2020年高中学校的班主任工作计划
高中学校的班主任工作计划
新的学期在如许一个硕果累累的秋季入手下手了，秋季有秋的气息，有秋的成果，作为高2、四班（文科重点班）的班主任，面对门生们的出息，自知肩上的担子更重了，我们班有19名男同学，46名女同学，共65人，根据门生们的差别特点，我对本身新学期的工作有一个新的认识，新的思路，我想，在新的学期里，我必定有决议信念搞好班级工作，把我们高2、四班构筑成为一个和谐的大家庭，65名同学尽管不可才，也要学会做人。
一贯以来，细致查看班级的每个同学，发觉如今的孩子本性真的是很强，办事很随便，不睬会他人的感觉，“事不关己，高高挂起”，尽管纸片在脚底下，你背面他说，他也不会自动捡起来，但在开学初的一次集体工作中，这类现象有所改变。我们班当真楼(！)后三角区内的场地，要求大草排除，小草踩平，刚开学，同学们都穿戴新衣服来报到，东西也不是很齐备，但同学们看到别班同学干得如火如荼，都健忘一切，自动投入到工作中来，不能排除的草，先踩上一脚，再连根拔起，同学们都被工作的热忱所传染，工作的号子响彻云天。经过议定此次工作，同学们多少都培养了一点集体责任感，意想到本身是班级的一分子。如今，我的班级卫生一贯是很干净的，大家保存的结果。
用轨制典范门生，明了告知他们甚么能做，甚么不能做，班级讲桌上有一个小本子，上面罗列了“迟到、睡觉、听课不当真”等一系列的违规条目，只要得罪了此中的任何一条，科任教授有所记录，那么，你的作为响应的向后串一排，如今班级人多，每个人都很垂青本身的坐位，这个方法很见效，马慧龙因为数学课迟到2分钟，坐位由第三排调到第四排，同学们甘拜下风，这一方法起到很好的监督效用，同时让他们明白，做错事就应当遭到响应的惩罚，本来，惩罚不是目标，要让他们养成精良的进修风俗才是最终的目标，，风俗成天然，你养成了好的风俗，风俗同样成绩了你。
班级要有浓厚的进修氛围，必须克服如许两点：第一，进修目标不明了。远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以，要救助他们根据本身前提，订定出符合实际的进修目标。第二，门生广泛有一种惰性，不管在糊口生涯上还是在进修上，本身办理，把握自我的本领比较差，所以，要让他们在个人之间、小组之间，与同学划一竞争，用压力策动进修的动力。
掉队生对本身贫乏自负，因为失败的次数太多了，要给他们一些简单结束的任务，渐渐培养自负心，平常多雷同，明白他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿去参加各种活动，比方立刻要进行的秋季活动会，同学们报名很积极，不在意成绩，贵在参加，在这些活动中表现本身的代价。
大力大举表扬班干部的长处，救助其建立威望，对班干部的工作要赐与必定，让其工作有干劲，教给班干部工作方法，要培养一个联合互助的班干部集体。
路漫漫其修远，吾将上下求索。班主任是一个特别的职务，有幸能负担这一份责任，我们大家会一路竭力！
内容仅供参考
最新家具销售年度工作计划1
最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，__等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势.但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的，基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而
在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？ 2:市场预测. 综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快.所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明： 1:中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多，像__等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.
初三班主任新学年工作计划.doc
初三班主任新学年工作计划 教育就是成就自己，作为一名教师，特别是一名班主任所肩负的责任重大。以下是我为您整理的初三班主任新学年工作计划,供您参考，希望对你有所帮助，。 一、指导思想 以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻落实****中央关于教育教学的各项方针和政策，深化学校细胞—班级的管理和改革创新，加快和谐型的班级体的建设，全面提高教育教学质量，发展学生素质，培训社会主义现代化建设的四有新人，为科技兴国、班级兴校，建设教育强校作出积极的贡献。 二、班级分析： 初三XXX班总人数XX人，(其中男生XX人，女生XX人。)寄学生XX 人，(其中男生XX人，女生XX人。)通学生XX人，(其中男生XX人，女生XX人。)女生人数偏少，这对管理上来说增加了一定的难度;寄学生人数与通学生人数相当，这又从一定意义上说对整个班级成绩的提升起到了一定的积极作用。 三、工作目标： 1、重大安全责任事故出现率为零。 2、建设成为一个学习成绩优秀、特长突出、文明和谐的班级体 3、文明班级的评比每个月力争保持在前三名，全期至少拿三次流动红旗。 4、班级各项工作、学习实力排名力争成为年级前五名(保3争1)、办公室前三名(保3争1)，每个星期违纪扣分总量排名靠最后三名。 5、班风、学风力争成为学校各班级效仿的榜样班级。 6、每次考试各科合格率达80%以上，优秀率达50%以上，全年级单科排名力争全年级前五名，三科综合排名力争前三名。全年级前十名，力争
占20%，前五十名力争占14%，前一百名占13%，前二百名，力争占 12.5%。 7、班级文体活动形式多样，学生精神风貌力争成为学校各班级学习的榜样。 8、参加学校组织的各项活动力争做到“缝活动必参加，参加能拿奖”。 9、继续确保“好行为、好习惯，共创好班风、好成绩”的实现。 10、确保教育和培养到学生个个人品好、思想佳、学习强、身体棒、劳动勤、行为正、语言雅、衣着洁、与人善、习惯好。 11、严重违纪违规现象发生率控制在2%以内，常规违纪违规现象发生率控制在5%以内。 12、呵护每一个学生，流失率为零。 13、关爱每一个学生，让每一个学生都有自己的目标，为实现自己目标努力。 四、工作措施： 1、加大力度维持学生良好的思想道德行为。 虽然经历了初一和初二的磨合，学生已经从小学的“乖孩子、乖学生”的赞叹声中逐渐成长出来，一些好的行为已经初步养成，当维持和发展的空间仍旧很大，并且理应让他们继续保持一个良好的行为习惯和思想道德习惯，这样才更有利于他们在整个初中阶段迅速的健康、快乐成长。也才能为将来的高中、大学阶段打下坚实的基础。因此良好行为养成和维持教育仍旧是班主任工作任务中的一个重点工作。 ⑴与时俱进修改和完善班纪班规，并切实落实和执行。根据学校实际情况和学生的基本心理特征，修改和完善现有的班纪班规，使之更加切实班级实际，更加能为班级服务，能为学生服务。修改和完善班级一日常规，包括考勤、上课、课间、两操、卫生、就寝纪律等方面。
班主任工作计划高中范本
班主任工作计划高中范本 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0631
班主任工作计划高中范本 范文一 随着新一轮课程改革的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。 我们都知道，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下： 一、班级基本情况和目标：我班共有学生44人。本学期我班的
基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做"优秀公民"活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。 二、具体措施： 1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。 2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。 3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。 4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
中学学校年度工作计划范文2021(新订版)
中学学校年度工作计划范文2021(新订版) Model of annual work plan of middle school 2020 ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
中学学校年度工作计划范文2021(新订版) 指导思想 认真贯彻落实江苏省《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和市区教育工作会议精神及朱局长在寒假前全区教育系统干部大会上的讲话精神。加强师德建设，树立师表形象;推进素质教育，寻求特色发展;规范办学行为，提升教育质量;明确肩负使命，增强自律意识。以“五严”的要求规范办学行为，提升学校内涵发展，全面扎实推进素质教育。努力构建系统的校本课程、适合学生不同需要的组织、丰富多彩的活动载体、科学有效的评价机制等，积极主动、科学有效地开展本学期的各项工作，与时俱进，努力开创桃红中学教育的新局面。 工作思路 回顾桃红中学走过的历程，学校发展到今天来之不易，为今后
又好又快的发展奠定了良好的基础，为促进学生、学校进一步发展，根据我校实际和形势发展的趋势，确定我校本学期的工作主题和工作思路。 工作主题： 铸师魂，做为人师表的模范;强师能，当素质教育的能手。 工作思路： 以人为本，构建和谐校园;科学管理，提高办学质量。 规范办学行为，全面实施素质教育;追求内涵发展，着力打造文化校园。 工作目标 1、进一步优化奖励性绩效工资考核分配方案，真正体现多劳多得，优劳优酬，调动广大教职工的积极性。 2、继续深化学校内部人事制度改革，努力创新教育管理机制。学校将从实际出发，根据校情，在近年学校内部人事制度改革基础上进一步创新人事制度管理机制，优化资源配置，对校内人事制度进行更深层次的改革。
2020家具销售年度工作计划3(三篇)
2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三
2020家具销售年度工作计划一 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的 沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这 些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家 具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
大学班主任新学年工作计划
大学班主任新学年工作计划 本学期，是幼儿在园的最后一学期了，是幼小衔接的关键时期，因此本学期我班两位教师和一位保育员将以幼小衔接作为工 作目标，工作中尽量做到一切以幼儿利益为出发点，帮助幼儿养 成良好的学习习惯，让孩子幼儿园开开心心地渡过最后的一学期，我们将遵循幼儿园“让入园孩子快乐、健康、发展“的宗旨开展 各项工作，现制定工作计划 一、班级情况分析 本学期，我班共有幼儿ｘｘ名，男孩ｘｘ名，女孩ｘｘ名，（本学期转入2名）。经过大班一学期的学习与生活，班级的各项常规较好，有良好的学习习惯和生活习惯。 本班幼儿升入大班后，适应外界环境及抵抗疾病能力明显增强，体力及耐力得到提高，动作的灵活性、协调性、稳定性进一 步加强，有XX%的幼儿学会了跳绳，有6位幼儿能连续跳XX个以上。生活自理和为班级体服务的能力有较大的提高。在大班组体 育活动“过障碍”比赛中获得第一名；“拍乒乓球”赛第二名。 进入大班后，幼儿对语言的理解能力进一步增强，语汇较丰富，连贯性语言得到较好的发展，能运用语言大胆地与同伴交往。大部分幼儿乐意在集体中发言，喜欢谈论并以动作加以创造性地 表演。喜欢阅读活动，对班级中新添的图书十分关注，除了看图外，部分幼儿开始指认文字并询问老师一些不认识的文字。个别
幼儿的识字量在XX个以上。在大班组“寸草当报三春晖” 演讲 比赛中获一等奖。 经过大班上学期的教育，幼儿参加智力活动的积极性明显增强，在活动中，大部分 幼儿表现出强烈的认知兴趣，好问、好学、喜欢操作、乐于 探索，尝试自己解决问题，他们对智力游戏、竞争性游戏也表现 出很大的兴趣。在大班组智力活动“拼图比赛”中获第一名，这 是幼儿努力的结果。 本班幼儿的自控力有了增强，能有意识四遵守班级常规，对 违规行为，孩子能互相监督、互相提醒，大部分幼儿有明确的是 非标准，自我评价和评价他人的能力有了增强。在区域活动中， 幼儿能互相协商制定游戏规则，整个活动进行比较有秩序。 从全班幼儿的整体状况中，我们认为，幼儿的思维虽然仍是 具体的，但是在认知能力上明显地出现了抽象逻辑思维的萌芽， 能理解较抽象的概念，他们的有意注意、有意记忆、有意想象等 水平有了明显的提高，着要求我们充分考虑孩子的发展状况，既 对孩子提出具有挑战性的任务，有要避免小学化的倾向，对孩子 提出过高的要求。 本班幼儿发展仍存在较大的个别差异，幼儿即将升入小学， 因此，对 体质较弱的，自理能力、自控能力较差的，不善交往的幼儿，新学期中将给予的关注和帮助。本学期的工作重点放在“幼小衔
高一班主任工作计划(40篇)
,指导思想： 在高中第一学期里，我的班务工作将在学校组织下，在全体科任老师、家长的协作下，在全体同学的努力下，本着形成良好的班风和学风为目的，抓好班务工作，完成学校布置的各项任务，争创文明班级，让班集体在德智体美劳方面全面发展。 工作目标： 让高一（10）班成为学校、家长、学生都满意的学校，让学生在自我管理班级方面的能力有所提升。 具体措施： 一、德育方面 通过常规的深入管理和规范，培养学生的责任意识和感恩意识，并依此为辐射，提高学生的道德水平，同时，通过各种形式的班会和主题教育活动，强化学生已有的的道德水准和思想认识，使他们进一步明确人生目标。 具体完成以下工作： 1、坚决贯彻执行学校的五个“不准”、六个“禁止”。 2、在“教师节”举行主题班会，让学生对尊师重教的观念有进一步的 认识。 3、举行迎国庆60周年主题班会，增强学生的爱国情操。 二、智育方面 促进良好学风的形成，进一步增强学生学习的主动性和积极性。 以全面推行主体参与有效课堂教学模式为契机，做好校本化工作，做
好对学生成绩的目标管理和跟踪，积极发挥每一位任课教师和其他各方面的力量，充分合理地挖掘学生的潜能。 三、体育方面 本学期要积极配合体育老师，提高体育课和活动课的课堂效率，在体育活动中增强学生的合作意识和集体荣誉感；在体育竞技中提高学生的心理素质，增强学生的意志。本学期要狠抓课间操质量，结队整齐、快速、安静，动作准确、到位、有力。 四、美育方面 本学期准备开展心理讲座，促进学生心理健康发展，减少心理疾病的产生。组织学生进行歌咏比赛，让学生做到劳逸结合。指导学生上好美术课和音乐课。 五、劳育方面 配合学校的规定，开展相关活动，培养学生遵守纪律、热爱劳动的良好习惯，增强学生的集体意识，促进班风建设。 本学期本班将争创“校文明班级”，争取在各方面取得进步。 一、班级基本情况以及预期目标 我带的实习班高一（5）班一共有59人，其中男生30人，女生29人，男女比较平衡。5班的学生下课的时候很活跃，尤其是男生，即使是只有短短的十分钟，他们也会充分利用时间打乒乓球。但是，他们上课时气氛不是很活跃，感觉不是很配合教师，回答问题的积极性不是很高。另外，男女生之间不是很团结，总体感觉班级凝聚力不是很强。从总体上看，班风还算不错，学风不是特别浓。
高中学校年度工作计划范文
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-055770 高中学校年度工作计划范文Annual work plan of high school
高中学校年度工作计划范文 高中学校年度工作计划范文 一、指导思想 以《教育法》《教师法》《未成年人保护法》以及科学发展观、十七届六中全会精神为指导，全面贯彻党的教育方针，深入实施教育规划纲要，以促进规范管理为重点，以“正风气，抓落实，求突破”为落脚点，以“提供学生终身受益的优质教育，铸造教师成就自我的精神家园”为宗旨，以开展“高效课堂”建设和推进“养成教育”为契机，以完善学校内部管理机制为手段，坚持科研兴校和特色立校的办学思路，坚持“人本科学、精细规范”的管理模式，充分调动各方面的积极因素，进一步提高办学水平，提高全体教职工的思想觉悟和业务素质，形成学校、教师、学生、社会共赢的办学格局，努力办人民满意的教育。 二、奋斗目标 （一）总体目标： 建设一支爱岗敬业，求真务实，治学严谨的教师队伍；让学生做到人格自尊，行为自律，学习自主，生活自理，保持全县校风最佳；教师乐教，学生乐学，师生幸福指数不断提升，进一步繁荣和谐进取的校园文化。 （二）德育工作：
1、努力实现校园安全零事故，学生思想品德合格率为100%，保持全县校风最佳； 2、学生在校内、校外及家中，遇见老师（长辈、邻居、同学等）能坚持主动礼貌问好； 3、学生无乱扔垃圾现象，校园干净整洁； 4、学生会注重个人卫生，头发、指甲、口腔、皮肤、衣服等保洁符合学生基本要求； 5、进一步规范校服、校卡的统一穿戴要求，注重学生的整体精神风貌。 6、统一规范学生上下课的礼貌用语； 7、兴趣与才艺活动善始善终，特色鲜明，学生兴趣浓，才艺成果明显。 （三）教学科研工作： 1、高三高考确保完成教育局定目标任务； 2、高二学考一次性合格率确保完成教育局定目标任务； 3、全县高一高二期末调研考试优秀人头数各年级保四争三；学科平均分保全县第四，部分学科进入全县第三，有学科进入全县第二、第一，消灭五名及以后的学科；高中部体育五项素质测试合格率达95%以上；县级高效课堂教学比武有2人次以上获一等奖； 4、力争养成教育示范校、高效课堂示范校、常规管理示范校全部挂牌。 三、工作思路 （一）积极整章建制，确保学校平稳过渡 学校体制模式改变，教师结构大幅调整，学校经费来源变化，学校发展重新定位等等，伴之而来，学校相关各项制度和方案，都将重新完善甚至重新制定。
最新家具销售年度工作计划2
最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而__空调在广东市场则
呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩. 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，
新班主任工作计划
新班主任工作计划 一、指导思想：认真落实学校政教处学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习 惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保 学生健康、自主地发展。 二、班级发展目标：根据目前班级学生状况以及我们学校的培养目标，本学期我们将通过培养学生良好的学习、行为习惯，继续加 强学生的思想道德教育，进一步提高学生各专业技术水平的提高， 不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工 作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服 务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。 三、主要工作安排：1、熟悉班级学生情况，明确学生个人发展 目标，以便做到有的放矢。2、加强班级规范管理，从进校、上课、 课间休息、两操到个人仪表都做到中学生日常行为规范要求。特别 加强预备2分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地上好 每一堂课。3、加强班级环境建设，营造良好的学习生活环境。从每 天的值日工作入手，培养学生良好的道德卫生好习惯，营造一个卫 生整洁的班级环境。4、加强班级学生思想道德建设。利用班会、学 校大型集体活动等契机对学生进行集体主义教育、法制、安全教育，培养学生集体意识、守法意识、安全意识，促进学生健康发展。5、 加强家校联系，最大程度利用教育资源，提高班级学生教育实效。 通过家访等方式家长对学校教育工作的支持和配合，能够好地开展 班级管理工作。 具体工作安排：九月份： 1、主题教育活动：《讨论“我为校园规范献计献策”》、《良 好的行为是成功的基础》。2、积极校篮球赛：由体育委员负责，发 动全班学生积极报名，为集体争光。3、月考。十月份：
高一班主任工作计划
高一班主任工作计划 导读：范文高一班主任工作计划 【篇一：高一班主任工作计划】 马上就要开学了，在结束了一个长假后，我又要开始新的工作了，由于暑假前我带的是高三毕业班，所以放假较早，加上我的学生都考得不错，因此我的心情整个假期都很不错。我也期望能够再从高一带一个班升到高三，这是必须得，也是我应该做的，这是一个轮回。 做班主任我一直很有经验，毕竟已经工作了这么多年，而且还都当班主任过来的。 要搞好初中到高一的过度，形成一个好的开端，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。 由于高一新生多数为初中学校的佼佼者，来到高中学校后会有失落感，班主任老师要在军训过后安排学生写一份自己的高中生活的感受及设想，针对性地和学生聊天，鼓励学生毫无畏惧，再接再厉。还要让高一新生尽快适应高中的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。
基本任务： 1.抓好常规工作。 2.营造良好的班风、学风。 3.开好主题班会。 4.协调各科任老师之间的关系，抓好学生的学习。 5.及时和家长沟通，共同做好学生工作。 6.了解学生思想动态，能及时地解决学生学习、生活中的疑惑，保证他们心理健康。 具体措施： 1.树立班集体的奋斗目标，包括长期和短期的； 2.培养正确舆论和良好的班风，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气；
3.实行班级管理民主化、细致化，有意识地让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性； 4.发挥班委会和骨干的核心力量； 5.开展各种有意义的教育活动，寓教育于活动中。 班级计划： 开学前一周：抓好军训，认识每个学生；让学生初步认识高中的教学。 第1周：建立班团干部班子，逐步培养班干部的独立管理能力。 第2周：主题班会《我和我的老师》由班长负责；黑板报《感谢老师》，由宣传委员负责。 第3周：主题班会《学会学习》邀请高二时学习成绩优异的学生介绍他们的学习经验。 第4周：纪律是事业成功的保证由班长、班主任共同负责和主持。
年度中学学校工作计划
（一）、指导思想 本学年，xx中学将在上级的正确领导下，全面贯彻科学发展观，以深化课程改革为核心，完善学校管理机制，继续坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，紧紧围绕“办人民满意教育”这一工作目标，进一步提高教育教学管理的精细化水平和课堂教学效益，促使学校各项工作再上新台阶。 （二）、工作要点 一、切实做好防流控辍工作 做好防流控辍工作的核心是全面提高教学质量，提升学校的影响力。在此基础上，还应该从以下几个方面加以强化。 1、制度上控辍。学校建立、健全控辍保学目标责任制。学校要分别与班主任签订控辍保学责任状，辍学率要严格控制。第1—3周做流失生发动工作、家访工作，与镇政府、村委会做好发动工作。学校制定学籍管理制度，辍学报告制度，要求班主任在发现学生辍学的当天必须向学校领导写出书面报告，并立即组织本班教师上门进行说服动员工作。 2、情感上控辍。要大力加强师风师德建设，教师要尊重关爱每一位学生，建立民主和谐的师生关系。严禁教师岐视、挖苦、体罚或变相体罚学生。要让每一个学生特别是都能感受到学校、教师的温暖与关爱，增强师生间的亲合力。教师对特殊学生要有针对性地开展家访活动，了解学生生活、思想和学习状况，了解家长对教育的意见和建议，使“在校生留得住、辍学生劝得回”。 二、强化学生思想道德建设，培养学生良好行为习惯 1、加强德育队伍建设，牢固树立全员育人意识。以班主任队伍建设为主线，不断提高班主任管理水平。任课教师要密切配合，做好班级管理和学生思想工作。严肃纪律，整顿班风学风。学生回学第 2、3周重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。 2、突出课堂教学，注重学科渗透。课堂教学是开展学校德育工作、加强学生思想道德建设的主要阵地。 3、大力加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。 三、继续加强师资队伍建设，不断提高教师整体素质
2020家具销售工作计划
符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。 但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情
班主任新学期工作计划
新学期班主任工作计划 时间:2008-12-27 10:41来源:作者:刘一点击:38887次 新的学期我继续担任这个班级的班主任工作，深感荣幸。因为已经带过一学期，所以学生的性格、爱好，都有了更多的了解。因此在制定这个工作计划时，我对自己班级的情况比较了解，因而在制定新学期班主任工作计划时有了实施的可能性。 一、我班基本情况 我班有学生48人。学生们经过一学期的学校生活，对于学校纪律有了一定的了解，可以很好的遵守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控能力较差的学生，不能够遵守纪律。上学期本班的学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想，在新学年中要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。 二、我班本学期工作目标 做好上学期的工作总结，为改正教学中的不足，我给自己制定以下几点目标： 1、进一步向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。 2、努力贯彻实行《小学生日常行为规范》，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为彬彬有礼的好少年，从而抓好班级的纪律。 3、鼓励学生积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。 4 、注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。 5、培养一群可以帮助老师做事的小干部，并争取让全班的同学都有当班干部的经历。 三、工作具体措施
1、充分利用晨间谈话，班会向学生进行思想教育。向学生了解《小 学生日常行为规范》，并要求学生遵守其中的规章制度，对学生进行行为习惯 教育。让学生之间友好相处，不吵架，不打架，增强班级凝聚力。 2、发挥班干部的作用，师生共同做好班级管理工作。因为年龄特点，老师要告诉小干部他们要做的事情，要每天了解班干部的工作情况，并在小干 部管理出现问题时及时给予解决，要树立小干部的威信，以便小干部可以更好 的帮助老师管理班级纪律。 3、尽可能给每个学生树立“班级主人翁思想”，让每个学生知道班 级就是自己的家，让每个学生可以自动遵守班级纪律，所以要尽量让每个学生 都有可能管理班级，成为一个小老师，让班里学生尽量能做到各有安排，人尽 其用，每个人都在班集体里找到自己的角色，对班集体有强烈的责任感和归属感。 4、布置好教室环境，增强学习气氛。 5、更好的实行“小红旗”竞赛体制，提高学生的行为品质，提高学 生的竞争意识。要每周评出“小红旗”优胜学生，提高优胜学生在班级里的地位，让每位学生增强得到“小红旗”的想法。 6、在班级里选择优秀的学生，给全班学生树立榜样，号召向榜样学习，形成属于自己班级的班风。 四、班主任工作思路： 1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。 2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。 3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。 4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自 豪。 5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。 6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！ 本学期的班主任工作计划已详细书面表达，在实施本计划的过程中， 会根据学生的不同需求而稍有变化，届时将会一一补充。
高中班主任工作计划
高二（26）班班主任工作计划 新的学期开始了，为了引导学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下： 一、班级情况分析 从分班一个月以来各方面情况看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期主要培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。 二、本学期基本工作要点 1. 确立班级体的奋斗目标 班级体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会推动前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自
我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 2. 在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格; 1) 通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。 2) 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。 3) 经常与各学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。 3. 面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间; 4. 关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。制定严明的班规班纪，逐步让全体学生由被管理者变成主动管理者，形成自觉和习惯。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要; 5. 成绩、表现好的学生要经常鼓励;精神鼓励和物质鼓励相结合，制定奖励方案，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步; 6. 力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。在工作中要有创意，要有个案，重点突出。 7. 积极参加学校组织的各项活动，并且本班要尽可能开展符合本班特点的活动，使学生在活动中受到教育。 8. 健全班委会和团支部，制定职责，明确分工，不断对干部进
2020年中学年度工作计划
2020年中学年度工作计划 2020年中学年度工作计划1 一、指导思想： 用核心价值观打造发展的平台：科研兴校、名师强校、质量制胜。创建适合学生发展的教学模式。 二、工作理念：特色、情商、质感、福祉。 三、工作目标： 1、年级部特色化深入。风格迥异，精彩纷呈。 2、利用“八月会议八项规定”的平台，强化教师的思想瓶颈突破和业务培训，努力打造一批品德高尚、业务精良的名师、骨干教师团队。 3、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。创建零违纪班级。 4、利用教育部xx课题“少教多学”为平台，推进“四三三”教学模式，构建特色高效课堂。 5、质量是生命，聚焦“两案”。辅优补差，注重尖子生和特长生培养，整体推进，实现学生发展变化信息轨迹动态曲线谱，保生率底线90%，控制线95%以上。 6、九年级质量为焦点，实现中考全县前十中进5人的突破，平价生上线率实现40%以上。
四、工作措施： （一）主题发展 政教处：开展以“一个目标、两个服务、三个重点、四个突破、五个场所、六个渠道、七种方法、八步程序”为特色。扎实细致开展德育工作，实现德育工作的民主化、科学化、自治化、有效化、特色化。 教务处： 七年级：开展以培养学生的“五自”（自信、自立、自强、自尊、自爱）、“四会”（会做人，会学习，会生存，会处事）的行为习惯为主题，陪养学生良好的学习、生活习惯，强化常规养成教育为抓手，使之尽快步入健康发展的良性轨道，为学生的终身发展打下坚实的基础。 八年级：开展以“快乐学习、幸福成长”为主题，培养学生自主学习、自主生活的能力。 九年级：开展“爱祖国爱妈妈”为主题，旨在让学生明白做人的意义，让他们明白自己肩负的社会责任和家庭责任，从而让学生明白自己学习真正目的和含义。 （二）抓好六支队伍的建设，创建“务实、静心、高效”在团队教干队伍建设。 1、静下心来抓管理，潜下心去抓质量。 2、对内低调做人，高调做事；对外高调做人，高调做事。 3、教干群体目标一致、分工协作、责权分明、勤政务实。
2020家具销售工作计划
2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个
新学年班主任工作计划(标准版)
编号：YB-JH-0226 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 新学年班主任工作计划(标准 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
新学年班主任工作计划(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 本学期班级管理方方面面的工作急需去实施和完成，针对地段 生的具体情况，在向兄弟班级学习的同时，对本班的工作作以下设 想，以后在班级管理中不断完善。 一、学习方面 在学习方面的要求，我们是今天能做到的，决不留到明天;现阶 段应达到的要求我们要100%的达到，因此我们具体从以下四个方面 来着手这方面的工作： 首先，我们十分注重学习习惯的培养。有了好的学习习惯，就 不怕没有好的成绩，因此我们总是想尽方法使学生从“要我学”到 “我要学”，我们的学生大都从小娇生惯养，好习惯不多，坏习惯 不少，我们只好软硬兼施，实在不行，强制执行，现在每一个同学 都必须接受这样一种看法，任何事情都要以学习为先，不把学习搞 好其它免谈。