品牌店优化 升级商函12(1)

品牌店产品优化升级（方案）

尊敬的代理商：

面对行业萧条，做好店面产品、形象优化成当务之急。然而，根据公司销售人员近期出差反馈，目前众多Miland店面存在如下问题：

1、Miland品牌专卖店沙发形象款、个性款、功能款、主销款、促销款、新款的出样比例失调；

2、配套产品与沙发的搭配欠缺合理性，新的畅销款式未上样；

3、公司停产的产品大批且长时间陈列在卖场内。

面对如此严重影响销售触目惊心的问题，我们都得共同的反思。对此，公司为提高专卖店的销售能力，致专卖店能够良性运营，特对店面产品做如下调整：

1、沙发出样参考各地区销售排行表并结合当地市场进行调整；

2、配套产品的调整参考配套产品与沙发常规搭配表；

3、沙发、板式配套畅销产品备货。要求各专卖店对店内销售前三名按销售排名分别对每个款式进行1-3套的

备货，防止畅销产品原材料的缺失、生产周期较长等原因而导致的缺货；

4、对于专卖店的滞销产品，为防止长时间不销售，要求各专卖店进行打折处理；

5、新款产品出样。各专卖店可以根据当地的实际情况选择相应的新款产品出样。建议各专卖店把该店销售最

后1-2名的沙发换成新款出样。

备注：各店调整过程公司各区域营运人员全程参与、配合。

调整的优势：

1、只有沙发、板式合理的出样及搭配，专卖店的视觉效果才能对消费者具有冲击力，激起其购买欲；

2、畅销品合理的备货，是专卖店快速交货，并对其竞争对手保持高压的有效手段之一；

3、滞销品长久的占用面积，严重影响专卖店单位面积的产出，（当专卖店面积≦200㎡，绝对只能出一

套滞销沙发，及极少的配套，这部份产品都是放在最差的位置），永远要相信：加快产品流通是品牌店盈利的法宝之一；

例子：假设一套ML-190沙发占用面积15㎡，场地租金为80元/㎡，由此一个月租金15×80元/㎡=1200元。如果接连三个月总费用：1200×3=3600元。其沙发在那位置就浪费掉3600元+电费+水费+税收。

这样其沙发的价值已经不存在了。如果把该沙发打包去库存，这套沙发的价值同样存在，其位置放畅销品，也产生盈利。两全其美的事情，为什么我们不去做？？？

4、新款的出样是为常逛商场的顾客不产生视觉疲劳。如果一个品牌店不能及时的、有效的对卖场产品新

陈代谢，很快将在残酷市场中失去竞争力。

附件：1、沙发、板式销量排行表

2、停产产品表

3、新款畅销款式表

附件：1、2012年3月沙发、板式接单排行表（降序排列）

附表 3.停产表

特别备注：

1、所有取消款式在2012年5月25日以后，我司将停止接单及成产；

2、专卖店停产产品样品更换时间为2012年5月25日-2012年6月10日，周期为15个工作日，

3、各专卖店需要更新摆场样品请提前下订单，以确保淘汰产品处理后能及时补充货源，新款及时上店。

附表 4.新款沙发销量排名表

1、ML-267

2、ML-281

3、ML-269

4、ML-283

5、ML-265

6、ML-285

7、ML-280

8、ML-262

公司对专卖店滞销产品调整支持方式：

调整对象

1.专卖店摆场滞销产品

2.专卖店摆放时间较长产品更新（沙发样品超过三个月、板式家具样品超过半年）

3.专卖店板式家具颜色不统一，不协调

4.公司停产产品

5.专卖店产品搭配不合理：款型、尺寸、功能、颜色等方面搭配不合理

6.专卖店不合理库存量导致在现货销售后不能及时补齐现场摆场产品

调整原则

1、根据米兰家居综合销售排行榜，确保此产品属公司畅销产品；

2、所更换产品是现有专卖店摆场没有的产品，一对一更换；

3、所更换产品仅限样品更换，绝不属于销售返单；

4、专卖店销售排名前三位产品必须要有一定的库存量（沙发、板式、椅子）；

5、更换周期为5个工作日，超出期限不享受公司任何样品更换优惠政策；

6、商函中停产产品自2012年6月20起不再接受任何形式返单；

举例说明

专卖店因地区差异，从而导致在价格、款型、样色、规格、风格上的需求是不一样的，在调整过程中，公司全力跟进，各区域销售人员以区域实际需求为主，全力配合各代理商，优化店面产品结构：

优惠政策

注意事项：

调整方案下单时间：2012-5-25-----2012-6-1，周期为5个工作日；

调整产品型号、颜色、尺寸、规格需明细方可下单，且下单签字确认即不能再次更改！

调整产品在2012年6月5日前全额汇款订单方可有效！

所调整产品下单均为标准颜色、标准尺寸；

顺祝

商褀！

深圳市米兰家居有限公司

2012-5-22

小米品牌策略分析

小米手机品牌策略分析 摘要：近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。 关键词：小米品牌；品牌策略；饥饿营销 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 一、小米手机品牌策略分析 小米手机品牌的策略在国内是有其创新性和可借鉴性的，目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。 （一）产品策略 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 （二）促销策略 1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒

提升企业品牌知名度执行方案

提高企业知名度 建立企业品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以在电视台打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。这就需要企业通过品牌媒体（目前全球四大媒体：电视、网络、报纸、户外）去宣传自己，提高品牌知名度。 目前提升企业品牌知名度最好的方法就是网络，虽说网络推广是最好的提升企业品牌知名度，但是其效果来的并不是很快。 如何通过网络提升企业的品牌知名度 第一、前期分析及关键词定位 一、定位目标关键词： 二、网站的优化排名计划 三、网站优化方案操作内容 1、操作内容包括： 1). 站内优化 2). 站外优化 第二、行业网站优化具体操作思路 1). 站内优化 2). 站外优化 3). 内容建设 4). 网站完善 一、站内优化 1.站内结构优化 2.内链策略 3.站内细节优化 4.网站地图设置 5.关键词竞争度分析 5.关键词部署 6.长尾关键词挖掘 7.关键词分词研究 二、站外优化 1 外链建设途径 2.链接诱饵建设思路 3.外链建设注意事项 三、内容建设 网站内容来源及注意事项 四、网站完善 自身优化情况检查 站内优化——结构优化 一、站内优化：合理规划站点架构 好的站点架构，可以大大提升网页收录数量 扁平化的结构仍然是理智的选择 辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)

内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重! 二、内容页结构设置 本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了…如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。 三、站内优化——内连策略 内链的建设的原则： 控制文章内部链接数量 链接对象的相关性要高 给重要的网页更多的关注 使用绝对路径 四、内链的优势： 行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链 站内网页间导出链接一件很容易的事情 提高搜索引擎对网站的爬行索引效率 集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势 五、站内优化——细节优化 标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化 首选域 Robots.txt 次导航 网站密度控制 2%-8%之间 404页面设置、301重定向 内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗 长尾关键词记录单 网站地图 网页快照 日志、数据分析 对权重页进行权重传递 六、相关： 页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重 其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。 七、站内优化——网站地图 1)html网站地图： 为搜索引擎建立一个良好的导航结构 横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题; 02.纵向主要针对关键词 每页都有指向网站地图的链接 2)Xml网站地图 行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析 八、分析关键词竞争

重工企业品牌扩张战略方案策划方案

三一重工企业品牌扩张战略策划方案 前言 三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。 策略篇 “三一”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一 三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。 我们为三一集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。

富力集团企业品牌扩张战略方案策划方案

富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇

“小米”品牌塑造分析

“小米”品牌塑造分析 目前中国智能手机呈现价位多元化、等价同质化、竞争白热化的现象。昔日的手机龙头诺基亚已陷入衰退期期，苹果高端机以“饥饿营销”的方式，在我国开疆僻壤其产品受到热捧，三星、HTC也不甘示弱。小米手机却在竞争中另辟蹊径，走出一条与众不同的品牌之路。 一、品牌烙印鞭策企业成长 品牌是企业传递给消费者的产品烙印。在激烈的市场竞争中，质量相差不大的前提下，品牌的烙印能让消费者树立一种与众不同的产品形象，不失为一种塑造差异的营销方式。 小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造品牌的核心价值，培养顾客忠诚。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客的消费意识中，从而形成了企业自身的核心竞争力。 二、小米的品牌战略 （一）品牌定位。小米手机的目标人群定位在手机发烧友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。 （二）品牌运作新模式。小米手机的营销运作模式为“用互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创

新、价格设计和品牌传播都围绕着互联网展开。做到了产品信息反馈及时、传播速度快，运作成本低。 三、小米手机的品牌运作模式分析 （一）产品攻略。小米以出色的核心产品满足手机发烧友进行“深度定制”，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android深度定制的MIUI操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系，保证每一部手机的品质。 小米注重新产品研发，深度目标消费群体需求习惯。从2011年成功面世的小米1已经延伸至小米4。在开拓手机市场的同时，利用已有的品牌影响力，企业进行多元化产品战略。 （二）价格与渠道利器。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元。小米手机不是采用传统手机卖场的实体店面销售，小米采用自建电商平台。在线销售的模式第一个成功的新型销售模式，以全新的姿态进入消费者视野。 小米4现已1499元的价格更具亲民竞争力。价格既对目标群体极具吸引力，又能充分满足中国消费者对吉祥、如意的潜意识价格追求。 （三）传播――品牌差异传递的途径。利用自建的小米论坛，形成品牌认知的低成本高效率运作。 小米根据测试用户的反馈意见，可做到持续改进更新，

“小米”品牌塑造分析

小米”品牌塑造分析 目前中国智能手机呈现价位多元化、等价同质化、竞争 白热化的现象。昔日的手机龙头诺基亚已陷入衰退期期，苹果高端机以“饥饿营销”的方式，在我国开疆僻壤其产品受到热捧，三星、HTC 也不甘示弱。小米手机却在竞争中另辟蹊径，走出一条与众不同的品牌之路。 、品牌烙印鞭策企业成长 品牌是企业传递给消费者的产品烙印。在激烈的市场竞 中，质量相差不大的前提下，品牌的烙印能让消费者树立种与众不同的产品形象，不失为一种塑造差异的营销方式。 小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造 品牌的核心价值，培养顾客忠诚。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客的消费意识中，从而形成了企业自身的核心竞争力。 二、小米的品牌战略 一）品牌定位。小米手机的目标人群定位在手机发烧 友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。 二）品牌运作新模式。小米手机的营销运作模式为 互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创

新、价格设计和品牌传播都围绕着互联网展开。做到了产品信息反馈及时、传播速度快，运作成本低。 、小米手机的品牌运作模式分析一）产品攻略。小米以出色的 核心产品满足手机发烧 友进行“深度定制” ，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android 深度定制的MIUI 操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系，保证每一部手机的品质。 小米注重新产品研发，深度目标消费群体需求习惯。从 2011 年成功面世的小米1 已经延伸至小米4。在开拓手机市 场的同时，利用已有的品牌影响力，企业进行多元化产品战 略。 二）价格与渠道利器。小米手机于2011 年10 月正式发售，售价为1999 元。小米手机不是采用传统手机卖场的实体店面销售，小米采用自建电商平台。在线销售的模式第 个成功的新型销售模式，以全新的姿态进入消费者视野。 小米4现已1499 元的价格更具亲民竞争力。价格既对 目标群体极具吸引力，又能充分满足中国消费者对吉祥、如意的潜意识价格追求。 ）传播---- 品牌差异传递的途径。利用自建的小米 论坛，形成品牌认知的低成本高效率运作。 小米根据测试用户的反馈意见，可做到持续改进更新， 这使小米论坛上积聚了大量的手机发烧友，由其影响了周边人群对小米手机及其周边产品的使用。通过论坛将其需求及改进意见在论坛上进行 反馈，支持团队对MIUI 系统进行改进提高小米手机产品价值。 四、小米运营中的危机

市场营销-小米案例分析答案

小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。 2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？

小米公司案例分析

小米公司案例分析 摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。） 关键词：小米手机高端智能消费发展 案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。 案例分析 （行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。

战略分析以小米公司为例

战略分析—以小米公司为例 一、前言 2015年7月12日凌晨，小米联合创始人林斌在微博上发表了一篇名为《付诸行动比梦想更重要》的博文，是他两天前参加母校中山大学毕业典礼上的演讲辞。随后科技界业内人士潘九堂转发林斌的微博，并透露一个重要的信息——小米最新估值800亿美元。 小米估值800亿美金，对于一个短短成立仅5年的互联网公司，这是一个什么样的概念？我们首先可以从800亿美金入手，这个估值甚至超过了百度目前的市值，几乎是京东商城的两倍，是在香港上市的联想的4倍，甚至可以买下10个奇虎360。小米5年的账面价值已经超越了800倍。虽然这个估值存在一定“夸大”的嫌疑，但是不可否认的是，雷军等人在2010年创办的这家公司，从今天来看，真的改变了整个中国手机界的格局，改变了传统手机的销售模式和盈利模式，正是它的出现，开创了智能手机的低价模式，推动了中国手机智能机普及时代。 虽然，小米公司成立仅5年，但是对于一个互联网类型的公司，这段看似短的历史已足够我们拿来分析这5年来小米的战略变化，所以，本文以小米公司为例进行战略推演分析。 二、小米公司 （一）小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司首创了用互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。 图1—小米手机年销量 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链

小米手机品牌营销策略分析报告

摘要 本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。 本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。星巴克CEO霍华德?舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。作为国被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。 关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market ( market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone ), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail. Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy. This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy; and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible. Starbucks CEO Howard Schultz said:" to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product". A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key. As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions. Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

【完美升级版】品牌方案策划书

一、背景 目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管如此，各路诸侯仍不屈不挠，奋力拼杀，使尽自己的浑身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。宁波地区代表性品牌营销特征见下表： 宁波地区代表性品牌营销特征表 品牌 名称产 地产品 卖点销售 渠道广告词促销 手段售后 服务 立邦上海1、国外技术 2、滋润木材表面 延长寿命 3、无苯确保健康 4干燥迅速施工方便1、代理商 2、涂料市场的专卖店油漆中的多面手 立邦漆处处放光彩1、产品说明书（彩页） 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说可上门施工 玛博伦济南1、美国技术

2、极佳的附着力 3、户外耐侯性长久 4、强耐洗刷性 5、很好的耐水性 6、无毒无味1、代理商 2、专卖店给您沐浴阳光的感受1、产品说明书（彩页） 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说可上门施工 唐"爱的屋美国1、美国原装进口 2、电脑配色系统 3、涂布面积大 4、强遮盖力 5、强流平性 6、抗紫外线抗老化 7、超强耐洗刷性 8、使用年限12—20年 1、代理商 2、专卖店乳胶漆中的极品1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店产品堆放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛 4、售货员解说 5、设定优惠时段可上门施工 联邦顺德1、联邦德国技术 2、荣获ISO9001国际质量认证

3、100%抗黄变 4、耐水碱可洗刷 5、环保芳香健康1、代理商 2、专卖店联邦漆—世界品质1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说可上门施工 长春藤上海1、附着力好、硬度高 2、丰满光亮、手感好 3、施工容易、用途广泛 4、耐溶剂及化学品 5、防水抗霉菌 6、通过ISO9002国际质量认证 1、代理商 2、专卖店原创生活色彩1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说 可上门施工 拜伦化工系列品牌（鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格）上海1、德国技术 2、全面通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14000国际环境管理体系认证 3、安全无毒 4、耐摩洗 5、防霉防水 6、空气清新 7、遮盖细微裂纹1、代理商

小米手机营销策略及管理分析

认识实习报告题目：xx手机营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师：陈阳胡江艳 20xx年月

目录 1.产品策略分析 (1) 1.1 产品组合和生命周期 (1) 1.2 产品策略 (2) 2.价格策略分析 (2) 2.1 定价方式 (3) 2.2 价格策略 (3) 3.分销策略分析 (4) 3.1 渠道建设 (4) 3.2 分销策略 (4) 4.促销策略分析 (5) 4.1 促销活动 (5) 5.营销管理过程分析........................ 错误!未定义书签。 5.1 营销管理过程 (5) 5.2 实际分析 (6)

1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

小米品牌形象调查分析报告

小米手机 ——品牌形象调查报告 第六小组成员：曹青松11210 姚园园 郑东东刘丹 贾慧敏

目录 PART 1 小米公司简介PART 2 小米手机简介PART 3 小米手机的目标人群PART 4 小米手机调查分析PART 5 总结

PART 1 公司介绍 小米公司（全称北京小米科技 有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高 手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核 心产品。 三大业务

PART 2小米手机简介 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 主要产品：小米手机M1小米手机青春版小米手机1S青春版小米手机2小米手机2S小米手机2A 红米手机 小米手机3

PART ３目标人群：手机发烧友 1、更容易接受新鲜事物的人群 2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群 3 、对价格有一定敏感程度的人群 一、特点：

二、调查对象分析 1.大学生大多为９０后，他们接受新事物速度快，更乐于尝试新事物，并且长期网购，习惯于互联网购物和获取信息。它们日常生活离不开手机，手机已经成为生活的一部分，一部高档手机是他们所渴望的，但受限于学生身份，其对于手机支出有限，对于价格比较敏感。因此，大学生是小米手机的目标客户比较有代表性的群体。 2.由于本小组成员的时间、金钱、精力有限，目标客户为大学 生的调查研究具有可行性。 综上，本组选择大学生作为调查对象。

小米手机产品的市场定位分析

小米手机产品的市场定位分析 ——现代企业管理 姓名：董博 学号：541201040102 班级：建筑电气与智能化12-01 院系：建筑环境工程学院 时间：2015年5月29日

摘要 如今外国手机大份额占领着中国手机市场，国产手机面临着严峻挑战。比较好的国产如：小米，华为等也摸索处了自己的一条路。在手机技术“快速更替”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机迎来不错的发展，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面，在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下，如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的，利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会使国产手机迎来真正的春天。 本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场定位运用品牌营销战略，抢占智能手机市场份额的案例。给国内手机品牌生产商在定位及品牌营销战略上一些启示。 关键词：手机市场，市场定位分析，国产智能手机，小米手机

目录 第一章绪论 (4) 1.1问题的提出 (4) 第二章市场定位理论运用于国产手机市场 ...................... . 4 2.1市场定位的三步骤 . (4) 第三章国产手机的市场定位分析 (5) 3.1国产手机厂商的竞争现状 (5) 3.2国产品牌手机的现状及发展 (6) 第四章小米手机的定位分析 (6) 4.1小米发展概况 (6) 4.2小米市定位分析 (6) 4.3小米手机的营销策略 (7) 第五章结论 (8) 5.1本文的主要结论 (8) 参考文献 (9)

传媒文化公司品牌升级执行方案

2020XXXXX品牌升级落地系统 方案背景：历经约9个月的时间，XXXXX传媒在新媒体平台上及企业培训板块上已逐步有了新的形象与初步的效果。在新媒体的宣传上，已经有了新的形象与社交模型。优化了企业形象展示的内容与方式，并带动市场部的工作与得到了认可。在企业内训上面，也逐步形成了对于新人的培训模式，对高层的提升方向，对企业定位的形象输出，同时在落地执行上得到了认证。 但是，由于没有量化的执行，并且部门人员皆为融合性执行人员为主，所以在输出成品的数量上并没有得到累积，并不能作为优质的案例进行品牌产品的推出。为了让企业品牌形象得到重新的输出与提升，并且正式建立可营收模块。特此编制此方案提供思考方向。 一、新形象VI的呈现与落实 目前锡凤文化集团新形象、新架构、新目标已经崭露苗头。其中VI与业务架构已经完成初步构建，具备推广宣传需求，但缺少对市场公众宣传的内容。固将会通过以下内容进行呈现与落实 （一）锡凤微信公众号建立 1.开设：《锡凤集团》官方微信公众号，作为集体文化形象输出 2.板块铺设：企业文化、企业介绍、子版块跳转 3.推广铺设：定期企业资讯推文 （二）新媒体渠道（抖音、小红书、商城小程序） 1.常规运维：量化周推广指标（微信、小红书） 2.营销运维：制定可创收平台（小程序商城） 3.教学培训：定制新媒体运维教案与检验指标 （三）企业案例形象输出要求建立

1.定制新媒体案例输出标准模板（微信、抖音、小红书） 2.规范文字、照片、视频输出要求 3.建立文件归档机制 二、企业新员工培训落地系统建立 针对传媒行业人员流动大的特性，入行后专业技术较差的行业特性。在现有的策划初阶课程中进行大纲与教案的优化，并切实做好月量化指标的落实。 （一）传媒从业人员上岗基础培训（策划思维）：本版块将以1、广告策划概述；2.营销策划思维；3.策划编制程序；三门课程进修初步的辅导与培训，并且以月度形式进修考核。 （二）传媒从业人员执行技能培训（材料、摄影、督导）：本版块将以1、广告材料知识； 2、现场摄影摄像技巧； 3、现场督导守则；三门技术性指导课程为核心，以实际执 行为考核。 （三）企业文化的认识与理解（企业文化）以艾米妮亚企业文化内容为蓝本，进行调整补充，作为企业精神文化的学习蓝本。 三、锡凤商学院企业服务建立 锡凤商学院成立之初的定位是以艾米妮亚的培训体系为蓝图打造能在本土城市落地的商业培训。固在内容与形式转化的模型上需要进行深入的打造。 （一）企业员工精神打造服务（价值打造）针对企业规模有20人以上的团队进行企业团队拉练学习。为团队重新注入“精、气、神”

《优乐美奶茶品牌提升策划方案》(doc)

广告策划与创意作业 “优乐美奶茶”品牌提升案 一、前言 (1) 二、市场情况 (1) （一）行业概况………………………………………………………………… （二）竞争状况………………………………………………………………… （三）品牌定位………………………………………………………………… （四）面临的问题……………………………………………………………… 三、广告策略 (2) （一）目标……………………………………………………………………… （二）目标受众………………………………………………………………… 四、创意策略 (2) （一）不一样的代言人………………………………………………………… （二）混合传播………………………………………………………………… 五、创意表现 (3) （一）电视广告…………………………………………………………………… （二）网络社区…………………………………………………………………… （三）优乐美品牌博客…………………………………………………………… 六、媒介策略 (3) （一）电视广告…………………………………………………………………… （二）互联网广告………………………………………………………………… （三）其他传播及营销手段……………………………………………………… 七、效果 (4) 八、启示 (4) 九、附录 (4) 一、前言 优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。 二、市场情况 （一）、行业概况——杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大 固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白。 由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引，这就造就了其巨大的市场发展潜力和发展前景。所以，喜之郎采取跟进策略，于2006年夏天推出杯装奶茶产品。 （二）、竞争状况——杯装奶茶市场竞争激烈 喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘”的强势宣传攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。 其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。更从2005年下半年起，香飘飘不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度

小米与苹果手机品牌形象比较

小米与苹果手机品牌形象比较 ——基于TBCI模型的实证研究 一、TBCI模型分析体系 随着经济的发展，产品和服务爆炸式增长使得可供消费者选择的对象越来愈多，企业面临的问题不再是产量不足，而是产能过剩，也就是经济进入买方市场。面对迎合消费者需求的各式产品和服务，如何能让消费者从琳琅满目的货架上将企业产品选中并进行持续购买，才是企业进一步需要考虑的问题。知名专家孙曰瑶先生提出TBCI模型来衡量商标的品牌信用指数，模型分为十个指标，具体指标内容如下： 目标顾客的精确性是要求企业明确自己的产品或服务的目标顾客，了解他们的个性化需求，并建立顾客数据库以便进行数据分析。目标顾客的精确性越高，品牌信用指数越高。 利益承诺的单一性要求企业能够明确自己的产品或服务向消费者传递的利益需求，这个需求最好是单一的。利益承诺的单一性越高，品牌信用指数越高。 单一利益的对立性要求企业明确自己的单一利益点时，能够充分考虑在位者的利益承诺，从而满足与在位者利益承诺的对立性。与在位者的对立性越强，品牌信用指数越高。 品牌建设的岗位性要求企业能够设置责任明确的品牌经理或品牌总监，具体负责品牌建设的具体工作。越能够明确品牌职责，品牌信用指数越高。 单一利益的持久性要求企业确定利益点承诺时，应该有意识的与顾客终极利益“快乐"更加接近，从而得到顾客的认同。距离越近，品牌信用指数越高。 终端建设的稳定性要求企业能够选择稳定的场所来承载自己的产品或者服务。终端建设越稳定，品牌信用指数越高。 品类需求的敏感性要求明确企业的利益承诺对于目标顾客来说，是属于日常必需的、某阶段或场合必须的、锦上添花的还是可有可无的。承诺的利益点对于消费者来说越重要，品牌信用指数越高。 注册商标的单义性要求企业注册的商标只代表一个含义，对于目标顾客来说不产生歧义性理解。歧义性越小，品牌信用指数越高。 媒体传播的公信性要求企业品牌建设过程中，目标顾客能够信任媒体对企业所进行的传播。如果新闻媒体能够对企业进行正面的免费报道，消费者对商标的信任度更高，品牌信用指数更高。 质量信息的透明性要求企业能够做到将产品或服务的质量信息真实透明地标注出来，让消费者能够全面了解，不能利用模糊不清的信息诱导消费者。质量信息越透明，品牌信用指数越高。 二、品牌分析 1.小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控研发的一款高性能发烧级智能手机。该公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米手机充分的表现出了“拒绝平庸”的口号，小米人任何时候都能让你们感受到他们的创意。 “为发烧而生”是小米的产品理念，更是小米手机的生产理念。采用线上销售模式、是世界上首款双核1.5GHz的智能手机、宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%、和双核智能手机相比也提升了25%、经过系统优化后还能提高30%的性能，这些无一不表现出小米系统的专业性，和其价位的低廉。也正是这些才使得小米手机在2014年1月放购时遭受疯抢，10万台手机1小时卖光。

简述小米手机产品生命周期及营销策略

简述小米手机产品生命周期及营销策略 手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。 （一）生命周期 从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下。小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。 小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。 小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。 尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。 在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。 现在的小米2代、3代，也会逐渐取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。即使是红米、小米3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更为对小米手机产品熟悉，从而增加小米手机产品产量，使利润稳步提高，小米手机有较大的市场占有率，而其现在的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。 由此可得结论：小米手机产品正处于成长期。 （二）营销策略 从小米网站到微博，这种新颖的营销模式让一向传统饱受的手机行业震惊，原来手机还可以这样卖？在小米出现之前，手机行业普遍的营销渠道为公开渠道和运营商渠道，小米手机并没有选择其他品牌的旧路，而是走了一条让人意想不到的新路——网络直销。无论你是在城市还是乡村，只要有网络，就能够买到小米手机，而不再是需要到手机店