1、防癌险话术
防癌险通关参考话术
--接洽关- 背景要点：
1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险
2、包装概念：首款防癌保障最全的产品
拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。这个保险保费低、保障高、还返本。仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。并且我只有三个认购名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。我给您介绍一下。
--商品说明关--要点：六金一豁免
六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金
一豁免: 保费豁免
辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。
参考话术：
比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。就可以享受六重保障：
一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。
二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌), 一次性领取3万元，合同继续有效。
三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。
四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌), 一次性领取3万元
五、满期金：年满70周岁，可领取2.42万满期祝寿金，既可作为养老费用，也可传承下代、福泽子孙。
六、身故保障金：从投保开始至70周岁，
可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费）
与现金价值较大者的身故保障金。
1、异议处理
（1）保障的范围太单一了！
您的观点我明白，我也理解。其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。
（2）有重疾险了那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。
其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。
（3）我要再考虑一下
考虑一下是应该的，毕竟现在也是一笔不小的支出，但我建议还是早一些办为好，这是总部嘉奖湖南裸卖的防癌保险,只有一天的时间,你看，这是我们总公司的文件。而且这是中国人寿历史上第一款要求分保90%以上的保险产品。也是历史上第一款有可能因费率问题被保监会拒绝备案的产品！还是在全国部分地区禁止销售的产品。机会实在是难得呀。
--促成关--要点：
1、总结产品要点
2、唤起风险意识
3、使用促成方法（二择一法、保额促成法、投保单法……）参考话术：您看，这是一款响应国家政策的专项防癌产品，不是谁都能买得到，而且我只有3个指标，况且仅仅只开通一天的时间。生活中风险无处不在。如果我知道我60岁发生风险，我就59岁买保险；我30岁发生风险，我就29岁买保险；但是我们永远不知道风险和明天谁先到来。
现在您只需要投入一笔钱就可以给自己和家人好多倍的安心的保障，早投入早受益，您看先建立一个10万的防癌基金会不会太少? （拿出投保单、笔引导客户签名）
招商信诺附加加倍关爱防癌疾病保险(家庭版)条款
招商信诺附加加倍关爱防癌疾病保险（家庭版）条款阅读指引 本阅读指引帮助您理解条款，保险合同的内容以条款为准。 ?您所拥有的重要权益 1. 本合同自投保人签收之日起10天内称为犹豫期。在犹豫期内，如果您对本合同感到不满意，您 可以要求退还全部已交保险费，本合同终止；犹豫期后，您仍然有解除合同的权利,但会存在退保损 失。 11. 2. 被保险人可以享受本合同提供的保障。 3. ?您应特别注意的事项 1. 合同生效之日24时起180天之内或最后一次复效之日24时起180天之内，如果被保险人首次经 专科医生诊断发生本合同所约定的恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将向投保人无息返还本合同及本 合同所依附的《招商信诺加倍关爱两全保险（家庭版）》累计已交全部保险费。由意外事故导致的恶 性肿瘤或特殊恶性肿瘤，则不受上述180天的限制。 3. 2. 责任免除中任一情形导致被保险人罹患恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将不支付任何保险金。 4. 3．请您留意合同中关于保险期间及合同效力终止的条款。 9、12. 4．请您留意本合同所保障的恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的种类和定义。 20. 5. 请您留意保险条款中一些重要术语(“专科医生”、“意外伤害”等的定义和范围) 的详细解释。 21. ?条款目录 第一章关于本保险合同的说明 1. 保险合同构成 第二章本合同的保障范围及不保事项 2. 投保年龄 3. 保险责任 4. 责任免除 第三章基本保险金额及保险费 5. 基本保险金额 6．保险费的交纳 7. 保险费率的调整 8. 未交纳保险费的处理 第四章保险期间、合同效力恢复、解除合同、合同效力终止 9. 保险期间10. 本合同效力恢复 11. 投保人解除合同的手续及风险 12. 合同效力终止 第五章索赔 13. 诉讼时效 14. 保险金申请 15. 保险金给付 16. 其它核定结果 17. 欠交保险费或未还款项的处理第六章其他规定 18. 受益人 19. 保险单借款 20. 恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的定义 21. 释义 1
拜访客户话术
拜访客户话术 到客户公司时先多观察多看，见到拜访人时，作自我介绍及递名片。 接下来就是不要太过直接推销形式，找其他话题先切入，如： 赞美话题：对拜访人本身的赞美，对企业的赞美（自己所见觉得是做的比较好的：如企业的环境，规模，车间作业秩序，工人穿戴等）。 在聊天的过程中要注意听客户所说，并特别要注意的是说话间的停顿。 通过第一个话题后再慢慢去聊到接下来： 1、不知道贵公司现在主要生产什么产品呢?主要竞争力体现在哪些方面呢?[谁都不会错过向别人介绍自己的产品]或满意之处：企业的员工产品等方面。 2、那您现在[厂里生产成本隐形支出]这一块，损耗多吗？您关注过厂里机器成本这一块吗?因我们的注塑机加热现在都使用传统加热圈，电费是一项很大的支出吧?[不要太直接,由热点话题引入到公司话题] 停顿等客户回答 3、我今天来拜访您就是希望可以提升贵公司企业的核心竞争力,降低企业生产成本的。通过我们的专业改造后能为贵公司节省30%以上的电费开支,你是否有兴趣了解一下呢?
4、决策人了解模块：您公司进货采购都由您自己负责吗? 5、价值观聊天模块：如果做节能改造您最关心的有哪几点? 客户答；节能效果到底怎么样？ 还有呢？ 客户答；价格要低 除了这个以外呢？ 客户答；效果要明显最好立刻见效 还有呢？ 客户答；没有了 那服务重不重要呢？ 客户答；这个当然很重要 按照您刚提出节能改造价值观的顺序来看，这些里面您最重视什么？
客户答；节能效果 第二个呢？ 客户答；改造投入的成本 第三个就是品质，服务对吧？ 客户答；是的 问出价值观的定义后，再问：XX，如果能达到30%的节电效果您认为投入多少资金合适 客户答；这个不好说，主要你们的定价我觉得合适就做 那么你对品质有什么要求？ 客户答；节能效果一定要明显，要能够检测出节电数据对比的出来，实实在在的让我的费用开支减少。 服务呢？ 客户答；那你们肯定要长期来维护，遇到问题后及时到场解决
55岁老人保险买哪种好
55岁老人保险买哪种好 俗话说“家有一老，如有一宝”。老年人作为我国社会人口的主力大军，面临风险可不少，如意外风险、健康风险等。想要规避这些风险，购买老人保险是个不错的选择。 55岁老人保险买哪种好 说起老人保险，小编不可避免的想到去年支付宝推出的一款“扶老人保险”，完全刷新了小编的三观。据了解，这款产品的保费只需3元，保期一年，投保后，如果不幸发生“好心扶起受伤老人反而被讹”的意外状况，最高可获得2万元的法律诉讼费用赔偿。小编怎么感觉离“路见不平一声吼，该出手时就出手”的时代越来越远了。当然，还是言归正传。 其实通过这个事件可以看到另一个本质，就是老年人容易摔倒受伤。对于年轻人来说，正常的跌倒、碰倒后，站起来又是一条好汉。可是对于年龄超过55岁的老年人来说，就相当严重了，非常容易骨折。因此，大家在挑选55岁老人保险时，应该优先考虑购买意外伤害险，建议尽量挑选带有意外骨折保障和意外医疗保障的产品。
而老人所面临的另一个问就是医疗，无论是因病治疗还是因意外治疗，所产生的医疗费用社会医疗保险是不能够全额报销的。而且老年人随着年龄的增加，抵抗力也会下降，也就是说自身患病的机率大大增加。所以，大家可以为家里的老人购买住院医疗险、防癌险等健康医疗类的险种，来减轻经济压力。 最后，小编要提醒大家，大多数的保险都会随被保者年龄的增大而增长，对于55岁的老人来说，最好不要购买带有储蓄功能的险种，如养老保险、重大疾病保险等。因为，这些险种的保费本身就不低，加上被保者年龄比较大，很容易出现保费大于保障金的情况。 55岁老人保险有哪些购买方式 电话投保 电话投保养老保险快速、简单、便捷，消费者在任何地点一个电话就可以快速投保。电话投保第二天，专业工作人员将上门收取保费及相关资料，第三天专业人员再将保单送到家。而且电话投保费用也比较低廉，因为省去了保险代理人等中间环节，保险公司直接让利给客户。缺点：事先要对保险有一定了解，不要盲目投保。一定要打官方投保电话，以免被诈骗电话所骗。 营业厅投保 55岁人士投保养老保险，可以携带相关资料去往保险公司营业网点，当场填写保单、缴费投保。不过，本人身份证明、资料复印件等资料都要携带齐全，不然来回跑浪费时间和交通费。 网上投保
国寿附加重大疾病保险(A款)利益条款
中国人寿保险股份有限公司 国寿附加重大疾病保险（A款）利益条款 第一条附加合同构成 国寿附加重大疾病保险（A款）合同（以下简称本附加合同）附加于本公司所认可的人身保险合同（以下简称主合同）投保。本附加合同由保险单及所附国寿附加重大疾病保险（A 款）利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本附加合同保险期间与主合同相同。 第四条保险金额 本附加合同的保险金额由投保人在投保本附加合同时与本公司约定。 第五条重大疾病 本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计三十二种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。重大疾病的名称及定义如下： 一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。 下列疾病不在保障范围内： 1．原位癌； 2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； 3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病； 4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； 5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌； 6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。 二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。须满足下列至少三项条件： 1．典型临床表现，例如急性胸痛等； 2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞； 3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化； 4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。 三、脑中风后遗症：指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍： 1．一肢或一肢以上肢体机能完全丧失（注1）； 2．语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失（注2）； 3．自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动（注3）中的三项或三项以上。 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术：重大器官移植术，指因相应器官功能衰竭，已经实施了肾脏、肝脏、心脏或肺脏的异体移植手术。造血干细胞移植术，指因造血功能损害或造血系统恶性肿瘤，已经实施了造血干细胞（包括骨髓造血干细胞、外周血造血干细胞和脐血造血干细胞）的异体移植手术。 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。
假日营销春节拜访话术
1月兼职讲师例会研讨结果 萧山区：张霞春节期间的十套话术 1. 接触话术 (1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健 康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样，我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？” (2)XX ,您好,我是XX介绍来的，这是我的名片，我来的目的首先 给您拜个年，和您交个朋友，祝你们全家身体健康，万事如意其次想了解一下您对保险的看法，有什么对保险公司好的建议？非常高兴认识您，谢谢！” (3)X X,新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体健康， 万事如意！这是您的儿子吧！现在读二年级了吧！学习成绩肯定很好,你们教育孩子这么成功，长大了准备让他做什么？孩子的教育费用很高吧！过年的红包很厚吧，有没有存起来……” 2. 电话问候话术： (1)准客户： “喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员XX
X,我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福，身体健康,万事如意！” (2)老客户： “xx，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持与 鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我也 会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢谢， 再见！” (3)转介绍客户： “喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高兴和 您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如意， 我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？祝 您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！” 3. 信函话术： “尊敬的XX： 您好！ 收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个真诚的新 年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我是平安保险的 业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中，我感到您一定是一位责 任心极强又特别乐于助人的人，所以您的朋友都那么敬重您，我更 佩服您事业的成功和交际的广泛，强烈的想法促使我拿起了纸和
招商信诺周全保保障年限有多久
招商信诺周全保保障年限有多久随着地球环境的恶化，癌症的发布率不断攀升。但是医疗水平也在不断提高，许多癌症也是可以治疗了。所以，投保周全保防癌险预备治疗金是十分必要的。专家提醒，选择防癌险，主要考虑保障年限。 招商信诺周全保保障年限有多长 招商信诺周全保是一款专门为女性朋友设计的防癌保险，适用于18-55周岁的女性投保。大家都知道，防癌保险与重疾险相比，优势是保费低、针对性强，而缺点就是保障期限短。因此，很多投保者在购买周全保时，都比较关心这款产品的保障年限有多长。其实这款产品的性价比非常高，缴费5年即可保障10年，而且保费每年都一样，不会受到被保者年龄以及健康状况的影响，而增加保费。 除此之外，招商信诺周全保的抗癌保障功能较之市场上其他防癌险更具针对性，不仅针对癌症进行保障，而且倘若被保者患有女性特定高发癌症，如：乳癌、子宫颈癌、卵巢等，保险公司将给予2倍赔付。另外，还免费赠送第二医疗意见服务，享受国内外顶级医疗网络。能够大幅降低误诊和错误治疗的概率，获得最先进的治疗建议，有效治疗。
招商信诺周全保免责条款有哪些？ 虽然，招商信诺周全保主要针对癌症进行保障，但是如果被保者是因下述任一事项罹患女性恶性肿瘤，保险公司将不支付任何保险金： 一、投保人对被保者的故意杀害、故意伤害； 二、被保者故意自伤、故意犯罪或拒捕； 三、被保者服用、吸食或注射毒品； 四、被保者酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 五、被保者感染艾滋病病毒或患艾滋病； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 如果发生上述第一项情形导致被保者罹患女性恶性肿瘤的，本合同终止，投保人已交足2 年以上保险费的，保险公司向女性癌症保险金受益人退还保险单的现金价值。而如果发生上述其他情况导致被保者罹患女性恶性肿瘤的，本合同终止，保险公司按本合同约定的犹豫期后解除合同情况处理。
1、防癌险话术
防癌险通关参考话术 --接洽关- 背景要点： 1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险 2、包装概念：首款防癌保障最全的产品 拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。这个保险保费低、保障高、还返本。仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。并且我只有三个认购名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。我给您介绍一下。 --商品说明关--要点：六金一豁免 六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金 一豁免: 保费豁免 辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。 参考话术： 比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。就可以享受六重保障： 一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。 二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌), 一次性领取3万元，合同继续有效。 三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。 四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌), 一次性领取3万元 五、满期金：年满70周岁，可领取2.42万满期祝寿金，既可作为养老费用，也可传承下代、福泽子孙。 六、身故保障金：从投保开始至70周岁， 可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费） 与现金价值较大者的身故保障金。
100_国寿附加学生补充医疗保险利益条款
中国人寿保险股份有限公司 国寿附加学生补充医疗保险利益条款 第一条保险合同构成 国寿附加学生补充医疗保险合同（以下简称本附加合同）是本公司特定个人人身保险合同（以下简称主合同）的附加合同，依主合同投保人的申请，经本公司审核同意而订立。 本附加合同由保险单及所附国寿附加学生补充医疗保险利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、短期保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、批注、附贴批单、投保单，以及与本附加合同有关的投保文件、声明和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、身体健康的学生、儿童，均可作为被保险人，由主合同投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间和续保 本附加合同的保险期间为一年，除另有约定外，自本附加合同生效之日起至约定终止日二十四时止，由投保人在投保时与本公司协商确定。 本附加合同的续保与主合同相同。 第四条保险责任 在本附加合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害或因疾病支出医疗费用，本公司按下列规定承担保险责任： 一、普通门（急）诊医疗费用补偿责任 被保险人在其所属学校指定定点医疗机构（含该学校校医院）一次或多次诊疗支出的、符合当地学生基本医疗保障支付范围的普通门（急）诊医疗费用，在被保险人已经按规定从当地学生基本医疗保障机构获得补偿或给付后，本公司对其剩余未获补偿或给付的部分，在扣除本附加合同约定的免赔额后，按本附加合同约定的比例给付普通门（急）诊医疗保险金。对被保险人一次或累计给付的普通门（急）诊医疗保险金达到普通门（急）诊医疗保险金额时，该项保险责任终止。 二、住院医疗费用补偿责任 被保险人在其所属学校指定定点医疗机构（含该学校校医院）一次或多次诊疗支出的住院医疗费用，在被保险人已经按规定从当地学生基本医疗保障机构获得补偿或给付后，本公司对其剩余未获补偿或给付的部分，按本附加合同约定的比例给付住院医疗保险金。对被保险人一次或累计给付的住院医疗保险金达到住院保险金额时，该项保险责任终止。 三、门诊大病医疗费用补偿责任 被保险人在其所属学校指定定点医疗机构（含该学校校医院）一次或多次诊疗支出的门诊大病医疗费用，在被保险人已经按规定从当地学生基本医疗保障机构获得补偿或给付后，本公司对其剩余未获补偿或给付的部分，按本附加合同约定的比例给付门诊大病医疗保险金。对被保险人一次或累计给付的门诊大病医疗保险金达到门诊大病医疗保险金额时，该项保险责任终止。 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司继续承担保险责任的期限，自保险期间届满次日起：普通门（急）诊、门诊大病治疗最长不超过十五日；住院治疗至被保险人出院之日止，但最长不超过九十日。 第五条责任免除 因下列情形之一，导致被保险人支出医疗费用的，本公司不承担给付保险金的责任： 一、保险单中特别约定的不承担保险责任的疾病； 二、被保险人在本附加合同生效前的未愈疾病； 三、被保险人的遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； 四、被保险人洗牙、牙齿美白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复；
上门拜访话术
上门拜访——敲门 客户: 谁啊？ 我们：你好，我是有机联盟的员工xx，我们公司在小区北门开了犇犇鲜奶店，今天来拜访您，送份礼物给您。 1.不开门不需要 “对不起，打扰您了，祝您生活愉快！” 2.开门有需求 送上礼物（200克豆干+太极劵体验卡） 我们：Xx女士/先生你好，有机联盟犇犇鲜奶是一家专业做现酿鲜奶、酸奶和健康食品的公司，已经在郑州发展两年，托斯卡纳店是公司第5家店，现在店面做开业酬宾活动，办奶卡充多少送多少，本周日还有一个盛大的抽奖活动，这次抽奖活动力度还是非常大的。 我们现在进店还有礼品相送。您看，我现在先带你进店了解一下？ A:哦，那我一会过去。， 我们：好。为了我们以后交流更方便，这是托斯卡纳一家人的群，邀请您加入。（马上掏手机马上扫二维码） 我们：好的，那我们就不打扰了，一会您一定要到我们店去看看，因为活动力度很大，明天下班就结束了，错过真的太可惜了。好的，欢迎光临店面，祝您生活愉快！ 办卡（不够200）——电话邀约 Xx女士/先生你好，我是小区北门有机联盟犇犇鲜奶店员XX，您是我们店里的会员，今天给您打电话是想了解一下您对犇犇鲜奶店产品、店面服务感觉满意吗？（如果，回答不错的，继续下面，如有不满意的认真做记录和答复，并告知客户提出的意见我们会尽快处理，感谢您的建议） 感谢你这边的支持，为了更好的回馈会员客户，公司决定在本周日上午10点举行会员办卡抽奖活动，这次抽奖活动力度还是非常大的，一等奖是价值5680的港澳游，幸运奖是价值29的菲力牛排一份，不设空奖，100%中奖！ Xx女士/先生您之前充值是100（或者50元），现在您只要再充值100元，就可以领取抽奖劵一张，且你本次充值的100还可以享受冲100送100的活动，我们冲多少送多少的活动截止到明天下班就结束了，您现在充值是非常划算的，您看您是今天下午过来还是明天过来？好的，欢迎光临店面。祝您生活愉快！
国寿防癌疾病保险利益条款
中国人寿保险股份有限公司 国寿防癌疾病保险利益条款 第一条保险合同构成 国寿防癌疾病保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿防癌疾病保险利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 满期年龄分为六十、七十和八十周岁三种，投保人可选择其中一种作为本合同的满期年龄。保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满满期年龄的年生效对应日止。 第四条基本保险金额 本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。 第五条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、癌症确诊保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的癌症，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付癌症确诊保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的癌症，本公司按照本合同基本保险金额的100%给付癌症确诊保险金，本合同继续有效。该项责任的给付以一次为限。 二、特定癌症额外给付保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，本公司按上述第一款的约定按照本合同基本保险金额的100%给付癌症确诊保险金时，若该被保险人所患本合同所指的癌症同时也为本合同所指的特定癌症，本公司再按本合同基本保险金额的30%给付特定癌症额外给付保险金，本合同继续有效。该项责任的给付以一次为限。 三、轻症癌症确诊保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的轻症癌症，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付轻症癌症确诊保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本
春节期间展业话术集锦
春节期间展业话术集锦 1、又长了一岁，我们是否应该为自己的养老金考虑一下？ 2、常年在外忙碌，照顾不到家人。那就买一份保险吧，让您的爱心时刻伴随您的全家。 3、合家欢聚，共庆佳节，前题是“安全”。 4、新的一年开始了，可以给孩子一个崭新的、全面的保障。 6、风险的发生不会因过年而推迟。 7、平常没空，利用假期为自己制定一份抵御风险的计划吧。 8、好的开端是成功的一半，新年里的第一份礼物可以构筑全家的美好未来。 9、平安是福，春节买保险，全家平安幸福，吉祥永远。 10、过春节放大假，出门游风险大，平安保险保平安。 11王先生，与其给孩子一笔压岁钱，不如给孩子一份终身保障，您说是吗？ 12、新的一年，新的希望，新的打算，让我们准备一份新年的礼物——平安保险，保您一生都平安！ 13、我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 14、王先生，我们不是经常说，祝您年年发大财、岁岁保平安，而保险就是您的财富。 15、表哥，您是一位非常有爱心、有责任感的人。你经常说要让表嫂和侄女过得比别人好，那您有没有想过把保险这个礼物，送给她们呢？ 16、王先生，你是否想让每年的春节越过越好呢？那我们一起来规划吧。 17、王太太，您好，过年您一定买了很多年货吧，也花了不少钱，那您是不是花很多钱买的年货，都能吃完呢？如果您能省一点下来，为您自己或亲人买一份保障，岂不是两全齐美吗？ 18、春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 19、张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 20、春节儿女孝敬父母最好的礼物就是一份保障，同时，儿女也减轻了压力。
儿童重疾险哪家好!各大保险公司21款产品横行对比分析!
一个人无论多么坚强，有了孩子之后，内心都会有一块柔软的地方。作为父母都希望给孩子最好的，在买保险这件事上更是如此，很多人花了不少冤枉钱，买了不合适的产品。今天通过21款保险测评，看看儿童重疾险到底如何选？主要内容如下： ●给孩子买保险，三大误区要避免 ●儿童重疾险这么多，哪款值得买？ ●两套方案，学会自己搭配重疾险 一、给孩子买保险的三大误区 许多家庭在给孩子买保险时，往往会陷入一些误区，我总结了最常见的3个： 误区1：要买就买最好的 父母总想给孩子最好的，可隔行如隔山，普通人很难判断哪款保险才是最好的，甚至有些人会误以为，贵的就是最好的。然而，保险只是一个工具，本身并没有好坏之分。 每个人的家庭情况都不一样，贵的并不代表一定就是好的，适合别人的也不一定就适合自己。 误区2：先给孩子买，大人却裸奔 我遇到过这样的父母，家庭年收入只有几万块，却给孩子交每年7000多的保费。等到想给自己买保险了，才发现根本就没有预算…其实对一个家庭来讲，大人的平安才是孩子健康成长的唯一前提，父母才是孩子最重要的保险。因此，理性的的做法应该是：先大人，后小孩。如果父母不幸出险，至少孩子能拿到一笔理赔金，可以维持正常的生活，继续接受良好的教育。 误区3：一定要保终身 保险能够保终身当然很好，不过价格也比较贵。如果预算不多，可以先买定期重疾，保障30年的保费只
要几百块，人人都能买得起。保险是多次配置的过程，等我们以后预算变多了，或者孩子长大后有能力赚钱了，也可以再去增加新的保障。以上3点就是我总结的常见误区，只要想清楚这几个问题，给孩子买保险就基本不会走偏。 二、7款定期儿童重疾险测评 对于预算不多的家庭而言，保30年的儿童定期重疾，就是非常好的选择，几百块就能有个基础的保障，我给自己的两个孩子，买的就是这类重疾险。经过全网搜索，我优选出了7款产品： ●国华淘气宝 ●复星联合妈咪保贝 ●瑞泰人寿晴天保保 ●人保少儿长期重疾 ●人保健康福少儿重疾 ●和谐健康大黄蜂2号 ●国华成人及儿童长期重疾 话不多说，直接上图：
国寿附加康宁两全保险(2013 版)(B 款)利益条款
中国人寿保险股份有限公司 国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）利益条款 第一条 保险合同构成 国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）（B款）保险合同”（以下简称主合同）投保。本附加合同由保险单及所附国寿附加康宁两全保险（2013版）（B款）利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本附加合同的保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。 第四条 保险责任 在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、身故保险金 被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1.本附加合同的所交保险费（不计利息）×105%； 2.本附加合同的现金价值。 二、满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本附加合同终止，本公司按主合同及本附加合同的所交保险费（不计利息）之和给付满期保险金。 第五条 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本附加合同成立或最后复效之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人在本附加合同效力最后恢复之日起一百八十日内因疾病； 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司向投保人退还本附加合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本附加合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。 第六条 保险费 保险费交付方式为分期交付，交费期间分为五年、十年和二十年三种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 第七条 保险金申请所需证明和资料
招商信诺周全保防癌险查询
招商信诺周全保防癌险查询周全保防癌险是招商信诺推出的一款专业的防癌险，主要涵盖常见癌症和男女特殊恶性肿瘤。大家可在投保后，注册招商信诺线上自助服务，查询保单信息。下面本文就为大家介绍一下招商信诺周全保防癌险查询方法。 招商信诺周全保防癌险查询方法 招商信诺为方便客户及时查询保单信息，特意在官网首页开通了线上自助服务，线上自助服务操作流程如下。 1、投保人需要通过招商信诺线上自助服务注册，登录招商信诺官网填写相关注册信息。 2、点击注册按钮，进入注册页面，填写投保人登记的证件号码、手机号码、动态密码、新密码、选择三个提示问题并输入答案，同时还要记住勾选招商信诺用户注册保密协议。但需要注意，注册中输入的证件号码必须是在招商信诺登记的证件号码，注册中输入的手机号码必须是在招商信诺登记的手机号码。
3、注册信息输入正确且完整后，点击完成按钮，系统会提示注册成功，请回登录页输入用户账号及密码。 4、点击官网上的登录或者注册成功页上的登录页按钮进入网上自助服务系统首页，输入用户名、密码以及验证码，点击登录按钮，即可开始体验招商信诺周全保防癌险查询服务。 近年来，癌症高发，且呈年轻化发展趋势。前不久，33岁的著名歌手姚贝娜因乳腺癌不幸逝世，再次为人们敲响防癌警钟。所以为了自身健康和家庭幸福，建议大家在日常生活中要提高警惕，做好防癌准备。而购买防癌险也是一种抗癌途径之一，可以将疾病风险转嫁给保险公司，在不幸患病时为家庭减轻一些经济负担。 招商信诺周全保防癌险适合18至55周岁的人群投保，涵盖了目前癌症高发期，可以保障男女特殊恶性肿瘤，男性特殊恶性肿瘤如肝脏、胃、前列腺和睾丸，女性特殊恶性肿瘤如子宫、子宫颈、卵巢、输卵管、阴道、乳房等。而且针对特殊恶性肿瘤可以提供双倍赔付，还额外赠送第二医疗意见服务，当患者不幸罹患癌症时，可以由国内外专家提供专业的治疗建议，降低误诊和错误治疗的概率，帮助患者有效治疗。如果大家想做好防癌、抗癌工作，购买这款保险产品比较合适。 以上就是招商信诺周全保防癌险查询方法及产品相关信息介绍。希望对大家及时做好防癌、抗癌工作有所帮助。
招商信诺附加加倍康爱防癌疾病保险条款
招商信诺附加加倍康爱防癌疾病保险条款阅读指引 本阅读指引帮助您理解条款，保险合同的内容以条款为准。 ?您所拥有的重要权益 1. 本合同自投保人签收之日起10天内称为犹豫期。在犹豫期内，如果您对本合同感到不满意，您 可以要求退还全部已交保险费，本合同终止；犹豫期后，您仍然有解除合同的权利,但会存在退保损 失。 11. 2. 被保险人可以享受本合同提供的保障。 3. ?您应特别注意的事项 1. 合同生效之日24时起180天之内或最后一次复效之日24时起180天之内，如果被保险人首次经 专科医生诊断发生本合同所约定的恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将向投保人无息返还本合同及本 合同所依附的《招商信诺加倍康爱两全保险》累计已交全部保险费。由意外事故导致的恶性肿瘤或 特殊恶性肿瘤，则不受上述180天的限制。 3. 2. 责任免除中任一情形导致被保险人罹患恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将不支付任何保险金。 4. 3．请您留意合同中关于保险期间及合同效力终止的条款。 9、12. 4．请您留意本合同所保障的恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的种类和定义。 20. 5. 请您留意保险条款中一些重要术语(“专科医生”、“意外伤害”等的定义和范围) 的详细解释。 21. ?条款目录 第一章关于本保险合同的说明 1. 保险合同构成 第二章本合同的保障范围及不保事项 2. 投保年龄 3. 保险责任 4. 责任免除 第三章基本保险金额及保险费 5. 基本保险金额 6．保险费的交纳 7. 保险费率的调整 8. 未交纳保险费的处理 第四章保险期间、合同效力恢复、解除合同、合同效力终止 9. 保险期间10. 本合同效力恢复 11. 投保人解除合同的手续及风险 12. 合同效力终止 第五章索赔 13. 诉讼时效 14. 保险金申请 15. 保险金给付 16. 其它核定结果 17. 欠交保险费或未还款项的处理第六章其他规定 18. 受益人 19. 保险单借款 20. 恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的定义 21. 释义 1
幼儿园拜访十六个流程与话术[终稿]
幼儿园拜访十六个流程与话术[终稿] 幼儿园拜访十六个流程与话术 一亿童幼儿园教材营销流程一:制定会议目标与计划 1-1 培训会类型 亿童幼儿园教材推广方式，主要是通过组织培训会，即邀请园长、教师或家长参加亿童课程培训会。通过培训让园长进一步了解亿童课程的精髓，让教师熟练掌握亿童课程在幼儿园开展的方法和技能，让家长认可亿童教材的理念。以此来拉动亿童教材销售。 培训会根据参会的对象和内容不同有五大类，即:园长培训(园长教师大会和园长会)、教师训会(集中培训和入园培训)、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。这五大类会之间有区别，也有联系。如2007年春季学期培训规范。 1-2培训计划的制定 根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况，合理安排本区域学期推广计划。 经销商应以一个区或一个县为单位，每个区县举办一场培训会，人口少的区县可以两三个区县合并举办一场。尤其加强入园培训和家长宣传活动的进行。 以湖北省荆州市为例，辖区内有2区3县3市，人口648万，幼儿园数约500家，目标园估计300家园。荆州应举办4场园长会，至少30场入园培训或家长会。当然随着亿童在该市场的深入营销，应重点举办入园培训和家长会，或者科研课题活动、集体教研活动等。每场入园培训销售码洋预计达到1万元，学期码洋至少可达30万元。 1-3培训会的时间的安排
培训会的时间安排要合理，既要照顾幼儿园的实际情况，又要兼顾全地区的时间安排。 会议时间的安排要注意避开以下时间: 1.会议时间上要避开一些重要的节假日(如六一儿童节、五一劳动节、十一国庆节及春节等)和一些统一大型的考试(象一些教育类型的自学考试) 例:在12月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试，当时从幼儿园了解到很多幼儿园老师都报名参加了那次的考试，所以为了保证会议的质量和目标，将会议推迟到了元月7日。 2.与当地教育部门所组织的会议要错开。 以公司的角度来讲，希望和当地教育部门达成良好的关系，而经销商自己本身更希望能够得到教育部门的支持，所以我们要本着对公司对经销商负责任的态度，协调好当地的会议时间。 例:徐州某场的会议刚开始初步开排是在12月28号，后来通过当地教委反映要在元旦前举行一次贾汪区幼儿园的安全总结会议，恰好是定在了28号。当地经销商得知这个消息后，马上与我进行联系沟通，将会议时间调整到元月8日。 3.大型会议一般在周末，入园培训等会议类型不同要求不一样。 例:徐州城区曾组织的园长教师大会，徐州城区的公办园占到了总园数20%，这些公办园都是双休。而还有80%的园是属于企业办园和私办园，而这些80%的园都只有星期日休息，很明显在徐州城区在星期日开会的效果势必要比星期六开要好。 4.根据上次会议效果，再次确认会议时间。 当经销商在当地已经举办过培训会之后，如果会议效果幼儿园反映良好，地区经理和经销商可根据会议情况、参会园及参会人数等组织接下来的入园培训或家长会。 5.与其他同类幼教产品会议时间错开。
七大保险公司产品分析
如果你非要买平安、国寿等大公司的产品，推荐你买…… 总有人担心：买了小公司的产品，万一公司破产了，就没得赔了。 其实呢，只要你是在正规公司买的，根本不用担心这个问题。 原因嘛，大白详细分析过：买保险选小公司放心吗？ 无奈有些小伙伴就信大品牌。 好吧，求同存异。 那就简单聊聊：如果你只考虑一线梯队的大保险公司的产品，能怎么买。 所谓“一线梯队”，即传统的“老七家”—— 中国人寿、平安人寿、中国人保、泰康人寿、新华人寿、太平人寿、太平洋人寿。 下面几款是大白找到的，就大保险公司这个维度，相对还不错的几款产品。
限于篇幅，产品解析就暂时不做了，后期我们会把“老七家”有点知名度、但不论好坏的产品，挨个测评，可以期待下。 中国人寿 中国人寿 重疾险：勉强推荐国寿福至尊版，或者你换其他老六家的买？？ 平安人寿 平安人寿 平安集团旗下有多家保险公司：平安人寿、平安财险、平安健康险、平安养老。 它们相互之间是独立的，主打产品也不同，注意别混淆了。 那平安人寿有哪些值得买的呢? 重疾险 平安福>守护福>安心人生（银保渠道）>安鑫保 说实话，平安的重疾险真没啥好推荐的，非要“矮子里拔将军”，也就平安福保障相对全面点，但强制捆绑长期意外险，必须吐槽。 守护福比平安福晚上市，取消了捆绑意外险，但同样存在高发轻症不赔、等待期出险退现金价值的问题。 安心人生、安鑫保则属于返还型重疾险，大白说过，返还的钱也就是你多付出的保费而已，收益率又跑不过通货膨胀，看起来能保本，其实钱都贬值了。 这些你都不介意，就想求个安心，那就买吧。 医疗险
e生保 注意，这个e生保是平安人寿出的，不是平安健康的。 相比平安健康e生保，平安人寿e生保除了高保额，还提供1万癌症津贴，以及医疗垫付、代办理赔服务，但没有绿通。 意外险 对于平安百万任我行这类产品实在不推荐。 实在要买一款挂“平安名头”的，可以考虑平安财险的平安常青树2017。 中国人保 中国人保 人保在财险界的地位毋庸置疑，人身险上，人保精心优选定期寿险（可附加重疾险）还不错，算是开创了国内针对不同健康程度的投保人给予不同优惠费率的先河。 人保福也可以考虑，像长期意外险可自由附加，就比平安福良心太多。 泰康人寿 泰康人寿 重疾险 个人能买的，可以看看泰康乐安心、乐安康。 乐安心最大的亮点，是赔完重疾后，轻症和身故可以继续赔，算是一种创新。 可保费也不便宜，30岁男，50万保额，保终身，20年缴费，18350元/年。 想要性价比更高的，推荐泰康人寿的小弟——泰康养老的健康有约2018。 不过，健康有约是团体险产品，个人不太好买。 至于泰康在线，主要做线上保险，相对泰康人寿，完全是独立的另一家公司，此次不涉及。
最新春节促销执行话术资料
春节促销活动 终端推广话术 1、时间还早，活动快到了你再通知我过来看看就好了！ 答：您不是总归要订的对吧？如果我是您一定早定早享受优惠！这次合家欢活动是新年前最后一波活动，尤其是特价商品更是实惠，抢完了就没有了？建议您先定下来。 2、还不急，我刚刚开始装修，等等看看再说！ 答：那更要早点订好家具啊！去年我就因此吃了大亏！我也去年刚刚装修完房子，当时由于没经验，开始觉得装修前期时间很充分，不急着订各种家具，结果可吃够了苦头！到装修后期各种送货签收，各种装修繁杂事宜要处理等等，忙得焦头烂额！等要订的时候根本没有充足的时间再去精心选购沙发、床、电视柜、茶几等产品！结果虽然很多产品买了品牌货，但由于缺乏整体规划，造成装修出来的整体搭配效果很不理想！所以建议您一定在现在时间充分时提前把家具产品选定好，而且现在刚好赶上我们南方家居合家欢促销活动，优惠力度非常大！早定早赚！提前把产品预定好，不但优惠提前抢到手啦！再说啦，早点把家具确定好，一来更好的规划您的整个装修预算，二来对您后续整体搭配的确定有了参考，对您整体装修效果有很大帮助！ 现场逼单话术 1、你们这次促销活动推出的爆款沙发，价格不比其他家具店的沙发便宜哦。 答：不同的品牌，定位、设计、工艺和用料都有很大的差异，正所谓一分钱一分货，产品品质摆在这里。一是借此大促机会，将好产品诚意奉献给消费者；二是我们的价格也确实相当的优惠透明。并且我们这几款产品也就此次活动，将价格下调到这个幅度了（适当举例），如果您错过了这次机会，这已经是我们南方品牌的最低价格了，可能以后再也享受不到这样的优惠价格了。 2、我都买了你们的家具了，虽然金额没到，你那礼物还是送我一个嘛。 答：您来我们卖场买家具也看到了，本次活动是由公司总部统一贯彻执行，所以给的折扣力度真的是相当大。所以从公司到专卖店，我们都是为了争取销量，宣传好南方家居的品牌，把利润空间降倒最低了，根本没多少盈利空间。我们的礼物是选取的品牌厂家的产品，订购价格就那么高。所以不到我们设定的订购金额，确实不能赠送，希望您多理解。 3、这次活动的价格还可以给我打点折不？ 答：如果还能给您打折，我肯定会再给您折扣。可您在我们店里也看见这些产品的实体了，产品的质量做工是摆在那里的。这次活动推出的特价产品的价格，已经是相当亲民了，你平时买个客厅家具花费的钱现在就可以把全屋家具买齐、买个卧室家具花费的钱就可以把客厅家具买齐，花最少的钱办最大的事。不瞒您说，我自己身边的亲朋好
商业保险基本常识
一、保险基础知识 1.重疾险 2.寿险 3.意外险 4、百万医疗险 5、相关术语 二、如果购买适合自己的保险 1、购买保险原则 2、保险准类说明 3、成人的保险配置方案 4、父母的保险配置方案 5、孩子的保险配置方案 6、购买保险注意事项 三、关于保险理赔 o理赔流程 o理赔相关问题 四、买保险的常见误区 五、投资属性的保险 1.分红险 2.万能险 3.投连险 4.养老保障委托管理产品
5.保险资产管理计划 一、保险基础知识 买保险，就是用少量可承受的钱，转移极端条件下自己无法承担的经济损失。 咱们要拎清这个事儿，不要因为所谓的分红、返还丢了保额，这才是捡了芝麻，丢了西瓜。 保险分类： 保障型保险和理财型保险 ?保障型保险包含：重疾险、医疗险、意外险、寿险 ?理财型保险包含：分红型、两全型、返还型、万能型。。。 优先购买保障型保险 一个人真正需要的健康险:是消费型的重疾险、医疗险、意外险、寿险。 下面我们科普这些名词的概念，耐心看一下，能帮你避开买错的问题。 1.重疾险 基础概念： 重大疾病保险属于给付型产品，一旦确诊符合理赔条件，一次性给付保额。 官方术语： 当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时，给付保险金的健康保险产品。 重疾险主要用途： ?一是为了应对高额医疗费用；
?二是患病没办法工作，没人挣钱了，提供病后的生活保障。 如果你是家里的顶梁柱，重疾险的保额大概在年收入的3倍-5倍左右。建议购买高额保障，理赔后保费或许还有结余，用于其他方面保障。 重疾险分类： 定期重疾险（消费型、分红型）和终身型重疾险（消费型、储蓄型） 定期和终身的区别？ 定期，给定一个期限，比如10年、20年、30年，最多保障到60、85岁； 终身，直到被保人身故。 定期险+终身是比较合理的搭配。 适量的终身+高额的定期组合，保费可控，保障重点突出。年轻的时候最重要 的是保障赚钱能力，避免现金流中断，很多地方要花钱，不宜占用过多的保 费。年老的时候最重要的关注养老，即使你在20几岁买了30万的终身保障， 占用了大量保费，当你60、70岁的时候，30万照样不值钱，同时还牺牲了特 别需要高保障时期的保额。 终身的保额，能够覆盖治病费用，50万差不多；定期的保额大概是年收入的5 倍。考虑到一但发生重疾，60岁以前，未退休，机会成本很高，大概3-5年 的收入，所以定期重疾有必要；60岁以后患病，已经退休，机会成本较低。 并不是大家通常所理解的：只要确诊重疾，不用等报销，直接给钱。不是这个 意思，商业给付型重疾险，只要没有“生存期”要求，在确诊病理形态等情况 后，可以申请理赔。 PS：生存期：确诊重疾后，继续存活一段时间，一般为30天，才能重疾理 赔。