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市场营销-5.3市场定位说课稿

《市场定位》说课稿

一、说教材

（一）、教材分析

本次说课的内容是市场定位，它是来自《市场营销基础》的第5章第3节的教材内容。本教材是商务专业必修课程之一的使用教材，是一门让学生掌握企业营销知识与销售技巧的课程。在教学的过程中，思考到学生基础比较薄弱，缺乏社会经验，因此为调动学生学习的积极性与知识的掌握，教学过程将根据不同的知识选用不同的教学方法。

（二）、教学目标

依据本课程的大纲要求和学生的实际确定如下教学目标：

1、知识目标：理解市场定位的含义，掌握市场定位的方式、步骤与策略。

2、技能目标：通过知识的掌握，让学生运用知识进行准确的市场定位。

3、情感目标：让学生明白到市场营销知识对企业经营的重要性，日后更加地认真学习。

（三）、教学重点

根据本节课的教学目标和学生的基础以及心理特点，确定本节课的教学重点是市场定位的方式、步骤与策略。

（四）、教学难点

根据本节课的教学目标和学生的基础，确定市场定位的策略是本节课的教学难点。

二、说教法

为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是案例分析法、问题教学法、讲解法。

三、说学法

为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种方法是自主探究法、小组合作法、总结归纳法。

四、说教学过程（一共包括五个环节）

（一）、第一环节课题导入

通过学习奇瑞QQ汽车如何进行对年轻人第一辆的市场定位的案例分析，激发学生对市场定位的大概了解和激发学生对知识的探究欲望。

（二）、第二环节新课教学

1、市场定位的概念

在本知识点的教学上，主要借用了课题导入案例进行知识点的归纳和提问的教学方法，让学生对市场定位的概念的理解与掌握。

2、市场定位的方式与步骤

在本知识点是本次课的教学重点，为让学生更加的深入地理解知识点，因此教学方法选用了情景教学，就是让学生通过参与情景分析与讨论获得知识点的理解，最后再由老师进行知识点的小结与归纳。

在情景选用的案例是书本P76例子“电冰箱企业进行的市场定位过程”。

3、市场定位策略

在本知识点上不仅是教学的重点，又是教学的难点。因此，为让学生深刻理解与掌握知识点，教学方法采用案例分析、小组合作探究、展示相结合的办法。

具体操作流程如下：

第一，学生阅读书本P79页的美国宝洁案例

第二，把案例问题分给各小组进行探究

第三，各小组通过黑板写与台上讲进行展示所探究的答案

第四，师生共同进行知识点的小结

设计的问题有：

第一，宝洁公司的洗发水产品是按什么标准进行市场细分的？

第二，宝洁公司采用了哪一种目标市场策略？这样做有何好处？

（三）、第三环节巩固练习

巩固练习目的是让学生对所学知识巩固与知识掌握程度的检查，而本次的巩固练习环节里采用了口头提问的方式，设计得问题有：

1、市场定位的方式有哪些？

2、市场定位的步骤如何？

3、市场定位的的策略有哪些？

（四）、第四环节课堂总结

总结本次课学习的主要内容，强调市场定位在第五章的地位，最后表扬课堂优秀的学生与对不足学习情况的期望。

（五）、第五环节布置作业

通过资料的查询，归纳真维斯在中国服装销售市场如何进行市场定位？

五、说板书设计

板书设计是黑板中间写课题，知识点板书内容依照从左到右、从上到下的顺序而写，黑板的右边用作小组分数的小计。而板书的知识点结构如下：

5.3 市场定位

一、市场定位的定义

企业根据自身的竞争优势确定经营的产品市场。

二、市场定位的方式

1、初次定位与重新定位

2、竞争性定位与回避性定位

3、心理定位

三、市场定位的步骤

1、确认本企业的竞争优势

2、准确地选择相对竞争优势

3、显示独特的竞争优势

四、市场定位的策略

1、“针锋相对式”定位

2、“填补空缺式”定位

3、“另辟蹊径式”定位

市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案)

市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案) 营销环境分析说课稿教材分析本课程所用教材为教育部推荐之《市场营销学》第四版，内容系统全面。根据“职业能力导向”的指导思想，将教学过程重新整合为四大模块——营销理念形成、分析营销机会、开发营销战略、规划营销策略。本堂为模块二的第一课，即要衔接模块一，对学生进行营销理念的进一步强化，又要引领模块二，启发学生发掘营销机会的兴趣与灵感，因此，选用了一组案例来引课，希望以此强化学生的营销思维方式学情分析英语及商务类课程专业的学习，对专业基础课有一定适应能力，且培养了相对较好的学习习惯但仍未摆脱文化课学习的习惯与思维方式，同时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。执教课题营销环境分析本节课特色与创新之处本节课特色是运用了一组三个案例（其中包含一个多媒体案例），其

中反面案例两个，正面案例一个。创新之处为重新整合了本课程的教学内容，引进模块式的教学方法，使课程的系统性更强，整体思路更为清晰。由于《市场营销学》是一门时效性很强的课程，尤其是选用的案例及一些教学素材，需要即时的更新。本课程还引用了经我校课题研究验证的成果——“任务教学法”布置课后思考题，延续课堂讨论的案例，使其举一反三，以供下堂课进行课堂交流，并且自然过渡到“学生为中心”的教学模式。本节课与学生所学专业实际的结合程度《市场营销学》作为一门边缘学科，及其在企业经营中的核心位置决定了其与商务英语专业学生所学的专业实际结合程度较为密切。营销环境分析教学设计教学目标

市场营销说课教案

尊敬的各位领导、老师们：大家好！今天我说的课程是《市场营销基础》。我将从课程分析、学情分析、教学分析和教学反思四个方面进行阐述。首先我们看一下市场营销基础这门课程的知识结构，它融合了经济学、行为科学和管理学的相关知识。我认为市场营销基础这门学科是一门大众科学，但是学习之后每个人运用的方式方法以及效果各不相同，所以它兼具了科学性和艺术性。市场营销基础的教学内容分为理论概述、市场环境调研和分析、市场营销组合和市场营销的新发展四大知识模块。该学科的教学总目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教师在教学中加强职业道德教育，注重培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。具体分为： (一) 知识教学目标 1、了解市场营销、市场细分与目标市场等相关概念。 2、掌握基本的市场营销策略。 (二) 能力培养目标 1、使用所学知识对市场及市场营销环境进行初步分析。 2、运用市场细分原理确定目标市场进行市场定位，并具备简单的市场营销策划能力。 (三) 思想教育目标 1、培养学生注重市场调研、一切从实际出发的工作作风。 2、通过形式多样的教学活动，培养学生的创新意识和创新精神。我们选择的教材为于家臻、毛艳丽主编，电子工业出版社出版的《市场营销基础》，本书以实用性为原则，内容全面，案例充足，并配有大量的思考与练习题，可帮助学生巩固所学的知识与理论，适合不同层次的学生学习的需要。二、学情分析市场营销基础这门课程的教授对象主要为中职营销、电子商务专业一年级学生和财经管理类专业各个年级的学生。这些学生普遍具有思维开放、活跃、年轻，精力旺盛等特点，多数学生生活在农村及城镇地区，具有一定的实践经验。但这些学生在上课时注意力集中时间较，对理论学习能力较弱，缺乏自信。基于上述分析在教学中我们应当注意吸引学生注意力，扬长避短，充分开拓思维，发挥团队合作的优势。教无定法，因材施教，为了照顾到每一位学生，我们在教学中采用多种教学方法，努力做到做中教、教中做，实践与理论并存。理论讲授法贯穿于整个教学过程中，力求通过教师的表述让学生了解重点，通过该方法使学生掌握市场营销的相关理论体系；案例分析法在教学中我们采用经典案例，这些案例都是来自于商家的真实情境或事件，透过此种方式，有助于培养和发展学生主动参与课堂讨论，利于集中学生的注意力；任务教学法以任务组织教学，以参与、体验、互动、交流、合作的学习方式，充分发挥学生自身的认知能力，调动他们已有的资源，在实践中感知、认识、应用，在教中做，做中教。小组讨论法将学生划分为由3~6人组成的几个小组。小组成员多样化，这样他们在准备和讨论时，表达不同意见的机会就多些，学生对案例的理解也就更深

市场营销广告策略说课稿

市场营销学第十四章促销策略第三节广告策略说课稿一、说教材及教学内容分析 1. 说地位和作用《市场营销学》是高等学校工商管理类专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。 2. 使用教材：由高等教育出版社出版的《市场营销学》（吴健安主编）。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。 3. 教材处理：《广告策略》是市场营销学促销策略这章中的一部分内容，这部分教材内容学生一般自己看得懂，有比较强的可自学性，这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题，在种情况下，教师如果仅仅传递教材上的字面信息，由于学生自己自我感觉看得懂，当然，他们对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解，特别是联系企业实际去理解掌握，他们就没有什么兴趣去听。所以在教学过程中笔者通过案例教学法，针对本节内容，设计了几个案例，通过与学生共同参与，共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策，引导学生质疑、调查、探究，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。二、说教学对象分析教学对象是二年级的中高职学生，由于接受专业的市场营销学习时间不久，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。三、说教学目标及要求1. 知识培养目标：掌握：1.广告的概念与种类，包括广义、狭义（商业）广告的内容。2.广告决策的内容：确定广告目标，决定广告信息，选择广告媒介，评估广告效果。 2. 能力训练目标：能够运用广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，使

市场营销学教师资格证试讲授课教案

教师资格证试讲教案课程名称：《市场营销学》适用专业：工商管理学院工商管理专业、市场营销专业试讲人：

《市场营销学》课程授课教案一、课程基本信息市场营销学（ Marketing）20世纪初诞生于美国，是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。经过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律；从而达到提高学生营销知识应用能力和创新能力的教学实效。二、授课教案章节名称第八章目标市场营销战略第一节市场细分教学目的经过本节课的学习，使学生明确市场细分的概念和作用、掌握市场细分的依据及其标准教学提要重点市场细分的标准 1、消费者市场细分的标准 2、生产者市场细分的标准难点市场细分的原理与理论依据使用教材《市场营销学》吴健安主编高等教育出版社参考书《市场营销》（美）菲利普﹒科特勒著俞利军译华夏出版社

市场营销学说课稿

-- 《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。一、课程设置 1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。 2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。并行课程有：《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等课程。 3、课程教学目标知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。 ---------------------------------------------------------精品文档

市场营销说课稿(市场细分)

市场营销说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第一节——市场细分。下面，我将从析教材、讲教法、论学法、说教学过程、谈教学反思几个方面来展示我的说课内容。一、析教材（一）教材的地位及作用本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。（二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。（三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。二、讲教法坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，

市场营销第一章说课稿

《市场营销》第一章说课稿第一、第二节一、引入告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。 1、任务描述本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。 2、任务分析本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。二、新授 1、介绍市场的含义 ●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。 ●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。 ●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望 2、介绍市场的两种分类 ●消费者市场 ?含义 ?特点 ?消费品的分类 ?消费者购买行为的参考者 ?消费者购买决策过程 ?消费者的购买行为模式 ●组织者市场 ?生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程） ?中间商市场 ?政府市场 3、介绍市场营销的含义 ●出发点：顾客需要。 ●手段：各种战略与策略。 ●目标：满足顾客需求和实现自身目标。 4、介绍市场营销的核心概念 ?需要、欲望和需求 ?商品交换和交易 ?市场和营销管理 ?4Ps理论和4Cs理论

三、任务操作根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。四、分析点评选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题五、小结 1、营销学的市场是指市场需求。 2、要掌握市场三要素。 3、要了解市场的两种分类。 4、要掌握市场营销的基本含义。 5、要熟悉市场营销的核心概念。六、作业活动1-1：寻找你身边的市场【活动目标】通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握： ●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素 ●营销学科中需求和需要之间的差异 ●市场的两种分类 ●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。【活动方式】 ●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认识，并且对学习该学科产生兴趣。 ●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写： ?对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场； ?对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发什么市场； ?对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例【活动条件】 ●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识： ?市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客 ?市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望 ?市场的分类：消费者市场、组织者市场 ●调查对象条件： ?在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责人更好，深入调查，掌握第一手资料。 ?上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例分析等。 ●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。【活动内容】

自学考试《市场营销学》讲义第一章

第一章市场营销导论市场营销学主要讲授的内容：市场营销学是理论与实践并重的学科，它有很强的实践性。它在中国诞生的时间有20 多年。从1984 年开始，市场营销学被我国学者所逐渐重视，并成立了营销学会，在各个高校开设了该科目，成为经济管理类的重要学科之一。首先从最基本的概念性的知识讲起，然后介绍一下企业在整个营销过程中，为了能够实现既定的目标，怎样进行战略的计划和战略过程的规划。影响市场营销的因素很多，我们会对营销相应的环境及营销者本身，主要的目标顾客的情况进行介绍，还有就是竞争对手。市场营销相应组织结构的设立，人员安排。在营销领域，出现了很多违背职业道德的行为，所以我们会把营销人员及企业应遵守的道德进行介绍和说明。对新的发展趋势和新的概念一一作介绍。第一节市场营销与市场营销管理市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。一、市场与市场营销市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业，购买者构成市场。市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。二、市场营销管理提醒大家特别需要注意的重点复习内容：在不同需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。市场营销管理、市场营销管理的实质、市场营销管理不同时期的任务。

市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的实质是需求管理。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。（一）负需求。负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。（二）无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常情况下，市场对下列产品无需求： 1.人们一般认为无价值的废旧物资； 2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西； 3.新产品或消费者平常不熟悉的物品等。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销。（三）潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销。（四）下降需求。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况，任务是重振市场营销。（五）不规则需求。不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况，任务是协调市场营销。（六）充分需求。充分需求是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况，任务是维持市场营销。（七）过量需求。过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。在过量需求情况下，市场营销管理的任务是降低市场营销。（八）有害需求。有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求，市场营销管理的任务是反市场营销。第二节市场营销管理哲学所谓市场营销管理哲学，也就是企业在开展市场营销管理的过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态

市场细分-说课稿

《市场营销》说课稿尊敬的各位评委：大家好！今天，我说课的题目是《目标市场战略——市场细分》这一节课。我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。一、说教材（一）教材的地位及作用本节课选自张唐槟主编的《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”。本课程是中职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。（二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。（三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。二、说教法坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学

生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。 3．任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。三、说学法学情分析：本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。 1．合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。 2．自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。 3．分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展。

市场营销学说课稿

《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。一、课程设置 1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固

树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。并行课程有：《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等课程。3、课程教学目标知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营

餐饮管理说课稿

《餐饮服务与管理》说课稿一、课程地位与作用《餐饮服务与管理》是酒店管理专业专科开设的一门专业主干必修课。这门课的综合性较强，涉及到的内容众多，因此需要在学生学习完《饭店管理》、《旅游心理学》、《酒店市场营销学》、《酒店人力资源管理》等课程后，安排本课程的学习。后续课程为《食品营养与卫生》、《宴会设计与管理》。二、课程目标按照餐饮服务职业岗位的能力要求，结合高职高专学生的特点，我制定了以下教学目标：通过循序渐进的教学与实训，培养既有餐饮服务与管理理论知识，又有操作技能和实际工作能力，能满足高星级酒店餐饮业务的高级应用型人才。具体来说，通过这门课程的学习，主要要达到以下三个目标： 1、知识目标：通过教学使学生了解、熟悉并掌握餐饮部的概况，餐厅服务技能，中、西餐服务及其他餐饮服务方式。 2、能力目标：通过该门课程的学习，培养学生从事酒店餐饮服务与管理的基本职业能力，分析问题、处理问题的能力，协调管理的能力等。 3、素质目标：通过该门课程的学习，希望学生做到：动手能力强，管理意识强，初步具备餐饮部基层服务的素质和管理能力。三、教材下面我来说说这门课程的教材。本课程选用了全国100所高职高专院校酒店管理专业系列教程——《酒店餐饮服务与管理》一书，由张树坤主编，重庆大学出版社2008年3月出版。这本教材将餐饮管理的基本理论与餐饮服务的基本知识与技能进行了有机的融合。教材既注重对学生技能的培养，也为学生职业生涯的发展打下了必要的基础。在内容编写和版面设计上本教材较以往的同类教材有很大的突破，每一章都配有教学实践、本章自测题和相关的知识与资料链接，有关章节还附有图片及表格，充分体现了高职高专教材的知识性、实用性和趣味性。全书共分八章，按其内容联系，大致可以分为四个部分，第一个部分是概述，包括第一章餐饮业概述和第二章酒店餐饮部门简介，通过这部分的学习，使学生对餐饮业和酒店餐饮部门有一个初步的了解，对行业的发展现状和管理特点有一个清楚的认识。第二个部分是第三章餐饮服务技能，主要讲述酒店餐饮服务工作所必须具备的八项基本技能。第三个部分第四章和第五章的中西餐服务方法和服务程序。第四个部分是酒店其他的附加餐饮服务形式，分别是第七章的客房送餐服务和第八章的酒水服务，是酒店餐饮服务形式的有力补充。根据教材与学生实际，我制定了以下的重点与难点： 1、重点：第三章餐饮服务技能。重点设置的依据是：这是餐饮业务的基本技能或技巧。熟练地掌握餐饮服务基本技能是做好服务工作，提高服务质量的基本条件，也是后续课程学习的基础，需要重点讲解。 2、难点：培养学生的服务意识。难点设置的依据是在餐饮服务基本技能的基础上，对学生进行职业教育，强化学生从事酒店餐饮服务与管理工作必备的服务观念和服务意识，培养学生从事酒店餐饮服务与管理基层工作的基本能力。四、教法、学法（一）教学设计的理念在进行课程设计时，我是以培养学生的职业精神为灵魂，以培养学生的实践能力为

专科《市场营销学》讲课稿

专科《市场营销学》

[试题分类]:专科《市场营销学》_11000960 [题型]:单选 [分数]:2 1.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。 A.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度答案:D 2.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）。 A.招徕定价策略 B.尾数定价策略 C.整数定价策略 D.声望定价策略答案:B 3.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。 A.发展市场营销组合和决定市场营销预算 B.细分市场和选择目标市场 C.执行和控制市场营销计划 D.寻找和评价市场机会答案:D 4.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）。 A.管理垂直营销系统 B.契约垂直营销系统 C.所有权式垂直营销系统 D.水平营销系统答案:C 5.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。

A.功能折扣 B.现金折扣 C.价格折让 D.数量折扣答案:B 6.（）不是行业初始生命周期的特征。 A.多家小公司 B.快速增长 C.高度专业化 D.以全球为重点答案:D 7.以下哪一个是报纸媒体的优点？() A.表现手法多样、艺术性强 B.专业性强、针对性强 C.形象生动逼真、感染力强 D.简便灵活、制作方便、费用低廉答案:D 8.营销推广的目标通常是（）。 A.帮助企业与各界公众建立良好关系 B.了解市场，促进产品适销对路 C.刺激消费者即兴购 D.降低成本，提高市场占有率答案:C 9.市场营销管理的实质是（）。 A.生产管理 B.需求管理 C.刺激需求 D.销售管理答案:B 10.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。 A.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力； B.人们习惯用煤气煮开水喝；

市场营销试讲教案

市场营销试讲教案《市场营销学》教案授课课题：第八章产品策略第一节产品概念与分类使用教材：《市场营销学》李桂陵、邹庆法、齐斌主编中国传媒大学出版社授课教师：工作单位：第八章产品策略第一节产品概念与分类一、使学生理解产品的含义二、使学生掌握产品整体概念的“三层次论”和“五层次论” 三、使学生了解根据不同特征分类的产品类型一、产品的广义含义二、产品整体概念的“三层次论”和“五层次论”的层次划分、层次间关系和营销启示产品整体概念的“三层次论”与“五层次论”中，各个层次间的内在联系 1课时讲授法

简单回顾前面所学过的知识：市场细分与目标市场定位策略，并结合市场营销的相关知识，引出本节课课题。导入问题：提到产品，你的脑海中会闪现出什么？一、产品的概念产品的含义狭义：狭义的产品是生产者通过生产劳动而生产出来的，用于满足消费者需要的有形实体。广义：广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌、商标、企业信誉、广告宣传等系列有形或无形的特质，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意，是指满足顾客需求的任何事物。产品整体概念 1、产品整体概念的“三层次论” 安装附加产品包装送货服务品牌名心利益或服务特征形式产品

信贷服务核心产品售后服务质量保证整体产品的三层次图核心部分也叫实质产品，是指产品能够给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分。形式部分指消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和服务可以为顾客识别的面貌、特征。形式产品的五个基本特征：质量水平、特征、式样、品牌名称、包装附加部分指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。营销启示：三个层次不可分割、紧密联系，它们构成了产品的整体概念。其中核心产品是基础，是本质；核心产品必须转变为形式产品才能得到实现；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加

自考新版市场营销学教案第一章

市场营销学教案周爱）华

- 课程性质与课程目标一、课程性质与作用市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，属于管理学范畴，该学科起源于二十世纪初的美国，它是财经大类各专业的专业基础课市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动及其规律性，以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，获到更大发展。二、课程目标本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，掌握环境分析方法，学会市场细分和目标市场选择，并针对目标市场制定市场营销组合策略，用营销学的概念与理论解释、解决实践中的营销问题，提高分析问题、解决问题的能力，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，使学生掌握市场营销学的基本概念与理论，树立正确的营销理念，为学生毕业后能较好地适应财经相关工作的需要打下坚实的基础。三、教学的基本要求（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 —

- ! 第一章市场营销和营销哲学学习目标： 1．了解市场营销学的学科性质，掌握其相关概念； 2．熟悉市场营销哲学的概念和类型，掌握现代市场营销哲学确立的条件； 3．把握市场营销管理流程和具体任务； 4．认识市场营销道德与企业社会责任，理解其重要意义。第一节市场营销的学科性质与相关概念一、| 二、市场营销的学科性质

产品及产品组合策略说课稿

《产品及产品组合策略说课稿》一、说教材 1 教材的地位和作用本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第六章商品策略中的第二节“产品组合策略”。第一节为产品的整体性，主要讲述了营销学中产品的概念。第一节为讲述产品组合策略作了必要的知识准备。第三节的产品的形象策略，完善了商品策略的内涵。第四节产品的生命周期，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。第五节的新产品开发策略。第二节为产品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。 2 、教材的分析和处理教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。 3 、教学目标及其确定依据根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标： ⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。 ⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。 ⑶思想目标：通过“上海冠生园”等案例的分析，指出产品生命周期重要性，只要认真探求，就必然能够利用产品生命周期之特点在营销过程中获得成功，激发学生创业精神。 4 、教学重难点及确定依据通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：产品组合的几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。因为制定产品组合策略的前提是要将基础概念及策略弄清，对于中职生而言，没有实践经验，唯有在理解理论知识的基础上，才能够进一步做新的探讨。二、教法本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。 1、举宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念，并作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，使学生巩固加深对概念的理解。 2、讲练结合，师生共同归纳强调产品组合的作用。 3、举典型实例，启发学生练习。 4、强调产品组合策略的运用及调整。 5、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。三、学法在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点,应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。四、教学过程 1 、案例引入（5分钟）学生回答完提问后。教师强调为什么在同样市场的氛围下有的产品延续下来了，有的产品却消失了，这就与产品生命周期息息相关，那究竟什么是产品生命周期呢？由此导入新课。 2 、讲授新课 ⑴投影：“宝洁公司”的案例，强调指出产品在不同的时间段出现的问题，找准问题所在，从而突出产品生命周期作用，引出产品生命周期的概念，并投影理论曲线图，直观的帮助学生理解产品生命周期。

市场营销学说课稿

市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。以下是小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考! 市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标

促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点： 1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。 2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。三、教学方法教法方面 1、案例教学法将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案

市场营销-5.3市场定位 说课稿

最新市场营销学教师资格证试讲授课教案

市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案)

市场营销说课教案

市场营销广告策略说课稿

市场营销学教师资格证试讲授课教案

市场营销学说课稿

市场营销说课稿(市场细分)

市场营销第一章说课稿

自学考试《市场营销学》讲义第一章

市场细分-说课稿

市场营销学说课稿

餐饮管理 说课稿

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市场营销-5.3市场定位说课稿

餐饮管理说课稿

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