中国盟誓中杀牲歃血行为的动机探讨

动机对个人行为的影响

题目：浅谈动机对个人行为的影响 专业：11级政治学与行政学 学院：政治与公共管理学院 学号：2114051664 姓名：伍猛

浅谈动机对个人行为的影响 摘要：个人行为的发生总是受一定的内外因素的影响，其中由目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力即动机对个人行为具有决定性的作用。因此，科学理解和处理好动机的内涵、特征、作用以及动机与行为的关系对于学习、工作和为人处事的各方面行为有这就大的意义。 关键词：动机行为特征作用影响因素 个体的行为受内外因素的影响，但内部动机的驱动是最主要的因素，动机是构成人类大部分行为的基础。因此，对动机的内涵、特征、作用以及动机与行为的关系应该有正确、准确、深刻的理解，了解、掌握动机的认知理论，对于把握动机对个人的影响具有重要意义，我们可以趋利避害，利用该理论从源头改善个人的行为方式，这对于促进个人健康、全面的发展有着不可替代的作用。 一、动机的科学内涵 动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。个体对目标的认识，由外部的诱因变成内部的需要，成为行为的动力，进而推动行为。并且，动机要求活动，包括生理的和心理的活动，这些活动是促使个体获得或达到他们目标的重要手段。由此可见，动机对个人的影响是基础性的，是个人具体行为的本质体现，从中可透射出个人的价值观和个人的根本需要。 当代动机心理学家从认知心理学的角度，提出动机是一种由目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力（P．R．Pintrich & D．H．Schunk，1996）。也就是说，动机是由一定的目标引导和激发的并产生原动力推动个体的行为。①这种原动力从何而来呢？它是由于个体对目标的认识，由外部的诱因变成为内部的需要，这种需要成为行为的动力，进而推动行为去从事某种活动。例如，对于将要上学的儿童来说，学校是一个外部诱因，在成人的引导下或同龄小朋友的引诱下，儿童对学校有了一定的认识，进而产生了入学的愿望或要求，也就是有了一种入学学习的需要，这种需要是儿童进入学校学习的原动力，进入学校学习是他们行为的目标。这就是说，只有目标成为个体的需要才可能成为动机，所以需要是人们行为真正的原动力。对于个体来讲，目标最初可能是不完善的，也不是一成不变的，随着环境的影响，个人的认识、需求的改变，它也可能会发生改变。 动机所要求的活动，有心理活动也有生理活动，心理活动主要有认知活动，如计划、组织、监督、决策、解决问题和评估，还有情绪活动的参与，例如，兴趣、爱好、热情和激情等。生理活动承受着个体活动的努力和坚持并且负责一些外在的行为。只有身心协同活动才可以达到动机所追求的目标，也才能满足个体的需求。 二、动机的显著特征② 为了进一步理解动机的本质，我们从动机与行为的关系分析动机的特征，表现在以下几个方面。 （一）动力性 动力性是动机心理学家所公认的动机特征，它是指动机能激发、维持、调节和支配行的强度。 动机具有激发行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态例如，饥饿激发觅食、孤独引起合群。也就是说动机可以引起个体的行为活动的方式发生

学习动机与学习行为关系

1.学习动机——激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。 2.自我效能感——人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。 3.问题情境——具有一定难度，需要学生努力克服，而又是力所能及的学习情境。 4.耶克斯—多德森定律——最佳的动机激起水平与作业难度密切相关：任务较容易，最佳激起水平较高;任务难度中等，最佳激起水平也适中;任务越困难，最假激起水平越低。简称倒“U”曲线。 5.学习动机的基本结构：①学习需要与内驱力②学习期待与诱因 6.学习动机的种类：①高尚的动机与低级的动机②近景的直接性动机和远景的间接性动机③内部学习动机和外部学习动机 7.学习动机与学习效果的关系：既一致又不一致的关系。一致的情况是：学习动机强，学习积极性高，学习行为也好，则学习效果好;相反，学习动机弱，学习积极性不高，学习行为也不好，则学习效果差。不一致的情况是：学习动机强，学习积极性高，如果学习行为不好，其学习效果也不好好。相反，学习动机不强，如果学习行为好，其学习效果也可能好。结论：学习动机是影响学习行为，提高学习效果的一个重要因素，但却不是决定学习活动的惟一条件。 8.学习动机的需要层次理论：是马斯洛提出的，①生理的需要②安全的需要③归属和爱的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要。 9.学习动机的成就动机理论：成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好的解决某一问题的愿望或趋势。成就动机理论的主要代表人物是阿特金森：①力求成功的动机②避免失败的动机 一致的情况是：学习动机强，学习积极性高，学习行为也好，则学习效果好（正向一致）；相反，学习动机弱，学习积极性不高，学习行为也不好，则学习效果差（负向一致）。不一致的情况是：学习动机不强，如果学习行为好，其学习效果也可能好，（正向的不一致）；相反，学习动机强，学习积极性高，如果学习行为不好，其学习效果也不会好，（负向的不一致）

行为与动机关系

行为与动机的关系 一、同一动机可以引起多种不同的行为 案例： “老干妈”陶碧华 ——贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司老干妈从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干 净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。 我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的你也别欠我的， 我用我的质量保证我的市场。对顾客，从原材料到每一道工艺，我们都认认真真去做，保 证质量。 我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。 我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，你 哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。我们利很薄，就靠量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。滴水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精钢、好钢，吃的东西祖祖辈 辈都可以延续下去。 贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公 司规模。 这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什 么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”有官员 感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。 即使是扩大公司生产规模这样的事情上，陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官 员在劝说陶华碧时也是倍感艰难，最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下，陶华碧才 勉强同意。 “老干妈”连一部像样的员工手册或者规章制度都没有，而陶华碧却能让企业在10多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千 人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远却 相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪榜 上的明星们冷暖自知。

外在动机与内在动机之间的关系

内在动机是指学生的学习目的是指向学习活动本身的，学习活动本身能使学生得到情绪上的满足，从而产生成功感。内在动机提供了一个促进学习和发展的自然力量，它在没有外在奖赏和压力的情况下，可以激发行为。例如，即使没有外在奖赏和压力，兴趣也能激发一个儿童产生阅读一本书的欲望，胜任力可以使一个儿童接受挑战。内在动机可以给学生提供一个内在的动机力量，使学生采取必要的努力，来锻炼和发展技能和能力。内在动机的反面是外在动机，它是由外在奖赏和报酬提供动力的动机。 二、内在动机的作用 内部动机对个体在所从事的领域中能否体现出创造性，起着至关重要的作用。爱默比尔说：“内在动机原则是创造力的社会心理学基础，当人们被工作本身的满意和挑战所激发，而不是被外在压力所激发时，才表现得最有创造力。”如果个体的内部动机水平较高，就会主动地提出任务，积极地对当前情境以及个体已有的知识经验进行搜索，以产生各种可能的反应；即使受到外部刺激的干扰（如竞争、评价等），也会保持开放的心态，能够敏锐地知觉到刺激中较为隐蔽的与解决问题有关的重大线索、敢于冒险、富有挑战性，思维新颖、独特、流畅，从而创造性地解决问题。美国社会心理学家阿玛布丽（Amabile，1988，1995）的大量研究证明，内部动机对人的创造性具有很大的促进作用。克罗切菲尔德的研究也指出，高水平的内在动机是杰出的创造性人才的重要特征。 内在动机是科学研究的萌芽，是科学研究的内在动力。1918年4月23日，在德国著名物理学家普朗克60岁的生日纪念会上，爱因斯坦做了关于探索的动机的著名演讲： "在科学的庙堂里有许多房舍，住在里面的人真是各式各样，而引导他们到那里去的动机实在也各不相同。有很多人所以爱好科学，是因为科学给他们以超乎常人的智力上的快感，科学是他们自己的特殊娱乐，他们在这种娱乐中寻求生生命活动的经验和雄心壮志的满足；在这座庙堂里，另外还有许多人所以把他们的脑力产物奉献在祭坛上，为的是纯粹功利的目的。如果上帝有天使跑出来把所有属于这两类人的人都赶出庙堂，那么聚集在那里的人就会 大大减少。．．．．．． 如果庙堂里只有我们刚才驱逐了的那两类人，那么这座庙堂就绝不会存在，正如只有蔓草就不成其为森林一样。因为，对于这类人来说，只要有机会，人类活动的任何领域他们都会去干；他们究竟成为工程师、官吏、商人还是科学家，完全取决于环境。现在让我们再来看看那些为天使所宠爱的人吧。他们大多数是相当怪癖、沉默寡言和孤独的人，尽管有这些共同特点，实际上他们彼此之间很不一样，不像被赶走的那许多人那样彼此相似。究竟是什么把他们引到这座庙堂里来的呢？首先我同意叔本华所说的，把人们引向艺术和科学的最强烈动机之一，是要逃避日常生活中令人厌恶的粗俗和使人绝望的沉闷，是要摆脱人们自己反复无常的欲望的桎梏。一个修养有素的人总是渴望逃避个人生活而进入客观知觉和思维的世界；这种愿望好比城市里的人渴望逃避喧嚣拥挤的环境，而到高山上去享受幽静的生 活。．．．．．． 除了这种消极的动机以外，还有一种积极的动机。人们总想以最适当的方式来画出一幅简化的和易领悟的世界图像；于是他就试图用他的这种世界体系来代替经验的世界，并征服它。这就是画家、诗人、思辨哲学家和自然科学家所做的，他们按自己的方式去做。个人把世界体系及其构成作为他的感情生活的支点，以便由此找到他在个人经验的狭小范围里所不 能找到的宁静和安定。"

动机理论及与行为、效率、价值观、意志之间的关系

动机理论及与行为、效率、价值观、意志 之间的关系 心理学家对动机的研究已经有一百多年的历史，对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种理论。 （一）本能理论 本能论的代表者是美国的心理学家麦克杜格尔（W.McDougall，1871~1938）。他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有的行为都是以本能为基础；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格也是由本能逐渐发展而成的。 （二）驱力理论 驱力理论认为，所谓驱力（drive）是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。其代表人物赫尔指出，人类的行为主要由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，强调学习和经验在驱力中的作用。 （三）唤醒理论 唤醒理论认为，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。研究者发现，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳唤醒水平（optimal arousal level）。其次，还发现对机体重复进行刺激能使唤醒水平降低；富有经验的个体偏好复杂的刺激等唤醒理论模式。 （四）诱因理论 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因理论认为，诱因是个体行为的一种能源，它促使个体不断去追求目标。 （五）认知理论 现代认知理论认为，个体对来自外界的信息经过编码、贮存、提取和输出等加工过程，在头脑中形成了各种不同的观念。这些观念在刺激和行为中起中介作用，它能引起行为，又能改变行为，认知具有动机功能。比较有代表的动机认知理论有期待价值理论、动机的归因理论、自我功效理论和成就目标理论等等。 动机与行为之间的关系 动机除了具有激活和维持行为的功能以外，它与行为的关系十分复杂。同一种行为可能