供应链管理重点学习目标小结

第一章

1、讨论供应链的目标并解释供应链决策如何影响一个企业的陈成功。

供应链的目标应是整个供应链盈利最大。供应链盈利是从顾客获取的收入与供应链全过程所包含的成本的差值。供应链决策对每个公司的成败都起着至关重要的作用，因其可以影响收入的产生和导致的成本。成功的供应链管理着物流、信息流、资金流，在高水平地保证顾客所需要产品的可获性的同时使成本最低。

2、区分三个关键供应链决策阶段并解释其意义。

根据所应用的阶段，供应链决策可划分战略（设计）型、规划型或运作型。战略决策与供应链配置有关。这些决策对企业可以有持续数年的长期影响。规划决策的影响在数月和一年之内，诸如生产计划、转包生产、促销等。运作决策的影响从数分钟到数日之间，包括作业排序、制定订单的执行。战略决策界定了规划决策的限制条件，规划决策界定了运作决策的限制条件。

3、描述供应链的循环观点和推/拉观点。

供应链的循环观点即是将所有的流程都划分成一个个的环，每个环都连接着两个阶段。每个环始于每个阶段的订购阶段，止于从供应商处得到订货。供应链的推/拉观点是依据消费者订货时间而划分各个流程的。拉动流程是依据顾客的订单，而推动流程是依据对顾客订单的预计。

4、划分公司供应链系统中的宏观流程。

按照活动是在顾客端、供应商端还是企业内部，将供应链中的活动分为三个宏观流程。客户关系管理宏观流程包含公司与顾客之间的所有活动，即产生、接受和跟踪顾客订货。内部供应链管理宏观流程包括公司内部的所有活动及对顾客订单的计划和履行。供应商关系管理宏观流程包括公司与供应商之间的所有活动，即评估和选择供应商并且获取产品和服务。

第二章

1、解释为什么赢得战略匹配对公司的整体成功至关重要。

竞争战略与供应链战略之间缺乏战略匹配，会造成供应链采取的行动与客户需要不一样，导致供应链剩余减少，供应链利润率降低。战略匹配要求公司的所有职能部门以及共供应链的所有环节瞄准一个相同目标，这个目标与客户需要一致。

2、描述公司如何赢得供应链战略与竞争战略间的战略匹配。

要赢得战略匹配，公司必须首先明白所服务客户的需要，明白供应链的不确定性，辨别隐含不确定性。第二步是要理解关于效率和响应性的供应链能力。战略匹配的关键是要保证供应链响应性与客户需要、供应链能力以及由此产生的隐含不确定性保持一致。

第三章

1、确定影响供应链绩效的主要驱动因素。

影响供应链绩效的主要驱动因素有设施、库存、运输、信息、采购和定价。

2、讨论每种驱动因素在供应链战略和竞争战略中实现战略匹配的作用。

公司实现战略匹配需要在响应性和效率之间寻找适当平衡。每种因素都会影响这一平衡。设施越多一般会使供应链响应更快，而较少的核心设施会创造更高效率。库存水平高会提高供应链的响应性，而库存水平低会提高供应链的效率。使用快速运输方式会增加供应链的响应性，而使用较慢的运输方式一般会提高效率。信息投资会在响应性和效率两方面都极大地改善供应链绩效，而这一投资必须建立在由其他驱动因素支持的战略地位的基础上。合适的采购决策通过将供应链功能分配给合适的供应商来增加供应链利润，而这些供应商会

带来更高的规模经济性或在更高层次聚集不确定性。使用不同的定价策略可以吸引特定的目标顾客群，差别化定价可以用来吸引注重响应性的顾客或注重效率的顾客。合理组织供应链资源可以在改善供应链整体效率的情况下，为某些顾客提供快速响应。

第四章

1、识别在设计分销网络时应该考虑的因素。

当设计分销网络是，管理者必须考虑要满足的顾客需求以及满足这些需求的成本。需要考虑的关键的顾客需求包括：想要时间，产品多样性/可获性，便利性，订单可视性和可退货性。管理者必须考虑的重要成本包括：库存，运输，设施和搬运以及信息。增加设施的数量将减少响应时间和运输成本，但会增加库存和设施成本。

2、讨论各种分销模式的优缺点。

直送顾客模式的分销网络更适合于多品种，高价值，低需求和需求不确定的产品。这些网络持有的库存水平，但运输成本高，响应时间长。持有当地库存的分销网络适合于搞需求量的产品，尤其是当运输占总成本的比例很大的时候。这些网络的库存成本较高，但运输成本地，响应时间较短。

第五章

1、理解网络设计在供应链中的作用。

网络设计决策包括确定设施的作用、选址和产能以及分配由不同设施服务的市场。这些决策定义了当市场条件变化时网络运营不能超越的物理约束。好的网络设计决策可以增加供应链的利润，而差的网络设计则会损害利润。

2、明确供应链网络设计决策的影响因素。

广泛地说，网络设计决策受战略、技术、宏观经济、政治、基础设施、竞争和操作等因素的影响。

第六章

1、识别影响供应链绩效和网络设计的不确定性

评估供应链选择方案的主要的财务指标是每个选择所产生的一组现金流的现值。这些现金流会受到需求，价格，汇率和其他经济因素不确定性的影响。当评估这些现金流时，必须考虑供应链网络中的这些不确定性以及任何的柔性。

第七章

1、了解预测在企业和供应链中的作用。

所有企业和供应链的设计和计划决策都是以顾客的需求预测为基础的。公司总是预测需求，然后依据预测制定决策。但是，相对较新的一个现象就是为整个供应链制定一项合作预测，并把这个预测结果作为决策的基础。合作预测极大地提高了预测的准确性，并把供应链能够有最好的绩效。没有合作预测，供应链中远离需求的那一端就会丧失预测的准确性，导致供应链的低效率和缺乏响应性。

2、识别需求预测的成分。

需求是由系统成分和随机成分组成的，系统成分衡量需求的期望值，随机成分则反映需求偏离预期的大小。系统成分由需求水平、需求趋势和季节系数组成。需求水平衡量现有的剔除季节性影响后的需求。需求趋势衡量需求的增长和下降的比率，季节系数反映可预测的需求

第八章

3、描述建立综合计划需要的信息。

要建立意向综合计划，计划者需要需求预测、成本、生产信息以及所有供应约束。需求预测由计划期内每个时期的需求预测组成，而生产和成本信息由产能水平和扩大或压缩产能的成本、产品生产成本、库存成本、缺货成本以及任何约束上述因素的条件组成。供应商约束对转包、加班和原材料形成限制。

4、解释建立综合计划所做的基本权衡。

基本的权衡包括在产品成本，库存成本和缺货成本之间进行平衡，从而实现利润最大化。增加三者中的任何一个，使得计划者能够降低其余两个。

第九章

1、当面对预计的可变性时，使用供给管理来改进供应链中的协调性。

通过供给管理来实现供应链的利润最大化，公司必须使用劳动力柔性、转包、双重设施和产品柔性来管理产能。公司必须利用库存来管理供给，这要通过强调产品通用零部件并按照可预测需求信息提前建立库存来实现，这些方法结合综合计划，是公司能够实现供给的有效管理。

2、当面对预计的可变性时，使用需求管理来改进供应链中的协调性。

为了通过需求管理实现供应链的利润最大化，公司必须利用定价和促销策略，促销时间的选择会对需求造成很大影响。所以利用定价策略来调节需求也可以提高供应链的协调性。

第十章

1、平衡相关的成本是为了确定供应链中的最优周转库存。

周转库存一般等于订货批量的一半。因此，当订货批量增加时，周转库存也会增加。在决定最优周期库存时，供应链的目标是要最小化总成本——订货成本、库存持有成本和原材料成本。当周转库存增加时，库存持有成本也随之增加。然而，在某些情况下，订货成本和原材料成本则随批量大小和周转库存的增加而减小。EOQ 模型能够权衡这三种成本，以获得最优批量。订货成本和运输成本越高，订货批量和周转库存就越大。

4、理解商业促销对订货批量和周转库存的影响。

商业促销增加了供应链中的预先购买量，预先购买将未来需求转化为当前需求，在创造一个需求高峰的同时也引发了一个随之而来的低潮。不确定性的增加导致了库存和成本的增加，因此，商业促销会带来库存量和供应链总成本的增加。

第十一章

1、理解安全库存在供应链中的作用。

在供应和需求不断变化的情况下，安全库存有助于供应链向顾客提供较高水平的产品可获性。持有安全库存是为了防止需求超出预期数量，或者补货到达比预计的要迟。

2、识别安全库存水平的影响因素。

安全库存受需求不确定性、补货提前期、提前期变动性和期望的产品可获性水平的影响。安全库存随上述任何一种因素的增长而增长。安全库存还受所执行的库存策略的影响。与周期盘点策略相比，连续盘点策略需要较少的安全库存。

3、描述产品可获性水平的不同度量方法。

度量产品可获性水平的三种基本方法是产品满足率，订单满足率和CSL，产品满足率是产品需求中顺利被满足的那部分需求所占的比率。订单满足率是完全被满足的订单占订单总数的比率。CSL是不发生缺货的补货周期占补货周期总数的比率。

4、利用管理杠杆能够降低安全库存并提高产品可获性水平。

如果供应链能够减少需求变化、缩短补货提前期并减小提前期的波动，需要的安全库存就会降低，产品可获性水平也会提高。交替使用周期监控和连续监控也能帮助企业降低库存。另一个主要的管理杠杆是运用聚集策略。我们可以通过实体库存聚集，也可以通过库存的虚拟聚集来实现安全库存的下降，具体手段有：信息聚集、基于需求总量的专门化库存策略、产品替代策略、使用零部件通用性和延迟产品差异化策略。

第十二章

1、确定最优产品可获性水平的影响因素并求出最优CSL。

单位产品的超储成本以及缺货造成的当前和未来的边际损失是影响产品最优可获性水平的两个重要因素。对超储成本和欠储成本进行对比分析，从而得到最优产品可获性水平。当超储成本增加是，应当降低已确定的产品可获性水平。当缺货导致的边际损失增加是，则应该提高已确定的产品可获性水平。

2、利用管理杠杆，确定最优服务水平，提高供应链盈利。

管理者可以通过一下途径提高供应链盈利：（a）增加单位超储产品的残值；（b）降低欠储产品的边际损失；（c）使用更好的预测方法减小需求不确定性；（d）采取快速响应策略缩短提前期，并允许零售店在一个销售季节内进行多次订货；（e）采用延迟策略推迟产品差异化；（f）采取剪裁式供应源，将提前期段的柔性供应源作为低成本供应源的后备资源

第十三章

1、理解运输在供应链中的作用。

运输是指产品在供应链中由一个地点到另一个地点的位移。随着供应链的全球化和电子商务的发展，产品运输的距离不断增加。从而使运输在供应链中的作用日益显著。运输决策会影响到供应链盈利，并对供应链的库存决策和设施决策产生影响。

2、评估不同运输方式的优缺点

运输方式包括：水路运输、铁路运输、联运、卡车运输、航空运输、管道运输和包裹承运商。水路运输通常是价格最低但速度最慢的运输方式，而航空运输和包裹承运商则是价格最高但速度最快的运输方式。铁路运输和水路运输最适用最适用于价值低、非常急的大批量送货。航空运输和包裹承运商最适用于体积小、价值高的紧急货物。联运和整车运输两种模式比铁路和水路运输的速度更快，但价格也相对更高。零担运输最适用于体积小，但相对包裹承运商运输而言太大而对于整车运输又太小的货物。

4、明确各种运输网络设计方案之间的相对优势与劣势

运输网络设计可以是从货源地到目的地的直接运输，也可以是通过集合点的配送。若产品数量较大，直接运输方式的效率最高。若送货批量小，使用中转仓库或配送中心将小批量送货进行聚集，能够帮助企业降低运输成本，尽管这使得运输的时间更长，过程更为复杂。可以用一辆卡车运送来自多个货源地或送往多个目的地的货物，从而实现聚集运输。

第十四章

1、理解采购在供应链中的作用。

采购包括公司从供应商那里采购物品所需要的所有流程。在过去十年间，制造公司增加了采购件的比例。因此，有效的采购决策多金融绩效有着巨大的影响。好的采购决策通过以下几个方面提高供应链的绩效：聚集订单，使采购交易更有效率，实现与供应商的设计协作，推动与供应商的协调预测和计划，设计提高利润同时减少信息扭曲的供应链合同，以及通过供应商间的竞争降低采购价值。

2、讨论影响供应链外包决策的因素。

如果第三方能够在不导致巨大风险的情况下提高供应链盈余，就应该将某供应链功能外包。第三方通过聚集产能，库存，仓库，运输，信息，应收账款或其他因素到公司自己无法达到的更高水平来提高盈余。通常情况下，当公司的需求较小，高度不确定，可以由同时服务于其他公司的资源来服务时，外包才有效。

5、描述供应合同的作用以及它们对供应商绩效和信息扭曲的影响。

供应合同必须考虑购买者和供应商的目的及其对供应链绩效的影响。合同的设计应该能提高产品可获性水平，协调供应链成本，提高代理商的努力并促使供应商改进绩效。提高产品可获性水平的合同包括回购收入共享和数量柔性合同。它们可用来应对双重边际化问题。相对于数量柔性合同，回购和收入共享合同加剧了信息扭曲。当供应商的每次供货批量的固定成本很高时，数量折扣协调了供应链成本。由于订货批量，数量折扣加剧了信息扭曲，两段定价法和阀值合同可用来提高代理商的努力，阀值合同会极大地加剧信息扭曲，最好以滚动周期来实施。当购买者希望供应商提高前期和质量的绩效时，节约分享合同最有效。

第十七章

1、描述供应链协调和牛鞭效应及其对供应链绩效的影响

供应链协调要求所有环节都采取使供应链总利润最大化的行为。如果各环节只优化它们的局部目标或者当信息在供应链中传递时发生了扭曲，失调就会出现。订单波动沿着供应链向上从零售商到分销商到制造商到供应商不断放大的现象被称作牛鞭效应。牛鞭效应导致了供应链中所有成本的增加以及顾客服务水平的降低。牛鞭效应降低了供应链中各方的效率，导致了顾客满意度和供应链的下降。

2、确定牛鞭效应产生的原因及供应链实现协调的障碍

供应链协调的一个关键障碍是不适当的激励制度，它导致了不同环节优化自己的局部目标，而不是供应链的总利润。其他障碍包括信息共享的缺乏、导致较长补货提前期和较大批量的运作低效、促使预先购买的销售人员激励措施，以及导致协调困难的信息缺乏等。

3、讨论有助于实现供应链协调的管理杠杆

管理者通过协调供应链中不同部门和不同环节的目标和激励制度可以帮助实现供应链的协调。管理者可以采取的其他有助于协调的行为包括共享销售信息和协作预测和计划、实施单环节补货控制、改进运作以缩短提前期和减少批量、每日低价策略和其他限制预先购买的策略，以及在供应链中构造信任和战略伙伴关系等。

4、描述有助于在供应链内构筑战略伙伴关系和信任机制的行为。

管理者可以通过设计一种关系来构建信任和战略伙伴关系。在这种关系中，双方的收益明晰，双方相互信赖，合同可以随时修改，冲突可以有效解决。管理这种关系时，灵活性，信息共享，双方努力和绩效的可视化及强势方在分配成本和利润时的公平性，都有助于在供应链内构建信任和协调。

一

供应链环节:顾客\零售商\批发商(零售商)\制造商\零部件(原材料)供应商,各环节通过资金流，信息流，物流彼此相连。目标是供应链整体价值最大化。供应链规划的目标是供应链剩余最

大化。

供应链流程观点：循环观点（每个循环在供应链两个相邻的环节进行）；推拉观点（根据是响应顾客订货还是预测顾客订货，供应链流程分为两个类型。拉动流程是由顾客订单驱动，推动流程是由预计的顾客订单驱动）

在企业中，所有的供应链活动都属于三个宏观流程的一种（客户关系管理、内部供应链管理、供应商关系管理）

二

公司价值链：新产品研发、市场营销、生产运作、分销、服务

价值链强调的是公司内各个职能战略间的紧密关系。

战略匹配：供应链战略和竞争战略的匹配（有共同的目标——竞争战略索要满足的顾客至上观点和供应链战略旨在建立的供应链能力之间的一致性）对于特定的竞争战略，总有一种恰当的供应链战略与之匹配。

步骤：1.顾客和供应链不确定性2.理解供应链能力3.赢得战略匹配（驱动力组织最高层）

发现战略匹配区域：顾客和供应源的隐含不确定增加，最好通过增强供应链的响应性来适应产品生命周期：当产品趋于成熟，对总的供应链战略要从高响应性移向高效率

三

影响供应链绩效的主要驱动因素有物流驱动因素（设施、库存、运输）跨职能驱动因素（信息、采购和定价）

实现战略匹配的障碍：产品品种的增加、产品生命周期的缩短、顾客需求增长、全球化竞争都使供应链战略的建立更加困难，因为这些因素会妨碍供应链的绩效。供应链所有权分散、供应链全球化的增强使供应链战略的执行更为困难。

四

分销：在供应链中将一个产品从供应商环节到顾客环节移动或存储所采取的措施或步骤

分销网络绩效评估：被满足的顾客需求、满足顾客需求的成本

分销网络设计方案：1.制造商存货加直送2. 制造商存货加直送和在途并货3.分销商存货加由包裹承运人交付4. 分销商存货加到户交付5. 制造商或分销商存货加顾客自提（越库分销中心）6.零售商存货加顾客自提

需考虑顾客需求：响应时间、产品多样性、可获性、便利性、订单可视性、可退货性、顾客体验需考虑成本：库存、运输、设施、搬运和信息

五

供应链网络设计决策的影响因素：战略、技术、宏观经济、政治、基础设施、竞争和操作（客响应时间和当地设施，物流和设施成本）

重点复习建模和约束条件

六

在做网络设计决策时,必须考虑供给、需求、金融的不确定性。

七

供应链中所有推动流程都是根据对顾客需求的预测来进行的；所有拉动流程都是根据市场需求的响应来进行的。

预测的特点：不准确的，长比较短期预测准确度低，综合预测比分解预测准确度高，越处于上游信息失真越严重。

预测方法：定性法、时间序列法、因果关系法、仿真法

较长的提前期需要提前更早的作出预测、较短的产品生命周期使预测时可参考的历史数据较少，需求的季节性，顾客群的组成都会对预测结果产生影响。

降低预测风险的办法：提高供应链的响应性、利用预测聚集的机会

只有当潜在的预测误差很大时，投资于聚集的利益才比较大。

八

综合计划目标：满足需求并使利润最大化

综合计划对供应链的绩效有显著的影响，所以在制定过程中必须有全部供应链合作伙伴的参与。好的综合计划是在顾客与供应商合作的基础上建立的，合作预测由多个供应链企业共同制定作为综合计划的主要输入。输入因素能否很好地满足需求预测并考虑所有约束条件决定了综合计划的质量。因为综合计划的输出对供应来呢上下游均有价值，既影响顾客也影响供应商，企业生产计划决定了供应商的需求，也导致了顾客的供应约束。所以它必须贯穿整个供应链。对供应商来说，综合计划决定了预期订单，而对顾客来说，综合计划决定了供应计划。综合计划为生产运营提供蓝图，提供制定短期生产和分校决策的参数，是供应链能够改变资源分配和供应合同。

在计划期每个时期的给定需求预测下，决定每期的生产水平、库存水平和产能水平，使企业利润最大化。

综合计划策略：追逐策略——将产能作为杠杆；劳动力或产能的时间柔性策略——将利用率作为杠杆（用于存在过剩及其产能的情况）；平稳策略——将库存作为杠杆。

九

应付预计的可变性：1.通过产能、转包、库存和延期交货来实现供给管理；2.通过使用短期价格折扣和促销来实现需求管理。

十

由于供应链各环节都要取得规模经济以降低总成本，产生了周转库存。需要考虑的成本是：原材料成本、固定订货成本、库存持有成本。

采取数量折扣的原因：1.改善协调性以增加供应链整体利润；2.通过价格区别获取价值剩余十一

安全库存存在的原因：缓冲需求波动

合理的安全库存水平决定因素：1.需求和供应的不确定性2.期望的产品可获性水平

产品可获性的度量：产品满足率、订单满足率、周期服务水平

补货策略：连续盘点、周期盘点

压缩供应商的提前期、降低潜在需求不确定是两个重要的调节安全库存的管理杠杆。

十二

产品可获性水平是衡量供应链响应性的最主要方法，影响因素：超储成本、欠储成本

十三

习题

十四

第三方如何提高供应链盈余：1.产能聚集2.库存聚集3.通过运输中介的运输聚集4. 通过存储中介的运输聚集5.仓库聚集6.采购聚集7.信息聚集8.应收账款聚集9.关系聚集10.更低的成本和更高的质量

三种通过促使供应商分担购买者需求不确定性的提高总利润的合同：回购或退货合同、收入共享合同、数量柔性合同

十七

失调对绩效的影响：生产成本、库存成本、补货提前期、运输成本、发货和收货的劳动力成本、产品的可获性

供应链协调中的障碍因素：激励、信息处理、运作、定价、行为障碍

减弱牛鞭效应的管理行为：使激励和目标一致，提高信息准确度和运作绩效，设计定价策略以平滑订单，构建战略伙伴关系和信任

2020年发展对象培训心得体会3篇

在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。为大家整理的相关的2020年发展对象培训心得体会，供大家参考选择。 2020年发展对象培训心得体会 能够参加党员发展对象培训班的学习，是组织上对我的信任，也是我的荣幸。在开班仪式上，机关工委副书记迟增海对我们提出需要明确的几个问题，一是要明确入党动机，二是要明确用什么思想来武装自己，三是要明确今后怎么做。还特别强调，要珍惜此次学习机会，用新境界、新认识、新要求武装自己，争取做到不仅要在组织上入党，更要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党。带着迟增海副书记提出的三个问题，我认真地参加了随后几天的培训。培训以_届四中全会精神解读、共产党员的理想与追求、肩负新使命实现新跨越、如何成为一名中国共产党员为主要内容，让我更加系统地了解了中国共产党的性质和指导思想，党的最终目标和现阶段任务以及成为一名共产党员所应具备的条件。 通过这次培训，我深刻认识到，要成为一名共产党员，必须要树立坚定的共产主义信念，我对党的理解和党性修养也得到了一次升华,也更加坚定了我向党组织靠拢的决心，所以，我倍加珍惜这次难得的学习机会。现将培训后的体会汇报如下 首先，对党的性质有了更具体的领会。我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。在旧社会，工人阶级处于社会的最底层，所受的压迫和剥削比中国其它任何阶层都要深重，使得中国工人阶级具有最坚决、最彻底的革命性，正是他的特点决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。在改革开放以后，随着社会主义市场经济的发展，工人阶级内部的构成以及劳动方式等都有了很大变化，知识分子是工人阶级的重要组成部分，“无产”不再是当代中国工人阶级的标志。中国共产党是与时俱进的政党，工人阶级生产业结构调整中提高自己，我们的党通过生产工具的调整始终使自己保持先进性。“_大”把“科学发展观”的重要思想写进《党章》，正是中国共产党与时俱进的体现。 其次，进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力。刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。 第三，对党的组织制度、党的纪律、党的作风都有了充分的理解和重新认识。民主集中

目标管理的心得体会(精选3篇)

目标管理的心得体会（精选3篇） 目标管理的心得体会 当我们心中积累了不少感想和见解时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是整理的目标管理的心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。 目标管理的心得体会1 等待已久的《目标管理》终于开课了。又见到了亲切的小丹老师，宋老师也来了。这次上课主讲是早已耳闻的付老师。对《目标管理》这个培训主题，我真的有很多的期盼。因为我现在在实际工作中，制定了很多的目标计划，但老是不能达成，每次开会我都很痛苦，很多计划都列了好久了好没有进展，我自己肯定有很大的问题，希望能够通过这次课后找到一些方法，能更好的达成工作的目标。老师叫我们带着目标来学习，我在纸下写下了通过这三天的学习，我希望收获的目标是1.学会怎么讲目标高效的执行!2.怎么科学的制定目标。 目标管理的本质是动力管理，生命管理。当一个人不知道自己为什么要去做一件事情的时候，他所呈现出来的热情和能量都是有限的。我想到，我设定了很多目标计划，我每次和下属说的时候，都感觉不到他们的明显的热情，因为他们都不清楚这些事能给他们带来真正的什么利益，这些利益也看不清楚，所以很多计划都是能拖就拖，要改变这些现状，必须要更加明确的进行目标管理。

在培训中，要收获最大的价值，我们都要三忘记，三聚焦，三放下。学习是快乐的，要打造我的团队也成为学习型的团队，只有不断的学习，才能不断的进步。事物本身并不会影响到你，真正影响到你的是你对事物的看法!痛苦和磨难对强者是机遇，对于弱者是灾难!我们也要不断打破自己的舒适区，不断突破自己。永远记住：有效果比有道理更重要!老师又一次强调：只有相信，才有可能。焦点决定感受;注意力等于事实;状态决定收获;决心大于内容。唯一的标准是：对结果有没有效果。 目标管理的心得体会2 首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪个方向对你来说，都没有太大的意义。正如我在课程上强调的，人生没有目标，就等于在梦游!并且，没有目标的人，将会成为别人实现目标的一种工具! 其次，从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升?有难度，最后就只能混日子了。根据管理学大师彼得·德鲁克先生的话，不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。由此得知，所有的工作都应该有目标，只不过有时候没有刻意地去强调某些岗位的目标而已。 再次，从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一

供应商管理的目标及战略

目标： 1获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 2以最低的成本获得产品或服务 3确保供应商提供最优的服务和及时送货 4发展和维持良好的供应商关系 5开发潜在的供应商。 战略： 1设计一种能最大限度地降低风险的合理供应结构 2采用一种能使采购总成本最低的采购方法 3与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本，提高质量的长期合作关系。 二、供应商的评估和选择 1建立供应商评估和选择小组 2确定全部的供应商名单 3列出评估指标并确定权重 4逐项评估每个供应商的履行能力 5综合评分并确定供应商 方法： 三、供应商选择的评估要素 1技术水平，供应商提供的技术参数是否达到要求 ，供应商是否拥有技术队伍有能力去制造或供应所需的产品吗。供应商有产品开发和改进项目的能力吗。供应商能帮助改进产品吗。 2产品质量，供应商的产品必须能够持续稳定达到产品说明书的要求，供应商必须要有一个良好的质量控制体系，对供应商提供的产品除了子啊工厂内做质量检验外，还要考虑从实际使用效果，即检查在实际环境中使用的质量状况， 3供应能力＝生产能力，企业需要核准供应商是否具有相当生产规模与发展潜力，这就意味着供应商的制造设备必须能够在数量上达到一定的规模，能够保证供应所需要要的数量的产品。 4价格，供应商应该能够提供有竞争力的价格，这并不意味着必须是最低的价格，这个价格是考虑了要供应商满足所需要的时间，所需的数量，质量，服务后确定的，供应商还应该有能力向购买方提供改进产品成本的方案。 5地理位置==紧缺时及时性，供应商的位置对库存量的管理有相当大的影响、，如果物品单价较高，需求量又大，距离近的供应商有利于管理，购买方总是期望供应商距离自己近一些，或至少要求供应商在当地建立库存，地理位置近送货时间就短。意味着紧急缺货时，可以快速送到。 6可靠性==信誉问题，在选择供应商时，应该选择一些有较高声誉的，经营稳定的以及财务

目标管理学习心得

目标管理 一、什么是目标管理 目标管理是组织最高管理者根据组织所面临的内外部形势需要，制订出在一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后由组织内各部门和员工根据总目标确定各自的分目标，并在获得适当资源配置和授权的前提下积极主动为各自的分目标而奋斗，从而使组织的总目标得以实现，并把目标完成情况作为考核的依据的管理模式。 目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的的一种管理方法。 二、目标管理的五大特点 当今市场，有特色才能生存。目标管理有5点独到的导向功能： 1、参与导向目标管理是上级与下级共同参与目标确定、计划实施乃至绩效评定的综合过程。目标的实现者同时也是目标的制订者。 2、系统导向目标管理用总目标指导分目标，同时用分目标保证总目标，进而形成一个系统化双向的管理流程。 3、控制导向目标管理强调自我控制，通过对动机的控制达到对行为的控制。 4、授权导向目标管理促使下放过程管理的权力。 5、结果导向目标管理是注重成果、态度、能力整体的管理方法。 三、为什么要进行目标管理 目标管理的本质是绩效价值导向。它使得整个公司、各个部门、每个人对既定任务有准确、量化把握，通过事前制定指标与计划、事中检查考评、事后奖罚兑现，最终实现全面、公平和互动的管理。 具体到其施行的意义，我们分为2方面来看： 1、目标管理推动企业发展； (1)清晰的远景 目标管理为企业制定发展蓝图，促进"向前进的管理"; (2)透明的管理 目标管理通过目标体系明确个人和部门的责权利，消除"死角、暗区和交叉带"; (3)共同的立场 目标管理使个人目标、团体目标和企业目标融为一体，既避免了本位主义，又能集思广益; (4)双向的提高 目标管理通过授权和自我管理，既提高了管理者的领导水平，又提高了员工素质; (5)非压的动力 目标管理通过人人制定目标，迫使每个人为未来做准备，防止短期行为; (6)多点的控制 目标管理通过上下级共同制定目标，便于对目标进行调整及对目标的实施进行控制; (7)公正的考核 目标管理形成了一套完善的目标考核体系，从而使员工的实际贡献大小得到如实的评价。 2、目标管理促进个人成长； (1)挑战精神:能够使得个人挑战自我; (2)主动精神:工作不是他人强加于己，而是需要自我计划和管制的；

《供应链管理》期末试卷A及答案

《供应链管理》课程期末试卷A 1．常见的供应链体系结构模型包括、和三种。2．供应链体系设计的内容包括、和。3．供应链合作伙伴关系的构建原则是、、。4．批发商在供应链结构中一般执行功能，其供应链结构一般取决于 的特征、生产商所选择的渠道、消费者的购买渠道以及它自身的。5．供应链环境下采购的新特点可以概括为、 、即“三个转变”。 6依据供应商分类矩阵，供应商类型有、、、商业型。7整合供应链总体绩效度量指标包括质量、、、资产四个方面。 二、单项选择题（每小题1分，共10分） 1.每一条供应链的目标是（）。 A.整体价值最大化 C.整体收益最大 2. 供应链管理的目标是（）。B.整体成本最小化D.整体资金规模大 A. 提高顾客的满意度 B.占领市场 C.集成化管理 D. 参与竞争 3.为了能使供应链具有灵活快速响应市场的能力，供应链在设计时应遵循（）原则。 A. 集优原则 B.简洁性原则 C.协调性原则 D. 动态性原则 4. 供应链合作伙伴关系的目的是（）。 A. 缩短采购提前期，提高供货的柔性 B. 加快资金周转 C.缩短供应链总周转期达到降低成本和提高质量的目的 D.减少供应商数目 5. 在供应链管理的模式下,采购活动是以（）方式进行的。 A. 订单驱动 B. 制造订单 C. 生产驱动 D.计划驱动 6. QR 是指在供应链中,为了实现共同的目标,至少在（）环节之间进行的紧密合作。 A. 三个 B. 所有节点 C. 两个 D. 四个 7. ECR的主要目标是( )。 A. 增加供应链各个环节的收益C. 缩短供应链各个环节的时间B. 降低供应链各个环节的成本D. 提高了供应链各个环节的服务 8. 供应商管理最主要的两个领域是供应商的选择和( ) A. 供应商的关系管理C. 供应商的成本管理 B. 供应商的目标管理D. 供应商的考核管理 9.供应链管理主要涉及四个领域：供应、生产计划、物流、需求，在这四个领域的基础上，我们可以将供应链管理细分为( )和辅助领域。 A.职能领域 B.服务领域 C.物流领域 D.管理领域

目标管理心得体会的范文3篇

目标管理心得体会的范文3篇The model of management by objectives 编订：JinTai College

目标管理心得体会的范文3篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：目标管理心得体会文档 2、篇章2：目标管理心得体会文档 3、篇章3：目标管理心得体会文档 没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有 奋斗的动力。接下来就跟小泰一起去了解一下关于目标管理心得体会吧! 篇章1:目标管理心得体会文档

教育的目标是让所有学生都能挖掘潜能，全面发展，学 有特长，而每个学生的知识基础、智力水平、个性特征又不尽相同。因为我们要相信任何学生都是“天生其才必有用”。 教育事业的长足发展，需要以新课改精神为指导，以促 进教师专业成长和学生全面发展为目标 “梯次式动态目标管理”是县教育局审时度势、高瞻远瞩、带有战略性质的针对我县教育现状提出的教育管理新模式。我认为，大力推行教育教学梯次式动态目标管理新模式，教学质量和办学效益才能有显著提高。 教学质量是个综合化的概念，衡量质量的高低应包括教 师教学、学生学习及管理质量的指标。教学质量又是一个渐进的、累积的形成物，须从每个环节持续抓起。教学质量还是静态管理和动态管理相结合的，更应注重动态管理和过程管理。这是因为教学质量管理的最终任务是保证和提高每项教学活动和每一个教学环节的成效。 县局制定的梯次式动态目标管理方案评价层次和参比是 将学校工作置于全县层面实施管理评价，相比而言，我们过去的管理评价简单粗放，仅停留在表象和低层次。

目标管理心得体会

篇一：目标管理学习心得体会 目标管理学习心得 通过这几天对《目标管理》相关视频的学习，使我受益匪浅。从人生的角度来看目标管理，没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。 积极地心态为成功打下了坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。 首先，目标产生积极的心态，使我们看清使命，产生动力。目标是你努力的依据，也就是一种鞭策。目标给你一个看得见的彼岸。随着实现这些目标，你就会有成就感。你的思想方式或工作方式就会向着更积极主动的方向转变。 其次，目标使我们觉得生存的意义和价值，使我们集中精力，把握现在。人们处事的方式主要取决于他们怎么看待自己的目标，如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。 现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。 再次，目标产生信心，勇气和胆量，使人自我完善，永不停步。信心，勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必须使你从容不迫，处变不惊。自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程，而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。 从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升？有难度，最后就只能混日子了。从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何

2019年发展对象培训心得体会范文2000字

2019年发展对象培训心得体会范文2000字 【篇一】 xx年11月6日到xx年11月17日，我荣幸的参加了有学校组织的党员发展对象培训班，同时我也十分珍惜这次难得的机会。学习期间，我首先从端正自己的态度做起，按时上课签到，遵守课堂纪律，认真学习党课知识。通过朱常宝教授、中国地质大学党校专职副校长刘海生老师、周作芳副教授等老师作的报告，我学到了很多，对党的认识也有进一步的了解，要求加入中国共产党的信念更加坚定了。 首先，我的收获是重新认识了教育为实现中国梦奠基。记得马丁·路德·金有一句名言：“一个国家的繁荣，不取决于她的国库之殷实，不取决于她的城堡之坚固，也不取决于她的公共设施之华丽；而取决于她的公民的文明素养，即在于人民所受的教育，人民的远见卓识和品格的高下。这才是真正的利害所在，真正的力量所在。”因此，要实现中国发展、复兴和繁荣的梦想，首先就要通过教育，努

力提高全民素养。教育兴，国家兴，只有知识才能照亮整个民族的思想，只有教育才能为实现中国梦而奠基。要实现中国发展、复兴和繁荣的梦想，还要实现惠及全民的公平教育。教育公平是社会公平的重要基础，人们受教育的机会和权利公平了，社会的公平才能得到最终的体现。要实现中国发展、复兴和繁荣的梦想，更要通过教育为强国富民培养储备各类人才。 其次，进一步领会到了长征精神。总书记历来重视理想信念教育，多次强调“革命理想高于天”，强调理想信念是共产党人的精神之“钙”，而理想信念，正是长征的精神瑰宝。长征精神就是把全国人民和中华民族的根本利益看得高于一切，坚定革命的理想和信念，坚信正义事业必然胜利的精神；就是为了救国救民，不怕任何艰难险阻，不惜付出一切牺牲的精神；就是坚持独立自主、实事求是，一切从实际出发的精神；就是顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神；就是紧紧依靠人民群众，同人民群众生死相依、患难与共、艰苦奋斗的精神。作为当代青少年，我们应继承和发扬当年红军长征的精神，把长征这份宝贵的精神财富变成推动我们各项事业前进的巨大力量，在实现中华民族伟大复兴的新长征路上，谱写出更加壮美的篇章。

团队管理学习心得体会(精选3篇)

团队管理学习心得体会（精选3篇） 团队管理学习心得体会 当我们对人生或者事物有了新的思考时，往往会写一篇心得体会，这样能够培养人思考的习惯。那么你知道心得体会如何写吗？下面是收集整理的团队管理学习心得体会，欢迎阅读与收藏。 团队管理学习心得体会1 现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。 一、目标管理：首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。 二技能培训：队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调

整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。 三、团队凝聚力的营造：团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟；其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第三、主管要将自己树为标兵；第四、主管要帮助员工完成目标；第五、要将目标作为团队的使命；第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。 四、奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。 五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。 团队管理学习心得体会2 最近自己周边发生了太多的事情。在真正的团队管理中，我有

参加发展对象培训会的心得体会

参加发展对象培训会的心得体会 XX年XX月XX日我参加了XXX镇组织部组织的发展对象培训。通过培训，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解。并在内心树立了共产主义信念。同时，通过学习，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我也感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着很大的差距，但我相信通过自己不断学习、不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党。 通过学习使我进一步加深了对党的认识。党章中明确提出了我们党是中国工人的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。她代表了中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理、发展真理。 通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要听从支部安排、老实本分就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，才知道。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律

和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。 通过培训，我对党有了比较深入的理解。中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。我们党员严守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。他们曾以其优良的传统和作风领导人民开拓社会主义新局面，弘扬和展示了新时期共产党员的风范。我对我们党表示崇高的敬意，并由衷的热爱党，拥护党。 为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面： 一是树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。入党不是请客吃饭，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具。必须牢记全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，树立起正确的无

目标管理培训心得体会doc

目标管理培训心得体会 篇一：目标管理与计划制定培训心得体会 目标管理与计划制定培训心得体会 目标意味着挑战性与可操作性，既需要跳起来也需要够得着。其本质是为了提升企业的竞争力，不是考核与惩罚。不值得做的事情就不值得做好。目标需要管理，将企业目标转化为人人有责，从而使员工从被动控制向自我承诺转变。目标管理是对人的管理，这就需要检查、辅导、培训和建议，让每个人在自己被认知的位置上做好事情。 目标需要具有明确性、可度量性、可完成性、相关性以及有时间期限。目标就是工作的数量、时间、质量以及成本的集合。目标如果不写出来，就是一个愿望，而不是目标。目前，企业在目标管理的运行中，存在以下几个问题，沉没成本过多、部分晋升有失公允、重负面批评与惩罚、缺乏正面的鼓励和奖惩以及在日常运作中缺乏上下级之间的沟通。 目标的规划是一个过程。1、企业定位与愿望；2、制定企业的战略目标；3、企业年度经营计划的制定；4、目标实施计划和策略；5、常规管理与控制；6、目标的达成与审视。也就是我们通常所说的定战略、定目标和定计划。从集团层面。 篇二：培训学习“目标管理与绩效考核”的心得体会建立绩效机制，综合提升管理能力

——****部*****对培训学习的心得体会 我们公司不断注重培养人才和发展人才，经常对员工组织培训学习各种管理知识和专业知识。在10月20日，公司特此安排了在第一会议室对中层管理干部组织了《目标管理与绩效考核》的培训讲义。此次培训让我对绩效管理有了初步的认识，现谈谈我的一些体会。 当听到人力资源的管理的最高境界是控制和经营员工的人心思想，我一下子就体会了这句话的要实施起来的复杂和困难。但无论如何这都是做为管理者一门技能，只有管理好部门的人心思想，才能有效提升部门的绩效，才能为公司创造更大的效益。当老师解释绩效管理强调什么就考核什么这关键性质的时候，更深层让员工掌握正确的做事方式、方法。强调在完成绩效目标过程中的行为必须与企业行为过程相一致，才能评估出员工的工作绩效。以简单的案例假设（不听话—守不住，听话……好人有“好报”等）分析出某些行为能导致的结果，同时推断出“结果说”、“行为说”、“能力说”等等。以反思维的方式寻找产生高绩效的人才，每一个绩效考核的导向管理流程，都有序地让绩效管理发展到某一个阶段，在分析高层领导、HR与非HR的分工时，他们之间既分工又合作，是一个相互补的关系，体现出三者之间各职能的行为决定公司前景的重要因素。 当解释绩效指标KPI体系的设计时，其目的是建立一种

供应链管理的概念与内容

供应链管理的概念及容 对于供应链管理，有许多不同的定义和称呼，如有效用户反应、快速反应、虚拟物流、或连续补充等等。这些称呼因考虑的层次、角度不同而不同，但都通过计划和控制实现企业部和外部之间的合作，实质上它们一定程度上都集成了供应链和增值链两个方面的容。 一、供应链管理的概念 计算机网络的发展进一步推动了制造业的全球化、网络化过程。虚拟制造、动态联盟等制造模式的出现，更加迫切需要新的管理模式与之相适应。传统的企业组织中的采购（物资供应）、加工制造（生产）、销售等看似整体，但却是缺乏系统性和综合性的企业运作模式，已经无法适应新的制造模式发展的需要，而那种大而全，小而全的企业自我封闭的管理体制，更无法适应网络化竞争的社会发展需要。因此，供应链的概念和传统的销售链是不同的，它已跨越了企业界限，从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发，从产品生命线的“源头开始，到产品消费市场?从全局和整体的角度考虑产品的竞争力，使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系，这就是供应链管理提出的实际背景。 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。例如，伊文斯认为：供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。菲利浦则认为供应链管理不是供应商管理的别称，而是一种新的管理策略，它把不同企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重企业之间的合作。最早人们把供应链管理的重点放在管理库存上，作为平衡有限的生产能力和适应用户需求变化的缓冲手段，它通过各种协调手段，寻求把产品迅速、可靠地送到用户手中

目标管理学习心得体会

目标管理学习心得 通过这几天对《目标管理》相关视频的学习，使我受益匪浅。从人生的角度来看目标管理，没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去。 积极地心态为成功打下了坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。要取得成功，必须制定目标。 首先，目标产生积极的心态，使我们看清使命，产生动力。目标是你努力的依据，也就是一种鞭策。目标给你一个看得见的彼岸。随着实现这些目标，你就会有成就感。你的思想方式或工作方式就会向着更积极主动的方向转变。有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有了一幅清晰的图画，你就会集中精力和资源于你所选定的方向和目的上，因而你也就更加热心于你的目标。 其次，目标使我们觉得生存的意义和价值，使我们集中精力，把握现在。人们处事的方式主要取决于他们怎么看待自己的目标，如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。如果心中有了理想，你就会感到生存的重要意义，如果这个理想又是由一个一个目标组成的，那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的。目标对目前工作具有指导作用，也就是说，

现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。 再次，目标产生信心，勇气和胆量，使人自我完善，永不停步。信心，勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必须使你从容不迫，处变不惊。自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程，而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然进一步发展。 从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升？有难度，最后就只能混日子了。从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何的目标管理都不会自动地实现。目标，是一种结果导向，但并不是简单的重视结果，紧盯结果，更重要的关注过程，确保目标的如期实现。

发展对象学习心得体会

发展对象学习心得体会 【篇一：发展对象学习心得】 不变的信仰——发展对象党课心得 经过了一个学期的积极分子党课培训以及考核，我有幸成为了一名 发展对象，为期五次的发展对象党课培训，使我对党课有了更深的 理解，在思想上对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心 树立了共产主义信念，对当前的国际形势以及国家的发展趋势有了 更深刻的认识。同时，我也发现自己身上尚有许多缺点和不足，距 一个真正的共产党员还有一定差距，离一个共产党员的思想觉悟还 有一定差距。 这次党课培训分五次进行，分别有四次专题讲座以及一次电影观看。对我印象最深的是外交学院的老师对国际形势的分析。生活在学校 这个小圈子中的自己，从未了解过外面的世界，外面的形式，觉得 生活太平、安逸，而其实，平静的水面下暗波流动，国际形势严峻 而紧张，紧紧系着国家的安危存亡。而在外交中，在与世界其他国 家竞争合作的过程中，一个国家的实力才是最有发言权的。在我看来，国家实力分为国家硬实力，即军事国防等实力，以及软实力， 即文化信仰等做支撑。作为一名大学生，我们真的到了该挑起重担 的年龄，学习理论知识，坚定自己的信仰，不断地提升自己，变得 刻不容缓。 在最后一次的电影观看中，我更是感触颇多。本次党课观看的电影 是《建党伟业》，电影从辛亥革命开始，一直演到中国共产党成立，这之间的十年时间，是中国历史上非常重要的十年。十年里发生了 许多值得大书特书，使国人永远铭记的事情，涌现了许多名留青史 的风云人物，武昌起义、清帝退位、二次革命、新文化运动、袁世 凯称帝、护国运动、张勋复辟、护法运动、巴黎和会、五四运动、 中国共产党文字成立……这些国人耳熟能详、如数家珍的历史事件，曾使我们愤怒过，哀痛过，无奈过，彷徨过，兴奋过，期待过…… 而今仍在我们的脑海里历历在目，记忆犹新。而这部影片的成功之处，便是真实再现了那段风云变幻、令人可歌可泣、中华名族在苦 难中抗争、奋斗并逐渐进步的历史。 第一次看这部电影还是在中学时期，影片上映第一天，就和爸爸一 起去电影院观看，爸爸是一名共产党员，看的是一种坚持与信仰， 而当时的我其实只是冲着许多大腕儿明星而去凑个热闹。但观影的

客户价值：供应链管理的核心目标

最近一段时间以来，企业界对供应链的关注在持续升温。不管是电脑产品，还是快速流转品，甚至食品连锁店的供应链都成为业界研究的对象，大家逐步认识到供应链管理不再是简单的计划、生产和物流配送，而是能确实给企业带来巨大收益的竞争利器。于是，大家似乎都在一夜之间从原来的品牌运作、广告战中醒悟过来，转而致力于供应链的整合之中。应该说，这是市场竞争的必然，也是企业精细化管理的必然，毕竟企业的生存和发展是要利润支持的，而利润来自于对收入和费用的管理和控制，来自于对客户需求的真实地、持续地把握以及对自身提供产品和服务能力的管理。 “战略为先”，企业对供应链的整合应该进行哪些方面的战略层面的考虑呢？从表面上看，大家首先看到是节省成本，包括实际运作的成本，原材料成本和时间成本，但是从本质上，我认为，客户依然是我们要最先考虑的因素，客户的需要，客户的价值是设计供应链战略的出发点。本文将结合笔者所熟悉的电脑产品，从客户价值的确定和衡量，供应链设计的基本原则和战略实施要点三个方面进行论述。当然，其他相关的产业也可以参考这些理念，来推动公司运作体系的改变。（笔者一直有一种观点，在很多人的眼里，现代市场营销主要在于对市场的划分、客户关系管理、广告推广等，从实战角度，供应链的管理是实现营销战略的重要工具，也正因为如此，供应链实际上应该是现代市场营销中知识体系中很重要的组成部分。当然这是学术探讨的话题，本文不再论述） 客户价值分析 客户价值是客户对于公司所提供的所有产出物，包括产品、服务和其他无形资产的感知。 以电脑产品为例，一个普通的消费者者，在购买电脑时会考虑哪些方面的内容。他首先考虑的是自己的实际需要，或为自己的工作方面自己从事会计工作，要运用会计软件，或为小孩学习用，小孩可以用电脑下载学习的资料，上学校网站，跟同学沟通，甚至打打游戏等，其次他要对产品进行选择，作为非专业人员，他需要顾问（销售人员）告诉自己什么类型的电脑能够满足自己的需要，什么样的配置适合自己的需要。 第三，他要考虑产品的品牌和价格，电脑作为比较特殊的产品，消费者甚至可以选择请店面帮助自己组装一台，而不用选择所谓的品牌产品。当然这个时候，他不愿完全听某一个销售人员的建议，他有可能货比三家，同时参考同事、朋友的建议。第四，他要考虑增值服务，比如能否教自己使用，有没有附送的软件，保修条款如何等。最后，他要选择在哪里买比较方便，自己感觉更加亲切，销售方值得自己信赖。很多专业化很强的消费品，大家之所以到专卖店去买，是因为能得到较多的顾问式的支持服务，这样买起来比较放心，同时比较容易建立起信任关系。 在这样一个司空见惯的过程中，客户对供应商的产品进行了全方位的感知，进而形成一个相对清晰的价值印象，这个价值印象用以在不同的供应商之间进行比较，从而最终促成购

目标管理培训学习心得体会范文共三篇

目标管理培训学习心得体会范文 目标管理培训学习心得体会(1) 等待已久的《目标管理》终于开课了。又见到了亲切的小丹老师，宋老师也来了。这次上课主讲是早已耳闻的付老师。对《目标管理》这个培训主题，我真的有很多的期盼。因为我现在在实际工作中，制定了很多的目标计划，但老是不能达成，每次开会我都很痛苦，很多计划都列了好久了好没有进展，我自己肯定有很大的问题，希望能够通过这次课后找到一些方法，能更好的达成工作的目标。老师叫我们带着目标来学习，我在纸下写下了通过这三天的学习，我希望收获的目标是1.学会怎么讲目标高效的执行!2.怎么科学的制定目标。 目标管理的本质是动力管理，生命管理。当一个人不知道自己为什么要去做一件事情的时候，他所呈现出来的热情和能量都是有限的。我想到，我设定了很多目标计划，我每次和下属说的时候，都感觉不到他们的明显的热情，因为他们都不清楚这些事能给他们带来真正的什么利益，这些利益也看不清楚，所以很多计划都是能拖就拖，要改变这些现状，必须要更加明确的进行目标管理。 在培训中，要收获最大的价值，我们都要三忘记(忘记身份，忘记年龄，忘记性别)三聚焦(聚焦当下，聚焦快乐，聚焦正向价值)，三放下(放下面子，放下标准，放下得失心)。学习是快乐的，要打造我的团队也成为学习型的团队，只有不断的学习，才能不断的进步。事物本身并不会影响到你，真正影响到你的是你对事物的看法!

痛苦和磨难对强者是机遇，对于弱者是灾难!我们也要不断打破自己的舒适区，不断突破自己。永远记住：有效果比有道理更重要!老师又一次强调：只有相信，才有可能。焦点决定感受;注意力等于事实;状态决定收获;决心大于内容。唯一的标准是：对结果有没有效果。 你要成为什么决定了你能成为什么!播种什么，收获什么!重复旧的行为最多只能得到旧的结果!人生就是不断地选择累积叠加在一起所呈现出来的结果!你的时间、精力、金钱用在哪了，你的成果就在哪。 在做团队建设的时候，我还是显现出来不自信的状态，目标分都做的很低。即使达成也会离冠军很远。所以我们平时要将目标适当调高，要跳一跳就可达到的，千万不要输在起跑线上!我们要向标杆企业看齐，敢于亮剑，时刻准备超越!通过拿冠军，养成争第一的信念和心智模式。战场上无亚军之说，商场如战场，企业也要必须有做冠军的目标!在前进的路上，我们要放下包袱，轻装上阵!要学会站在巨人的肩膀上去掌握成功!目标是刻在钢板上，计划写在沙滩上。我的右膝因为手术后还不能跑步，我选择了放弃挑战入场。我怕后面更加激烈的挑战，但我达不到目标而造成大家的目标达不到。 但没想到老师说了，弱智可以同情，但对团队的损失却不会减少一点。因为弱者，公司必须承担相应的后果!其实这个对我的触动很大，我因为去年的受伤，几个月没上班。上班后状态也不太好，

2020年发展对象培训心得体会

2020年发展对象培训心得体会 【篇一】 通过学习，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习是停留在表面 的认识，现在我明白了其中的真谛：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时 是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中 国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民 的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要 思想作为自己的行动指南。党的理想和最终目标是实现共产主义。 通过的学习，我明白了成为一名共产党员的条件，树立为共产主义事业奋斗 终生，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的正确入党动机。特别是对耳熟能详的“为人民服务”的宗旨有了更新、更深层的理解。使我 明白了，共产党员的称号之所以光荣，就在于他们是以“全心全意为人民服务” 作为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜个人的一切;使我明白了，入党意味 着比群众多吃苦、多做贡献、多作牺牲;使我明白了，共产党员的光荣是和责任 紧密联系的。如果一个人要求入党，仅仅只是为了脸面好看，而不准备为祖国和 人民艰苦工作，那是同共产党员的这个称号不相称的。 早在1942年，毛泽东同志在延安文艺座谈会上就指出：入党不仅仅是从组 织上入党，更重要的是从思想上入党。在这里，我把“思想”理解成“入党动机”。正确的入党动机是正确的行动精神力量。作为积极要求上进的青年，要从 思想上入党。 首先，就是要端正入党动机。只有树立正确的入党动机，经得起组织的考验，并通过正当的途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手 段混进党组织。 其次，一个正确的入党动机形成的背后我想一定有一种伟大的人生观和世界 观来支撑。生活在市场经济的浪潮里，有太多的干扰和诱惑。这就要求我们必须 重视对自己的世界观、人生观的改造。端正作风，从根本上端正我们的入党动机。太多的例子告诉我们，必须排除干扰，抵制诱惑。因此，我将把正确的入党动机 作为我学习、生活乃至今后的工作中的行动指南，贯穿一生。 第三、坚定共产主义信念，认真学习理论知识，一个人入党的动机是否正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确与否、深刻不深刻有直接联系。只有认真学习理论知识，才能对上述问题有更明确、更深刻的认识。并通过

目标管理学习心得体会精选_心得体会

目标管理学习心得体会精选_心得体会 目标管理学习心得体会精选篇1等待已久的《目标管理》终于开课了。又见到了亲切的小丹老师，宋老师也来了。这次上课主讲是早已耳闻的付老师。对《目标管理》这个培训主题，我真的有很多的期盼。因为我现在在实际工作中，制定了很多的目标计划，但老是不能达成，每次开会我都很痛苦，很多计划都列了好久了好没有进展，我自己肯定有很大的问题，希望能够通过这次课后找到一些方法，能更好的达成工作的目标。老师叫我们带着目标来学习，我在纸下写下了通过这三天的学习，我希望收获的目标是 1.学会怎么讲目标高效的执行!2.怎么科学的制定目标。 目标管理的本质是动力管理，生命管理。当一个人不知道自己为什么要去做一件事情的时候，他所呈现出来的热情和能量都是有限的。我想到，我设定了很多目标计划，我每次和下属说的时候，都感觉不到他们的明显的热情，因为他们都不清楚这些事能给他们带来真正的什么利益，这些利益也看不清楚，所以很多计划都是能拖就拖，要改变这些现状，必须要更加明确的进行目标管理。 在培训中，要收获最大的价值，我们都要三忘记(忘记身份，忘记年龄，忘记性别)三聚焦(聚焦当下，聚焦快乐，聚焦正向价值)，三放下(放下面子，放下标准，放下得失心)。学习是快乐的，要打造我的团队也成为学习型的团队，只有不断的学习，才能不断的进步。事物本身并不会影响到你，真正影响到你的是你对事物的看法!痛苦和磨难对强者是机遇，对于弱者是灾难!我们也要不断打破自己的舒适区，不断突破自己。永远记住：有效果比有道理更重要!老师又一次强调：只有相信，才有可能。焦点决定感受;注意力等于事实;状态决定收获;决心大于内容。唯一的标准是：对结果有没有效果。 目标管理学习心得体会精选篇2在过去，在漫长的人生道路上，我觉得自己很有理想和报复，认为只要有了理想就有了奋斗的驱动力，可是到现在都没有感觉到成功，让自己感受到是很疲倦，想到了自暴自弃和灰心丧气。通过为期两天的目标管理培训，明白了自己为什么总不成功，目标也是需要去管理和分解。 当一个目标不明确时,不知道自己为何而做一个事情时,他投入的热情一定是有限的,他的能量的发挥也一定是受限制的。另外,目标的达成,需要的是持续的过程,正如马去讲的,短暂的激情不能赚钱,持续的激情才是可以赚钱的;一时的激情,不是真正的激情,充其量只是一时冲动而巳;我们要想成功,就必须保持持久的事业激情.这是事业成功的要素之一.使我们疲倦的往往并不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙石.它揭示出一种真实,往往将我们击垮的并不是巨大的挑战,而是一些因琐碎事件构成的厌倦与懈怠.是这些看似微不足道的东西使我们失去了前进的动力.有梦想的人不一定有目标;而有目标的人,一定是有梦想的.有了目标,就有了希望.我们往往是活在希望中的,若没有希望了,就成绝望了.我们也就缺失了动力.有了目标就有挑战;有挑战就有压力;有压力才产生动力.动力是一切改变的源泉.所以, 要么做第一,要么就不做.养成一种不服输的精神;我们先要相信自己可以成功,才有可能成功.什么都不信的人是最可怕,可以说是没有灵魂.心若不在,则一切皆无,一心若在,无所不在,无所不有.我们学会假装相信,先去相信它,再去做到它.只有相信才有可能,不相信则一切皆不可能了.相信就是一种激情,这是一个成功者需要必备的.从您工作的第一天开始,您就在面对失败与困难,而不是成功.而面对困难最有效的武器是持久的激情.用您的激情去感染自己与身边的每位伙伴吧. 以下是我个人的一些对目标管理的认识： 首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方