柜员岗位系列课程

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单选题

1. 二级分行各业务主管部门组织对重要单证使用管理情况的检查，被查面不得小于√

A 0.5

B 0.3

C 0.2

D 0.6

正确答案： B

多选题

2. 营业机构拦截到他行遗失的重要单证时，应该√

A 逐级上报至一级分行凭证管理部门

B 经一级分行批准后，按规定执行相应处理

C 处理结果书面报告至总行备案

D 处理结果书面报告至一级分行备案

正确答案： A B D

3. 柜员收到客户要求兑付的有价单证，必须审核以下几方面×

A 有价单证是否真实

B 有价单证是否已到期

C 有价单证是否为本行兑付

D 有价单证需本人亲自办理兑付

正确答案： A B C

4. 有价单证丢失时，营业机构上报的内容应包括×

A 事件具体情况

B 处置情况

C 弥补损失方案

D 整改措施

正确答案： A B D

判断题

5. 已兑付、作废及停止使用的待销毁的有价单证应设表外科目单独核算。√

正确

错误

正确答案：正确

6. 非现金等价物类物品，无需存放于现金库房保管。√

正确

错误

正确答案：错误

7. 分行及其以下机构组织的全面检查，每年不得少于两次。√

正确

错误

正确答案：正确

课程体系建设总结分析报告

课程体系建设总结分析报告

课程体系建设总结分析报告 医学检验技术专业主动适应市场对人才发展需求，确定专业人才培养方向。按照“校院合作、工学结合、以岗位为中心、以能力培养为主线”的创新人才培养模式建设思路，以“共建共管、互利双赢”为原则，系统设计人才培养方案，构建专业课程体系，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。专业依托行业企业的优势资源，破解专业建设过程中的瓶颈，形成以“1个中心、4个模块、4个阶段”为特点的“梯进式144”人才培养模式。 以服务为宗旨，以就业为导向，以能力培养为主线，瞄准职业岗位，按岗位标准要求设定人才培养目标；根据职业岗位能力的需求，构建课程体系，确定教学内容；围绕职业岗位能力组织实施教学，实行理实一体化的教学模式；重视学生校内学习与实际工作岗位的一致性，实现专业教育与行业教育、岗位教育有机结合，学生与行业、岗位、社会“零距离”接触，使学生在真实的岗位环境中训练职业技能、培养职业素养。 （一）以高端技能型人才培养为目标，构建“基于工作岗位”的模块化课程体系 针对医学检验技术专业存在的“宽而不精、学而不专”的问题，我们瞄准人才市场的发展需求，将专业人才培养目标定位于高端技能型人才培养上，并在充分调研的基础上，依据检验行业职业岗位能力要求，兼顾医疗卫生大行业就业岗 位迁移，构建了以职业能力培养为主线的“基于工作岗位”的模块化课程体系、制定人才培养方案；通过专业建设实践，逐步形成以校企双赢为基础的“梯进式144”人才培养模式，提升人才培养质量。 1.主动适应行业发展需求，确定医学检验人才培养目标和就业方向 医学检验专业是面向医疗卫生技术行业的通用型、宽口径专业，具有专业涉及面广、毕业生就业面广的特点，但普适性的专业培养目标和课程体系，存在学习内容全面但不深入、学生学无专长的问题。因此，如何提高毕业生的岗位适应 性，服务地方经济的发展，是专业改革面临的主要问题。以临床检验为核心职

基于职业生涯发展构建职业院校一体化教师培训课程体系

基于职业生涯发展构建职业院校一体化教师培训课程体系 发表时间：2016-10-18T10:12:00.473Z 来源：《教育学文摘》2016年9月总第205期作者：严安辉李利勤[导读] 实施一体化教学，一体化教师是第一关键要素。 广东省交通运输技师学院广东广州510520 摘要：职业院校教学模式从“以知识导向”的学科体系课程，向“工学结合一体化”课程发展，教师也从“双师型教师”发展到“一体化教师”。本文从职业院校实际出发，调研了一体化教师职业发展，选择一些具有代表性的工作任务，整合为典型工作任务，开发出一体化培训课程体系。并通过设计学习情境，以完成典型工作任务为载体，在工作中学习培养一体化教师。 2013年国家人力资源和社会保障部职业能力建设司印发了《技工院校一体化教师标准(试行)》(以下简称《标准》),作为一体化教师认定的指导性标准。实施一体化教学，一体化教师是第一关键要素。如何培养一体化教师，满足职业院校一体化教学改革与实施，是职业院校关注焦点。 职业院校对教师的需求量逐年增加，不得不招聘新教师。通过讲座、考察、听示范课、企业实践等培训方式，培养教育教学能力。但是，听讲座、观摩的有效性较低，教师成长速度滞后于学校的教学改革与实践步伐。教学或培训一门艺术性工作，要求培训师或导师调动培训对象的学习积极性，让其学起来才有效果，在做中学（有效性90%以上）。如何设计培训课程，以完成实际工作任务，在做中学，快速成长为一体化教师。 一、一体化教师职业生涯发展情况通过调研了一些从学校到学校，经历了一体化教学改革与实践，成长起来的一体化名师，其职业生涯发展大致分为适应阶段、教学经验和技能形成阶段、徘徊阶段、成名阶段、成家阶段。各职业发展阶段代表性工作任务详见表1。表1：一体化教师职业发展情况

销售业务员的岗位职责要求

销售业务员的岗位职责要求 1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。 2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。 3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。 4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。 5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。 6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。 7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。 8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。 10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。 11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。 12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。 13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。 14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。 15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。 16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

食品专业岗位分析及课程体系设置

（下转第180页） 广西轻工业 GUANGXI JOURNAL OF LIGHT INDUSTRY 教育研究 2010年8月第8期（总第141期） 【作者简介】徐吉祥（1977-），男，江西人，讲师、工程师，硕士研究生在读，研究方向：食品专业教学。 高等职业教育是面向市场、面向经济建设主战场的以就业为导向的教育，职业教育的课程是培养学生专业岗位技能的主要载体。以职业活动为导向， 对食品行业的专业岗位能力要求的详尽分析也就成为科学设置职业院校食品专业课程体系的必备前提。清远职业技术学院食品生物技术专业以“立足清远、服务地方”为宗旨，充分分析当地食品企业对食品专业人员能力需求，科学的设置课程体系以提高学生的职业技能。 １清远市食品企业分类统计与用人需求分析 按照国标GB/T4754—2002对224家拥有食品生产许可证的清远市食品企业进行分类统计，根据主要企业用人需求调查结果进行统计和估计，得到清远全市食品企业的分布及用人需求情况表（见表1）。 表1清远全市食品企业的分布及用人需求情况表 表中就业重点企业的人员需求是通过同企业座谈与问卷调查得到，其他企业的用人需求是根据企业数量与生产规模进行保守估计，例如植物油加工企业有38家，考虑企业分布分散、学生就业意愿等因素，保守估计专业人员需求数量为3人。 软饮料制造、液体乳及制品制造、焙烤食品制造、罐头制造、屠宰及肉类加工、方便食品制造等六个食品企业门类的专 业人员需求占总需求的77%，根据80-20原则确定为学生就业的主要门类。专业课程体系的设置重点关注这六类企业的能力需求。 ２食品生产岗位技能基本要求分析 将软饮料制造、液体乳及制品制造、焙烤食品制造、罐头制造、屠宰及肉类加工、方便食品制造等六个食品企业门类确定为学生就业的主要门类和专业课程体系设置的关注重点，虽然显得过于宽泛，但就其主要生产岗位工种来看，主要是两大类岗位，其一是食品检验类岗位；其二是食品生产操作类岗位。就食品检验类岗位而言，国家已经出台了《食品检验工国家职业标准》，其职业定义是：使用检测设备，用抽样检查方式对粮油及制品、糕点糖果、白酒、果酒、啤酒、饮料、罐头食品、肉蛋及制品、调味品、酱腌制品、茶叶等各类食品的感官、理化、卫生及食品内装材料等指标进行检验的人员[1]。 从食品检验工职业定义中不难看出，食品检验工岗位职责范围基本涵盖了食品工业除烟草类之外的表一中的三类，其岗位职业技能要求比较清楚。国家标准中食品检验工岗位职责范围很广泛，根据以上确定的重点服务的食品企业门类，以将软饮料、液体乳及制品、焙烤食品、罐头、肉类及肉制品、方便食品等六类食品的分析检验为重点。 对于食品生产操作类岗位，国家也出台了各类食品生产操作工国家职业标准，如《啤酒酿造工国家职业标准》、《黄酒酿造工国家职业标准》、《西式面点工国家职业标准》等数十种国家职业标准。根据当地的食品企业情况，重点培养饮料制造工、肉制品加工工、乳品加工工、烘陪工、杀菌工、冷藏工并设置相应的课程。 深入分析以上每个具体岗位的技能要求，虽然每一个具体的职业定义内容差异较大，但经过科学的综合分析，可以得出通用性职业技能要求。分析结果见表2。 ３课程体系设置 在进行上述分析的基础上，组建专业指导委员会，聘请相关行业企业技术人员和管理人员参与专业人才培养方案的制订，参与实践教学大纲的编制和实施，保证课程体系的设置满足培养学生专业岗位技能要求。专业指导委员会委员包括企业总经理、生产经理、质量经理、技术人员和基层管理人和已经就 食品专业岗位分析及课程体系设置 徐吉祥 （清远职业技术学院食品药品系，广东清远５１１５１０） 【摘 要】为了科学地设置食品生物技术专业课程体系， 分析了清远市食品企业的人才需求情况，确定了食品检验工与食品类操作工两种岗位的技能要求，设置专业课程体系以培养学生技能。 【关键词】食品生物技术； 专业课程体系；食品检验工；食品类操作工【中图分类号】G710【文献标识码】A 【文章编号】1003-2673(2010)08－175－01 175

销售部岗位职责

销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议； 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责

专业课程体系.

专业课程体系 电子商务专业遵循职业教育教学规律，以就业为导向，以能力为本位，以培养技能型人才为目标，经过广泛调研，与用人单位合作进行课程开发，形成了以岗位能力和工作过程为主线，以职业通用能力、职业基础能力、职业岗位能力和职业发展能力为基本模块的课程体系，实现了学科型课程体系向职业工作课程体系的转变。 专业核心课程简介 （1）电子商务概论 电子商务概论是电子商务专业教学的入门课程，主要阐述电子商务的基本概念、模式、基本原理、关键技术及其应用。学习本课程要求学生熟悉管理信息系统、计算机网络技术、数据库技术、Internet、管理学及市场营销学的基本原理。通过该课程的学习，使学生能够理解和把握电子商务的基本概念、基本原理，了解从事电子商务活动所需要的各种知识和技术，为学习网络营销、网上支付与金融服务和电子商务网站建设等其他专业课程打下良好的基础。只有在掌握了本课程的基本原理的基础上，学生才能准确地理解和把握其它课程的基本内容，而后续课程，则从各个不同角度充实了这些内容。 （2）多媒体技术 多媒体技术是培养学生具备“网页设计能力”的核心课程，为使学生掌握与网页设计有关的各种多媒体素材的编辑与处理能力，该课程从理论与实践相结合的两个角度介绍多媒体技术的基本概念、研究内容及具体处理方法。理论内容主要包括多媒体应用设计原理、多媒体数据压缩与编码技术、多媒体数据处理的技术标准、多媒体系统结构、多媒体数据库技术、虚拟现实技术、流媒体技术、多媒体信息安全技术等；实践内容主要包括文本素材与3D文字制作、数字音频处理、图像素材的获取与处理、动画基础与制作、数字视频制作等多媒体应用系统创作工具。通过学习，学生可以熟练地使用各种多媒体工具软件处理各种多媒体素材。该课程是进一步学习网页制作知识、软件用户界面处理的基础。 （3）网页设计 网页设计是培养学生具备“网页设计能力”的核心课程，主要讲述网页、网站制作的基础知识，学习使用HTML、CSS以及JavaScript脚本语言创建网页的方法。该课程是一门计算机技术应用类课程，为使学生能够熟练地创建网站，课程中还讲解了应用FrontPage、Dreamweaver、Flash等网页制作工具的使用方法。通过该课程的学习，学生既可以掌握制作网页的基本方法和技巧，还可以掌握包括FrontPage、Dreamweaver、Flash等在内的网站常用制作工具软件，能够使用这些工具软件创建站点和网页。最后该课程还安排了项目实训，要求学生使用网页设计和站点发布的基本原则、模板和向导的使用、流行网页的精确设计、网页与数据源的连接、项目的管理等知识完成网站的设计与开发。该课程将各种多媒体技术与网页技术综合在一起，是电子商务专业网站建设的重要综合实训类课程。 （4）电子商务网络技术 电子商务网络技术是培养学生具备“网络管理能力”的基础课程，主要讲述了计算机网络基础、数据通信基础、网络协议与体系结构、局域网实用组网技术、综合布线技术、网络互连设备及应用技术、广域网组网技术、Internet 与Intranet技术基础、网络软件与操作系统、TCP/IP管理技术、网络计算模式与实现技术以及使用Windows 2003管理网络的实用技术等知识和技能。为使学生具备实际的网络操作能力，该课程最后还安排了网络综合实训，通过综合实训使学生掌握计算机网络互联设备交换机、路由器的使用与维护，并进一步掌握计算机网络的管理技术。该课程是继续学习UNIX操作系统、网络技术项目等网络管理方向核心课程的基础。 （5）电子商务网络营销 电子商务网络营销是培养电子商务专业学生具备“商务营销能力”的核心课程，课程主要阐述现代营销学原理、电子商务网络营销理论基础与环境、网络市场与网络消费者、网络营销战略计划、网站市场调研及其内容设计、网络营销战略计划、网络营销产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销促销、网络营销广告、网络营销服务、网络营销实施与控制和网络营销实例分析。通过该课程的教学，使学生了解网络营销教学中涉及的基本理论和基本方法，掌握B2B、B2C实际操作流程，能够运用电子商务网络技能进行网络交易，包括信息发布、询盘管理、网上洽谈、客户管理、电子合同签订、CA、网络采购等基本技能，熟练使用电子商店的规划与设计。该课程是进一步学习电子商务项目管理等专业核心课程的基础。 （6）网上支付与金融服务 网上支付与金融服务是培养学生具备“商务营销能力”的核心课程，课程主要讲述网上支付的概念、特征与流程以及网络银行的基本流程。通过该课程的学习，使电子商务学生了解和熟悉国内外金融电子化的发展状况和发展趋势，

销售业务员的岗位职责

销售业务员的岗位职责包括哪些内容呢？一个好的销售业务员，对于销售方面必须了解相关的情况，具备一定的销售能力。韶关招聘会小编建议大家先了解一下业务员的岗位职责，这样对你了解销售业务员的岗位职责有一定的帮助。 1. 积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提主动、热情、满意、周到的服务。服务至上，才能将产品销售得更好。 2. 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3 、在保持原有客户的同时，积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； 4、收集市场动态与竞品信息，几时了解竞争对手市场情况，及时上报上级领导； 5、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给营运总监以便作为决策参考资料。 其次，韶关招聘会小编建议大家也要了解一下业务员的管理制度，无论是薪酬、提成、工作都需要了解其规定的制度，这样对你展开工作也有一定的帮助。 推荐阅读：业务员的提成方案信息收集：韶关招聘会（）什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据 韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资 格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什

么呢？韶关人才市场告诉你！ 教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学 生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为"四有"青年，成为国家、社会的栋梁。 教师任职资格： 1、取得相关教育的教师资格证和普通话证书，执教要 对应相关专业，熟悉该课程或者专业的教程。 2、性格开朗、大方得体，有豁达胸襟，待人友善，对学生认

培训课程体系

如何打造企业自己的培训课程体系 一、建立企业自己的培训课程体系势在必行 无数事实证明，对企业最有价值，最能带来人员技能素 质快速提升的培训教材，莫过于企业自身的经验教训，企业员工在实践中摸索体验出来的智慧结晶才是企业最好的教 科书。这样的培训内容，不仅让员工感触深，记得牢，用得着,促进人员快速成长，而且企业也能不断形成自己的知识 积累，健全自己的知识体系。 但问题是，许多企业并没有形成自己的知识积累系统。 企业目前普遍对员工培训都很重视,也愿意为员工成长做投资,但是,当员工个人能力得到提升后一旦离开企业另谋发展,保留在员工个人身上的个体知识智慧，无法转化形成公 司共同的经验。一个销售精英走了，他的知识经验也随着带走，很多珍贵的经验资源随着失传，企业和新的人员还需要重新花费大量的时间精力再培训再摸索再提升，周而复始，企业知识无法快速复制传承,有些企业因此对培训失去信心, 甚至对培训产生消极抵触心理。 那么，企业用什么方法可以将个人知识转化成企业智慧,从而建立企业自己的知识体系，真正打造属于自己的造血系统,这是许多企业共同关心的话题。 二、培训课程体系开发总体思路 课程体系的开发要结合企业总体发展战略、发展阶段以 及人力资源规划体系的总体要求进行，在系统的岗位分析以及基于岗位素质模型的基础上展开，根据不同的能力层次及专业、岗位需求设计培训课程结构，建立从岗位到能力到课程的培训课程库。

在课程体系构成上,通常有四种模式,大家可以根据企业 实际情况选择: 一是岗位型, 这种模式是针对具体的岗位而设定的，相对而言工作量比较大，适合企业发展初期，岗位层级相对精简时采用，让各岗位很清楚自己在这个岗位层级所要接受的培训课程，晋升到上级时需要学习哪些课程，所以针对性强。采用这种模式要特别注意的是，在设置课程体系时不要只局限在岗位技能层面，对员工综合素质提升方面的课程也要特别关注。 二是职能型。这种课程模式是针对工作职能进行划分的，对于规模比较大、拥有多家子公司、分公司和事业部的集团公司，这种模式比较适用，这样可以最大限度的整合不同业务类型不同的课程类别。比如，把职能类型整合成产品研发类、商品企划类、营销类、人力资源类、行政管理类、物流管理类、采购供应类、操作技能类、职业素质类、销售业务类、渠道拓展类、财务管理类等。采用这种方式要注意的是各职能之间以及部门之间课程的平衡，在设置通用课程的同时，要留意岗位素质个体差异要求。 三是部门型。针对部门设定课程，这种模式对于规模小的企业可以采取，可以让每个部门对本部门的常规课程一目了然，同时采用这种模式时要注意结合各岗位职能细分的特点，对岗位技能层面要加以关注。 四是开发型。这种模式是结合人力资源开发的角度，针对员工职业发展规划路线来设置课程，主要分为开发四阶段：新员工培训课程，员工基础岗位技能培训课程，岗位技能提升培训课程，员工个人成长培训课程。此课程体系主要依据矩阵模型构建，主要把所有的职位划分为高、中和基层三个层次的课程。有利于企业人才培养的结构化，使人力资源不断增值。 三、建立培训课程库的实施步骤和方法

湖南省职业院校省级精品课程建设项目.

湖南省职业院校省级精品课程建设项目 建设规划书（修改稿） 2008年，我校组织进行了湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目的申报工作，经湖南省教育厅职业院校教育教学评估与咨询专家委员会考察评审，确定我校《会计基础》课程为湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目。 2008-2009年，我校根据《关于印发职业教育“十一五”省级重点建设项目建设方案（建设基本要求）的通知》（湘教发【2006】103号）和《关于公布职业教育“十一五”省级重点建设项目2008年度入围项目的通知》（湘教通〔2008〕293号）的要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向的办学指导思想，坚持为行业企业人才需求服务、为当地经济建设服务、面向社会、面向市场的办学方向，进一步明确项目建设思路和建设目标，明确项目建设责任，切实落实项目建设各项措施，确保按项目建设规划要求完成了2008-2009学年度项目建设任务，为取得更好的建设效果，修正项目规划书如下： 一、总体目标 按照“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”的要求，建设省级精品课程《会计基础》，推动我校转变教学观念，深化

课程内容、教学方法和手段改革，提高教学质量和人才培养水平。 二、建设项目 以会计实验班为中心，开展《会计基础》精品课程的建设。 （一）课程团队建设：打造一支技优业精，团队精神强的教师团队。 1、调整成立精品课程领导小组成员 2、鼓励青年教师参加会计师、注册会计师考试。 3、、争取计划安排，轮流参加各种专业培训学习。 4、鼓励教研教改，主持一项课题研究。一年内启动课题，二年内出第一阶段成果，三年内结题。科研论文具有理论价值和指导意义，每年在省级以上刊物公开发表一篇以上专业论文。每年进行市场调研并撰写两篇以上市场调研报告。 5、鼓励青年教师参加研究生考试、学习。 6、有针对性的派员到企业或会计师事务所顶岗工作(或顶岗实践)半年以上，重点掌握新准则的执行。 7、教师通过培训获得湖南省职业院校“专业技能教学水平合格证书” （二）建设一个良好的教学环境。建设网上会计实习实训平台，优化网络环境，使得软件得到充分利用。

机电一体专业课程体系建设方案

机电一体专业课程体系建设方案 职业教育的教学现状迫切需要实施课程体系改革。一是课程体系的陈 旧，造成学校的培养目标、课程结构、教学内容与社会需求脱节，与就业 的联系不够紧密，就业市场对中职学校毕业生提出新的要求，学生感觉学 不到实用的东西；二是从学生学习现状来看，学生的学习基础普遍比较弱， 学习内容脱离学生实际基础，致使学生听不懂，学不会，大部分时间只好 在课堂上睡觉，满足不了现代教育理念以人为本的要求。以至于造成学生 “学不懂，用不上，留不住”。教师感觉“课堂秩序难以维持，教学效果 难以提高，劳动得不到认同。”因此要结合实际探索以职业技能为主线， 以职业能力分析为切入点，以就业为导向，以“必需、实用、够用”为依 据的新型课程体系。 一、课程体系建设的指导思想 为了贯彻落实党中央、国务院关于大力发展职业教育，培养高技能型 应用人才的战略部署和《国家中长期教育改革和发展的规划纲要（2010— 2020）》的具体要求，贯彻以服务为宗旨、以就业为导向的办学方针，遵循“加强实践、注重应用、增强素质、培养能力”的原则，以建设科学规 范的管理机制为先导，以抓好教师队伍建设为前提，以课程内容和教材建 设为核心，以现代教育技术为手段，以教材和网络教育资源建设为依托， 以提高教学效果和人才培养质量为目的，有计划、有目标、分阶段、分层 次地开展建设工作，构建“教学目标明确、教学理念先进、学生技能一流” 的课程教学体系。 面向市场，面向企业，立足瑞安，服务机电行业，借鉴其它地方课程 改革的有效经验，面向社会，整合现有教育资源，形成具有我校特色、充 满活力的课程体系，提高我校机电一体化专业教育质量，为“瑞安经济” 和“构建和谐社会”服务。 二、课程体系建设的意义和目标 意义： 职业教育学和工业心理学研究成果表明，工作经验是一线生产、服务 人员最重要的知识。他们工作所需要的知识、技能和处理实际问题的能力， 多通过工作实践获得。这些实践包括操作与维护设备、熟悉生产工艺和业 务程序、为顾客服务和与同行交流等。研究事实告诉我们，我们的课程要 贴近学生，贴近岗位，贴近就业环境，要根据学生个体学习心理规律和职 业活动原则来组织，为此我们着力探索构建适合地方经济的人才规格要求 的新型课程体系非常有现实指导意义。 总体目标： 以就业为导向，以能力为本位，以培养学生职业道德、职业能力和岗 位技能、可持续发展的基础能力，提高毕业生就业竞争力为目的，研究课 程的综合化和模块化，强化实践教学，重视职业素养养成，开发和构建新 的职业教育课程体系。 具体目标： 1.以工学结合和校企合作为切入点，以突出教学过程的开放性和职业

自动化专业职业生涯规划

总论（引言）……………………………………………………………………第一章认识自我 个人基本情况……………………………………………………………………职业兴趣…………………………………………………………………………职业能力及适应性………………………………………………………………个人特质…………………………………………………………………………职业价值观………………………………………………………………………自我分析小结…………………………………………………………………第二章环境分析 家庭环境分析…………………………………………………………………学校环境分析…………………………………………………………………社会环境分析…………………………………………………………………职业环境分析…………………………………………………………………职业生涯条件分析小结………………………………………………………第三章职业目标定位及其分解组合 职业目标的确定………………………………………………………………职业目标的分解与组合………………………………………………………第四章评估调整 评估的内容……………………………………………………………………评估的时间……………………………………………………………………规划调整的原则………………………………………………………………结束语…………………………………………………………………………附：参考书目…………………………………………………………………

步入大学的我们，比以往的学习生涯有更好的自由空间，有的人整天沉迷游戏，有的人忙于奔波，有的人喜欢泡图书馆，也有的人陷入热恋，我们的自由空间虽然大了，但是很有可能会让我们陷入迷茫，给自己制定目标变的至关重要，有了目标就好比有了指路灯塔。职业生涯规划书，可以让我们自我了解,自我认知，也能让我们更好的规划以后的职业，甚至规划未来。这样我们便可以有目标的生活，有目标的奋斗，有目标的学习，这样更能让我们脚踏实地。比如我很清楚我以后要创业，但是作为大学生的我们社会阅历非常有限，社会环境又在不停变化，也许以后的轨迹不会像我们的职业生涯规划那样进行，但是我们现在可以慢慢朝着那个轨迹靠近，比如我经常看一些商业运作的资料，以及金融方面的知识，创业计划等。但是自己的专业也不能耽误，有一技之长在手，以后就算创业失败也有退路。大学生职业规划书变得异常重要，认真对待它，一定会从中受益。

销售人员岗位职责说明书

销售人员岗位职责说明 书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

岗位说明书 版本：A/ 岗位说明书 版本：A/ 岗位名称 业务经理 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 总经理 工作地点 广州 直接下级 岗位 业务主管 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标； ⒉负责渠道开发及客户维护； ⒊制定并完成部门（团队）月/季/年度工作计划； ⒋负责部门销售团队的建设与管理，协调部门（团队）内部、与公司其他部门之间的关系，指导和安排部门（团队）内部的业务（研究）探讨和进行； ⒌负责汇总并审阅每月市场报表，分析市场动态，及时调整营销策略； ⒍负责督促本部门（团队）人员完成工作计划并进行考核。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他： 职业资格 专业要求 知识技能 有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力 工作经验 有五年或以上相关销售工作经验 岗位名称 业务主管 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 业务经理 工作地点 广州

岗位说明书 版本：A/ 直接下级 岗位 业务员 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成公司下达的市场指标； 2.分析客户特性并开拓、维护客户； 3.策划并执行公司产品销售方案； 4.负责销售团队的建设与管理； 5.负责每月上交市场报表。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他： 职业资格 专业要求 知识技能 有带团队能力，策划能力，谈判能力 工作经验 三年以上销售经验 岗位名称 业务员 岗位编号 定编人数 2 所在部门 业务组 直接上级岗位 业务主管 工作地点 广州 直接下级 岗位 无 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标； 2.跟进本人签的项目进度； 3.协助完成销售方案的策划和实施； 4.按要求完成每月报表。

培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)

精品文档 培训机构老师工资薪酬体系及考核制度（示例） 发布时间：2015 年 2 月

薪资构成= 基本工资+ 工龄工资+ 绩效工资（课时费）+ 奖励- 罚款1 、基本工资（单位：元）1800 ～2500 元/ 月 备注： （1 ）试用期为 2 个月，试用期工资为转正后的80% 。 （2 ）基本工资包含授课量20 学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3 ）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000 元。 2 、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100 元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010 年4 月15 日入司，则于2011 年4 月15 日入司满一年，但是公司会在30 日进行核实，那么该员工则从7 月份开始享受增加100 元工龄工资的待遇。 3 、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （ 1 ）基本工资不包含课时量时： 课时费= 课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。

（ 2 ）基本工资包含课时量实施后：

课时费= 超课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量= 授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明 2 部分） 授课年级小三～小六初一、初二初三～高二高三 课酬标准（元/ 小时）40 40 50 60 备注：入司满 1 年后，上高三年级课程，课酬为70 元/ 小时。 4 、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30% 年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成= 续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成= 缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200 元 计算方法：课时数≥80 小时（只计算课时数，包括基本义务课时20 小时）备注： （ 1 ）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1 ）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40 学时数学课 增加60 学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40 学时数学课的续费提成 2 ）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80

公司业务员岗位职责

令狐采学 1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作； 3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;; 5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

6.完成上级下达的销售回款与工作目标； 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位,出现问题及时汇报、请示并处理; 8.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表； 9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 10.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 13.完成上级领导交给的其他工作任务。

专业课程体系改革方案

专业课程体系改革方案 课程体系改革是一个系统工程，是学校主动适应形势，全面提高学生素质，进一步提高教学质量的关键。学校成立课程体系改革实施领导小组，工作进程安排责任到人，层层落实。广大教师要在转变教育观念的基础上，全员参与，掌握并运用现代的教育教学方法、教育技术手段、职业技能，保证课程体系改革的顺利实施，从而培养出全面发展，具有综合职业能力的初、中级技术型人才。 一、基于工作任务的课程体系开发与设计的指导思想 （一）打破以知识传授为主要特征的传统学科课程体系，转变为以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中构建相关理论知识，并发展相关职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑中等职业教育对理论知识学习的需要，并融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理实一体化。 （二）教学过程中，通过校企合作、校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合等形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。 （三）教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 二、课程体系改革的背景 （一）传统学科式课程体系的缺陷 我校长期以来一直采用学科式课程体系进行专业教学，其特点是课程结构按照基础课→专业基本课→专业技术课的三段式进行，专业技术课程的教学又割裂为理论课教学和实习课教学两部分。这种课程结构方便教师教学和组织管理，教学成本低。我校教学上多年来一直

延续学科式教学模式，前一年半进行文化基础课和专业理论课学习，后一年半是实习。由于高中的扩招和就业用人制度的改变，中职生源质量普遍较差，文化理论课基础不扎实，学习不很努力，常规的填鸭式文化理论课教学，学生普遍感到空洞、枯燥，觉得与初中教育差别不大，厌学现象严重，上课睡觉、讲话时有发生，甚至旷课逃学。文化课和专业理论课结束时，不及格率也高的惊人。进入实习阶段后，前面学习的理论知识又忘记了，需要实习指导教师重复讲解，占用更多的课时，效果不佳。其主要缺陷表现为以下几点： 1．课程的设置不合理：由于原有课程体系是以学科课程为主，辅以一定的活动课程，偏重理论知识和完整性、系统性和严密性，因此理论知识的实用性和实践性考虑就少了，教学大纲常年不变，与地方或行业的发展结合少，针对性弱。课程设置重复，实用性较差。 2．教材建设滞后：表现在教学内容不能反映当今专业主流技术和科技最新成果，教材编写仍旧按照学科体系进行编写，每四、五年才新版一次，教材形式单一，可读性、可自学性较差。一体化、模块化教材少，教材之间的衔接不好，且主要集中于中级工层次。 3．教学方式呆板，教学内容滞后：文化课、基础课起不到为专业课服务的作用，各门课程自成体系，专业课程没有一个明确和集中的总教学目标，更谈不上为其服务。教材也决定教师教授内容和讲授方式是以教师为中心，专业课教学与实习课教学形成了“你教你的，我练我的”的局面，不能合理地调配使用教师，更不利于充分发挥理论指导实践的作用。 4．实践环节薄弱：表现在教师的教学任务单一，专业课教师动手能力不强，实习指导教师理论水平不高，并且专业课教师不能及时了解和掌握有关汽修职业鉴定内容的最新操作技能，教师缺乏工程实践背景，讲授内容只能照本宣科，缺乏生产实践环节的检验，忽略学生职业态度的培养。另外实习环节还存在实习设备技术含量低、数量不足等问题。 5．学生对理论课程的认知程度差：近年来，中职学校学生的入

湖南省职业院校精品课程建设方案(试行)

湖南省职业院校精品课程建设方案（试行） 根据《中共湖南省委、湖南省人民政府关于大力发展职业教育的决定》（湘发[2006]22号）关于到2010年“建设200门省级精品课程”的精神，特制订《湖南省职业院校精品课程建设方案（试行）》。 一、指导思想 按照“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”的要求，建设一批省级精品课程，推动职业院校转变教学观念，深化课程内容、教学方法和手段改革，提高职业院校教学质量和人才培养水平。 二、建设目标 到2010年，全省建设200门以专业课（含实践课）为主的省级精品课程，高等职业院校和中等职业学校各100门，初步形成以职业岗位能力为核心的课程体系。 三、建设要求 1、课程建设措施。职业院校领导高度重视精品课程建设，学校成立精品课程建设领导小组，由学校主要领导担任组长，建立有现场专家参与的精品课程建设队伍；学校有与重点建设专业配套的精品课程建设规划并逐步实施；设立了精品课程建设的专项经费。 2、课程目标。有明确的职业岗位指向和职业能力要求，符合学校办学定位，符合学生实际；课程知识目标、技能目标、态度目标明确，课程在职业能力培养中所处的地位、作用和价值清晰；学生学习能力、应用能力、协作能力和创新能力培养得到充分体现。 3、课程内容和课程结构。课程内容充分体现职业标准的要求，建立了教学内容遴选机制，适时吸纳新知识、新技术、新工艺、新材料、新设备、新标准，职业道德、安全规范等方面的内容得到充分反映；按照职业岗位和职业能力培养的要求，整合教学内容，构建以职业岗位作业流程为导向的教学模块，形成模块化课程结构；实践性教学内容达到50%以上（文科类专业的课程不低于30%）。 4、课程教学方法与手段。课程教学方法符合“教、学、做合一”的原则，根据课程特点，采用现场教学、案例教学、项目教学、讨论式教学、探究式教学等教学方法；高度重视实验、实训、实习等实践性教学环节，以案例或真实的任务为实习实训项目，将实习实训与产品、项目结合起来，强调学生将所学知识和技能在实践中应用，积极引导学生自主学习；充分运用现代教育技术进行教学，建立精品课程网页，将课程的教材、教师教案、习题、实验实习指导、参考文献目录、授课录像、网络课件、在线测试等相关教学资料在校园网上公布，实现优质教学资源共享，方便学生在网络中自主学习。 5、课程团队。形成职称、学历、学缘、年龄结构合理的课程团队，其中高级专业技术职务教师达到30%以上，中级专业技术职务教师达到50%以上，“双师型”教师达到70%以上，实验实训指导教师具有中级以上专业技术职务或高级职业资格；高等职业院校课程团队教师全部达到本科以上学历，其中45岁以下教师研究生学历或硕士学位以上的比例不低于35%，中等职业学校课程团队教师80%以上达到本科学历，其中45岁以下教师本科学历达到100%；教师全部获得湖南省职业院校“专