比亚迪F6轿车营销策划书

比亚迪F6轿车营销策划书

比亚迪F6轿车营销策划书关阳200820411182 摘要：进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、稍售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。在对比亚迪汽车特许销售服务店进行的实地调研的基础上，通过网络、报刊、杂志搜集的大量

比亚迪汽车公司的汽车营销资料和信息，结合汽车营销理论对比亚迪汽车公司汽车营销实务进行了系统研究。总结概括了比亚迪汽车公司的较全面和先进的营销实践为我国汽车同行提供较有价值的汽车营销参考信息。关键词:比亚迪汽车公司，比亚迪F6，市场营销，策划一、营销机会分析 1.市场规模比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。2008年3月18日，比亚迪第一款中高级

商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿车市场从F6开始。今年比亚迪汽车将有F6、F3R自动版、F0、F8、DM 双模电动汽车等至少5款新车投放市场，同时将产能提升到80万辆，以满足市场需求。至此比亚迪集团已经形成700万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，比亚迪汽车将以强大的实力驰骋在汽车大潮中。 2.消费者状况据数据显示，比亚迪F6的消费者的社会属性集中于民营及私营企业，占用户总数的41%，用户年龄集中于26-40岁左右，占全部用户的72%,创业初期的个体工商业者和发展较好的企事业单位高层管理人士占F6用户的53%。F6消费者 1 这种明显的族群特征，说明了比亚迪F6这款车市场定位非常准确和清晰，而且这个定位也符合消费者对比亚迪F6的心理预期，深受广大消费者的认可。比亚迪用户特征调查图示可知，比亚迪F6的用户以男性用户为主，年龄在26-40岁之间的中青

年消费者占到总人数的72%，学历普遍集中在大专以上学历，占总数的63%，他们中有的是企业白领、私企老总，有的是高级教师、主任医师、资深律师等。事业起步中的企事业高层管理人员和个体经营者是比亚迪F6消费者的主体构成者，占总人数的53%。比亚迪用户特征调查图示这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘于传统品牌的限制，易于接受新生事物；车外形需求上跳跃于时尚与传统之间；车辆的使用功能上又需要兼顾家用和商用；消费选择上更加理性，更加注重后期的维修保养以及保值率等问题，一位在武汉做生意的比亚迪F6消费者在接受记者采访时就曾表示：虽然目前新车如潮上市，但与我们消费需求完全吻合的车型其实很少，不是价格太贵，就是太过时尚年轻化，要么就是买车容易养车难，而比亚迪F6这款车在各方面都达到了均衡，做的很不错。 2 3.竞争

品牌产品比较分析现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪F6财富版的上市彻底模糊了紧凑型和中级车市价格的界限。“凯越的价格，凯美瑞的享受”，F6财富版将比亚迪超值的策略演绎到了极限，在同等级车里，比亚迪F6将迅速上位。F6的竞争对手有很多，包括合资品牌的伊兰特、凯越、福克斯、花冠EX、明锐、卡罗拉、轩逸，还包括自主品牌的骏捷、尊驰、海马3、东方之子。F6选择的是10-15万元的中级车细分市场，这与10万元车市的消费心理相比有明显的不同。而且在明锐、速腾、马自达3、福克斯主导的中级车市，技术优势正在成为消费者普遍关注核心。比亚迪F6与新凯越、伊兰特销售趋势图比亚迪F6销量趋势图现代伊兰特销量趋势图 3 别克凯越销量趋势图新凯越，和老

凯越的动力底盘悬挂都没变，只是换了个壳子，当然，换的比较漂亮。车子费油，的车子动力不够。伊兰特具有典型的韩系车特征，配置齐全但在某些人性化设计方面还有所欠缺。在产品平台方面，F6在外观、内部空间、动力等各个方面比伊兰特和凯越均具备优势。

二、目标市场定位 1.市场定位比亚迪F6对于比亚迪汽车来说的确是一款有着不同意义的车型，如果说，F3的成功推出使比亚迪汽车成功挤身入中国自主汽车品牌阵营的话，那么F6将成为比亚迪汽车通往更高层次的阶梯。F6只是比亚迪汽车加入国产自主中级车市场混战的起点。2．营销目标争取获得一份中高级消费市场份额，做大作强自主品牌让每一个家庭都拥有一台经济型的家庭用车让民族自主品牌能跟上国际潮流用我们的科技与自然和谐共处 3.价格策略比亚迪F6低价入市捅破10万元中级车“天花板” 比亚迪的中级车F6推出了万元

起的“财富版”，将中级车的价格区间下拉至8万元，这一价格对于消费者来说确实颇具吸引力，原本在这个价格区间以空间和配制见长的中华骏捷也将面临比亚迪F6的挑战。 4.分销策略比亚迪F6全面实施“双刃出鞘，错位制胜”的市场战略，既竞争10-15万同价位车型市场，又竞争同级别车型市场，既抢占中级车上游车型市场，又觊觎中高级车全系市场，这与取得巨大成功的F3市场策略非常相似。 4 5.广告形式(1)统一的广告宣传和推广方案比亚迪F6的广告语：比亚迪，一路陪伴您F6 Good luck for you 制定企业宣传片，专题片，用于在的全方位展示企业的实力和形象。所有的活动和计划要在此标准下严格执行，任何活动或宣传不能与该标准相抵触。(2)媒体宣传全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，采取一切有效的媒体来宣传F6。①电视广告借助的平台，把我们的信息不断极大化地传播

出去，借助知名电视品牌，从而树立消费者的信心，利用黄金时段播放贴片广告。②其他广告随着互联网的不断普及，网络广告的作用日益增强，利用网络广告来推广F6，在知名的网站投放广告；户外的可以这样，大型广告牌、露天屏幕广告、公交BUS、出租车、报纸杂志：《日报》《旅游杂志》《旅行家》《汽车族》等。③邀请专业的媒体测试F6,以求可以让F6得到的宣传。

6.费用预算 1.在网络投放广告的费用在主流门户网站首页第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超过20k”的费用大约为2000/月，在F6的推广期间我们将会在日报、电台、0668论坛、驴友这四个主流门户连续投放2个月的广告，故所需的费用预计为：4*2*2000=16000 2.在电视投放广告的费用我们有选择的在不同电视台的不同价位投放广告，价位大约如下：①一套20:46 80000元/月【投放长度为10s ，投放40天】②二套19:09

15000元/月【投放长度为5s ，投放6周】③我们还会在另外的广州珠海深圳佛山东莞5个市级电视台投放广告，它们的价位和二套差不多【投放长度为5s 投放30天】故所需的费用预计为：80000+15000*15000*4=170000 3.在平面媒体投放广告的费用我们在日报上投放8*12 彩色的广告价位大约为3080 5

故所需的费用预计为：3080 4.代言人的费用代言人弦子、古巨基代言的费用：20万预计，需花费万元人民币。7.促销等活动2010年参加所有广场的车展推广充分利用市重大节日例如十一，元旦等大小假期在广场举行车展的机会，全方位地向客户推广F6的最新技术和设计优势，使客户更充分，更实际地认识本车的强点。挑选最美丽的车模承担F6的形象代言，吸引客户的眼光和关注学院大学生试驾活动试驾：邀请学院

学生老师试驾F6，让他们体验F6卓越的操作性和动力性。活动推广：学院巅峰试驾会地点：学院旁边的城市绿洲汽车训练场地将来，大学生完全是汽车消费市场的潜在消费群，所以大学生群体是一个非常大的市场，向他们推广和宣传，都会影响F6的销量主办浪漫温馨的车族集体婚礼举行财富名门2011集体婚礼，利用中秋佳节的传统喜庆气氛举办集体婚礼！即古雅传统，又不失浪漫情调。通过此活动来建立比亚迪时尚，活力，健康，中华品牌，创新新颖的品牌特点！让比亚迪为新人们祈福，祝他们永结同心，百年好合。见证属于幸福新人的海誓山盟！组建比亚迪-车友会以车会友，以车交友，组建车友俱乐部，增加比亚迪车主的联系和交流，扩展比亚迪的服务范围，影响能力，同时与客户建立良好的关系，维持客户对本品牌的忠诚度和满意度，掌握一手客户需求信息，同时建立口碑营销网。三、营销策略分

析与实施分析企业内部优势有一套先进的内部管理领导班子自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高产品开发成本低，适合众多的消费者有良好的售后服务口碑 6 劣势产品开发能力不强，仍需模仿一些性能尚待提高电学和热学相结合，技术独特突出有一整套的销售网点，覆盖区域大企业外部机会汽车消费市场用车的需求尚未饱和目标市场针对性强以车代步成为一种时尚趋势价格低，同级别竞争对手不多，压力较小易受相关体制的约束威胁市场占有率相对较少顾客对混合动力车了解较少 2.产品策略F6DM将控制发动机和电动机两种混合动力源相结合，不仅大大降低了油耗及排放，更是提高了动力和操纵性能，实现了既可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。多功能集控式方向盘——运筹帷幄，多功能集控式方向盘一般有温度调节、控制车内音响系统

或者巡航控制等开关设计。F6在行驶过程中驾驶员双手不用离开方向盘就可以操作所有控制键控制车内的很多功能。不仅操作便捷，更可使驾驶员更多地把注意力集中到观察前方的路况，大大提高了行车时的安全系数。多功能方向盘将是汽车方向盘今后发展的一个趋势。目前如别克君越、丰田皇冠、比亚迪F6等中高档轿车上都配备了多功能方向盘。安全气囊+侧气囊——有备无患，比亚迪F6主力车型均配备了双安全气囊，旗舰型更配备高级别的侧安全气囊。当汽车高速行驶中受到猛烈撞击，安全气囊会在瞬间充满以保护前排人员。侧面气囊系统是保护汽车侧面碰撞以及车辆翻滚时乘员的安全。碰撞后的反应时间是衡量气囊性能的关键指标，F6气囊能够在碰撞后10ms内即可做出判断发出点火信号，碰撞后40ms内气囊即可全部展开。 3.定价策略：(Price) 比亚迪F6的定价策略是舒适型万元、豪华型万元、尊贵型万元、旗舰型万元

我们公司推出的F6MD面向的是中级车市场，F6DM的配置高、齐全，价格定在8~15万元左右，比亚迪F6DM作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。 4.销售渠道策略(Place) 7 如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。细心的消费者不难发现，近年来，在自主品牌阵营中有这样一种变化：同样是一个

厂家的车型，在终端渠道上却给了不同的汽车经销商，而且这种变化大有愈演愈烈之势。比亚迪的销售又显得更为独特，其是按车型新建销售网。按车型新建网是比亚迪独创的。据了解，比亚迪也已建成A1、A2、A3网络。目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到万辆，最高已经冲上近3万辆的高峰；A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在万辆左右；而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续车型。移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S 店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。“移动4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论——“移动4S店”。比亚迪创新性提出的

“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。

5.促销策略(Promotion) 8 在处初期采用“低价高享受”的策略原因：①绝大多数中国消费者对比亚迪的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。

②中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。③对于中国的消费者来说，混合动力汽车是一个新生的名词，人们对混合动力的汽车还处于一种观望的状态。高性价比可以增加人们购车的热情，使公司有资金回流。品牌策略

比亚迪是世界著名的电池制造厂商，在油电混合动力方面有着先天的优势，在技术方面已经超越了本田。另外比亚迪是我们的民族品牌，这也是我们的优势之一。公关策略①中国政府支持内地汽车制造商研究以其它替代能源作动力的汽车，目标是到2012年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。深圳市政府、中国建设银行已经同比亚迪签署了采购意向书，计划购买50辆F3DM混合电动汽车。②比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价，一度上升%至每股港元。在香港恒生指数本年内的跌幅达45%的情况下，该股本年内只下跌12%。③股神巴菲特入股比亚迪。比亚迪将以每股H股8元的价格向中美能源配售万股H股，所得款项总额约18亿元将重点投向集团的二次充电电池、电动汽车及其他环保业务。还有其他国际著名投行的巨资注入，使得比亚迪新能源汽车受到了极大

关注。因此，我们要充分利用我们在公关营销中的优势来增加我们的市场占有率。服务策略现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。

四、销售管理计划 1.主管的职责了解公司并知晓公司各方面的情况9 通晓本公司的产品深入了解本公司各类顾客和竞争对手的特点知道如何做有效的推销展示懂得现场推销的工作程序和责任 2.销售目标MT舒适AT尊贵AT旗舰F6财富版各车型MT标准型型型型官方售价79,800 89,800 126,800 159,800 从比亚迪公布的官方售价上看，F6财富版的价格直接下探到七万区间，同时该车型还打

出了品质、价格双项超值的旗号。F6财富版具有C级车的尺寸，B级车的动力和配置，价格却等同于甚至低于部分A 级车，该车型的推出无疑给低迷的汽车市场投下一枚重磅炸弹。日前，比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰在接受采访时透露，“实现09年20万辆的销售任务已比较轻松，明年目标销量再翻番，达到40万辆”。据估计，F3和F0明年将合计承担约30万辆的任务，而剩余的10万辆，必须要另一款主力的车型来承担。比亚迪F6财富版应该是担负此重任的不二选择。F6财富版是继F3、F0之后代表比亚迪欲在中高级车市打造的第三个标杆车型。比亚迪汽车将携三员大将，冲击10年40万辆销售目标。五、市场反馈和调整为了更好的适应市场的复杂多变，比亚迪汽车特别培养了多个客户经理，她们都积极了解市场变化，掌握市场动态，研究市场趋势。因此能够及时收集、更新和维护市场信息。那么，在市场调研中，应如何做好

信息反馈呢? 首先，市场形成的问题是多方面的，客户经理要充分运用市场调研的基本方法：询问法、观察法、实验法。对搜集到的信息内容作全面的了解。不同类型的客户，不同类型的消费者所提供的市场信息是不尽相同的，彼此间有联系也有差别，只有身临其境，广泛、深入地调查多数客户、消费者的信息，再比较少数客户的不同意见进行研究，反馈的信息才是比较全面的。其次，有些信息能够反映市场情况，但有些信息可能是无用甚至是虚假的。有些零售户可能对市场情况并不十分了解，某些信息是道听途说得来的。还有个重要的原因：个别客户于各种原因对客户经理的调查有所顾虑，不愿吐露实情。要想搜集到真实有用的信息，一定程度上取决于客户经理对市场和客户的了解程度。只有树立“为工作而调研，而不是为调研而工作”的指导思想，平时要加强走访密度，培养客户感情，帮助客户解决实际困难，到客户把你当作朋友

的时候，你所收集的信息也就越来越有价值了。10 最后，客户经理不仅要注意了解信息的广度，还要注意了解信息的深度。只有对所搜集到的信息进行科学、细致的研究，才能使反馈的信息有理有据，为上级部门的正确决策提供可靠依据，也能为自已下一步的工作指明方向。六、策划预算与效益预测 1.策划预算：宣传活动预算大概38万左右，但是为了应对突发状况发生，追加2万预算，总计40万元。另外，车友会，试驾活动，集体婚礼等等都需要相应的资金支持，因此，总计投入100万元，最后，于方案中采取促销的方式，因此，对于所有参加促销的4S店及店内员工在其出色的完成了销售任务基础上也应该有相应的奖金鼓励。所以在策划预算中计入10万元作为酬金。最后，此次策划活动的资金预算预计是150万元。

2.效益预测：比亚迪F6刚刚上市的是曾达到月销万辆的成绩。但是今年

比亚迪汽车市场推广方案

襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司市场推广方案 录目 第一部分：前言——市场背景分析 第二部分：市场调研分析 一、目标客户 分析二、SWOT 第三部分：市场营销策略 一、渠道 二、阶段性营销方案 第四部分：宣传策略 一、思想 二、途径 第五部分：品牌服务推广 一、概念服务 二、品质服务． 第一部分：前言

随着我国汽车产业进入高速增长期，从2003年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进 入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。 从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。大家开始意识到 中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向 “买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。 作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计 划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S 专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。 比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短 的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2S店向4S店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。 第二部分：市场调研分析 （一）目标客户 1、定位分析：

汽车市场营销策划方案

汽车市场营销策划方案 汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案？ 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

全国儿童平衡车公开赛流程简易策划方案

全国青少年智力运动大会文化系列活动儿童平衡车趣味 公开赛大赛简述 目录 一、大赛名称： (1) 二、本次大赛形式： (1) 三、比赛的主办方： (1) 四、本次比赛的地点： (1) 五、比赛时间： (1) 六、比赛内容： (1) 七、奖项的取设： (2) 八、参赛人群： (2) 九、参赛选手的报名方式： (2) 十、各项比赛的规则： (3) 十一、各项比赛的进行方式 (3) 十二、比赛的各个环节时间安排 (5) 十三、本次大赛的播报诉求 (6) 十四、本次大赛的场地相关 (7) 十五、本次大赛的预期亮点 (8)

一、大赛名称： 全国青少年智力运动大会文化系列活动儿童平衡车趣味公开赛 二、本次大赛形式： 以全国青少年智力体育运动大会为背景开设的增项比赛，表演形式的赛事范畴介入，针对此次公开赛我方计划设定为嘉年华赛事流程（商业化内容加入），现场会有比赛时刻进行的同时给待赛选手提供嘉年华区域，以便休闲娱乐和休息调整。不仅如此本次大赛还有针对此项儿童运动推广的含义。 三、比赛的主办方： 1.天津市体育局 2.全国青少年智力运动大会赛事组委会 四、本次比赛的地点： 天津市河西区少年儿童体校体育场 五、比赛时间： 2018年4月29日 六、比赛内容： 本次比赛设计了2条赛道，分别考验参赛选手的各项能力 1、竞速赛（专业）限报名200人（2岁组40人，3岁组60人，4岁组60人，5岁组40人） 2、道具赛（专业）限报名200人（2岁组40人，3岁组60人，4岁组60人，5岁组40人） 所有专业组比赛项目，分别都要按照年龄分为2岁、3岁、4岁、5岁这四个组别。 初级组（体验）无限报人数，限制年龄为满2周岁~5周岁区间内的孩子 七、奖项的取设： 1、竞速赛（专业）2岁~5岁各年龄段组别的前三名，共12人； 2、道具赛（专业）2岁~5岁各年龄段组别的前三名，共12人； 3、两项比赛成绩的完赛证书、参与大赛的积分证书（积分证书可显示前八名名次标注）； 八、参赛人群：

汽车营销策划方案

目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13

比亚迪营销策略分析

二、营销环境分析 （一）企业形象升级 1、目标市场定位 比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。 进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。 2．企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 ①比亚迪汽车销售目前状况 比亚迪汽车目前销售状况甚好。2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。 2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。

比亚迪s营销策划书

[这是一个有创造性思维的团队...... 这是一份有创新性质的策划...... 我们不用数据来证明我们的实力， 我们只用实力拿出策划数据你相信！] 文法学院新二 “四傻”团队 总负责人：康文祥 电话： 2020年10月13日

前言 随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐上升，上班、购物、旅行已经离不开代步车辆，汽车在人们的出行中所扮演的角色，已变得越来越重要。 SUV全称是Sport Utility Vehicle，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。SUV又分城市型SUV和越野车，现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又具有一定越野性的车型，由于其价位宽泛，舒适度良好，空间容量大，性价比高，外观新颖时尚等特点，已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选，其在路面上的常见度仅次于轿车。而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。 本次策划方案分为6个部分，由不同的角度全面阐述我们的想法，行动策划方案由本组成员共同完成，通过本次营销策划，我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。我们将策划通过一系列的营销手段，引领大众、媒体，尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力，从而达到在短期内提升产品销量的目的。

目录 前言 (2) 目录 (3) 第1部分：市场状况分析 1.1 中型SUV品牌分类 (5) 1.2 中型SUV品牌价位 (5) 1.3 产品市场定位 (5) 第2部分：产品分析 2.1 外观 (6) 2.2 内饰 (6) 2.3 配置 (7) 2.4 动力 (8) 2.5 科技 (9) 2.6 安全 (9) 第3部分：行业竞争分析 3.1 消费者分析 (11) 3.2 SWOT分析 (12) 3.3 产品比较 (12) 第4部分：营销手段 4.1 合作营销策略 (12) 4.2 事件营销策略 (12)

汽车营销策划书讲课稿

汽车营销策划书 汽车营销策划书（一） 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间

10月中旬（双休日） 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活

比亚迪营销策划书终极讲解

比亚迪汽车营销策划书 学院：机械与能源工程学院 学期：2014-2015 第一学期 课程：汽车营销______ 专业：车辆工程 班级：_______ 1111 _______ 学号：26 姓名：___________________

目录 正文 ..................................................... 2…… 一、产品介绍.............................................. 2 ?… 二、策戈U目标............................................ 3 ... 三、环境分析.............................................. 3…… 1.............................................................................................................. 全国汽车市场现状分析 ........................................... 3- 分析 .............................................. 6 ..... 3.威胁................................................. 7…… 4.运用5W2H方法........................................... … 四、营销策略 .............................................. 8?… 1.营销策划的目标....................................... 8 ??… 2.市场细分............................................. 8…… 3.目标人群............................................ 8…?… 4.市场定位

平衡车营销策划书

2016/04 山东财经大学燕山学院Yanshan College Shandong University Of Finance and Economics 大学生平衡车消费需求调查报告 市场营销1301班第一小组 指导教师：郑浩 组员：陈浩 201390080002 马炎培 201390080024 徐雪慧 201390080037 武晓惠 201390080036 叶季雯 201390080040 王萌萌 201390080032

一、前言 (3) 二、调查数据分析 (5) 三、界定问题 (24) 四、环境分析 (26) 1.宏观环境分析————PESTEL分析 (26) 2.中观环境分析———波特五力模型分析 (29) 五、SWOT分析 (31) 六、营销目标 (32) 七、目标市场营销战略 (34) 八、营销组合战略 (36) 九、行动方案 (39) 十、策划控制方案 (41) 十一、财务分析 (41) 十二、结论 (43) 参考文献 (44) 附录 (46)

平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着它噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半径转弯等优点，逐渐成为一种新型时尚的代步工具，有着广泛的应用前景。而大学生群体个性鲜明、追赶时尚潮流、易接受于新事物等特有特点，以及现今校园逐步设在郊区、校园面积扩大使步行时间过长等原因，使其群体成为平衡车的巨大潜在消费群体。为更好地开拓这一潜在市场，特做此策划书。本策划书针对平衡车进入大学生群体市场所做的营销策划，在全面综合地分析影响市场宏观、中观、微观环境的基础上，进行SWOT分析，就营销目标（市场及财务目标），对大学生群体这一市场进行准确的细分及定位，进而设计出具体的市场营销策略，包括对产品、定价、渠道和促销提出建议。从而制定出完整合理的行动方案，并进行财务分析，制定出策划控制以及应急方案。 关键词：平衡车；大学生便捷；个性化

比亚迪项目策划书

比亚迪策划书 第一部分：市场分析 一.营销环境分析 (一)营销环境中的宏观因素 1.人口 据全国第六次人口普查数据显示包头全市常住人口273.166万人，包头市区人口222.24万人。全市常住人口为2650364人，同第五次人口普查2000年11月1日零时的2297404人相比，十年共增加352960人，增长15.36%，年平均增长率为1.44%。 2.性别构成 全市常住人口中，男性人口为1368696人，占51.64%；女性人口为1281668人，占48.36%。常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次人口普查的107.9下降为106.79。 3．年龄构成 全市常住人口中，0—14岁人口为352466人，占13.30%；15—64岁人口为2064264人，占77.89%；65岁及以上人口为233634人，占8.82%。同2000年第五次人口普查相比，0—14岁人口的比重下降了5.78个百分点，15—64岁人口的比重上升了3.06个百分点，65岁及以上人口的比重上升了2.73个百分点。 4.受教育人口 全市常住人口中，具有大学（指大专及以上）文化程度的人口为372586人；具有高中（含中专）文化程度的人口为483013人；具有初中文化程度的人口为1008389人；具有小学文化程度的人口为532960人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同2000年第五次人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由6296人上升为14058人；具有高中文化程度的由18023人上升为18224人；具有初中文化程度的由36420人上升为38047人；具有小学文化程度的由23475人下降为20109人。近年来，我国汽车行业发展迅速，已成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。我国机动车保有量的增加即对石油不断消耗以及全球温室气体排放总量持续攀升造成生态环境恶化，在这些严峻的形势下，大力推动新能源汽车的研发和生产，是保证我国能源安全和生态环境平衡的战略措施。新能源汽车企业如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题，企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。本文通过分析比亚迪的内外环境，结合现阶段企业产业链状况，对比亚迪的发展战略进行分析，研究认为比亚迪公司需长期实施自主研发成长战略，对企业组织结构、产品结构、供应链进行进一步优化，同时立足国内市场实施海外市场战略 5.产业发展的现状及前景 现状：2008年，美国次按危机触发环球金融海啸，全球经济增长急速下滑，中国的经济增长速度放缓。但是比亚迪公司的整体表现仍然理想。比亚迪的二次充电电池业务虽有下滑，但是还是继续占取市场份额，积极开拓新的业务领域；比亚迪的手机部件业务始终贯彻为客户提供手机部件一站式垂直整合供应服务的经营策略，除了提供多元化的手机部件外，更进一步扩大其组装服务及原始设计制造服务的经营，带动手机部件业务在逆境中增长；比亚迪的汽车业务在2008年中取得突破性发展，中高档商务轿车F6车型及经济车型F0相继上市，丰富了比亚迪的产品线。此外全球首款新能源汽车F6DM双模电动车也正面世。比亚迪已与荷兰经销商签署协议，在欧洲荷兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚和匈牙利销售比亚迪的新能源汽车，并计划将此款车型出口到以色列，以此为跳板进军中东市场。在国内，越来越多的的国内自主品牌汽车如江淮汽车、长城汽车相继进入轿车生产领域并且也有一定的企业如奇瑞、吉利也开始设计并制造新能源汽车。在国外，丰田和通用汽车将新能源汽车作为以后的发展重点，都在2010年推出自己的插电式电动车，并能做到大规模投入生产销售。比亚迪自身设计制造的混合动力电动车的电池充电等技术问题上还需要突破。因此，比亚迪

汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地 位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友 热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

比亚迪汽车营销项目策划书2

比亚迪汽车营销策划书 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在车市中，7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 比亚迪旗下的G3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。

第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不

但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。 汽车工业发展在近两个十年呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市

比亚迪营销策划书

摘要：改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对汽车行业进入深入调查，进一步挖掘比亚迪市场。 关键字: 比亚迪市场营销消费群

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 正文 (4) 一、产品介绍 (4) 二、策划目标环境分析 (5) 三、环境分析 (6) 1.全国汽车市场现状分析 (6) 2.SWOT分析 (8) 3.威胁 (8) 4.运用5W2H方法 (9) 四、营销策略 (10) 1.营销策划的目标 (10) 2.市场细分 (10) 3.目标人群 (10) 4.市场定位 (10) 5.产品策略 (10) 五、行动方案 (12) 六、策划方案各种费用预算 (13) 七、实施进度的计划 (13) 八、策划方案控制 (14)

1.管理办法与措施 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (15) 参考文献 (16) 前言 随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年， 汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越 来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生 存下去，必须进行有效地策划。 通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、 劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的 产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方 案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度， 争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细 的市场调查。

关于2020最新汽车市场营销策划方案

关于2020最新汽车市场营销策划方案 作为代步工具的汽车，下面给大家分享一下关于汽车市场营销策划，希望对大家有帮助 汽车市场营销策划1 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡”

平衡车营销策划书概论

一、前言 (3) 二、调查数据分析 (5) 三、界定问题 (24) 四、环境分析 (26) 1.宏观环境分析————PESTEL分析 (26) 2.中观环境分析———波特五力模型分析 (29) 五、SWOT分析 (31) 六、营销目标 (32) 七、目标市场营销战略 (34) 八、营销组合战略 (36) 九、行动方案 (39) 十、策划控制方案 (41) 十一、财务分析 (41) 十二、结论 (43) 参考文献 (44) 附录 (46)

平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着它噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半径转弯等优点，逐渐成为一种新型时尚的代步工具，有着广泛的应用前景。而大学生群体个性鲜明、追赶时尚潮流、易接受于新事物等特有特点，以及现今校园逐步设在郊区、校园面积扩大使步行时间过长等原因，使其群体成为平衡车的巨大潜在消费群体。为更好地开拓这一潜在市场，特做此策划书。本策划书针对平衡车进入大学生群体市场所做的营销策划，在全面综合地分析影响市场宏观、中观、微观环境的基础上，进行SWOT分析，就营销目标（市场及财务目标），对大学生群体这一市场进行准确的细分及定位，进而设计出具体的市场营销策略，包括对产品、定价、渠道和促销提出建议。从而制定出完整合理的行动方案，并进行财务分析，制定出策划控制以及应急方案。 关键词：平衡车；大学生便捷；个性化

一、前言 1.研究背景 中国目前为汽机车高度密集的国家之一，高校环境多半是地狭人稠的型态，随着人口的增加及科技的进步，车辆密度越来越高，停车（摩托车，电动车，自行车）是越来越难，交通越来越拥挤，这使得我们必须寻求新的代步工具，必须具备轻便、移动、灵活、体积小、停车方便且易操控的优点。近年来美国发明家发明一种两轮代步的电动车正好集合了以上的优点。当人站在车子上面时，车子具有自我平衡功能，只要人往前倾，车子就会往前进；相反的，人往后面仰，车子就会后退，另外也可以经由手把来控制方向，使车子转弯，亦可取代机车成为中短程的交通工具，所以在国外造成一股流行。 2.研究目的 1、了解大学生对平衡车消费的消费动机； 2、了解大学生对平衡车的认知情况； 3、了解大学生对平衡车的消费行为特征； 4、了解大学生对平衡车质量安全的重视程度； 5、研究营销因素对大学生关于平衡车消费的影响； 6、研究大学生这一消费群体在平衡车上的发展前景，为平衡车未来的发展提供 有利的建议。 调查目标 大学生平衡车消费的特点与基本状况当今社会平衡车发展特点及消费市场 消费类型、消费动机、消费影响因素、消费途径、其他影认知途径、客户满 意度、客户忠诚度 对大学生平衡车消费 提出建议 对平衡车如何更好进 入大学生消费群体提 出建议

大众汽车营销策划书

大众汽车营销策划书 篇一：上海大众汽车营销策划案 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色： *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。

目录 1、发展现状分析 6 市场规模 6 技术环境 7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境13 人口环境 13 微观环境分析 13 企业文化 13 管理制度13 3、 SWOT分析14 4、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19 STP营销战略19 市场细分 19 目标市场 19

市场定位 20 5、营销策略 21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略 24 促销策略 25 风险控制 27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座 29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置 31 活动流程32 活动注意事项 35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析

比亚迪秦的营销策划书

产品营销策划书 关于新能源汽车BYD-秦的营销策划 学院（系）：物理电子学院 专业：电子商务 学号： 304班24号 姓名：吕小丽 2015年6月25日

目录 引言 (1) 一产品分析 (2) 1.1 产品性能 (2) 1.2 产品质保 (2) 1.3 产品价格 (2) 1.4 产品的外观及命名 (2) 二营销环境分析 (3) 2.1 市场大环境分析 (3) 2.1.1 汽车市场现状 (3) 2.1.2 政府相关政策 (3) 2.1.3 社会环境分析 (4) 2.1.4 市场相关背景分析 (5) 2.2. 企业品牌分析 (6) 2.3 中级车市场状况分析 (6) 2.4 营销环境分析总结 (7) 三消费者分析 (8) 3.1 消费者的总体消费态势 (8) 3.2 目标顾客分析 (8) 3.3 现有和潜在消费者分析 (9) 3.4 消费者分析总结 (10) 四竞争分析 (11) 4.1 竞争对手分析 (11) 4.2 竞争状况分析 (12) 4.3 SWOT分析 (13) 五广告 (14) 5.1 现有广告 (14) 5.1.1 广告定位和目标 (14) 5.1.2 广告媒介策略 (15) 5.1.3 广告预算 (15) 5.2 公关项目实施 (15) 六策划案总结 (16)

引言 五一小长假上海三日游，发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。对于比亚迪，还是很有情结的，去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。上海同北京一样实行拍牌政策，加上国家加大新能源车补贴力度，促成了秦保有量增加的现状。秦的销量日益火爆，却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍不到牌的苦逼上海人”。一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补贴，更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。同样的拍牌限购的问题也将出现在成都，据驾校内部消息，今年5月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行实施。

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汽车营销策划方案 【 - 指进行汽车市场调研、分析与竞争研究。下面是由小编为大家带来的“汽车营销策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 汽车营销策划方案【一】一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位 A，形势认识 目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市

4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B，本店分析 （一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖， （二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 （三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔