微信第三方服务平台的推广及问题~

本科生毕业论文

微信第三方服务平台的推广及问题

解析

——以“风铃移动互联”为例

学院管理（经济）学院

专业电子商务

年月

独创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：

年月日

授权声明

本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。

本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：

学生签名：

年月日

指导教师签名：

年月日

微信第三方服务平台的推广及问题解析

——以“风铃移动互联”为例

摘要

随着微信商业化的不断发展，微信第三方服务平台也迅速发展起来。在竞争激烈的微信第三方行业里，大部分微信第三方服务平台在开发、运营、培训、推广等方面还存在着许多问题。本文通过对微信第三方服务平台的推广及问题的解析，并以“风铃移动互联”为例，提出一些解决策略以及发展方向。第三方微信服务商只有以中小企业客户为中心为其提供更优质的微信营销服务，帮助其实现产品落地以及盈利，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。微信第三方也要处理好与腾讯的关系，与腾讯共建完整的微信生态圈。随着移动互联网的不断发展，微信商业化的不断完善，微信第三方也必定会拥有更广阔的发展前景。

关键词：微信第三方服务平台；微信营销；微信生态圈

Analysis

of Promotion and WeChat Third Party Service Platform——The Chimes of Mobile Internet Company as an Example

ABSTRACT

With the continuous development of the commercialization of WeChat channel, WeChat third party service platform has developed rapidly. In the fierce competition in the micro channel third in the industry, most of the WeChat channel third party service platform development, operations, training, promotion and other areas there are still many problems. In this paper, through the analysis of the WeChat channel marketing and problems of the third party service platform, and the chimes of mobile Internet as an example, and put forward some solutions and the direction of development. WeChat channel third party service providers only to small and medium-sized enterprise customers as the center to provide WeChat channel marketing and service quality for the product and help to achieve profitability, in order to stand out in the fierce competition in the market. The relationship between WeChat third party to deal with the Tencent, and build a complete Tencent WeChat ecosystem. With the continuous development of mobile Internet, WeChat business continues to improve,WeChat the third party will have a broader development prospects.

Key words: WeChat third party service platform; WeChat channel marketing; WeChat channel ecosystem

目录

一、概述 (1)

（一）选题的来源 (1)

（二）选题的意义 (1)

（三）国内外关于微信第三方服务平台的研究动态 (2)

二、微信第三方平台及其推广营销模式介绍 (2)

（一）微信第三方平台行业简介及“风铃移动互联”发展现状分析.. 2 （二）微信第三方平台推广模式 (3)

三、微信第三方服务平台推广存在的主要问题分析 (4)

（一）重技术，轻运营，对客户缺乏吸引力 (5)

（二）同类平台同质化严重，缺乏创新 (5)

（三）收费标准模糊，盈利模式单一 (6)

（四）缺少专业有效的各行业解决方案 (6)

（五）加盟代理模式，代理商缺少专业知识 (6)

（六）缺乏完善的代理商、合作客户运营培训服务体系 (7)

（七）严重缺乏客户后续服务以及增值服务 (7)

四、微信第三方服务平台推广方法分析 (7)

（一）专业化、垂直化、个性化发展 (8)

（二）以客户为中心，帮助客户进行微信营销方面的培训与活动策划8 （三）加强后续服务能力，提供更多的增值服务吸引客户 (9)

（四）重点向协助传统企业进行O2O转型方向发展 (9)

五、结论与展望 (9)

参考文献 (1)

致谢 (11)

微信第三方服务平台的推广及问题解析

——以“风铃移动互联”为例

一、概述

（一）选题的来源

移动互联网的深入发展带来了“移动社交”的新时代，微信作为亚洲地区最大用户群体的移动即时通信软件，其提供的公众平台功能迅速获得众多中小企业的青睐。在这种背景下，大量的微信第三方服务平台也应运而生。微信虽然有庞大的用户基数群体，但是其商业模式还不是十分明朗，所以微信第三方平台服务商的发展也十分的鱼龙混杂，大部分服务商的推广模式盈利模式也都不是十分清晰，未来的发展方向也不明确，存在着许多的问题。

“风铃移动互联”，其主要职能是基于微信公众平台做二次开发，为商家及中小企业提供微网站、微会员、刮刮乐等一些微信营销推广服务，作为微信第三方服务平台行业里的一个典型公司，它的营销推广模式有很多地方值得研究探讨。

本文旨在通过对微信第三方服务商以及“风铃移动互联”的现状以及营销推广模式的分析，找出其中的不足并提出营销发展策略，谨希望能为微信第三方服务行业的发展做一个借鉴，提供一个参考的意义。

（二）选题的意义

微信作为国内拥有最多客户群体的一款通信应用，蕴含着巨大的商业价值，目前其商业开发还处于前期阶段。微信提供的公众号目前最大的价值在于信息的推送及智能的对话回复，更深层次更丰富的功能应用需要依托于微信第三方平台服务商进行二次开发。当下微信营销炒的如此火热的情况下，而第三方服务平台却面临着市场推广难题。究其原因是开发的功能应用高度同质化，推广效果不明显，盈利模式不明确，服务质量不高。本论文通过对以上几个问题进行分析，找出其中利弊提出自己的创新性见解，以此来给第三方平台服务行业的发展提供一个参考意义。同时，也能从侧面展示出微信营销的概念内容、发展现状以及存在的问题，让我们对微信营销有一个基本的认识，方便我们传统的中小企业更好地

利用微信营销实现企业的转型发展以及产品的生根落地实现盈利。

（三）国内关于微信第三方服务平台的研究动态

随着微信商业开发的不断发展，各大中小企业及个体户纷纷入驻微信公众平台，微信第三方服务商也逐渐的发展壮大起来。根据腾讯官方公布的数据，微信第三方服务商已经超过两千家。在微信营销炒的愈来愈火热的同时，各大微信第三方服务商也在进行着激烈的市场竞争。国内一些专家学者对微信营销、微信公众号、微信第三方服务平台都提出了一些观点。

浙江省湖州师范求真学院教授任桂群认为，微信公众平台让微信的服务价值和营销价值体现的淋漓尽致，给企业营销带来一个新的方式，商家通过申请公众平台通过二次开发如对接微信会员云营销系统可以展示商家的微官网、微活动等，已经成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

点点客CEO黄梦认为，未来竞争力较差的第三方平台会消失，真正能持久发展的平台公司更多的是向垂直化、专业化方向发展、真正帮助客户实现产品落地，产生实际的效益。

微盟创始人表示，微信第三方开发开始进入深水区，“微网站+刮刮乐+会员卡”的时代已经终结，微信第三方服务向个性化、垂直化、服务化发展。二、微信第三方平台及其推广营销模式介绍

（一）微信第三方服务平台行业简介及“风铃移动互联”发展现状介绍

1、微信第三方服务平台行业简介。微信第三方服务平台主要是基于微信开放的API接口所做的二次开发，由此可见，微信第三方服务平台是依赖寄托于微信生存的。微信庞大的用户基数决定了其具有巨大的商业开发价值，因此第三方服务平台也有着广阔的发展前景。就目前而言，微信商业开发处于前期阶段，微信第三方服务平台也是最近两年兴起的行业，行业服务商众多竞争激烈，发展比较混乱，鱼龙混杂良莠不齐。各服务商实力参差不齐，服务标准收费标准不明确，同质化严重缺少创新和特色，缺乏与客户有效的合作模式，后续的服务能力亟待加强。

2、“风铃移动互联”发展现状介绍。“风铃移动互联”作为典型的微信第三方服务平台，其主要市场业务涉及在广东、河南、湖南地区。通过加盟代理的模式发展，目前代理商有三十余家，与这些代理商合作的客户不超过一百家。

盈利模式主要依靠给商家制作微官网电子名片提供微信营销方面的服务来收取一定的费用。目前发展已进入到一个瓶颈期，其提供的微官网仅限于一个宣传广告的作用，微官网里的一些例如幸运抽奖、会员卡功能等的实际作用并不大，微官网的浏览量较低，功能模块的使用频率不高，以及使用效果也不明显。发展的客户主要是以免费为主的，所以代理商基本都处在一个赔钱的状态。

（二）微信第三方平台推广模式

1、层层加盟渠道代理模式。“风铃移动互联”主要是靠招加盟商来拓展业务的，这也几乎是每一个微信第三方服务平台运用的模式。代理商每年向公司缴纳一定的代理费取得一个地区的的代理权，公司的组织架构为总公司-省级代理商-地市级代理商-县级代理商。公司提供技术培训支持，代理商负责市场推广扩展。代理商一般都是当地省市传统生意做的较好的中小企业或者个人，基本都拥有一定的资金实力和人脉资源，这些代理商在当地省市具有一定的影响力，对当地市场了解程度较高，能够根据当地的市场情况针对中小企业以及小商户的情况制定合理的推广计划与策略，可以利用已存在的人脉关系等资源迅速的推广业务占有市场，这是其优势所在。但是，这种模式也有很多弊端。其一，代理商一般都是传统小企业的转型发展而来的，实力良莠不齐，大部分严重缺乏对于微信、微信第三方服务平台以及移动互联网的认识与了解。其二，代理商缺少专业的技术，不能够为客户提供专业完善的技术解决方案，不成熟的技术导致其不能提供完善丰富的产品去吸引客户。其三，由于公司监管制度的松懈，各地市之间代理商与代理商存在着恶意竞争的现象，故意过分压低市场价格，甚至有互相诋毁的现象，在短期来看虽然客户貌似得到了一定的价格优惠，但是长期来看，这样的结果是导致公司品牌形象的损害，同时对于整个行业的发展也是很不利的。

2、线下业务员市场扩展模式。代理商市场扩展的重要手段之一就是招聘销售业务员。人员推销的好处是能够面对面的与客户进行当面交流，全方位的为客户讲解微信第三方服务平台的优势以及提供的特色服务，能够及时有针对性的解决客户存在的问题，吸引客户与自己合作。但是，这种市场扩展方式也有不足之处，招聘的业务员专业能力参差不齐，前期需要对这些扩展人员进行培训，而且这个培训需要是一个长期培训，不但要对其进行销售方面的基本培养，还要对其进行专业知识方面的培训，微信第三方服务平台以及微信营销是一个庞大的体

系，推广人员需要对每一个环节都要熟悉。短期的培训效果是不明显的，必须要长期的进行专业的培训，所以对于业务员的培训是一个难点。一个地级市中小企业及个体商家至少不下一万家，那么就需要大量的有专业知识和综合能力的推广人员，这样不但对总公司培训部门是一个压力，而且对于代理商也形成了工资发放方面的资金压力。

3、微信营销等线上营销模式。“风铃移动互联”作为微信第三方服务平台，其最擅长的就是微信营销，所以微信营销是“风铃移动互联”重要的推广方式之一。线上主要提供六大版块内容，微信官网功能板块，微信云商城平台，风铃全球二维码平台，风铃公益百帮一板块，便民服务台，风铃卫视。

“风铃移动互联”通过申请微信公众号进行二次开发，展示微官网、微会员、微活动、微名片等来实现线上线下互动式的营销方式。微信公众平台商家与终端客户的互动式营销是一种成本较低性价比较高的营销方式。一对一的互动交流具有很好的互动性，能够调动粉丝的积极性和兴趣，增加对粉丝的粘性。微信云商城，相当于微信端的淘宝，属于一个交易平台，客户如果入住云商城则需要付费。风铃全球二维码，主要是对于合作商家二维码的一个整合，与公司合作的商家，公司会把其二维码放在风铃全球二维码网站上，这样方便客户在任意地点与任意时刻进行查找并且关注商家的微官网。风铃公益百帮一，属于公司做的公益活动，一方面体现了公司的社会责任感，另一方面也可以提升公司整体形象，扩大公司的社会影响力。风铃便民服务台整合了一些众多的小工具，如基于定位功能的附近酒店等地图查询导航、快递查询、天气查询、路况查询、手机充值、购物景点门票等，这些小工具极大地方便了粉丝的日常生活。虽然“风铃移动互联”的微官网推出了众多吸引粉丝关注的功能应用，但其效果并不明显，因为“风铃移动互联”的潜在目标客户应该是那些中小企业主以及个体户商家，而关注“风铃移动互联”微信公众平台的基本都是社会普通民众。风铃卫视主要是为中小企业客户制作宣传片，通过视频全方位展示企业的整体概况。

线上营销还包括一些百度竞价排名，微博，论坛，网络广告等。

三、微信第三方服务平台推广存在的主要问题分析

目前微信商业开发还处于前期阶段不够成熟，微信第三方服务行业的发展也鱼龙混杂，绝大部分第三方服务商在运营、推广、培训、盈利模式等方面还不够

成熟。任何一家第三方微信服务商想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须找出发展中存在的问题，并寻求解决方案。下面就简单分析微信第三方服务平台推广中存在的几点问题。

（一）重技术，轻运营，对客户缺乏吸引力

微信第三方服务平台大部分都比较注重技术方面的内容，制作的微官网不但精美而且相对来说也具有很多功能，采用HTML5技术的微官网能够适应移动客户端浏览体验与交互性能，访问速度快，安全，用户体验佳。有多重模板可以选择，内页列表表现方式多样，采用DIV+CSS技术，页面简洁大方，扩展性能强，布局灵活，对于页面数量无限制，页面图片可以随意编辑自动适应屏幕比例。提供在线支付购物，电商移动互联网开发。内置一键导航功能，对于里面的功能模块可以进行个性化定制，微网站导航也可以进行自定义。虽然微官网具有如此多的优点，但是却对客户的吸引力不强，究其原因主要是公司过分的重视技术的开发而忽视了运营推广的重要性。人员推广，线上营销这些推广方式还缺少投入力度，对于推广人员的培训缺少专业性和持续性，线上营销也存在着对于目标客户定位不准确盲目的现象。对于传统的中小企业及个体户商家来说，微信营销属于新的领域，绝大部分这些潜在客户都不懂，公司提供的产品及服务缺乏知识普及，导致很多潜在客户都不了解不接受微信营销，因此拓展客户比较艰难。

（二）同类平台同质化严重，缺乏创新

创新是一个企业发展的不竭动力，特色是一个企业在行业中异军突起的关键。目前，第三方微信服务平台存在的突出问题是提供的产品同质化严重，服务商之间模仿现象比较严重，缺少创新缺乏特色，所有的服务商提供的微官网模板几乎都一样，其他的服务也都大同小异，无差异的产品与服务带来的后果是价格的竞争，市场秩序的混乱，进而就会影响产品质量，长此发展下去就会极大地影响用户的体验，最终受害者是客户也是服务商本身。根据可靠调查，“风铃移动互联”提供的微官网模板与同行业70%以上的服务商高度同质化，其他的微信营销服务也几乎无差别。同质化的产品无差别的服务使得“风铃移动互联”的竞争力明显处于弱势。产品类似，功能相同，服务高度同质化，已经成为微信第三方行业发展混乱的主要原因。

（三）收费标准模糊，盈利模式单一

收费标准模糊。代理商的在拓展客户的过程中，缺乏统一的定价标准，存在着忽悠甚至欺诈的行为。收费一般有三种模式，一是为客户制作功能齐全的的微官网一次性收取制作费；二是代理商为客户制作微官网按年来收取服务费，一般周期为一年；三是代理商免费为客户制作微官网，但是免费的微官网功能非常单调，仅仅是一个图文的名片展示，如果客户想要更多的功能模块来更好地进行营销则需要按增加模块的多少与模块功能的大小来收取不同额度的费用。这三种收费模式都存在着弊端，代理商往往利用传统中小企业及个体商户对于产品的无知进行随意收费，争对不同行业收费标准不统一。例如对于房地产行业则收取高额的费用，但对于小个体户则收费很低。制作成本上基本无差别，但对于不同行业、同行业的不同客户收取不同的收费标准显然是一种不明智的做法，虽然代理商在短期内获得了最大的利润，但长期会造成市场的混乱以及客户的流失。盈利模式单一，在制作微官网等卖产品收服务费主要盈利点之外，其次也就只有卖硬件（微信打印机、吸粉wifi等）、微信营销讲师培训、增值服务等的盈利。

（四）缺少专业有效的各行业解决方案

传统的中小企业及个体户分为各个行业，如房地产行业、零售行业、餐饮行业等。每一个行业都有其特点，消费人群不同，推广方式也各有特点，所以针对不同的行业应该有不同的解决方案。“风铃移动互联”的解决方案是一套通用的，并没有细致分类，显然这与多样化的市场需求是不配套的。专业化层度不高，不能够为有特殊需求的客户制定出符合其自身需求的解决方案。提供的解决方案并不够完善，方案的可实施性实用性并不强，与客户的需求点有差别。在做市场推广的时候，商家往往会要求要有一套符合自身的完整的解决方案，但“风铃移动互联”提供的一套通用的行业解决方案，所以很多客户都不会接受。

（五）加盟代理模式，代理商缺少专业知识

代理商绝大部分都是传统行业转型而来的，他们大部分都没有互联网行业从业经验，对于移动互联网和微信营销甚至都没有一个清晰地概念。在电子商务与微信营销的火热背景下，有一些代理商是跟风的加盟做了代理商。大部分代理商根本不懂微信营销，更没有微信二次开发方面的专业知识。由于代理商的专业知识匮乏，缺乏对开发、运营、培训、推广的了解，所以一定程度也加剧了市场业

务推广的难度。另一方面，代理商由于专业知识的不足，也不能够很好的领导公司营销团队，导致营销团队不够专业化，缺乏互联网思维，不专业的营销讲解不能够吸引客户，签单率较低。

（六）缺乏完善的代理商、合作客户运营培训服务体系

公司与代理商签完代理协议后，公司会派专业技术人员对代理商进行简单的技术以及推广方面的培训，这些培训包括微官网、附加功能模块的制作培训以及业务开展方式的培训。显然这是不全面不系统的。代理商微信营销专业的知识，营销团队综合领导能力，以及系统的运营推广方案，都是需要公司进行系统培训的。每个地区的市场都是各有其特点的，每个市场的各个行业也是各有其特点的，公司缺少针对不同地区代理商、以及代理商从事的不同行业进行系统的完善的培训。中小企业及个体商户几乎都不懂微信营销，在与代理商签约后，代理商仅仅是为其申请了微信公众号制作了微官网，对于公众号的运营和其他的附加功能模块的使用缺少指导性的说明与培训。客户不懂得如何去运营公众号，不懂得如何利用微官网等这些产品去吸引粉丝，所以对于大部分客户来说公众号微官网只是一个无用的摆设，进而使这些客户产生对微信营销的不信任与不认同感。

（七）严重缺乏客户后续服务以及增值服务

客户运营公众号，使用一些微信第三方服务商开发的微信营销产品时往往会遇到很多问题，例如微信照片打印机、扫码支付等，这些新颖的产品以及技术需要进行专业的指导。但是，代理商与客户签约后，收了微官网制作费却缺少后续的服务，客户付了费却没有得到预想的营销效果。客户想要利用微信公众号做一些活动，却不知从何下手，代理商与客户缺少后续的沟通交流。与客户签约合作不应只是简单地制作微官网提供一些微信营销功能，更重要的是要有跟踪服务，而这恰恰是微信第三方服务商所欠缺的。其次，在主流业务的基础上缺乏有效的吸引中小企业以及终端客户的增值服务。增值服务能够提高平台的吸引力，增加客户对公众平台的粘性，提高客户对平台的认可度。

四、微信第三方服务平台推广方法分析

微信第三方服务商如果想要在竞争激烈的市场中分得一块蛋糕，那么必须正视自身存在的种种不足，并根据存在的问题制定出完善的解决方案。下面就微信第三方服务平台的推广方法做一些简单的分析。

（一）专业化、垂直化、个性化发展

微信第三方服务商想要更美好的未来就必须要做出改变。不但要为客户提供专业的技术更要提供专业的服务。针对不同的行业应该有不同的解决方案，有不同的功能模块，也应该有不同的可定制化的服务，只有做到专业才能为客户创造更大的利益，吸引客户达到双赢。在产品高度同质化的微信第三方行业里，最好的出路就是垂直化发展。将市场进行细分，如可以分为餐饮行业，房地产行业、娱乐行业。把行业细分，把服务细分。可以发展成如餐饮行业微信第三方平台服务商，这样在竞争激烈的市场上可以率先找到一个行业做出垂直化的微信营销品牌。垂直化能够使微信第三方服务商更具专业化，在洗牌期到来之前提前占据垂直领域的优势。市场垂直化的同时服务也要垂直化，在细分的领域努力提升垂直服务能力，树立垂直服务口碑，走差异化路线。垂直化的根本是要切实的帮助商家客户解决问题。个性化的发展，根据每个行业的特点每个客户的需求为其提供量身定制的微官网、功能模块和服务。以终端客户消费需求为中心提供整体解决方案，细化行业分类服务分类，提供可定制的解决方案。

（二）以客户为中心，帮助客户进行微信营销方面的培训与活动策划

现在很多微信第三方都是借微信营销来进行恶意营销，不以中小企业个体户等这些商户为中心，大肆招代理商进行圈钱，这种行为明显的背离了以用户为中心的营销思想。中小企业的核心需求是实现产品的落地以及盈利，微信第三方平台服务商应该抓住这一核心需求进行产品的开发与后续的服务。与客户达成合作后，加强与客户后期的联系，协助客户进行微信公众号的运营以及活动的策划。客户想要做好微信营销，必须要有一定的专业知识，对微信的各项功能，第三方提供的营销服务都要做到熟悉，对于微信线上线下结合的营销活动的具体操作方式都要掌握。现实情况是很多签约客户都不懂这些微信功能与服务，一些客户商家运营公众号也只是停留在展示品牌形象，发布最新商品和服务优惠信息，至于如何做活动，吸引和维持客户，促进线下销售，提高产品的成交率，客户商家是一筹莫展，所以很有必要对这些签约客户进行系统培训，协助其进行微信线上线下的活动策划。提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案，针对客户存在的问题提供可定制化的解决方案。

（三）加强后续服务能力，提供更多的增值服务吸引客户

微信第三方服务商本质上应该是一个技术与服务并存的行业，技术重要但后续客户服务能力也重要。很多微信第三方服务商开发制作的微官网精美漂亮，提供的各种营销功能也很强大，但却不注重后续服务，往往与客户签约后得到了利益就与客户失去了联系，这样微官网与各项营销功能就相当于一个摆饰不能发挥其实际作用，因为客户缺少必要的相关方面的知识不会使用。久而久之客户会有被欺骗的感觉。因此，提供后续服务是绝对必要的。重技术，能够提供精美的微官网，开发出功能强大的模块；重服务重运营，能够贴近客户，让客户更熟练的利用微信各营销功能来实现营销目的。其次，也要提供更多的增值服务来吸引终端客户。例如，可以在微官网里添加更多的方便终端客户生活的附加功能模块，整合一些互联网常用的便民工具，甚至在里面嵌入一些小游戏，这样能提高终端客户对微官网的浏览量，增加中小企业公众平台的粉丝，提高终端客户对公众平台的粘性，提高客户对平台的认可度与忠诚度。

（四）重点向协助传统企业进行O2O转型方向发展

移动互联网时代，用户越来越习惯于线上消费，企业也必须将线下业务逐渐向线上转移。由于传统企业IT基础的薄弱信息化水平的局限，微信第三方服务商可以协助传统企业进行O2O的转型，帮助传统企业实现电子商务实体化。微信第三方可以利用自身的专业知识与优势为企业提供微网站系统搭建、线上平台入口、支付方式的支持。着重利用二维码、微信支付、LBS门店引导、CRM客户管理系统等协助企业进行线上线下融合打通，优化消费方式与流程，为客户带来优质的消费体验。为企业提供O2O整体解决方案，除了提供技术支持外，为企业提供O2O人才的培训。

五、结论与展望。

在微信营销发展如火如荼的今天，微信第三方不但要注重自身开发、运营、培训、推广能力的提升，同时也要处理好与腾讯官方的关系。微信第三方服务商与腾讯既有竞争关系又有合作关系。微信第三方是基于微信提供的接口进行二次开发，从这点可以看出第三方受制于微信接口的管控。腾讯微信开发推出的产品与服务对第三方服务商具有一定的冲击，存在着竞争的关系，如微信小店。如果腾讯利用微信优势进行自行开发，那么对于第三方服务商将是一个致命的打

击。目前，腾讯官方发布微信公众平台已经拥有800万公众号，服务号有400万，仅入住微盟与口袋通的商家就超过100万，整合线下商家是一项庞大的工程，如此庞大的市场腾讯不可能投入强大的地推力量去对接每个商户，因此微信的商业化需要第三方服务商的帮助来间接对接商户，腾讯需要借助微信第三方进行微信商业生态的共建。

微信已经初步形成了“商家店铺+基础交易系统+第三方服务商+微信支付+微信广告+大数据”的生态。如果想要建立完善的微信生态体系，第三方服务商应该与微信进行分工协作。微信要做的是应用分发、交易闭环和大数据。通过微信广告做流量入口和应用分发，通过微信支付做交易闭环，再通过平台积累和数据沉淀做大数据分析，做到更精准更个性化的推荐。第三方服务商要做的是中间的基础交易系统、商家的店铺搭建、商家的粉丝运营，做微信上移动商务的连接者。

微信第三方发展的好坏与否，关键在于给中小企业开发的产品与服务能否吸引终端客户，达到产品落地实现盈利。相信微信第三方在不断发展的过程中发现自身不足，努力提升开发、运营、培训、推广能力，帮助中小企业实现产品落地以及盈利，最终一定能与中小企业商家客户、腾讯官方实现三方共赢，实现完整的微信商业生态体系，推动移动互联网的深入发展。

参考文献

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致谢

经过两个月的努力，这篇论文终于完成了。在此我要感谢我的论文指导老师--张晓丽老师。张老师从最初的选题到开题报告再到后来论文的修改都给了我许多中肯的建议，她细心负责，孜孜以求的工作作风和严谨求实的工作态度对我产生了巨大的影响。在我的论文写作出现困难的时候，正是有了张老师的帮助我的论文才一步步完善，在此我一定要对张老师表示衷心的感谢。

同时向本论文涉及到的学者专家表示衷心的感谢。为了使论文内容更加翔实、准确，本文涉及了许多专家学者的文献著作，没有他们研究成果和著作的支持，我的论文将失去它的理论论据，甚至将不能顺利进行。他们的研究成果著作在提升我专业水平的同时，也启迪了我，给我提供了解决实际问题的灵感，如果没有前辈的辛勤耕耘和无私奉献，我将很难完成论文的写作。

也要感谢之前的任课老师和同学们，在论文写作中，他们也给我提了很多宝贵的修改意见，让我的论文更加的完善。

微信公众平台营销推广方法

微信公众平台营销推广方法 由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度。 推广方法： 一、合作互推 虽然是微博上的玩法，但效果还不错！这也是最好最快的方法。寻找合作伙伴微信进行互相推广，每次效果好都会获得一部分粉丝；所以做微信合作也很重要。一些事但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。 二、微博大号推广 有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。 三、线上推广 在贴吧、论坛潜水推广，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。 四、小号带大号 注册搞不同的小号，然后疯狂的加微信好友，添加好友后分享活动或者群发信息进行推广。 五、基于LBS的推广 个性签名，设置个性签名。然后查看附近的人，就可以被别人看到，如果签名吸引了别人，就有可能获得关注。 因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得10人以上的关注。那如何快速换地方登陆呢？那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交每隔几个站就登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定20个粉丝，那么每天就可以搞定1000的粉丝。但是这个会比较累，需要强大执行力才能够做到。

六、摇一摇 “摇一摇”，目标是看到我们的签名或者加我们，那么就可以不停的摇一摇，摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。 七、漂流瓶 小号每天都丢几百个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加。也可以直接宣传微信号！ 八、线下推广 相关媒体或者实体店采用广告宣传等方式推广二维码。 九、活动推广 基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。 十、以号养号 将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号！ 十一、微博图片推广 不管是个人微博号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 十二、基于社交应用的推广 通过陌陌或遇见这类社交应用，再度进行推广。

微信公众平台推广方案P

微信公众平台推广方案 P Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

一、建立账号 首先申请注册账号，然后根据平台要求提供资料（个人和企业账号申请的需要的资料不一样），一般会在一个星期之内给你回复，申请成功之后账号就可以正常运营了，若申请失败，微信平台会回执失败原因，需重新修改。 二、账号认证 账号认证首先粉丝需要达到500个，再次账号绑定一个同样名称的微薄，且微薄已经通过认证（微薄可以是新浪或腾讯） 三、增加粉丝 因微信公众平台不能自动加粉，需要他人关注你。所以需要进行推广，吸引粉丝，主要的推广的方式有： 1）小号带大号，主要是用手机账号里面的推荐功能，将公众平台账号推荐给好友，最好可以让你的好友再帮忙推荐给他的好友，这种方法效果比较好。当然前提是你的个人下号有一定量的好友，关于怎么增加这些好友，方法也有很多，如摇一摇、漂流瓶等。 2）利用qq群，根据公众账号的性质，定位目标粉丝类型，然后寻找具有这样人群的qq。然后在里面做一些宣传，关于方法，仁者见仁了，需要自己慢慢的研究。 3）软文推广，这个可以和论坛推广相结合。写一篇软文的效果有时候会给你带来意想不到的惊喜，但需要优质的文章内容，当然软文放的位置也需要考究。总之，要找到目标群所在的位置。 4）其他推广方法，邮件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花点时间，粉丝量肯定会上取得。还有只要可以放二维码的地方，如网站、头像、签名都放上公众平台的二维码。 5）线下推广，公司的宣传手册、展架、员工名片上等都印上二维码。这样吸引的粉丝虽然少，但绝对都是货真价实的粉丝。 四、活动推广 这主要根据企业的类型和活动的目的不同来策划不同的推广活动，如你是快速消费品企业，你就直接可以通过微信直接进行销售，活动就可以是打折、促销、有奖活动等。如果你的产品是高档、高端的东西，如软件、机器等，你可以利用微博进行品牌宣传，将线上活动带到线下来。当然这并是不绝对的，因为营销的方式有很多，微信不是唯一的，我们可以将它与其他方式结合，达到最好的效果。 五、关于接口开发 这个有条件的开发一下当然好，但是审核有一些严格，如果觉得没这个必要，也不必非要开发。企业有这个资料最好，没有的话也可以花钱让别人帮开发。 六、日常维护 主要是内容一定要好，迎合受众的需要，不要发太硬的广告。频率更不能过高，一般一周2次最佳。可以设置一些关键词回复，慢慢将受众吸引到你事先设置好的内容上去，这样既起到了润物细无声的作用，又不会让对方反感。

如何做好微信公众号的运营推广

用户有抵触的心理，自己还劳力费心。推送的文章分为三个到四个栏目为最佳，头条是干货、下面的分别为资讯、杂谈、活动。 1、干货的定位，提供具有实操指导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。 2、资讯的定位，最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。 3、杂谈的定位，就是生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有自己的情感分享，要让文章读起来具有人情味。 4、活动的定位，活动是根据个人或者企业的实际情况而做的，要让用户有参与性，而不是直接给，比如（除了个别特吸引人，比如：红包），给予用户一种他是劳有所获的感觉。 三、内容的编辑 在移动互联网时代，体验和参与感非常重要！图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，却总被忽视。如果没有特殊的需求，文字800-1000最好，图片4张以内比较合适（原创搞笑或者吸引人的漫画除外），图片越小越好但是要清晰，视频不要超过5分钟。 1、标题 每篇文章的标题要有特点，就是要做所谓的标题党。现在订阅的公众账号太多了，竞争激烈，再好的文章，读者不点进来看也是白搭，所以标题非常重要。 2、摘要 不宜写一大段文字，应只写一两句话。这一两句必须引导读者想读下去的欲望。 3、内容排版 避免出现大段大段的文字，如果有，应分拆成小段落后，读起来会更舒服。如果手机整屏都是一段文字，眼睛容易疲劳。 4、引导关注 新账号应在每篇文章的开头应提醒阅读者关注，在文章的最后，要附带上公众号或者二微码信息。微信的内容可能会被分享到各种地方，带上自己的公众号信息，就增加了一个增粉入口。 5、推送时间 根据用户习惯，用户看公告号的时间到多为早上上班的路上，中午吃饭时间，下午下班时间，晚上吃饭前时间以及收拾好上床睡觉前时间等。由于公共号多，内容稍微差点儿就会被忽略、折叠了，所以具体什么时间，还是根据运营人自己的时间和观察而定。

微信公众平台营销方案

微信公众平台营销方案 《微信公众平台营销方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，重新了一下发到百度。 微信公众平台营销（一）、添加粉丝方式通过小号添加好友，小号个人认为最好是以生活中帅哥或美女的身份吸引粉丝（或者再用另外一个小号，在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。 ）然后再寻找附近的人进行推广的方式。 小号还可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。 、认证账号利于推广申请公众平台认证最重要。 因为没有认证的普通账号有很多功能无法实现。 申请认证的方式进行营销更有利于品牌建设，也方便医院推送信息和解答消费者的疑问，能够和潜在消费者进行沟通。 、吸引粉丝诀窍微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。 通过公众平台及时发送优惠消息，本来就有想法做整形的人，尤其是女性，看到折扣信息后会更加心动。 借用微博的营销，凭借微信信息享受优惠。 、公众平台推广内容）微信用户更多的希望是能得到互动，得到重视，人们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。

举个例子，假如我关注了肯德基这个公众微信账号，如果这货每天给我推送肯德基的促销信息和新品预告，我就会毫不犹豫的把这货给删除掉。 毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢？当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。 严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。 ）无活动不营销）虽然在一些无广告的内容里我们也可以适当的穿插广告。 范文在图文底部增添医院地址，电话以及网站地址，这样小规模的穿插让人们抵触心理减小。 、利用微信聚利用微信聚来进行推广。 首先将文章发到微信聚，将发至微信聚的文章通过微信公众平台进行微信群发。 其优势是，这样发出来的文章可以进行留言评论，增加与客户之间的交流。 还能够做网址链接，让客户能更好的了解医院产品。 并且能够让阅读者看到以往发送的精彩文章。 、微信聚文章品论微信聚优势博大，再利用微信聚发表文章的同时，可以自行评论。 大部分浏览新闻或喜爱灌水的人们都喜爱看评论，因此，在自己制造一些评论也是能够增加阅读乐趣的方式之一，除此之外，在评论

微信公众平台推广方案

微信公众平台推广方案 一、线上推广 （一）在相关网站设置浮动二维码 1. 官方网站宣传： 在政府网站、公司官网、社区信息惠民平台等各大官方网站挂出二维码，做出宣传二维码移动图标，浮动与各大官方网站首页； 2. 下属公司官网： 在下属公司的官方网站、区内XX机构等官方网站挂出浮动二维码，进行相应的宣传推广； 3. 相关其他网站： 在与XX相关的论坛网站、博客网站挂出二维码，发表相关的推广软文帖。 （二）社交媒体进行推广 1. 背景图及头像推广： 公司及相关公司、机构的官方微博、微信、QQ的背景banner图推广，官方头像及下属员工头像在一定时间段修改为二维码； 2. 微博、公众号互推： XX相关的微博及公众号，发布推广信息、互推文章，直接对平台进行宣传推广。如果有相应资源，可请相关认证大V、营销大号进行帮转； 3. 文章后附带二维码： XX相关官方微博及公众号，在其发布的微信文章后面添加平台微信公众号二维码，并鼓励粉丝分享； 4. QQ群、微信群信息发送： 编辑简短推广文案，在各大Q群、微信群中发送，进行宣传。 5. 借势营销（蹭热点）： 如今是信息爆炸的时代，如果能第一时间抓住用户眼球，就能达到很好的宣传效果。结合社会热点，编辑软营销文案，发送至朋友圈、微博，能够起到很好的推广作用。 （三）微信互动活动

1. 易启秀、微传单推广： 制作精美的H5网页、微传单进行宣传，吸引用户注意力； 2. H5小游戏制作，转发推广； 针对微信平台开展微信转发、点赞送礼品、集赞送福利等活动，同时增加刮刮卡、大转盘、砸金蛋等抽奖内容； 3. 干货资源赠送： 一些优惠券、实用资源（类似200个精美ppt模板，文案模板等真正实用资料）免费赠送活动；只要关注公众号，转发截图可以获得，以此营销。 （四）EDM邮件推广 对于电商企业可在EDM邮件中嵌入微信二维码。 二、线下推广 （一）物料添加二维码 1. 各类宣传单、名片印制二维码： 利用各方资源，在宣传物资如宣传单、名片等印制或张贴二维码； 2. 各类常用物品印制二维码： 日常用品，每天都可以见到的物品（如：门、笔记本、杯子、桌子等），印制或张贴二维码，增强印象，有利于宣传； 3. 赠送物品印制二维码： 为居民免费提供杯子、餐巾纸等赠品，在赠品上印制或张贴二维码，并要求扫码添加才能获得赠品。 （二）户外广告宣传 1. 公共交通广告投放： 在公交车座椅、公交站牌广告宣传栏、地铁广告等能见度高，出现频繁的地方进行广告投放，加大宣传； 2. 重点区域海报张贴 在商圈、上下班必经通道、小区大门等人流量大的区域、宣传栏等进行海报张贴，广告宣传； 3. 扫码设点领赠品 在商圈、上下班必经通道、小区大门等人流量大的区域进行设点宣传，扫描二维码、添加公众号、转发朋友圈等，可获得相应的福利赠品。 （三）联合推广 1. 联合商家推广： 联合美团、XX机构等进行宣传联合推广。形成合作后，商家不管以任何

微信公众平台推广功能共9页

广告主介绍 申请条件/申请资格 公众平台广告主功能开通需已通过微信认证的公众帐号（订阅号、服务号）。 广告主功能概述 公众帐号运营者通过广告主功能可向不同性别、年龄、地区的微信用户精准推广自己的服务，获得潜在用户。微信认证的公众号可申请开通投放服务，成为广告主。 展示位置：图文消息的全文页面底部 展示形式：文字链接 推广页面：图文页面+推广公众号横幅 广告展示形式： 广告主功能介绍 1、报表统计 特点：实时精准、简单易懂 功能：按时间查询统计数据，对比分析效果 2、广告主报表统计 特点：简单易用、精准投放 功能：创建、修改广告，设置精准定向及出价

3、广告广告管理 特点：方便快捷、集中管理 功能：查看、编辑、删除、新增广告推广页 4、财务管理 特点：核算准确、数据详细 功能：按时间快速查询充值支出明细，发票申请管理 申请开通方法 公众平台广告主功能开通需已通过微信认证的公众帐号（订阅号、服务号）。 进入公众平台=》广告主=》申请开通=》同意确认协议=》选择您的主营行业、以及行业资质材料，提交审核。 注:只能选择一个行业类型，并提交后无法修改。 资质材料支持：bmp, png, jpeg, jpg, gif格式图片，文件大小不超过2M。 广告主FAQ 1. 1、什么是广告主？收起 答：流量主即进行广告展示的公众帐号运营者。可以自愿将公众帐号内指定位置分享给广告主作为广告展示，按月获得广告收入。 2. 2、广告主申请条件？收起 答: 公众平台广告主功能开通需已通过微信认证的公众帐号（订阅号、服务号）。 温馨提示：微信认证资质审核通过后，即可申请广告主。 3. 3、什么是定向投放？收起 答： 投放日期和投放时段：根据目标人群的阅读特点，合理选择投放时段。 投放年龄、性别、地区：根据目标人群用户属性，适当选择定向条件。 广告出价：每次用户点击广告文字链接的扣费上限。广告出价是影响曝光的一个重要因素。若曝光较少，可适当提高出价，获得更大的曝光量。

微信公众号运营推广技巧分析

一、内容摘要 微信公众平台依托于当下用户人数最多的社交软件-微信来实现商家或个人与特定群体进行文字、图片、语音和视频的全方位互动，形成一种主流的线上线下互动营销方式。另外实践4：网络内容之一：基础实践——微信公众号营销更是作为2017年秋季网络营销能力秀实践任务之一，那么对于一位微信公众号运营新手如何才能充分使用微信公众号平台，成功逆袭为微信公众号运营大神呢？本文将从选题说明、实践任务流程介绍、实践任务操作方法、运营技巧、效果分析以及活动总结来与大家一起分析总结关于微信公众号运营推广中的技巧。 关键词：微信公众号推广运营 二、报告正文 选题说明 微信公众号利用微信用户的社群与朋友圈等社交网络实现一对多的小众间信息传播，相对于其他媒体平台的宣传效果有效性更高。微信公众号可以对关注的用户进行自定义分组，之后对不同需求的用户推送不同的内容，使得营销和服务更加个性化，推广更加精准。 微信公众号有着便利的互动性，用户可以像与好友聊天一样来与公众号进行沟通互动来寻找自己需要的信息内容。另外微信公众号拥有投票与留言等功能，大大增强了公众号与用户互动性和趣味性。 微信公众号运营成本低并且内容可以“变现”。公众号可以开通流量主功能，然后按月获取官方广告报酬；公众号还可以展开商务合作，通过与相关商家合作，将自己推

送内容加上商家的广告来获得报酬；公众号在运营一段时间后还可以申请开通打赏功能，用户如果认可你推送的内容就可以给你一定得打赏作为鼓励。 此外微信公众号推广运营过程中各类文章的编辑可以锻炼运营人员的写作、排版等能力。一个微信公众号粉丝以及内容的阅读量就是运营人员能力的体现。所以在这个互联网时代掌握公众号运营推广的技能显得尤为重要。 实践流程： 在浏览器中搜索微信公众平台选择注册微信公众订阅号，之后填写运营人员个人信息绑定银行卡号后公众号注册完成。 设置调查问卷，根据问卷调查结果为自己运营的公众号进行主题定位。 3.登录公众号后台上传公众号头像完善公众号各类信息，然后下载公众号二维码并转发推荐到微信朋友圈以及各微信群，收获公众号的第一批粉丝。 4.进入能力秀个人主页→【管理中心】→【能力秀活动管理】→【提交平台账号】→【提交微信公众号】→管理提交账号→点击“提交微信公众号”，输入自己申请的微信公众号名称与微信公众号（需要自己在公众号后台自己设置，官方生成的微信号不可用）。 5.微信公众号编写并推送2篇以上关于热点话题以及经验分享为主题相关的文章，文章标题自拟并在原文链接中填写能力秀文章或秀友百科词条的链接地址，之后通过微信公众平台的“群发功能”推送给公众号粉丝。另外将推送的文章分享到朋友圈、微信群来增加微信公众号文章的阅读量。

浅析微信公众平台的营销策略

作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 浅析微信公众平台地营销策略-新闻学 浅析微信公众平台地营销策略 【摘要】微信营销作为一种低成本、有影响力和扩散力度大地营销方式，是互联网经济时代企业营销模式地一种创新.本文以“微信公众平台地营销”为例，分析其营销地优势，并对商家利用微信公众平台进行营销提出一些相应地建议. 关键词微信公众平台营销策略 一、微信公众平台及其营销概念 自QQ之后，腾讯巨头旗下最成功地一款语音产品——微信自诞生至今，已有超过6亿海量用户，2013年8月，微信5.0地发布使得其在产品形态上又发生了重大变革，商业化地脚步开始加快，作为在微信基础上新增加地功能模块和重要补充，微信公众平台一经上线就吸引了公众地眼球.在这个自媒体平台上，个人与企业均可申请属于自己地公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息等五个类别地内容. 微信公众账号被分成订阅号和服务号两种，运营主体是组织（比如企业、媒体、公益组织）地可以申请服务号，运营主体是组织和个人地可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号. 根据腾讯官方数据统计，微信公众平台上线15个月，已经有了超过200万以上地公众账号，并且以每天8000个公众号地速度在增加，每日有过亿次信息

流通.微信5.0版本地出现也标志着其实现了商业化并进入了公众视野，成为全行业关注地焦点. 微信营销作为一种低成本、有影响力和扩散力度大地营销方式，实际上是互联网经济时代企业营销模式地一种创新.商家在微信公众平台上开设自己地服务号，进行商品信息地推送，甚至完成咨询、客服地功能，用户可以根据自身需求，订阅关注商家地服务号，形成类似“朋友”地一种关系，在线上线下完成商品支付，从而实现点对点地互动式营销. 随着移动智能终端占据人们日常生活地时间和精力越来越多，并通过移动终端进行互动交流以及获取生活所需信息地趋势愈发明显，通过移动互联网进行营销已经成为市场潜力最大、前景最诱人地业务，而微信作为依托超过6亿用户并拥有强大吸引流量能力地入口，利用微信公众平台进行营销也成为各类企业在未来争夺利用地又一块兵家必争之地. 二、微信公众平台营销地优势 1、强社会关系，用户粘性高 与定位于社交媒体平台地微博相比，微信则是基于社会化关系网络.在易信、米聊、飞聊等竞争对手地全力围堵下，微信在短时间内积累了超过6亿用户，为大众所习惯并接受，一个最主要关系就在于其源用户基本来自腾讯QQ用户，这确保了微信日后海量用户地基础.与此同时，微信还支持跨平台添加好友，可以通过访问手机里地通讯录来添加使用微信地联系人. 如此一来，就能够保证在微信圈里几乎都是已经熟知地人，相互之间有着良好地信任互动关系，稳固地关系反过来又保证了用户地数量与质量，这样建立起来地关系是一种类似熟人社会地强黏性关系网络，这是传统媒体，甚至微博都难

微信公众平台推广方案

XXXXX微信运营方案初稿 目录 一、微信平台主要作用 二、目前微信现状 三、微信营销推广建议 四、微信平台开发及运营建议 五、微信平台二次开发建议方案 六、微信平台推广计划目标

一、微信平台的主要作用 由于微信具有信息发布快捷、互动性强、信息量大、覆盖面广等优势，微信营销成为一种新兴的营销手段，被各大公司广泛使用，并且发挥着越来越重要的作用，同时微信营销在推广、品牌树立方面同样重要，为了树立品牌形象、借势微信宣传渠道，特制定XXXXX微信营销推广方案。 二、目前项目微信现状 微信营销在推广中发挥着一定的作用，目前项目微信运营存在以下几点问题：1.项目微信内容更新频率慢：目前项目微信内容更新周期较慢，同时微网站及 菜单栏内内容已经有数月没有更新，还维持在几个月之前的状况。 2.二次开发内容陈旧：随着微信平台日新月异的发展，微信平台二次开发成为 必要，很多之名搞企业都加入微信营销的行列，同时对微信进行二次开发，扩大微信的使用功能，项目虽也进行了二次开发，但是后期未进行更新维护； 3.微信粉丝数量偏少：微信平台作为新型自媒体，微粉的数量决定了运营和信 息传递的成败，项目微信当前微粉数量较少。 4.无互动性活动进行支撑：项目微信互动功能使用不到位，缺乏互动活动，对 吸引客户关注力度不够； 三、微信平台营销推广建议 结合项目情况，及微信发展现状，同时借鉴优秀微信运营平台经验，建议从如下几点入手，对项目微信平台进行运营维护； 1.定期更新:增加智慧性、哲理性和实用性，强化服务功能。在推送内容上， 考虑到项目客群的“企业家”属性，内容以“企业管理“企业运营智慧”、“企业财务知识”、“港区政策利好”和“行业政策“为主，在更新频率上，每周更新3-5篇，同时为了便于阅读客户识别，增加小标题【智慧人生】【管理哲学】【港区动态】【企业百科】等： 2.举办微信互动活动：针对微信平台开展微信转发、点赞送礼品活动，增加项 目微信平台数量，同时考虑到项目客户特殊性，适当增加门槛，在活动上可以以车主为主，同时增加刮刮卡、大转盘、砸金蛋等抽奖内容；

微信公众号营销推广方案

微 信 公 众 号 运 营 推 广 策 划 案 浙江卓诗尼控股有限公司

目录 一、背景 (3) （一）品牌 (3) （二）转型 (4) 二、市场分析 (5) （一）市场状况 (5) （二）ＳＷＯＴ分析 (5) （三）用户分析 (5) （四）竞争对手分析 (6) 三、策略 (7) （一）微信营销定位 (7) （二）公众号的设置及管理 (7) 鉴于服务号的功能，我们以服务号为重点运营平台， (8) a 公众号项目建立 (8) b粉丝管理 (9) （三）：推广运营（原则：吸、粘、服） (10) a线上推广方式 (10) b线下推广方式 (10) c合作形式 (10) 四、预期效果 (11)

一、背景 （一）品牌 josiny（卓诗尼）品牌创立与1997年，目前在全国拥有分公司33家，专卖店和商场专厅近4000家，市场布局涵盖全球主流商圈、商场、商超、购物中心以及主流商务平台！ 品牌集青春活力与潮流国际化与一身，以现代化年轻时尚女性为主要用户群体，产品以简约时尚与舒适搭配风格为主，符合当下年轻时尚女性多场景穿搭的需求，透出鲜明、个性、流行的时尚气息，塑造一种轻松、自由、舒适的生活态度享受。josiny（卓诗尼）以“爱享快乐”为品牌宣言，满足用户对时尚潮流的体验诉求，成为一家盖度响应用户需求的时尚品牌公司。品牌消费人群：年轻时尚，朝气活泼。爱分享的18岁—28岁当代女性。

（二）转型 2015年浙江大自然鞋业有限公司华丽转身为浙江卓诗尼控股集团，进入从生产制造型到品牌服务型发展的新时代，形成以聚焦用户为核心的六大管理体系，满足用户对市场的需求，搭建用户平台：C2Ｂ精准用户营销、全渠道O2O微营销模式。

微信公众号内容策划方案

公众号内容策划方案 做公众账号无论是个人账号还是企业账号，无论是订阅号还是服务号，目的都是服务好用户，黏住用户，通过这些用户为个人或者企业创造一定的价值！那如何把公众号做好？首要的也是最为重要的就是内容，没有好的内容是无法吸引用户、黏住用户以及使得用户自传播。做不好内容，除非你的公众号是个红包发放中心，天天发红包，否则是不会引来一大波用户的。 一、怎样的内容是用户喜欢的以及愿意分享的呢？ 1、文章主题积极，读完后让读者感到兴奋 2、让用户非常愤怒和恐慌的文章 3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广 4、实用且容易记住的内容 5、有价值的故事 6、特别有创意的搞笑漫画、图片 二、内容的安排 手机的使用时间是碎片化加上屏幕是有长短的，所以每天发布的条数不要太多，如果太多不仅会让用户有抵触的心理，自己还劳力费心。推送的文章分为三个到四个栏目为最佳，头条是干货、下面的分别为资讯、杂谈、活动。 1、干货的定位，提供具有实操指导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。 2、资讯的定位，最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。 3、杂谈的定位，就是生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有自己的情感分享，要让文章读起来具有人情味。 4、活动的定位，活动是根据个人或者企业的实际情况而做的，要让用户有参与性，而不是直接给，比如（除了个别特吸引人，比如：红包），给予用户一种他是劳有所获的感觉。三、内容的编辑 在移动互联网时代，体验和参与感非常重要！图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，却总被忽视。如果没有特殊的需求，文字800-1000最好，图片4张以内比较合适（原创搞笑或者吸引人的漫画除外），图片越小越好但是要清晰，视频不要超过5分钟。 1、标题 每篇文章的标题要有特点，就是要做所谓的标题党。现在订阅的公众账号太多了，竞争激烈，再好的文章，读者不点进来看也是白搭，所以标题非常重要。 2、摘要 不宜写一大段文字，应只写一两句话。这一两句必须引导读者想读下去的欲望。 3、内容排版 避免出现大段大段的文字，如果有，应分拆成小段落后，读起来会更舒服。如果手机整屏都是一段文字，眼睛容易疲劳。 4、引导关注 新账号应在每篇文章的开头应提醒阅读者关注，在文章的最后，要附带上公众号或者二微码信息。的内容可能会被分享到各种地方，带上自己的公众号信息，就增加了一个增粉入口。 5、推送时间 根据用户习惯，用户看公告号的时间到多为早上上班的路上，中午吃饭时间，下午下班时间，晚上吃饭前时间以及收拾好上床睡觉前时间等。由于公共号多，内容稍微差点儿就会被忽略、折叠了，所以具体什么时间，还是根据运营人自己的时间和观察而定。 四、公众号的推广渠道及方法 1、微博推广，社交网站（NSN） 在微博资料或者社交网站介绍里介绍一下号，在微博装修里放上二维码，方便粉丝扫一扫关注，私信给自己的微博粉丝或者找其他大号帮转发。 2、群推广 找到与企业相关的用户群，我们可以一对一互动或者群内互动（群内互动，混熟了再做，小心被T）。 3、号群组推广方法 号的门槛比较低，任何人都可以注册，可以利用这点注册多个小号，然后每个小号设置好头

【最新】微信公众号的推广方案

微信推广的9种方案

一个公司的微信公众账号即便是做的十分完美，如果缺乏推广，也不会取得好的成果，所以，公司的微信公众账号要做好切实的推广，有推广才会收获粉丝，有粉丝才能收获订单。 （一）微信营销目的： 建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为公司移动互联网营销通路的重要组成部分。 （二）公司获得价值： 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 （三）过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。 第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系 第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。 （四）方案实施办法 一、利用小号加粉 二、双管齐下，线上线下齐推广 三、微信造势的5种方法 四、借助微博力量，撒网捞鱼 五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号 六、配合大型活动，积累微信粉丝

七、完美展示页面布局，吸引更多的关注 八、口口相传，通过不俗的口碑进行传播 九、引擎搜索：创建百度百科，百度贴吧，百度知道 一、利用小号加粉 当官方大号得不到宣传的时候，利用小号来推广大号是一种有效的方式。公司员工可以建立几个小号，在小号的签名上都加入自己的公司广告，并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中，推广给朋友和附近的人。这样一来，公司在很短的时间内，就会获得不少粉丝的加入。通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点：第一，小号签名不可忽视。 在签名栏里，我们可以将微亮剑的微信号或者公司的名字以及简介放在签名上。这样别人就能看到你的这个信息，有需要的人就会关注你。 第二，利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼，做宣传。 小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼，甚至可以群发信息，将微亮剑推广出去。 第三，通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。 通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友，然后将微亮剑信息强加给他们，一定会有人因此而关注。（注：招商银行就曾经使用这个方法来推广自己微信公众平台，获得不少的粉丝量） 第四，群聊发信息，推广大号。

微信公众平台营销怎么做

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微信公众平台营销怎么做 微信公众号主要面向名人、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。微信公众号怎样认证，其实一般企业或个人都难以通过认证了，可以直接联系代认证机构美基营销，美基营销可以确保认证通过。微信公众号的口号是“再小的个体，也有自己品牌”，足以见得其对品牌推广的重要性。微信平台怎么营销，先要营销还有从认证开始。 微信公众号认证方法 微信认证，也称微信公众号认证。需要在业内有一定知名度，且订阅用户至少需要500位，才能申请认证。一般企业和个人都难以通过，只有着名人物和公司，且符合条件者方可申请微信公众号认证。 可以找专业代认证的机构帮您认证，如美基营销，一般在2-7日内便可完成认证。可在百度搜索美基营销，在官方网站上找到联系方式，通过美基营销的工作人员认证，费用较低，且正规有保障，永久有效。 认证后的功能 结合微信的消息群发功能，微信公众平台的主要功能的定位如下： 群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。 自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；FAQ。 一对一交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供一对一的对话解答服务。 公众号助手用途

您可以在设置里面绑定一个私人微信号，利用微信公众号助手群发消息，随时查看消息群发状态。 如何添加好友 微信公众平台无法主动去添加好友，只能被他人添加为好友，通过认证的用户可以在微信公众平台被搜索。在微信中点击朋友们→添加朋友→扫描二维码→把需要关注用户的二维码图案置于取景框内→添加关注的人。添加关注成为粉丝后，您所关注的用户即可通过微信公众平台发送消息与您互动。

微信公众平台营销方案

微信公众平台营销方案 一、简介 微信 微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。 微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。 微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。 微信公众平台 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。目前微信公众平台支持PC，移动互联网网页登陆，并可以绑定私人帐号进行群发信息。 微信公众平台是一个自媒体平台，它是微信系统的重要组成部分，微信整个板块包含个人微信、二维码、公众平台。 微信公众平台是腾讯公司布局电商网络的重要一步，2014年，腾讯公司将其升级为公司战略级。微信公众平台分为微信大陆版与微信海外版。

优势 微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。 二、微信公众平台营销模式 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员卡展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 微信公众平台是一种互动营销。产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 相比微博，微信有更强的粘性和沟通感觉，是一个私密纽带。目前，关注同一公众号（品牌）的用户之间也没有（社交）交集，人们关注，可能只是更直接的获得有用、有趣的信息。而对于公众平台，这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径，这种新的营销方式正渐渐备受关注。下面是利用微信公众平台做微信营销的战略。 一、内容为王，发展优质内容

微信公众平台推广方案

微信公众平台推广方案 一、建立账号 首先申请注册账号，然后根据平台要求提供资料（个人和企业账号申请的需要的资料不一样），一般会在一个星期之内给你回复，申请成功之后账号就可以正常运营了，若申请失败，微信平台会回执失败原因，需重新修改。 二、账号认证 账号认证首先粉丝需要达到500个，再次账号绑定一个同样名称的微薄，且微薄已经通过认证（微薄可以是新浪或腾讯） 三、增加粉丝 因微信公众平台不能自动加粉，需要他人关注你。所以需要进行推广，吸引粉丝，主要的推广的方式有： 1）小号带大号，主要是用手机账号里面的推荐功能，将公众平台账号推荐给好友，最好可以让你的好友再帮忙推荐给他的好友，这种方法效果比较好。当然前提是你的个人下号有一定量的好友，关于怎么增加这些好友，方法也有很多，如摇一摇、漂流瓶等。 2）利用qq群，根据公众账号的性质，定位目标粉丝类型，然后寻找具有这样人群的qq。然后在里面做一些宣传，关于方法，仁者见仁了，需要自己慢慢的研究。 3）软文推广，这个可以和论坛推广相结合。写一篇软文的效果有时候会给你带来意想不到的惊喜，但需要优质的文章内容，当然软文放的位置也需要考究。总之，要找到目标

群所在的位置。 4）其他推广方法，邮件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花点时间，粉丝量肯定会上取得。还有只要可以放二维码的地方，如网站、头像、签名都放上公众平台的二维码。 5）线下推广，公司的宣传手册、展架、员工名片上等都印上二维码。这样吸引的粉丝虽然少，但绝对都是货真价实的粉丝。 四、活动推广 这主要根据企业的类型和活动的目的不同来策划不同的推广活动，如你是快速消费品企业，你就直接可以通过微信直接进行销售，活动就可以是打折、促销、有奖活动等。如果你的产品是高档、高端的东西，如软件、机器等，你可以利用微博进行品牌宣传，将线上活动带到线下来。当然这并是不绝对的，因为营销的方式有很多，微信不是唯一的，我们可以将它与其他方式结合，达到最好的效果。 五、关于接口开发 这个有条件的开发一下当然好，但是审核有一些严格，如果觉得没这个必要，也不必非要开发。企业有这个资料最好，没有的话也可以花钱让别人帮开发。 六、日常维护 主要是内容一定要好，迎合受众的需要，不要发太硬的广告。频率更不能过高，一般一周2次最佳。可以设置一些关键词回复，慢慢将受众吸引到你事先设置好的内容上去，这样既起到了润物细无声的作用，又不会让对方反感。

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