DELI An Interactive New Product Development and Targeting Tool

DELI: An Interactive New Product Development and Targeting Tool

Martin Natter and Andreas Mild

Wirtschaftsuniversit?t Wien

Pappenheimgasse 35/3/5

A-1200 Vienna, Austria

{martin.natter, https://www.wendangku.net/doc/1312781481.html,d}@wu-wien.ac.at

Abstract

In this contribution, we present, DELI, a new interactive tool for supporting new product development decisions. In contrast to existing market research methodologies such as conjoint analysis, our approach is able to cope with a large number of potential product features and levels. It’s main advantages lie in the integration of segmentation, visualization of competitive structures, the segment specific identification of new product functionality and several interactive features which support the search for new products. Furthermore, we introduce a novel conditional segmentation, mapping and positioning approach for an improved representation of products and customers within one map, supporting interpretation and segment specific new product development. An individual level scoring model supports the evaluation of new products.

1. Introduction

In early phases of new product development, management faces the challenge to select from a wide variety of potential feature attributes or product benefits to be included in a new product concept. In order to extract the right features, market research, in particular conjoint analysis, is used to measure customers preferences. Conjoint analysis aims at identifying the most important attributes for customers in order to find (segment specific) optimal product configurations. Although there are several software solutions for conducting conjoint analyses and estimating parameters, these tools provide poor graphical support, focusing mainly on simulating shares of preference for well-defined scenarios.

Adaptive conjoint analysis [4], one of the most often applied conjoint tools, allows to incorporate more attributes than other approaches (e.g., choice based conjoint analysis [9]). However, for designing the conjoint analysis, one has to collect knowledge about the most interesting benefits or new product features and customer requirements. When the number of attributes and levels is exhaustive, the required interview time and the number of interviews becomes prohibitive even for adaptive conjoint analysis. Therefore, a conjoint analysis often follows a more general market research study in which the relevant product attributes, benefits or shortcomings of existing products are identified. The approach presented in this paper aims at supporting this task. In this early development phase, new product developers are interested in questions of the following type:

? What are interesting new features or benefits for a new product?

? How do specific customer segments assess such new features?

? How well do existing products satisfy needs and wants in different segments?

? What are the most important attributes for a segment? ? Are there segments which are not (sufficiently) served with existing products?

? How do segment specific bundles of attributes or product functionality look like?

In addition, to achieve breakthrough innovations, NPD teams no longer can be limited to different marketing functions but now must include people with different business orientations (e.g., engineering, IT, finance, manufacturing) requiring to use tools that are intuitive and produce results that are easy to communicate. The advantage of the application of integrative tools for NPD has been demonstrated theoretically [6,10] and empirically [5]. In this paper, we present DELI, a new tool that combines multi-dimensional scaling (MDS) [1,3], customer segmentation and joint-space mapping to support the early product development phase. The main advantage lies in its intuitive graphical presentation, the possibility of using many potential product features and its support for the pre-prototype phase of new product development.

2. The DELI Approach

Lilien and Rangaswamy [7] propose a three step process for developing marketing strategies, consisting of segmentation, targeting and positioning (STP). The purpose of segmentation is to find an optimal number of homogenous market segments in terms of customer needs, wants, benefits sought, problem solutions desired, and

usage situations and to describe these segments by variables (spending power, price sensitivity) which help the firm to understand how to serve these segments and how talk to these customers (media preferences, opinions, interests, etc.). The targeting step is concerned with the evaluation of segments (attractiveness, growth rate, distribution costs) and the selection of one or more target segments. Positioning aims at finding products and services that attract the targeted customers. Customer perceptions and preferences for a set of alternatives are typically presented on a map in Euclidean Space using multidimensional scaling methods. For practical application, this process should be extended by an evaluation step which triggers an interactive iterative development process. DELI builds on this extended STP approach supporting the graphical intuition of new product developers. In accordance with the proposed STP process, in the first step, customers are segmented into homogeneous groups using the k-means clustering algorithm [8]. The optimal number of segments is determined using the Davies-Bouldin Index [2]. In the second step, an initial MDS solution is computed based on distances between product and attribute ratings/rankings. In the third step, customers are positioned in the map according to their individual preferences towards all assessed products and attributes. The customer position is calculated as a weighted average over all product and attribute positions using the importance customers place on them as weighting factors.

A typical result of a consecutive application of clustering and MDS is shown in Figure 1. Since the MDS solution is not conditional on the segment solution derived in the first step, customer positions and segment memberships do not match. Since this joint presentation of products/attributes and customers prevents a segment specific interpretation and analysis, such a solution is hardly of any use for practical product development. Therefore, we replace this consecutive approach by a conditional segmentation, multidimensional scaling and customer positioning approach. In this new approach, the segment memberships influence the attribute and product positions in the map, which in turn determine the customer positions. In DELI, this process is iterated until convergence is achieved. Figure 2 demonstrates the improved outcome. It can be seen that the segment overlap is reduced considerably enabling direct interpretation and segment specific analysis of the market. The approach is demonstrated using a market research survey in the telecommunication sector. The survey contains 738 interviews where customers are asked to provide ratings/rankings of existing products and concepts (TarifA, TarifB, ...), product attributes (base/fee/month, price/conventional/network, price/other/network, price/SMS/, price WAP, price/handset, price/own/net) as well as demographic (age, income, sex) and lifestyle (leisure preferences) data. Furthermore the respondents had to rate a wide variety of potential new benefits or applications. The aim of this study was to define new product concepts for different target groups and to

evaluate these concepts’ attractiveness. Figure 1: Map derived based via the step-wise

approach

Figure 2: Conditional 2-dimensional map with attribute, product and customer positions.

Figure 2 demonstrates the application of the joint mapping of attributes/products and consumers: All products or product concepts (in orange color) are positioned according to their perceived difference. Similarly perceived products are positioned close to each other. The relative distance between products indicates the strength of competition. TarifA, e.g., is competing with TarifB, whereas TarifC competes with TarifE. The size of the product label indicates the overall attractiveness of a product, bigger size indicating higher attractiveness. For example, TarifB is preferred to TarifA by a majority. Product attributes (label color is magenta) are positioned in the same way as products. Here, if two attributes are located close to each other, customers rate both attributes as important or both as unimportant indicating attribute bundles for new products. Products which are located close to an attribute indicate that for customers who prefer a certain product, nearby located attributes play an important role. The bigger the size of the attribute label, the higher this attributes’ overall importance. For example, customers choosing TarifD judge the price for calling into a conventional network as important, whereas customers of TarifB focus on the monthly base fee. Every customer is displayed as a colored point in the map, the color indicating the segment to which the customer belongs. The lower the distance between a product and the customer position, the higher the preference towards this product. Accordingly, lower distances between customer position and attribute position indicate higher importance of the attribute for the customer, i.e., customers in segment 1 (brown colored triangles) prefer TarifA and TarifB whereas customers in segment 2 (green colored dots) have the highest preference for TarifC, TarifD and TarifE.

Figure 3: Selection of the target group and evaluations Figure 3 shows the selection interface for the target group. The target group can be defined on the basis of segment membership, regional restrictions in the map, and any combination of filters of variables (e.g., income>2000). In our example, the target group is defined on the basis of the segment membership (segment 2). The pie chart indicates that 36% of the initial population belong to the target group. The scatter plot at the right hand side highlights (red dots) the selected customers. The plot at the left hand side shows the map including the product attributes and the center of all selected customers. The coloring of the individual customers indicates the heterogeneity of their preference towards a hypothetical customer prototype (the closer the customers are located to the center, the higher their similarity). The blue buttons in the center offer evaluations of the target group in terms of the most preferred products and attributes (shown in Figure 4), buying behavior, benefits and disturbing factors, lifestyle and demographics.

Figure 4: Analysis of the target group (segment 2) versus others. The Figure shows the selected customers on the map (red colored dots), the relative size of the selected target group, first preferences of products and attributes as well as the top 5 attributes.

As an example, we show the development of a new product concept for segment 2. Figure 4 gives an overview of the preference structure for the defined target group and compares it to customers outside the target group. It can be seen, that products TarifC, TarifD and TarifE are the most preferred products for this target group. The most important attributes for the target group are the price into the own net, the base fee per month,and the price into the conventional network. While price into the own net and price into the conventional network are typical order winners for segment 2, base fee per month plays a dominant role for all segments (see Figure 2). A new product for this target group should be defined in accordance with the attribute importance shown in Figure 4. In the next step, we describe how products or new concepts are evaluated.

Due to the typically very high number of potential benefits and attributes in the case of a new market entry, we recommend the use of an individual level scoring model for the evaluation of products. The score for customer i on product j is determined by the importance customer i places on attribute k, w i,k, and the relative attractiveness of the chosen level of attribute k and product j:

∑

=

k k j

k i

j i

x

w

y

,

,

,

The importance weights for all attributes can directly be derived from the questionnaire. In the case of rankings, the data are transformed into preferences. The relative attractiveness x j,k of an attribute level, v j,k , depends on the range of the feature levels of all existing products or concepts in the following way: )(min )(max )(min 111,,l l J l l J l l J k j k j v v v v x ===??= In the case of decreasing utility with increasing levels (e.g., price), x j,k is re-scaled by x j,k = 1-x j,k . Thus, in this

vector model, the score of a product is always dependent

on the weights customers place on the individually assessed attributes and the relative attractiveness of the product levels. The average importance of each attribute for the targeted group serves as an indicator for order winning product features (orange colored line in Figure 5). The overall attractiveness of a product for a target group is determined

on the basis of the maximum score the consumers place on

the defined products. Using the maximum score instead of an average score supports the creation of order winning

products. The aggregation of the maximum scores over all customers in the target group serves as an indicator of the products’ attractiveness (pie chart). For our example, it

can be seen that 56% of the customers in the target group attach the highest score to the new product (NewTarif ).

Figure 5: Bar charts for each product indicating order winning attributes. The (orange colored) line shows the maximum impact of each feature according to the preferences of the defined target group. When the development team has found a satisfying set of

concepts for the relevant target groups, these concepts can serve as a valuable input for a subsequent (prototype supported) conjoint analysis. Since our approach helps to identify the most relevant product features and target group characteristics, the results of the conjoint analysis will deliver more accurate and reliable results with reduced interviewing effort due to the reduced number of parameters to be estimated.

3. Summary and Conclusion

We have presented DELI, an interactive tool that assists new product managers in early phases of market analysis. DELI uses a market survey as input where

customers rate or rank products and features. In contrast

to standard market research methodologies such as conjoint analysis, our approach is able to cope with a large number of potential product features and levels. It’s main advantages lie in the integration of segmentation, visualization, new product definition and market simulation. Based on an integrated view of products, attributes and customers, new product managers are able to learn about competition, feature bundles and segment structure. This view supports the definition of the target group and the identification of potentially interesting features to focus on. We have introduced a novel conditional segmentation, mapping and positioning approach for an improved representation of products and customers within one map, supporting interpretation and segment specific new product development. The market simulation builds on a individual level scoring model and calculates product attractiveness using the maximum score per individual.

4. References

[1] Carroll, J. D., Arabie, P. (1980), Multidimensional Scaling, in: M. R. Rosenzweig and L.W. Porter (eds.), Annual Review of Psychology, 31, 607-649.

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[3] Green, P. E., Carmone, F. J. (1972), Multidimensional Scaling and Related Techniques in Marketing Analysis, Boston, Mass.

[4] Green, P. E., Krieger, A. M., Agarwal, M. K. (1991), Adaptive Conjoint Analysis: Some Caveats and Suggestions, Journal of Marketing Research, 28 (May), 215-22. [5] Hauser, J. R. (1993), How Puritan-Bennett used the House of Quality, Sloan Management Review, Vol. 34, 61-70.

[6] Hauser, J. R., Clausing, D. (1988), The House of Quality, Harvard Business Review, 63-73.

[7] Lilien, G., Rangaswamy, A. (1997), Marketing Engineering: Computer Assisted Marketing Analysis and Planning, Edison Wesely, New York.

[8] McQueen, J.B. (1967), Some Methods of Classification and Analysis of Multivariate Observations. In L.M. Le Cam and J. Neyman, (eds) Proceedings of Fifth Berkeley Symposium on Mathematical Statistics and Probability, 281-297.

[9] Natter, M., Feurstein, M. (2002), Real World Performance of Choice-Based Conjoint Models, European Journal of Operational Research, 137, 448-458.

[10] Natter, M., Mild, A., Feurstein, M., Dorffner, G., Taudes, A., (2001), The Effect of Incentive Schemes and Organizational Arrangements on the New Product Development Process, Management Science, 1029-1045.

Acknowledgement

We would like to thank Martin Ruckensteiner from ACCELATE Business Launch and Expansion, Vienna, Christian Geberth, our track chairs, Selwyn Piramuthu and H. Michael Chung as well as the anonymous reviewers for valuable inputs.

常用药名及作用

所有注射针剂名称（学名）及用途 1、注射用辅酶A：用于白细胞减少症、原发性血小板减少性紫癜及功能性低热的辅助治疗。 2、氯丙嗪：用于精神分裂症、躁狂症或其他精神病性障碍。及各种原因所致的呕吐或顽固性呃逆。 3、异丙嗪（又叫非那根）：①用于治疗皮肤黏膜的过敏②晕动病③麻醉和术后的辅助治疗 ④防治放射病性或药源性恶心、呕吐。 4、盐酸奈福泮（又叫悦止）：术后止痛、癌症痛、急性外伤痛。局部麻醉、针麻等麻醉辅助用药。 5、三磷酸胞苷二钠：用于颅脑外伤后综合症及其遗症的辅助治疗。 6、盐酸川芎嗪：用于闭塞性脑血管疾病，如脑供血不足、脑血栓形成、脑栓塞等。 7、氢溴酸高乌甲素：用于中度以上疼痛。 8、盐酸甲氧氯普胺（又叫胃复安）：镇吐药 9、尼可刹米（又叫可拉明）：用于中枢性呼吸抑制及各种原因引起的呼吸抑制。 10、利巴韦林（又叫病毒唑）：抗病毒药。 11、地西泮（安定)：①可用于抗癫痫和抗惊厥②静注可用于全麻的诱导和麻醉前给药。 12、重酒石酸间羟胺注射液：①防治椎管内阻滞麻醉时发生的急性低血压②用于出血、药物过敏、手术并发症及脑外伤或脑肿瘤合并休克而发生的低血压③心源性休克或败血症所致的低血压 13、盐酸肾上腺素注射液（又叫付肾）：主要适用于因支气管痉挛所致严重呼吸困难，可迅速缓解药物等引起的过敏性休克，亦可用于延长浸润麻醉用药的作用时间。 14、苯巴比妥钠注射液（又叫鲁米那）：治疗癫痫，也用于其他疾病引起的惊厥及麻醉前给药。 15、黄体酮注射液：用于月经失调，如闭经和功能性子宫出血、黄体功能不足、先兆流产和习惯性流产、经前期紧张综合症的治疗。 16、盐酸苯海拉明：用于急性重症过敏反应、手术后药物引起的恶心呕吐、牙科局麻、其他过敏反应病不宜口服用药者。 17、异烟肼注射液：与其他结核药联合用于各种类型结核病及非结核分支杆菌病的治疗。 18、硫酸阿托品注射液：①各种内脏绞痛②全身麻醉前给药、严重盗汗和流涎症③迷走神经过度兴奋所致的缓慢性心失常④抗休克⑤解救有机磷酸酯类中毒。 19、复方樟柳碱注射液：用于缺血性视神经、视网膜、脉络膜病变。 20、注射用盐酸赖氨酸：治疗颅脑外伤、慢性脑组织缺血、缺氧性疾病的脑保护剂。 21、注射用单硝酸异山梨酯：治疗心绞痛,与洋地黄或利尿剂合用治疗慢性心力衰竭。 22、碳酸氢钠注射液：①治疗代谢性酸中毒②碱化尿液③作为制酸药，治疗胃酸过多引起的症状④静脉滴注对某些药物中毒有非特异性的治疗作用，如巴比妥类、水杨酸类药物及甲醇等中毒。 23、硫酸镁注射液：可作为抗惊厥药。常用于妊娠高血压，治疗先兆子痫和子痫，也用于治疗早产。口服具有导泻作用。 24、维生素C注射液：①治疗坏血病②慢性铁中毒③特发性高铁血红蛋白症的治疗。 25、胞磷胆碱氯化钠（又叫胞二磷）：辅酶。用于急性颅脑外伤和脑手术后意识障碍。

各类常用药物的配伍及用法用量

各类常用药物的配伍 分类: 药物 抗菌药物合理配伍，可达到协同或相加作用，从而增强疗效；配伍不当则可发生拮抗作用，使药物之间的相互作用抵消，疗效下降，甚至引起毒副反应。联合应用抗菌药物应掌握适应症，注意各个品种的针对性，争取协同联合，避免拮抗作用。现将常用的药物的配伍简介如下：1、β－内酰胺类 β－内酰胺类（青霉素类、头孢菌素类）与β－内酰胺酶抑制剂如克拉维酸、舒巴坦钠合用有较好的抑酶保护和协同增效作用，青霉素类和丙磺舒合用有协同作用。与氨基糖甙类呈协同作用，但剂量应基本平衡。青霉素类不能与四环素类、氯霉素类、大环内酯类、磺胺类等抗菌药合用。例外的是治疗脑膜炎时，因青霉素不易透过血脑屏障而采用青霉素与磺胺嘧啶合用，但要分开注射，否则会发生理化性配伍禁忌。治疗脑膜炎也有用氯霉素与大剂量青霉素合用的，其给药顺序为先用青霉素，2－3小时后再用氯霉素。青霉素与维生素C、碳酸氢钠等也不能同时使用。 2、氨基糖甙类 氨基糖甙类（链霉素、庆大霉素、新霉素、卡那霉素、丁胺卡那霉素、壮观霉素、安普霉素等）与β－内酰类配伍应用有较好的协同作用。甲氧苄氨嘧啶（TMP）可增强本品的作用。氨基糖甙类可与多粘菌素类合用，但不可与氯霉素类合用。氨基糖甙类药物间不可联合应用以免增强毒性，与碱性药物联合应用其抗菌效能可能增强，但毒性也会增大。链霉素与四环素合用，能增强对布氏杆菌的治疗作用；链霉素与红霉素合用，对猪链球菌病有较好的疗效：链霉素与万古霉素（对肠球菌）或异烟肼（对结核杆菌）合用有协同作用。庆大霉素（或卡那霉素）可与喹诺酮药物合用。链霉素与磺胺类药物配伍应用会发生水解失效。硫酸新霉素一般口服给药，与阿托品类药物应用于仔猪腹泻。３、四环素类 四环素类药物（土霉素、四环素、金霉素、强力霉素等）与本品同类药物及非同类药物如泰妙菌素、泰乐菌素配伍用于胃肠道和呼吸道感染时有协同作用，可降低使用浓度，缩短治疗时间。四环素类与氯霉素类合用有较好的协同作用。土霉素不能与喹乙醇、北里霉素合用。 4、大环内酯类 红霉素（罗红霉素、泰乐菌素、替米考星、北里霉素等）与磺胺二甲嘧啶（SM2）、磺胺嘧啶（SD）、磺胺间甲氧嘧啶（SMM）、TMP的复方可用于治疗呼吸道病。红霉素与泰乐菌素或链霉素联用，可获得协同作用。北里霉素治疗时常与链霉素、氯霉素合用。泰乐菌素可与磺胺类

常用药品功能 中 大

常用药品功能中大 1、注射用辅酶A：用于白细胞减少症、原发性血小板减少性紫癜及功能性低热的辅助治疗。 2、氯丙嗪：用于精神分裂症、躁狂症或其他精神病性障碍。及各种原因所致的呕吐或顽固性呃逆。 3、异丙嗪（又叫非那根）：①用于治疗皮肤黏膜的过敏②晕动病③麻醉和术后的辅助治疗 ④防治放射病性或药源性恶心、呕吐。 4、盐酸奈福泮（又叫悦止）：术后止痛、癌症痛、急性外伤痛。局部麻醉、针麻等麻醉辅助用药。 5、三磷酸胞苷二钠：用于颅脑外伤后综合症及其遗症的辅助治疗。 6、盐酸川芎嗪：用于闭塞性脑血管疾病，如脑供血不足、脑血栓形成、脑栓塞等。 7、氢溴酸高乌甲素：用于中度以上疼痛。 8、盐酸甲氧氯普胺（又叫胃复安）：镇吐药 9、尼可刹米（又叫可拉明）：用于中枢性呼吸抑制及各种原因引起的呼吸抑制。 10、利巴韦林（又叫病毒唑）：抗病毒药。 11、地西泮（安定)：①可用于抗癫痫和抗惊厥②静注可用于全麻的诱导和麻醉前给药。 12、重酒石酸间羟胺注射液：①防治椎管内阻滞麻醉时发生的急性低血压②用于出血、药物过敏、手术并发症及脑外伤或脑肿瘤合并休克而发生的低血压③心源性休克或败血症所致的低血压 13、盐酸肾上腺素注射液（又叫付肾）：主要适用于因支气管痉挛所致严重呼吸困难，可迅速缓解药物等引起的过敏性休克，亦可用于延长浸润麻醉用药的作用时间。 14、苯巴比妥钠注射液（又叫鲁米那）：治疗癫痫，也用于其他疾病引起的惊厥及麻醉前给药。 15、黄体酮注射液：用于月经失调，如闭经和功能性子宫出血、黄体功能不足、先兆流产和习惯性流产、经前期紧张综合症的治疗。 16、盐酸苯海拉明：用于急性重症过敏反应、手术后药物引起的恶心呕吐、牙科局麻、其他过敏反应病不宜口服用药者。 17、异烟肼注射液：与其他结核药联合用于各种类型结核病及非结核分支杆菌病的治疗。 18、硫酸阿托品注射液：①各种内脏绞痛②全身麻醉前给药、严重盗汗和流涎症③迷走神经过度兴奋所致的缓慢性心失常④抗休克⑤解救有机磷酸酯类中毒。 19、复方樟柳碱注射液：用于缺血性视神经、视网膜、脉络膜病变。 20、注射用盐酸赖氨酸：治疗颅脑外伤、慢性脑组织缺血、缺氧性疾病的脑保护剂。 21、注射用单硝酸异山梨酯：治疗心绞痛,与洋地黄或利尿剂合用治疗慢性心力衰竭。 22、碳酸氢钠注射液：①治疗代谢性酸中毒②碱化尿液③作为制酸药，治疗胃酸过多引起的症状④静脉滴注对某些药物中毒有非特异性的治疗作用，如巴比妥类、水杨酸类药物及甲醇等中毒。 23、硫酸镁注射液：可作为抗惊厥药。常用于妊娠高血压，治疗先兆子痫和子痫，也用于治疗早产。口服具有导泻作用。 24、维生素C注射液：①治疗坏血病②慢性铁中毒③特发性高铁血红蛋白症的治疗。 25、胞磷胆碱氯化钠（又叫胞二磷）：辅酶。用于急性颅脑外伤和脑手术后意识障碍。 26、过氧化氢溶液：消毒防腐药。

常用药品名称、用法及用途

常用药品的名称用法及用途 1.盐酸肾上腺素(负肾，AD，1mg/1ml) 1）作用：兴奋α、β两种受体，使心肌收缩力增强，心率加快，升高血压，心肌耗氧量增加，松弛支气管平滑肌，解除支气管痉挛。2）适用于：过敏性休克，心脏骤停，荨麻疹，支气管哮喘、粘膜或齿龈的局部止血等。 2.酒石酸去甲肾上腺素（正肾，NA，2mg/1ml） 1）作用：显著地增强心肌收缩力，使心率增快，心输出量增多；使除冠状动脉以外的小动脉强烈收缩，引起外周阻力明显增大而使血管收缩，升高血压。2）适用于：急性心肌梗塞，体外循环、嗜铬细胞瘤切除等引起的低血压。 3.硫酸异丙肾上腺素（喘息定，SOprenaline,1mg/2ml） 1）作用：兴奋心脏，改善心脏传导，增加回心血量，升高血压，使脉压增大，扩张内脏血管，扩张支气管平滑肌。2）适用于：缓慢性心律失常、支气管哮喘、中毒性休克及心脏房室传导阻滞。 4.尼可刹米（可拉明，Nikethamide，0.375g/1.5ml） 1）作用：兴奋延髓呼吸中枢，使呼吸加深加快。2）适用于：中枢性呼吸衰竭，继发性呼吸抑制及循环衰竭。 5.山梗菜碱（洛贝林，Lobeline，3mg/1ml） 1）作用：刺激颈动脉窦和主动脉体化学感受器，反射地兴奋呼吸中枢，使呼吸加深加快。2）适用于：新生儿窒息、CO引起的窒息以及肺炎等引起的呼衰。 6.去乙酰毛花甙（西地兰，Deslanoside,0.4mg/2ml） 1）作用：增强心肌收缩力，减慢心率与传导，正性肌力，利尿。2）适用于：急性充血性心力衰竭，心房颤动、扑动，阵发性室上性心动过速。 7.多巴胺（Dopamine,20mg/2ml） 1) 作用：增加心排血量，加快心率，收缩外周血管，扩张内脏血管。2）适用于：各种休克的治疗，对伴有肾功能不全、心排血量降低，周围血管阻力增高而已补充血容量的更有意义。 8.阿托品（Atropine,1mg/1ml） 1)作用：解除平滑肌痉挛，抑制腺体分泌，散大瞳孔，升高眼压；解除血管痉挛，改善微循环而起到抗休克的作用，并能兴奋呼吸中枢。2）适用于：内脏绞痛、早搏、感染性休克、急性微循环障碍、严重心动过缓，有机磷农药中毒、麻醉时抑制腺体分泌、阿—斯综合征。 9.间羟胺（阿拉明，Metaraminol,10mg/1ml） 1)作用：兴奋α受体，缓慢持久地收缩血管和中度增强心肌收缩力。2）适用于：各种休克及手术时低血压、心梗性休克。 10.硝酸甘油（Nitroglycerine,5mg/1ml） 1）作用：扩张静脉和小动脉，减少回心血量，降低心脏前后负荷，减少心肌耗氧，改善冠状动脉供血；松弛血管平滑肌，扩张动静脉血管，缓解心绞痛，降低血压。2）适用于：治疗肺水肿，指端静脉痉挛及预防心绞痛。 11.普罗帕酮（心律平，Propafenone,35mg/10ml） 1)作用：抗心律失常，松弛冠状动脉及支气管平滑肌局麻作用；增加冠脉血流及轻中度抑制心肌收缩力作用。2）适用于：室早、阵发性室速及预激综合征。 12.呋塞米（速尿，Furosemide,20mg/2ml） 1)作用：抑制髓袢升支的髓质部对钠、氯的重吸收，促进钠、氯、钾的排泄和影响肾髓

临床常用药物――用法用量

临床常用药物――用法用量 （摘抄于药理学人卫版第三版） 一、阿托品注射液（规格：多种） [适应症] 各种内脏绞痛，如胃肠绞痛及膀胱刺激症。对胆绞痛及肾绞痛的疗效较差；全身麻醉前给药，严重盗汗和流涎症；迷走神经过度兴奋导致的窦房阻滞、房室阻滞等缓慢型心律失常；抗休克；解救有机磷酯类中毒。 [用法用量] 1、皮下或静脉注射成人常用量：0.3-0.5mg/次，小儿常用量：0.01-0.02mg/Kg/次，极量2.0mg/次。 2、抗心律失常成人静脉注射0.5-1mg，按需可1-2小时一次，最大量为2mg。 3、解毒有机磷中毒：轻度，静注1-2mg/1－2小时/次，阿托品化后0.5mg/4－6小时/次。中度，静注2-4mg/15－30分钟/次，阿托品化后0.5 mg－1mg/4－6小时/次。重度，静注5-10mg/10－30分钟/次，阿托品化后0.5mg－1mg/2－4小时/次。 [禁忌] 青光眼及前列腺肥大者、高热者禁用。静脉每次极量2mg，超过上述用量，会引起中毒。最低致死量成人约80-130mg。 [不良反应]:外周反应；中枢兴奋时可用安定治疗。 二、654-2（盐酸消旋山莨菪碱注射液）（规格：1ml:5mg/支） [适应症]胃肠绞痛、感染性休克。 [用法用量] 1、常用量：成人肌注5--10mg,小儿0.1--0.2mg/Kg/次。每日1--2次。 2、抗休克及有机磷中毒：静注，成人每次10--40mg,小儿每次0.1--0.2mg/Kg,必要时每10-30分钟重复给药，也可增加剂量。病情好转后逐渐延长给药间隔，至停药。 [禁忌]颅内压增高、脑出血急性期、青光眼、幽门梗阻、肠梗阻及前列

常用药物及作用

临床常用药及主要作用 1、注射用辅酶A：用于白细胞减少症、原发性血小板减少性紫癜及功能性低热的辅助治疗。 2、氯丙嗪：用于精神分裂症、躁狂症或其他精神病性障碍。及各种原因所致的呕吐或顽固性呃逆。 3、异丙嗪（又叫非那根）：①用于治疗皮肤黏膜的过敏②晕动病③麻醉和术后的辅助治疗④防治放射病性或药源性恶心、呕吐。 4、盐酸奈福泮（又叫悦止）：术后止痛、癌症痛、急性外伤痛。局部麻醉、针麻等麻醉辅助用药。 5、三磷酸胞苷二钠：用于颅脑外伤后综合症及其遗症的辅助治疗。 6、盐酸川芎嗪：用于闭塞性脑血管疾病，如脑供血不足、脑血栓形成、脑栓塞等。 7、氢溴酸高乌甲素：用于中度以上疼痛。 8、盐酸甲氧氯普胺（又叫胃复安）：镇吐药 9、尼可刹米（又叫可拉明）：用于中枢性呼吸抑制及各种原因引起的呼吸抑制。 10、利巴韦林（又叫病毒唑）：抗病毒药。 11、地西泮（安定)：①可用于抗癫痫和抗惊厥②静注可用于全麻的诱导和麻醉前给药。 12、重酒石酸间羟胺注射液：①防治椎管内阻滞麻醉时发生的急性低血压②用于出血、药物过敏、手术并发症及脑外伤或脑肿瘤合并休克而发生的低血压③心源性休克或败血症所致的低血压 13、盐酸肾上腺素注射液（又叫付肾）：主要适用于因支气管痉挛所致严重呼吸困难，可迅速缓解药物等引起的过敏性休克，亦

可用于延长浸润麻醉用药的作用时间。 14、苯巴比妥钠注射液（又叫鲁米那）：治疗癫痫，也用于其他疾病引起的惊厥及麻醉前给药。 15、黄体酮注射液：用于月经失调，如闭经和功能性子宫出血、黄体功能不足、先兆流产和习惯性流产、经前期紧张综合症的治疗。 16、盐酸苯海拉明：用于急性重症过敏反应、手术后药物引起的恶心呕吐、牙科局麻、其他过敏反应病不宜口服用药者。 17、异烟肼注射液：与其他结核药联合用于各种类型结核病及非结核分支杆菌病的治疗。 18、硫酸阿托品注射液：①各种内脏绞痛②全身麻醉前给药、严重盗汗和流涎症③迷走神经过度兴奋所致的缓慢性心失常④抗休克⑤解救有机磷酸酯类中毒。 19、复方樟柳碱注射液：用于缺血性视神经、视网膜、脉络膜病变。 20、注射用盐酸赖氨酸：治疗颅脑外伤、慢性脑组织缺血、缺氧性疾病的脑保护剂。 21、注射用单硝酸异山梨酯：治疗心绞痛,与洋地黄或利尿剂合用治疗慢性心力衰竭。 22、碳酸氢钠注射液：①治疗代谢性酸中毒②碱化尿液③作为制酸药，治疗胃酸过多引起的症状④静脉滴注对某些药物中毒有非特异性的治疗作用，如巴比妥类、水杨酸类药物及甲醇等中毒。 23、硫酸镁注射液：可作为抗惊厥药。常用于妊娠高血压，治疗先兆子痫和子痫，也用于治疗早产。口服具有导泻作用。 24、维生素C注射液：①治疗坏血病②慢性铁中毒③特发性高铁血红蛋白症的治疗。 25、胞磷胆碱氯化钠（又叫胞二磷）：辅酶。用于急性颅脑外伤和脑手术后意识障碍。 26、过氧化氢溶液：消毒防腐药。27、注射用脂溶性维生素Ⅱ：用以满足成人每日对脂溶性维生素A、维生素D2、维生素E、维

常见抢救药的作用和用途

1、肾上腺素--1mg/ml 作用：兴奋α受体和β受体，兴奋心脏，增强心肌的收缩力，收缩血管、升高血压、松弛支气管平滑肌，消除支气管黏膜水肿 用途：用于心脏骤停的复苏、过敏性休克的抢救，作为局麻药及局部止血 2、去甲肾上腺素--1mg/ml 作用：对α受体有强的兴奋作用，收缩血管，兴奋心脏，升高血压 用途：主要用于休克、升压、局部止血 3、异丙肾上腺素--1mg/ml 作用：兴奋心脏β1受体，使心率加快，心肌收缩力增强，收缩压增高，并加快房室内传导，松弛支气管平滑肌 用途：缓冲支气管哮喘，用于心传导阻滞和心脏复苏，抗感染性休克 4、阿托品(M受体阻断药）--0.5mg/ml 作用：抗胆碱药（1）抑制腺体分泌（2）缓解平滑肌痉挛（3）解除迷走神经对心脏的抑制，扩张血管（4）散瞳，麻醉视调节（5）兴奋中枢神经系统 用途：（1）缓冲内脏绞痛（2）有机磷酸酯类农药中毒的解救（3)麻醉前给药（4）抢救感染中毒性休克（5）抗心率失常，提高心室率（6）眼科方面的应用 5、尼可刹米（可拉明）--0.375g/支 作用及用途：呼吸中枢兴奋剂，直接兴奋延脑呼吸中枢，也可通过刺激颈动脉和主动脉体化学感受器，反射性兴奋呼吸中枢，可用于严重感染或药物中毒引起 的呼吸抑制 6、多巴胺--20mg/支 作用：具有α受体和β受体多巴胺受体激动作用（1）兴奋心脏β1受体，使心肌收缩力加强，心输出量增加（2）兴奋皮肤、肌肉等组织血管的α受体，使血管收 缩，血流供应减少（3）兴奋心、肾、肠系膜等重要脏器血管的多巴胺受体，使血管舒张，血流供应增加 用途：临床主要用于各类型的休克，特别对伴有肾功能不全、心排出量降低的患者尤为适宜 7、间羟胺（阿拉明）--10mg/ml 作用及用途：主要兴奋α受体，使外固血管收缩，临床用于升压，治疗各种低血压状态 8、去乙酰毛花苷（西地兰）--0.4mg/支 作用：正性肌力作用，使衰竭心脏心输出量增加，血流动力学状态改变 用途：急性心功能不全，快速房颤和阵发性室上性心动过速 9、苯海拉明（抗组胺药）--20mg/支 作用：H1受体拮抗剂，对中枢神经系统有较强的抑制作用 用途：治疗皮肤过敏性疾患，如荨麻疹；防止晕动症及呕吐；用于镇静催眠 10、地西泮（安定）--10mg/支 作用及用途：抗焦虑作用；镇静、催眠；中枢性肌松作用；抗惊厥、抗癫痫；麻醉前给药

首尾件检验管理规定xxxxxxxxx

首尾件检验管理规定 文件编号： 编制： 审核： 批准： 2018年7月20日 2018年7月25日实施 发布

1 目的 保证工序要素满足产品质量要求，防止出现批量不合格产品。 2 适用范围 适用于组装温控器产品的压片、铆接、旋铆、复口等加工阶段。 3 职责 品管部巡检员负责对操作者首尾件进行检验并对操作者的的自检、互检和专检工作进行监督、检查。 技术部负责对检验设备、检验工装的检修和监督管理。 生产车间操作者负责首尾件自检工作，巡检员对操作者首尾件自检结果进行专检确认；并组织对不合格首尾件的工艺分析。生产车间负责对设备、工装的使用维护和日常保养。 4工作程序 首尾件检验 生产单位应组织操作员对首（尾）件进行自检和专检，品管部巡检员对首（尾）件进行进行确认并记录。 4.1.1首件检验或检验时机 a)首件检验是对所有新产品投入、新设备投入、设备维修均要求进行首件检验和尾件检验（生产开始或工序要素发生变化时）的首件（或几件）产品实施自检和专检控制，防止产生批量废品。 b)首件检验时机 出现下列情形之一，应进行首件检验： 1)每班开工前。 2)工序操作者交替变化时； 3)每批原材料、半成品投入时； 4)工艺技术规范发生变更时； 5)设备及工装调整后； 6) 新产品投入、新设备投入、设备维修等后的生产，须经过首件确认。4.1.2尾件检验和检验时机 尾件检验是对工序每批生产完工后的最后一件（或几件）产品的检验，以便及时发现和消除工序要素中的异常现象，侧重于对工装合格状态的验证，保证下

一轮生产产品质量的符合性。 4.1.3首尾件检验控制 a)工序批生产中，操作者应按照工艺文件对加工的首件和尾件进行自检；自检合格,通知巡检员核查确认。 b)巡检员需对操作者首尾件自检结果进行确认，分别在“首件检验记录表”和“尾件检验记录表”上记录结果，并签名确认。 c)首件不合格，允许车间组长进行调整加工后再送验，但三次不合格，需停止加工，生产单位应及时提请首件不合格评审，由技术部和品管部共同组织施工员、工艺员、检验人员、操作者进行原因分析，采取措施予以解决。首尾件不合格，经评审为工装原因，由生产部按对工装进行检修和维护保养。不合格首尾件按《不合格品控制程序》处置。 首尾件检查记录管理 首尾件检查记录平时由巡检员保管，品管部按《记录控制程序》于每月底进行归档和管理。 品管部负责对首尾件自检和专检情况进行监督、检查和考核。 5 相关文件 《不合格品控制程序》 《记录控制程序》 6记录 首件检验记录表 QR-751-07 尾件检验记录表 QR-751-09

常用抗菌药物的作用特点及注意事项

常用抗菌药物的分类 北京大学第三医院胡永芳 常用抗菌药物的分类。抗菌药物可以按照它的化学结构，抗菌谱，以及药代动力学的PK/PD来分类。在抗菌药物专项整治方案里边抗菌药物根据它的临床的实用级别，又可以 分为不同的级别。 一、抗菌药物的分类-按化学结构分类 通常常用的抗菌药物可以按照化学结构分为β内酰胺环类的、喹诺酮类的、大环内 酯类、氨基糖苷以及糖肽类、噁唑烷酮类、四环素类、磺胺类、硝基咪唑类等，以它的母 核来做它的分类。临床上常用的抗菌药物就是这几大类。 首先看一下β- 内酰胺环抗菌药物包括哪些？它分为青霉素类、头孢菌素类和非典 型的β- 内酰胺的抗菌药物。 β- 内酰胺环的抗菌药物以青霉素为例，青霉素按照它的抗菌谱又可以分为抗葡萄球 菌的青霉素类以及抗铜绿假单的氨基青霉素类，还有根据青霉素它是天然来源发酵得来的 还是合成的，又分为天然的青霉素。随着青霉素在临床的广泛使用，逐渐出现了耐酶的青 霉素。为了克服在临床上使用过程中产生的β- 内酰胺酶对青霉素的耐药性，做过化学的结构改造以后又出现了像甲氧西林一类的耐酶的青霉素。在化学结构上做了一定的修饰以后，又出现了广谱的青霉素类药物，比如刚才说的氨基青霉素类。像青霉素类的药物主要 是针对的常见的阳性球菌。在青霉素的结构做了改造以后，它就有一个氨基，所以氨基青 霉素类的药物都具有抗铜绿假单的作用。头孢菌素类的抗菌药物根据它的生产的年代不同，分为了临床上现在在一类手术切口广泛使用的头孢唑啉，第二代头孢菌素，比如头孢呋辛，以及第三代头孢菌素，头孢哌酮、头孢曲松、头孢他啶、头孢唑肟等等，还有第四代的头 孢菌素类药物头孢吡肟。 β- 内酰胺环类的药物还包括一大类非典型的β- 内酰胺环抗菌药物，比如β- 内 酰胺酶的抑制剂舒巴坦、三唑巴坦。还有一类就是单环类的抗菌药物，如氨曲南。还有一 类就是在临床上广泛使用的，它的抗阳性球菌和阴性杆菌的抗菌谱是跟第二代头孢菌素， 比如头孢呋辛、头孢西林相似的。但是它对于厌氧菌的作用又强于这些药物。还有一大类 头霉素类的抗菌药物，如头孢米诺，还有头孢美唑。还有就是特殊期使用的抗菌药物，碳

常用药物用法用量

常用药物用法用量 1、青霉素g（penicillin g）又名：青霉素、苄青霉素抗菌药物,肌注：5万～ 10万单位/千克体重。与四环素等酸性药物及磺胺类药有配伍禁忌。 2、氨苄青霉素（ampicillin）又名：氨苄西林、氨比西林抗菌药物拌料：0.02%～ 0.05% ；肌注：25～40毫克/千克体重。 3、阿莫西林（amoxicillin）又名：羟氨苄青霉素抗菌药物。饮水或拌料：0.02%～ 0.05% 4、头孢曲松钠（ceflriarone sodium）抗菌药物，肌注：50～100毫克/千克 体重，与林可霉素有配伍禁忌。 5、头孢氨苄（cefalexn）又名：先锋霉素iv，抗菌药物，口服：35～50毫克/ 千克体重。 6、头孢唑啉钠（cefazolin sodium）又名：先锋霉素v，抗菌药物，肌注：50～ 100毫克/千克体重。 7、头孢噻呋（cefliofur）抗菌药物，肌注：0.1毫克/只，用于1日龄雏鸡。 8、红霉素（eryhromycin）抗菌药物，饮水：0.005%～0.02%；拌料：0.01～0.03% 不能与莫能菌素、盐霉素等抗球虫药合用。 9、罗红霉素（roxithromycin）抗菌药物，饮水：0.005%～0.02%；拌料：0.01～ 0.03 与红霉素存在交叉耐药性。 10、泰乐菌素（tylosin）又名：泰农抗菌药物，饮水： 0.005%～0.01%；拌料：0.01%～0.02%，肌注： 30毫克 /千克体重，不能与聚醚类抗生素合用。注射用 药反应大，注射部位坏死，精神沉郁及采食量下降1～2 天。 11、替米考星（tilmicosin）抗菌药物，饮水： 0.01%～0.02%，蛋鸡禁用。 12、螺旋霉素（spiramycin）抗菌药物，饮水：0.02%～0.05%；肌注： 25～50 毫克/千克体重。 13、北里霉素（kitasamycin）又名：吉它霉素、柱晶霉素抗菌药物，饮水： 0.02%～0.05%，拌料： 0.05%～0.1%肌注： 30～50 毫克/千克体重，蛋鸡产蛋期禁用。 14、林可霉素（lincomycin）又名：洁霉素抗菌药物，饮水：0.02%～0.03%，肌注： 20～50毫克/千克体重，最好与其他抗菌药物联用以减缓耐药性产生，与多粘菌素、卡那霉素、新生霉素、青霉素 0、链霉素、复合维生素 ) 等药物有 配伍禁忌。 15、泰妙灵（tiamulin）又名：支原净，抗菌药物，饮水： 0.0125%～0.025%， 不能与莫能菌素、盐霉素、甲基盐霉素等聚醚类抗生素合用。 16、杆菌肽（bacitracin) 抗菌药物，拌料：0.004%，口服:100～200 单位/只， 对肾脏有一定的毒副作用。 17、多粘菌素（colistin）又名：粘菌素、抗敌素，抗菌药物，口服：3～8毫克/千克体重，拌料： 0.002%，与氨茶碱、青霉素、头孢菌素、四环素、红霉素、卡那霉素、维生素、碳酸氢钠等有配伍禁忌。 18、链霉素（streptomycin），抗菌药物，肌注：5 万单位/千克体重，雏禽和纯种外来禽慎用。维生素c 等药物有配伍禁忌。注射剂量过大，可引起毒性反 应，表现水泻、消瘦等。 20、卡那霉素（kanamycin）抗菌药物，饮水：0.01%～0.02%，肌注： 5～10 毫克/千克体重，尽量不与其他药物配伍使用。与氨苄青霉素、头孢曲松钠、磺胺

制程检验规范89329

1.目的 依据产品质量控制文件的要求，对产品生产过程的各个环节实施有效控制，确保加工过程中每道工序的质量都是合格的。 2.范围 适用于本公司产品生产操作的全过程。 3.职责 3.1过程检验员负责对生产全过程进行监视和测量。 3.2统计车间生产过程中产生的不良品并上报。 3.3负责车间过程检验资料的收集整理并上报存档。 4.流程 5.控制过程 5.1.产品零件检验 5.1.1.生产车间在进行生产前，必须提请过程检验员（IPQC）进行首件封样，禁止无首件

封样生产。 5.1.2.过程检验员（IPQC）根据《工序卡片》/《质量控制计划》/《作业指导书》确认产 品型号和生产工艺流程是否正确，同时根据质量控制文件规定的检验项目对产品逐项实施检验。 5.1.3.按照产品质量控制相关文件的规定首件样品检验合格，巡检员在《送检单》和检验 合格的首件样品上签字确认，并将《送检单》和封样件反馈给生产车间。 生产车间将封样的首件样品，悬挂放在生产此产品的机台旁作为生产比对样品。5.1.4.首件样品检验不合格： A．巡检员在《送检单》上描述不良现象，并将《送检单》的生产单位联反馈给生产车间，由生产车间根据不良现象进行相应改善。改善后需要重新制作样件送检， 送检规定适用4.1.3条款规定。 B．对于产品的不良现象不影响产品最终品质，并且生产车间无法改善不良现象的，由生产车间向检验员提出开具《不合格评审单》申请，车间提请技术部、质管部 和生产部对不良现象进行评审； 技术部评审不予使用，则由生产车间负责进行相应改善； 技术部、质管部评审可以让步接受，则须报总经理批准，过程检验员接到《不合 格评审单》时进行首件封样，生产车间方可进行生产，同时巡检员将信息反馈给 入库检验员和出货检验员，放行该批产品。 巡检员负责将评审后的《不合格评审单》进行存档管理。 5.1.5.首件确认之时机为每次开机生产前，修模、调模或换模再次进行生产前，确认人为 IPQC，IPQC在《巡检记录表》上记录检验结果。 5.1. 6.车间生产时，IPQC按产品《工序卡片》/《质量控制计划》对产品进行至少5PCS/小 时巡检并2小时/次在《巡检记录表》上记录检验结果，对于HOLSET客户的产品生产，过程检验频率为每小时抽检一次并在《巡检记录表》上记录检验结果。 5.1.7.对检验合格工件，在物料向下一道工序流转前必须由巡检员在《工序流转卡》盖印 检验章。 5.1.8.I PQC在巡检过程中发现不合格产品时，应立即通知并要求生产车间立即停线整改， 必要时检验员可以签发《停机令》，同时将巡检不合格时段产品隔离并与车间相关人员一起确认工件的品质状况。生产车间改善完成后，必须按首件检验程序重新送检产品，送检规定适用5.1.3和5.1.4条款规定，《停机令》在重新送检合格后由检验

临床上常用的药物大全(很实用!)

温州医学院附属第一医院

临床常用药物大全 1．抗酸、治疗胃炎、消化性溃疡药 ⑴中和胃酸抑制分泌药 ①抗酸药：是一类弱碱性物质，口服能中和胃酸 碳酸氢钠：0.5g/片治疗胃酸过多，代谢性酸中毒及高钾血症。 用法：餐前服用。 注意事项：静脉滴注时应防止渗漏，应注意给药速度，5％碳酸氢钠为高张性溶液，滴注过快会抑制心脏，使血压骤降，不利于心脏复苏；对血钾过低者不宜立即应用，忌与酸性药物配伍，除普鲁卡因胺外，不宜与其他常用的心肺复苏药物合用；口服易产生CO2，将要穿孔的溃疡患者忌用。 铝碳酸镁(胃达喜)：500mg/片治疗消化性溃疡，胃炎， 用法：每次1～2片，3 次/日，餐后1～2小时或睡前咀嚼服用。 注意事项：大剂量服用可能有胃肠道不适，如消化不良和软糊状便，肾功能不全者长期服用应定期监测血中的铝含量，可影响四环素、环丙沙星、氧氟沙星的吸收。 磷酸铝（洁维乐凝胶）：20g/包治疗消化性溃疡，胃炎，食管炎，胃酸过多等 用法：用前先摇匀，挤出凝胶直接服用，也可就水服用，成人每天2次，每次1包 注意事项：不良反应可见恶心、呕吐、便秘、大剂量可致肠梗阻；长期服用可致骨软化、脑病、痴呆及小红细胞性贫血，本品可影响某些药物的吸收。 大黄苏打：0.3g/片有健胃、制酸作用，用于食欲不振、消化不良、胃酸过多。 用法：每次1～3片，3 次/日 ②H2受体阻断剂：可拮抗组胺引起的胃酸分泌 雷尼替丁Ranitidine：针剂50mg/支胶囊 0.15g/粒。 注意事项：部分患者有过敏反应，严重肝肾功能不全者甚用，8 岁以下儿童禁用，能减少肝血流量，当与药物伍用时，如华法林、利多卡因、环孢素、地西泮、普萘洛尔（心得安）等，可增加上述药物的血浓度，延长其作用时间和强度，有可能增加某些药物的毒性，值得注意。 西咪替丁cimetidine（泰胃美）：400mg/800mg 用法：口服，活动期：每晚一次，每次800MG，睡前服或每日两次，早晚个一次，每次400MG，连服4-6 周；预防溃疡复发：每日一次，每次400MG，连服6个月。 注意事项：少数患者有轻度、暂时性腹泻，疲倦，眩晕。也有皮疹的报告, 严重肾功能不全、心血管系统及呼吸系统疾患的患者应减量慎用。孕期和哺乳期的妇女，不宜服药。 法莫替丁Famotidine（高舒达）：20mg 用法：口服，20mg/次，2次/日，或40mg，1次/日晚餐后服 注意事项：少数患者可有口干、头晕、失眠、便秘、腹泻、皮疹、面部潮红、白细胞减少。偶有轻度转氨酶增高等，对本品过敏者，严重肾功能不全及孕妇，哺乳期妇女禁用。肝、肾功能不全及婴幼儿慎用。 乙溴替丁ebrotidine： 用法：400或800mg/次，1次/日，睡前服用 注意事项：乙溴替丁的抗分泌作用与雷尼替丁相当，比西米替丁强10倍。它能特异性地与H2受体结合，与其亲和力为雷尼替丁的1.5倍，西米替丁的2倍，乙溴替丁是新一代H2受体拮抗剂，不良反应较少，耐受性良好，目前在国内还没有上市。 1 温州医学院附属第一医院肿瘤外科

临床常用药物的作用与常用剂量 (1)

临床常用药物的作用与常用剂量(2009-02-23 08:49:58) 循环、血液系统： 1.心率快―― (1).指标：中心静脉压(通过锁骨下静脉信道)+尿量。如为2cm，可用2000ml！（需要防止输注过快，听肺罗音），如中心静脉压过高――喘定1支入壶+速尿1/2-1支入壶，半小时后测中心静脉压。 2.升血压―― (1).多巴胺，20mg/支（2ml），多巴胺6支+38ml NS 2（3）ml/小时or 9支＋32ml NS（9-18!）ml/小时/多巴酚丁胺配成50ml液体泵入。标准用法：开始时每分钟按体重1～5μg/㎏，10分钟内以每分钟1～4μg/㎏速度递增，以达到最大疗效。静注5分钟内起效,可再加NS 49ml+去甲肾上腺1ml 2ml/h ! (2).多巴胺体重*3mg(1ug/min*kg) +NS(共50ml) 极量:1.2mg*公斤体重/小时，2-20ml/小时多巴酚丁胺体重*3mg+NS(共50ml) 2-20ml/小时 去甲肾上腺素体重*0.03mg+NS(共50ml) 2-8ml/小时 3.快速降血压―― (1).开搏通（卡托普利）12.5mg/片舌下含服/心痛定（硝苯地平）10mg 舌下含服（2－3min 起效，20分钟达到最高值，服用间隔大于4小时） (2).压宁定25mg/5ml(1支)×10,0.6ml/h泵入.5分钟内见效。标准用法：可加入20ml注射液(相当于100mg乌拉地尔)，再用上述液体稀释到50ml。静脉输液的最大药物浓度为每毫升4mg乌拉地尔。输入速度根据病人的血压酌情调整。推荐初始速度为每分钟2mg，维持速度为每小时9mg。 4.输白蛋白――(输血前用苯海拉明1支肌注)贝林10g/50ml（一瓶）（等同于200ml血浆,保留180ml水）ivgtt 输血浆200-400ml（输血、血浆后用生理盐水250ml 冲）半小时后20mg速尿（水肿较重时） 5．止血—— (1).立芷雪1ku im（15-25分钟后起效）+ 1ku 入壶: （5-10分钟后起效）。如术前PT+APTT 延长，术前一天晚肌注一支. (2)..垂体后叶素6单位先入壶，再泵入250ml糖/12单位8小时*3（持续24小时）或者先入壶，再500/40单位静滴. (3).先用两支思他宁（生长抑素）（3mg/支），再24小时泵6mg/h（思他宁加垂体后叶素止血最强） (4).外用：强生止血纱布（可吸收）or 干纱布＋普舒莱士（冻干人凝血酶原复合物）溶于生理盐水 6.血小板过高--阿司匹林肠溶1片（100mg）po qd / 速碧林（低分子肝素钠）0.3-0.4ml(1支) ih qd 7.骨科术后防止血栓形成—法安明（达肝素钠）5000 iu/0.2ml ih bid 8.化疗后白细胞低— (1).100UG/支瑞白注射液（重组人粒细胞集落刺激因子）ih .可连用3天。白细胞计数1万以上时，停止给药。 (2).升白胺（小檗胺）28mg(1片)×4 po tid 9.补充胶体渗透压—万汶（130/0.4,应急为50ml/kg/d,一般最大为33ml/kg/d）or佳乐施（羟已基淀粉）500ml×1－4袋ivgtt. 10.DIC――普舒莱士(注射用人凝血酶原复合物)300iu/NS 100ml ivgtt

各类常用药物的配伍及用法用量

各类常用药物的配伍及用法用量 各类常用药物的配伍 分类: 药物 抗菌药物合理配伍，可达到协同或相加作用，从而增强疗效；配伍不当则可发生拮抗作用，使药物之间的相互作用抵消，疗效下降，甚至引起毒副反应。联合应用抗菌药物应掌握适应症，注意各个品种的针对性，争取协同联合，避免拮抗作用。现将常用的药物的配伍简介如下： 1、β－内酰胺类 β－内酰胺类（青霉素类、头孢菌素类）与β－内酰胺酶抑制剂如克拉维酸、舒巴坦钠合用有较好的抑酶保护和协同增效作用，青霉素类和丙磺舒合用有协同作用。与氨基糖甙类呈协同作用，但剂量应基本平衡。青霉素类不能与四环素类、氯霉素类、大环内酯类、磺胺类等抗菌药合用。例外的是治疗脑膜炎时，因青霉素不易透过血脑屏障而采用青霉素与磺胺嘧啶合用，但要分开注射，否则会发生理化性配伍禁忌。治疗脑膜炎也有用氯霉素与大剂量青霉素合用的，其给药顺序为先用青霉素，2－3小时后再用氯霉素。青霉素与维生素C、碳酸氢钠等也不能同时使用。 2、氨基糖甙类 氨基糖甙类（链霉素、庆大霉素、新霉素、卡那霉素、丁胺卡那霉素、壮观霉素、安普霉素等）与β－内酰类配伍应用有较好的协同作用。甲氧苄氨嘧啶（TMP）可增强本品的作用。氨基糖甙类可与多粘菌素类合用，但不可与氯霉素类合用。氨基糖甙类药物间不可联合应用以免增强毒性，与碱性药物联合应用其抗菌效能可能增强，但毒性也会增大。链霉素与四环素合用，能增强对布氏杆菌的治疗作用；链霉素与红霉素合用，对猪链球菌病有较好的疗效：链霉素与万古霉素（对肠球菌）或异烟肼（对结核杆菌）合用有协同作用。庆大霉素（或卡那霉素）可与喹诺酮药物合用。链霉素与磺胺类药物配伍应用会发生水解失效。硫酸新霉素一般口服给药，与阿托品类药物应用于仔猪腹泻。 ３、四环素类 四环素类药物（土霉素、四环素、金霉素、强力霉素等）与本品同类药物及非同类药物如泰妙菌素、泰乐菌素配伍用于胃肠道和呼吸道感染时有协同作用，可降低使用浓度，缩短治疗时间。四环素类与氯霉素类合用有较好的协同作用。土霉素不能与喹乙醇、北里霉素合用。 4、大环内酯类 红霉素（罗红霉素、泰乐菌素、替米考星、北里霉素等）与磺胺二甲嘧啶（SM2）、磺胺嘧啶（SD）、磺胺间甲氧嘧啶（SMM）、TMP的复方可用于治疗呼吸道病。红霉素与泰乐菌素或链霉素联用，可获得协同作用。北里霉素治疗时常与链霉素、氯霉素合用。泰乐菌素可与磺胺类合用，红霉素类不宜与β－内酰胺类、林可霉素、氯霉素、四环素联用。 5、氯霉素类 氯霉素（甲砜霉素、氟甲砜霉素）与四环素类（四环素、土霉素、强力霉素）用于合并感染的呼吸道疾病具协同作用，与林可霉素、红霉素、链霉素、青霉素类、氟喹诺酮类具有拮抗作用。氯霉素也不宜与磺胺类、氨茶碱等碱性药物配伍使用。 6、喹诺酮类 氟哌酸（恩诺沙星、环丙沙星、氧氟沙星、达氟沙星、二氟沙星、沙拉沙星）与杀菌药（青霉素类、氨基糖甙类）及TMP在治疗特定细菌感染方面有协同作用。氟喹诺酮类药物与利

临床常用药物――用法用量

临床常用药物――用法用量

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临床常用药物――用法用量 (摘抄于药理学人卫版第三版） 一、阿托品注射液(规格：多种） [适应症] 各种内脏绞痛,如胃肠绞痛及膀胱刺激症。对胆绞痛及肾绞痛的疗效较差;全身麻醉前给药，严重盗汗和流涎症；迷走神经过度兴奋导致的窦房阻滞、房室阻滞等缓慢型心律失常;抗休克；解救有机磷酯类中毒。[用法用量] 1、皮下或静脉注射成人常用量:0.3-０.５mg/次,小儿常用量:0.01-0.0２mg/Ｋｇ/次,极量２.0mｇ/次。 2、抗心律失常成人静脉注射0.5-1ｍg,按需可１－2小时一次，最大量为2ｍｇ。 3、解毒有机磷中毒：轻度，静注1-2mg/1－2小时/次，阿托品化后0．5mg/4－6小时/次。中度,静注2-4mg/15-30分钟/次,阿托品化后0．5 ｍg－1mｇ/4-６小时/次。重度，静注5－10mg／１0-30分钟/次,阿托品化后0.5mg－1mg/2-4小时/次。 [禁忌］ 青光眼及前列腺肥大者、高热者禁用。静脉每次极量２ｍg，超过上述用量,会引起中毒。最低致死量成人约80-130mg。 [不良反应]:外周反应；中枢兴奋时可用安定治疗。 二、６５4-2（盐酸消旋山莨菪碱注射液)（规格：1mｌ:５mg／支）[适应症］胃肠绞痛、感染性休克。 [用法用量] 1、常用量:成人肌注5--10ｍｇ,小儿０.１--0.２ｍg/Kg/次。每日1-－2次。 2、抗休克及有机磷中毒：静注，成人每次1０--40mg,小儿每次０．1--0．２mg/Ｋg,必要时每10－３0分钟重复给药,也可增加剂量。病情好转后逐渐延长给药间隔,至停药。 ［禁忌]颅内压增高、脑出血急性期、青光眼、幽门梗阻、肠梗阻及前列腺肥大者禁用;反流性食管炎,溃疡性结肠炎慎用。

常用药物用法用量

家禽常用药物用法用量简表 作者ycxxl168 发表日期2007-09-02 1031 复制链接 [glow=255,red,2]文字文字鹺鸝#? 药物名称别名及主要用途用法与用量注意事项軑30a 1、青霉素G 皛O i#嚵 （Penicillin G）又名：青霉素、苄青霉素' 娫べ 抗菌药物肌注：5万～10万单位千克体重与四环素等酸性药物及磺胺类药有配伍禁忌霝 h 鵳O簅 2、氨苄青霉素O 8奅樎 （Ampicillin）又名：氨苄西林、氨比西林鉹!汆 抗菌药物拌料：0.02%～0.05% ；肌注：25～40毫克千克体重同青霉素G F槦鍁傪鈓 3、阿莫西林

（Amoxicillin）又名：羟氨苄青霉素仞緤@愀,p 抗菌药物饮水或拌料：0.02%～0.05% 同青霉素G 篼m凣刃C 4、头孢曲松钠Ⅱp(讣 （Ceflriarone sodium）抗菌药物肌注：50～100毫克千克体重与林可霉素有配伍禁忌4彆K g澓 5、头孢氨苄囊醲餢 （Cefalexn）又名：先锋霉素IV 忍瞽z棒W 抗菌药物口服：35～50毫克千克体重同头孢曲松钠郼晌 6、头孢唑啉钠鮨韙壔撫 （Cefazolin sodium）又名：先锋霉素V 翐Ⅷ癁 抗菌药物肌注：50～100毫克千克体重同头孢曲松钠韲x5 7、头孢噻呋驣k櫒f （Cefliofur）抗菌药物肌注：0.1毫克只用于1日龄雏鸡。殨6澯3V 8、红霉素岨R （Eryhromycin）抗菌药物饮水：0.005%～0.02%；拌料：0.01～0.03%不能与莫能菌素、盐霉素等抗球虫药合用 d 竉I冻豽 9、罗红霉素烐訿h鏿 （Roxithromycin）抗菌药物饮水：0.005%～0.02%；拌料：0.01～0.03 与红霉素存在交叉耐药性p-鯪氖貜v 10、泰乐菌素阞=t ―- （Tylosin）又名：泰农佦亩陴c 抗菌药物饮水：0.005%～0.01%；拌料：0.01%～0.02% eeC(韆a 肌注：30毫克千克体重不能与聚醚类抗生素合用。注射用药反应大，注射部位坏死，精神沉郁及采食量下降1～2 天鋟[ -妓`匴 11、替米考星uQ鸷P疔 （Tilmicosin）抗菌药物饮水：0.01%～0.02% 蛋鸡禁用瓙”A6lt; 12、螺旋霉素鄅YSY （Spiramycin）抗菌药物饮水：0.02%～0.05%；肌注：25～50毫克千克体重[ 賗`S孆 13、北里霉素譊F鮠蒪2 （Kitasamycin）又名：吉它霉素、柱晶霉素改瘖姼F 抗菌药物饮水：0.02%～0.05% @炜鉷浫 拌料：0.05%～0.1% 麀敨 肌注：30～50 毫克千克体重蛋鸡产蛋期禁用H釨啕Z 14、林可霉素g搙'颢R骖 （Lincomycin）又名：洁霉素娱鱉緿粥 抗菌药物饮水：0.02%～0.03% 融Bw因 肌注：20～50毫克千克体重最好与其他抗菌药物联用以减缓耐药性产生，与多粘菌素、卡那霉素、新生霉素、青霉素0、链霉素、复合维生素) 等药物有配伍禁忌Z楘+ F 15、泰妙灵痾呈膠 （Tiamulin）又名：支原净'