力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略研究-毕业论文

力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略研究

摘要

本文研究以力司百灵弹簧公司为例，对该企业利用阿里巴巴电子商务平台开拓国际市场的相关问题进行探讨。首先，对企业及其主要产品进行介绍。其次，对企业利用阿里巴巴平台开拓国际市场的主要措施以及效果。提出目前企业在阿里巴巴平台开拓国际市场没有取得预期效果的问题。再次，从企业对阿里巴巴平台的利用不足、缺乏对国际市场开发的针对性营销方案，在市场拓展的人员素质、特别是语言沟通等方面存在不足等角度分析问题原因。最后，设计解决方案，希望可以借助结合平台特点重构网络营销体系，针对目标市场设定个性化营销推广方案，提升业务人员素质等方案，促进企业在阿里巴巴平台对国际市场的开发。

关键字：力司百灵弹簧公司，B2B；营销推广，阿里巴巴

B2B MARKETING STRATEGY OF PROMOTING LEE

SPRING COMPANY

ABSTRACT

In this paper, Lee Spring's case, the companies use Alibaba e-commerce platform to explore the international market-related issues were discussed. First, the company and its main products are introduced. Secondly, companies use Alibaba platform to explore the international market, the main measures and results. At present, enterprises put forward in Alibaba platform to explore the international market did not achieve the expected effect of the issue. Again, from the lack of business-to-use platform Alibaba, the lack of international market development, targeted marketing programs, there is a point of view of insufficient cause of the problem in terms of the quality of personnel marketing, especially language communication. Finally, design solutions, we are hoping to aid reconstruction of combined network marketing system platform characteristics, set a personalized marketing program targeted market, improve the quality of personnel and other business programs to promote business development in the Alibaba platform for the international market.

Key words:Lee Spring Company, B2B; marketing, Alibaba

目录

引言------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第一章理论概述 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第二章力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略现状----------------------------------------------------- 4 2.1力司百灵弹簧公司介绍 --------------------------------------------------------------------------------- 4 2.2力司百灵弹簧公司B2B营销推广方案介绍 ------------------------------------------------------- 4 2.3力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略的效果评价---------------------------------------------- 5 第三章力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略存在的问题及成因分析---------------------------- 8 3.1营销推广的策略定位不准确 --------------------------------------------------------------------------- 8 3.2营销推广的运行模式较为单一------------------------------------------------------------------------ 8 3.3营销推广的平台利用不足 ------------------------------------------------------------------------------ 9 3.4营销推广的内容创新有限 ------------------------------------------------------------------------------ 9 第四章优化力司百灵弹簧公司B2B营销推广策略的建议 ------------------------------------------ 10 4.1重新开展市场调查，准确进行市场定位 ---------------------------------------------------------- 10 4.2整合新推广模式，开展多元化营销推广策略组合---------------------------------------------- 11 4.3强化多元化平台的同步营销与分类推广 ---------------------------------------------------------- 12 4.4注重创新推广内容并提升品牌与产品知名度 ---------------------------------------------------- 13 结论------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 参考文献 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 15

引言

B2B是电子商务的重要运营模式，国内比较普遍的B2B一般是生产企业或销售企业在阿里巴巴等专业电子商务平台上注册，为全球各地的采购商等提供在线浏览、咨询、交易等服务，并达成的企业间电子商务交易。B2B模式下，企业也需要恰当地进行营销推广，来提升其知名度与竞争力，为营销效果的改善创造条件。

第一章理论概述

B2B模式主要是借助互联网等信息技术，企业与企业之间开展的移动商务交易。B2B 最主要的特点就是借助于：EDI网络连接会员行业组织，实现基于业务链的跨行业交易、集成组织，网上及时采购和供应营运商等。或者是，B2B也就是企业对企业的电子商务活动，主要依靠因特网、内外联网及私有网络等网络系统，以电子化手段为企业间交易提供商务平台的模式。B2B模式主要包括企业与供应商的采购、企业与产品批发及零售商的供销、企业与仓储及物流企业的业务协调等。B2B模式集中在买卖双方，这种模式也可以借助在线中介开展，包括限于某个组织、或者电子系统。B2B电子商务模式主要包括即期购买及战略性采购[1]。

根据艾瑞咨询《2012-2013年中国跨境电商市场研究报告》，可以整理出2008-2013年我国B2B电子商务发展的基本情况：

表1：2008-2013年我国B2B电子商务规模变动情况简表

项目年份B2B电子商务交易量总

额（万亿元）

在贸易总额中

的份额（% ）

B2B电子商务

出口额（万亿元）

2008 1.8 7.7 0.89

2009 1.9 8.6 0.93

2010 2.1 8.9 1.21

2011 2.2 9.1 1.27

2012 2.3 9.5 1.35

2013 3.1 9.6 1.42

（数据来源：艾瑞统计，https://www.wendangku.net/doc/1d14347834.html,/data/）

在2011年我国B2B电子商务业务量已经达到2.2万亿元，在2011-2013年B2B电子商务业务量迅速增加，2012年B2B电子商务交易量2.3万亿元，到2013年底，我国B2B电子商务业务量3.1万亿元，截止到2014年10月，我国B2B电子商务业务相对2013年同期同比增长15%，这都表示我国国内B2B电子商务正处于迅速发展阶段[2]。

阿里巴巴等都是国内知名的B2B平台，企业通过在平台注册，可以与企业类采购商等合作，达成B2B电子商务。本文研究以力司百灵弹簧公司为例，对其在阿里巴巴平台上开