苏宁的双线平台化布局

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苏宁的双线平台化佈局

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来源：《华人经济》2015年第10期

9月6日阅兵假後上班第一天，长安街的万达索菲特酒店见证一场重量级的合作，这一次来到万达场子的客人是苏宁。大约一个月前，王健林应苏宁张近东之邀赴南京参加紫金峰会，並发表演讲，当日下午苏宁和阿里的战略合作对外宣佈。

根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

目前看来，双方合作的後续影响更侧重线下的互联网+，这也可以看作线下巨头之间最大的O2O佈局。

第一，苏宁云店作为主力店与万达广场深度合作。很显然，在电商时代，万达广场也需要对於自己的主力店业态进行升级换代。在一些当下比较新潮的购物中心，正在有主力店小型化的趋势。而正在对线下门店进行互联网升级的苏宁将在今年完成50家苏宁云店的改造，双方有巨大的想象空间。

第二，过去，线下实体与线上相比最大的弱点是平台属性不夠。购物中心虽对商家来说是平台，但也存在长尾不足的问题。而与商品层面的开放相比，内核的开放更为重要。

不久前张近东在内部讲话中，又提出苏宁要做“互联网零售CPU”，並称能否实现这一目标，标誌之一就是苏宁的开放程度，“现在，苏宁迎来了全面开放的大时代，将互联网零售CPU向行业输出、向社会输出，与各类合作夥伴展开多种形式的合作，要极大地去释放苏宁

的资源与能力。”显然，苏达会是又一次验证苏宁开放程度和能力的重大合作。

第三，张近东指出，这次合作苏宁将通过万达巩固一二线市场，加速三四级市场。他说，“这不仅是最大商业地产和商业零售的合作，也是社会资源合作的典范”。

毋庸置疑的是，这次合作，很可能会让苏宁在商业地产领域获得其原先在家电领域的地位。通过两次合作，先後坐拥线上线下两个顶级“购物中心”的支援，苏宁的双线平台化步伐显然将大大加快，未来的看点仍旧在於如何整合不同利益方这些错综複杂的资源，平衡好各方的关係。