拓展训练：企业营销人员培训教材典范

企业营销人员培训教材典范——明阳天下

拓展培训

□ 工业品营业人员寻找客户方法

(一)请旧客户介绍。

(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。

(三)电话簿。

(四)专业杂志。

例:企业名录

(五)工业区。

(六)某些行业会聚在一起。

(七)各县市出版的工厂名录。

(八)各同业公会出版的会员名录。

(九)报纸的征人广告。

(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)

(十一)参观展示会。

□ 润豪化工公司业务员教育训练教材

(一)双面胶带

1.本公司双面胶带之适用行业

2.本公司双面胶带之交易客户

3.本公司的竞争对手

进口品的主要供应商除本公司外,另有:

(1) EM

(2) TOYO

(3) NITTO

(4) SONY

4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问:

(1)双面胶带使用在什么地方?

(2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带?

(3)使用哪些规格尽寸?

(4)贵公司平均月用量多少?

(5)有无接着上的问题?

(6)请问贵公司对双面胶带的品质要求标准?

(7)请教您贵公司对协办厂的要求标准?

(8)贵公司目前有没有计划开发新产品?

(9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?

5.要求新客户测试之注意事项

(1)尽量按标准规格样品测试。

(2)面见测试部人员。

(3)要求过目或影印一份最后测试结果。

(4)确认测试合格后,必须不断追踪采购及设计人员。

6.报价

(1) 第一次拜访新客户时,谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱,则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意,自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意,但仍

坚持要求较低价,也可以对他说:"优待贵公司两批,第三批起必须调高价。"

(2)长(m)×宽(m)×价格/m2=价格/卷

(3)任何宽度均可裁切供应。

7.交货方式

(1)有库存者:向仓储部查询库存,若有库存,限存3～4天。

(2)无库存者:下订单后45天交货。

8.双面胶带在市场常发生的问题及解答

(1)客户问:"你们的双面胶带粘不住(或效果不好)?"

答:①询问其操作的流程、方式和测试方法,及要求条件。

②粘不住的双面胶带,我们绝不会介绍给您。

③双面胶带有很多种,不同的材质,使用不同的双面胶带。

④询问能否到现场实地了解,并带回样品做试验,以便为其选择最恰当的双面胶带。

⑤告知其若有问题,我们会向日本原厂说明,一起来协助解决。

(2)客户问:"这批效果比上批差?"

答:①实地了解真伪。

②询问其使用情形,视其是否有使用不当的情形。

1 接着看材质是否有改变。

2 存放日期、方法或地方有无不当。

(3)客户问:"你们的价格比别家贵?"

答:因为我们的产品是从日本润豪公司原装进口,虽然比本国产品贵,但从接着效果和提升品质的观点来看,不见得会贵,反而划得来,我们卖给贵公司的价格一定合理。

(4)客户问:"进口品应该也没这么贵!"

答:这是因为汇率的关系。如果从美国进口,汇率上升当然占了很大的便宜。但在基本上,日本的产品管理严格,品质稳定。只要贵公司测试通过,我们一定会给您一个合理的价格。

(5)客户问:"你们的双面胶带是进口品,会不会有断货的情形?" 答:请您放心。我们每月都有固定的船期,每月都有进货。并会配合客户,依据贵公司的使用量,作安全库存。但这也需要您的配合与帮忙,当贵公司用量增加或改变时,请事先通知我们。目前与我们配合的客户,都不曾发生断货的情形。

(6)客户问:"将来正式向你们进货的产品会不会和测试的东西不一样?或是每批货之品质是否相同?"

答:本公司一向是从日本原装进口,直接出货给客户。日本润豪公司是世界级大厂商,不可能出这种问题。

(二)环氧树脂接着剂

1.产品知识

内容大纲:

(1) 化学结构

(2) 性质与用途

1 接着力

2 凝集力

3 固型

④低收缩率

⑤低延伸性

⑥耐湿气耐溶剂性

⑦可加以调整

⑧范围的温度耐性

(1) 缺点

1 毒性

2 适用期短

3 价格稍贵

(1) 用途分布

①土木39.2%

②建筑16.4%

③电机12.6%

④木工8.3%

⑤纤维6.0%

⑥合板5.3%

⑦制鞋5.2%

⑧运输4.0%

⑨其他3.0%

2.施工说明书

(略)

3.开拓新客户时,为了解客户的状况,请依下列顺序向客户发问:

(1)请问贵公司目前使用哪一类的接着剂?使用那一家厂牌?

(2)用在什么性质的接着?

(3)请问贵公司要求的接着程序?是否需防水?耐温?

(4)请教您贵公司的操作方式?

(5)贵公司平均月需量多少?

(6)请教您贵公司目前有无操作或接着上的困难?

(7)请您说明贵公司的测试法?

(8)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?

4.如何向客户介绍环氧树脂及应注意事项

(1)环氧树脂分为单液型与双液型两种。

(2)单液型须加热方能硬化。

(3)双液型为主剂与硬化剂依一定比例混合。通常主剂:硬化剂=1:1或2:1。

(4)双液型的工作时间在20℃时为30分钟到180分钟不等,依型号而定。

(5)双液型的硬化时间在20℃为15小时到24小时。若要缩短硬化时间可调高温度。

例如:型号B-201在20℃为24小时,但温度升到130℃为5分钟即可。

(6)单液型的硬化条件为120℃时30～60分钟。温度愈高,硬化时愈短。

(7)环氧树脂接着剂,在化性及物性上,皆比其他的接着剂好。

5.客户使用时,常发生的问题及解答

(1)客户问:"稠度太高,使用上不方便!"

答:①若客户置于冷藏室贮藏,使用的前一天,须拿出冷藏室,恢复室温。因温度愈

低,稠度愈高。回复室温才能将其性能完全发挥出来。

②冬天温度低,稠度会升高,使用前可先预热,但温度不可超过30℃。

③可加入MEK溶剂,充分搅拌,也可降低稠度。

(2)客户问:"为什么调茺会升高?变硬?不能使用?"

答:①检查生产日期。

②查看包装有无破损。

③询问客户贮存方法及位置。环氧树脂须置于阴暗处,不能让阳光直接照射。

④环氧树脂在5℃可储存12个月;在40℃只能储存20日。

(3)客户问:"为什么硬化时间变得比以前长?甚至不硬化?"

答:①如为单液型,检查其温度和加温时间。

②如为双液型,检查其主剂与硬化剂的混合比例是否正确。

(三)填缝胶

1.产品知识

内容大纲:

(1)填缝胶之需要

(2)填缝胶之选择与应用

(3)国内市场分析

(4)矽酮填缝胶之产品知识

(5)聚硫填疑胶之产品知识

(6)PU填缝胶之产品知识

(7)西基橡胶填缝胶之产品知识

(8)烯橡胶填缝胶之产品知识

(9)本公司填缝胶之性质分析

(10)填缝胶专用底漆之产品知识

(11)施工程序

(12)施工换算表

(13)接缝设计

2.本公司填缝胶的实绩

3.填缝胶寻找客户的途径

(1)报纸、杂志之建筑广告:

1 营造厂

2 建筑师

3 业主

(1) 目前正在兴建中的大楼:

1 建设公司

2 工地主任

4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问:

(1)请教您该建筑物的地点?

(2)请教您该建筑物的种类?(若是大楼,是几层楼建筑?)

(3)请教您该建筑物外墙的材质?

(4)接着的位置?材质?化学特性?

(5)缝的宽?深?长度?

(6)请教您工程的施工时间?

(7)请教您业主是谁?建筑师是谁?营造厂是哪一家?

(8)请教您发包的方式(纯施工或带料)?

(9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?

5.填缝胶在市场常发生的问题及解答

(1)客户问:"双液性填缝胶如何施工?"

答:由于双液性是属于化学反应硬化剂,其主剂与硬化剂分开包装。施工时,是使用揽拌机,将主剂与硬化剂混合搅拌,然后把填缝胶吸入枪膛。以后的施工步骤与一般的SILICONE施工步骤相同。

(2)客户问:"通常ONE-PART SILICONE或ONE-PART PU 皆不使用PRIMER(底漆),而你们的产品需要用PRIMER,不但提高成本,而且

造成施工不便?

答:一般ONE-PART的产品是湿气硬化型,直接产生变化与接合面接合。本产品所使用之PRIMER并不是提高成本赚取利润,而是加强本产品与接合面的接着力,使之达成填缝、接事、防水功效,使本产品的使用年限更长久。因此,本产品的功效绝对优于ONE-PART的产品。虽然当时的施工不便,但是永久的信用却使贵公司赚得更多的利益,对贵公司而言,不是提高成本,反而是降低成本。

(3)客户问:由于施工人员的素质不高,且经常有不按施工规范施工的情形,双液在施工品质上难以控制吗?"

答:几年前由于施工人员对双液施工经验不足,因此本公司从日本请专家来实地讲解与指导。据本公司了解目前大约有四家够水准,所以在施工上绝对没有问题,不必担心。

(4)客户问:"贵公司有哪些实绩?"

答:这里有一份本公司的实绩表,请您过目。

(5)客户问:"ONE-PART SILICONE 有什么缺点?"

答:ONE-PART SILICONE 属湿氯硬化,所需的施工时间较少。除了外观不好外,更严重的是接着容易失败。还有,经过一段时间会流出一种SILICONE 油,使结合格质发生污染,必须经常清洗。

(6)客户问:"如果不涂PRIMER是否会影响接着力?"

答:双液型的产品一定要涂上PRIMER,否则会接着不良。上了PRIMER,则接着力胜过SILICONE。

(7)客户问:"如何决定可施工的环境?"

答:是以当地的天气来做判断。雨天不能施工;接合面潮湿也不能施

工;在阴天时以166的报告湿度为准,超过85%也不可施工。到时候我会替您查看。

(8)客户问:"该项产品混合后多久时间内可施工?如果搅拌后未施工完毕的材料是不是浪费掉?"

答:大约在2小时内。因为在使用材料时都会算出一桶的使用时间,所以在使用上工人都会注意到工作的时间及用量。因此绝对不会有浪费的情形发生。

(9)客户问:"相互搅拌的材料易生气泡造成施工品质不良,如何解决?"

答:在拌合时多少都会有气泡混入,在充料时工人均会注意到。本公司进口全国第一台真空拌合机,在拌合时能防止空气的混入。这就是本公司对客户在品质、责任及信用上的承诺。

(10)客户问:"颜色是否可接受指定?"

答:可以。

(11)客户问:"当天施工完毕以后,隔天填缝剂已经硬化,再施工的填缝剂是否能够接着?如何处理?"

答:可以。在施工完毕后于尾端用模刀由表面斜压,产生滑梯状,隔天施工时再从上接合即可。

(12)客户问:"不同格质的填缝剂相互间的接着性如何?"

答:使用一种填缝剂后,如须再修补,最好能使用同一种填缝剂,不要使用不同的填缝剂。如果真的要使用不同的填缝剂,在接合上就没有同一种接合来的好。

(四)热熔胶

1.产品知识

内容大纲:

(1) 特性

(2) 用途

(3) 种类

(4) 如何正确的选择适当的热熔胶

(5) 本公司热熔胶的独特优越性。

(6) 国内市场

2.本公司热熔胶如何加强开拓电子业市场

(1)可使用热熔胶之电子产品种类及用途

①收录音机:喇叭和外壳及保护网之接着,螺丝固定亦可使用。

②通信器材、防盗器:导线、线头固定。

③音响主机、扩大器:线头、电子零件固定。

④音箱、音响架:补强、饰条贴边。

⑤电子仪表(示波器、信号产生器):PC板零件线头固定。

⑥电池:电池包装、电池盒导线固定。

⑦电路板:零件固定,导线固定。

⑧电扇:铁板接着。

⑨整流器:电容固定。

⑩歌唱伴奏机、对讲机:喇叭、零件、导线接固定。

⑾电视天线分配器内:接点固定及填缝。

⑿电视机、显示器:电子零件固定,影像管与偏向线圈填缝。(2)UL 热熔胶使用行业

1 电源供应器

2 电脑组合产品

3 电视组合

4 终端机

5 积体电路加工

6 变压器

7 电脑磁头

8 整流器

9 汽车音响

10 交换式电源供应器

(3) 目前已成交UL客户,其产品及接着部位:

(略)

(4)开拓电子业应注意的事项及步骤

①了解客户生产的产品种类,何种规格(如UL或其他等级)。

②事先分析了解客户的要求,就本公司产品的品质特性,价格等条件,该客户有无可能使用本公司产品。

③了解采购决策部门:

A. 采购部

B. 技术部或工程部

C. 生产部

D. 品管部等

可先向采购部初步接洽,当深入讨论时,采购人员就会引见有关的工程人员。

1 测试与缔结:

取得测试,便有60%的希望。

〔测试时应注意〕:

A. 运用与发挥业务员本身的专业知识。

B. 引导客户需求。

测试通过后,应不断追踪要求客户下订单,直到成交为止。

1 新客户须三次成交,三次时间以不超过30天为限。

2 任何材质接着,都须客户确认。

⑦如客户有色泽上的问题,可向共解释,因PC板大都放在机器内部,色泽不会影响产品本身。

(5)未来展望

电脑属高科技行业,未来发展空间很大,品质要求也不断提升,目前"磁铁固定"都已改用UL规格。不久的将来,在"PC板零件固定"也会有很大的市场。

3.本公司热熔胶如何加强木业市场

(1)木业之产品种类:

组合家具、书桌、餐桌、音响箱、厨具。

(2) 操作机台

(3)操作时应注意事项

1 操作温度

2 操作速度

3 胶轮温度

4 胶桶温度

5 滚轮压力

6 上胶量

7 仪表温度是否与实际温度相符

(4)如何向木业客户介绍热熔胶及应注意事项

①先了解客户的操作机台,最好到现场实地了解。

②对接着材质、操作温度、速度、流程、习惯等一起了解。

③测试之注意事项:

A. 选择适当型号之热熔胶。

B. 测试要一次完成。

C. 测试时业务员必须在现场,若有问题可立即处理。例如:调温。

④若与同业竞争,可以品质与服务来取胜。但最重要的一点即是不造成客户的操作困扰,例如:抽丝。

(5)市场分析

1 市场需要量:每月25吨以上。

2 供应商:

A.制造厂商:应邦、长春、德巨。

B.代理商:恩德、水将、福鸿、木胶。

③本公司市场占有率12%。

④木业客户大都集中在中部,每月需要量500公斤之客户不在少数。但目前市场占有率最高者为永将、恩德。目前本公司之客户多

属小型工厂,而各厂牌的产品中,以本厂牌的粘性最佳。因此,希望各业务同仁更加努力。

(6)未来展望

①木业市场是一非常稳定的市场,进攻不易,但成功后失去的机会很小。

②利润维持在合理的水平,没有像其他行业的削价竞争。

③数量稳定,季节性差异不大。

④木业市场是本公司的"明日之星"。

4.本公司热熔胶如何加强开拓制本业市场

(1)客户行业(即:书本装订)概况分析:

参考书和教科书,依公会规定须"有线装订",但目前以生产效率为优先考虑,所以逐渐改为"无线装订"。

社会书分为南部和北部两区域,南部以"无线装订"为主,北部则以"有线装订"为主。下列表分析有线、无线装订之优缺点

(2)操作机台:

①国产机台的上胶与装订是分开的。

②进口机台有西德制和日本制两种。进口机台属联结车,从分贡到装订至上胶均采一贯作业。上胶速度随分页机的快慢来决定,西德制和日本制在速度上,以日本制的较快,1小时最快可生产7,000本。

(3)影响成品优劣的因素:

①纸质:

国际标准尺寸是36×4.6。

通常使用的种类有:毛糙纸、道林纸、铜板纸、书刊纸等,其中以毛糙纸最易接着。

②操作员:操作员在操作过程中,是否有依程序或操作指示,也会影响成品的优劣。

③机台:机台的温度调整或其他如速度控制等,皆可能影响品质。

④热熔胶:以纸质来选择胶的种类,一般的分类可以有线、无线、铜板纸三种来划分:

A. 有线:

可有本公司的D-401和D-402两种型号。如果客户需要低稠度的就用D-401，若是道林纸(字典)则用D-402。

B. 无线:

以D-403来供应。其COS比同业产品高,所以操作温度以180℃为佳。D-403的特色在

于热安定性良好,此点必须向客户强调。

C. 铜板纸:

以D-404来供应。目前已有世一书局、共同书局采用,效果良好。

(4)如何向制本业客户介绍热熔胶及应注意事项:

介绍产品之前先要了解生产的书籍是属何种材质,然后问客户目前有何缺点,接着就以铜板纸装订用D-404,无线装订用D-403等向客户介绍。此外,由于溶胶速度慢会带给客户相当大的困扰,所以可向客户强调本公司的产品为粒状,溶胶速度快。

(5)客户使用时,常发生的问题及解答:

①客户问:"书背为何不平?"答:有三种原因:

A.上胶太厚。

B.上胶机的合板部分太紧。

C.裁刀压力太重。

②客户顺:"书背为何不能成直角?"

答:书背不能成直角的原因如下:

A.背胶量太多。

B.底板太高。

C.上胶机的合板部分太紧。

5.本公司热熔胶如何加强开拓合板业市场

(1)合板业之历史:

合板即夹板之中板,合板业在台湾已有20年左右的历史。其原木

95%以上由国外进口(以印尼、马来西亚为主),在台湾经加工而得成品。

(2)操作机台:

分为"无预热筒"(老式)与"有预热筒"(新式)两种。

(3)影响品质之注意事项:

①若合板本身的干燥时间不够,使得木材的含水率高于15%时,就

很容易形成脱落的现象。

②另一严重的问题是:"热熔胶之固化时间(XETTING TIME)过长,造

成合板重叠现象。"此问题与温度有关,须注意操作温度,夏季

120℃即可,秋季150℃左右。也有因客户之机台老旧造成胶槽温度失控,因此业务员须带温度计。

(4)本公司热熔胶适用于合板业的型号:

①D-501:

适用于3mm以下厚度之合板。优点是固化时间正好,只要能适当调整操作温度即可,且耐热性良好。

②D-502:

适用于3.5mm以上厚度之合板。优点是粘性佳,耐温性良好。

消费品工作人员培训教材

□ 消费品业务员的教育训练规则

(一)新进业务员的教育训练

1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之对本公司产品有所了解,

则可提高推销能力。

2.然后由总公司各部门主管讲解下列课程:

(1) 本公司简介。

(2) 本公司人事规章。

(3) 本公司产品的行销概况。

(4) 推销专业训练。

3.训练结束后分派到营业单位。先随同一位资深绩优的业务员拜访

客户,时间约一个月。结束后正式派任。

(二)老业务员的培训班训练

1.业务员培训班长期举办,才能提高业务员素质。

2.采取集训的方式较易收效,时间约3天。

3.课程必须连贯。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无

法讲完的课程,于下次继续讲完。

4.集训时间不要与营业高峰时间冲突。例:月初送货繁忙的公司则

集训时间不可选月初。

5.集训场地最好不在自己公司内,较能专心,不受干扰。业务员在集

训期间一律不得外出。

6.欲聘请的讲师,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。

7.事先与讲师详细磋商讲课内容,并将本公司的概况告知讲师。务

必要求讲师准备讲义。

8.事先将一切集训有关事宜以书面发给每一位受训的业务员。例如:

(1) 集训日期。

(2) 地点。

(3) 报到时间。

(4) 课程。

(5) 个人携带用品。

(6) 作息时间表。

9.中午要安排午睡时间,受训业务员一律强制睡午觉。

10.晚上就寝时间必须准时,严格要求受训业务员不得闲谈、晚睡、

喝酒、打牌等,以免影响第二天上课的精神。

11.鼓励受训业务员向讲师发问,要求讲师预留一部分时间给受训

业务员发问。

(三)除集训外,亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效

1.派往企管顾问公司上课。

2.请讲师分别在各分公司上课。

□ 润豪汽车音响公司业务员推销教材

(一)业务员的行动准则

1.健康是业务员最重要的资本

2.不得沾染恶习。

3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。

4.具备充分的产品知识,尤其是新产品。

5.建立商情。

6.加强开拓新经销店。

7.调查竞争厂商动态。

8.预防呆帐

9.妥善处理抱怨。

10.培养爱公司的精神。

(二)开拓新经销店的推销技巧(分解动作)

1.第一步:准备

(1)服装仪容

1 头发要勤清洗,梳整齐。

2 胡子每日刮修。

3 指甲应常修剪,不可留太长。

4 制服常洗涤,并且要烫平。

5 皮鞋常注意有无沾泥尘,每天擦试一次。

(2)自我训练笑容。

(3)准备推销用具:

目录、价格表、海报、名片、经销店便民措施、笔、计算机、订货单。

(4)拟订拜访计划:

1 预计拜访日期、时间。

2 利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访新经销店。

(5)若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:

1 对方反对的主要理由是:

2 我当时的回答是:

3 我应该作的回答是:

2.第二步:接近

(1)递名片后的开场白:

用"称赞"的方式。例:

1 老板,您的生意真好,生意兴隆。

2 老板,您的生意做得很大,师傅这么多位!

(2)注目的方法:

与新经销店老板谈话时,凝视其两眼之间的一点。

(3)重视第三者。

(4)自己找座位坐下。

(5)从聊天切入正题。

(6)多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。

(7)名片战略:

拜访新经销店,若老板不在,每一次都要留下名片。

3.第三步:商谈

(1)依下列顺序向新经销店发问,以了解其状况:

①电机品的生意比较好或汽车音响的生意较好?

②请问老板目前所销售的汽车音响以哪些厂牌为主?哪一种厂牌最畅销?哪一种价位最畅销?

③(如果有销售韩国厂牌)韩国主机好卖吗?利润好吗?

④车主对韩国主机反应如何?

⑤您的客户大多偏好什么主机?

⑥您店内常装的主机是什么?

⑦老板，您以前在哪一家汽车电机行服务?有没有同门师兄弟做同行?

⑧老板,这店的地点很好,一个月月租很贵吧?

(2)老板回答时,要一面听,一面记录下来。

(3)向老板发问完上列八个题目,了解其状况后,若觉得合适,则开始说明本公司产品。

4.第四步:展示

(1)业务员必须事先反复演练展示的方法,直到熟练为止。

(2)说明产品结束,立即从货车上取下产品,展示给老板看。尽量鼓励老板自己安装,自己试听。

(3)鼓励老板发问。

(4)展示时,应用ABCD推销术,多跟别的厂牌同价位机种比较。A:AUTHORITY 权威

B:BETTER 质优

C:CONVENIENCE 方便(含:服务)

D:DIFFERENCE 新奇

5.第五步:缔结

(1)不买的信号:

1 抬肩。

2 手握拳。

3 两手交叉抱胸。

4 摇头。

(2)会买的信号:

①再一次拿起目录很详细看时。

②肩下垂。

③放开手心,伸出手指。

④刚才已问过价格,现在再问一次价格时。

⑤就产品的某一优点,同意业务员的看法时。

⑥问以后的事。例:订货多久能送来?

(3)发现老板有购买的信号时,立即大胆提出缔结要求。

(1) 缔结的方法:

1 拜托、拜托。

2 假设已成交。例:进多少?什么时候送货?

③二者择一。例:进这种机种或那种机种?

④建议式。例:依我这几年来的经验,我建议您......。

(5)缔结时应留意之点:

1 有信心、勇气尝试缔结。

2 不要着急。

3 成交时不得露出得意万分的表情。

4 成交后约定的事项一定要记下。

5 若未成交,业务员不得意气用事,要给自己和同事留下以后还可

以登门拜访的机会。

⑥如果缔结失败,应虚心检讨失败的原因,力求改进。缔结成功,也

应记取成功的经验,供以后参考。

6.第六步:善后

(1) 明示付款条件。

(2) 不要久留。

(三)关联推销术

1."关联推销术"即"蚕食攻击法"。就是增加经销店销售本公司产品

种类。

2.业务员不得养成只卖自己"习惯卖"、"喜欢卖"的产品。

3.业务员不可只卖便宜的ORTEK、BELTEK两种厂牌,FUJITSU-TEN

厂牌也应加强推销。

4.业务员对于本公司每一种产品,必须有绝对的信心。

5.本公司的每一种产品都要介绍给经销店彻底了解。

6.新产品应取代别公司产品,不可取代本公司其他产品。

7.不理会经销店说:"向你们公司买这些已经够多了!留些生意给别

公司做吧!"加强关联推销。

8.加强推销滞销库存品。

9.分公司按下列三步骤加强关联推销:

(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK 两种厂牌卖得不错的经销店名

单。

(2)分公司主任与全体业务员研讨,列出每家经销店拟达成的

FUJITSU-TEN厂牌业绩目标。

(3)周会检讨成果。

(四)收款要领

1.如何防止"货款回收率太差"

(1)开拓新经销店时,必须明告付款条件。

(2)找出经销店最适当收款时间,进而养成"定期收款"的原则:必须

使经销店习惯,每月月初,只要本公司业务员一来,就必然要结清货

款。

(3)收款时,不可摆出"低姿势"。

例:不可说:"老板,对不起!我来收款。不知道您今天方不方便?如果

您今天方便的话,请跟我结清货款。",否则会被经销店吃定,拖延付

款。

(4)收款时,不要讲太多话,可运用"压力式面谈"，每问一句话后,

盯着看老板,等他回答,再问下一句。

(5)收款时,表情要严肃,不可笑嘻嘻。

(6)业务员必须建立与经销店的交情,则收款会较顺利。

(7)该给经销店的赠品、奖金等,在收款前必须处理完毕,否则经销

店会拒绝付款。

(8)经销店对品质的抱怨,在收款前必须处理妥当,否则经销店会拒

绝付款。

(9)业务员对于收款不顺的经销店,千万不可逃避,反之,应增加拜

访次数。

(10)起初,尽可能避免大庭广众之下摧讨。若拖欠太久,则可故意在

大庭广众之下催讨,但应避免与之争吵(声音不要太大,但要让旁边

的人听到)。

(11)对于收款不顺的经销店,可采取下列方法:连续几天晚上去拜

访,与之"泡"(例:一起看电视、抽烟、泡茶),直到货款结清为止。

(12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。

(13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。

(14)业务员必须在新经销店每次进货后第14～20天再度拜访,若

发现尚未卖出,则应再度引导老板如何卖本公司产品,并请老板加

强向车主推荐本公司的汽车音响。如此,则能避免一个月后去收款

时,因销路太差,导致收款不顺。

2.如何防止"票期被拖长"

票期被拖长的原因和对策如下:

(1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。

〔对策〕:总公司财务部坚持原则,凡业务员收款票期未符合本公司

规定者,退回经销店更改。使业务员有所警惕。

(2)业务员没有准时前往收款,拖延一段时日才去收款。

〔对策〕:业务员必须了解"收款重于一切"的观念,准时前往收款。

3.如何防止"尾数被折让"

坚持不被经销店折让。向经销店说:"被折让的金额,公司会扣我薪水"。

(五)预防呆帐要领

1.倒闭前的征兆

(1)不正常进货：

一位优秀的业务员,平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况,以便对该经销店的每月进货量、进货种类、进货时间,在内心都有个概算。对于经销店的不正常订货,应深入了解。例如,一向精明的经销店老板,却选择较不利的时点订货(在结帐的前几天订货),且订货量超出其以往的销售量甚多。遇到这种情况,业务员必须有所警觉,除非查知其订货动机纯正,否则应暂时拖延,一方面再深入调查,另一方面观察其反应与变化。

(2)货品流向有问题:

某经销店门市生意并没有比以前好很多,但最近向本公司进的货一下子就不见了,而且订货次数增加。此时,业务员要注意该经销店是否"转售同行","填支票洞"?

(3)削价求售:

经销店的削价求售,依正常情形,显然是赤字经营。这种经销店虽未必于近期内倒闭,但是长期以债养债的结果,当宣布倒闭时,其倒帐的金额可能高得出乎意料之外。因此若经销店有长期削价求售的赤字经营方式,则其征候已明,长痛不如短痛,这时必须选择一最有利的时机,结束此一交易关系。例如:利用其他厂牌大量供货而尚未收款的空档,诱使其提前付款再终止往来,或以最保守的方式往来。

(4)不正常的经营方式:

如果经销店不是以正常经营而赚得利益,而是以迂回方式获利(例如:削价转售而换取现金,然后转放高利贷,用这种方式试图谋高额的利润)。这种不正常的经营方式,风险太大,应趁早终止交易关系。

(5)不务正业:

目前市场,"汽车电机行"的结构大都还停留在家族经营或合伙经营的形态,规模小,如果再转投资或兼营其他行业(例:股票、炒地皮),在财力和人力上显然较勉强。万一他失败了,则本公司必然成为他倒帐的对象。在这种情形下,必须缩减出货量给这家经销店。

(6)私生活不正常:

经销店除了应兼具财力、经营管理能力外,更重要的是要投入心力。如果该经销店老板过度沉迷于吃喝嫖赌,则终日不是精神萎靡就是心有旁骛不专心店务。严重的甚至造成家庭纠纷搞得鸡犬不宁,或是债台高筑不得不铤而走险。因此若经销店已经出现这种不合乎经营条件的情况时,就应该缩减出货量,进而终止交易关系。

(7)延期付款:

如果某经销店的进货消化速度很快,没有什么库存,但付款却一延再延,则显然其财务结构不良,应小心防患未然。

(8)会计人员突然离职,不敢再继续做下去:

若某经销店财务出问题,则最先惊觉到大势不妙的必然是会计人员。因此 ,当会计小姐突然离职时,业务员须赶紧追查该会计人员的离职原因,同时从各种角度衡量该经销店财力是否出问题。

(9)仪容不整,精神萎靡:

某经销店一向仪容整洁,精神饱满。最近一反常态,突然变得仪容不整,精神萎靡。经查证结果,并无生病事情。此时,业务员就要特别当心是否财务出问题。

(10)风声不良:

被同业批评得一无是处的经销店迟早会出问题的。因此,当业务员一听到某经销店有不稳的风声时,必须抢先在别厂牌之前"束货"。同时,赶紧收款。

(11)突然转变态度,对业务员巴结讨好:

某经销店老板一向趾高气扬,态度恶劣。最近突然一反常态,对业务员巴结讨好。此时业务员须详查背后是否隐藏着信用红灯的现象。

(12)进货厂商突然大增:

此时业务员须注意该经销店是否有恶性倒闭的企图。

(13)老板常不在:

某经销店老板突然变成经常不在,早出晚归,找不到人。此时,业务员更要增加拜访次数,

查出老板常不在是否和信用红灯有关。

(14)向本公司过分捧场:

某经销店一向与本公司交易量不算多,最近却一反常态,对本公司非常捧场:

1 进货量多。

2 连本公司不畅销的产品也大量进货。

3 对品质也不再计较。

此时业务员须提高警觉,深入求证是否有恶性倒闭的可能。

(15)第六感:

一位优秀的业务员应时时观察分析周围环境变化,久而久之似乎对环境就有洞烛先机的第六感。这种感觉也许是感觉到经销店的产品陈列变得毫无动感,布满灰尘,或者是老板、会计人员死气沉沉或阴阳怪气。也可能看到完全相反的一面,一向不吭气的老板却忽然热情豪爽,店内陈列忽然变得夸张显眼。当业务员走入经销店,如果有不祥的第六感,必须相信自己的第六感,立即暂停出货,赶紧收款,并立刻着手求证。

2.征信调查的技巧

(1) 新经销店交易前调查:

1 向同区域的经销店调查其信用。

2 向邻近的杂货店、平价中心、香烟摊买东西,调查其信用(例:开

业多久?人品?)。

③向该经销店的老板本人或会计人员侧面调查该店面是否自有。说

词:"店面这么大,店租一定很贵吧!"

(2)新经销店交易后调查:

①针对新经销店尽可能收现金。

②新经销店交易三个月内,总公司财务部于取得票据后应立即向银

行照会。照会内容:开户多久?提存记录?有无退补记录?

(3)向老经销店的会计人员、师傅探询:有无转投资或兼营其他行业?

若有,有无亏损?

(4)分公司主任必须每月查看"经销店ABC分析",注意有无原C级经

销店无缘无故一下

子升为A经销店,注意是否有恶性倒闭的可能。

(5)业务员应尽量与别公司业务员"联线",针对各经销店的信用,互

通消息。

(6)各经销店老板中,有一些老板的消息特别灵通,经常与当地别的

经销店往来。分公司主任应努力使该老板愿意作本公司的"线民"。

当他了解某经销店信用有问题时,立即通知我们。

(7)对于有倒闭征候的经销店,业务员应增加拜访次数,或故意选在

三点半前去拜访,而且长屁股式的一坐就是大半天。从经销店的种

种反应,就可确认其是否有倒闭的可能。

(六)培养客户要领

1.巡回路线安排最后一家,公事办完后,陪他聊聊。

2.以和气的态度,热心指点老板、师傅的产品知识。并以敬烟等培

养与师傅的感情。

3.针对经营很成功的经销店,向老板请教经营成功的要诀。

4.守信。与经销店约好的事情一定要遵守。

5.深度了解该经销店的一切有关方面(例:老板嗜好、特殊专长、家

庭成员等)的概况,作为话题。

团队拓展训练游戏大全(附图)

团队拓展培训游戏大全（附图） 一、蜘蛛网 概述：这是一个广为人知的著名的户外游戏，它是幻想和挑战的完美融合。它可以被用来创建团队、培养团队合作精神、学习冲突处理技巧、培养领导才能、锻炼沟通能力。虽然这个游戏需要培训专员进行一定的准备工作，但是这些准备工作一定会带来超值回报。 目的：1．培养团队合作精神。 2．增进沟通。 3．体现协同工作在解决问题中的作用。 4．把队员团结在一起。 5．学会克服看似难以解决的问题。 时间：1小时以上 人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。 道具(每个小组) ：选取两棵结实的大树(用来支撑蜘蛛网)。 尼龙绳或其它类似的绳子(用来编织蜘蛛网)。 8个如图所示的螺栓，或者几节电线，甚至几小节绳子亦可(用来把蜘蛛网固定在树上)。 蒙眼布，如果有人被蜘蛛咬着了，他的眼睛就会被蒙起来。 选项：用来做警报器的小铃铛；用来制造气氛的大橡胶蜘蛛。 安全：注意不要让游戏者从网洞中跌落下去。 准备：培训专员需要为每个小组架设一个蜘蛛网，具体方法如下： 1．用螺栓或绳子在2棵树上做出8个固定点(如图1)，每棵树上4个点，最低固定点距离地面约20cm(8英寸)，同一棵树上的固定点间距为70era(2英尺4英寸)。这样最高固定点距离地面约为2．3m(7英尺8英寸)。 2．固定点做好后，利用固定点来测量编织蜘蛛网边框所需的尼龙绳的长度。 尼龙绳的长度=(两棵树的间距+最高固定点与最低固定点之间的距离)×2 在编织边框之前，最好先在尼龙绳上打出绳结。绳结的做法是从尼龙绳的一端开始，每隔10～15cm打一个结。打绳结的作用是阻止内部网线的任意滑动(如图2)。 3．编织蜘蛛网的边框。具体做法如下：从树l开始，把尼龙绳的一端系在树l的最低固定点上；用绳子由下至上穿过树1的其他三个固定点，到达最高固定点；把绳子从树1的最高固定点拉到树2的最高固定点；用绳子从上到下穿过树2的四个固定点，到达最低固定点；把绳子从树2的最低固定点拉回到树l的最低固定点；拉紧绳子，形成一个长方型，把绳子的剩余部分固定在树1的最低固定点上。 4．编织蜘蛛网的内部。从边框一个的角落开始，模拟蜘蛛网的样子，编成一张网。注意要在网上编出适量的足够大的网洞，以便游戏时队员们能够从中钻过去。(详见主图) 5．(可选)蜘蛛网编完之后，你可以在网上放上一只橡胶蜘蛛和一个小铃铛。橡胶蜘蛛可以烘托气氛，小铃铛可以充当警报器，报告大家有人触网。

企业员工拓展训练方案

企业员工拓展训练方案 一、尤俊农耕文化园拓展训练基地简介： 尤俊农耕文化园拓展训练基地，坐落于风景秀丽的尤俊村——闽南首家农耕文化园，拥有目前安溪规模最大、设施最完善、项目最多、并配备有专业教练的户外拓展基地。那个地点的项目和活动将让您和您的团队整体素养得到提升，在体验活动中锤炼意志、找回自信、超越自我。那个地点是发觉您个人潜力的最佳选择地。 您和您的团队的参与是我们的期待！ 我们热忱欢迎您以及您的团队！ 并为之提供最优质的服务！ 二、行程安排 时间行程安排 08：30—10：00乘大巴前往尤俊农耕文化园，职员在车内休息及观赏沿途乡村美景。 10：00—10：30 抵达文化园，配合园区工作人员安排宿舍、分发门票、发放服装等事宜。 10：30—12：00 闲逛绿荫小道，参观虎泉、百瓜长廊、二龟戏水、农耕情侣屋、烧烤区、农耕书屋、农作标本室、农耕公社、赏藤铁工艺品等。乘坐高空滑索或踩踏三农按脚园、滚桶过桥、浅水戏鱼、吊桥、竞渡桥，

注：后附安全补充协议书。 安全补充协议书 甲方： 乙方：尤俊农耕文化园 为确保（甲方）二日旅行活动能安全、顺利进行，经甲乙双方友好协商同意，就甲方安溪二日游活动签订本安全补充协议书： 一、甲方提出安溪自主二日游活动为甲方自愿行为，甲方情愿承担因此放声的任何非人为意外损害。 二、为保证甲方的旅行安全，乙方建议甲方购买旅行意外损害保险。（约10元左右/人） 三、甲方在安溪按自定行程游玩过程中，如发生非乙方缘故造成的意外损害，乙方不承担责任。如因车辆等缘故给甲方造成意外损害的，乙方均不承担任何责任。 四、在甲方安溪自行游玩过程中，乙方提供随行陪同。

公司10周年庆典及拓展训练活动策划方案

公司10周年庆典及拓展训练活动策划方案 **公司10周年庆典及拓展训练活动策划方案 一、活动领导小组： 组长： 副组长： 成员：***及公司有关领导和工作人员。 领导小组下设以下几个小组： 1、安全维护组： 组长： 主要负责趣味活动期间的队列、安全等。 2、趣味活动组： 组长： 主要负责趣味活动的组织、活动安排及评比等。 3、宣传报道组： 组长： 主要负责整个活动的照像、摄像及宣传报道等。 4、医疗救护组： 组长： 主要负责整个活动的医疗救护等。 5、后勤保障组： 组长：待定 主要负责吃饭安排、酒水等其他物品准备及各个横幅的悬挂等。 三、活动时间：2019年9月29日—30日 四、活动内容：茶话会、庆典仪式、拓展训练。 五、活动目的： 通过举办各项活动，使**公司干部、员工在以下方面有所变化： 1、感受到组织温暖，有为**公司工作的自豪感。 2、感受集体力量，熔炼团队精神，强化合作意识。 3、提高沟通技巧，提升工作效率。 4、挖掘自身潜能，增强自身信心。 六、活动要求： 所有人员在确保安全的前提下，必须一切行动听指挥，认真做到： 1、穿运动鞋和适合运动的服装，自带雨伞和洗漱用具，再额外携带厚衣裤； 2、严格听从活动小组的安排，自觉遵守活动时间； 3、活动途中及趣味活动时不得随意乱扔烟头、纸屑等杂物； 4、单独一人不得外出、不得深入森林腹地及溶洞内。 七、活动具体安排： （一）、茶话会： 1

9月29日上午8:30在**公司会议室举行茶话会（邀请有关领导、老同志等，具体由**公司负责） （二）、庆典 10:00在**公司院内举办庆典仪式（全程委托婚庆公司进行庆典现场的布置）主持人： 讲话：（讲话稿由**公司准备） **宣布“**公司成立10周年庆典活动开始”，鸣礼炮10响。 说明：1、双层拱形门内容：热烈庆祝**公司成立10周年 2、两侧气立柱内容：待定。 3、其它横幅及内容：待定。 （三）、拓展训练： 9月29日上午10:30全体人员集体乘车前往**国家森林公园（需**公司后勤人员提前安排好乘车顺序） 12:00午餐（在公园吃，下同） 14:00举行趣味活动（列队分成3个大队，每队分成若干班。首先由各队喊出自己的队名及口号，然后抽签进行拔河、集体跳绳、投圈、滚球等趣味活动）16:00开始准备篝火晚会（由各队自行分工安排切菜、洗菜及准备晚会集体拉歌赛等文艺节目； 工作人员检查由公园提供的篝火及音响设备等的准备情况） 19:00篝火晚会开始，每队围坐在2堆篝火（共6堆篝火）旁，由公司列队简短讲话并宣布篝火晚会开始。然后由主持人（待定）组织晚会文艺节目。气氛越热烈越好。 22:00篝火晚会结束，所有人员按照事先分配好的房间就寝（尽量不要再自行活动，以免影响第二天的安排）。 12月30日早6:00起床 7:00早餐 8:00列队进行登山活动 11:30午餐 14:00乘车返回，活动结束。 八、拓展活动物品准备： 1、电喇叭1-2个，口哨5—8个（均在列队及活动用） 2、横幅（带木条、铁丝及工具） 3、烧烤用的细铁钎、菜刀、菜板、洗菜蓝等若干 4、军用水壶及手电筒若干（晚上查夜及登山、进洞用） 5、医疗救护必备药品：由医院提供 6、活动用瓶装水及会餐用白酒、饮料等 7、篝火晚会用酒及适合烧烤的各类菜品（生熟食品均应准备，或者也可联系公园人员适当准备一点烤全羊）。 2

拓展训练项目之盲人摸象

盲人摸象 项目原型：彩色板 一项目简介： 团队成员以个体为单位分开，演绎团队中的各种角色，在看不见的状态下，每名成员将从培训师手中领到2—3块不同颜色与不同形状的彩色板，团队成员如何通过有效的沟通，合作，分析来完成团队目标。通过团队成员的体验，能够很清晰的感受到沟通风格与沟通要素的重要性，成员间有效地信息合作，系统化的思考与分析，管理与执行的细节等管理主题。36块彩色板为培训道具，方便携带，利于变化，参与性强，寓教于乐，带给学员快乐的体验空间。 二项目手册 1 项目概述 1）学员人数;12—17人的团队最佳。 2）培训场地：户外或室内，最小5·5=25平方米。 3）培训器材：彩色板36快，眼罩匹配人数。 2 培训目标 1）培养团队成员主动沟通的意识，体验有效沟通渠道和沟通方法。 2）强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值。 3）培养团队成员系统化思考能力，关注局部到关注整体的战略提升。 4）提升参训学员的计划与分析能力，对信息的细节的敏锐度。 5) 体会团队之间加强合作的重要性。提升主动合作意识。 6）体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。 3项目详细的说明： 六种颜色，六种形状的彩色板共计36块，培训师提前随机拿走3—4块，将剩余的彩色板发给已经戴好眼罩的学员，学员拿到彩色板后不得打开眼罩观察，可以相互交流，也可以想培训师提问，但是只允许问“我手中的这块板子是什么颜色”这个具体的问题。除此之外培训师将不回答其他任何问题；学员们通过相互沟通以及与培训师的沟通，最终要找出一共有几种颜色的板，有几种形状的板，并且能分析出培训师随即拿走的板都是什么颜色，什么形状。 4 项目布置 1）提前准备好项目器材（眼罩，已经抽走几块的彩色板） 2）组织团队成员到达场地。 3）按照规定的方式就座，最好是要求学员围圈坐成椭圆形。 4）发眼罩，并要求学员检查好眼罩戴好。 5）宣布培训目标：现在我们正在演绎的事团队中不同岗位成员的角色，马上我会发给大家一些彩色板，已知这些板有若干套，我从中随机抽走了几块，我们拿到彩色板后，在不打开眼罩的情况下，通过分析与沟通需要找出一共有几种颜色，有几种形状的板，并且要能分析出培训师随机抽走的板都是什么颜色，什么形状，

30个团队拓展训练游戏大全

第一部分 1、对对碰 游戏类型: 破冰船参加人数: 不限游戏时间: 5分钟或更长 所需材料: 无场地要求: 宽敞的会议室或户外进行 活动目的 ?活动筋骨，可替代早操，让学员在良好精神状态下上课。 ?享受放松和乐趣。 操作程序 1.讲师让所有的学员围成一个大圆圈，讲师站在圆圈中心。 2.相邻的2个学员是1对拍档，拍档要面对面站立。 3.讲师站在圆圈中向大家说：这个活动会进行很多次，但每次圆圈中间会有1个人，这个人现在是我，待会儿可能是其它人。圆圈中的人发布命令，所有的命令都是让拍档们互相接触彼此身体的某个部位。听到命令后，拍档们必须去按要求尽快完成，同时嘴里还要重复命令内容。比如：命令是“膝盖对膝盖”，每个人都要与你拍档的膝盖相碰，同时口中喊：“膝盖对膝盖”；当圈中人的命令是“眼睛对耳朵”的时候，你们就用一个人的眼睛接触另一个人的耳朵，边做边用语言重复：“眼睛对耳朵”……。 4.只有当圈中人的命令是：“人对人”的时候，圈中发命令的人可以下去抢一个伙伴，而其他所有的排挡必须迅速更换新伙伴，最终落单没有抢到伙伴的人将站到中间去成为发布命令的人，遵循相同的规则发布命令，直到获得新伙伴，另一个人成为新的发布命令的人。 5.所有被使用过的部位不能重复再次使用。 6.这时，讲师看学员的人数，如果是学员人数刚好是偶数，讲师就与学员一起参与这个游戏。若学员人数刚好是奇数，讲师示范完毕后，让学员推举出第一个发布命令的人，宣布开始游戏，而自己只在旁边观察。 编者提示 ?这是一个纯粹的破冰船游戏，简单易行，而且气氛非常热烈。 ?如有必要，讲师可规定不能使用一些人体特别敏感的部位。 ?学员参与人数最好不要少与10人。

超经典企业公司拓展训练游戏

金牌企业公司拓展训练游戏 1、超级三人组 一个团队中的成员来自四面八方，他们有着不同的文化背景、丰富各异的个性，而且各有所长。但是他们亦不乏共同和共通之处。一个真正富有竞争力的团队正是恰到好处地融合了他们的同与异。 目标：了解团队成员的异同点，思考如何充分发挥成员的才能 时间：30－40分钟 人数：12－18人，最好是3的整数（也可安排4人一组） 教具：每人一张纸和一枚别针 游戏过程： 1．准备：让所有学员造句，句型：我是一位________________。 要求：完成十句完全不同的造句。将答案写在纸上，并用别针将纸固定于自己的衣服上。 2．开始： （1）学员自由组合，三人一组。 要求：小组成员所造句子的相同点要尽可能多。 时间：3分钟。 总结：其实人们之间的共同点要比我们看到的多。 （2）学员自由组合，三人一组。 要求：小组成员所造句子的不同处尽可能多 时间：3分钟。 总结：即使在差异最大的小组中还是存在某些共同点。 如果有小组其成员没有一句是相同的（虽然此种可能性很小），可邀请所有人集体讨论，一起总结出至少十点相似处。 （3）学员们随意进行三人组合。 要求：共同提出一个有创新精神的创业计划，开办一家公司。要求最大限度地挖掘小组成员的不同能力，充分利用三个人的智慧。以下一份计划可供参考： 我们团队的计划是开展用录像带进行英语培训的项目，对象是那些以英语为第二语言的印度籍人。因为，我对印度比较熟悉，我也有进行教育设计的经验。霍华德可以利用他在录像带制造上的技能和他柔和的中西部口音，再加上爱达教授英语的经验和女性特有的细心，相信这个计划会非常成功。 时间：5分钟。 （4）每个小组详细阐述他们的创业计划。最后大家投票选举最佳创业计划。 总结：善于融合不同的智慧可以使整体在激烈的竞争中始终处于领先。 2、五个简单的问题 人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。 目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力 时间：15分钟 教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔 过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。请他们在听到五个问题后迅速给出答案。答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题： 1．你最喜爱的颜色是什么？

企业拓展训练方案

团队拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于公司的业务规模日益扩大，为培养中高层管理者的责任意识、沟通意识、团队合作意识，打造一支优异的精英队伍，打算开展一次团队拓展训练，目的在于在增加中高层领导沟通能力的同时提高团队协作能力，使管理层员工能够在训练中体会团队的重要性。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 3、增进相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、方案设计理论特点 此次拓展训练中让中高层管理者体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 四、拓展训练纪律要求 1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作

统一安排。 4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。 五、拓展训练设计方案 1、参训人员：公司经理级及以上员工 2、拓展时间：8月18、19号 3、地点：南部山区 4、人员安排： 1、公司经理级及以上员工 2、后勤 3、其他 5、活动流程： 参照《拓展培训流程计划表》 六、拓展演练效果检测 人力资源部进行拓展满意度问卷调查，并进行有效总结，吸取经验改正不足，。 人力资源部 2012年8月19日星期日

培训拓展游戏集锦

项目名称：破冰（拓展热身） 项目特性：室内团队活动 项目简介：－拓展训练起源简介 －自我介绍、起队名、选队长、设计队徽、创作队歌、队训 －各队展示设计创作成果 －培训安全等要求说明 －培训具体时间安排 项目目标： －了解拓展训练的起源与培训形式特点 －使队员深入了解自己的同伴，打破人与人之间的隔膜 －营造团队气氛，奠定团队训练基础 －为培训做好心理准备 项目名称：背摔（个人与团队） 项目特性：个人与团队合作项目 项目简介：每位队员依次自1.6米的平台上，直身向后倒去，其他队员在其身后用双手做保护 项目目标： －体会信任：信任自己、信任同伴、信任公司、信任社会，在你信任他人的时候，就会赢得他人的信任 －体会责任、义务：当你对他人、团队付出后，也会得到他人、团队的帮助与支持 －建立换位思考的意识，站在对方的角度思考问题，架起相互之间理解的桥梁 －通过身体接触，拉进队员之间的距离，实现情感沟通 －建立系统规范、制度的意识：站在组织的角度考虑，组织目标的实现得益于组织系统的规范、制度等项目名称：电网（团队项目） 项目特性：团队项目 项目简介：全体队员在规定时间内，穿越面前的一张大网，在此过程中，队员身体的任何部位及衣服不得触网 项目目标：－培养全体成员同心协力、共同战胜困难的决心与信心 －通过身体接触，打破人与人之间的隔膜，增进队员之间的情感交流 －共同分享战胜困难的喜悦，增强团队的凝聚力 －团队目标的实现需要每位团队成员的共同作用 －团队角色合理分配，人力资源合理运用 －认识不断反馈与纠正的重要性 －资源的有效分配 项目名称：求生（团队项目） 项目特性：团队项目 项目简介：全体参训队员在只能利用自己身体的情况下，需协同作战，共同翻越一座四米的高墙 项目目标： －培养团结一致、密切合作、克服困难、勇于牺牲的团队精神 －培养计划、组织、协调能力

2017年公司员工爬山拓展活动方案

2017年公司员工爬山拓展活动方案 一、活动主题： 勇攀高峰，共创梦想。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊， 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。 四、活动项目： 爬山拓展一日游 五、参与范围： 公司全体职员工 六、组织协调： 1、项目策划：

负责相关部门外联、活动流程策划、具体事项的负责人进行明确任务与职责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。 2、摄影组：由各公司指定相关人员携带相机 1）负责旅途中的所有拍摄； 2）负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、后勤保障组：公司财务部 1）负责后勤物品的购买、分发（矿泉水、干粮、药品等）； 2）负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3）负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、活动实施及危机应急小组：各部门负责人及办公室人员 1）负责与各小组组长之间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传互帮互助； 2）负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3）负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至最低； 4）小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。 七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理；

公司拓展活动方法

公司拓展活动方案（一） 一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练 二、活动主题 友谊、合作、感恩、拼搏 三、活动目的 通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团 队”的良好效果。具体目的如下： 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通 五、素质拓展训练的项目 1、齐心协力 器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿 时间：30分左右 规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。 二、穿针引线 器材：呼啦圈 时间：20～40分钟 目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐 规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20 个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。 三、平地而起 时间：20～40分钟 目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结 规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。 四、笑容可掬 时间：30分钟左右 目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。 规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员

2017年公司员工爬山拓展活动方案

2017 年公司员工爬山拓展活动方案 、活动主题： 勇攀高峰，共创梦想。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊， 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。 四、活动项目： 爬山拓展一日游 五、参与范围： 公司全体职员工 六、组织协调： 1、项目策划：

负责相关部门外联、 活动流程策划、 具体事项的负责人进行明确任务与职 责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。 负责后勤物品的购买、分发(矿泉水、干粮、药品等)； 活动实施及危机应急小组： 各部门负责人及办公室人员 负责与各小组组长之 间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传 互帮互助； 负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至 最低； 七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数 的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理； 2、公司根据参加人员数分成若干小组，大体约 5 人/ 组，每组设立 1名组 长，出游前召开各小组组长会议， 明确各成员职责， 传达活动行程安排与纪律， 安全注意2、 摄影组： 由各公司指定相关人员携带相机 1) 负责旅途中的所有拍摄； 2) 负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、 后勤保障组： 公司财务部 1) 2) 负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3) 负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、 1) 2) 负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3) 4) 小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。

公司户外拓展的活动总结

公司户外拓展的活动总结 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档公司户外拓展的活动总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 户外拓展活动能够增强集体凝聚力，那么户外拓展活动总结怎么写呢?下面小编就和大家分享公司户外拓展活动总结，来欣赏一下吧。 公司户外拓展活动总结 6月14日，根据公司安排，组织48名公司员工前往孝感进行户外拓展培训活动，这是公司为了今后更好地发展，增加公司职员之间凝聚力与向心力而举行的一次活动，得到了公司上下层的普遍支持与响应。 这次活动主要由众行天下拓展培训公司负责对员工团队合作能力的培训，当日选派员工早上7：50凯瑞门业出发，到额头湾车站统一乘车前往孝感拓展培训基地接受户外培训，主要是通过户外实体活动，事先由培训师设定一个要完成的目标，而要完成这个目标，必须要通过多人合作，才能达到设想的目标，比如设计一个活动目标，通过设定的规程，让队员在规定的时间与流

程中去完成目标，一个人的能力很有限，甚至于很难完成，但通过多人合作，就可以在最快最短的时间内完成教练设计的任务。通过这样的活动，既锻炼了员工的身体，又提高了员工的反应能力与团队合作能力，提高了工作的快乐指数与工作效率。到达活动地点后，在教练的分工与队员的合作下，全部活动围绕以下活动项目内容展开： 活动项目一：20-30人围一个圆，后面一个人双手达前一个人的两个大臂，坐在后个人的双腿上一起行走，教练喊1，迈左脚，喊2迈右脚，要走30步，这个就是要全部人员齐心合力才能完成。此活动项目训练的是人与人之间协作能力与精神，可以为公司日常工作中提供更和谐协调的人文环境。 活动项目二：是考验人的智力，有30个号，分成2个小组，一个组有15-30个人，教练在另一头把30个个号放在一个划的圆中，一个组一个组去拿，从1到30这个数排列，不能隔号。只能一个人拿，其他人在围外看，不能全部进。这个数有的是用英语表示，有的是用拼音，有的是用一句话，如25这个数，是用国家法定年龄。此活动项目考验的是人的机智与应变能力，提高人的综合素质，一个公司的正常运作离不开一个高素质的员工队伍，而员工的日常工作中应变能力的提高对公司的可持续发展有很大推动作用。

团队拓展训练游戏大全精选

团队拓展训练游戏大全精选 团队游戏能够使成员快速融入集体，下面整理了团队拓展训练游戏大全，欢迎阅读! 活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让 他们认识到责任与信任是相互的。 1、动物大连蹲 各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某 种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。(道具：动物头饰、迪斯科舞曲带)本游戏技巧在主持人，尤其有领导在场上时，可连续喊 领导所带动物名多次，绝对爆料 2、正话反说- 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语， 要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者 猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计 到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。 3、动作接龙 规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推!接不上，忘记者出局! 4、蜜蜂 口令：两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嘿!石头，剪刀、布，然后猜赢的一方就做打 人耳光状，左一下，右一下，同时口中发出"啪、啪"两声，输方则要顺手势摇头，作被打状，口喊"啊、啊";如果猜和了，就要做出亲嘴状还要发出两声配音。动作及声音出错则 饮! ( 注：适合两个人玩，有点打情骂俏的味道，玩起来特别逗!) 5、007 由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人 则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪" 者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。--出错者饮! (注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个 过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了!) 6、明七暗七

公司员工拓展训练体会和感想

公司员工拓展训练体会和感想 我非常荣幸的参加了××××公司组织的这次拓展训练，虽然只有短短的三天时间，但是在训练过程中我学到了很多的东西。在这三天时间里，我们××人全身心的投入到了训练之中，在训练过程中，我们忘掉了自己的年龄，忘掉了自己的性别，也忘掉了自己的身份，我们只有一个名字——团队。下面我把在训练当中的一些体会和感想与大家一起分享。 正式训练之前，教官让我们在不说话的情况下，按照我们的生日大小顺时针围成一个圆圈。不开口说话的情况下，我们如何沟通? 用手势，摆图形，在地上写字，各种沟通形式都出现了，最后还是有个别伙伴没有站对位置。但是，很奇怪的事情发生了，教官没有惩罚站错位置的伙伴，而是惩罚他的搭档和旁边的伙伴。最后教官的一句话揭开了谜底：当你在工作中做错了事情的时候，有时候影响的并不仅仅是你个人，而是有可能是你的搭档，或者是你身边的同事。所以，当你做事情的时候，一定要考虑到失败了以后所引发的一系列影响。 训练项目的第一项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“我相信你们”、“我们支持你”当中，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。这是一个实践团队信任、团队协作、战胜恐惧的第一课。就训练来说，

只要动作规范一般都能完成，但每个人从生理上、心理上都会产生害怕、恐惧、动作变形。伴着大家激情的高呼“我们支持你”，从高空中背摔下来，身体被稳稳接住那一刻，深深体会到团队成员之间的信任、协作，是多么的重要。这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。” 如果说信任背摔是考验我们团队的信任和协作，那么高空抓杠考验的就是我们如何挑战极限，战胜自我，跨出那关键的一步。当你看着那高达8米多的铁柱子，当你想到要在那小小的圆盘上面站起来并跳出去抓住前面一米多远的单杠的时候，你是否有勇气去挑战自己的极限?当你站在高高的铁柱上看向下方，腿开始发抖颤动的时候，是否还有勇气跳出那最后的一步?当鼓起勇气奋力一跳抓住单杠并安全着地的时候，回首一想，其实一切都是那么的简单，关键是你如何克服自己心中的恐惧，如果去迈出那最初的第一步，有时候，其实我们最大的敌人就是自己。 盲人方阵的任务是把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，借助身边的道具(绳子)，围绕成一个面积最大的正方形。我们一开始的时候只是按照自己各自的理解也没有进行统一讨论就盲目的开始了，

公司组织拓展训练心得体会范文

公司组织拓展训练心得体会范文公司组织拓展训练心得体会一 ××月××日，我有幸参加了公司组织的户外拓展训练。说实话，这是我第一次听说拓展训练这个活动，最开始感觉就是出去在户外做些游戏搞点活动锻炼一下。参加之后我才发现，拓展训练并不简单，让我学到了很多东西，我很感谢公司组织的这次活动。在活动的第一天李教练就把我们分成了两个队伍，并让我们自己推选队长、起队名、编队歌、画队旗、编队训，在这个过程中我们忘记了年龄，忘记了职位，我们每个人都全身心的投入到活动中，我们还给队伍起了一个青春又响亮的队名——梦想队，我们高唱队歌“梦想就是希望”，高呼我们的队训“坚持梦想，挑战自我”，我们的训练项目包括：七巧板、蛟龙出海、高空断桥、扑克牌、猜数字、空方阵、穿越电等。 通过这次拓展训练，大家在两天里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，增加相互间的沟通和信息交流等都是很有益处的。同时，在完成项目时也暴露了我自己很多的缺点：项目开始时在还没有明确目标没有制定可行的工作方案的情况下，因为盲动、草率而忽略了集体的力量就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，训练中的每个项目都让我领悟到不少

日常工作中应当注意到的细节和灵活性，让我在训练中体悟，在体悟中受益，这次拓展训练给了我一次难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富。 在高空断桥训练项目中，当我看到足足有8米多高的断桥，距离米的时候，我就心里打颤了，怎么可能，这桥结实吗万一我没跳过去教练没抓紧我，站那么高掉下来怎么办我脑海里浮现出的是一个又一个失败的画面，当看到队友们一个又一个完成了这个项目，使我内心也轻松了很多，对完成这个项目增加了很大的信心，轮到我的时候，当我一步步爬到断桥上时，我的腿有些颤抖，心里非常紧张，只听见我的队友再喊，相信自己，慢慢的，你能行。最终我心一横，轻轻一迈居然很轻松的就跳过去了，再向回迈的时候，心里就没什么恐惧感了，最后我也很好的完成了这个项目，通过这个拓展项目训练，我更加坚信我自己，只要面对困难不退缩，勇敢向前走，相信所有问题都不是问题，所有困难都不是困难，只要我们勇敢的面对，总能找到解决的办法，总能跨越眼前的障碍，你将会有不一样的人生体验。 七巧板游戏这是给我触动最大的游戏。规则很简单：全体队员分成不等份的七组，合计五套七巧板均分在七个组里。其中第七组作为总指挥。七个小组既有分工又有协作，每个组既要在规定时间内完成用七巧板拼摆出规定的图形的任务，又要在第七组的指挥下相互协作完成各队的任务，并拼

企业培训团队拓展训练游戏大全

企业培训团队拓展训练游戏大全 一、蜘蛛网 概述：这是一个广为人知的著名的户外游戏，它是幻想和挑战的完美融合。它可以被用来创建团队、培养团队合作精神、学习冲突处理技巧、培养领导才能、锻炼沟通能力。虽然这个游戏需要培训专员进行一定的准备工作，但是这些准备工作一定会带来超值回报。 目的：1.培养团队合作精神。 2.增进沟通。 3.体现协同工作在解决问题中的作用。 4.把队员团结在一起。 5.学会克服看似难以解决的问题。 时间：1小时以上 人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。 道具(每个小组)：选取两棵结实的大树(用来支撑蜘蛛网)。 尼龙绳或其它类似的绳子(用来编织蜘蛛网)。 8个如图所示的螺栓，或者几节电线，甚至几小节绳子亦可(用来把蜘蛛网固定在树上)。 蒙眼布，如果有人被蜘蛛咬着了，他的眼睛就会被蒙起来。 选项：用来做警报器的小铃铛;用来制造气氛的大橡胶蜘蛛。 安全：注意不要让游戏者从网洞中跌落下去。

准备：培训专员需要为每个小组架设一个蜘蛛网，具体方法如下： 1.用螺栓或绳子在2棵树上做出8个固定点(如图1)，每棵树上4个点，最低固定点距离地面约20cm(8英寸)，同一棵树上的固定点间距为70era(2英尺4英寸)。这样最高固定点距离地面约为 2.3m(7英尺8英寸)。 2.固定点做好后，利用固定点来测量编织蜘蛛网边框所需的尼龙绳的长度。 尼龙绳的长度= (两棵树的间距+最高固定点与最低固定点之间的距离)×2 在编织边框之前，最好先在尼龙绳上打出绳结。绳结的做法是从尼龙绳的一端开始，每隔10～15cm打一个结。打绳结的作用是阻止内部网线的任意滑动(如图2)。 3.编织蜘蛛网的边框。具体做法如下：从树l开始，把尼龙绳的一端系在树l的最低固定点上;用绳子由下至上穿过树1的其他三个固定点，到达最高固定点;把绳子从树1的最高固定点拉到树2的最高固定点;用绳子从上到下穿过树2的四个固定点，到达最低固定点;把绳子从树2的最低固定点拉回到树l的最低固定点;拉紧绳子，形成一个长方型，把绳子的剩余部分固定在树1的最低固定点上。 4.编织蜘蛛网的内部。从边框一个的角落开始，模拟蜘蛛网的样子，编成一张网。注意要在网上编出适量的足够大的网洞，以便游戏时队员们能够从中钻过去。(详见主图)

公司拓展活动方案

公司拓展活动方案 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，增进员工之间的默契和感情，公司会开展拓展活动。下文是为大家精选的公司拓展活动方案，欢迎大家阅读欣赏。 公司拓展活动方案1 一、活动目的 通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1。时间：XXXX年XX月XX日 2。地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩 3。标准：XX元/人 现有人员XXX 4。公司购买饮用水：XX元*XX支/人*100人=XXX元费用合计约：XXX元/人*XXX人+XXX元饮用水费+XXXX元晚餐费=XXXXX元 带家属费用自理。 费用包括：

1）50座往返交通费2）培训费3）器械费4）培训场地使用费5。西冲景点门票6。一正餐7。快艇登岛8。优秀的导游服务费9。横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目 三、活动内容及时间安排 7：20—7：30全咳嗽痹公司楼下集合 7：30—7：35点名清点人数 7：40准时出发 9：00—11：30开始拓展项目活动 12：00—13：30午餐 14：10—15：30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛 15：30—17：30沙滩游戏 18：00—19：30晚餐 公司拓展活动方案2 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。 一、活动背景 本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。

公司户外拓展集体活动方案

11月份户外集体活动方案 活动主题：铠甲勇士真人CS+军事体验 活动目的：加强团队凝聚力与团队协作能力；休闲娱乐，缓解工作疲劳。活动人数：公司全体员工 活动时间： 如果活动定在上旬，因天气原因可选择11月10日（周二）或11日（周三）这两天没有雨。如果项目上的工期不紧，建议最好11月14日下周六举行。 活动地点： 铠甲勇士训练营 具体位置：铠甲勇士野战特训营(黄河大堤店) 郑州市惠济区天河路北段与黄河大堤交叉口向东50米路南 电话： 活动内容：真人CS全天不限时含午餐1次，58元套包括全天不限时间真人CS游戏+全天军事拓展训练。含：专业教练、军训服装、真人cs、划船、索道、素质训练、午餐（5荤5素+主食）、ktv演唱。 户外活动注意事项： 1.如有不适合运动的疾病，如心脏疾病、高血压、哮喘、急性传染病、身体不适者可不参加。

2.参加活动者必须严格服从组织方统一安排，严禁个人私自行动或违规操作，否则由此产生的一切后果由自己负责！ 3.活动中请各自保管好自己的财物. 4.个人着装说明：衣服请穿轻便装，不能穿裙子，必须穿着运动鞋、旅游鞋，禁止穿着皮鞋、高跟鞋。 活动费用预算： 铠甲勇士真人CS门票：58X26=1508元 条幅1张25元 矿泉水4件45元 晚餐：1600元 蛋糕1个150元 生日红包1个200元 住宿费：7间X120元=840元 合计：4368元 必备物品： 条幅1张 矿泉水4件 纸巾3包 相机1部

备选游戏： 1.十人九足 一、项目类型：团队协作型 二、场地要求：一片空旷的大场地 三、需要道具： 每组一条长约五米的绳子 四、详细游戏规则： 以系别为单位,共七个队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。 五、活动目的： “十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。 2.解手链 一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆？这是团队的严峻挑战。 二、游戏人数：8－12人/组 三、场地要求：开阔的场地一块

拓展训练游戏

1. 解手链 活动概述:所有队员面朝里围成一圈,每名队员都伸出自己的右手握住对面的人的右手,然后伸出自己的左手抓住任意一名队员的左手但不能是对面的人的左手,这样队员中间就形成了一个错综复杂的网,要求所有队员在不松开手的情况下,解成一个大圈或两个独立的大圈.. 活动目的:这个活动考察了学员的协调能力和合作精神,需要彼此的容忍和配合,还要有一个明确坚定的目标,比别的组坚持的时间长. 2. 产供销一条龙 道具:气球若干,一个大的容器 活动概述:本活动共划分为3个任务,一个人在起点负责生产即吹气球,一部分人负责将气球从起点传递到终点,一个人在终点负责将传递过来的气球放在容器里,当培训师喊开始后,看哪个组在规定的时间里传递到终点的气球最多即为获胜. 规则:气球在中间进行传递过程中要经过每一个人,且每个人都不能用手以及胸部以下来触碰气球,在起点吹气球和终点负责保护的人可以用手但是不能越过起点和终点的线.违反以上规则,传送的气球要被扣除. 活动目的:,这个活动主要考验队员的策划能力,领导力,执行力,如何去合理的分配资源以及团队的协作精神 3. 袋鼠赛跑 道具:麻袋若干,绳子若干. 活动概述:首先将麻袋用绳子连接在一起,然后小组的每名队员都要钻到麻袋里,排成一路纵队,在麻袋彼此相连的情况下,全队要通力协作从起点跳到终点,最后看哪个组先到达终点即为获胜. 活动目的:此活动培养了团队之间配合和默契,还有策划能力. 4. 与虫子斗一翻 活动概述:小组的全体成员发挥自己的想象力组成一条虫子,要求这条虫子只有4条腿,也就是说我们所有的队员只能有四肢着地,躯干可以着地.组成虫子后,团队之间要进行竞技,看哪个团队从起点先移动到终点. 活动目的:培养团队的创新意识,以及彼此的配合和默契. 5. 拥挤的公交车 道具:报纸,胶带. 活动概述:每个小组发3份报纸和一些胶带,发挥自己的创意,制作成一个闭合的圆圈,这就是我们的公交车,每次我们要有队员钻到报纸里面去,从起点运送到终点,运送的数量不限,最后看哪个组先将自己组的所有队员运送到终点. 规则:运送过程中,钻到报纸里的队员不能用手以及胸部以上触碰报纸,而且报纸也不能发生断裂.如果违反以上规则,运送程中的所有队员都要返回起点重新开始. 活动目的:考验团队的创新能力,策划能力,如何合理的利用资源,以及团队的协作精神.

公司员工拓展训练心得

公司员工拓展训练心得 拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战下面小编为大家搜集整理的公司员工拓展训练心得，希望大家喜欢! 篇一 今年初春的三月，处处春意盎然，莺飞草长。我们公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了佳居乐野外拓展训练。通过此次训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦用心，深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。这次活动给我带来的感触颇深： 虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。从信任背摔、空中单杠、孤岛求生、翻越毕业墙活动中，我们看出，有了竞争机制(比赛、奖惩)，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。以便达到胜利的彼岸。 在所有的训练中，给我印象最深的就是“翻越毕业墙”这个项目。毕业墙有4.2米多高，且没有任何保险措施，当大家走到训练场地的时候都议论纷纷，那么高的墙要翻过去确实是很困难的。开始，大家也你一言我一语的出起主意来，比如要拿个竹篙撑上去什么的，可是教练回答我们的却是什么道具都不能用。最后大家协商的结果是用搭人梯的方法，左边和右边各站一人，踩着他们的肩膀上去，先爬上去的人再用手拉下面的人上去。自豪的佳居乐人心中都暗暗鼓励自己要勇敢，踩上队员肩膀的时候，身后有几双大而有力的手顶住背部及臀部，一股力量在支持我们向上攀越，一种从未有过的安全感油然而生，也充满了勇气。最后，当所有人出色的翻越了毕业墙后，大家的欢呼声使