国家级重点新产品国家级节能推广产品

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真空管道高速输水系列成套设备Completesetsequipmentseriesofwatertransmissionathighspeedwithinvacuumpipe

丰泽大禹真空输水科技有限公司

QuanzhouDayuVacuumTransmissionofwaterCo.,Ltd

中国福建泉州市科技局8楼

QuanzhouDonghaibinchengfeicuiyuan4Road#13,Fujian362000,China

Tel:0595-Fax:0595-

E-mail:

丰泽大禹真空输水科技有限公司

简介

丰泽大禹真空输水科技有限公司暨泉州市真空高速输水技术研究所是国际领先水平的“真空管道

高速输水系列成套设备”发明与应用的唯一单位，集输水成套设备的科研、勘察、设计、设备制造、

工程建设于一体，专业从事大中型给排水工程，尤其是长距离引水工程、自来水配水、直饮水、分质

供水工程，水库及江河湖泊的防汛抗旱溢洪工程的应用与实施，由于专利设备在实际输水工程应用中

奇迹般地克服了工程原有的沿程水头损失与局部水头损失而表现出的非凡性能，已取得令人瞩目的成果。在可持续发展的水领域中，真空管道高速输水系列成套设备的研制成功，对解决诸如水库淤积泥

沙的排放、水库旱期吸水、地下水自动回灌、大江截流、水力发电及自来水配水管网效能的提高、长

距离大管道输水效能等国际给排水重大技术难题，唯一有希望获得突破性进展的高新科学技术。真空

管道高速输水系列成套设备在管道输水领域无疑是２１世纪国际领先的、最为理想的输水设备。

1994年4月，真空管道高速输水系列成套设备发明人应联合国组织的邀请，参加了在印度新德里召开

的“国际水资源与环保技术研讨会”，在与会的101项交流技术中，真空管道高速输水科技成果独占鳌头，为国家赢得了荣誉，引起世界各国流体力学界的高度重视。

可以这样认为，采用“压力流”输水，是在“重力流”的基础上，人类输水工程技术产生一次革命性的变革。而“真空管道高速输水系列成套设备”的发现与应用，将是人类在输水技术上产生一次质的飞跃，

这颗屹立在输水领域顶峰的明珠在新千年中必将放射出璀璨的光芒！

在国内外友人的协助下，正积极筹建以研究真空输水为中心的“国际真空输水学术研究会”，立

足中国，面向世界，广泛联络、吸收海内外学术团体、科研院所、大专院校、工程设计建设公司以及

所有热心水事业的仁人志士一道，扎扎实实、兢兢业业，广泛开展国际间的学术交流与工程建设，为

全人类的水事业谱写出更辉煌的乐章。

真空管道高速输水技术

古今中外，管道输送流体，唯有“重力流”与“压力流”两种输水形式，流体呈涡状紊流。输水管（网）中的局部存在相当范围的负压区，气体则通过管道设置的阀门及排气阀，倒吸进管内；另外，水管进水处涡流的同时，大气不间断地以肉眼难以观察的微小气泡掺卷进管内，各段管内的水充盈度差

距拉大，未能达到理想的满管。

在水力学理论建立至今的数百年历史上，世界上的所有液流体工程的设计、运行、计算都基一个最基

本的假设：液流体的水分子间的粘滞力界定为流体运行的最大能量消耗，而气体阻力在液流管中可以

忽略不计。但是，当科研人员新科研成果——第三种输水方式“真空高速流”应用于工程实际时，却

完全推翻了这种假设。工程中的实验数据充分证明：液体的粘滞性并非产生能量损失的根源，真正的

根源来自于掺入液流体中的气体阻力！

第三种输水方式“真空高速流”应用虹吸原理，兼具有不掺气和驱气的特殊功能，也就是说已经基本

排除了空气阻力在流体运行时所产生的能量损耗。如果根据传统的假设理论：由于气体阻力在液流管

中可以忽略不计，起决定性因素的是液流体的水分子间的粘滞力，排除了粘滞力的流体才可近似为理

想流体。那么运用“真空高速流”形式的管道输水与运用传统两种输水方式“重力流”与“压力流”

输水形式相比在能量损耗上是不会有太大的差别。然而，当科研人员把这种输水方式植入到常规长距

离引水、配水工程或其它管道输送流体工程时，原工程的沿程水头损失居然被完全降低甚至压缩到接

近于理想流体的结果。“真空高速流”出乎意料地使输水效益在管径、水头、动力及管网原有状态不

变的情况下“突变”到前所未有的至高水平，其流速、流量、压力、流态、输水距离、出水高度以及

沿程水头损失均发生预料之外的显着变化，其主要参数变化数值并非只几个百分点，而是数十个百分点！

事实证明：排除了空气阻力，在真空中运行的流体已经趋近于无数水力学界科学家梦想中的理想流

体！传统理论已无法解释液流体新科技的突破性进展----“真空高速流”。

正因为“真空高速流”输水形式兼具有不掺气和驱气的特殊功能，促使我们能轻易地区别与“重力

流”、“压力流”输水形式之间的不同流态，相同条件的运行参数对比之后不难发现，液流体能量消耗

的最大根源应该归结为掺入液流体中的气体阻力！并提出了“气体阻力”（简称为“气阻）的假设概念：

1、理论上：常规压力下管输的液体中，液体巨大的势能损耗绝不是简单的液体质点间粘滞，液体

质点间应该还存在空气质点，它们之间相互起作用。液体的流动占据主导地位，空气质点在液体质点

带动下跟随其运动，根据牛顿的力相互作用原理，空气的流动是被动的，必将反过来作用于液体质

点，对其产生阻力。液体与气体在作相对运动的过程中要克服气体摩阻作功。这才是液流体能量消耗

的最大根源。

2、实际工程中：传统的两种输水方式“重力流”与“压力流”输水形式的假想模型是：在运行的

掺气液流中，除水分子间微小的粘滞力外，每一个气分子粘滞拖曳了其上下左右的水分子，同时阻碍

其后的水分子前进；“真空高速流”输水形式的假想模型是：除水分子间微小的粘滞力外，几乎没有

气分子，阻力极小。

综上所述：关于“气阻”的假设是符合科学实际的，并将为水力学拓出一片开阔的前景。

希望在水资源日益紧缺的明天，“真空高速流”能够最终取代“重力流”及部分“压力流”，发

挥出水资源的最高效益，缓解地球水源危机。

掺入输水管（网）内的气体，滞留、窝存在主管段及各支管的高凸处，使管道的有效过流截面减小，流体本身的能量传递效率随着管线的延长而超常降低，气阻增大而使流速减慢，时常出现“气阻空管”现象。气体掺入管网内，还会造成管道内壁的气蚀、氧化、空化。窝存在管内的气包，受到上游流体的重力压缩后产生的气压骤然上升，将导致管道薄弱环节的爆裂。

管输工程，除“压力流”与“重力流”两种输水形式外，客观上存在着第三种输水形式──真空管道高速输水。

根据一个大气压强在真空条件下的压水高度10.336米，在条件允许的情况下，其压水密闭容器的横断面可任意大的原理，利用大气压强与真空存在的压差与势能，本研究所科技人员发明了真空管道高速输水系列成套设备，在各种长距离引水、配水及各种给排水工程实施应用，其管内水充盈度达99%以上，且匹配管径与输水距离均无上

限，我们将其命名为“真空管道高速输水”。工程实践表明，其流体参数与“压力流”、“重力流”存在质的区别：重力流与压力流的水充盈度小于90%，呈涡流流况，气阻明显，流体能量传输效率小于85%；时常出现“气堵空管”现象，管道充满气体，传输效率甚至接近于零。在运行中的真空输水管道局部管内压强小于一个工程大气压，而水充盈度大于99%;经整流后的流体处于平顺无涡状态，管内无窝气现象，能量的传递效率大于95%，其沿程摩阻减小，无用功比率降低，流速可增15%-60%以上，相同水头的真空输水输水距离比重力流或压力流增加25%以上。此时，大气压力与势能非常均匀地作用于整个流场中的流体，应用在自来水配水工程、直饮水工程，管网中的高层建筑的出水口供水高度比重力流高20%-40%左右；因充盈度提高，管内水质不被氧化，亦能解决城镇高层建筑、边远以及地势较高处用户在用水高峰期的出水难问题。

从另一个角度来看，实施或改造后的输配水工程，管网条件不变而增加的15%-60%的输水量以及对管（网）道的降压保护，无形中节省了该工程可观的巨额投资。

1997年初，“真空管道高速输水”技术赴清华大学水力学实验室与“重力流”作同等条件下的技术参数对比试验，除观察到给重力流的“非满管”现象的普遍存在，并发现气阻达到一定临界值产生的“气堵”现象：流体在管流中被气体阻隔，出现了“水不往最低处流”的奇异现象,研究所科研人员据此现象，在世界上首次推导出管流中的流体“气阻定律”。300多年来，流体力学关于“沿程水头损失与局部水头损失”的经典学说将面临“气阻定律”的严峻挑战！

在多项工程应用发现，真空输水不仅在流速、流量上远远高于“重力流”与“压力流”，而且重复出现这样的奇异现象：原来需二次加压才能到水的受水地区，改成“真空输水”形式后，管径、水头、动力及管道状态不变，流体居然克服了大于水头的沿程水头损失与局部水头损失，受水地区奇迹般出水，而且在输水距离与出水水头已经实现增长将近一倍的可喜现象，最终水头损失的变化规律如何，还有待实际工程进一步的测试！是真空输水的流态接近层流而加快了流速？或是水力学关于水头损失

的阐述存在误区？这项伟大而艰巨的科研课题有待于中国科学家进行深入细致的探索。

实际工程的应用资料证明，真空输水由于具有天然的管内“整流”排气减阻能力，使管内达到前所未有的水充满度，在实际工程，其沿程水头损失最小，运行速度加快，输水距离延长，输水效率大幅度提高。如果将一项长距离引水工程管道或城市供水工程管网从高位配水池到无数个出水口看成是一个大型的连通器,应用真空输水形式,这个大型连通器所有等高点的水压几乎相等;而采用重力流输水,由于沿程水头损失或大或小,等高点的水压千差万别,不少低于配水池液面的高层建筑或边远地区用户出水口的水压几乎接近零，无水出流。

可以断言，真空输水技术在管流输水领域已处于世界领先水平，实际应用在各种大中型给排水工程的设备结构设计上，不但别具一格，其在系统理论上的阐述、推导、计算亦将别开生面。对解决历史遗留的给排水重大问题、以及工程的挖潜改造、自动化程度及效率的提高均具有广阔的应用前景，其产生的经济与社会效益将不可估量。

真空管道高速输水系列成套设备

简介

世界首创的真空管道高速输水系列成套设备已授予国家发明专利权，达国际领先水平，国家科学技术部授予“国家级重点新产品”及“国家级节能推广产品”称号。该系列输水设备由潜水式无动力真空虹吸装置、流体整流器、真空液气交换箱、管道及阀门组成，根据水的虹吸现象而研制成功的。运行前不必用真空泵抽吸管内气体，而是采用一种简便有效的方法，使其局部管内产生高负压，以达到全程的长距离实施真空管道高速输水。

真空管道高速输水系列成套设备并具备以下的功能与特点：

一．长年运行输水不耗用动力、能源，无需人值守；

二．管径无论大小均可跨越比水源液面高八米的障碍物；

三．单管引水可多叉管出水，各出水口阀门可随时开闭，任意调节出水量的大小；四．高于液面管道采用钢管，其余管道的材料及密封无特殊要求；

五．装置潜水深浅、流水静水均不妨碍装置的正常运行；

六．酸碱、易燃液体，含泥沙或小颗粒杂质的污水，装置不腐蚀、不堵塞，不产生静电，常年运行无故障；

七．泵体潜入水中运行，无须电源，地面不设泵站及其它建筑物。

设备运转的总动力来自每平方米十吨的大气压（压力）及位差势能（拉力），并以95%以上的高效率将大气压力与势能转换成水的动能。其流量计算公式及匹配型号如下：（匹配管径可以根据实际需要确定，管径无上限，下列型号仅供参照）

流量=√2×重力加速度×（总水头─沿程水头损失）×过水截面积

“真空管道高速输水”系列成套设备共有17大类型：

1.长距离管道真空高速引水成套设备：真空管道高速输水系列成套设备一旦启动

后，自身运行不耗用任何动力，最大输水管的直径4米，可进行数百公里的输水，输水管可跨越比水源高8米的障碍物而无需任何动力。不但其流量、流

速、压力、节能远远高于世界上任何先进国家的输水设备与技术，而且在延长管道寿命，防止爆管,不改变工程其余的任何现状，原先无论是经过计算或实践证明的工程管道输水摩擦阻力（总水头损失），将降低20%至60%。工程流量提高20%—80%，出水水头提高50%—100%，比“重力流”引水形式节省投资

15%—30%

2.长距离管道真空高速输油输气（液态）成套设备：长距离输油输气，其工作原

理与长距离管道真空高速引水相似，设备无机械摩擦，由于沿途无（减少）动力设备，不产生静电干扰，安全系数提高。改造工程，不增加动力可提高输流量15%以上；对各种各样的在建、新建工程在达到相同标的情况下，比“重力流”输油输气形式节省投资15%—30%、节能25%以上、缩短工期，延长工程使用年限10年以上；

3.水库无动力虹吸溢洪成套设备：进入汛期，突降暴雨，会危及大坝和下游人民

群众的安全。按照常规，洪水必须涨到高于溢洪道才能自行泄洪，安装一定数量的无动力虹吸溢洪设备，在洪水未上涨至溢洪道前可运行该设备预先（无动力）溢洪，尤其是排洪能力较差的大中型病险水库，可自动抽吸比溢洪道低八米以内的洪水出库，在暴雨到来之前预留出一定的库容，保护大坝的安全；匹配管径从一米至四米。若采用该设备跨坝或溢洪道（跨高8米）向外虹吸引水溢洪，加大泄洪速度，无须任何动力，无须抽吸真空，安全可靠，这比开挖扩大溢洪道泄洪截面节省投资60%—80%。

4.城市无动力虹吸溢洪成套设备：汛期，河面高于周边城市地面的江河湖泊上游

突降暴雨，会危及靠江近湖城市人民群众的安全。按照常规，城市必须总动员投入抢险抗洪，垒高河堤，危险性大，动用人力物力太大。沿江、湖安装一定数量的无动力虹吸溢洪设备，在洪水未上涨至河堤前可运行该设备预先（无动力）溢洪或洪峰到来时溢洪，尤其是靠近长江、黄河、松花江、洞庭湖、太湖等周边低洼城市，可自动抽吸比河堤低八米以内的洪水向周边引流疏散，防止漫堤，保护河堤的安全；确保城市安全。沿河城市不能年复一年重复劳民伤财的总动员策略，必须采用先进科学技术制止洪水的危害，变被动防汛为主动溢洪，其投资不及该城市一年受灾损失的10%；

5.超大管径远距离输水装置：大管径远距离“压力流”输水，因多台泵的功率及

作用角度不同，同时向一根大管泵水，自相会抵消部分能量，能耗大；采用水泵提水到高位水池后重力自流，管内掺气量大，水充盈度不高。而采用“真空输水”输水，同等条件下，多台泵近距离提水到高位水池，可增加水泵的进水效率。尔后“真空输水”一泵到底，动力不变，整个工程流量可增加15%-30%以上，加上管内流体充盈度高，对管壁的压强均匀，可延长水管使用年限；6.水库旱期无动力虹吸灌溉设备：枯水期，水库水位降到涵管、闸门、溢洪道或

泄洪管以下，不能自流出库，在原涵管进水口串接一台无动力大流量潜水虹吸泵，可不耗动力抽吸比涵管低八米以下的死水抗旱，缓解旱情；引水成套设备平时可用于引水灌溉，一套多用，有备无患；

7.大江截流虹吸辅助泄流成套设备：大江截流时，充分利用坝堰合龙前的水位

差，在坝堰上安装数套无动力大口径大流量潜水虹吸泵泄水（暂用），以降低龙口流速，避免大量的土石方被高速水流冲走，减少损失，有利于河道顺利截流合龙，合龙后，设备可以移为它用；

8.水库无动力虹吸清淤成套设备：将水库淤积泥沙虹吸疏浚设备安装在水库大

坝、闸门或溢洪道的内侧，出水口前仰一定角度消能，虹吸头部直伸到库底，与搅拌设备配合，无动力抽吸水库底下的淤积泥沙，以增大库容量。坝顶若高出水面8米以上，应在丰水期利用溢洪阶段清淤排淤，水面8米以内的坝上开设涵洞，以架设大口径虹吸管；

9.新建水库固定式虹吸清淤成套装置：考虑到大水库大坝高数十米至上百米，固定式水库真空虹吸清淤

成套装置安装在大坝的两侧，虹吸吸淤口放到坝前库底、成铲斗式、多管平铺，形状不拘。大坝每隔8米高应有一截面形状任意（椭圆、长方形、圆形等）的虹吸排淤孔，钢管连接，孔顶部对称安装各一控制阀门，当水位上升到某一位置，开启其下的所有阀门，关闭其上的两控制阀门，依靠强大的落差势能（水头），不间断地抽吸库前流动的淤泥石块，虹吸管的直径可设计一米至五米，与常规排淤设备比较，固定式水库真空虹吸清淤成套装置结构简单，不间断运行无须任何动力，抽吸泥沙碎石能力高，若再与水下采掘机械结合，效果更佳，其抽吸的固体与液体百分比例是常规排淤形式的三倍以上，成套设备不易磨损、故障率极低；

10.移动式水库真空虹吸清淤成套装置：移动式水库真空虹吸清淤成套装置靠挂在

船体上，虹吸管顶部必须高于水面，吸淤口与虹吸主管可软管连接，能自由伸缩，其旁设置淤泥滚搅器，使结块的淤泥松动，便于抽吸。出淤口插入连接在

船体的多个淤泥桶，淤泥桶深6米至10米，桶口略高库水面，未虹吸前，淤泥桶的液体已由动力排水管抽干。利用淤泥桶与水面形成的数米落差，足以将库底流动泥沙与虹吸到淤泥桶内，动力排水管则不停地将进入淤泥桶内水排吸到库里。等到淤泥达到一定高度，落差渐小，虹吸流量也逐渐趋小，将淤泥桶起吊到船上。落差恢复变大，虹吸清淤又继续，灵活机动，清淤范围大。11.水电站真空高速引水成套设备：水电站压力管埋水深度和管径大小是与掺气量

成正比例关系，人们往往持相反观点，在压力管进水处外接一台无动力大流量潜水虹吸装置，能改善压力管道流体的流态，使整流后的流体平顺无旋，杜绝气体掺入，减少流体中微小气体对叶轮的高速撞击与气蚀，使流体对叶轮的有用功增加，对叶轮的作功将更加均匀有力，既延长叶轮的使用期限，又增加发电量；

12.地下水真空自动回灌成套设备：地下水严重超采并形成大面积降落漏斗的城

市，采用新型回灌成套设备替代常规重力、压力回灌设备，既不需动力，又能单管引来地表水同时回灌多口井。当各回灌井自行渗透时，回灌设备随时能自动输水补充，无需人值守；

13.自来水高效高速配水成套设备：城市自来水配水工程，干支管铺设成树枝式或

环状式管网，高差起伏大、弯头多、水管“窝气”的高凸处多，水头损失大，使城市不同方位的水压差别很大，不少边远用户水压极低。在不改变该城市配水管网的现状、不增加动力，原重力配水工程改造成真空高速配水形式，运行六至八小时（根据城市供水范围大小）后，标高在高位水池底部以下四米左右的城市用户24小时能随时出水，通俗解释是：在此标高以下的管网达99%水充满度，没有“空管”现象。延长配水范围20%以上，日配水量可增加15%—50%以上，年爆管次数降低85%以上，避免了高楼水池“二次污染”，不仅改善城市供水现状，提高水厂经济效益，而且保护整个管网内壁不锈蚀，延长管道使用寿命。“压力流”配水工程改造须参照“重力流”工程改造实施。，比常规改善城市供水状况工程节省投资80%—90%。；

14.城市直饮水分质供水成套设备：使用“真空管道高速输水”形式配水，整个城

市完全满足高位水池底部以下四米左右的城市用户的任何出水口均能24小时匀压出水，这对城市创造“分质供水、直饮水”提供了最强大的技术与设备支持；

15.海洋洋底自动虹吸成套设备：海洋洋底矿产取之不尽，但深达数千米，压强极

高，一般潜水装置进不了洋底区域，若该区域蕴藏多金属结核、富钴结壳矿产，可将无动力真空抽吸液体固体成套设备配置到海上吸矿平台上，大直径（1米--3米）吸管直插到洋底深处，海上吸矿平台匀布安装深度20米左右的多个储矿桶，即与海平面形成20米的落差，在强大落差势能的作用下，无须任何动力，可将矿石从数千米深被抽吸到20米深的储矿桶里，再利用动力机械将桶内矿物提升到平台上或专业运输船，节省动力95%以上，该项目应用前景十分可观，技术可行，可为国家GDP创造十个百分点以上的产值；

16.工业循环水节能成套设备：冶炼、发电、印染、化工、热处理、中央空调、食

品加工、制药、机械等工矿企业，真空虹吸节能循环水输送系统与常规的动力泵加压循环水不同的是，使管网水充满度达99%，不存在滞流区和死角，降低管内壁锈蚀；流速均衡稳定，在保证一定落差，其流速并不亚于动力加压循环水的流速；更为重要的是，两种形式的循环水动力消耗差别是相当大的，尤其是循环管直径越大（如800mm--3000mm）、循环路线越长，节能的效果越好。

据计算，采用真空虹吸节能循环水输送系统的动力消耗最高可节省60%，对企业节能降耗、降低生产成本，将起到不可替代的作用。

17.农林牧副渔、游泳池、盐池、温泉、污水处理配套各种形式的虹吸管；

新型“真空输水”系列引水成套设备应用在上述各种给排水工程，可做到节能（耗）、节资（金）、节材（料），在工程设计、技术应用及理论计算上都是史无前例的突破和创新，实际应用中避免了重力流与压力流因流体中掺气而带来的诸多弊病，功能更加完备，能力更强，是其它常规动力水泵无法替代与比拟的。

国内外工程设计院、自来水公司，水利、水库管理单位及给排水工程，请将原设计方案、地形纵断图、水位标高、出水口标高、设计流量、水管直径、工程问题等函电说明，本公司将给予答复,并提出初步的优化设计意见。

新产品开发的基本流程步骤

产品开发的过程是一系列活动的整合。这一整合包括了从最初的产品外观构想，到市场分析定位、市场开发、技术实现、研发生产计划以及确保各项计划有效落实的设计管理等诸多方面的内容。 成功的产品开发离不开团队合作精神。为此，团队应有一份设计任务说明书。作为一个整体,所有团队成员更应进一步找出与任务说明书有关的全部问题。只有这样，一个团队才能建立起任务说明书所反映的共同目标。 编制产品任务书时，应占有大量的技术资料，并通过分析对比，确定先进、合理、完整的结构。其资料来源有产品样本、说明书、图样、技术报告、图书、期刊及经验等。此外，设计者还可以到生产现场调研取得第一手材料。有时用户也能提供一些有用的资料。因为用户是产品的使用者，最熟悉产品的优、缺点，所以，认真听取用户对产品在使用性能上的意见，设计者就能够对现有的同类型产品进行正确的分析、比较和必要的实验，从而获得最佳参数，为编制技术任务书做好准备。 一.设计任务书有以下几个项目组成： ①产品的用途及适用范围 产品的用途是指主要用途及其他用途;使用范围应说明使用地区、使用部门、工作条件和其他特殊要求等。 ②制造该产品的理由 包括说明以前有无其他同类产品，如果已有这类产品，为什么满足不了用户要求，存在什么缺点，现在是否继续生产。此外，还要说明设计的新产品在国民经济中的作用、重要性及有无发展前途。 ③详细分析国内外较好的同类产品的结构特性。 这是技术任务书的主要内容。必须说明对这类产品应作哪些分析比较,包括这类产品的结构和部件可能有哪些不同的方案，应采用何种方案，为什么采用这种方案等。在比较分析时应注意：①比较对象必须是类型相同、规格相似的产品,即用途和使用范围相同或相似;②应选择先进产品比较;③对产品结构和性能优、缺点的分析,应从使用、制造、维修等方面全面考虑;④对比的数据、资料应全面、可靠，先从整体比较，再到部件比较;⑤应计算比较重要的技术经济指标，作为分析的依据。经过分析比较后,选择并确定产品的结构。 ④详细说明产品的各种特征并附初步总图 除说明产品特征外,还应说明应用了哪些新的科学技术成就和合理化建议，这类产品的发展趋向、使用部门、在技术上有何新的发展和要求等。

节能降耗计划(精选)

节能降耗计划（精选） （2791字） 20XX年是实施“十二五”规划节能减排任务的开局年。为切实抓好今年的公共机构节能工作，实现节能减排降耗目标，推进全市经济社会实现科学跨越，根据《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构节能条例》和省、市有关要求，结合我局实际，制定本计划。 一、指导思想 以《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》为依据，以提高公共机构能源利用效率为核心，以建设节约型机关为目标，以节电、节水、节油、节气和节约办公用品为重点，以办公建筑能耗和车辆交通能耗为突破口，提高公共机构用能管理水平，充分发挥公共机构在全社会节能工作中的示范作用。 二、主要目标 广泛开展公共机构节能宣传、培训，营造良好的公共机构节能工作氛围；局节能工作领导组牵头，建立健全统一管理、分工负责、相互协调、监管有力的公共机构节能管理组织体系和协调机制，全面开展公共机构能耗统计工作；加强日常用能管理，推行低成本、无成本节能管理措施，提高能

源利用效率，切实降低能源消耗；通过大力推进新能源和节能新技术、新产品的应用，加快用能设备的节能技术改造，提高用能设备能效；大力推进公共机构节能绩效考核评估，全面开展公共机构节能监督检查。到20XX年底，公共机构用水、电、气分别比20XX年下降5%，单位建筑面积能耗降低5%；公务用车油耗降低5%；办公用品耗费降低5%。 三、工作重点 （一）建立办公建筑能耗动态监管体系。 1．全面开展能耗计量统计工作。进一步加强和改进能源计量统计管理，落实能耗计量统计专门人员，加大能耗统计力度，保证用能数据计量统计的准确完善，按时统计上报本单位能耗状况，定期分析能耗状况，提出改进措施及建议2．逐步开展能源审计。对本单位公共机构办公建筑耗能设备进行全面检查摸底，分析办公建筑的节能潜力。按照有关规定开展能源审计，逐步开展对本单位用能系统、设备的运行及使用能源情况进行技术和经济性评价，根据审计结果采取提高能源利用效率的措施。 （二）积极推广节能技术应用。 1．加快用能设备节能改造。逐步淘汰高能耗的空调和计算机、打印机等用电设备；对耗能量大的中央空调、电热水器和燃气灶等用能设备，在综合考虑费效比的基础上，采用变频调速、无功补偿等节电技术，积极实行节能改造，提

新产品开发地地七个步骤

实用标准文案 新产品开发的的七个步骤 第一步:提出问题。产品开发来源于问题，有了问题，就是有了需求，企业想方设法去解决问题，实际上就是满足需求，从而引发产品开发。问题提出以后，企业要对问题进行分析和分解，找出真正的问题所在。 第二步:市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。 第三步：产品概念。如果市场调研的结果是有市场需求，值得去开发，就应当对开发的产品进行定义，形成成品方案。如果在产品定义中对产品仍然感到模糊，无法形成产品概念，就需要回过头去进一步进行调研，直到能够形成产品概念为止。 第四步：产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念。 第五步：样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。 第六步：中间试制。新产品试制出来以后，从技术经注明上对产品过行全面的试验、检测和鉴定，并进行工艺放大和产品试销。中间试验不仅对产品技术进行验证，还对产品进行试销，以验证产品是否有市场需求，有多大的市场需求，并更好地满足记场的需求。如果验证通不过，则要回过头去修改样品。 第七步：生产定型。包括新产品的正式批量投产和销售工作，产品开发工作至此结束。 精彩文档

新产品上市推广策略与营销计划

新产品上市推广策略与营销计划 （2天） 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点： 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 二、课程收益： 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 三、课程适合对象： 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相

关人员。 四、课程内容： 1、新产品发展的战略决策与策略规划 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 为何要把控产品的上市节奏 新产品上市的主要流程 发布策略 发布准备 正式发布 发布计划的执行与监控 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容 新产品上市的支撑流程 产品的命名管理 产品的受控宣传和销售 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 演练：制定产品发布策略 产品生命周期管理要点 新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法

新产品的研发风险与策略

新产品的研发风险与策略 【摘要】随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。 【关键词】新产品；产品开发；风险；策略 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。 从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。 但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。 新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。

国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。 客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。 主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。 另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。 例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场，该新产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。 因为这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，

新产品开发的主要阶段和程序

新产品开发的主要阶段和程序 一、决策阶段 是对市场需求、技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性研究及必要的先行试验，作出开发决策的工作阶段。是新产品研究开发的初期工作，对新产品研究开发的成败起着重要作用，这一阶段包含下列程序。 （一）市场调查和预测 内容包括： 国外市场有无同类产品及相关产品； 1、国内外同类产品及相关产品的性能指标、技术水平对比； 2、同类产品及相关产品的市场占有率，价格及市场竞争能力等； 3、顾客对同类产品及相关产品的使用意见和对新产品的要求； 4、提出新产品市场预测报告。 （二）技术调查 内容包括： 1. 国内外技术方针策略； 2. 过内外现有的技术现状，产品水平和发展趋势； 3. 专利情况及有关最新科研成果采用情况； 4. 功能分析； 5. 经济效果初步分析； 6. 对同类产品质量信息的分析、归纳； 7. 同类企业与本企业的现有技术条件，生产管理，质量管理特点； 8. 新产品的设想，包括产品性能（如环境条件、使用条件、有关标准、法规、可靠性、外观等），安装布局应执行的标准或法规等； 9. 研制过程中的技术关键，根据需要提出攻关课题及检验大纲。 （三）先行试验 根据先行试验大纲进行先行试验，并写出先行试验报告。 （四）可行性分析 进行产品设计、生产的可行性分析，并写出可行性分析报告，其内容： 1. 分析确定产品的总体方案； 2. 分析产品的主要技术参数含功能参数； 3. 提出攻关项目并分析其实现的可能性； 4. 技术可行性（包括先行试验情况，技术先进性，结构，零部件的继承性分析）； 5. 产品经济寿命期分析； 6. 分析提出产品设计周期和生产周期；‘ 7. 企业生产能力分析； 8. 经济效果分析： （1）产品成本预测； （2）产品利润预测。 （五）开发决策 1.对可行性分析报告等技术文件进行评审，提出评审报告及开发项目建议书一类文件。 开发项目建议书内容： （1）新产品开发项目（顾客需要、目标预期效果）；

新产品开发与推广论文

《新产品开发与推广》课程论文成绩评定表

上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系 前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究，结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。 随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。 关键词: 大众汽车市场可持续发展联系 正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外，湖南（长沙）项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、

国家级重点新产品国家级节能推广产品

国家级重点新产品国家级节能推广产品 真空管道高速输水系列成套设备Completesetsequipmentseriesofwatertransmissionathighspeedwithinvacuumpipe 丰泽大禹真空输水科技有限公司 QuanzhouDayuVacuumTransmissionofwaterCo.,Ltd 中国福建泉州市科技局8楼 QuanzhouDonghaibinchengfeicuiyuan4Road#13,Fujian362000,China Tel:0595-Fax:0595- E-mail: 丰泽大禹真空输水科技有限公司 简介 丰泽大禹真空输水科技有限公司暨泉州市真空高速输水技术研究所是国际领先水平的“真空管道 高速输水系列成套设备”发明与应用的唯一单位，集输水成套设备的科研、勘察、设计、设备制造、 工程建设于一体，专业从事大中型给排水工程，尤其是长距离引水工程、自来水配水、直饮水、分质 供水工程，水库及江河湖泊的防汛抗旱溢洪工程的应用与实施，由于专利设备在实际输水工程应用中 奇迹般地克服了工程原有的沿程水头损失与局部水头损失而表现出的非凡性能，已取得令人瞩目的成果。在可持续发展的水领域中，真空管道高速输水系列成套设备的研制成功，对解决诸如水库淤积泥 沙的排放、水库旱期吸水、地下水自动回灌、大江截流、水力发电及自来水配水管网效能的提高、长 距离大管道输水效能等国际给排水重大技术难题，唯一有希望获得突破性进展的高新科学技术。真空 管道高速输水系列成套设备在管道输水领域无疑是２１世纪国际领先的、最为理想的输水设备。 1994年4月，真空管道高速输水系列成套设备发明人应联合国组织的邀请，参加了在印度新德里召开 的“国际水资源与环保技术研讨会”，在与会的101项交流技术中，真空管道高速输水科技成果独占鳌头，为国家赢得了荣誉，引起世界各国流体力学界的高度重视。 可以这样认为，采用“压力流”输水，是在“重力流”的基础上，人类输水工程技术产生一次革命性的变革。而“真空管道高速输水系列成套设备”的发现与应用，将是人类在输水技术上产生一次质的飞跃， 这颗屹立在输水领域顶峰的明珠在新千年中必将放射出璀璨的光芒！ 在国内外友人的协助下，正积极筹建以研究真空输水为中心的“国际真空输水学术研究会”，立 足中国，面向世界，广泛联络、吸收海内外学术团体、科研院所、大专院校、工程设计建设公司以及 所有热心水事业的仁人志士一道，扎扎实实、兢兢业业，广泛开展国际间的学术交流与工程建设，为 全人类的水事业谱写出更辉煌的乐章。 真空管道高速输水技术 古今中外，管道输送流体，唯有“重力流”与“压力流”两种输水形式，流体呈涡状紊流。输水管（网）中的局部存在相当范围的负压区，气体则通过管道设置的阀门及排气阀，倒吸进管内；另外，水管进水处涡流的同时，大气不间断地以肉眼难以观察的微小气泡掺卷进管内，各段管内的水充盈度差 距拉大，未能达到理想的满管。 在水力学理论建立至今的数百年历史上，世界上的所有液流体工程的设计、运行、计算都基一个最基 本的假设：液流体的水分子间的粘滞力界定为流体运行的最大能量消耗，而气体阻力在液流管中可以 忽略不计。但是，当科研人员新科研成果——第三种输水方式“真空高速流”应用于工程实际时，却 完全推翻了这种假设。工程中的实验数据充分证明：液体的粘滞性并非产生能量损失的根源，真正的 根源来自于掺入液流体中的气体阻力！

新产品上市的传播特点

新产品上市的传播特点 新产品上市传播有两个特点，第一，战略上聚焦。我们经常看到无论是央视，还是区域性电视媒体，当进入新产品上市高峰阶段时，媒体广告投放频率，特别是新产品面孔就会大面积增加，比如3、4月份，我们会看到家电类新产品投放广告的密度明显增加，而6、7、8、9月份，饮料类新产品投放也会明显增加。因此。在中国市场，新产品传播比较多具备聚焦的战略特征；第二，新产品上市的整合营销传播手段使用最为全面。为了使新产品跟消费者全面接触，在资源聚焦的同时，在形式上，新产品上市的传播手段也是最为全面的，电视，报纸，广播，户外，网络，等等几乎所有的传播手段都会有所增加。同时，公关，促销等手段也广泛地运用于新产品上市过程中。新产品上市的传播特点决定了新产品上市的策略阶段。 但是，在新产品上市传播中并不是所有的传播都建立起了很好的市场效果，很多新产品上市传播效果非常之差，为什么会形成同样的资源投入效果产出却是天壤之别？主要原因有五个方面。 1、新产品上市产品定位十分模糊。新产品定位模糊带来的结果就是传播资源被大大地浪费了。可能新产品本身确实很好的差异化，在策略定位上又缺乏技巧，使得新产品传播尽管投入了大量的资源，但消费依然很难建立起差异化认知，顶多在新产品上市之初有一点知名度，如果你进行消费者产品属性以及产品利益的调查，非常遗憾，可能我们的收获会非常有限，这就是我们说的新产品缺少主心骨；

2、新产品上市媒介传播十分分散。这这种情况我们也经常遭遇。就是新产品定位也很有差异化，核心创意也不错，但新产品上市后的传播却东一榔头西一棒槌，严重背离产品上市之初制定的媒介围绕一个核心点做传播的理念。 3、新产品上市落地推广十分零碎。新产品在高空做传播时候往往很漂亮，但是一旦进入地面推广，新产品所有制定的策略都被完全打破，使得新产品在地面上与消费者接触与高端媒体与消费者接触完全是两码事，导致推广与传播成为两张皮。 4、新产品上市资源投入十分凌乱。不同企业在新产品上市资源投入方式上有很大的差异，但资源投入一定不能凌乱，缺少章法，不要被媒体诱人的语言所打动。我们看到很多企业新产品上市资源投入十分混乱，像撒胡椒面一样，实际效果非常之差。对于实力还不是太强的中小企业如果不能够做到资源聚焦，成功地可能性就非常之小。新产品上市资源投入的策略选择需要很好的技巧。 5、新产品上市传播内容缺少差异。尽管新产品上市定位很有特色，但是上市推广手段的差异化同样重要。很多新产品推广缺少策略性视野，在同质化道路上滑行，如果有很多资源投入也可以获得一定的效果，但如果我们能够创造性提出传播方法，却可以起到事半功倍的效果。因此，新产品传播手段的差异化对于成功的新产品传播往往起到重要的作用。 2005年4月，河南郑州卷烟总厂推出了4元档的新产品----世纪之光。当时

新产品开发工作流程

新产品开发工作流程1.流程工作内容

2.流程具体实施要求 新产品的开发流程根据以下几个阶段来考虑完善（顾客有明确要求的汽车主机厂整车付新产品开发执行APQP程序）： 顾客要求评审（合同评审） 2.1.1顾客要求评审的输入有三种： 1）顾客新要求，评审依据：《顾客要求评审表》； 2）产品变更要求，评审依据：《产品变更通知单》； 3）顾客确认不合格，评审依据：《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.1.2顾客要求评审的输出有三种： 1）顾客要求明确，公司有能力达到，纳入开发计划； 2）顾客要求不明确，需进一步沟通后纳入开发计划； 3）顾客要求明确，但公司没有能力达到，暂不纳入开发计划。 2.1.3技术部是新产品开发顾客要求评审（合同评审）的组织者。评审的模式及时间节点：销售部将《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》《新产品开发样品顾客确认通知单》传递给技术部 1）简单产品（比如单口型挤出、单件产品、不涉及外协加工等），技术部根据以往经验和当前公司能力初步判定能否满足顾客要求；如无法独自判定，则组织生产、供应和相关人员进行评审确定。能够开发的项目，技术部进行产品工艺分析，确定原材料、工艺流程和技术文件完成时间并编制《新产品开发计划》交生产部及责任车间评审开发各阶段的完成时间。

技术部根据开发计划的评审时间确定产品交付时间，填写完成《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》。最终将单据交回销售部。销售部将经过审批的单据分发到相关部门。如果进行开发，技术部据此组织开发计划实施。 时间节点，技术部自接单时刻计算，两个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 2）复杂项目或整车付产品项目的开发，技术部组织相关技术人员、供应部、生产部、质保部和生产车间召开项目开发评审策划专题会议，对开发项目进行评审策划，将最终结果填写在《产品开发项目评审记录表》与《项目开发评审策划书》上，形成评审结论。 根据评审结论，《顾客要求评审表》要求的相关部门填写完成此单据，在规定的时间前返回销售部。如果进行开发，技术部据此编制开发计划和技术文件。 时间节点，技术部自接单时刻计算，五至七个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 编制新产品开发计划 2.2.1新产品开发计划的输入有四种： 1）《顾客要求评审表》； 2）《产品变更通知单》； 3）《质量问题反馈单》中涉及到需要进行产品开发（完善）的相关措施； 4）经过顾客确认上次开发样品不合格的《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.2.2新产品开发计划的输出：项目负责人编制新产品开发试制技术文件和开发计划的实施。 2.2.3新产品开发计划的编制 技术部根据上述“输入”编制新产品开发计划。 1）对于前述第1种评审模式确定的开发计划的编制 技术开发部确定开发计划中的具体工艺流程项目，根据顾客要求数量（主要是根或套），由技术部在开发计划中增加相应的余量（余量的目的是为了留样和车间的损耗，从而保证最终入库的数量满足顾客要求）。采用x+x的格式，例如顾客数量要求5套，开发计划上可能是5+5套，后者的+5为挤出车间的余量，故挤出车间要按10套进行生产。材料数量由技术部在开发计划上注明实际用量和种类，由生产部根据生产情况进行适应的调整。由生产部组织相关责任车间评审各阶段的具体实施和完成时间，相关责任车间负责人分别在《新产品开发计划》签字，《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 2）对于前述第2种评审模式确定的开发计划的编制 技术部根据《项目开发评审策划书》直接编制《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 编制新产品试制技术文件

新产品开发的战略作用

第1章新产品开发与治理导论 众所周知，企业制造和销售的产品是企业赖以生存和进展的基础，是企业生产系统的综合产出。企业的各种经营目标如扩大市场占有率、提高利润等都依附于以产品为核心要素的一系列活动之上。企业假如有了成功的、深受市场欢迎的产品，就具备了迅速进展的基础；否则，企业就会走下坡路，甚至遭灭顶之灾。 教学目的和要求 随着全球经济的一体化和“入世”后我国市场的不断开放，企业在市场上面临的竞争越来越激烈。在这种逐步开放的市场环境下，消费者不断成熟，选择越来越多，市场竞争的焦点也愈趋向于差异化竞争，产品差异化是其中的一个方面，而新产品的开发则是企业通过产品的差异化建立竞争优势的基础。现今的优秀企业普遍拥有核心竞争能力，这些核心竞争能力往往

体现在适应市场进展的强大能力，把握客户需求的能力，甚至是领导市场进展的能力上，并以核心产品的创新和整合为基础，开发出一系列优越的最终产品的能力，以便持续地获得高于市场水平的经营绩效。新产品开发作为企业获得核心竞争优势的途径之一，对企业来讲有着重要的战略意义。通过本章的学习，能够达到如下目标： ●了解和掌握产品的概念、差不多要素和产品组合策略； ●熟悉和掌握新产品的概念及新产品与产品竞争层次的关 系； ●了解新产品开发与改进的概念、特征和意义； ●了解新产品开发的战略作用； ●了解新产品开发的主导方法和治理原则；

●了解掌握超强竞争、7S模型及产品开发新态势； ●了解产品的更新换代与企业的持续经营。 第1节新产品概述 在当今的市场条件下，企业生存进展越来越依靠于新产品的开发和推广。当企业确定了正确的战略目标后，下一步确实是生成相应的新产品研发战略，以支持企业总体战略的进展。在那个过程中，不管是新产品开发战略，依旧新产品开发方向的选择，或是产品线设计等方面，差不多上围绕产品和新产品进行的。因此，有必要了解产品及新产品的一些差不多概念。 一、产品的相关概念 明确产品的涵义、产品的概念和差不多要素、产品组合策 3 / 3

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因： （一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 （二）组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 （三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 （四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 （一）对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文 新产品上市推广策划书（一） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公

司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其

适用于公共机构的节能新产品与新技术自测及答案

适用于公共机构的节能新产品与新技术 单选题（共5 题，每题6 分） 1 . 大型区域供冷系统能耗高的关键原因是（） ? A.冷机效率低 ? B.水泵能耗高 ? C.冷却塔能耗高 ? D.以上都不对 我的答案：B 参考答案：B 答案解析：暂无 2 . 最适合在办公建筑上应用光伏发电的地区是我国的（） ? A.华北地区 ? B.西南地区 ? C.西北地区 ? D.华东地区 我的答案：C 参考答案：C 答案解析：暂无 3 . 数据中心节能的重点环节是（） ? A.数据存储服务器 ? B.网络传输设备 ? C.空调冷却设备 ? D.不间断电源 我的答案：C 参考答案：C 答案解析：暂无 4 . 以下哪一项不属于我国北方办公建筑围护结构节能重点工作（）? A.提高墙体围护结构热阻 ? B.加强围护结构气密性 ? C.检测围护结构热桥 ? D.设置电动外遮阳装置 我的答案：D 参考答案：D 答案解析：暂无

5 . 以下适合热带／亚热带地区办公建筑的节能技术是（）? A.高性能保温材料 ? B.集中供冷系统 ? C.遮阳与自然通风 ? D.光伏发电技术 我的答案：C 参考答案：C 答案解析：暂无 多选题（共5 题，每题8 分） 1 . 磁悬浮模块化冷水机组的主要特点有（） ? A.部分负荷工况下效率较高 ? B.占地面积小 ? C.有较大的电磁辐射 ? D.振动小，噪音小 我的答案：ABD 参考答案：ABD 答案解析：暂无 2 . 适用于公共建筑节能的主要新技术包括（） ? A.高性能的非透明围护结构保温技术 ? B.可调节的透明围护结构技术 ? C.辐射供冷供热空调末端技术 ? D.适用于数据中心冷却的分离式热管技术 我的答案：ABCD 参考答案：ABCD 答案解析：暂无 3 . 数据机房空调排热节能的关键技术环节有（） ? A.尽可能避免不同温度的气流混合 ? B.充分利用自然冷源 ? C.减少输送系统能耗，尤其是风机电耗 ? D.照明节能 我的答案：ABC 参考答案：ABC

新产品开发的六个阶段

新产品开发是一项极其复杂的工作，从根据用户需要提出设想到正式生产产品投放市场为止，其中经历许多阶段，涉及面广、科学性强、持续时间长，因此必须按照一定的程序开展工作，这些程序之间互相促进、互相制约，才能使产品开发工作协调、顺利地进行。产品开发的程序是指从提出产品构思到正式投入生产的整个过程。由于行业的差别和产品生产技术的不同特点，特别是选择产品开发方式的不同，新产品开发所经历的阶段和具体内容并不完全一样。现以加工装配性质企业的自行研制产品开发方式为对象，来说明新产品开发需要经历的各个阶段。 1)调查研究阶段。发展新产品的目的，是为了满足社会和用户需要。用户的要求是新产品开发选择决策的主要依据。为此必须认真作好调查计划工作。这个阶段主要是提出新产品构思以及新产品的原理、结构、功能、材料和工艺方面的开发设想和总体方案。 2)新产品开发的构思创意阶段。新产品开发是一种创新活动，产品创意是开发新产品的关键。在这一阶段，要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑用户的使用要求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发新产品的设想和构思。产品创意对新产品能否开发成功有至关重要的意义和作用。企业新产品开发构思创意主要来自三个方面：(1)来自用户。企业着手开发新产品，首先要通过各种渠道掌握用户的需求，了解用户在使用老产品过程中有哪些改进意见和新的需求，并在此基础上形成新产品开发创意。(2)来自本企业职工。特别是销售人员和技术服务人员，经常接触用户，用户对老产品的改进意见与需求变化他们都比较清楚。 (3)来自专业科研人员。科研人员具有比较丰富的专业理论和技术知识，要鼓励他们发扬这方面的专长，为企业提供新产品开发的创意。此外，企业还通过情报部门、工商管理部门、外贸等渠道，征集新产品开发创意。 新产品创意包括三个方面的内容：产品构思、构思筛选和产品概念的形成。 (1)产品构思。产品构思是在市场调查和技术分析的基础上，提出新产品的构想或有关产品改良的建议。 (2)构思筛选。并非所有的产品构思都能发展成为新产品。有的产品构思可能很好，但与企业的发展目标不符合，也缺乏相应的资源条件；有的产品构思可能本身就不切实际，缺乏开发的可能性。因此，必须对产品构思进行筛选。 (3)产品概念的形成。经过筛选后的构思仅仅是设计人员或管理者头脑中的概念，离产品还有相当的距离。还需要形成能够为消费者接受的、具体的产品概念。产品概念的形成过程实际上就是构思创意与消费者需求相结合的过程。 3)新产品设计阶段。产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要环节，是产品生产过程的开始，必须严格遵循“三段设计”程序。 (1)初步设计阶段。这一般是为下一步技术设计作准备。这一阶段的主要工作就是编制设计任务书，让上级对设计任务书提出体现产品合理设计方案的改进性和推荐性意见，经上级批准后，作为新产品技术设计的依据。它的主要任务在于正确地确定产品最佳总体设计方案、设计依据、产品用途及使用范围、基本参数及主要技术性能指标、产品工作原理及系统标准

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程.

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程 企业的新产品开发策略 科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代，一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品，根据摩尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。 新产品的概念与特点 新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点：(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。 一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列。 不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：(1)创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。(2)先进性。新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。(3)继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 开发策略的选择 新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。 采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有：

节能环保产品

节能环保产品 ——本文来自印染在线节能减排模块，各种印染行业的节能减排产品都能在我们这里找到。 涂料印花是利用粘合剂在织物表面成膜原理将不具亲和性和反应性的颜料粘附在织物上的印花方法。涂料印花不受织物纤维的限制，也不受织造方法的影响，一般印制后只需固色而无需水洗从而缩短了工艺流程，节约了能源，减少印染废水对环境的污染。涂料印花不仅用于直接印花，也可根据需要用于类似染料拔染印花效果的罩印印花可获得染料印花很难获得的印花效果。如金银粉印花、立体印花、珠光印花、消光印花、植绒印花、仿真印花等。据统计，全球涂料印花织物占印花布总产量的70%以上，如近年来恤衫印花图案丰富多彩，DIY（自己动手印花）也成了一种时尚。当前，我国涂料印花有了长足进步，但产品结构尚不尽合理，中、低档产品居多，利润十分微薄，普通的恤坯衣在国际市场上每件约美元，而同样坯衣印好图案后售价可达美元，而涂料印花产品的质量和档次很大程度上取决于涂料印花粘合剂的性能，因此制备高性能的粘合剂是提高印花技术和质量的一个重要方向。涂料印花也存在一些生态环保问题，如着色剂有机颜料中的致癌芳香胺、粘合剂中的甲醛和烷基酚聚氧乙烯醚类化合物（APEO）、增稠剂的挥发性有机化合物（VOC）等。国家质检总局发布的《婴幼服装标准》已于2008年10月1日实施。婴幼儿纺织品甲醛含量不得超过20mg/kg 国家强制性标准《纺织品甲醛含量的限定》规定直接接触皮肤类服装的甲醛含量应低于75m g/kg，非直接接触皮肤类服装和室内装饰类纺织品的甲醛含量应低于300mg/kg国内印花行业广泛使用的粘合剂是水性聚丙烯酸醋类粘合剂，该粘合剂存在热粘冷脆、湿磨擦牢度和手感较差等缺点，难以用于高档印花产品，且多数聚丙烯酸醋类涂料印花粘合剂都含有一定量的N一经甲基丙烯酞胺（NMA），在焙烘和贮存过程中会释放出甲醛。随着人们环保意识的增强，世界各国特别是欧盟颁布了许多环保法规，促使国内涂料印花粘合剂的研发朝着新型、环保和高性能的方向发展。1.涂料印花粘合剂的发展 国外涂料印花粘合剂发展很快，更新换代迅速，目前研究热点为低温交联型粘合剂，国内生产的涂料印花粘合剂分为三种：1）以N一经甲基丙烯酞胺为交联单体的粘合剂需要高温（150-170）℃焙烘，粘合剂交联成膜后其色牢度和水洗牢度才能达到要求.2）以丁氧基丙烯酞胺等低温交联单体制成的粘合剂：3）以水性丙烯酸醋（PA）和聚氨醋（PU）接枝聚合的粘合剂（PUA）。后两种涂料印花粘合剂虽可满足环保要求，但仍需80一100℃的焙烘才能使粘合剂交联成膜，从而使色牢度和水洗牢度达到相应要求。 目前，涂料印花中的手感与色牢度的平衡、环保等问题都未得到圆满解决，而解决这些问题的核心是要合成出新环保型印花粘合剂，它须具备的基本特征包括；1结膜无色透明，加热不泛黄，皮膜坚固且弹性好，粘着力强，耐水洗及干洗，耐日晒及老化，2柔软，手感好，并且不发粘；3印花织物的各项色牢度不低于染料印花标准。 乳液粘合剂常见的有聚丙烯酸醋类、丁二烯类、醋酸乙烯酯（VAc）。类和聚氨醋类，其中聚丙烯酸醋类粘合剂是应用最普遍的一类粘合剂。丙烯酸醋乳液具有相对分子质量大、干燥成膜快、对多种基材粘接性能好、透明度高等优点，是高档乳胶漆的主要成膜物质，并