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海螺集团简介

(2016版)

安徽海螺集团有限责任公司是我国最大的建材企业集团之一，组建于1996年9月，是国务院120家大型试点企业集团，拥有国家级技术研发中心，总部设在安徽芜湖市。集团控股经营海螺水泥和海螺型材两家上市公司，参股西部水泥、冀东水泥、青松建化、新力金融，是水泥行业首家A+H 股上市公司；下属150多家子公司，分布在全国21个省、市、自治区及印尼、缅甸、老挝、柬埔寨等国家，经营产业涉及水泥、化学建材、节能环保、国际贸易、酒店餐饮等领域，现有员工5万余人。截止2015年末，集团总资产已达1098亿元，资产负债率仅为31.5%。熟料总产能2.35亿吨，水泥总产能2.94亿吨，型材产能76万吨。集团已连续11年跻身中国企业500强，2015年位列第127位、制造业500强第50位，较上年分别上升20位和10位。

水泥制造是集团的主导产业。多年来，海螺始终以振兴民族水泥工业为己任，坚持大力发展新型干法水泥技术，不断提高水泥生产的现代化、大型化、集约化水平，大力开发和推广水泥窑余热发电、垃圾焚烧等节能环保新技术，先后建成了我国第一条日产5000吨新型干法国产化示范线、第一条日产10000吨新型干法线、第一套水泥纯低温余热发电

机组、第一套利用水泥窑处理城市生活垃圾系统、第一个千万吨级熟料生产基地，并在安徽芜湖、铜陵、广东阳春兴建了代表当今世界技术最先进、单产规模最大的4条日产12000吨生产线，成为我国水泥行业的领头羊、产业结构调整和节能减排的排头兵。

新型化学建材是集团的又一重要产业。引进德国、奥地利工艺技术和成套设备生产的节能环保门窗新材料，具有设计科学、保温隔音等多种优点。目前海螺型材在安徽、浙江、河北、广东、新疆、四川、山东等省建有生产基地，营销网络遍布全国，全国市场占有率达35%以上，产销量连续12年位居世界第一。

在做强主业的同时，集团顺应国家节能环保产业发展的需求，着眼于将水泥工业打造成为绿色生态环保产业，通过开展国际技术交流与合作，在芜湖投资建设节能环保装备制造基地，先后开发制造了系列余热锅炉、垃圾焚烧炉、CK系列节能立磨等节能、环保装备，已形成产业化雏形。

海螺以其卓越的品质和优质的服务，享誉国内外，通过国际贸易产品远销美国、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等40多个国家和地区，成为世界上最大的单一品牌出口商。海螺品牌在国际市场上被广泛认同，为海螺集团的全球战略实施和产业国际化奠定了基础。

“十二五”以来，海螺积极响应国家“走出去”发展和

“一带一路”战略的号召，依托自身优势，加快转变发展方式，大力实施国际化战略，瞄准新兴市场，着手海外布局，进一步拓展企业的发展空间。目前已在印尼、缅甸、老挝、柬埔寨等4个国家落实发展项目12个、设立公司12家，海外员工已达1200多人。

“十三五”期间，集团上下将以崭新的姿态，围绕“一强三冠”规划目标，秉承“为人类创造未来的生活空间”的经营理念，坚持创新驱动，加快结构调整，推动产业升级，努力开创集团又好又快发展新局面，朝着建设世界一流水平的国际化集团迈进！

海螺水泥实习报告

海螺水泥实习报告篇一：水泥厂实习报告水泥厂实习报告水泥厂>实习报告（一）为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产'鲁力'牌强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于20**年通过ISO9001：XX质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤

矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。 '皇天不负有心人'通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我

船员岗位职责..

船长岗位职责船长是全船的最高领导者，对本船的安全、生产、行政、技术管理工作全面负责，领导全体船员使船舶经常处于良好的技术状态，保证上级下达的规章制度命令、指示和生产任务及各项经济指标的全面完成。执行上级安全和环境保护方针，并激励船员遵守该方针。一、日常工作 1、按时制订生产工作计划并进行总结，审阅、审批有关日志、报表等。 2、定期召开船员大会，船务会，传达有关制度，命令和任务，布置并落实，检查和总结各项工作。 3、督促各部门按时开展安全活动，进行安全教育，采取各种预防措施，督促全体船员定期实施演习，确保安全，审核本船执行安全和防止水域污染规定的情况。 4、教育船员遵守国家法令，执行各项规章制度，操作规程，劳动纪律，维护生产秩序，审核各项具体要求的遵守情况。 5、组织船员搞好船舶设备的管理、使用、保养、维修，并教育船员厉行节约。 6、组织船员的技术、业务学习，搞好培训工作，正确指导操作人员熟练掌握生产技能，提高生产效率。 7、每日认真审阅，《绞吸挖泥船施工日志》、《船舶日志》，并填写意见、签名。 8、关心船员思想状况，关心船员生活。 9、及时向上级正确反映船上的各种动向，参加上级指派的各种会议，向上级提出对船员的升、调、任、免、奖、惩等建议。二、船舶调遣 1、船舶调遣前严格贯彻有关规定，做好各种设备的检查准备工作及封仓等工作。 2、调遣前检查船员的到岗情况，顿促并安排好各部门班次，检查并顿促落实食品，淡水、燃物料等的储备情况。 3、熟悉本船性能、结构，熟练掌握船上各种航行仪器的使用，并能熟练驾驶。 4、明确调遣目的地，制定合理的航行路线，保证航行安全。 5、靠离泊位时亲自驾驶，航行过程中督促各部门值班人员做好值班工作。 6、调遣时指定专人驾驶附属锚艇或拖带，并注意锚艇安全。三、施工 1、研究工程资料，作好施工准备工作，确定施工方案，施工工艺，制定安全措施和防污染措施，指挥船舶进点定位。 2、督促各部门及操作人员落实各项施工措施，保证设备正常运转，有效的进行施工，及时准确上报有关报表；督促检查各疏浚设备的运转情况。 3、不断研究改进施工方法，督促指导操作员进行施工，控制施工进度，提高工程质量和生产效率。 4、密切与配合施工的单位进行联系，解决施工中出现的问题。 5、掌握施工区域的潮汐、水深、地质、泥层厚度等情况及船舶进出工地动态，制定安全措施并督促执行，确保安全施工。四、修理 1、督促各部门制定检修计划，审核上报。 2、平衡各部门的修船协作，监督厂修、自修的进度和质量，解决存在的问题，重点工程要亲自深入现场。 3、核实更换设备及零件的质量，确保维修后各项性能的恢复。

关键岗位职责描述

DRAGON 龙头（集团）股份关键岗位职责描述 2004年8月

本文档的作者有: 蕊高级顾问钟蓓顾问毕博管理咨询（）市西路1168号泰富广场31层 : +86-21-5292 5392 传真: +86-21-5292 5391 本文包含的资料属于毕博管理咨询公司的商业，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档容仅限于对毕博管理咨询公司作评估之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何容。如果毕博管理咨询公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 ? 2004 归毕博管理咨询公司所有。

目录高管董事长兼首席执行官 (7) 董事会秘书 (9) 总经理 (12) 分管副总一（采购/生产/研发） (14) 分管副总二（市场/销售/物流） (17) 分管副总三（国际贸易） (20) 分管副总四（其它业务） (23) 职能部门部门：投资规划部投资规划部总监 (26) －战略规划经理 (28) －投资管理经理 (30) －资产经营经理 (32) 部门：计划财务部财务总监 (34) －计划与绩效经理 (37) －资金经理 (39) －会计税务经理 (41) －资产与产权经理 (44) －派出财务总监（相当于总部财务经理） (46) 部门：办公室办公室主任 (49) －秘书 (51) －行政后勤经理 (53) －对外事务经理 (55) －法律经理 (57) 部门：人力资源部

－规划任用经理 (62) －培训发展经理 (64) －绩效薪酬经理 (67) 部门：信息技术部信息技术部总监 (70) －规划管理经理 (73) －应用开发经理 (75) －系统维护经理 (77) 部门：审计监察部审计监察总监 (79) －审计监察经理 (82) 业务部门部门：市场部市场部总监 (84) －品牌经理 (87) －营销中心主任 (90) 部门：研发部研发部经理 (92) －设计室主任 (95) 部门：销售部销售部总监 (97) －大区经理 (100) －区域经理 (103) －客户部经理 (105) －销售运营经理 (108) －销售计划主管 (111) －订单管理主管 (113) 部门：生产部

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析一、公司简介宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了 1.9%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：二、战略渠道分析 1、品牌战略（一）多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，

一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。（二）准确命名并提升品牌价值宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一系列的概念。比如在洗发、护发类产品中，充分使用营销过程中的知识营销概念，使每个品牌都赋予一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。

我对海螺的感想

我对海螺的感想 ——记2012年新进员工岗前培训时间真的过得很快，转眼间我已经真正（正式）走上工作岗位了，回想起自己的大学生活似乎还就在眼前，那么生动、那么清晰，但是我（还是）清醒的认识到这一切已经都过去了。初来凝固（宁国）水泥厂，真的什么也不懂，对于很多职能部门的了解也是微乎其微，就更别提（基本）的生产工艺流程了。然而当初培训老师的一句话激发（鼓励）了我：“没有人天生什么都懂，关键在于你愿不愿意学！”于我带着这句话开始了为期18天的轮岗培训。穿着劳保鞋、戴着安全帽、带着好奇心，我和未来的同事们开开心心（用的不太好吧）的走上了生产现场，从矿上（山）分厂到胜利分厂再到制造分厂，最后到装运分厂一个个的参观，每个负责人都热心的给我们讲解生产工艺流程、不厌其烦的回答我们的提问并且在生活上也给予切实的指导和建议（帮助）。整个轮岗下来，我们都收获了很（多），终于（大致）了解了如何采矿、如何爆破、如何破碎、如何烧成等等一系列的工序；终于将集中培训中“一知半解”的理论知识进行了很好的咀嚼与消化；同时在这过程中也深刻体会到了同事们的友爱，收获了珍贵的友谊。真的是“无心插柳柳成荫”，我发现只要带着一颗心去做事你就会得到比这件事更大的收获和感触（回报）。

从去年11月份来宁国水泥厂复试到复试结束后的体检再到前一段时间的岗前培训，在理论与实践知识不断增长的过程中我也深刻感受到了海螺文化的精髓。（我感受到了）宁国水泥厂员工兢兢业业的岗位作业，中高层领导亲临现场的平易近人与细致入微、一针见血的讲话（有病句吧，改成宁国水泥厂员工的兢兢业业，公司领导亲临现场指导时的平易近人，）宁国水泥厂对员工（细致入微的）关心和照顾以及人性化的管理方案，（还有）宁国水泥厂一线作业的井井有条，海螺高品质的产品输出，不断增长的业绩与世界影响力（无不）使我深切体会到了海螺的企业精神与经营宗旨，也让我明白了海螺文化的丰富性，更折射出海螺对未来的热切追求和其内部过人的生命力。所谓“一花一世界，一叶一菩提”，宁国水泥厂给我留下了美好的印象，这让我对整个海螺集团也拥有了更高的信任与期待，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，虽然正式走上了工作岗位，一切也稳定了下来，但是（我知道）这都还（远远）不够，一切也才刚刚开始。在接下来的日子里我会更踏实、更努力的坚守自己的岗位，不断向前辈们学习新的知识、不断进步，为成为一名优秀的海螺员工而不懈奋斗！赵红艳 2012-3-16

船务岗位工作职责

船务岗位工作职责篇一：船务人员是做什么的船务人员是做什么的现在的岗位可是越来越多了，我们不熟悉的还多着呢？就像船务人员这一岗位，你听说过船务人员吗？知道船务人员是做什么的吗？可别简单的理解成就是再船上工作的人员了哦！那你想知道船务人员是做什么的吗？想知道的话就快快来补给补给知识吧！为了说的不那么抽象，乔布简历小编决定以一个例子来讲，那我们就拿上海某公司对船务人员的招聘要求来看吧！ 1、熟练掌握外贸运输各个环节所需资料明细以及注意事项，及时处理运输过程中的突发事件； 2、与财务部沟通，及时协助财务部处理出口退税等相关事宜； 3、安排报关、补料，处理相关船务单证及文件； 4、运费及运输相关其它费用的申报，支付；各种相关单据及船运信息按照主管要求登记，管理，备案； 5、装柜尺寸计算，实际工厂内装柜时监柜； 6、完成上级领导交办的其他工作和临时性工作。举一反三吧，我们从这一个具体的公司里对船务人员岗位职责的要求应该可以大致了解到船务人员是做什么的，至少我们不再会单纯的以为船务人员就是在船上务工的认了吧！每个具体的公司对船务人员的岗位要

求估计稍微有些不一样，我们大致了解一下，在求职过程中还是要具体问题具体分析哦，结合具体的公司要求来制作个人简历和投递简历。好啦，今天关于船务人员是做什么的的话题就聊到这里吧！乔布简历小编真挚的希望可以帮到有需要的小伙伴们！本文来源简历篇二：船务部部门工作职责0316 部门工作职责篇三：船务职位说明书（管理职系）文件编号：GRL-02 版本号：0 台威運動用品有限公司职位说明书职位：船務課長（管理职系）文件编号：GRL-02 版本号：0 台威運動用品有限公司职位说明书职位：船務課長

销售岗位职责描述

销售岗位职责描述销售岗位职责描述篇一：销售员岗位职责描述销售员岗位职责描述在销售经理（主管）领导下，销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范，积极认真开展销售接待和成交工作：一、岗位职责： 1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。 2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。 3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。 4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。 5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。 6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。 7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。 8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。 9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。 10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。 1

1、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。 1 2、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。 1 3、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理 1 4、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。 1 5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。 1 6、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。 1 7、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。二、例行工作：每日： 1、按时到岗：早9： 00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。 2、晨会按时参加 3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访 4、B级卡填写完整（不在B级卡上体现的客户公司不予给短信群发） 5、晚总结会4： 45—5： 00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。 6、在5： 10之前配合内业完成每日销售统计

岗位职责表格

杭州金汇珠宝有限公司企划部岗位说明书职位名称企划经理所属部门企划部说明书编号直接上级总经理直接下级企划部全体人员直辖人数编写人审批人批准日期企划经理岗位性质负责公司品牌营销可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；负责优化与推进珠宝销售业务流程；负责策划部的日常工作管理。岗位职责 1、参与公司战略的规划设计和方案设计； 2、参与重大方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案； 3、参与公司和渠道合作上的沟通协商工作； 4、负责优化与推进珠宝销售业务流程和公司品牌管理与企业文化研究； 5、负责公司、项目品牌的建设、推广与维护； 6、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定各项目销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越； 7、根据本公司经营计划，确定项目计划与销售费用预算； 8、对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制； 9、各类营销活动的策划，组织相关人员实施，实现具体项目的销售计划； 10、有权向上级领导提出本部门员工人选，发挥最佳工作效率； 11、负责项目销售计划的执行情况和每月销售情况的总结工作； 12、协助进行项目的销售管理工作； 13、负责项目销售策划方案的执行； 14、评估项目整体销售策划方案的效果； 15、部门内行政管理；

16、负责制定本部门的工作计划、资金使用计划； 17、负责落实本部门的综合计划； 18、负责对下属员工的业务指导、培训与考核工作； 19、内、外部关系协调，包括公司各部门、广告公司、新闻媒体等； 20、完成上级领导临时交办的其他工作任务。考核上级总经理职位名称内训师所属部门企划部说明书编号直接上级部门经理越级上级总经理直辖人数编写人审批人批准日期内训师岗位性质岗位职责 1、参加与收集各项会议的战略目标和相关销售培训目标； 2、在直营店与公司内部实施销售条线相关培训的转训工作； 3、收集和发现销售人员的需求和企业存在的实际问题，制定培训计划，组织和实施培训工作，并监控培训效果； 4、负责新进销售人员的入职培训； 5、负责公司文化内训及文化互动培训。考核上级部门经理职位名称平面设计所属部门企划部说明书编号直接上级部门经理越级上级总经理直辖人数编写人审批人批准日期平面设计岗位性质岗位职责 1、负责公司日常宣传、策划设计制作、门店公司活动布置； 2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。 3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成； 4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理等等； 5、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准； 6、按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准； 7、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。 8、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日

海螺文化理解

海螺文化理解方乐作为一名海螺员工，在你的内心感受你的跳动已经有一段时间了。当模糊的“CONCH”如今已经成为骄傲的标志，当团结、创新、敬业、奉献自然融合成海螺的企业精神，当至高品质、至诚服务吻合成海螺的经营宗旨，当为人类创造未来的生活空间成了海螺的经营理念的时候。不知道大家是不是一种共同的感觉，那就是冲动，表达的冲动，行为的冲动，更多的是自豪的冲动。所以今天我想用阐述对海螺文化的理解来释放这种冲动。释放的过程其实也就是一种自我的分享，分享一种自信的光荣。 “企业文化来源与生活，但高于生活。”这是海螺文化理念。海螺企业文化其实就是决策者高瞻远瞩的经验和全体员工生活的点点滴滴，也正是这些一路风尘的经验和生活的点点滴滴蕴含了高于生活的丰富内涵。从海螺成长起来的人都知道，海螺首先会教给新人以坚毅。一旦你来到海螺，你需要从小事做起，从点点滴滴做起，就如同温酒一样，慢慢地加温才能温出好酒。俗话说：别人挑担不吃劲，自己挑担累死人。别人用的是巧劲，这“巧劲”从哪里来？是一步一步实践摸索出来的，是从最基本的劳动中得来的。海螺教我们得埋下头，脚踏实地，一步一个脚印

的磨练自己，百炼成钢，大浪淘沙，经过严格的锻炼、经过风浪的淘洗最后磨砺出的才是真正成功的人生。其次，海螺也让我们对忠诚奉献体会深刻。海螺给我们一个舞台，我们就要尽情发挥自己的才能。海螺给我们舞台就像是“知遇之恩”，诸葛亮不也因为刘备三顾茅庐的知遇之情而“鞠躬尽瘁，死而后已”吗？在海螺，你要相信“天生我材必有用”，在这里一定有我们挥洒才干的地方。那些十几年如一日默默工作在基层的老员工，他们的忠诚值得我们年轻一代去学习！又有多少老员工十几年，甚至几十年如一日的工作在这里，挥洒着自己的青春，海螺是热血挥洒的一方热土。当你走在海螺的道路上，当你行走在办公楼里的时候，你是否看到清洁工脸颊流过的汗水？是否感受到一种执着的精神？是的，这就是奉献！当然，海螺文化骨子里就有着中国传统的友爱互助团结奋进，在这里，你可以充分感受到领导对下级的关爱，老师傅对新员工无私的帮助，以及同事与同事之间互助友善……一幅幅关爱和谐的风景画，让我们海螺人充分感受到了不是亲人胜似亲人的温暖。海螺还有着不满现状，顽强追求的品格。海螺三十年的快速崛起，从山区工厂向我国目前最大的建材企业集团，从单一的水泥企业到跨行业多领域，从宁国水泥厂到现在的海螺集团，从150万吨年产能到现在的年产能突破1亿吨，从

海运操作员岗位职责

海运操作员岗位说明书三、工作关系一、基本信息岗位名称：海运操作员所属部门编制者：人力资源部审定者二、岗位目的完成物流项目和部门其他的海运业务，根据委托，协议和合同，进行海运相操作和维护

直接下属人数：/

职责一：对部门的客户的海运业务进行操作任务1：根据合同和项目经理（包括项目主管）的指示，进行市场询价任务2：客户同意报价后，根据操作程序安排货物出运等，并对所做业务进行财务登记任务3：定期与财务部物流结算科和班轮部及货运部商务科进行对帐，做出统计报表任务4：对所操作业务进行归档和档案管理任务5：就所操作项目对该项目经理和主观领导提出建议职责二：对本部门的海运价格体系进行维护和完善任务1：将部门内客户所涉及的内外贸海运业务的各种费率进行记录，并随时更新任务2：与各大船公司及班轮部、货运部相关部门保持联系，建立内外贸海运的基础资料体系，包括各公司的优势航线、运价水平，并进行更新任务3：经常查询本公司其它部门是否与各船公司有优惠运价，以便本部门使用任务4：对本部门其他岗位的业务，有海运需求的提供支持和咨询帮助

职责三：及时更新海运业务操作规范任务1：拟定海运业务操作规范任务2：根据市场规则和质量管理体系要求的变化，定期更新操作规范职责四：收集市场信息任务1：针对海运市场的变化，收集相关的信息，如海运运价等相关费率任务2：将所收集的信息进行分析和加工，上报，为部门的决策提供信息任务3：对本部门的海运业务提出合理化建议工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：海运业务操作流程五、工作权力人事权力：财务权力：对部分财务数据的知情权工作权力：六、工作责任对客户海运运输的未及时安全完成负责对海运及相关费用的未收回负责七、任职资格教育程度/经验学历：大专

生产部岗位职责描述

职位：生产部部长岗位描述： 1、负责主持本部门的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。 2、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与工程部、技术部、财务部、仓储物流部等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3、负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行； 4、负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核； 5、负责牵头召开公司每周一次调度会，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成； 6、配合技术工艺部门,参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力； 7、负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作； 8、负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表； 9、负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间； 10、负责生产现场物流体系的规划和改进； 11、强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本； 12、负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核评比； 13、负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制； 14、及时完成上级主管交办的其他工作任务。

各岗位职责汇总表

各岗位职责汇总表物业服务中心经理职责 1、直接上级：总经理 2、直接下级：物业服务中心经理助理、部门主管 3、任职资格：（1）学历、专业知识：大专以上学历，物业管理，企业管理专业毕业，有丰富的实践、实操经验。（2）工作经验：3年以上大中型物业公司工作经验，其中担任2年以上项目经理、副经理（经理助理）有丰富的物业项目各部门工作经验。（3）业务了解范围：熟悉物业行业相应法律、法规，掌握物业管理及企业管理相关专业知识，精通物业工程维护、安保、客户服务、绿化清洁的统筹管理工作。工作职责：规章制度建设：（1）根据公司相关规定，组织制定本物业项目的各项具体管理方案，报上级部门和领导批准。（2）在审批通过后，推动、监督各种管理办法的执行，保证本物业项目高质量运营。（3）根据市场变化、客户要求和提高管理水平的内在要求及时修订完善各种管理办法，并报上级部门和领导批准。制定物业服务经营计划：（1）组织制定物业管理项目的各项年度经营目标与计划，包括业务目标与计划和预算目标与计划，报上级部门和领导批准。（2）将审批通过的各项计划分解成季度、月份和周计划，并带领下属员工执行计划。（3）及时反映计划的执行效果适当修正计划，实现年度业务目标和预算目标。（4）对项目整体运作进行成本控制。物业服务管理：（1）负责房屋装修、维修和维护管理。（2）负责各种水、电、气等的稳定供应和各种支持设备的维修、维护工作。（3）负责对本物业项目的秩序进行管理，确保人员与财物、车辆安全。（4）负责对本物业环境进行管理和维护，确保卫生清洁、绿化良好、生态平衡。（5）持续改进本项目的物业服务质量，跟进并确保本项目物业服务合同的顺利续签。收费管理：（1）按照公司的规定，及时准确地与业主沟通，收取各种物业服务费用。（2）负责向业主解释新增物业费用，就收费原因、收费标准争取得到业主的理解和支持。（3）负责监督将收取的费用记录清楚，并及时上缴公司财务部。参加分公司例会和分公司组织的学习、培训及团队活动：（1）定期参加公司组织的物业服务例会，就例会的各项决议进行表决。（2）负责在例会上汇报本月物业管理服务中心的工作情况，并提出下月的工作重点。（3）负责在例会上对物业服务中的各种问题进行分析并提出解决方案。（4）积极参加分公司组织的学习、培训及团队活动。投诉处理：（1）及时受理所辖项目各类事件和业主的投诉，认真听取业主的要求和建议。（2）详细调查业主投诉的原因，并制定各种有效措施，解决业主的问题。（3）跟踪投诉的处理情况，总结投诉处理经验，提高业主满意率。

油船船员各岗位职责

船长职责： 1. 船长是船舶安全与防污染管理工作的第一责任人，在公司的领导下执行上级下达的各项指示、决定和命令，贯彻公司的安全和环境保护方针，并激励船员遵守；以简明方式发布相应的命令和指示；组织协调船舶各部门的工作。 2. 评审船舶安全管理体系的运行情况，组织船舶安全管理体系的复查，发现船上不符合规定的情况、体系的不足之处及时向公司报告，按公司要求制订纠正措施并实施。 3. 执行船舶会议制度及航前会议制度、安全管理体系季报制度，并查签各项活动的记录。 4. 审批各部门年、月度预防检查和维修养护计划，检查执行情况。审查航海日志、轮机日志记载的正确性和完整性，审签各部门的报表，拟（或签）发电报。 5. 负责管理船舶证书，及时提出检验申请。对船员的调动、升降、培训、奖罚等有权向公司提出建议。并组织开展船舶的在岗培训工作。 6. 督促、落实各部门做好开航前的准备工作，保证船舶的适航和适货。 7. 督促检查各部门、岗位严格执行航行值班制度，在港内航行、靠离泊位、抛锚、起锚时应亲自指挥，遇恶劣天气、能见度不良以及通过冰区、礁区、浅、狭、险要航段和主要转向点应上驾驶台指导或指挥。 8. 当被值班驾驶员唤请时，应尽快到达驾驶台；必要时，应将航行指示、注意事项和其它有关布置明确写入夜航命令簿。在引航员引航时，应主动配合，但并不解除船长对航行安全的责任。当发现操作不当时，应立即予以纠正，必要时可以中止其引领工作，接替其指挥。 9. 严格执行和检查、督促各部门人员执行船舶停泊值班制度，以及船舶装卸等有关规定。 10. 在船舶出现紧急情况，履行总指挥职责，按公司有关程序和规定指挥全体船员进行反应和处理，并及时向主管机关和公司报告。如决定弃船，指挥船员迅速撤离，最后离船。 11. 审核并签署应变部署表，严格按公司规定定期组织实施各类演习。 12. 船舶进厂修理，负责审核各部门修理计划，核定厂修工程和自修项目，检查、督促各部门做好监修和自修准备工作，落实安全措施。 13. 按规定进行船舶安全管理体系复查，将有关情况报告公司，遵守船员调动交接制度，与接任船长做好交接工作。

从传说到现实走进神奇的海螺世界

从传说到现实走进神奇的海螺世界在中国，从福建的东海之滨到海南三亚的黎族村庄，都流传着海螺姑娘的传说。1955年，著名作家和诗人阮章竞根据民间传说创作了童话诗《金色的海螺》。1963年，上海美术电影制片厂将这个故事搬上了银幕。精美的画面和悠扬的配乐，使这部同名剪纸动画片成为电影史上的经典。今天，我们就从这段美丽的传说开始，给大家讲讲惊奇瑰丽的四大名螺。海螺姑娘的传说《金色的海螺》讲述了这样一个故事：从前，大海边住着一个勤劳的青年，一年三百六十五个早晨，无论大海涨潮退潮，他都要出海打渔。有一天，他在海中打到一只金色的海螺，便把海螺带回家养在水缸里。每当他出海时，海螺就化作一位美丽的少女，帮他烧火做饭、缝补衣裳。这位海螺姑娘其实是海中珊瑚仙岛上的蓝海仙女，从前是被打渔少年救过的小金鱼。为了报答救命恩人，她变作海螺姑娘陪在青年身边，每天一起劳动、歌唱。三年之后，海螺姑娘的母亲海神娘娘发现了她的踪迹，并威胁青年离开海螺姑娘，否则就水淹人间。面对威逼和利

诱，青年表现出了无比的勇敢和真诚，最终打动了海神娘娘。从此，他和海螺姑娘幸福地生活在一起。螺女传说的由来其实在中国民间，类似海螺姑娘这样的传说并不少见，比如田螺姑娘就是相似的故事版本，只不过将海螺变成了田螺。为什么会出现这么多相似的“螺女”传说呢？一方面，这说明了螺与大众的生活密切相关。“螺”其实并不是专业的生物分类名称，它通常是腹足纲中具有螺旋形外壳的所有水生种类的统称。在海洋中生活的螺类被称为海螺，在淡水中生活的则常被称为田螺或螺蛳。无论是海螺还是田螺，都是普通百姓喜爱的美食。另一方面，螺的外形是女性的象征。许多女性会用螺的外壳作为装饰品，或是模仿螺壳形状梳理自己的头发―这种发型被称为螺髻。在民间文化中，螺还具有占卜、预言的功能，某些种类的螺壳还是重要的宗教法器和身份象征。此外，有些海螺还曾经在人类社会的发展历史中扮演过重要角色，比如宝贝科的货贝就曾经在许多国家被作为原始货币。四大名螺四大名螺指的是法螺、鹦鹉螺、唐冠螺和万宝螺这四种极具观赏性的海螺。从古至今，这四种海螺一直受到人们的喜爱，也深受许多爱好者的追捧。下面，笔者将带领大家走进美丽而神奇的海螺世界，认识这四种珍稀海螺。

船务部经理职责

船务部经理职责在南通洋口港拖轮有限公司安全生产责任制（试行）中㈢船务部经理的安全职责 1、在安全领导小组正副组长的领导下开展工作，负责公司日常安全生产管理工作； 2、认真执行国家有关安全生产的方针和法律法规，把“生产必须安全”贯穿于生产的全过程，在计划、布置、检查、总结生产工作的同时，计划、布置、检查、总结安全工作； 3、接受上级主管机关或部门的安全生产检查、监督和管理； 4、全面掌握公司船舶的性能、技术状况、抗风等级和水文、航道、作业对象等情况，实施正确的调度指挥，杜绝违章指挥和冒险作业； 5、根据安全生产规章制度，采用科学合理的方法组织指挥生产，妥善果断处理生产过程中的一切不安全因素，随时掌握气象变化，遇有大风、寒流、雨雪、浓雾等恶劣天气，及时通知各船舶进行防范或调整作业计划，及时组织防台防汛、防寒潮大风、抢险救灾工作； 6、组织贯彻公司安全生产管理规章，收集有关安全管理的法律法规及有关部门的最新要求，拟定本公司相关的安全管理规章，指导船舶认真落实有关安全管理规章，并检查其执行情况； 7、研究公司范围内存在的问题，掌握公司危险源以及危险设备的安全状况，加强对有毒有害、易燃易爆等危险品和危险较大设备的管理，检查并督促员工按照安全操作规程进行操作，确保企业安全生产； 8、经常组织安全检查，及时组织整改事故隐患，研究应急预案。一旦发生事故，应迅速组织抢救，并按规定时间上报，同时做好事故调查和善后工作； 9、对船舶安全生产工作中出现的较大或重大问题及时汇报，并提出整改意见； 10、根据“四不放过”的原则做好各类事故的调查、分析、处理和整改工作。

在南通洋口港拖轮有限公司应急反应预案中： 1.3.1 船务部经理职责： A 负责将所熟悉的船舶紧急情况向应急小组组长报告。 B 提供应急船舶作业性质及船舶所在海域可参与救助船舶状况。 C 提供应急船舶所在海域水文资料，提供应急船舶的消防、救生、自救能力等其它情况。 D提供应急船舶船长、高级船员状况及船员名单，提供本公司施救船舶人员配备情况；根据需要向船舶提供船员配备等方面的支持。 E 参与施救方案的制定。 F 负责向主管机关及其它需要联系的有关单位的报告。二级规章制度（二）二级规章制度是指公司各部门在职责范围内为实施一级规章制度而制订的工作规则及相关规定。第四条制订规章制度应遵循以下原则：（一）符合国家的法律、法规；（二）符合公司《章程》，有利于现代企业制度的建立；（三）适应公司的具体情况；（四）具有相对稳定性，能在一定时间和范围内普遍适用；（五）注意制度之间的协调性，避免制度之间冲突和遗漏；（六）在明确职权的同时，明确规定相应责任，做到权责统一。

8财务岗位职责描述介绍

岗位职责描述介绍岗位名称：出纳直接上级：财务管理部经理直接下级：无岗位职责： 1、严格遵守并执行公司财务规章制度； 2、负责公司的现金存取以及现金划汇工作，并每日记录好现金日记账； 3、负责公司银行存款，支取的核算，以及银行电汇的收付跟踪记录，并锁定当日记录； 4、负责每旬结算现金，银行存款收支报表上交会计处，并结算可用金额上报上级领导； 5、负责保守本部门所掌握的公司秘密。岗位权限： 1、对违反财务制度的行为有拒绝受理权和报告权； 2、对于本部门有意挪用公款，贪污行为者有检举权； 3、对须提供汇划资料的有对其资料的索要权。批准审核制定陈跃玲

岗位名称：外汇核销员、出口退税办税员直接上级：财务管理部经理直接下级：岗位职责： 1、负责申请外汇核销单，出口发票的领购工作； 2、银行的外汇结算、申报； 3、办理银行贷款，承兑汇票兑现的有关事项； 4、办理外汇核销事务及定期报表的申报。 5、办理出口退税的申报工作； 6、负责电子口岸，外汇核销的计算机操作， 7、负责外汇核销，出口退税资料的登记、跟踪、保管工作， 8、办理公司的变更的一切手续； 9、办理外经贸局、外汇局、银行、财政局、商检、工商、税务等部门涉及的各项工作。岗位权限：批准审核制定许俊波

岗位名称：记账员、办税员、税控机操作员直接上级：财务管理部经理直接下级：岗位职责： 1、严格执行公司财务会计制度； 2、经会计主管审核公司费用原始凭证后登记费用明细账及总账； 3、购买、保管发票，登记发票登记本的进账、领用、结存栏目及开票情况按时到税务机构进项发票认证及报税； 4、负责报送税务局自调函资料； 5、负责保守本部门所掌握的公司秘密； 6、完成上级交办的其它事务；岗位权限： 1、对违反财务会计制度的行为有拒绝受理和报告权； 2、对违反增值税发票管理制度的拒绝受理权。批准审核制定薛燕芬

渠道管理案例分析

一、传统经销商的明天庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商，他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击：首先，他原有下游的零售客户生意萎缩，传统终端的走货越来越少；其二，零售价格下滑，他的利润空间被压缩；最后，厂家应百安居要求开始直供，这样这部分销量不能记入他的返利销量中。郁闷的他把怨气都发泄到厂家身上，要求厂家停止直供，并管控价格，增加返利幅度。但厂家的回答是：传统的专业灯具市场萎缩，百安居销量越来越大，而且还要再开四家分店，厂家也是迫不得已，必须要与他合作，不然竞争对手抢先进入，可能整个市场丢了，而且供给经销商的价格已经比直供百安居的价格低了许多，不能再降价了。 1、批发商面临着哪些挑战？ 2、批发商是否会消亡？批发商还有存在的必要吗？ 3、批发商应如何应对挑战，获得生存与发展？ 4、厂家面对我国流通领域的变革，应如何进行渠道的设计和管理？ 1、批发商面临的挑战：（1）微利时代来临（2）制造商加强对渠道的掌控力度（3）经销商势力大增（4）消费心理日益理性化（5）新兴商业渠道的崛起（6）制造商生产一体化程度提高（7）下属机构自身营销体系的简建成 2、批发商不会消亡。理由如下：批发商的存在具有一定的必要性，如（1）、销售更具效果（2）、有效集散产品（3）、产品储存保证（4）、提供运输保证（5）、帮助资金融通（6）、承担市场风险（7）、为零售商服务

3、批发商应如何应对挑战，获得生存与发展？（1）提供保障，决胜终端市场。如扎实的队伍，终端营销的生力军；过硬的产品，终端营销的依托；健全的网络，终端营销的舞台；周密的考核体系，终端营销的水准线（2）缔结联盟，统一营销战线。厂商会师终端，走深度分销之路是必然的选择。（3）破除壁垒，开创终端营销新局面。（4）加强管理，实现终端市场的飞跃。 4、厂家面对我国流通领域的变革，应如何进行渠道的设计和管理？渠道的设计：（1）长短渠道相结合原则（2）根据当地市场规模来选择渠道模式（3）加强渠道效率控制，实现效益最大化（4）扩大经销商自主权，自主制定细则方案渠道管理：（1）合理选择分销渠道成员（2）渠道冲突与管理（3）处理渠道冲突原则：促进渠道成员合作；密切注视网络冲突；设计解决冲突的策略；渠道管理者发挥关键作用；渠道成员调整。