随心所想

1、能说能做，敢打敢拼

2、提出问题要选着时机

3、当说则说，不当说绝对不说

4、尊重别人就是尊重自己

5、当实力积攒到一定程度的时候，就会变成机遇

6、用对的方法作对的事

7、要有理想，也要活在现实当中

8、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，

成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己

身上吸取，还要从别人身上吸取。

9、不要老是去看成功着的书籍，我们更应该去看失败者的

教训。

10、成功不可以复制，但失败的教训可以借鉴

11、前方炮火浓我是你的胸膛，后面子弹飞我是你的脊背

12、你不后悔，我不言畏

13、很多大学生在刚走出校门的时候，就认为自己已经具备

了一些经验。其实那并不是经验，而只是一些知识。经

验并不能在书本上学会，而是要在实践中获得。——岳

屾山

14、当身处团队中时，一个合格的职场人要做到三点：第一

是开心，即你的存在能够给大家带来欢乐；第二是开眼，

即能够知道别人不知道的东西；第三就是开窍，即能够

提出一些触及人心灵的东西。——郝建

15、高调也罢,，低调也好，就是千万别不着调；离谱也罢，

靠谱也好，就是千万别没谱

16、一个不能做决定的人，固然没走做错事的机会，但同时

也是去了成功的机会

17、成功者是影响别人，失败者是被别人影响

18、为什么那么多人都不这样，我要这样，因为我不想平庸

19、尽管去做吧，只要你认为是对的

20、冰冻三尺非一日之寒，一个人的成功绝非偶然

21、有情的管理，无情的制度，绝情的处理

22、人生当中，感谢提醒你的人，哪怕是多余的，因为他关

心你

23、我爱你，首字母分开了就是玩

24、常学习，注重学习深造

25、有体质，身体健康，心理素质好，不畏强敌，敢于亮剑

26、想做事，能做事，做成事

27、任何事情都有他的两面性

28、怕承担责任还去做什么大事？

29、我要去冒经过深思熟虑的风险，去梦想并去实现，去失

败并去成功

30、无志者，天才可归于庸碌；有志者，垄亩亦可飞鸿鹄；

故：修身应以励志为本。————致所有有志青年！

31、

32、

市场营销分析与客户管理

第四讲市场营销对象分析与客户管理 本讲主要内容： 1、客户的基本概念 2、客户的基本类型（依据客户的基本动机） 3、客户的基本要件与客户资格审查 4、客户的分级管理 5、客户的分群管理 我们会提出一系列的概念、分析方法、原则，并构建与这些方法相适应的理念，制度和策略。尤其要树立正确地管理客户的理念，善于识别客户、分析客户、管理客户。 第一节 一、客户的基本概念 ——谁是我们的市场营销对象？ 1、市场营销对象是市场营销活动的基本主体之一。 2 3、市场营销对象是营销者的竞争对手之一。 4、客户是营销客体的购买者。 P、S、I、O ．．． 容易混淆的概念： *营销对象 *客户 *消费者 *用户 有什么样的客户呢？ *旅客、食客、游客、观光客．．． *球迷、票友、发烧友．．． *观众、听众．．． *患者、学生、公民．．． 二、客户的基本类型 1、分类标准的多样性 ——客户细分的依据

*客户的分群 *客户的分级 *客户的分类 *客户的分层 2、客户的购买动机类型 *消费型购买者 自己购买，自己消费。 注重商品本身的性能、品牌、价位、服务等并依据个人的偏好。 *制造型购买者 将其改造、制造为新的产品。 关心的是产品的质量、供货的条件等，购买决策程序比较复杂。 *贸易型购买者 商人，买是为了卖。 关心的是“利”，是否有利润空间。 *代表型购买者 政府采购、军事采购、集团采购等，为别人消费而购买。 关心的是能够方便省时地和按照采购程序来完成采购任务。 第二节 三、客户的基本要件与资格审查 我们要判断：谁是我们真正的客户？谁是我们理想的客户？谁是我们合格的客户？谁是我们优良的客户？ ——客户审查、客户审查的要件、客户的审查程序与管理制度、审查客户的方法原则等。 1、客户审查的重要性与必要性 企业不能为所有的客户服务，服务对象是有限的，企业只能找到适合自己的营销对象。 避免将敌当友，陷入市场误区。 2、客户的基本要件 *需求 *支付力 *决策权 客户是由MAN构成的： M——Money A——Authority N——Need 需求是可以被创造出来的。 社会的购买力回随着社会的发展而变化的。 要找到真正的决策者 3、客户的信用状况审查 信用关系是交易关系的基石。 守信、失信与商业欺诈。 信用调查的途径与方法。 客户信用管理（系统）。

我想触动你的心就像你触动了我的心那样

我想触动你的心就像你触动了我的心那样人生没有如果只有后果和结果。 相信自己可以你就成功了一半。 我也许还没到达那里但我比昨天又近了一点。 活得漂亮。梦得激情。爱得彻底。 一切都会好起来的也许不是今天但最终都会。 永远最大的谎言：“我已阅读并同意使用条款。” 镜子也会撒谎。它照不出你的内心。 胜利者从不放弃。半途而废的人绝不会成功。 生命是一份献礼不要把它当做理所当然。 你无法用双臂圈住回忆。 每个人都经历过一些事改变了他们的事。 我想念你。不不是你。我指的是“曾经的你”。 我想触动你的心就像你触动了我的心那样。

有时候人生中最艰难的事锻造了最坚强的你。你曾在我心上现在空了一个的大洞。 无论过去如何艰难你总可以从头再来。 你愿意为之奋斗就一定会得到。 爱让智者变愚钝让恶人变善良让懦夫变坚强。长大成为你自己是件需要很大勇气的事情。没有大笑的一天等于浪费了一天 事情本无好坏之分关键在于你怎么想。 错误也是生命中重要的一部分。 解释得太多就像我在怪你不懂我 真正的朋友就算不每天聊天也不会疏离。 铭记过去但绝不深陷其中。 如果你的心是座监狱我愿被判终身监禁。 善良是种聋人能听见哑巴能表达的语言。 世界上有七十亿人口但我的心选择了你。

一个人切不可刻意寻求幸福：你会在人生旅途中遇上幸福。你以为已抛弃了过去其实你从来没有。 要想出类拔萃最好的方式就是拒绝变得庸俗。 她说她不介意但是她眼里却透露出另一个事实。 你所有的伤痕只会让我更爱你。 不在于你有多优秀而是你想要自己变得多优秀。 你不会对你爱的人感到绝望。 我只在理智允许的情况下追随自己的心。 本文由《》负责整理首发

那些年,我们丢失的客户

品牌传播：那些年，我们丢失的客户 一直以来，天下数据在对待流失客户的问题上，在客户说不再续费的时候，询问客户不再续费的原因之后，营销人员自觉已经无法挽救，便提交至更上一层，经理或者总监，打电话去询问原因或者挽留，但是效果依旧是不如人意。然后，这个丢失的客户便基本上彻底的淡出了营销人员的视线。 虽然在客户服务上天下数据做的无可挑剔，也在不断的加强与改进。不断的新客户加入，但是也依旧会不断的有客户流失。不仅仅是天下数据，这是每个企业都在面临的问题。虽然总是定期会有客户满意度调查，但是，不论我们的管理手册里提出了多么震撼人心的客户服务理念，当企业在面对真实世界里的客户时，“选择性失聪”总是会瞬间发作。所有的客户满意度研究都是基于那些“正在进行时”的客户，而“过去完成时”的客户究竟在哪里、为什么丢失、有没有可能回头等等这些更有价值的信息都是我们所不知道的。 常常想，真正害了很多企业的，可能恰恰是中国这个市场人口众多、基数太大，缓慢的失血难以察觉。比如有的品牌即使已经成为媒体和公众口中的笑话，但是他们依然会保有一定市场规模，所以他们的管理者依然可以握着一份“现有客户”的名单分析起“指名购买率”、“第一提及率”来头头是道。 某家著名公司提倡大力度挖掘“客户满意度”数据中的价值，但是，高级经理们在听取了分管业务的满意度数据之后不止一次的互相安慰：“销售额不是在增长么，这就说明客户没有不满意！这里面的抱怨都是客户和我们立场不一样导致的！老板不了解实际业务！”难怪有人说过这样一句精辟的定义：企业文化是散会后，人们在走廊里说的话！ 人们总是乐于传播那些“满意客户”的传奇故事，少有人真正会去研究那些“不满意”的客户。人们都说，是一线的员工决定客户的满意度。那么，谁对客户的“不满意度”负责？我想，应当是所有的管理者和决策者吧！只有认认真真的阅读了每一个投诉甚至是责骂的帖

所见所闻所感

所想所见所感 前几天，我陪妈妈去了一趟银行，看见一个阿姨把工作证、结婚证和户口本都扔在柜台上，可就是没有身份证。接着，银行的工作人员发难了：“对不起，小姐，没有身份证这笔存款不可以取。”阿姨着急了，她说：“我可等这笔钱急用呢，谁会为了2000元钱费那么大劲儿去冒险啊。再说了，你们不是有监控录象吗，大不了以后查出来你们通缉我呀……”阿姨情绪比较激动，嗓门极高，语速奇快，话语排山倒海般地把在场的所有人都淹没了。我听得晕头转向，可工作人员却依然泰然自若，冷静地，或者说是面无表情地说：“没到期的存款要求特严，没身份证就是不能取，您别白费力了。”呵呵，一看银行工作人员部着急部着慌的样子就知道她们对这种事早已司空见惯了，要不然怎么这般淡然呢？只见那个阿姨气急败坏地直跺脚，可是……唉，这样做只是徒劳而已。 我百般无聊地回到家，躺到床上，回想起刚才看到的事，替阿姨不平：“不就是一张卡片嘛，怎么能剥夺人的正常权利呢？！”虽然我没有身份证，当然也没有丢过身份证，但是我想：丢了身份证的感觉就是惶惶不可终日，就像是被人从脚跟处把影子硬生生地割了一样。可能有人要问：“为什么把身份证形容成影子呢？”这是因为影子这东西实在是很怪，它是你的东西，可它又算不上是东西。你想想啊，没有了影子，你身体跟以前一样健康，什么都不会受到影响。但没了影子，在大白天往人群里一站，就会心虚，会觉得自己是异类，失去了所有的依靠，内心会充满无助和恐怖感，让人无法忍受。 想着想着，我不由得批评起现代文明社会僵死制度给世界带来的荒诞，又不禁想起被批倒搞臭了的古代科举制度，嘿，一提起来我就生气，它残害了多少有真才实学之士，扼杀了多少不可多得的人才！仅凭脱离实际的僵化的考试，就否定无数良才的一切一切，只要一想到这些我心不宁，气不平！ 但当我冷静下来之后，转念一想身为我们这个群居社会中的一员，除了自己的家人、朋友，我们还和许多不认识的人互相依靠着生活，你也许没有察觉到，但事实确实是这样。那么，那些人凭什么相信你呢？也只有凭这些类似影子的东西来证明自己，来让他人安心，获取他人的信任了。 当人们在遇到这种情况时，免不了抱怨、愤怒、不平，但我还是请大家也体谅体谅社会这样规定的苦衷，一旦想明白了或许你也会像我一样，觉得情有可原呢！上面那位阿姨您心平了气和了吗？

2021年每天想你想要的,而不是不要的

我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候，我自己会害怕，因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口，说我要成为第一名，“no.1sales!”这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊？对我来讲，实在是很大的一个考验。 可是我决定一定要把这份工作做好，我决定一定要成为一个成功的人士！所以我头脑想，我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪公司不好，产品不好、制度不好、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。 那我今天决定我要成功的话，我想说，假如我今天在世界潜能大师的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都没有办法成功的话，那我陈安之还有什么成功的机会？ 所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个，这样得来不易，所以我下定决心一定要成功。 现在我们要开始的演习是“下定决心”。 事实上大部分人之所以不成功，因为他时常犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。当一个人决定一定要的时候，他的潜能才可以真正被激发出来。 现在，我们来学习下定决心的五个关键 1、第一关键要有一定要成功的精神 我从17岁到21岁总共换过18份工作，结果竟然存款是.，连一毛钱都没有。后来我遇到世界潜能大师第一名——安东尼·罗宾，我去上了他的一个课程。 上完后，他跟我说他有另外一个课程。那个课程学费是595块美金，对于我身无分文，要上实在是没有办法想象。但这个大师问我说“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说“我一定要成功！”就这样我借钱去上了那个课程。 这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于课程本身，而是在课程中他们宣布要招聘推广人员。我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作。 于是，我就去应征。那时约有85位应征者，结果我是惟一被录取的，而且我是东方人，只有21岁，我心里想“真是不可思议，这么多有智慧、有经验、年龄比我长的人，他们竟然没有被录取！” 后来我问安东尼·罗宾公司的业务总经理“为什么你录取我呢？”他说“因为只有你一个人看起来很想要成功，而且只有你一个人决定你一定要成功，其他的人都只是有兴趣要成功而已。”

古诗：所见

13、《所见》 教学目标 1．认识“所、牧”等6个生字。会写“诗、林”等五个生字。 2．通过观察图画，大致理解诗意。 3．正确、流利、有感情地朗读古诗、背诵古诗。 教学重点 1．认识“所、牧”等6个生字。会写“诗、林”等五个生字。 2．正确、流利、有感情地朗读古诗、背诵古诗。 教学难点：通过观察图画，大致理解诗意。 教学进程 一、复习旧知，引入新课 1.孩子们，今天，我们一起来学习（指板书）——《古诗两首》。出示“诗”字卡，这个字我们都认识，它念——shī，整体认读音节,一声调，读得高高的，平平的。来，伸出小手，跟老师一起写一写——左右结构，言字旁，右边有三横，第二横最长，在横中线上面一点点起笔，稍微向上倾斜一点，写平稳。让我们再来读读课题吧！ 2.开学时我们还学过两首古诗，你们还会背吗？（指名两名学生背）这两首古诗是关于春天的，而今天我们学习的两首古诗是关于夏天的。 二、观察插图，识字，感知诗意。 1.这节课，我们学习本课的第一首古诗，我们先来看看这幅图吧！你从图上看到了什么呀？ 预设一我看到了一个小男孩骑在牛背上。注意纠正，孩子可能说成骑在牛身上 课件上对应位置出现“小男孩”和“牛”字样 小男孩，年龄小嘛，我们称他为——“儿童”。 课件上小男孩字样下面出现“儿童”字样，大家一起读——儿童 小男孩骑在牛的背上，这是一条黄牛，是我国农村最常见的一种牛 出示字卡，连起来读一读。 你还知道哪些牛？水牛、牦牛、野牛…… 是呀，骑在牛背上的是一个小男孩，像这样放牛的儿童我们就把他叫做“牧童”，和他亲热地打打招呼！ 我们的古人造这个“牧”字很有意思哟，这就是古人造出的“牧”字，大屏幕演示“牧” ，你看，手持（拿着）一根荆条（一种树的枝条）鞭赶牛群，就是读一读。 那么，放马的人我们就叫他——牧马人； 放羊的人我们就叫他——牧羊人； 放牛的孩子呢——牧童。真聪明！ 我们还能给“牧”找到词语朋友，大屏幕出示：放牧、牧草、牧童。大家一起读一读。 【这里的词卡字卡都是活用的，例：黄牛，先对折展示“黄”，展开就可以展示“黄牛”】 再仔细看看，你还从图上看到什么？ 预设二我看到了一只知了。（若学生直接说蝉，表扬学生，你真能干，连知了的学名都知道。）知了啊，学名叫“蝉”。大家看——出示“蝉”图片，这就是蝉，夏天的时候呀特别常见。 出示字卡“蝉”，让我们读好这个字，翘舌音，再读。大家看，“蝉”是虫字旁，说明它是一种——昆虫。蝉也叫“鸣蝉”。出示词卡“鸣蝉”，读两遍。

寂寞伤感说说 幸福不是得你所想,而是想你所得

寂寞伤感说说幸福不是得你所想，而是想你所得 什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤，对每个人微笑。 别把我对你的死心塌地，当做是你对我爱搭不理的资本，好吗? 幸福不是得你所想，而是想你所得! 那些无法回忆的伤痛，让我怎么才能够释怀 两只小手分开的时候，也是出现矛盾的时候

风中摇曳的花瓣承载着我的思念，一直不停的摇摆着 我会一直喜欢你直到被你伤害的没有了力气。 想要握紧你的手，你却给我不是幸福的理由，松开我们的所有。我用力的对你好我尽力的陪你聊我却忽略了你不需要。 我们都习惯把曾经当成信仰，因为如今没有什么值得我们信仰。我难过我不说，因为我知道不是谁都想听。 有些人值得交，有些人却不值得，朋友也分冠亚军。 有一天我不再挽留，不是不爱了，是没有力气再爱了。

可以伤害我的不是一句分手吧，而是那些饱经风霜的回忆。寂寞流年，于一段廖静的光阴里，邂逅了你朴素的暖。 肤若凝脂面如霞，笑颜如花千白发。 你怎么对我无所谓，我就想知道我在你心里有多重 如果腾讯能还我时间的话，我可以讲我可以考上大学。 唯一可以强横地霸占一个男人的回忆的，就是活得更好。忘记的越狠却陷的越深!

真正的寂寞应该是连自己都忘了喜欢一个人的感觉。失去了太多，舍去了太多，放下了太多，埋葬了太多。若要离去，别给我一个思念的理由。 话已说尽，情已割舍，爱已不在，后会无期。 曾经以为自己不够好，直到后来才发现一直是你的错。拿起了放不下，放下的拿不起，这是一种负担。 没有人值得你流泪，值得你流泪的人不会让你哭泣。此情可待成追忆，只是当时以惘然。

我为谁而来?茫茫人海，谁来安排，美丽的意外。说忘记的人，往往还是记得的。

小品：我与客户

我与客户 （小品） 人物：客户（李大爷或王大妈，简称“客”）；理财经理（简称“理”）理：（白）我，风云翔投资管理有限公司理财经理，来公司快两年啦，业务做的顺，收入也不错，腰也粗了，体也胖了，每天这工作心情好着呢。咦！有个老大爷好像朝公司来啦，我得好好接待他老人家（边说边整理内务）。 客：（白）人老辈升啦，人家都叫我李大爷，听着得劲。可有一样，老哥、老姐们可不能这么叫，差辈啦。 现如今国家政策好了，收入高了，股市刚开始那会，炒股赚了不少钱，邻居们都说我是“小财主”，着实风光了一把。可好景不长，受金融风暴影响，牛市不牛了，基金疲软了，钱被套住了。想翻本，办保险周期长，理赔难；存银行，利息跑不过物价上涨；投黄金咱又买不起。唉！这人呀，要是倒了霉，喝口凉水也塞牙，放个屁，也砸脚后跟。 听邻居们说，啥投资管理公司是个不错的选择，我不妨带着我的小狗狗走几家看看，了解了解情况再做决断。（到公司门口）“风云翔投资”，先进这家公司看看。 （拉着小狗要进门，小狗不肯进）狗狗，乖，把你放在外面我不放心。来，跟爷爷一块进去。 理：大爷您好，您老请进来。 客：妞啊，狗进来不？咳，错了，叫狗进来不？也不对。 理：（笑着）大爷别急，您和小宠物都可以进来。把狗拴到门里头，咱爷俩再说话行不？

客：好好好，狗狗听到了吧，你阿姨说叫你也进来咧，别不好意思，进来吧。 理：（接过小狗，狗叫声下了一跳）大爷这狗怎么咬人呢？ 客：狗狗乖，别吓着阿姨啊！爷爷和阿姨说会话一会就走。 理：（接过小狗，拴在门口） 客：妞啊，你在风云翔公司是干啥咧？ 理：大爷，我是公司的理财经理，您老有啥事尽管问吧。 客：（白：捋着胡子自言自语道）嗯，好好好，妞这嘴还真甜。（刚才她说她是个啥经理，遇见大官了，了解情况更可靠，可后面不能叫人家妞了，得叫经理）。经理啊，我想问一下，你们公司跟银行有啥区别？ 理：这区别简单地说，您老手里有钱想找合适的项目投资；中小企业发展急需资金，从银行苦贷不来钱，这个时间我们投资管理公司从中搭桥，把您的钱和项目对接，并进行资金使用过程的风险管理，到期还本付息，公司不摸钱，不占有，也不挪用投融资双方的资金。 客：怎样选择有保障的投资管理公司？ 理：选择这类公司有五点黄金法则：一是经政府有关部门的批准有合法经营证件；二是有较高的注册资金；三是有效益好的经济实体或公司；四是团队专业，风控经验丰富，经得起市场考验；五是不追求高利率。 客：前段听说，因为投资公司出问题，出现跑路咧、跳楼咧，说实在的，我把钱存在这儿不会泥牛入海，你们跳楼吧？ 理：大爷，纠正您一句错话。我们这里不吸收存款，只为借贷双方提供中介管理服务，公开透明，自觉接受社会各界监督。 至于您老资金安全，我们公司有三大优势、四大安全保障体系确保您的

100句表达想你的句子

100句表达想你的句子 导读：本文是关于100句表达想你的句子的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、遇上一个人要一分钟的时间，喜欢一个人只需一小时的时间，爱上一个人要一天的时间，可要我忘记你却要用上一生的时间。 2、我们之间感觉淡了在恋人与朋友之间徘徊分不清了……今天谁都不想找只想躲在森林里听着自己的呼吸声安静的想你。 3、在童年的那首歌谣里，在翻开却忘记合上的童话里，在花间呢喃的草丛里，我知道，你的笑很美丽，悄悄开在我心里。想你在夜里，念你在心中，爱你到永久。 4、思念是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉湎和对未来美好的向往。 5、远方的你可要好好照顾自己，不要感冒了流鼻涕，偶尔也可以打几个喷嚏，那是代表我在想你！ 6、心总停留在你的路口，好似其他人无法把它带走，我在用各种理由说服自己，希望自己快乐的生活。 7、不是因为寂寞才想你，是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为太想你。 8、犹记殷勤风月事，耳边软语深盟。一朝离别等闲轻。我心仍似火，君意已如冰。陌上春风杨柳色，年时曾许青青。而今薄性学飘零。此生缘已误，来世许无情。

9、从一个湿漉漉的记忆里，拧出一个灰蒙蒙的雨季，窗外飘着的雨，那是我思念的泪滴。 10、别离太久，思念太深，常常失落于无边的期盼；冬夜的灯下，过去的故事，总撩起我无尽的幽思。 11、春天会用感性的语言写下温暖的句子，花瓣会用有型的色彩烘托浪漫的背景，我会用任性的心跳许你一生的爱恋，不变，亲爱的，想你。 12、做一艘小船，让它载着我思念的心，划向远方的你，送上我温柔的吻，解开你眉间的忧，赶走你心中的愁。 13、有一段感情，在野不可能续燃，有一个人，在也不会相依相偎到永远有一个声音，再也不可能回旋，有一双手，再也握不住那掌心的温度。有的东西，你再喜欢，也不会属於你，有的东西，你在留恋，也注定要放弃。可是还是想说：我想你…… 14、我想你，想在家里静静守着你疲惫的归来；想为你递上一杯温热的香茗，缓缓驱散你脸上的倦容；想用我粗糙的手，轻轻抚平你眼角的皱纹；想用我轻柔温情的呢喃，抚慰你驿动不安的心灵。 15、最珍惜，好友的问候，纵然人生聚散无常，念你的心依旧。 16、无论相隔多遥远，对你思念的心，永不停歇。 17、有时候，会有一种强烈的想念；有时候，会有一种强烈的感情；有时候，会有一种强烈的念想，最后凝结出一个你一个在我脑海中永不散去的你的脸。 18、思念，是心绪不宁时，勾起的记忆中的点点滴滴，是满怀

想领导之所想

想领导之所想为领导之欲为 投其所好? 其一，你要能干，你干的好，工作业绩好，自然引起老板的注意 其二，处理好人际关系，大家都喜欢你，都不讨厌你，老板就算不喜欢你也不能点明了 说什么，何况老板得知你的人缘不错，进而推断你的为人应该也可以 其三，会拍马屁，做人做事机灵点！投老板所好。5楼 以实际为基础,领导想说但不能说的,你说,领导想做不能做的,你帮他做。 怎样受到领导同事重视,讨得领导欢心两年前我和几个同事一起参加工作,一直在一个直属领导下做事,最近我感觉领导对其他同事都很好有说有笑的,开会讨论的时候也要他们和老师傅一样发言可从不给我机会说话,感觉就象我是新来的跟他们不一样.我个人性格内向,不善言谈,领导平时也很严肃,让我不敢接近.工作上面我认为我并不比其他人差,甚至干得比他们还多.他对我那几个同事好,可把我不当一回事,让我心里很不平衡,现在上班都觉得厌烦,压抑.我不知道我哪里得罪领导了,我该怎么做? 无为而为。 不要刻意地去讨领导喜欢。 难道干工作是为领导吗？ 如果你刻意地去讨领导喜欢，反而招致领导的更加反感。 按照自己的生活方式活着。 按照自己的工作方式工作。 按照自己接人待物方式与每个人处好关系。 不要为了迎合某些人，而改变自己的做人原则。 这样做的结果是得不偿失。学会表达，你即要学会拉车，还要学会看路才行。这有可能是你的心理作用,也许领导没那个意思,不管别人怎么样对你,你还是应该好好工作,做到尽职尽责,我觉得只要你工作做得好,不善于言谈不重要吧,你也不是公关或是搞外交!多从自我找原因! 做好自己的工作就好了，下班找时间钻专业知识，等待时机的到来，．．．不善言辞不重要，关键要让他们感觉到你是有用的人．．．．．．．．． 因为自己的性格内向,不会讨领导们的欢心,因为自己的性格,我很率直,不会说谎,这样的得不到领导的欢心,虽然工作大家认可,但没有用的,可另一个女同志能说会道,非常会关心领导,得到了升职,这让我很不舒服,也有传言说她与总经理之间已经有了性关系,我持怀疑态度,但也有可疑之处,我想办理待岗,回家照顾孩子,孩子已经上初三了,也需要人照顾,我不想在单位这样别扭的工作,不顺心,我这样做稳妥吗??我想下周就和总经理谈,他肯定不会同意我的申请待岗,但我与其这样委屈还不如回家待岗..需要说明的是:那个女人曾经利用我的纯真帮他与其他领导建立关系,而后见我对她没有什么用处了,就过河拆桥,其他人也被她利用过,对她恨之入骨,我也是有苦说不出,所以我想下岗,哪个女人道德败坏,但很会来事,是不是现在的社会就提倡这样的女人,我们这样埋头苦干的人就不会让领导欢心,就得不到升职,我的心里很不平衡,我办理下岗的举动是否可行呢??? 我的建议是你最好别这样做。因为这样做有以下几个缺点： 1、你的孩子今年上初三，你认为他需要你在家，但有可能他并不是这么想的，要明白现在你的处事态度是你孩子将来走入社会的学习榜样。 2、你待岗后，你就会和社会脱节，这样不利于你和孩子及家人的沟通。 3、待岗后家庭收入一定会受影响，可能你的家境比较好，但你若有自己的收入和没有了自己的收入是两种不同的心境。 4、当孩子考上大学后你怎么办？那时你离开社会已很久了，而且年龄也大了，再就业的机会为零，你那时的空虚感是没人可以帮你的。

2020智慧树,知到《企业与客户那些事儿》章节测试题完整答案

2020智慧树，知到《企业与客户那些事儿》 章节测试题完整答案 智慧树知到《企业与客户那些事儿》节测试答案 第1章单元测试 1、AC 尼尔森尼尔森调查报告显示，大约( )的 90 后受访者表示他们每天至少上网一到两次。 答案：86% 2、会员卡的好处有 ( ) 答案：积分返现、会员专属价格、积分送礼、会员专属折扣 3、对厂商而言，与客户建立和维系长期关系的好处包括( ) 答案：更好了解客户、更好地与客户展开互动、更好满足客户、提升自身的业绩 4、相比较 60 后和 70 后， 90 后消费者不太容易相信广告。 答案：对 5、益达以“酸甜苦辣”为主题的微电影式的广告，是建立在对消费者心理和行为认知基础之上的。 答案：对 第2章单元测试 1、实行会员卡的企业，通常都会( ) 答案：收集会员信息、了解会员购买情况、针对会员实施营销活动、努力将会员变成忠诚客户 2、客户为企业提供的价值包括( )

答案：成本优势、品牌优势、口碑、市场价值 3、影响客户关系管理发展的因素包括( ) 答案：企业对客户价值的重新认识、数据仓库的发展、商业智能的发展、信息技术的发展 4、Costco 主要是通过商品的进销差价获取利润。 答案：错 5、会员卡都是免费的，没有收费的。 答案：错 第3章单元测试 1、既具有很高的当前价值，也有很高的潜在价值的客户是指() 答案：贵宾型客户 2、企业获得客户信息的方式包括() 答案：客户填写会员登记表、问卷调查、客户关系管理软件、客户访谈 3、王永庆在卖大米的案例中，非常重要的一点是：了解客户的信息。 答案：对 4、与客户的基本信息和行为信息不同的是，客户的心理和态度信息更难获得。 答案：对 5、吸引一个新客户所需要花费的成本是保持一个老客户所需成本的 5-10 倍。

所见所思所想

所 见 所 思 所 想 计算机系 计算机科学与技术 0902班：王聪 学号：2009151204

一个学期的信息技术教学课留给我许多值得深思的东西。老师独特的授课方式，老师那种敢于打破传统授课模式而大胆启用新时代的教学方法的确让我有些意外。起初，第一节课上老师对本学期教学做了初步的安排，我以为只是随便说说而已，毕竟以前也曾经有很多人也是这么说，后来大多数人都是说一套做一套。究其根本还是因为没有勇气去与国家的教学制度相抗衡，还说什么胳膊拧不过大腿。如今这个信息技术教学课前后上了也有一学期了，我最大的收获就是一个人在任何时候一定要敢想敢做！ 我们年轻的一代，从小到大的确承受了太多。大多数人梦想都被现实束缚，因此在这个本该激情四射活力迸放的年代，却不得不过早的为今后的生存与发展未雨绸缪。于是好多过来人说我们没有活力，眼神都是黯然的，其实我们已经过早的成熟。然而有时候我们又是青涩而又幼稚的，我们的想法往往会被认为是不着边际好高骛远。就这样，一次次，我们不再有远大的抱负，而是在这个既定的生存环境里平定地度过自己简单的一生。 一个人想要成功，必须有一颗勇敢的心。“谁敢，就赢”告诉我想要赢首先要敢赢。“梦想有多大，舞台就有多大”告诉我想要有一个展示自我的舞台，关键还是要有梦想。我在课上讲的是“保持对成功的欲望”。在整个过程中，通过羽坛超级全满贯运动员林丹和国乒新锐外号藏獒张继科的经历来论证欲望对成功的重要性。我首先说了人们对成功的定义，有两种。其中有一种谈到成功就是一种心态，我个人更倾向于这个观点。当初在备课过程中，我想了很多也准备了很多，

然而把这个内容放在课堂上作为交流的内容时，我发现同学们对国球乒乓球和羽毛球方面了解的东西太少了。或许是源自于我的个人崇拜和爱好，我是一个十足的乒乓球迷同时也是一个羽毛球爱好者，相对于其他人来说在这一方面我知道的比较多。我想说的是，我们的同学知识面太窄了，他们见识少到无法想象的程度。所谓“读万卷书，行万里路”早已不再是这个时代年轻人的志向，我们需要做的是走出去。说实话我很意外同学们对羽毛球乒乓球运动知之甚少，因为我一直认为羽毛球作为大众类运动，同学们完全应该有一定得了解。尤其是这两个让国人引以为豪的项目，曾经无数次的为国人争得荣誉。就今年5月份荷兰鹿特丹世乒赛，国乒就包揽了全部冠亚军；即使是8月份伦敦羽毛球世锦赛有李宗伟等一众高手围追堵截，更有赛前被看好的国羽新锐谌龙惨遭一轮游。超级丹还是突破重围勇夺分量最重的男单冠军，从而确保国羽的绝对优势，于是我们的运动健将包揽全部五金。我真的感觉到同学们那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的做法需要与这个时代合拍了。国家在不断进步，与此同时我们也需要对自己的行为作出调整，这样才不至于与这个社会脱节。现在到处都可以听到大学无用论。我觉得不是大学无用，使我们没有在大学改变自己的生活模式，不去更多的接触社会，而是一味的追求高学分。或许人各有志，但是必要的常识总该有的。有些同学甚至不知道历史上的武昭仪就是武则天并且武则天曾经当过皇后。就这样的大学生，真可以说得上是孤陋寡闻了。我们过度的追求物质方面的丰富，却在精神方面极度匮乏。多少次在本该追梦的时候，我们说作业太多没时间，

想你想着睡不着的句子

想你想着睡不着的句子 本文是关于想你想着睡不着的句子，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 1.睡觉是人类休息补充能量的方式或许它也是短暂的让人逃离现实的一种管道生活中的烦恼沮丧可以暂时得到解脱但醒来后还是要去面对而我可能比别人面对这种种的时间更长更久…因为我睡不着 2.很多时候我们不知道，却假装知道;很多事情我们知道，却假装不知道;很多时候我们都假装自己活的很充实。 3.软卧车厢都有独立的房间，好像是四人间，心里想着如果晚上睡不着，下次就加钱换到软卧车厢去睡觉，最好还是一人一间那种哈，不过后来知道这种担心都是多余的，在俄罗斯的火车上虽睡不很沉但睡的还算可以。一切安顿好后量了个体温，还是稍有点低烧，说明病毒还在。火车缓缓开动，映入眼帘的是大片的草原 4.昨晚一夜没有睡好，只有听到妈妈的打鼾声，我才觉得安心，因为妈妈睡了。怕妈妈上火睡不着。妈妈说她最担心我，她觉得哥哥是男孩，如果她没了，我太可怜了。就我自己。她担心我和婆婆处不好，担心我的孩子谁看!其实我真的很想说，只要你好好的，让我怎么样都行!什么都可以去换! 5.生命中有很多事情足以把你打倒，但真正打倒你的是自己的心态。 6.我想要一个沉睡的自己，一个沉睡的夜。 7.我习惯了等待，于是，在轮回中我无法抗拒的站回等待的原点。我不知道，这样我还要等多久才能看到一个答案;我不知道，如此我还能坚持的等待多久去等一个结果?思念，很无力，那是因为我看不到思念的结果。也许，思念不需结果，它只是证明在心里有个人曾存在过。是不是能给思念一份证书，证明曾经它曾存在过? 8.人，其实不需要太多的东西，只要健康的活着，真诚的爱着，也不失为一种富有。 9.许多往事在眼前一幕一幕，变的那麼模糊，曾经那麼坚信的，那麼执着的，一直相信著的，其实什麼都没有，什麼都不是。突然发现自己很傻，傻的

职场励志文章：勇于尝试你所想做的事情

职场励志文章：勇于尝试你所想做的事情 制定奋斗目标往往是这样的，有些事可能力不从心，不能完成，但这并不意味着必须放弃全部的追求。 下面是小编为您精心收集的励志文章，希望能对您有所帮助。 勇于尝试你所想做的事情一个人有理想，还必须有实现理想的坚忍不拔的毅力，这样才能无往而不胜。 让我们看看美国探险家约翰·戈达德的毅力吧，他一生确定了127个目标，现在已经实现了106个。 远在四十四年前，约翰·戈达德就把他这一辈子想干的大事列了一个表。 那时他仅仅是洛杉矶一个郊区里没见过世面的孩子。 他把那张表命名为一生的志愿”。 表上列着：到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险;登上埃佛勒斯峰(珠穆朗玛峰)、乞力马扎罗山和麦特荷恩山;读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作;谱一部乐曲;写一本书;游览全世界的每一个国家;结婚生孩子;参观月球，等等。 ”每一项都编了号，一共有127个目标。 他解释说：我写那张表，是因为在15岁时我已清楚地认识到自己的阅历贫乏。 我那时思想尚未成熟，但我具有和别人同样的潜力，我非常想做出一番事业来。

我对一切都极有兴趣——旅行、医学、音乐、文学……我都想干，还想去鼓励别人。 于是，我制定了那张宏伟的蓝图，心中有了目标，我就会感到每时每刻都有事做。 我也知道周围的人往往墨守成规，他们从不冒险，从不敢在任何一个方面向自己挑战。 我决心不走那条老路。 ”戈达德在实现自己目标的征途中，有过十八次死里逃生的经历。 他回忆道：这些经历教我学会了百倍地珍惜生活，凡是我能做的我都想尝试。 人们往往活了一辈子却从未表现过巨大的勇气、力量和耐力，但是我发现当你到自己反正要完了的时候，你会突然产生惊人的力量和控制力，而过去你做梦也没有想到过自己体内竟蕴藏着如此巨大的能力。 当你这样经历过之后，你会觉得自己的灵魂已升华到另一个境界之中了。 ”他指出，差不多每个人都有自己的目标和梦想，但并不是每个人都会去努力实现它们。 戈达德对追求梦想的态度是极为可贵的。 他曾说：‘一生的志愿’是我在年纪很轻时立下的，它反映了一个

道家经典五十句,所见即所悟!

道家经典五十句，所见即所悟！ 道家道法自然...1上善若水，水善利万物而不争。《道德经》 大意：最高的善像水那样，水善于帮助万物而不与万物相争。2飘风不终朝，骤雨不终日。《道德经》 大意：狂风刮不了一早上，暴雨下不了一整天。 3挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。《道德经》 大意：消磨它的锋锐，解除它的纷扰，调和它的光辉，混同于尘垢。 4虚而不屈，动而愈出。多闻数穷，不若守中。《道德经》大意：如果不能守虚处静，而以多闻博识自许，进而有为多言，那很快就会导致穷败。不如处虚守静，而无为不言，能够取得成功。 5致虚极，守静笃。万物并作，吾以观复。《道德经》 大意：使心灵达到虚的极致，坚守住静的妙境，就能从万物的变化中看到大道的存在。 6见素抱朴，少私寡欲。《道德经》 大意：保持本质淳朴无华，减少私心贪欲。 7不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长；夫唯不争，故天下莫能与之争。《道德经》 大意：不显示自己，不自以为是，因而更显耀突出；不夸耀

自己，因而有功绩；不自以为贤能，因而受到尊重；只有那不与人相争的，世界上没有人能和他相争。 8知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。《道德经》大意：能够了解他人的人是有智慧的，能够了解自己的人是高明的。能够战胜他人的人是有力量的，能够战胜自我的人是真正的强者。 9人法地，地法天，天法道，道法自然。《道德经》大意：人取法地，地取法天，天取法道，道纯任自然。 10重为轻根，静为躁君轻则失根，躁则失君。《道德经》 大意：厚重是轻率的根本，静定是躁动的主宰轻率就会失去根本，急躁就会丧失主导。 11将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。《道德经》 大意：想要关闭它，就要先扩张它；想要削弱它，就要先强化它；想要废除它，就要先兴旺它；想要夺取一些东西，就要先给予一些东西。 12大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。《道德经》大意：最方正的东西看不到它的棱角，越贵重的器具做成的越慢，最大的声音听不到声音，最大的形象没有形迹。 13天下之至柔，驰骋天下之至坚。《道德经》 大意：天下最柔软的东西，可以在天下最坚硬的东西之间自由驰骋。

表达想你的伤感句子大全100句,特别想一个人的心情说说短句

表达想你的伤感句子大全100句,特别想一 个人的心情说说短句 1、又是一平静之夜，月亮并不孤单，因为他有星星的作伴，寂寞的也并不是今晚的平静，而是我，一个想念你的人，一个很想你很想你的人。 2、在寂寞的时候，我在想你，我想你此时正舒展着玉臂一路欢歌，一路曼舞吧，我想你，是因为我想化解我的寂寞，排解我的烦闷与忧思 3、总是觉每一个夜都是如此的平静，而每一次想你却是如此的心痛，我不知道我为什么总是想起你，就像平静的夜，无缘无故起的风。 4、我想你，想在家里静静守着你疲惫的归来;想为你递上一杯温热的香茗，缓缓驱散你脸上的倦容;想用我粗糙的手，轻轻抚平你眼角的皱纹;想用我轻柔温情的呢喃，抚慰你驿动不安的心灵。 5、我会用一万次回眸换取与你的一次相遇，再用我如莲的心，在某个遥远的角落静静地想你。 6、你知道吗，我生命中最怕的是什么---想你!想你临近的身

影，想你绵远的声音，想你当初的情事，想你对我点滴的好---想你的时候，空气是凝固的，时光是停滞的，思绪是漫长的，心路是堵塞的---都说距离产生美，可我的心中却容不下一丁点的缝隙---想你是一个个片段，连接起来便是我完美的爱情。 7、想你，清风朗朗，轻风又起，捧起一杯不觉已清泪两行。在清请淡里呢喃着你的名字。用丝丝温柔织成一透明的茧子。将自己静静的包围。 8、想你，看那黑夜里散落的几颗冰冷的星，看那街角孤灯拖得极长的背影，是你，正无息无声中温柔的等我，一阵风吹过那影子你序然成一地碎片。 9、想你，在天空飘洒一路的泪后，此刻，心海竟是如此的奔涌，一发不可收拾。 10、想你，最后一次想你，向着你的方向吹起长箫，在悠悠月光中，折叠一只白色的纸蝴蝶，放飞风中，在你窗前最后一次翩翩起舞! 11、想你是痛苦的，那是在我寂寞时想你，想你是甜蜜的，那是在我开心时想你。 12、想你太美，念你太难!当心痛的感觉划过心房，我好想能

销售人员应该怎样与客户沟通

销售人员应该怎样与客户沟通 这段时间我组织了部门几次销售实战的培训，总的来讲取得了比较积极的效果。大家对于销售的兴趣都很大，特别是当面对面和客户销售的流程上非常想了解个通透。在培训上大家也都积极地提问，为此我找到下面这个案例，拿出来和各位一起分享。相信能对大家了解千头万绪的面对面销售有所 提高。 首先，站在客户的角度上想问题，不要老想着卖东西给他。明白的介绍自己的身份，然后拿出产品简单介绍，不要和他谈太多产品问题。和他谈经营，职业问题，帮他想想如何做得更好。用开放性问题打开他的话匣子，然后用选择性问题引导他承认产品优点，然后突出优点和能够解决的问题，然后用封闭性问题让他购买。如果不买，让他给出理由，再不行，随便聊聊，礼貌告别。等下回去了再从失败的地方做一遍。持续拜访，注意守时，不要等客户来找你，主动找客户，然后混个脸熟，了解客户性格，品行，对于优点适度恭维，做成朋友。每次去不一定都要说产品，谈谈别的，你不说别人也会知道你的目的。

客人的利益放在第一，我就这样，到时候这些人会帮你很大忙，要知道一个没有客户的业务员基本没有市场。个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，就是有说的行为、听的行为，还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考。1、做好沟通前的准备“机会是给有准备的人”，都说“台上一分钟，台下十年功”做销售也不例外。销售人员在跟客户沟通之前必须做足准备。下面这些都是事先准备的：了解企业所在的行业的现状、了解企业的经营现状及远景规划、了解客户领导关心的问题、了解分析领导的背景、设定沟通的目标、选择沟通的方式、组织恰当的团队等等。 2、寻找客户感兴趣的话题只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短

想的造句

想的造句 1、生活会给你所想要的一切，只要你不断的向它要，只要你在要的时候讲得清楚。 2、感谢在这美丽的秋夜你给了我美丽的情怀，让我一想起来就能感觉到那凉爽的风像一只柔软的手轻轻地拂过脸庞，吹过脖颈。 3、那位善良的神甫在梦中见到了这些闪闪发光的墙壁，就异想天开地妄想起来。 4、在你想要放弃的那一刻，想想为什么当初坚持走到了现在。 5、当然，当我在帕尔米拉时，我没有买那个男孩的T恤，但是现在想起来，就算我买了又能吃什么亏呢？ 6、月亮不是很圆，可我的想念已经拉满弓弦，把我的爱情当成神箭，就算我是个瞎子，也百步穿杨直射你的心田。 7、因为没有，从不担心失去；因为想要，才会患得患失。 8、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。 9、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

10、思念一段时光的掌纹，躲在某一时间，某一地点，想念一个站在来路也站在去路的让我牵挂的人。 11、我说过，不会痛苦很久！只是这痛苦只比很久短一点，比我想象的长一点而已。毕竟自己曾如此为你着迷！ 12、你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，别管“能不能”。 13、我本来有一篇作文不会写，但是经过老师的指点，使我茅塞顿开，一下就想起来怎么写了。 14、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。 15、想象力作为一种创造性的认识能力，是一种强大的创造力量，它从实际自然所提供的材料中，创造出第二自然。 16、人生最大的悲哀，并不在于你得不到或者失去了什么，而是你根本不知道你自己想要的是什么。 17、你用优美的年轮，编成一册散发油墨清香的日历；年年，我都会在日历的这一天上，用深情的想念，祝福你的生日。 18、每件事都会回归它的源头。生命是对于源头的遗忘，而死亡则是再次回想起来。生命是离开源头，死亡则是回到家。 19、你想要别人是你的朋友，你必须是别人的朋友，心要靠心来交换，感情只有用感情来博取。

100句表达想你的句子：爱你,想你,到痴迷

100句表达想你的句子：爱你，想你，到痴迷 本文是关于100句表达想你的句子：爱你，想你，到痴迷，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 1，想你是痛苦的，那是在我寂寞时想你，想你是甜蜜的，那是在我开心时想你。 2，爱你，想你，到痴迷，而你却毫不在意，仿佛我从未走进你的心里；思你，念你，到流下泪滴，而你却似乎并不珍惜，仿佛我从来就没遇到过你；疼你，惜你，到梦里，而你却从未记起，仿佛你我从未在一起。 3，匆匆而过的你，永远不会知道思念为何物，正如你不知道我想你，就像这世界每天都有一座城市会下雨。 4，想想你目前拥有的幸福，这每人都有很多–別回想以前的不幸，这每人或多或少都有一点。 5，让我感动的不是多么动听的情话，而是简简单单一句我想你。 6，是哪个粗心的调酒师，把无奈和牵挂调在一齐，叫我醉不倒也醒不了，难道爱就是这样的无奈，就是在我想你的时候 7，想你，在天空飘洒一路的泪后，此刻，心海竟是如此的奔涌，一发不可收拾。 8，和别人谈起你,是我想你的方式。 9，我想你，我的相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长，而你，就是我心中那棵常春树。 10，BABY，你可知道我的心想你念你到如今，想着与你快乐的日子，看你那开心的样子，我此刻只想说想你。 11，我终究会关上我的心，不再想你。 12，我想说，这一次，你要多久才能想起我，而我，要多久才能不想你。 13，亲爱的你不会知道，我突然好想你，最怕空气突然安静；最怕朋友突然地关心；最怕回忆突然翻滚绞痛着不平息；最怕此生已经决心一个人却又突然听到你的消息。

14，想你想的睡不着觉，念你念的心怦怦直跳；恋你恋的鬼迷心窍，爱你爱的快要死掉！ 15，半夜接到他的短信：好想你，现在!很多男孩都以为半夜打扰女孩很不礼貌，其实如果哪一天半夜醒来发上这样一条短信，保证女友甜蜜又感动，有时候一些意外的惊喜很能感动人。 16，只想你们看到我在，在自己的角落假装着是过客。 17，可不可以和我约定，就算忙碌，就算焦虑，也要在空闲之余说一声我想你;就算疲惫，就算郁闷，也要在临睡的时候道一声晚安;就算生气，就算吵架，也要在第二天阳光依稀的早晨眯眼微笑;就算无趣，就算平淡，也要在黄昏的街道上坚定地握着彼此的手。我们约定，一辈子就已足够。 18，当一个男人真正喜欢你的时候，他会主动发信息或者打电话给你，因为他很想你。他会在乎你的一举一动，因为他怕他随时会失去你。他看到你心情不好，就会来安慰你，尽管你对他发脾气，他还是忍了。他会对你说些他的秘密，甚至有些连他最好的朋友也不知道的秘密。爱的最高境界是经得起平淡的流年。 19，每一天醒来，你的清影就在我眼前转。不管手里干什么事，一会儿，准走神儿了，呆呆的只想你，算着你什么时候回来。 20，比起说我想你，我更愿意说我也想你。 21，有三个字说来说去总让人温馨，那就是：你好啊！有三个字不断重复总让人感觉亲切，那就是：辛苦了！有三个字说上万遍一样激动，那就是：我想你！ 22，没有想你，只是在听到有些歌词的时候，毫无预兆地想到了你。那一句句歌词写的似乎就是我们。在寂无人声的夜里，戴上耳机，在音乐里和你不期而遇。哪一首首我们录制的歌，那疯狂玩闹的画面像和我较上了劲似的，久久不肯离去。 23，为什么会失眠？为什么闭上眼睛会哭？为什么心好痛？打开手机，第一看看有没有你的信息；第二有给你电话的念头；第三还是不忍心打扰你工作。终于想到正确的答案了，那是我真的想你了。 24，梦里不知身是客，所以我不让自己在夜深人静时睡去，因为怕梦醒来会伤感。夜里，独坐一隅，一个人低吟，静静地想你，你的梦境成了我思念的方向，我恳求窗外的流云将我的写意带去给你，愿你梦随心动，心随梦求。喜欢夜里无