联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录

前言 (2)

1 公司简介 (3)

2 SWOT 分析 (3)

2.1 优势 (3)

2.2劣势 (4)

2.3机会 (4)

2.4威胁 (4)

3 市场调查与预测 (4)

3.1联想与宏基 (4)

3.2联想与惠普 (5)

3.3联想与戴尔 (6)

4 市场细分、目标市场、市场定位 (6)

4.1市场细分 (6)

4.2目标市场 (6)

4.3市场定位 (7)

5 产品策略 (8)

6 定价策略 (8)

7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9)

9 参考文献 (11)

前言

近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。

但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。

1 公司简介

联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

深圳等地设有地区总部, 在全国各地建有数千家代理分销网点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台; 1999年实现销售收入 203亿元人民币, 连续二年位居全国电子百强第一名联想集团是国家国家技术创新试点企业集团之一,是国内最具影响力的高科技公司。

作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想集团成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。 2004年, 联想公司正式从“ Legend" 更名为 "Lenovo" , ; 联想在 2005年 5月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。

2 SWOT分析

2.1 优势

首先, 联想综合实力强, 发展迅速。 2002年内, 联想电脑的市场份达到 27.3%, 至月底,联想集团已连续 12个季度获得亚太市场第一, 2002年第二季度,联想消费电脑世界排名第三。联想 2004年收购了 IBM 全球个人电脑业务,正式将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。其次, 知名度高,联想全方位发展。如联想集团也向手机领域进军, 2009年世界杯期间强力推出了联想乐 Phone 卖得超火, 曾一度卖断货。虽然联想集团的总收入没有明显的增加, 但却使联想变得家喻户晓。最后, 联想的创新精神不断寻求突破传统, 科研技术力量雄厚。联想建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构。他们增赢得数百项技术和设计奖项,并拥有 2000多项专利。

2.2 劣势

联想缺少自己独特的特点吸引消费者, 联项目前的市场主要是放在国内, 虽然售后服务比较成熟完善。但如果说要进军国际市场, 则联想必须更加重视发展独特的优点,研发属于自己的科技成果。联想收购了 IBM 的 thinkpad ,但却使得

thinkipad 品牌号召力有所下降,我认为联想应该加强对某一品牌的号召力, 而后以此为中心延伸出去,从而增强联想品牌在国际上的震撼力。

2.3 机会

联想应该以收购 IBM 为契机, 作为跳板, 利用 IBM 的先进技术和经验, 加快发展。联想 2004年收购了全球都有影响力的 thinkipad 这是联想走向国际的一个跳板, 应该充分利用该机会。联想有很强大的技术研发支持, 在这个个人电脑为主的时代, 每个 PC 品牌公司都在争取自己独特的优势, 从而加大市场占有率, 联想应该在领域加大研发力度。联想以公司文化为基准扩大品牌影响力, 增加品牌价值。

2.4 威胁

联想电脑面临激烈的国内和国际竞争, 竞争压力大, 稍有不慎, 便会丧失大量的市场份额。目前国际上有很多电脑品牌,如:苹果,戴尔,惠普,华硕等, 它们在国际上都有不错的份额, 联想必须不断提高科学技术创新水平, 提高自己的优势。此外还要

向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。

3 市场调查与预测

3.1 联想与宏基

宏基集团的笔记本电脑定位是中高档商品,主要有 TradeMate200、 350、600739LTV 系列。宏基对将 PC 市场细分为三类,家用、商用、图形应用,在不同系列中有不同档次的产品, 宏基在中国是重点开发商用市场, 并且以通用产品为主

打。但宏基对市场的细分并不细致。因此, 产品的定位也是较为模糊的。以宏基的品质和国际化的品牌为产品诉求,显然在这一方面宏基仍停留在产品观念, 联想集团对所有产品使用共同的家族品牌名称, 利用“联想” 品牌的强大影响力对产品线的宽度、广度以及深度进行全方位的扩展, 形成了以电脑产品为龙头,延伸相关产

品。

公司主要定位在商用市场, 因此它的广告在大众媒体方面投入较少, 一般在特定的传媒上做广告对树立公司形象有一定的帮助, 但总体上仍显低调。分公司办事处的建设力度,通过各地分支机构,公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次,在全国各地建立专卖店,并进行标准化管理。

所以联想应该加大广告的宣传力度,扩大宣传,通过公关建立良好的形象。并且需要进一步加强对分销渠道的管理力度, 实施标准化管理, 提高各分销商的促销积极性。

3.2 联想与惠普

惠普主要专注于商用市场,惠普将增长点放在中小企业上。还面对年轻人市场, 其中消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对年轻人市场。其中, 消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对用户细分, 联想也通过全新的Idea 品牌, 表示其进军消费类笔记本的决心, 将 idea 定位时尚, 联想 Idea 品牌将更加商品个性化和时尚化。

不断变革和融入市场这两条成功的经验, 在惠普的经营和成长过程中再三得到验证。 2001年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的 pc 机业务优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号 pc 制造商。

如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。这些体验需求汇合起来,构成了一个巨大的体验市场。惠普看到了体验经济的大趋势, 果断放弃以产品经济为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转向“全面客户体

验”(total customer experience商业模式,以客户为中心调整组织架构和管理理念。联想需要借鉴惠普的发展经验, 面向用户细分市场, 生产个性化时尚化的产品。

3.3 联想与戴尔

联想渠道扁平化, 给更多人知道并且加入到联想大家庭, 合作创造双赢和客户

的多赢模式。戴耳的直销让更多的人舍弃代理商直接把一部分的利润还给客户, 戴尔对全球各地的消费者承诺将提供个性化产品, 为用户提供更好的数字体验。

对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销售, 对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销售, 依靠关系或经推荐做成交易, 有的则是纯粹靠价格优势做成。戴尔将自己的大部分销售精力放在了行业客户的身上, 凭借产品的质量、价格优势以及大量经验丰富的行业行销人员, 去争取大量的市场份额。按照戴尔设想, 一旦建立了信任和信心, 这些群体就不再需要太多面对面接触, 就可以通过电话或网络下定单, 从而降低戴尔的营业费用。对小型企业和家庭用户则采取网上订购和 80 免费电话订购,从而降低成本。

联想应该进一步取长补短, 利用联想到品牌知名度和雄厚的经济实力, 吸引更

多的有从业经验的促销人员,以吸引更多更大的客户购买联想电脑。

4 市场细分、目标市场、市场定位

4.1 市场细分

联系电脑的市场细分是根据消费者的需求,这其中又以消费者的购买力和用户的行业背景占重要组成部分, 以此为基础生产出不同性质、规格的产品, 竞争格局和用户需求, 这是市场细分的题中之义。面对着一个成熟比较发达的市场中国消费PC 的竞争格局显然比较清晰,而用户需求则凸显多元化的发展倾向。抢占市场空间, 细粉思维而抢占市场, 比如在论证新产品系列定位时, 联想结合了应用收入、用户背景等多重维度, 将锋行定位于成熟型,先锋行的客户群, 而这一细分领域的 PC 需求,先前往往是通过高端 DIY 市场来满足的,在每一个营销区域将产品的细分特征

性讲清楚, 将针对用户的特征讲清楚, 而且要用一针见血的通俗语言才能到位。

4.2 目标市场

联想生产的不同系列的产品, 针对的目标市场又分为三类。第一条线“天骄”

系列要向消费者传递的理念是“应用增值路线” ,这个主流系列承袭了原有联想消费

的精华部分, 主要针对满足于追求时尚娱乐的需要; 第二条线代表的是未来技术的发展趋势和由此带来的商品位, 这就是强调系统卓越和超酷感受的锋行系列;第三条线就是“家悦”定位于学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、

服务、和性价比。三条线针对不同的人群定位非常清晰, 因为细分的源头就来自最终用户, 例如联想内部领导说“家悦” 系列发现有不少家长带孩子来联想专卖店选机器, 购买欲望很强烈, 但往往因价格因素最终空手而归。这是一块不小的需求,联想应该去满足,所以才会有家悦系列的问世。、

4.3 市场定位

从产品方面上说, 在中国, 联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术, 易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想力推动三种笔记本系列:第一种; “天骄”系列定位发扬“应用增值型” 倡导主流数码, 应用无线互联多媒体应用等领先和时尚的用户模式, 满足消费者对品味的时尚生活追求。联想将原有电脑均并入到“天骄”品牌之下。天骄 S 瘦身双模式电脑式电脑整机体积为普通整机的一半弱, 镜面机身内藏式数码按键设计, 配金属质感超薄液晶显示。并且将“影视之音模式” 数码梦工厂等功能添加。第二种“锋行”系列;定位:领先技术,强化性能 PC 的新基准,开拓服务于玩家高手的新市场, 全面采用支持 HT (超线程技术 Intelpentium4cpu 和 Intel865pe 主板,采用双通道DDR3内存,以及缓存 2MB 单碟高速 80G 硬盘, 拥有 1286十位宽的 64MDDR3ns 显存,采用联想独有的虹吸式大排量双峰道结构设计,智能温控的静音电源和静音风扇。第三种“家悦”系列,采用当前的主流配置以及 4000-7000元的经济价格, 满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。

从价格上来说, 联想公司认识到, 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展, 没有品牌支持是不可能。公司“放长线, 钓大鱼”, 采取“高质低价”的销售策略, 不惜牺牲短期利益, 以提高公司的知名度, 创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略, 联想公司在产品开发上首先选择了 286机型, 在开发和生产联想 286产品时, 联想公司高度重视质量管理, 严格要求采购、制造及外加工每一个环节, 使其产品质量在

同类 286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求, 以及采用高档的元器件, 使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高, 而是采取了低价策略, 每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一 2美元。这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙

受了较大的损失,公司每月销售 8000块板,不但不能盈利,还要亏损 l万多美元, 连续几个月, 共赔了近 10万美元。然而, 由于 286产品的市场寿命期很短, 这种亏损的态势并没有持续很久, 而联想公司却因此创立了自己的声誉, 吸引了一大批忠诚的用户。

5 产品策略

联想笔记本电脑不同产品种类的功能各不相同, 定位不同。例如, 邵阳笔记本电脑针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重新来的安全保护方案。天逸笔记本电脑以引领时尚为主流, 不单在外观设计上凸显个性和时尚, 还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。除此之外, 旭日笔记本电脑是专为满足学生、中小企业办公人员等客户, 对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。

6 定价策略

联想笔记本电脑的总体定价策略是高端它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价, 使得消费者能接受它的定价。但是联想笔记本的价格具体到不同的牌子和不同产品体系又各有差异,其中的差异还是比较大的, 又分分为高中低端定价。高端联想笔记本, Thinkipad 作为商务机,性能只是其考虑的一个方面, 联想商务机市场划分非常细, 但考虑到顾客购买商务机基本是以商务、白领等具有较高购买能力的消费群体为主,所以定价较高。除此之外, 联想还有为企业高管定制的、围绕数据安全打造的, 因为购买者要在里面存放的价值成百上千万, 所以笔记本两三万元的价格又算得了什么。中低端联想电脑笔记本, 联想电脑笔记本考虑到广大年轻学生消费群体, 生产出了比较适合学生的笔记本电脑产品, 使学生感

到物有所值, 并且联想设计研发的家用娱乐系列电脑性价比较高,满足了广大家庭娱乐的需要。

7 渠道策略

联想电脑针三中不同的产品系列, 由于三种产品系列的特性不同, 对于渠道的要求不同, 因为家悦讲究的是质量稳定, 性能稳定和性价比好, 照顾的是普通

消费者,所以,联想更多的通过电脑城、大卖场等渠道来推动销售。

锋行系列和天骄强调的是应用性能, 则需要依靠光盘、照片打印等功效应用, 这在大卖场里难以想象。而且应用越复杂就越需要销售顾问的支持, 这也要在专卖店里来实现, 因为在价格和毛利上, 天骄和锋行运行高于家悦, 后者的产品增值要少一些, 所以在渠道的投入上也要像对的少一些, 而锋行天骄则投入可以较多。

目前, 联想正积极地把一系列增值服务项目引入其1+1专卖店, 例如音乐下载、数码冲印、软硬件升级以及软件服务等, 目的是为消费者提供满意的、个性化的服务,从而改善其专卖店的盈利。另外渠道建设还要有对品牌的忠诚度, 这包括渠道商的和消费者的。渠道商的在此就不再多谈。我们可以看到 IBM 经过长期的发展已形成了自己的特色, 在消费者心中有很深的影响, 形成了品牌的知名度、美溢度、忠诚度。在中国的消费者群中,应该重视年轻的消费者(特别是再校大学生 ,他们是未来市场上的消费主体。目前大学生由于多方原因,买 PC 的很多, 但由于现在还不是生产者, 还没有太大的支付能力。我想能不能各大学城附近设专门的专卖店, 争对学生购买可凭学生证给予适当的优惠, 这样在他们心中逐步建立品牌的忠诚度。一般商品都有其一定的使用寿命(特别是 PC 更新换代较快 ,等到他们自己有实力的时候,由于长期的品牌意识一定会选 IBM 。而且这群消费群体由于学历较高,收入一般也不会低。

8 促销策略

根据市场特点,联想采用多种各种媒介方式对联想笔记本电脑进行促销宣传。第一种方式是通过网络媒体,通过线上广告,如按钮广告、旗帜广告、插页式广告等多种方式在网上进行宣传介绍,吸引潜在消费者。

第二种方式是通过赞助活动,例如,举办高校赞助活动,提高品牌知名度, 扩大影

响力, 在活动开战时, 利用大型海报粘贴、传单的派发等多种手段进行推广, 最大化的扩大宣传活动的影响, 并且通过赞助学校开展篮球, 羽毛球、足球等活动进行促销。

第三种方式是通过联想集团对外开展公关活动。如联想集团集团在北京奥运

会期间, 联想通过赞助体育明星活动如赞助刘翔, 虽然刘翔因为伤病推出运动会, 但联想仍然表示了理解, 还有联想火炬的推广也是十分成功, 联想通过奥运营销, 使联想品牌的知名度在国际上大幅提升,成为了家喻户晓的品牌。

除此之外, 促销的战略区域特点差异化越来越明显, 所以对不同地区的区域促

销都会做出相应的战略调整, 比如因为在东部沿海强调数码应用, 所以联想力推天

骄系列, 而因为在西部市场正处于电脑普及阶段, 所以联想对家悦产品系列的促销

推动力度更大。

9 参考文献 [1]简志龙.精英电脑时报，第 76 刊 128 期，第三版. [2]孔发金.21

世纪网络营销重庆出版社，2006 版. [3]冯绍峰.市场营销与网络时代延边出版社，2006 版. [4]王峰.电脑报，2009 年 4 月第三期 [5]周宁、李鹏著.网络营销：网商成

功之道（第2版）.电子工业出版社. [6]李雪芳.电脑爱好者.中国科学院 [7]胡林.24

小时学会笔记本电脑的选购、使用及维护.人民邮电出版社 [8]王琦，李国刚.联想带队伍.北京大学出版社 11

致谢通过 xx 学院三年的学习，顺利完成了大学三年的学习并取得了优异的

成绩，在这过程中不断提高了自身的综合素质和能力，当然这与老师的谆谆教诲和循序渐进的培养密切相关，并且是不可或缺的，在这里向所有教过和没有教过的老师表示由衷的感谢。毕业设计是大学生活结束的重要组成部分，为了帮助我

顺利完成毕业，写出高质量的毕业设计，虽然 xxx 老师日常备课和教学已经很忙，但高老师仍就不厌其烦的向我们说明每一个有欠缺的地方，让我们做好每一个细节，在这里我诚挚的向老师问候并表示感谢，xx 老师您辛苦了，谢谢。 12

联想校园营销大赛策划方案说明

2008年联想校园营销大赛企划说明 一、企划目标 通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生 将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal、享受Ideal、 创造Ideal，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad的 认知。 二、企划宣言 在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因Ideal！ “你”因如此，这是生活的主意——Ideal 三、企划概述 毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收 购了IBM PC业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会 促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想 还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal。下面将从大学生消 费群体和IdealPad系列着手论述。 （一）大学生 大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般 意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的 作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶” 的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接 触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱…… 这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他

们会是职场新贵、消费新主力。 从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。 （二）IdealPad系列 它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510、IdealPad Y710、IdealPad U110这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。 IdealPad Y510：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W 主喇叭，2个次喇叭，加一个低音炮。 IdealPad Y710:顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme处理器。 IdealPad U110：极致薄美、尊尚奢华。 以IdealPad系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)

3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)

联想笔记本电脑营销项目策划书

关于理工大学联想笔记本的 营 销 策 划 书 专业班级：09-01 姓名：见 学号：6 指导老师：王春娅

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。

一纲要.................................................................. - 1 - 二环境分析.............................................................. - 2 - 2.1宏观环境......................................................... - 2 - 2.11学生概况.................................................... - 2 - 2.12经济环境.................................................... - 2 - 2.13有关政策.................................................... - 2 - 2.14地理环境.................................................... - 2 - 2.2微观环境......................................................... - 3 - 2.3大学生笔记本市场特点分析......................................... - 3 - 2.31封闭性...................................................... - 3 - 2.32容量大...................................................... - 3 - 2.33开发成本低.................................................. - 3 - 2.34集中性...................................................... - 3 - 2.35延续性...................................................... - 3 - 2.36文化的独特性................................................ - 4 - 2.4大学生市场需求特征分析........................................... - 4 - 三 SWOT分析............................................................. - 4 - 3.1联想电脑优势分析................................................. - 4 - 3.2联想电脑劣势分析................................................. - 4 - 3.3联想电脑机会分析................................................. - 5 - 3.4联想电脑威胁分析................................................. - 5 - 四营销战略与目标........................................................ - 5 - 4.1联想电脑核心竞争战略............................................. - 5 - 4.2 4P组合战略...................................................... - 6 - 4.21产品策略........................................................ - 6 - 4.22价格策略........................................................ - 6 - 4.23分销策略........................................................ - 6 - 4.24促销策略........................................................ - 6 - 4.3营销目标......................................................... - 8 - 五组织与实施............................................................ - 8 - 5.1 组织销售队伍..................................................... - 8 - 5.2 实施时间表....................................................... - 8 - 六、附录................................................................ - 10 -

水果校园营销策划书范文

校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力

3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握 后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。 二、市场分析： 1.时间充足 在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很 难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾 照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作 多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一 些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会 开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意 味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得 思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获 得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。 3.学费便宜 以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾 校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校 针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。 4.把握机会 毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多 少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。 。

联想电脑营销项目策划书

联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

联想营销策划书

营 销 策 划 书 参赛团队以Y之名参赛时间2012年5月

一、【前言】 随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，由于安卓平台的推广，平板电脑也被越来越多的人接受。根据市场调查，2012第一季度占据中国笔记本电脑品牌冠军的依然是联想，华硕、惠普分列第二、三名。通过分析我们可以看出，联想Y470系列延续了热销的好势头，依然是消费者最关注的电脑单品，全能学生笔记本关注度有所上升，市场关注度已然过半，14寸笔记本依然受消费者青睐，消费者更加注重采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本，双显卡配置关注度上升。显然，学生已经成为笔记本电脑消费市场的一大主力受众群众而且潜力深厚，不论是学生本还是游戏本，都符合当下学生对笔记本电脑的需求，而联想剽悍的小Y系列，一直关注年轻人需求，从而在年轻人中间获得了良好的口碑。 2012年4月，联想集团推出了全新的联想Y480，该产品为联想剽悍的小Y 系列的第五代，Y480延续了Y470的设计理念，做工精细，主流配置，预装WINDOWS 7 系统，完全满足学生网上冲浪、游戏娱乐、超强影音体验、便捷办公等体验。我们“以Y之名”团队将借营销大赛开展之际，推广Y480产品，打开龙子湖高校园区的市场，让小Y成为一种时尚，一种生活态度。 二、团队展示 以Y之名团队。。。。。。 三、市场分析调查 （一）：宏观环境分析 龙子湖高校区学生总人口达20万人，拥有庞大的消费群体，比郑州其他高

校园区更加具有市场潜力。这里拥有河南中医学院、河南财经政法大学、河南警察学院、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南农业大学等河南高校，由于龙子湖高校园区刚建成不久，位置出于郊区，离市区较远却交通拥堵，学生拥有消费能力，但迫于交通问题，使得笔记本消费困难。如果我们可以让笔记本走进校园，让学生们直接体验，将会取得巨大宣传效果。 （二）：微观环境分析 在龙子湖高校园区诸多搞笑中，河南财经政法大学学生消费水平及消费观念出于中上等，因此我们主要依托河南财经政法大学打开龙子湖高校园区笔记本电脑市场。河南财经政法大学学生达2万人，每年入校新生达8000人，由于校园的建设进度还在进行，且在河南等省份的营销力不断增强，学校还将不断扩招新生，因此河南财经政法大学笔记本电脑市场是客观的。 （三）：消费者分析 1.学生逐渐成为笔记本电脑消费市场的主要受众群体，大学生追逐时尚个性，与众不同，并且注重笔记本的性能体验。学生们购买笔记本的主要用途为游戏娱乐，以及影音娱乐，兼用软件办公。 2.由于笔记本市场品牌众多，且学生缺乏相关的专业知识，很难辨别是什么样的配置最好，对于电脑的显卡、CPU、内存等专业知识大多由已经购买过的同学介绍或者自己百度，这样造成了市场的信息不对称。 （四）：产品服务分析 剽悍的小Y第五代联想Y480主要针对大学生消费者，其设计理念延续了Y470，做工精细，完全符合大学生对产品外观做工的要求。在配置方面，Y480采用了英特尔酷睿i7 3代系列（IVY Bridge），内存配置达8GB，完全达到主

联想笔记本校园营销策划方案教学总结

联想笔记本校园营销策划方案 一、大学生笔记本市场坏境分析 (一)大学生笔记本市场特点分析 1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。 2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4、集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。 5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。 (二)大学生市场需求特征分析 1、需求旺盛。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。 2、认准品牌。国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。

3、需求近乎商务使用。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能 4、跟风日趋严重。我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。 二、联想电脑SWOT分析 （一）联想电脑优势分析 1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以3 2.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。 2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。 （二）联想电脑劣势分析 1．价格上较其他的太高 2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。 3．其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。 （三）联想电脑机会分析 高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未

联想电脑营销推广方案

目录 摘要 0 前言 (1) 一、环境分析 (1) 1、人口环境 (1) 2、经济环境 (1) 3、消费者市场分析 (2) 4、笔记本电脑市场竞争分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、营业推广目标 (4) 四、推广主题 (4) 五、推广时间 (4) 六、推广活动地点 (4) 七、推广对象 (4) 八、推广活动的内容与实施 (4) 针对消费者的推广 (4) 1、折扣及抵金券 (4) 2、赠送礼品 (5) 3、有奖销售 (5) 4、赠送附加产品 (6) 5、“名人壁“活动 (6) 6、举行游戏比赛 (7) 7、限量赠送礼品 (7) 九、营业推广活动的宣传与实施 (7) 1、发放DM宣传单页 (7) 2、户外广告 (7) 3、电视广告 (8) 4、广播电台 (8) 5、店内POP广告 (8) 6、拱形门及横幅 (8) 十、营业推广活动费用预算 (9) 十一、推广活动注意事项 (9) 十二、推广活动效果评估 (9) 十三、结束语 (9) 十四、参考文献 (10) 摘要 本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋

佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。 关键词：联想消费者销量市场份额 前言 时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。 一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩

联想校园营销大赛策划方案说明

2008 年联想校园营销大赛企划说明 一、企划目标 通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal 、享受Ideal 、创造Ideal ，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad 的认知。 二、企划宣言在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因 Ideal ！“你”因如此，这是生活的主意——Ideal 三、企划概述毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收购了IBM PC 业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal 。下面将从大学生消费群体和IdealPad 系列着手论述。 （一）大学生大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他们会是职场新贵、消费新主力 从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能

忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。 （二）IdealPad 系列 它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510 、IdealPad Y710 、IdealPad U110 这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID 、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。 IdealPad Y510 ：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W 主喇叭，2 个次喇叭，加一个低音炮。 IdealPad Y710: 顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme 处理器。 IdealPad U110 ：极致薄美、尊尚奢华。 以IdealPad 系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal 对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取丰厚的回报。 四、效果评价 品牌：IdealPad 属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal 的品牌概念，尤其是IdealPad 的品牌联想度——生活中Ideal 无处不在。 产品：文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费

联想营销策略

联想电脑的4P营销策略 联想的发展 联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想采取的是一种逐步推进的发展策略，联想的产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易，自由品牌电脑，新概念电脑、打印机，服务器、工作站、笔记本电脑，网络设备、PDA，无线设备，可以看到联想每一种新产品的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市场份额，享有良好的口碑，或者是已经建立完善的渠道。联想的战略极为明确：在信息化领域的多元化发展，与之形成鲜明对照的就是四通集团，在主业不突出的情况下四处出击，难以构建稳定的利润来源，从而形成了发展壮大的瓶颈。 企业文化 在联想的发展中，形成了深厚的联想根文化，它的核心是企业利益第一、求实进取和以人为本。以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际化环境的需求，联想进一步发展出了被称为“4P”的价值观，它的口号是“联想之道——说到做到，尽心尽力”。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球战略的实施，并为联想的持续发展提供动力 一、产品方面 涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。 在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。 认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清

2019联想市场营销策划方案

2019联想市场营销策划方案 20xx 联想市场营销策划方案范文1 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。 第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队” 。 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询 第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作 第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响

联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书 1

联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2

而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3

品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4

商务谈判-联想营销策划书

河南工程学院—商务谈判 营 销 策 划 书

目录 1.1 IdeaPad 上市背景 (3) 1.2 市场现状描述 (3) 1.2.1产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 (3) 1.2.2 消费者分析 (4) 1.2.3竞争者分析 (6) 1.2.4 IdeaPad 的SWOT分析 (7) 第二部分目的和目标 (9) 2.1 Lenovo的概况及分析 (9) 2.2目标设定 (9) 第三部分战略和营销策略选择 (10) 3.1差异化市场营销 (10) 3.2产品 (10) 3.3价格 (11) 3.4分销渠道 (11) 3.4.1大型终端零售商，如进入国美卖场。 (11) 3.5 促销 (11) 1.1 IdeaPad 上市背景 (3) 1.2 市场现状描述 (3) 1.2.1产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 (3) 1.2.2 消费者分析 (4) 1.2.3竞争者分析 (6) 1.2.4 IdeaPad 的SWOT分析 (7) 第二部分目的和目标 (9) 2.1 Lenovo的概况及分析 (9) 2.2目标设定 (9) 第三部分战略和营销策略选择 (10) 3.1差异化市场营销 (10) 3.2产品 (10) 3.3价格 (11)

3.4分销渠道 (11) 3.4.1大型终端零售商，如进入国美卖场。 (11) 3.5 促销 (11) 第一部分现状分析 1.1 IdeaPad 上市背景 2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM 品牌5年的使用权。联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。 此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。 1.2 市场现状描述 1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 （1）定位 IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。此次进入国美卖场是以Y和G系列为主。Y系列，影音娱乐，强悍性能；G系列，超值实用，稳定性能。 （2）产品分析 A .整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad上也有配备。 B.销售状况 自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510 倍受消费者青睐，并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。但Y系列凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。

联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。 2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示： 4）竞争优势： 品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。 品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉 技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少 形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生； 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，

联想目标市场营销战略

联想目标市场营销战略 一、联想公司简介 联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。 在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 二、市场细分 （一）按地理因素 针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。 1.打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。 2.建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。 3.构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。 因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。 （二）按人口因素 1.性别 男性和女性对产品的需求是不同的，对PC产品一样也不会例外。女性对于产品的外观要求比较高，如颜色，形状，体积等有较高的要求。而男性则不是很注重产品的颜色，他们注重的是实用功能，比如游戏。 2.年龄 由于不同年龄断的人所处的环境和所从事的职业不同，因此对PC产品的需求也存在差异化。我们将消费者按照年龄划分为低年级学生，高年级学生，专业人