当前位置：文档库 › 水产品市场营销策略的研究

水产品市场营销策略的研究

水产品市场《中国渔业经济》增刊２００３

水产品市场营销策略的研究

孙建富

（大连水产学院，辽宁大连１１６０２３）

摘要：本文在分析水产品市场主要特点的基础上，结合我国水产品市场营销的实际，提出了创新、低价、优质、服务、促销、差异化、品牌、概念、包装这九大水产品营销策略。

关键词：水产品；市场；营销；策略

中图分类号：Ｆ３３６．４文献标识码：Ａ文章编号：１００９—５９０ｘ（２００３）０６一００２卜０２

，Ｉ＇壬也ＴＡＣ，Ｉ＇ＩＣＲＥＳＥＡＲＣＨＯＦＡＱＩ地ｒＩ＇ＩＣＰＲＯＤＵＣＴＭＡＲⅪ－ⅡＮＧ

ＳＩＴＮＪｉａｎ—ｆＩ】

（ＤａｌｉａｎＦｉｓｈｅｒｙＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，ＬｉａｏｎｉｎｇＤａｌｉａｎ１１６０２３，Ｃｈｉｎａ）

Ａｂｓｔｒａｔ：ＢａｓｅｄｏｎａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｍａｉｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆａｑｕａｔｉｃｐｍｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｓａｎｄａｉｍｉｎｇａｔｔｈｅｐｒａｃｔｉｃｅｏｆａｑｕａｔｉｃｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎａ，ｔｈｅｐａｐｅｒｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｎｉｎｅｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ：ｉｎｎｏＶａｔｉｏｎ

ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｌｏｗｉｎｇｐｒｉｃｅ，ｓｅｎｒｉｎｇ，ｐＩＤｍｏｔｉｏｎ，ｄｉｖｅｒｓｉｔｙ，ｐｏｐｂｍｎｄ，ｃｏｎｃｅｐｔｉｏｎ，ｐａｃｋａｇｉｎｇ．

ＫｅｙｗＯｒｄｓ：ａｑｕａｔｉｃｐｒｏｄｕｃｔ；ｍａｒｋｅｔ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ

一、水产品市场的主要特点

水产品是指水生的具有经济价值的动植物及其各种加工制品的总称。水产品市场与其它行业市场相比较，具有以下特点：

１．水产品市场是品种丰富的市场。与其它农产品相比，水产品是商品种类最多的产品。种类之多，产品品种之丰富，已经超过了所有农产品种类之和，可达数千种。其种类主要有鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品。每一种类又有数十、数百、数千不等。市场上又分为鲜活产品、冰鲜产品、冻品、干品、腌制品、精深加工品、模拟产品、及其它产品，如水产保健品、水产药品等等。丰富的种质资源，加之科技飞速发展，经济全球化，信息化，又为水产新产品的不断涌现带来了机会。

２．水产品市场是品种之间市场价格相差悬殊的市场。同为水产品，执行同一功能，但由于品种、规格、产地等的不同，其市场价格相差悬殊。例如，同为鱼类，鲟鱼的市场价格为６００元／ｋｇ，鲤鱼的市场价格是６元／ｋｇ，二者相差１００倍。海参２００元／ｋｇ，海湾扇贝２元／ｋｇ，大黄鱼５０元／ｋｇ等等，其价格之差一目了然。

３．水产品市场是价格变化最快的市场。河鳗上市之初价格高达２５万元／ｔ，之后一路下跌直落到２—３万元／ｔ。甲鱼从每８００元傀降至９０元傀，更有甚者，河蟹从每１０００元／ｋｇ降至４０元／ｋｇ，也只是在短短的７—８年收稿日期：２００３—１２—２３之内，下降了二十几倍。由于水产品的季节性很强，一年四季的价格在不停的变化，但也有规律，正常年份大多数水产品市场价格以春秋为最低。例如，梭子蟹春秋两季（大连、青岛市场）的价格是３０一４０元／ｋｇ，而春节前后是１００—１６０元／ｋｇ。无怪乎，市场人士把商品价格的大幅度起落，统称为“海鲜价”。

４．水产品市场是门槛最低的市场。水产品市场的门槛是最低的。换句话说，水产品市场是初级竞争性市场，是较原始的市场形态。由于门槛低，市场相当宽容，只要有钱挖坑，你就可以养鱼养虾；只要有钱进货，你就可以卖鱼卖虾。由于门槛低，市场竞争就更加激烈，其竞争方式也更多地表现为低层次的价格竞争。另外由于门槛低，也为少数不法商家制假贩假提供了机会。

５．水产品市场是一个季节性强的市场。除加工的水产品外，大多数水产品都在春秋两季上市。我国为了保护渔业资源，实行夏季休渔制度，加之人工养殖的品种也多在秋季起捕出塘。上市时间的集中，给水产品的市场营销带来一定的难度。

６．水产品市场是一个风险性大的市场。首先是生产风险，水产品的生产环境是一个特殊的环境，构成水产品的生产环境要素中有许多不确定因素，靠天吃饭的成分很大。如果遇到自然灾害则影响更大，诸如高温、洪水、干旱等，都会直接影响到水产品的产量、质量。加之

２１

　万方数据

《中国渔业经济》增刊２００３水产品市场

水产品生产的设施、设备、技术、管理等方面存在的问题，更使风险系数增加。其次是质量风险，人为活动对水环境的污染；人工养殖生产区域布局过密和养殖水体负载过大加速了对养殖水体的污染ｌ生产过程滥用药物，药残问题严重等都使水产品的质量受到影响。第三是市场风险，水产品极易腐烂变质，且市场风云变幻莫测。

二、水产品市场营销策略的研究

１．创新。创新策略是市场营销的基本策略，水产品市场创新策略就是用创新产品去填补市场的空白之处，以满足消费者的不同需求。水产品是“进口产品”，而人的“口味”是极不相同的，客观上需要“丰富多彩”的水产品。喜新厌旧是人之共性，传统的水产品种如四大家鱼等人们已经吃了数十、数百年，极想品尝新品种，而且目前上述传统品种的经营效益已经低得不能再低了。研制、开发、引进、生产、加工新的品种与产品，不仅能激活水产品市场，也为生产经营者带来可观的效益。澳洲龙虾、挪威三文鱼等在中国水产品市场上的成功行销就是很好的例证。

２．低价。迈克尔?波特在《竞争战略》中指出，一个营销者要么降低成本，要么提供不同的产品，要么就离开这个市场。如果没有实力创新，又不舍得退出，就只有进行低价营销。水产品属于非必须消费品，如果其价格较高，不仅在同行业的竞争中丧失优势，而且在与其它食品行业竞争中也处于下风。换一句话说，如果消费者认为水产品的价格太贵，就不吃用之，而换为猪肉、牛肉、羊肉、鸡、蛋类等，此消彼长。低价策略是基于水产品及其水产品市场的特点提出来的，利用低价来获取市场份额，扩大销量，增强竞争力。低价的基础一是规范管理以降低成本，二是依靠科技以提高效率，从而确保经济效益。

３．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了ⅥｒＴｏ，水产品质量的要求越来越高，从而为优质水产品营销提供了广阔的空间。市场调查资料显示，近年来优质水产品一直在水产品市场上走势强劲。实行优质策略，首先是开发名特优新品种，走特色渔业之路，以满足水产品市场上不同消费者的需求。其次是保证水产品质量安全，让消费者放心，并且应对“绿色贸易壁垒”的限制，促进水产品国际营销。再次是开发绿色食品，以优质带来优效，使之畅销。最后是严格按照国际标准进行水产品的生产、加工、销售，确保水产品质量安全，在国际市场上畅通无阻。

４．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高。水产品市场与其他市场不同，对服务的依赖更强，许多顾客连一些水产品的种类都不认识，甚至都没听说过，怎么去消费？服务是继质量、价格之后市场竞争的重要内容之一，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便。向其介绍宣传水产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的水产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。

５．促销。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，成功的促销策略，常常会带来令人意想不到的成功，它是市场营销活动中最为丰富多彩的环节之一。目前，在水产品市场上广告也已经多了起来，问题是如何避免巨额的广告费打水漂。我们要认真研究水产品的市场环境、水产品、水产品消费群体、广告受众等特点，精心策划，把钱花在刀刃上。人员推销也是常用的促销手段，最具实效性。一批懂专业、训练有素的水产品推销人员，驰骋在水产品市场上，向消费者传递信息、提供服务或推销水产品，作用巨大。另外，将公共关系、营业推广等促销手段充分利用到水产品市场营销过程也是十分重要的。

６．差异化。水产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的水产品，这正是水产品市场成熟的标致。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品，另外每个种类又含数十、数百、数千甚至更多品种。开发出形形色色的水产品，用来满足人们不同口味的需要。其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格在水产品市场上销售。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者；高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。第三做到功能差异化，依据种类、营养、来源、产地、部位、加工等不同划分水产品的不同功能，以吸引更多的消费者。比如食补、药补，吃深海鱼健脑，吃鲢鳙鱼软化血管，喝甲鱼血名目、吃海狗鞭壮阳等等。

７．品牌。在激烈的水产品市场竞争中，品牌是可以收到多方面的效果，例如“一只鼎”黄泥螺、“阳澄湖”大闸蟹、鄂州的“武昌鱼”等在水产品的市场销路都不错。然而，水产行业的落后造成了经营者整体对建立品牌重视不够，大多数水产企业品牌意识薄弱。目前，绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化决策是当务之急。在建立一个水产品品牌时，不但要充分考虑到品牌定位、品牌形象、品牌策略、品牌文化等内容，而且要谨慎从事，因为一个品牌的建立决非一朝一夕，往往还要花费巨额的费用，导致成本的增加。

（下转第２５页）＋

　万方数据

水产品市场《中国渔业经济》增刊２００３

５．加大对渔药市场的整顿

以前，业界认为控制药残应从养鳗场这个源头抓起。抓源头是对的，但源头是否在养殖场呢？这是对养鳗场的误解。我认为真正的源头应是渔药生产企业！药残检测之前，有多少渔药没有标明成份，有的甚至没有批号，就在市场上流通。例如，现在有些大蒜素里检测有沙星类药物。养殖场又没有手段检测，往往轻信其使用说明。这些都不是养鳗场故意导致的药残，能把责任往养鳗场推吗？本人认为要管好渔药必须“三管齐下”：一是渔药审批或管理部门应禁止生产没有批号、没有标明成份的渔药；二是授权渔业主管部门或各地鳗协对渔药销售实行专营，严禁销售或使用没有批号、没有成份或过期的渔药；三是可按现有日本、台湾养鳗场的用药范围，结合大陆已完成的药物动力学研究的渔药，向广大养鳗业主公布可用渔药范围，并大力宣传引导。没有在此范围的渔药，养鳗场不得使用，凡被发现或检出，就注销养殖场的出口报备资格。今后有完成药物动力学研究的，被专家确认能用于鳗鱼养殖的新渔药，可随时公布，以满足广大养殖业主的需要。与此同时，还应对现有需要向养鳗场出售的渔药，应全面检测，排除违禁药的混入。

６．下决心取缔以种种借口加工不合格产品厂家的出口资格

考虑到国检部门管理的权限，是否可以把现有的烤鳗厂分为二类：一类是加工设备好，检测设备与检测人员素质高，管理制度、检测制度完善，国检平时的抽检产品合格率高的，定为专门加工出口的厂家；另一类是产品抽检经常出问题的给予降格为专门做内销产品，交由质量与技术监督部门管理，便于开发国内烤鳗市场。

７．加大力度开发国内鳗鱼消费市场

鳗鲡是高蛋白和富含人体需要的高度不饱和脂肪酸的食品；鳗鲡含有的预防心脑血管疾病成分的抗粥样动脉硬化因子——高密度脂蛋白（ＨＤＬ）在总胆固醇中的比例，比陆生动物和一般的水产动物高得多；鳗鲡的致动脉粥样硬化因子——低密度脂蛋白（ＬＤＬ），在总胆固醇中的比例比陆生动物和一般的水产动物低得多；这就是日本人对鳗鱼特殊嗜好的原因。从日本人的平均寿命和科技程度，可以间接说明，鳗鱼是一种优质食品。中国人口众多，目前鳗鱼的销售价格又不高，建议行业主管部门尽快制定内销烤鳗的质量标准。技术与质量监督局加大对内销烤鳗的检查力度，确保符合质量标准的烤鳗上市销售，杜绝不合格的烤鳗上市，同时加大宣传与广告力度，让吃鳗的好处家晓户喻，以树立国人消费烤鳗的信心，这样鳗鱼就会游向千家万户。中国现有的鳗鱼还不够自己消费，也就不会出现这么多的贸易壁垒事件。

８．充分发挥行业协会的作用

目前最紧迫的事情是，协会要密切配合国检，不断完善、充实烤鳗企业、养鳗企业、饲料企业、渔药生产企业的操作规程，以实现产业的全面升级，让鳗鱼成为所有养殖产品中最安全的食品。在鳗鱼安全逐步走人正轨后，要以地区为单位去树立各自的品牌。如福建省南平市鳗业协会，可以在通过国检备案的养鳗场的产品过关后，去注册“武夷山”牌商标，可以从出售的鳗鱼中每吨提取２００一３００元作为广告费，由协会统一做宣传广告，把“武夷山”牌鳗鱼向国际、国内推销。商标所有权属协会，供会员使用，也可以有偿向烤鳗厂或销售店转让使用。各个地区树立品牌有较强的操作性，一方面避免单个企业精力与物力的不足，难以形成品牌；另一方面也可避免全国性的宣传广告收费困难，管理不便。

总之我们要把日本实施的贸易壁垒作为契机，通过全行业的共同努力，不断提高鳗鱼的品质，改变目前我国大陆鳗鱼出口方式由低价扩张为优质高价，实现鳗鱼品质与效益同步提高！

（责任编辑刘大安）

．摹ＩＬＪ‘Ｌ．‘屯．‘‘Ｌ．‘屯．‘ｌＬ４上－．‘‘．‘屯．１止．‘ＩＬｊ‘ＬＪｌＬ．摹‘ＬｊｌＬ．‘ＩＬ．址ｊＩＬ．‘ＩＬ４Ｌｊｔ．址ｊ‘ＪＩＬｊｌＬｊ．Ｌ－‘ｌＬ．址ｊ‘Ｌ４Ｌ．‘屯ｊ止－‘ＩＬ．‘止．址．‘ＩＬ．‘止．‘ｌＬ．‘‘４上－４上－ｊｌＬｊＩＬ．址．摹ＩＬ．‘ＩＬ．‘止．‘屯（上接第２２页）

８．概念。目前，“概念”营销开始为市场所接受。可以先创造一个概念，然后让顾客接受它，这如同先画一张大饼，撩起大伙的食欲，然后再去生产它。在水产品市场营销中也可以进行“概念”营销。例如，在市场上提出“吃鱼健脑”、“海参是海中人参”、“海参壮阳”等，从而唤起消多音的需求。当然，水产品消费概念的确立要紧密联系消费者的需求及其变化趋势，还要兼顾前瞻性与经济性。健特生物公司创造“脑白金”这一概念的做法值得水产品营销行业学习、借鉴的。

９．包装。与市场上形形色色身着华丽外衣的商品相比，水产品的着装就显得较为寒酸了，许多水产品至今还“光着腚”。尽管并非每种水产品都要包装，而且水产品包装的技术含量也比较高，搞好问题水产品包装也不容易，但是对水产品的包装问题要重视起来。包装对保护、宣传水产品十分重要，完全可以通过科学、新颖的水产品包装吸引消费者的注意，刺激他们的购买欲望，又向其介绍消费的好处与方法，从而实现水产品促销的目的。

（责任编辑杨子江）?

　万方数据

水产品市场营销策略的研究

作者：孙建富， SUN Jian-fu

作者单位：大连水产学院,辽宁,大连,116023

刊名：

中国渔业经济

英文刊名：CHINESE FISHERIES ECONOMICS

年，卷(期)：2003，""(z1)

被引用次数：2次

相似文献(10条)

1.期刊论文高健.楼永.葛光华上海市水产品流通市场的现状-上海水产大学学报2002,11(4)

1978年以后,我国的水产品供销政策发生了历史性的转折.但是,20多年过去了,完善的市场机制下的水产品流通体制还没有完全建立.通过刘上海市水产品流通业态、水产品主要流通渠道及其流通量的调查,简析了上海市水产品的流通结构和消费特点.调查表明,上海水产品的流通现状表现出明显的消费地市场和产地市场分离现象、水产品批发市场规模小而乱、同业间恶性和无序竞争和市场信息系统不够完善.加入WTO后,国外水产品的竞争,使我国水产品流通市场面临许多严峻的挑战.

2.期刊论文孙琛.张黄花.SUN Chen.ZHANG Huang-hua金融危机对中国水产品出口日本市场的影响-山西农业科学2009,37(11)

日本多年来一直是中国水产品贸易的最大出口市场.席卷全球的金融危机对该出口市场的影响会直接波及数十家中国水产品出口企业的利益.运用贸易互补性指数的分析指出,虽然理论上两国水产品贸易具有巨大的发展潜力,但受金融危机的影响.作为权宜之计,对中国水产品设限仍会成为日本贸易政策的优先选择;通过贸易效率指数的分析指出,日本对中国水产品的设限会与以往不同,将会使中国水产品出口面临双重困难.提出了我国政府应该采取更加有效的措施以改善水产品的出口环境.

3.会议论文冷传慧客观审视中国出口水产品的市场变化和质量安全——从日本看中国水产品出口2008

2007年8月上旬，日本《朝日新闻》社记者中野刚氏带着日本普通消费者和日本水产业界的诸多问题和疑惑，对我国辽宁、山东、福建等主要水产品生产及加工区域进行了采访考察。其关注的焦点主要有三个：①中国水产品对日本出口变化的原因；②中国水产品的质量安全问题；③全球鱼粉供需动荡中的中国因素。采访内容经过整理已于当年的10月20日开始，分5个部分在《朝日新闻》上进行了系列报道。从换位思考的角度，对了解和分析主要市场对我国水产品出口的看法，这无疑是一个难得的机会。

本文选择其中的两个焦点问题，即关于中国水产品质量安全问题及日本水产业界如何看我国水产品对日本出口变化的情况，进行跟踪分析和探讨

，以试图探寻有价值的启示。食品安全问题近年来已经成为人们的关注热点，特别是在国际农产品贸易中成为非关税贸易壁垒(TBT)的重要操作领域之一；日本水产业界对我国水产品出口动向的关注和疑惑症结之所在，也是中国同行业界极为感兴趣的话题。毫无疑义，让海外主要市场了解我国水产品加工过程中在质量安全方面的状况，对弱化或消除普通消费者积存的疑虑会有积极的作用。让市场方面的业界明晰导致我国水产品出口方向变化的原因

，也将对今后彼此间的贸易操作判断提供有益的参考。本文就以上提及的两个关注点分三个部分:①中国水产品对日本出口变化的原因；②中国水产品的质量安全问题；③对我们的启示，进行分析讨论。

4.会议论文吴湘生2006年水产品以及副食品市场发展动态的分析2007

2006年已经接近尾声。我国的副食品类市场,或者说农产品市场,总体走向趋向于弱势,多数产品价格增长幅度归零,且在零点(冰点)以下运行。动物源性产品的生产价格或者说是出厂价格,也同时应该看成是农业生产者的收入价格指数,似乎只有水产品在零点以上缓慢的下行,几乎也要归零。本文探讨2006年主要农副产品市场基本走势。近年来，我国居民家庭购买农副产品的基本情况。分析了水产品在整个副食品市场中的地位，以及水产品在城镇居民家庭中的消费状况。同时研究水产品市场自身中各类水产品的价格走势。

5.学位论文刘博涛技术性贸易壁垒对我国水产品出口贸易影响的研究——基于主要出口市场的分析2008

从2002年起，我国水产品出口跃居世界首位，约占世界水产品贸易总额的10％，特别是我国加入WTO后，水产品出口贸易进入了更快的发展阶段。与此同时，我国水产业也是遭受国外技术性贸易壁垒最多的产业之一，由此造成的损失非常惨重。日本、美国、欧盟和韩国是我国水产品出口的主要市场。这些发达国家和地区凭借在科技、管理、环保等方面的优势，在“合理目的”的掩盖下频频设置相关技术性贸易壁垒，使其成为制约我国水产品出口的最大障碍，给我国水产业带来一系列的重大影响。

本文首先分析了我国与主要出口市场的水产品出口贸易概况，阐述了日本、美国、欧盟和韩国有关水产品的相关法规与标准，概述了我国水产品遭遇到的技术性贸易壁垒及其影响。其次，运用扩展的引力模型定量研究了主要出口市场相关药物残留标准对我国水产品出口贸易的影响。然后结合大连獐子岛渔业集团股份有限公司案例，就企业应对技术性贸易壁垒所采取的积极措施进行了整理归纳。最后，基于以上分析，从政府和企业两个层面提出了应对技术性贸易壁垒的对策建议。

研究表明，我国水产品出口市场仍然相对集中，容易受进口国技术性贸易壁垒的影响。不同市场对我国出口的具体品种的需求存在异同。出口综合平均价格总体上缓慢攀升。技术性贸易壁垒对我国水产品出口贸易存在负面影响的同时也具有一定的积极作用。

通过计量经济实证分析，国外药物残留标准对我国水产品出口具有显著的负面效应。国外药物最大残留限值提高1％，我国相关水产品出口的贸易额就将减少0.14％。由于欧盟氯霉素残留限量标准的降低，2002年至2006年，我国相关类别的水产品出口贸易损失约2400万美元。

我国水产品出口企业在遭遇技术性贸易壁垒时，应积极与政府相关部门沟通，了解最新的事件动态，采取相应措施沉着应对。在应对国外技术性贸易壁垒的过程中，政府相关部门起着主导作用，企业应配合政府部门做好一系列的相关工作，协同政府共同跨越壁垒。

6.会议论文陈耀根水产品质量安全与市场准入制度2007

近年来,随着各国关税逐步消减,我国水产品贸易获得了长足的发展,但与此同时,以质量安全、质量标准等为主要内容的技术壁垒的作用也日渐凸现,并逐渐成为制约我国水产品出口贸易的因素之一,因此,不论政府还是企业,都应认清世界水产品贸易的发展方向,确立以质取胜的科学发展观,共同构筑长效的质量安全保障体系,才能促进我国水产品贸易的可持续发展。

7.期刊论文戎江瑞.张立军.俞安复.齐敏.Rong Jiang-rui.Zhang Li-jun.Yu An-fu.Qi Min宁波市场鲜活水产品中无机物的含量及评价-中国卫生检验杂志2008,18(1)

目的:了解宁波市场鲜活水产品中无机物污染物状况.方法:通过收集宁波市11县(市、区)35个菜场230份样品,进行无机物污染物检测.结果:宁波市场鲜活水产品中无机盐污染物质量分数分别为铅:0～2.921mg/kg,超标率0.4%;总砷:0～6.673 mg/kg,超标率19.1%;无机砷:0～0.650 rag/ks,超标率

0.9%;镉:0～0.340 ms/ks,超标率0%;汞:0～0.192 mg/kg,超标率0;铜:0.098～85.9mg/kg,超标率0.4%;锌:0.146～187.8 rag/ks,超标率0.4%;锰

:0.03～47.82 mg/kg,超标率6.9%;铁:0～2824.76 mg/kg,超标率8.3%;铬:0～84.11 mg/kg,超标率22.6%;氟:0.12～84.11 mg/kg,超标率29.1%.结论:从检测数据可以看到无机污染物主要是铜、锰、铬,其他无机物污染物在鲜活水产品中均能达到国家标准限制范围质量安全性,能够得到保证.

8.期刊论文胡求光.邱晓红.HU Qiu-guang.QIU Xiao-hong中国水产品出口增长因素的恒定市场模型分析-财经论

丛2008,""(4)

本文采用恒定市场份额模型(CMS)对中国水产品的出口增长因素进行分析.结果发现,中国水产品的出口增长是进口市场的结构效应、本身的竞争力效应以及结构与竞争力的交互影响的次级效应共同作用的结果.其中,竞争力效应起到了最为

9.期刊论文房英春.苏宝玲开发水产品深加工市场实现我国水产业的大飞跃-北京水产2001,""(6)

本文论述了国际和国内水产品深加工方面的市场问题,同时提出了我国发展水产加工业的几点建设性意见.

10.期刊论文冷传慧.王燕青.李芳芳.LENG Chuan-hui.WANG Yan-qing.LI Fang-fang日本设置TBT对中国水产品出

口的限制——考察"肯定列表制度"对我大宗水产品出口日本市场的影响-中国渔业经济2007,""(3)

本文通过对国家海关水产品出口统计数据和对鳗鱼、河豚、裙带菜和杂色蛤等大宗水产品出口情况的考察,分析和探讨了日本的TBT设置,特别是"肯定列表制度"实施半年来,对我国水产品出口日本市场的影响.

引证文献(2条)

1.黄娇娣绿色壁垒下福建水产品企业开拓国际市场研究[期刊论文]-台湾农业探索 2008(3)

2.薛欣喜.苗东强我国水产品出口的品牌策略[期刊论文]-中国渔业经济 2007(3)

本文链接：https://www.wendangku.net/doc/1012246436.html,/Periodical_zgyyjj2003z1009.aspx

授权使用：大连水产学院(dlscxy)，授权号：726074e9-3ac1-4d33-9004-9e2100af007f

下载时间：2010年11月1日

市场营销-茶颜悦色的市场营销策略研究论文

茶颜悦色的市场营销策略研究【摘要】中国奶茶市场奶茶是牛奶和茶的混合饮品，综合了两者的优势，为大众日常饮品，受到大量消费者的追捧。如今，中国的奶茶市场主要分为传统店面现泡鲜制的奶茶和袋装、杯装便利式冲泡奶茶以及瓶装奶茶等。然而，随着越来越多的鲜制奶茶企业进入市场，带来了行业内激烈的市场竞争。本文主要从国内的奶茶市场发展状况出发，研究了国内奶茶行业现状以及茶颜悦色市场现状以及其营销策略，探索出其自身优劣势，发展面临的机遇与威胁以及其营销策略所面临的主要问题，以茶颜悦色消费者为研究对象，对不同消费者的购买行为、购买心理进行调查，采取发放调查问卷的方式来了解目标人群和目标市场，对调查结果进行统计和分析，根据市场调查的相关理论、营销策略的相关理论，制定出一系列的目标市场营销策略组合。【关键词】鲜制奶茶；茶颜悦色；市场地位；营销策略

[Abstract] China's milk tea market Milk tea is milk and tea mixed drinks, integrated the advantages of both for the public daily drinks, by a large number of consumers. Today, China's milk tea market is mainly divided into traditional stores are fresh milk tea and bags, Cup of convenient brewing milk tea and bottled milk tea. However, as more and more fresh milk tea enterprises enter the market, it brings the fierce market competition in the industry. Based on the development of domestic milk tea market, this paper studies the current situation of domestic milk tea industry, the current situation of tea color market and its marketing strategy, and explores its own advantages and disadvantages, the opportunities and threats of development and the main problems of its marketing strategy, taking the tea-color consumers as the research object, this paper investigates the purchasing behavior and psychology of different consumers, to understand the target population and the target market by issuing questionnaires, and to make statistics and analysis of the survey results. According to the relevant theories of market survey and marketing strategy, formulate a series of target marketing strategy combination. [ key words ]Fresh milk tea Tea color Market position Marketing strategy

雪花啤酒市场营销策略研究

摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论 1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。 1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社

电力市场营销策略分析论文

电力市场营销策略分析论文《电力市场营销策略实施措施分析》摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。关键词：供电企业电力市场营销策略在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。一、电力市场营销战略研究的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性

浅谈电力市场营销策略

浅谈电力市场营销策略从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。具体来说，电力市场的电力优质服务水平的

特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。现如今，多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性，在具体的实践中也建立健全相应的营销机制，以提升电力营销的基本水平。但是，其中仍然存在着较大的弊病，其中比较重要的就是电力营销意识薄弱，管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此，只有不断提升优质电力资源，才能够减少电力产品供不应求的状态。另外，设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。在电力资源的市场营销工作中，要从电力产品本身入手，形成一种相对比较统一化的产品类型，并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下，那么企业

毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全

大学毕业论文作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院专业：营销题目：什么公司营销策略研究指导者：评阅者：某年什么月某地

目录毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)

毕业论文中文摘要

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。一、什么公司简介什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。二、我国软件企业及什么公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。关键词：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

新形势下供电企业电力市场营销策略研究

新形势下供电企业电力市场营销策略研究发表时间：2018-04-13T10:32:42.803Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：申星 [导读] 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。 (国网河北省电力有限公司涉县供电分公司河北省邯郸市 056400) 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略引言现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。 1电力市场特征和营销概述 1.1 电力市场特征电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下：（1）发电量大通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。（2）电力系统特殊用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。（3）国民经济和电力发展存在密切关系电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。 1.2电力市场中市场营销管理意义在电力市场整体发展中，要遵循电网和技术要求，以现有电力管理机制和服务模式作为基础，严格按照营销管理方案进行落实。以网络技术作为基础，合理应用计算机技术、通信技术等为电网提供技术保证。此外根据客户提出的需求做好市场评估工作，促进企业的进一步发展。在实践过程中，其重点是顺应时代发展局势，在原有营销理念基础上，建立完善的管理方案。新的电力营销模式能使电力市场充满活力，为了避免出现管理不到位或者其他现象，必须严格做好处理工作，保证服务合理性。 2电力公司营销项目管理的现状 2.1电力服务不完善电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。 2.2 缺乏信息系统支持大数据时代的到来为各行业提供庞大的数据信息，企业营销离不开数据挖掘及分析，当前电力企业在营销中应用信息系统的比例仅为32.7%，缺乏信息系统制约电力企业的发展。 2.3新型电力能源的市场冲击据我国现行的能源政策来看，优化并调整能源结构，不断提高电能在能源消费市场的占有率是必然的发展趋势。于是随着科技的不断进步使得大量新能源进入人们的日常生活与工作中，如风力发电、太阳能、地热能等等，对许多依靠煤炭、水力发电的供电企业造成很大冲击。新能源的涌入不仅会抢占电力企业低市场份额，而且其低成本、高服务、环保等特质吸引了广大用户的青睐，为电力营销工作带来巨大的挑战。 3电力市场的营销策略分析 3.1完善优质服务体系优质的服务在营销工作中占据重要的位置，其整体上处于核心位置，实践证明，优质服务是连接企业内部管理和外部发展的重要纽带，为了保证电力企业能提供优质服务，在后续服务阶段需要树立企业发展形象，建立品牌，提升企业知名度。根据现有电力企业发展战略可知，不仅需要为电力发展奠定基础，同时也需要提供充足的电力资源，为其服务。电力用户对于电力资源的服务有严格的要求，根据现有服务管理要求可知，在后续发展中要对具体管理引起高度重视。（1）提升工作人员素质在电力体系服务管理阶段，对现有管理形式有严格的要求，以营销管理方针作为基础，在各项工作落实的过程中需要突出营销管理战略要求，严格按照评估要求实施。工作人员要对营销管理的战略进行了解，除了具备专业知识外，同时也需要提升自身道德素质，致力于

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

电力营销市场特点及营销解决方法

电力营销市场特点及营销解决方法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

电力营销市场特点及营销解决方法摘要：近年来我??经济取得了快速发展和人民的生活水平显着提升，人民对电力的需求也越来越大，因此深化改革电力营销才能满足当前市场需求。本文针对电力营销市场基本情况和主要特征进行分析，并提出有效的解决办法，共同推进电力企业可持续发展。关键词：电力；营销市场；营销方案当前的电力营销方案已经不能满足时代的要求，因此，建立新型营销模式对电网的发展极其重要。 1.电力营销市场的重要性及特点电力营销市场的重要性电力行业随着市场经济的发展而不断变化，电力行业也不得不进行电力营销。在市场营销的浪潮中电力营销占据电力行业的重要地位，并取得了长足发展与进步，在整个的供电企业的业务流程中时刻都在。通过一整套的营销策略，供电公司必须满足用电客户需求，实现电力企业供电任务，做到为用户提供高质电能。目前，市场营销在电力企业的的作用已越来越重要，体现在：1）电力企业生存与发展离不开市场营销。电力企业的营销部门的职能是负责销售电能，销售电价需要按照一定标准执行，因此营销工作好坏决定着公司收益高低。2）市场营销对电力企业规划方向的影响。电力营销部门是电力企业服务社会的窗口，

并在电力企业中担负着重要职责，引导企业的经营规划。3）市场营销反映供电企业形象。市场营销面向的是千家万户用电客户，是电力企业门户。电力营销市场的特点 1）差异性。电力企业的营销市场存在差异性，面对不同的客户用和用电的需求量的差异，电力市场也有比较显着的差异性特征，消费者对电能的需求不同，用户的供应方式不同时间不同导致计划安排也会不同。用户用电的时间不同导致存在差异性。不同的用户无论是用电量，还是用电时间和用电种类不同，都会给用电安排带来影响。不同的客户对电能有不同的要求具有不同的要求。有的保持长期供电，有的则需要间歇供电。不同规模的消费者对电力功率要求不一样。大型企业的电力消费数十亿千瓦时。小的用户往往只有几十千瓦时。根据不同的差异安排发电是一个重要课题，研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势有助于对电力目标市场的规划。 2）整体性。电力营销市场的整体性特征也很显然，电网为电力交换提供了支撑，电力市场整体的范围也就是电网的覆盖区域，因此电力营销市场具有整体性。电网将电力市场统一成一个整体，电力销售的部门进行整体销售服务，对一个或者多个区域看作一个整体，所以将不同的电力目标市场连接成一个整体。电力企业要满足电力目标市场和电力营销市场是由电网的整体性决

论文写作提纲--公司市场营销策略研究

XXXXXX 毕业论文作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年XX月XX

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。（二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析（二）微观环境分析 1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。

中小企业的市场营销策略研究

中小企业的市场营销策略研究摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合

目录引言 (1) 一、我国中小企业营销问题分析 (1) （一）营销观念落后 (1) （二）营销策略单一 (1) （三）营销能力差，不注重内部营销 (2) （四）中小企业营销人才急缺 (2) （五）不注重营销创新 (2) 二、我国中小企业的营销策略 (2) （一）增强营销理念 (3) （二）4P营销组合策略 (3) （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 (4) （四）与媒体合作，注重品牌营销 (4) （五）注重营销创新，制定动态营销策略 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (6)

引言随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。一、我国中小企业营销问题分析近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。（一）营销观念落后我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。（二）营销策略单一由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。好像中小企业为了追求市场和利润，价格和促销就是国内企业的常用策略，这样下去，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，企业未聘用

公司市场营销策略研究报告

KQF公司的营销策略——市场营销报告指导教师：荆建林

目录一、背景资料 (2) （一）、讲明2 （二）、企业的差不多情况2 （三）、研究的目的和方法2 二、行业背景及宏观环境分析 (4) （一）、自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的阻碍4 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6

（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8 （三）、市场机会分析（Opportunities）11 （四）、市场威胁分析（Threates）12 二、营销策略研究 (15) （一）、产品策略15 （二）、价格策略16 （三）、渠道策略18

一、背景资料（一）、讲明这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。（二）、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做

“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。（三）、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势； ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程； ?研究其营销策略的成败和市场评价 2.研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。企业外部调研包括：对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈；对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度；对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；

新时期电力市场营销策略研究

新时期电力市场营销策略研究随着我国经济制度不断发展，新时代条件的要求以及电力企业在发展过程中遇到的困境要求电力企业改变传统营销观念，制定多元化的电力营销策略，提高企业市场竞争力，推动企业在激烈的市场竞争中平稳、迅速发展。分析表明，电力企业需要通过创新营销思路、模式以及方法开拓电力市场。基于电力企业市场营销现状及问题，分析电力企业营销策略，提高电力企业适应市场经济的需求。标签：电力企业;营销现状;服务策略。 1.电力营销和电力优质服务的作用 1.1与用户用电需求相符合在电力营销中是将电能用户作为服务对象的。在这之中电力企业会通过良好的服务与用户之间建立起来有效沟通，及时明确用户的实际需求，掌握第一手资料，从而针对营销之中存在的各类问题进行整体性分析，最终总结出相应的解决对策，并应用到营销工作的整改中，渐渐提升服务质量。用户自身也可以根据实际需求，制定出来最有效电能使用策略，确保电能供给的平稳性。除此之外，电力优质服务还需要将用户作为主要导向，建立起来相互协商的关系，进行差异化供电，提升企业竞争力，降低电能产生成本的产生，实现双方互利共赢。 1.2可以塑造良好的企业形象不少学者认为在目前全球化趋势之下，全世界都应该要将道德性作为前提，重点打造企业文化新型，这一点也是一位优秀企业必须要具备的基础条件。对电力企业来说必须强化职业道德教育，在科学资讯技术之下优化营销手段，实施高效的工作，構建良好的企业形象。比如可以重点优化网上服务、实施同城收费及业务联网、提供服务和预约服务等等。以前电网企业都是直接参与到售电侧竞争中，同时在整个产业链中也都基本处在垄断地位上，服务水准及服务质量都比较低，这给电力用户带来了非常大的经济压力。在实施电力企业改革中，受电侧竞争渐渐被专业化的售电所替代，实现了电力企业管理工作的进一步发展。在目前的经济发展形势之下，电力企业的服务变得日益优质起来，用户自身也有了更为丰富的选择，享受着优质服务。在优质服务之下电力企业会依照区域情况制定出相应的电价方案，并实施具有人性化的营销策略，把更多的企业文化带给用户，获得了用户更多的信赖及认可，树立起来了良好的社会形象。电力企业属于国有企业，存在一定垄断因素，一些员工具有较强的优越感，缺乏服务意识。但是当下在日益激烈的竞争条件之下，越来越多的公司开始给员工灌输服务创效的营销理念，大幅度改善了服务水平，保证了服务的周到性。 1.3可以整合社会资源，提升竞争力当电力能源投入售电侧之后必然会衍生出来很多电力能源的销售企业，这些

电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜

电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜发表时间：2018-12-17T10:09:36.197Z 来源：《电力设备》2018年第21期作者：李玲红田一焜杨芳宜宋丹周航杜佳 [导读] 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。（国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司）摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。实现这样的发展目标，需要做好市场开拓的相关工作，明确企业的发展方向，在可靠的措施支持下保证各种工作计划的顺利完成。同时，在走向市场化的过程中，电力企业需要构建出可靠的营销管理策略，在科学的营销管理思路支持下开展相关的工作，为企业市场份额的提高提供可靠地保障。基于此，本文将对电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行必要的阐述。关键词：电力市场；开拓；电力营销；营销策略我国市场经济的逐步发展和规范，任何垄断行业的格局都将会被打破，最初人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题，但事实并非如此。电力流通于市场依然是一种商品，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电力市场营销就是电力企业在变化的电力市场环境中，以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。 1.电力市场营销管理思想定位电力营销必须采取市场导向管理模式。电力企业的生产经营活动必须服从和服务于电力营销的需要。电力市场营销的开展需要立足于“以电网为基础，技术为支撑，管理和服务是保障”的原则。充分利用目前“两网”改造的有利时机，逐步解决供配电网络“瓶颈”，可以解决广大用户的用电需求，大力推广和应用新产品、新技术，实现集抄管理和远程监测，提高工效和计量准确性。对于买方市场的需求构建出新型电力营销理念。将来我国的电力营销市场是一个买方市场，电力企业应该改变过去建立在卖方市场的基础上旧的电力管理模式，从新建立一个能够适应目前电力市场需求的模式，让电力市场获得新的活力，电力市场营销体系和机制得到发展。进行法制化管理、商业化运营。电力企业是一个能够接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时注重市场占有和长远战略目标，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。 2.电力企业市场开拓策略 2.1节能环保环境问题已经成为全球关注的问题，对于电力企业来说，只有以环保这一主题为核心才能够拓展其市场。首先，应提高企业员工的环保意识，在产品研发、能源利用等方面严格控制对环境的影响。同时，电力企业应响应政府的号召，与当地政府部门合作，加大环保宣传力度，实现环保全民化从企业做起，倡导人们追求和使用更加环保的电力产品。只有这样，电力企业才能主导市场方向，拓宽电力产品的营销渠道。电力设备在人们日常生活中应用广泛，其环保作用更加明显，如暖气、空调等。电力企业应逐渐提高产品的使用性能以及性价比，使居民愿意将电力产品作为重点。目前，一些电力企业采取家电下乡活动，使普通群众更深刻地感受到电力产品的作用，如“美的”的家电下乡活动就取得了很好的效果。 2.2技术创新科学技术的不断更新，对于供电企业产业规模的扩大具有重要的现实参考意义。企业需要结合自身实际的发展状况，加大科技方面的研究与应用，提高实际的电力生产和管理水平，为现代化电力企业服务功能的完善提供可靠地保障。在业务范围扩大的过程中，电力企业需要注重技术创新能力的有效培养，推动产业转型和产业升级的步伐，满足可持续发展战略的具体要求。在对电力技术改造的过程中，电力企业应该充分地利用国家的各种优惠政策，增强电力产品推广过程中的生态环保工作质量，实现电力企业双达标过程中的更多环保目标。同时，面对有利的发展机遇，电力企业应该在可靠的技术手段支持下，加快城乡电网的改造步伐，完善各种基础配套设施，全面提高企业的综合管理能力，做好电力技术攻关的各种工作。与此同时，企业需要增强电网一次系统与二次系统的改造效果，促使系统可以长期处于稳定、高效的工作状态，增强电力企业各项业务开展中的现代化综合管理能力。 2.3服务策略与促销策略结合目前电力企业的整体发展现状，可知企业在降低自身生产成本的同时提高服务水平，有利于扩大业务范围，增强企业的综合市场竞争力。因此，在电力市场开拓的过程中，企业应该建立以用户为核心的服务宗旨，强化以人为本的服务意识，满足用户多元化的用电需求，树立符合时代发展要求的服务理念，将经营活动开展中的服务质量有效地融入到电力企业品牌创建的过程中。同时，作为电力销售企业的常用的产品销售手段，企业应该注重自身电力促销方式的适用性。在提高电力产品质量的过程中，电力企业应该采取有效的方式激发用户的消费潜能，丰富电力产品促销信息的传递效率，增强企业的社会影响力。 3.电力企业营销管理策略 3.1完善营销管理结构完善电力营销管理结构主要是指在电力企业内部实现生产、营销及服务一体化管理。可建立电力客服中心，将企业电网调度、管理、电力产品营销，企业整体服务等串联起来，实现以客户为中心，各个部门和谐统一发展。另外，确定各个部门的职责或功能，督促其完成分内之事，提高营销管理策略，避免工作程序混乱，并在统一发展的同时实现个性化服务。从细节上，应确保电力企业相关资料的完整，其中包括电力设备性能介绍、电费收费单以及会计其他相关资料等。提高电力会计的管理能力，确保其对电力相关资料进行统一正确的管理。 3.2做到事权统一，责任明确努力营造电费回收大环境，建立电费回收常态运行机制。加强内部管理和计量工作，减少电能表自身损耗，大力推广应用全电子式电能表。认真清理专变用户计量点设置不合理的现象，安装的计量表计准确计量无功电量，确保电费利率收取的标准性，积极创造条件，实施计量改造，加强对计量电能表轮换工作。从管理方式和管理手段上采取必要的强化措施，层层落实电费回收责任制，分片包干，责任到

水产品市场营销策略的研究

市场营销-茶颜悦色的市场营销策略研究论文

雪花啤酒市场营销策略研究

电力市场营销策略分析论文

浅谈电力市场营销策略

毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全

市场营销策略研究相关论文

新形势下供电企业电力市场营销策略研究

XX公司市场营销策略研究

电力营销市场特点及营销解决方法

论文写作提纲--公司市场营销策略研究

中小企业的市场营销策略研究

公司市场营销策略研究报告

新时期电力市场营销策略研究

推荐-化工产品市场营销策略研究 精品

电力市场开拓及电力企业营销管理策略 田一焜

推荐-化工产品市场营销策略研究精品

电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜