压、电流、液位(开关或模拟量)的测量功能；过/欠压、相序、过载、欠载（干转）、断相等故障的保护功能；手动/液位的控制功能；水泵运行故障和液位异常的报警功能；水泵运行信息的管理功能；与上位机系统的通讯功能。
2、智能水泵与传统水泵相比较
在传统的水泵的控制回路中，通常主回路由断路器，接触器和热继电器组成；控制回路一般由指示灯、仪表、控制按钮、转换开关、热继电器、时间继电器等组成。传统的水泵控制方式内部接线复杂，给检修人员调试设备与查找错误接线带来难度，且功能一般比较单一，智能化改造无法接入系统，增加了后续设备投入。
智能水泵控制器，集成了水泵控制需要的电气元件，包括电压电流显示、多功能保护继电器、手/自动转换开关、启/停按钮、水位和水泵状态指示等于一体，面柜式安装。在给/排水自动模式下，两泵交替互备，根据水位不同情况，控制方式支持中水位一台水泵运行，高(低)水位两台水泵同时运行。电流保护支持独立开/关设置，支持备用泵只报警不脱扣，满足地下车库、消防栓等消防场所应用。智能型水泵控制器的二次接线图如图3所示。相比于传统方式，其具有接线简单，功能强大，后期升级方便等优点。
智能型控制器可有效解决传统水泵控制的安全可靠度低、控制箱体尺寸大、能耗高、智能化低、升级难等问题。传统控制箱和智能水泵控制箱体的性能对比如表所示。
传统控制箱和智能水泵控制箱控制方式性能比较
技术性能指
标
传统水泵控制箱智能水泵控制箱对比结果
电源电压AC187~231V AC85V~265V/
DC100V~350V
电压使用范围明
显增大
总体耗能50W以上7W左右能耗降低86%
接线接点180点41点接点减少77%
二次线120m30m节约二次线70%绝缘电阻 1MΩ以上100MΩ绝缘安全性增强占用体积分布安装，占用体积集中安装，占用体箱体尺寸减少约
大积小
30%
抗振性——能承受GB/T 11287－2000规定的等级为I
级振动响应和耐久试验
——
抗干扰性——能承受GB/T 17626.2到
GB/T 17626.6规定的Ⅲ
级干扰——
环境适应性
——污染等级3级——
采用智能水泵控制器为核心的水泵控制管理系统替代传统或PLC 方案的控制方案，实现无人值守的自动给排水功能，并具有丰富的保护功能，使水泵运行更安全。
第二节 我国水泵行业监管体制与发展特征
一、全球水泵行业市场分析
由于市场需求与价格的变动，近年来全球水泵产业市场规模呈现一定的波动性，2016年全球水泵产业市场规模达740亿美元，较2015年的731亿美元增长1.24%。
2010-2016年全球水泵产业市场规模走势图
资料来源：公开资料整理
2010-2016年全球水泵产业市场供需分析
资料来源：公开资料整理
2016年全球水泵市场规模为740亿美元，其中亚太地区水泵市场规模371.5亿美元，欧洲地区145.1亿美元，北美地区128.8亿美元，其他地区94.7亿美元。
2010-2016年全球水泵市场区域分布（亿美元）
资料来源：公开资料整理
2016年全球水泵市场区域分布格局：%
资料来源：公开资料整理
从全球泵行业的企业格局来看，全球泵主要生产企业有丹麦格兰富、日本荏原（Ebara）、美国ITT、德国威乐（WILO）、德国KSB等，可以认为，发达国家的泵市场基本被少数几家寡头垄断，市场集中度很高。
全球规模领先的泵制造企业
公司概况
丹麦格兰富（Grundfos）
世界上最大的不锈钢冲压焊接离心泵生产厂家，在中国无锡、上海和青岛设立了生产厂和物流中心。中国市场被其称为“第二本土市场”。
德国威乐（WILO）
泵和泵系统的主要的制造商之一，主要适用于供热，冷却和空调技术以及供水和污水处理。
日本荏原（Ebara）
离心泵理论的奠基者，世界最大的泵生产商之一，1992年开始在意大利设厂生产不锈钢冲压焊接离心泵。目前在中国北京、西安、烟台、青岛等地投资建厂。
美国Xylem
2011年从ITT集团剥离，拥有世界知名行业领导品牌的水技术解决方案和产品，在沈阳、南京、无锡有投资设厂。
德国KSB
世界著名的现代化的制造泵和阀门的大公司，业务领域包括建筑服务、工业和公用供水事业、能源部门及采矿， KSB在中国已经拥有4家分公司。
资料来源：公开资料整理
目前，全球不同水泵企业间利润差异较大，以美国Xylem为例，公司毛利率维持在38%左右，而全球大多数企业毛利率在20%左右。行业竞争进一步加剧，特别是在新兴的经济体中。竞争将导致世界泵制造业的进一步兼并和组合。技术和利润则进一步向拥有技术开发实力和完善的品牌的泵
制造公司靠拢。这种新的兼并或洗牌现象，一方面有利于泵技术的发展，一方面也会阻碍新兴经济体的泵业的进步。
2013-2016年美国Xylem毛利率走势图（单位：%）
资料来源：公司财报
智能泵(Intelligent Pumps)是具有一定的计算机处理能力，能够部分替代人工智力的泵或泵系统的总称。二十世纪九十年代以来，随着计算机和信息技术的飞速发展，传统的泵制造业已向模块化、节能化、智能化、现代化的方向发展。应该说，在泵的设计、制造、运行、维护以及选型、销售等各方面，都存在着智能化技术应用的空间和发展潜力。但从目前的开发和应用看，智能泵技术和产品最明显的优点是节能和自动控制，而最早提出智能泵技术和产品需要的也是因为节能。智能泵技术和产品的出现，将离心泵的调节和运行维护带人了崭新的现代化模式，因此可以说是泵系统工程和管理上的一次革命，也是世界泵业技术发展的必然趋势。智能泵技术和产品近年来在国外得以应用并逐渐推广的主要因素包括：
1、西方发达国家近年来陆续颁布并实施了越来越严格的环保和能效方面的法律法规，重点涉及饮用水、污水处理、建筑和化工等领域。
2、各用泵行业为了应对日益严格的法律法规不得不寻求和采用更可靠和更先进的泵系统来降低能耗和减少维护。同时越来越多的泵使用用户从长远利益出发日益重视泵的平均故障间隔时间和泵寿命周期成本。
3、信息技术和材料技术日新月异的发展以及各用泵行业工业自动化进程的完善。工厂所有的旋转没备中，流程泵在节能方面具有最大的潜能。通过实施智能化，智能化地实时控制电机转速，智能泵系统可以根据实际需求调节能量的使用。
通过电机转速的调节来满足精确的工艺流程需求，并避免不必要的能量消耗。除了降低能耗外，智能泵系统最大的优点是解决和消除工厂生产、维修和工程部门遇到的复发性的操作运行故障。一般情况下，设备中故障率最高的是离心泵，其密封泄漏是流程中造成停产时间最长和维修费
用最高的故障。
二、水泵行业市场发展分析
我国泵站建设具有发展速度快、类型多、规模大、范围广的特点，目前拥有固定机电灌溉排水泵站43.5万处，其中大型灌溉排水泵站450处，中型灌溉排水泵站3500座。已经成为我国灌溉排水网络的骨干和支柱工程，但是，我国灌溉排水泵站的技术装备水平和运行管理水平等与美国、荷兰、日本等世界上灌溉排水泵站发达的国家相比，还存在一定的差距。随着全球气候的变暖、旱涝等灾害发生频次的不断增多、水资源短缺及地区水资源不平衡等问题更加突出，应该进一步加大对泵站建设、管理和科研的投入，不断加强人才队伍建设，推动泵站事业快速发展，逐步达到国际先进水平。
三、水泵市场存在的问题
伴随着“十三五”期间重大工程泵类产品的国产化率的提高，当前已经基本满足了国家经济建设发展的需要。虽然中国水泵行业企业在国民经济建设中实现了较大的技术跨越，然而就行业当前整体现状而言，我国与工业发达国家相比，依然存在差距。特别是企业自主开发能力薄弱，国民经济发展所急需的技术含量高、附加值高的产品核心技术尚未掌握，还有很多问题亟待解决。
1、研发资金投入匮乏，新产品研发能力不足
国内企业在产品技术积累、新产品开发方面与国外一些著名公司相比有着明显的差距。科技经费、研发资金投入不足已成为制约水泵制造业自主研发的一个主要因素。据行业不完全统计，研发资金投入占企业销售收入的比例不足2%(泵行业会员企业销售收入过亿元的近百家，但研发资金投入能达到4%不到20%)，与国外知名公司进行比较，全行业的研发资金投入显得微乎其微，严重地制约了新技术、新产品、新材料、新工艺的研发。
2、自主创新能力薄弱，对引进技术的消化吸收缓慢
大部分企业技术创新能力不强，缺少自主知识产权制造技术及产品技术。虽然水泵行业大多数产品已经基本实现了自主生产制造，但一些重大技术装备由于缺乏自主知识产权，核心技术仍掌握在外方手中。国内水泵制造企业所承担的大多是产品的低端加工环节，自主化的广度和深度依然有待提高。如说，当前已经开始国内制造的核电站成套设备中的核级泵产品以及百万千瓦超临界、超超临界火电站成套设备中的高压锅炉给水泵芯包产品;大型石化成套技术装备中所需的高压小流量泵、耐腐蚀化工流程泵、煤液化用耐蚀耐磨离心泵、容积泵等的关键核心技术，大多仍需依靠引