【总结】5大常用英雄攻略技巧解析
【总结】5大常用英雄攻略技巧解析
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大家好，今天任玩君给大家整合《自由之战》当前5个常用英雄的攻略教学与技巧解析。相信这全面的攻略内容一定会让大家受益匪浅。让我们一起来看看吧！
多米诺
推荐装备：
前期装备：鞋子、索瓦剑
解析：这里前期装备最好鞋子和索瓦剑。出门的话就双索瓦剑，然后出完鞋子就无脑索瓦剑。一般前期就是快速发育的阶段。1鞋子和5索瓦剑既有输出又有生存能力，然后到中期在换装备。
中期装备：电刀、极速鞋、石中剑、索瓦剑、索瓦剑、索瓦剑
解析：到了中期后拥有一定的经济能力就先出电刀和石中剑。前期攻速还是非常有用的，配合高攻击的石中剑，压制能力不是一般的强。剩下的就买索瓦剑先垫着，后期再换。
后期神装：极速鞋、正宗、电刀、斩马刀、死神镰刀、正宗
解析：后期的话装备基本上就是一套常用的输出装备。吸血、攻速、暴击、穿透都要有。如果你感觉太脆，也可以换个防御装备。烈焰铠甲或者皇家守卫都可以。
英雄思路：利用战场丽影躲技能走位，把握好时机放大，前期用致命连射进行输出，后期用刀造成大量伤害。
圣石推荐：
多米诺作为一个ADC，攻击力不可缺少，而她既然要输出，肯定就没有那么多位置来出防具，所以下面我圣石推荐的就是这样的组合
第一套圣石：以攻击力为主
圣荣石：铂金锐印圣荣石*3(+3.48攻击力*3)
圣银石：铂金锐印圣银石*3(+1.65攻击力*3)
圣茉石：铂金凶灵圣茉石*3(+3%暴击伤害*3)
圣耀石：铂金锐印圣耀石(+8.25攻击力)
解析：攻击力在游戏里就是固定伤害，无论前期还是中期都有不错的表现，再搭配好装备，完全能很好的适应任何战斗。不过攻击力在后期的作用只能发挥到50%多点，所以。攻击力的圣石最好的有效期是前中期。到后期的话，暴击和穿透才是主要属性，攻击只能轮为基础。
第二套圣石：综合为主
圣荣石：铂金锐印圣荣石*3(+3.48攻击力*3)
圣银石：铂金御纹圣荣石*3(+4.35护甲*3)
圣茉石：铂金御魔圣茉石*3(+4.8%魔法抗性*3)
圣耀石：铂金风怒圣耀石(+16.47%攻速)
解析：这套阵容，就比较中规中矩了，搭配好装备也可以玩得很好，适合各阶段玩家。打法比较中庸的同学可以选择综合能力较强的圣石，虽然在某些方面不够突出，但综合能力还是很可观的。因为暴击类的圣石非常难合成，所以我不建议为了暴击而浪费大量的金币。
技能介绍：
夺命追击(被动)
当敌人距离多米诺很近时，多米诺用刀攻击敌人，造成额外20%的伤害。
解析：这个技能让多米诺的定位更多样，而且被敌人近身的话也不怕，可以说，让多米诺拥有了更好的输出环。在对线期间，玩家可以充分利用远程来消耗敌人，当敌人突进时也不用害怕，然后连接3个技能完全可以带走脆皮英雄。
致命连射(主动)
向目标方向连续射击3次。造成伤害和护甲穿透。
解析：这个技能让多米诺的远程压制能力变的很强。护甲穿透可以增加她的伤害输出，再配合被动的近战状态，多米诺的的伤害输出将会增加很多。不过还是建议远程攻击消耗，迫不得已在近身攻击。
战场丽影(主动)
朝面朝方向翻滚，翻滚的目的地的2米范围内的敌敌人会被降低攻击和移动速度，持续2秒。每一次普通攻击会减少该1秒的冷却时间。
解析：这个技能是很好的逃生和追杀技能，也是多米诺配合被动技能和一技能的神技。降低敌人攻击方便她线上对战，降低敌人移动速度方便多米诺逃跑和放风筝。推荐大家不要突进为好，毕竟多米诺是一个远程脆皮英雄。
电网捕捉(主动)
朝前方扇形区域施放电网，被电网攻击到的单位会造成魔法伤害和眩晕一秒，随后被束缚3秒。
解析：控制能力和束缚能够给多米诺提供良好的输出环境。团战的作用也非常大。一般配合好一技能和二技能，带走脆皮是不成问题的。面对萨姆亚一类的打脸英雄也能很好控制、后撤、输出。
加点顺序：主致命连射，副战场丽影，有大加大。
孙悟空
猴子来源于我们天朝的西游记，是灵猴，后面改成为了斗战胜佛。既然是天朝的游戏，孙悟空就肯定不会弱，作为团战仅次于船长的霸者，就连团长都觉得棘手的一个人物，我们来分析下。
技能
被动，随着英雄的数量而增加护甲，摆明了就是团战的料子，再初期跟别的英雄对线时候，也因为被动，总有比对方更多的护甲，不太容易死。
1、技能筋斗云
很好的一个切入技能，躲在草丛里突然冲出来能打的出其不意，而且降低百分之30的物理防御，相当于直接装了一把战马刀，加上这是锁定技能，不怕因为对方的走位而被闪开，最后一点就是被锁定之后的目标下一次普通攻击孙悟空的棍子会伸长，无论在哪里，直接打到，这也是一个追杀神技。
2、金蝉脱壳
一个逃命技能，自己隐身1.5秒，留下一个不可控制的残象，造成魔法伤害。逃命神技，同时也是gank神技。当你还剩百分之30左右血的时候，自己一开隐身，趁机跑到草丛里，然后接着往回跑，有意识的敌人会跟着你跑，但是有些时候杀红了眼，比如剑圣，会直接去打你的残象，可能还在想，这个傻逼这时候掉线，自己哭吧之类的，然后爆炸伤害直接吓死剑圣自己趁机出来筋斗云，差不多就残了。
3、乱舞神针
简单地说就是转，但是确是一个很牛逼的团控技能，跟亚瑟王对转的时候，亚瑟王会因为被击飞直接无法对你造成伤害，还浪费一个转，如果控制的好。直接就是残血，筋斗云过去收人头，这个技能有物理加成百分之70，当我们没有武器，没有装备的情况下，这个技能也能造成700+的伤害。
接下来说说，暴力猴子的出装
出门装很简单，洛兰剑加草鞋
中期过渡装是，洛兰剑加长剑加轻灵鞋子，加105的移动速度那个，因为能够更有效的配合大招和筋斗云
中期装备，卖掉长剑，出白银枪，相当于存了437，然后继续存300多，卖了白银直接出石中剑，这个时候你的攻击力已经大增了，然后接着存白银枪
后期过度装成型了之后应该就是，轻灵鞋子加石中剑加正宗加白银枪
后期就应该有两把正宗和鞋子，还有一个白银枪
拖久了了的话就把正宗堆满5个正宗加鞋子，这个时候你已经无敌了
洛克
圣石推荐
红色圣荣石：攻击力
蓝色圣银石：护甲
绿色圣茉石：魔法抗性
紫色圣耀石：攻击力/护甲
暴力型打法的可以选用下面这种圣石搭配：
红色圣荣石：攻击力
蓝色圣银石：攻击力
绿色圣茉石：暴击伤害
紫色圣耀石：攻击速度
出装推荐
(AP打法)
前期：索瓦剑+远行军靴(在保证足够的DPS同时依靠靴子的速度来提升位移效果，跑得快的好处我就不赘述了。)
中期：死神镰刀+菱法披风+烈焰战甲+精灵战靴(洛克自身拥有很高的攻击伤害，在死神镰刀的辅助下可以打出很高的伤害，而烈焰战甲可以有效的帮助你在战斗中迅速的切换路线，完全可以转换到肉或者纯AP的路线上，同时铠甲带来的伤害也是不菲的伤害，精灵战靴是增加魔抗的，对于没有魔抗的洛克来说也是一种好东西。)
后期：死神镰刀+烈焰战甲+正宗+精灵战靴+绯暮屠杀者(死神镰刀、绯暮屠杀者可以保证一定的攻击效果，烈焰战甲则是纯正的伤害性装备，后期非常实用，精灵战靴主提速度，增加机动性，正宗则是点杀的作用。在致命冲撞和压力气场的作用下，正宗能发挥出意想不到的效果，再加上自身的被动技能非常暴力。)
(纯肉打法)
前期：索瓦盾+索瓦剑(防守和进攻都有所兼顾，同时还能很好的收拾小兵，保证兵线。)中期：菱法披风+冰霜魔石+征章腰带+精灵战靴+切割斧(在团战的时候可以有效的依靠自身的技能，对敌人造成不同的控制，特别是在队友的配合之下，基本上都可以碾压过去。)后期：精灵咒铠+皇家守卫+魔龙之心+烈焰战甲+精灵战靴(这是很典型的肉装，装备出奇，可以让洛克的血量达到3K多，已经非常肉了。只要你不是猥琐的就行，基本配合洛克的被动技能，多个英雄围上来也不怕，走位风骚一点就行。)
洛克技能详解
洛克这个英雄前期风骚可抢一血，后期团战来三杀，可攻可守。简直是要肉有肉、要输出有输出、要爆发有爆发!
先说核心，前期洛克靠的是致命撞击的眩晕，大家应该知道这技能有多恶心，还有本身的被动，被动利用小兵去叠，要巧妙的利用压力气场的第三次眩晕。
PS：我基本都会去数，大招终极绝杀，看到血量差不多的时候直接点，不死再补两刀就死了，也可以做控制技能，击飞效果在逃跑的时候也挺管用的，洛克不需要太强的走位，但致命撞击一定要准。
下面就由我来为大家详细介绍下洛克这个英雄吧。
技能详细
被动技能：生存法则
技能说明：每次受到普攻伤害时增加护甲5/7/10.持续5秒，效果最多可叠加5层。
个人点评：这个被动还是非常给力的，可以给洛克无尽的护甲保护，而且持续时间还很长，利用生命值推起来可以非常肉，而攻击小兵也能减少技能冷却。
主动技能一：致命撞击
技能说明：用身体向前冲撞，对路径上的敌人造成眩晕，并冲撞至目的地。
个人点评：这个技能视距非常大，而且还会造成眩晕，并且会向沿途所有的目标一并拖动，真可谓是神技，听说还可以翻墙哦，想走技术流的同学可以尝试一下。
主动技能二：压力气场
技能说明：使用武器快速扫击附近的敌人，造成范围伤害并使目标减速。该技能施放到第3次时，会对敌人额外造成2秒眩晕。
个人点评：这是一个经常要用到的，推兵线常用的技能。洛克本身的攻击就很高，在战斗的时候大多数依靠气场来收割小兵。由于技能本身的设定第三次会有一定的眩晕效果，所以在战斗的过程中前两次，可以收割兵线，第三次可以骚扰英雄了，对手比较菜的话，直接可以A掉，遇到犀利的，可以用眩晕有效的阻击一下，别怕就行。
主动技能三：终极绝杀
技能说明：用上勾拳击飞敌人，对目标造成伤害，对血量50%以下的敌人造成双倍伤害。
个人点评：此技能为洛克大招，也是最高输出的技能，基本上洛克输出就靠它了。(不但输出高，还带控制，简直尿了啊有木有!)此技能对目标一单位造成伤害和击飞效果，如果敌方英雄血量在一半一下，伤害翻倍!!此技能因为有延迟的问题，比如你被晕住了，你锁定了敌方英雄不断按内个大招技能，等眩晕一结束就算敌方英雄离开了你的技能范围也会被打到(当然不能离得太远哈)。
奥斯卡
本人近几天用无数败绩来测试，验证这20000金币英雄的存在。
首先，没有万能的英雄。
然后，奥斯卡我出装一直都是攻速(两把弓、闪电、鞋)，后期出黑切，转换正宗。因为要配合英雄技能的原因，击打够五次。后期攻击就不够看了，所以出加攻击的。
技能首先把缠绕点满，盾牌和大招都是顺着点。这样保证充分利用缠绕技能击杀敌方。
圣石：首推攻速，其次是魔法穿透。这个我测试了好多其他属性，感觉作用都不大。暴击或许值得一试，法术强度的话，感觉加的那么点还不如随便出个装。
天赋：第一级点魔法穿透5%，其他两个感觉作用不大。15点法强不够看、50个小兵击杀(战局打完都不一定杀的够)
第二级点放技能加攻速的，配合缠绕太重要了。
第三级我也很纠结，目前偏向死亡之手，这样杀人快些。其他两个落井下石、迅猛凶手，一个觉得情况相对少见，另一个因为奥斯卡持续能力比较弱，冷却缩短10秒作用感觉不是太大，一般打完都要回家满血。后面几级暂时看不到也就不提。
然后站位，一定要离的远远的，自己也能打到小兵，升级赚钱。如果对方英雄冲动上来砍你，盾牌，缠绕，接着砸球球。这样打不死对方也能打残了。在这期间，要求队友高度给力，别动不动就被杀了，没一会儿塔倒了。这么整个就被动了。
情况允许的话，可以等敌方小兵聚集，把缠绕丢给小兵，这样可以加快清小兵的速度。
下面说下奥斯卡的大招，闪一秒真蛋疼，伤害也是坑的不像大招。我一般都是等对方新一轮的小兵来了之后，敌方英雄和小兵都站在一条线上，这时放大招，伤害有胜于无。反正我是很少见到有人躲过去。
酱紫，杀敌偷塔，大魔术师也算是有点用武之地了。如果队友再给力些，胜利妥妥的。
盖亚
圣石推荐
红色圣荣石：攻击力
蓝色圣银石：护甲
绿色圣茉石：魔法抗性
紫色圣耀石：攻击力/护甲
暴力型打法的可以选用下面这种圣石搭配：
红色圣荣石：攻击力
蓝色圣银石：攻击力
绿色圣茉石：暴击伤害
紫色圣耀石：攻击速度
出装推荐
(AP打法)
前期：索瓦剑+远行军靴(在保证足够的DPS同时依靠靴子的速度来提升位移效果，跑得快的好处我就不赘述了。)
中期：死神镰刀+菱法披风+烈焰战甲+精灵战靴(洛克自身拥有很高的攻击伤害，在死神镰刀的辅助下可以打出很高的伤害，而烈焰战甲可以有效的帮助你在战斗中迅速的切换路线，完全可以转换到肉或者纯AP的路线上，同时铠甲带来的伤害也是不菲的伤害，精灵战靴是增加魔抗的，对于没有魔抗的洛克来说也是一种好东西。)
后期：死神镰刀+烈焰战甲+正宗+精灵战靴+绯暮屠杀者(死神镰刀、绯暮屠杀者可以保证一定的攻击效果，烈焰战甲则是纯正的伤害性装备，后期非常实用，精灵战靴主提速度，增加机动性，正宗则是点杀的作用。在致命冲撞和压力气场的作用下，正宗能发挥出意想不到的效果，再加上自身的被动技能非常暴力。)
(纯肉打法)
前期：索瓦盾+索瓦剑(防守和进攻都有所兼顾，同时还能很好的收拾小兵，保证兵线。)中期：菱法披风+冰霜魔石+征章腰带+精灵战靴+切割斧(在团战的时候可以有效的依靠自身的技能，对敌人造成不同的控制，特别是在队友的配合之下，基本上都可以碾压过去。)后期：精灵咒铠+皇家守卫+魔龙之心+烈焰战甲+精灵战靴(这是很典型的肉装，装备出奇，可以让洛克的血量达到3K多，已经非常肉了。只要你不是猥琐的就行，基本配合洛克的被动技能，多个英雄围上来也不怕，走位风骚一点就行。)
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考研英语常用翻译技巧总结
常用翻译技巧总结 （编辑整理by会员solxf） 个人认为，翻译题很重要！考研是个充实自己的过程，只要你还需要英语，就离不开翻译，所以大家应该引起足够重视。 首先个人推荐一本书，XDF唐静老师的《拆分与组合翻译法》，我听过他的课，他的方法很实用，感觉很象下面介绍的第四种方法。 翻译题里考察三方面内容： 1、专有名词（如operational research expert）、习惯用法（如depend on） 及多义词的翻译 (如school、set的多义) 2、一般性翻译技巧:包括词义选择，词序调整，词性转换和增词法等等 3、具体句型（定从、状从、主从、宾从、表从、同位从、强调结构、并列、 比较、倒装、插入、被动、否定等） 其中2、3是大考点，具体内容可在论坛下XDF的翻译笔记来看，在此不赘述。 可看出，应对翻译题的主要武器是翻译技巧，下面正式进入正题（常用方法、被动语态译法、形容词译法、举例详解） 一、常用方法 英汉两种语言在句法、词汇、修辞等方面均存在着很大的差异，因此在进行英汉互译时必然会遇到很多困难，需要有一定的翻译技巧作指导。常用的翻译技巧有增译法、省译法、转换法、拆句法、合并法、正译法、反译法、倒置法、包孕法、插入法、重组法和综合法等。这些技巧不但可以运用于笔译之中，也可以运用于口译过程中，而且应该用得更加熟练。 1增译法：指根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。这种方式多半用在汉译英里。汉语无主句较多，而英语句子一般都要有主语，所以在翻译汉语无主句的时候，除了少数可用英语无主句、被动语态或“There be…”结构来翻译以外，一般都要根据语境补出主语，使句子完整。英汉两种语言在名词、代词、连词、介词和冠词的使用方法上也存在很大差别。英语中代词使用频率较高，凡说到人的器官和归某人所有的或与某人有关的事物时，必须在前面加上物主代词。因此，在汉译英时需要增补物主代词，而在英译汉时又需要根据情况适当地删减。英语词与词、词组与词组以及句子与句子的逻辑关系一般用连词来表示，而汉语则往往通过上下文和语序来表示这种关系。因此，在汉译英时常常需要增补连词。英语句子离不开介词和冠词。另外，在翻译时还要注意增补一些原文中暗含而没有明言的词语和一些概括性、注释性的词语，以确保译文意思的完整。总之，通过增译，一是保证译文语法结构的完整，二是保证译文意思的明确。如： （1）What about calling him right away? 马上给他打个电话，你觉得如何？（增译主语和谓语） （2）If only I could see the realization of the four modernizations. 要是我能看到四个现代化实现该有多好啊！（增译主句） (3) Indeed, the reverse is true 实际情况恰好相反。（增译名词）
销售技巧培训总结
销售技巧培训总结 销售技巧培训总结 销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。以下是小编为大家精心准备的销售技巧培训总结，欢迎参考阅读! 销售技巧培训总结1 为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客……
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。 作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点： 一、外表要整洁，要有礼貌和耐心; 二、保持良好的人员形象，专业的服务态度; 三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
销售技巧感悟总结归纳
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二:时机 打电话时一定要掌握一定的时机,要避免在吃饭的时间里与顾客联络,假如把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如您好,王经理,我是***公司的***,这个时候达打电话给你,没有打扰你吧?假如对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间,然后再挂上电话。 假如老板或要找之人不在的话,需向接电话人索要联络方法请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话,谢谢你的帮助。 三:接通电话 拨打业务电话,在电话接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:您好,我是***公司,请问**老板/经理在吗?**老板/经理,您好,我是***公司的***,关于...... 讲话时要简洁明了 由于电话具有收费,容易占线等特性,因此,无论是打出电话或是接听电话,交谈都要长话短说,简而言之,除了须要的应酬也客套之外,一定要少说与业务无关的话习题,杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌 打完电话之后,业务人员一定要记住想顾客致谢,感谢您用这么长时间听我介绍,希望能给你带来满意,谢谢,再见。另外,一定要顾客先挂断电话,业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后
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翻译技巧总结
1. 句子内部指代的翻译 当代词与其所指代的对象在同一划线句中时，一般来可以将代词译为相对应的代词。但是如果前面出现多个名词，而且从数量、性质等方面很难判断代词的指代，则最好将代词翻译成相对应的名词。 98 71) But even more important, it was the farthest that scientists had been able to look into the past, for what they were seeing were the patterns and structures that existed 15 billion years ago. 结构分析：这是一个复合句. But even more important是整个句子的状语，it was the farthest是主句，that scientists had been able to look into the past是修饰the farthest的定语从句，for引导原因状语从句（参见1995年71题），在这个状语从句中，what they were seeing是主语从句，were the patterns and structures是状语从句中的系表结构，that existed…是修饰名词patterns and structures的定语从句。 译文：但更为重要的是，这是科学家们所能观察到的最遥远的过去的景象，因为他们看到的是150亿年前宇宙云的形状和结构。 01 71) There will be television chat shows hosted by robots, and cars with pollution monitors that will disable them when they offend. 结构分析：这是一个复合句。There will be television chat shows hosted by robots, and cars with pollution monitors是主句，其中hosted by robots是过去分词短语做television chat shows 的后置定语，with pollution monitors是介词短语修饰cars；that will disable them是定语从句，修饰pollution monitors ；when they offend是时间状语从句，修饰动词disable。 译文：届时，将出现由机器人主持的电视谈话节目以及装有污染监控器的汽车，一旦这些汽车排 污超标(违规)，监控器就会使其停驶。 01 74) But that, Pearson points out, is only the start of man-machine integration:"It will be the beginning of the long process of integration that will ultimately lead to a fully electronic human before the end of the next century. 结构分析：这是一个复合句。But that is only the start of man-machine integration是主句，其中有一个插入语Pearson points out。It will be the beginning of the long process of integration 是直接引语中的主句，that引导定语从句修饰名词integration，before the end of the next century是介词短语作状语。. 译文：但皮尔森指出，这个突破仅仅是人机一体化的开始："它是人机一体化漫长之路的第一步，最终会使人们在下世纪末之前就研制出完全电子化的仿真人。" 2. 句外指代的翻译 A．对于指代具体某个或几个名词的词，一定要搞清楚他指代的内容，译文中用代词表示不清的就用名词来表达，哪怕是罗嗦一点也一定要多用名词，只有在明显清楚或者找不到合适的名词才用代词。P8-74 01 74) But that, Pearson points out, is only the start of man-machine integration: "It will be the beginning of the long process of integration that will ultimately lead to a fully electronic human before the end of the next century. 结构分析：这是一个复合句。But that is only the start of man-machine integration是主句，其中有一个插入语Pearson points out。It will be the beginning of the long process of integration 是直接引语中的主句，that引导定语从句修饰名词integration，before the end of the next century是介词短语作状语。. 译文：但皮尔森指出，这个突破仅仅是人机一体化的开始："它是人机一体化漫长之
五大销售技巧和话术
五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
电子商务中几种常见的网络推广方法
电子商务中几种常见的网络推广方法 有时候会听到朋友这样讲：我的产品不错，但是没有找到好的推广方法。也会听到面试的人员这样问：你觉得付费关键词和邮件营销哪种推广方法好。表情很真诚，似乎告诉我他真不知道哪个好。这时候我特想说，你觉得馒头好吃还是米饭好吃，但又觉得有失严肃，遂做短暂思考状，然后从头道来。 网络推广常用的方法在网上都能找到，是个很普及的知识。根据个人经验来看，从方法来讲大概有5种： 1. 付费关键词推广（有的简称PPC，有的简称SEM，为和SEO形成较大的差别，后文中我会用PPC）。就是在百度或Google购买关键词进行推广。 2. 邮件推广（简称EDM）。通过向用户发送电子邮件，让用户浏览到内容，吸引用户点击邮件内的链接。 3. 硬性广告推广（简称硬广）。在综合门户或垂直类网站做广告，就是一眼就能看出那是广告那种图片、视频或文字的链接。 4. 网站联盟推广（简称CPS）。有点类似找个网络分销商，用手里有站长资源的公司帮你推广，根据销量分成。 5. 软文推广（包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，简称软广）。之所以叫软文推广，是相对硬广而言。看着不太像广告像报道、像介绍的文字。 有的业内朋友可能会说SEO也是，个人以为SEO对本站下功夫多一些，相对被动一些，向外“推”的动作少一些，如果你说“友情链接”也是往外推，当然也是有道理的。 从目的来讲大概分3种：营销推广、品牌推广、营销+品牌推广。往往营销推广会起到品牌推广的作用，但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。营销+品牌推广一般是网络与线下相结合的推广。泛泛的来说，营销推广考核的是流量或销量，品牌推广考核的是覆盖面，即有多少人看到我的广告了。 下面就5种网络推广方式简单的说说： 1、付费关键词推广（PPC）。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。曾有个HRD跟我聊的时候说：买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。 不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法，现在就说说，这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施PPC的目的是为了通过一些关键词，引入目标流量（记住是目标流量，不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用，只会浪费公司的带宽成本），引导流量转化为注册量或购买量。 于是就有了一个销售漏斗的模型：流量- 注册量（必须注册才能购买的电商网站要有这个参数）- 购买量- 二次购买量，正常情况下，一定是数字越来越小，但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。如何尽可能的缩小这种差距呢，这就是花钱购买关键词的学问了。关键词分主词和长尾词，譬如公司主营产品是一系列的pad，确定了
《魔法门系列之英雄无敌5》各英雄技能组合
《魔法门系列之英雄无敌5》各英雄技能组合游侠会员提供 前提：完全放弃浮云的终极技能及其技能树。 骑士： 领导-神圣指引-敏捷光环-外交。领导向来是圣堂一族的必修技能，5代中领导的3个次级技能除外交外对主力英雄而言都比较垃圾，圣堂在领导系的2个特有能力刚好弥补了这一点。 进攻-战术-战争狂怒-报偿。进攻系是比较强力的一系技能，进攻本身就很有价值，3个次级技能也都很不错。对远程实力并不强的圣堂来说，箭术意义不大，可以考虑放弃箭术，用独有能力报偿来配合圣堂一族的高士气。 后勤-探路-故土-死亡行军。后勤+探路，进可攻退可守，几乎是每个主力英雄必学的技能。后勤系的另2个次级技能侦察和领航用处不大，可以用特有能力故土+死亡行军来代替。故土+敏捷光环+战术，圣堂族兵种的速度近似于提升了3点，相当恐怖。死亡行军在攻城战用也相当有用。 光明魔法-天谴大师-祝福大师-防护大师。圣堂魔法行会出光明魔法的几率最大，英雄本身的属性成长也比较适合学辅助类的魔法。 战争机器-炮手-弩车-三连弩。选择攻城系会使艰苦的攻城战轻松不少，修习了弩车技能后弩车也能输出不容小视的伤害 恶魔领主：技能主要围绕增强gating而选择 幸运-士兵之幸-蜂拥异界门-抗魔。5代幸运的作用比较明显，2点幸运战斗中就能频频发动。士兵之幸提升梦魇恐惧攻击的出现几率，配合其高主动，使梦魇实用能力进一步增强，同时又是蜂拥异界门的前提条件。 后勤-探路-敏捷异界门- 传送突袭。必修技能后勤+探路，敏捷异界门和传送突袭替代用处不大的侦察和领航。 领导-募兵-异界门之主-外交。募兵用处不大，但为了进一步加强gating不得不出。 进攻-战术-战争狂怒-箭术。能提升速度的途径不多，战术近似于+1速度，进攻+战术也是必修技能。 黑暗魔法-心智大师-诅咒大师-折磨大师 亡灵巫师： 进攻-战术-箭术-战争狂怒。吸血鬼和鬼龙的速度都只有7，战术对亡灵族意义更加重大。箭术和战争狂怒则是为主力伤害骨头射手服务。 黑暗魔法-心智大师-诅咒大师-灵魂连接。黑暗系3个次级技能都相当好用，但灵魂连接配合死灵复生魔发能给亡灵巫师带来无限续战力，只好无奈的放弃折磨大师了。
考研常用翻译技巧总结
考研常用翻译技巧总结 考研翻译题里一般会考查三方面的内容： 1、专有名词（如operational research expert）、习惯用法（如depend on）及多义词的翻译(如school、set的多义) 2、一般性翻译技巧:包括词义选择，词序调整，词性转换和增词法等等 3、具体句型（定从、状从、主从、宾从、表从、同位从、强调结构、并列、比较、倒装、插入、被动、否定等） 其中2、3是大考点，具体内容在此不赘述。可看出，应对翻译题的主要武器是翻译技巧，下面正式进入正题（常用方法、被动语态译法、形容词译法、举例详解） 一、常用方法 英汉两种语言在句法、词汇、修辞等方面均存在着很大的差异，因此在进行英汉互译时必然会遇到很多困难，需要有一定的翻译技巧作指导。常用的翻译技巧有增译法、省译法、转换法、拆句法、合并法、正译法、反译法、倒置法、包孕法、插入法、重组法和综合法等。这些技巧不但可以运用于笔译之中，也可以运用于口译过程中，而且应该用得更加熟练。 1 增译法：指根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。这种方式多半用在汉译英里。汉语无主句较多，而英语句子一般都要有主语，所以在翻译汉语无主句的时候，除了少数可用英语无主句、被动语态或“There be…”结构来翻译以外，一般都要根据语境补出主语，使句子完整。英汉两种语言在名词、代词、连词、介词和冠词的使用方法上也存在很大差别。英语中代词使用频率较高，凡说到人的器官和归某人所有的或与某人有关的事物时，必须在前面加上物主代词。因此，在汉译英时需要增补物主代词，而在英译汉时又需要根据情况适当地删减。英语词与词、词组与词组以及句子与句子的逻辑关系一般用连词来表示，而汉语则往往通过上下文和语序来表示这种关系。因此，在汉译英时常常需要增补连词。英语句子离不开介词和冠词。另外，在翻译时还要注意增补一些原文中暗含而没有明言的词语和一些概括性、注释性的词语，以确保译文意思的完整。 总之，通过增译，一是保证译文语法结构的完整，二是保证译文意思的明确。如： （1）What about calling him right away? 马上给他打个电话，你觉得如何？（增译主语和谓语） （2）If only I could see the realization of the four modernizations. 要是我能看到四个现代化实现该有多好啊！（增译主句） (3) Indeed, the reverse is true 实际情况恰好相反。（增译名词） (4) Even the people in the fascist countries were stripped of their human rights. 就是法西斯国家本国的人民也被剥夺了人权。（增译物主代词） （5）While the magistrates were free to burn down house, the common people were forbidden to light lamps. （增译连词）只许州官放火，不许百姓点灯。 （6）This is yet another common point between the people of our two countries.
各种销售技巧总结
六脉神剑四部曲 第一部忙碌 第二部迎宾 第三部对闲散顾客寻机 第四部开场 第五部试戴 开场技巧 你是怎么开场的？ 开场目地是自然唤起和激发客人的潜在购买欲望，是解决买和不买的问题。 错误的开场：1、您好，请随便看看 2、您好，需要我帮您介绍吗？ 3、这是我们的最新款，喜欢吗？ 4、喜欢的话可以试戴一下。 5、这个戒指很适合您，您觉得呢？ 正确的开场技巧： 1、新款开场，新品开场 阿姐，这是我们刚到的最新款戒指，我来给您介绍一下。（直奔主题）美女，您眼光真好，这是我们今天刚到的新款，是今年最流行款，在深圳那些大城市很流行的，戴在您手上真的很适合，很好看。
2、促销开场 美女，现在我们的黄金在做****的活动，您现在买是最划算的时候。美女，现在我们店面的钻石在做8.5折的促销活动，您现在买是 最划算的时候。（因为我平时不打折） 美女，您来得正好，我们店面现在做***活动，现在买是最划算的时候。 小姐，您运气真好，我们现在搞****的促销活动，最低8.8折。 3、赞美开场 美女，您真有眼光，您现在看的这款是我们公司今年的最新款。 美女，您气质真好，您戴这条项链真的很好看。 美女，您的身材真好，我在这里上班几年了，很少见到像您这么好身材的美女 4、制造热销开场 这是我们公司今年最新推出的款式，在我们广东深圳那边，卖得很好，我们店现在只剩一个了。 5、唯一性开场 例：美女，我们做活动的时间就最后两天了，过了这两天我们就恢复原价了，所以你现在买是最划算的时候，不然你得多花好几百块钱，您说是吗？省下的这些钱您来买双鞋，买身衣服多好。 二、开场白之后试戴 销售就是发问----需求
电商主播销售技巧总结归纳
电商主播销售技巧总结归纳 之前我所讲的传播过程以及消费者心理，这些是电商主播的必修之课，一个不懂消费者的主播你是做不好电商的。电商直播的核心是促单，促单是门学问，除了消费者这块，电商直播的模式、类型，主播的专业度、粉丝量，直播的手法，活动的创意以及观众参与深度，这些都是影响订单的因素。因此，作为电商主播要慢慢的学会怎样去定位自己，怎样去挖掘自身价值，怎样去体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。本章节我会从两个层面来进行剖析。 下面我们讲第一个层面-----基础层面。 基础层面，我会分7个点分别讲解。 一、做电商主播前的准备。 1）心态。 心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。 2）商品。
商品这里，除了我在上上节已经讲过的，我们要找适合传播适合自己直播的商品外，还有其他因素，例如，是否包邮，何时发货等。 3）硬件。 标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等 4）包装。 A.房间布置。 不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。 B.化妆。 个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。 C.服装。 如果您是销售衣服的，那好，您可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看； 如果您不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。 D.直播封面。 倘若平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规
常用翻译技巧.
1)Diction（选词用字） 2)Amplification（增词法） 3)Omission（省略法） 4)Conversion（转换法） 5)Repetition（重复法） 6)Inversion(语序调整) 7)Negation（正说反译，反说正译） 8)Division (长句拆译) & Subordination（分清主从） 例1. Neat people buy everything in expensive little single portions. 意译：办事讲究的人买什么都讲少而精，愿买贵的。 √ 例2．They want quality, but at a budget price. 意译：他们又要货好，又要价格合算。√ people at budget:精打细算过日子的人 例3．On Taiwan there was little grace and less give between the two sides. 在台湾问题上，双方几乎没有多少客气可讲，更谈
不上让步了。 例4. Whichever way you choose to visit Zhengzhou , you will reach here quickly and enjoy a comfortable stay, because Zhengzhou has a wide range of accommodation to suit all budgets and tastes… 试译：无论乘坐何种交通工具都能迅速抵达郑州，下榻此处会让你倍感舒适，这里的住宿条件能充分满足各种档次和品味的要求……。 例4．New HSR and Maglev would have all-new, state-of-the-art train control system. The Accelerail options were estimate with train control systems providing speed and authority enforcement. 译文：新型高速列车或磁浮列车须装置全新的、造形精美的列车操纵系统，可供选用的列车操纵系统必须能提供速度和（威力）强大的加速力。 例6．一幢乡村小学的教学楼，建了7年还是个半拉子工程。 The construction of the teaching building of a village school, which was started seven years ago, has ended up a
销售技巧学习的心得体会
销售技巧学习的心得体会 我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。通过学习，我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点： 1.用头脑做销售、用真心做服务 用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。 2.信服力、可信度 信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里! 3、商品+服务/价格=价值 通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。 4、逃避痛苦大于追求快乐 通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流
网络营销方案归纳总结
怎样对网络营销方案归纳总结 时代的演变，如今科技繁华，网络时代已降临整个地球，从事网络营销的公司也越来越多，然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余，而有些网络公司不能呢，那么问题来了，要想很好的掌握网络营销这行业，就要必须把握住它的方案，方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。第一、什么是网络营销方案 我们要想学会它，就必须就要去了解它，知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 第二、网络营销的理念 网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销方案的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销方案其实是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 第三、整体计划概念 网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外
部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 第四、网络营销方案的作用 谈论到及作用，网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 本文由南宁智推网络科技有限公司编辑整理发布关注公众号:zhitui88
常见的八种逻辑关系级翻译技巧
常见的八种逻辑关系 1，并列关系: and, and also, or, neither…nor, either…or, likewise, similarly, equally, in the same way, that is to say, as well as, same…as 2，递进关系: then, also, besides, additionally, furthermore, moreover, in addition, what is more 3，因果关系: becaus e, for, since, as, thus, hence, therefore, so, so(such) … that, consequently, accordingly, due to, thanks to, as a result, because of, in that, in response to, with, for this reason, lead to, too…to 4，转折关系: but, however, yet, on the contrary, by contrast, on the other hand, unfortunately, while, whereas, unlike, rather than, instead of 5，让步关系: although, though, even though, even if, nevertheless, despite, in spite of 6，列举关系: first—second—last of all, first—then, to begin with—to continue/next, on one hand—on the other hand, for one thing—for another thing, one—another, some—others—still others 7，举例关系: such as, for example, for instance, of these/those/them, among these/those/them, to illustrate, as an illustration, to take an example, more specifically speaking, namely 8，总结关系: in all, in brief, in short, in a word, in conclusion, altogether, to sum up, to summarize, to conclude, to generalize, to put it in one word 翻译技巧 技巧之一：“定语从句”的翻译 总的原则: ”长后短前” (和主句比) 类定语从句:1)、限定性(没逗号);2)、非限定性(有逗号). 1)、限定性定语从句:A. 较短--- 直译为前置定语, 并加”的”; e.g. It is the book which interets me.这是一本我感兴趣(的)书. B. 较长--- 译为另一个分句, 重复先行词; e.g. They are striving for the ideal which is close to the heart of every Chinese and for which, in the past, many Chinese have laid down their lives. 他们正在为实现一个理想而努力, 这个理想是每个中国人所珍惜的, 在过去, 许多中国人曾为这个理想牺牲了自己的生命. (重复先行词”理想”) 2) 非限定性定语从句: A. 较短--- 直译为前置定语, 加”的”; e.g. But Miggle's laugh, which was very infectious, broke the silence. 但是米格尔富有感染力的笑声打破了静默. B. 较长--- 译为并列分句, 重复先行词或用代词替代. e.g. I told the story to John, who told it to his brother.