家具促销活动方案

家具促销活动方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，

促进企业产品销售为目的的营销活动。下面是为你整理的家

具促销活动方案，希望对你有用！

家具促销活动方案1

活动目的：

利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市

场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

活动思路：

运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促

销的实质作用。

活动主题：

环球家具展201X新品锦龙家居全面上市13岁末

无喙头、购物送现实打实！

活动时间：20xx年12月28日20xx年1月5日

活动地点：全友家居普陀旗舰店

活动细则：

凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭

证满20xx元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中

奖率100%。

奖项设置为999元、666元、333元、100元、50 元、

20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金

额的现金。例如，购物满20xx元，抽中999元、666

元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别

获得返还现金999元、666元、333元、100元、50

元、20元、10元。

返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示

金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

满20xx元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，

多买多机会。

奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新

春

值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！

为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信

息进入各店选购你中意的家具。

注意事项:

一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物

凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→

工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽

奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

二、特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。

活动期商户承担原则：

1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总

额的2%乍为活动费用支出，其余归商场承担；制作《活动抽点协议》

2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，

201 -500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部

分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

奖金预算：

在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项；

按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120xx元该环节的现金；

按20xx元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算；

故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓

球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

奖品价值预算：

以上共合计费用：20xx0元

媒体预算：

1、景德镇电视台游走字幕：10天300元3000元

2、昌河电视台游走字幕：10天200元20xx元

3、2分钟房地产专题：2期1400元2800 元

12.28-1.3 共计一周

4、瓷都晚报1/4版：3期20xx元6000元（赠送两期软文）

5、交通音乐台：10天30秒10次1550元（含制作费50元）

6、活动展板：4米3米共计14米60元/米840元

（可供长期使用）

7、大门口布幔框架：2400元（可供长期租赁使用）

8、正门活动布幔：100平米6元/平米600元（含悬挂）（画面内容为12.56，布幔尺寸为147）

9、抽奖券印刷300元设计：吴仕林印刷：希望彩印

以上合计：19490元

本次活动整体预算费用：

1、现金抽奖预计10000元

2、幸运抽奖奖品价值预计20xx0元

3、媒体预算预计19490元

以上共计：49590元

商户互动2%活动提点收入预计10000元

抵扣后预算费用为40000兀

氛围布置：

1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品片区经理

2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存

在乱堆放等现象的落实完成刘峰及保安部全体

互动协议：

1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好

登记统一于27日前交商场；并要求商户在活动期间展位上至

少保证三款以上特价品；

2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息；并征询是否有意向同商场一起投放广告；

3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提

取销售额2%乍为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释；

4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200 平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501 平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户

参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

4、要求各商户速刻制《XX家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章；

5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

现金幸运榜：财务1人，赵爱群

现场：一期一楼圆盘处

幸运抽奖：保安部兼

现场：一期一楼圆盘大厅

活动安全保卫：刘峰及协管员

抽奖现场：刘峰现场：

一期大门口氛围布置：片区经理

活动氛围设计：吴仕林

奖品保管及统计：刘振华（占杰代）

奖品堆放及保卫：段文健、刘景东

完善事项：

1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款；

2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖出货专用章，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；

3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、

安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效；

三重惊喜，礼上有礼

实惠一、现金幸运榜满20xx元送999、666、333

百分百送

实惠二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送

实惠三、岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多享

受特价乐趣

现金手到擒来，巨礼轻揽入怀！详情请入商场参见海报

3、电视游走字幕:

家具促销活动方案2

一、背景分析：面对整个社会市场低迷、房地产行业发

展停滞不

前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家

中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。

三、活动时间：

7月28日、29日（周六、周日）9 : 3022: 30

四、活动主题：

夏日总动员，家装也疯狂暨福禄寿置家中心正式运

营

五、活动内容：

1. 夏日总动员，开仓送：

活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信

息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2. 夏日总动员，买就送：

活动期间，凡在商场购物满20xx元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：

一等奖：平板电脑一台990元

二等奖：971冰箱1名700元

三等奖：电风扇10名99元

四等奖：电水壶20名50元

3. 夏日o动员，家装也疯狂：

活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家

中心的vip会员卡一张（免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用）。

4. 活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5. 奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的联欢自助餐晚会的入门券一张。

6. 免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得联欢自助餐晚会入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算：

澳门日报26、27、28日2500.00

特区报单张投递15000*0.4=6000.00

来就送礼品1000*0.5=500.00

抽奖礼品100*20=20xx

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持广场

提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备

家具促销活动方案3

、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进

目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，

不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，

可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联

合起来

共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目

的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。