争当一名优秀综管员

我遵守纪律，正当一名优秀综管员

律回春浑渐，万象始更新。2011年，深圳世界大学生运动会顺利召开，圆满闭幕，是深圳的骄傲，在大运安保中发挥了主力军的作用。回首过去，是为了更好的面向未来，为了总结经验，克服不足，作出以下的的自要求：

一、立为人民服务的工作意识，廉洁奉公，按章为事，不徇私舞弊，

不赃枉法，不刁难、辱骂、殴打他人，不侵害群众利益，不以职

务之便谋取私利；立党为公，执政为民，全心全意为人民服务，

是我们当的先进性的根本要求。党中央把“进一步增强宗旨观念，

改进作风，提高本领，密切党群，干群关系，真正做到为民、务

实、清廉”。我们每一个工作人员，都必须争强宗旨意识，切实把

立党为公，执政为民的要求，贯彻到自己的行动中，为党和人民

作出更多的贡献。

二、认真学习各项法律，坚决执行《龙岗区加强综管员队

伍管理若干规定》，为进一步加强综管员队伍建设，提高综管员对

流动人口喝出租屋综合服务的管理水平，必须加强学习综管员的

各项法律法规制度，把政治理论知识和工作知识结合起来，丰富

自己，努力完成街道、社区大综管中心交办的工作。

三、在工作中，做到文明办事，；礼貌待人。不为违法人

员通风报信，不泄露工作秘密。微笑是我们的语言，文明是我们的信念，文明和貌是我们共处的金钥匙，做事要屏除己见，公平、公正的对待自己，对待工作。

四、注意仪容、举止，工作期间做到穿着整齐，仪表端正，谈吐文雅，工作认真，树立综管员良好形象。

五、认真做好辖区内出租屋人员信息登记，注销工作，掌握辖区内出租屋及其租住人员和出租屋管理行动方案要求，多次开展人口信息登记工作，通过摸清居民人员年龄、性别、籍类型、工作情况、计生情况总多项数据，为社区综合管理、综合服务提供数据基础。

六、认真做好出租屋隐患排查上报工作，督促出租人口和承租人员落实防盗、防法、防治灾害事故的安全防范措施；发现出租人活承租人员有违法违规行为及时报告相关部门并协助查处。

展望2012年，将努力改正过去一年工作中得不足，脚踏实地一步一个脚印走下去，使工作再上一个新台阶，争当一名优秀综管员。

优秀的团日活动总结范文三篇

优秀的团日活动总结范文三篇 （篇一）优秀的团日活动总结范文 白驹过隙，时间飞逝，迎来了新一个团日活动。团日活动是一个体现班级集体凝聚力的一个集体活动。由于这个学期课程实在太多，团日活动我们并没有怠慢。虽然这次的团日活动持续时间比较长，从动员大会到每一个活动最后到总结大会，都跨了比较长的时间，可是这并没有减退我们对团日活动的热情。面对趣味竞赛和我看传统节目这些活动，我们都热情如火。 团日活动的总结大会在我们欢迎嘉宾的掌声中徐徐地进行着。会议中播放了我们在进行团日活动中的个个片段，有我们在快乐声中进行的趣味竞赛，有我们的我看传统节目的表演，在观看这些精彩回顾时，我们都不经意地哄堂大笑，看到这些回顾，就想起我们在进行这些环节时的快乐，跟享受活动的过程。 看完回顾，当然要找人发分享一下这次团日活动的心得，大家都有许多感触，都踊跃地发言，听着他们的心得，我自己不禁感慨万分，团日活动的情景似乎重现眼前。 接着我们就七嘴八舌地讨论着团日活动的点滴，有苦有乐，有辛酸，有难忘的片刻，有开怀大笑的情景。 团日活动的总结大会本来应该是很开心的，总结我们团日活动的成果，就好像农民在收获自己播下的种子一样，粒粒皆辛苦。随着嘉宾

为我们的总结大会做出讲话时，我们的团日活动的总结大会已经到了尾声。 为了纪念我们的总结大会完满成功，我们全体同学和出席我们总结大会的嘉宾一起合影留念，为我们的团日活动画上一个完美的句点。虽然我们的团日活动完满的结束了，但是，由于我们这个学期课业比较繁重，总觉得我们的团日活动缺乏宣传，宣传力度并不大，即使在完满也会存在着不足。我们不仅要知道我们这次团日活动的优点，而且还要正视这次团日活动存在的问题。分析完我们的优势与不足，当然还要展望未来，为下次团日活动做好准备。 经过这次以的团日活动，不仅让我懂得了团结的力量之大，学会了做好一件事情要有积极的态度，收获了一分耕耘，一分收获的道理;而且还增强我们的凝聚力和向心力，对这个班集体的荣誉感和自豪感。（篇二）优秀的团日活动总结范文 根据文学院分团委的要求在基层团组织和个人团员中开展“创建先进基层团组织，争当优秀团员青年”主题团日活动，依据活动特点以及结合本班的具体情况，我班在举行了一系列的相关活动。此次团日活动以四项内容开展进行，以下是本次团日活动概况 一、利用宣传渠道，积极营造良好的创先争优氛围。本次活动是向全班同学征集新闻稿件，在宣传委员及团支书的宣传下，我班同学积极投稿，积极宣传基层团组织和优秀团员青年。这次活动不仅增强了共青团以及团员的活力，还在同学们中树立了优秀典型，起到了模范

如何成为一名优秀的销售人员

如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。

优秀销售人员应具备的素质

优秀销售人员应具备的素质 一个优秀的销售人员应具备的素质有哪些？最重要的一点看什么？ 一个优秀的销售人员，以下七点素质必须具备： 1、高度的敬业精神。 2、优秀的专业技能。 3、敏锐的洞察力。 4、坚强的承受力。 5、准确的决策力。 6、丰富得知识面。 7、较强的包容度（亲和力）。 而有的人认为，关键是性格，性格决定命运，气度左右大局！也是，性格在人做事的过程中的确很重要，人的一生的成功与否，在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情，就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度（亲和力）这些还是比较重要的。 同时在做工作中，要以平等的身份跟顾客交流，在获得利润的同时，一定要让顾客尊重你，喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品，你！是他的个人顾问。 成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力，做销售就是做人，不懂产品不重要，首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时，也是你能够签约的第一步。 在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。 做销售,要学会总结经验，才能做好。 成功销售员应具备10大素质 （一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 （四）对产品的十足信心与知识。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 （六）高度的热忱和服务心。（七）非凡的亲和力。（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。 （九）明确的目标和计划（远见）（十）善用潜意识的力量。 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

最新关于国庆节的优秀活动总结

【篇一】关于国庆节的优秀活动总结 在庆祝建国周年之际，为了贯彻落实中央关于庆祝新中国成立周年深入开展群众性爱国主义教育活动的意见，依据上级有关部门《关于做好新中国教育挂图走进中小学校园主题活动的通知》的指示，结合我校的实际情况和政教科工作计划，我校于国庆前后开展了为期一个多月的“我爱我的祖国”爱国主义教育系列活动，取得良好效果，现将该活动的实施情况总结如下： 一、领导重视，计划周密，责任落实 自接到《关于做好新中国教育挂图走进中小学校园主题活动的通知》起，我校党委周书记立即召集政教科部门负责人召开专门会议，讨论通知的精神及我校政教工作计划中的相关活动，明确了此次爱国主义教育些列活动的目标、内容、形式、时间和各项活动的负责人。做到部署周密，责任落实。 二、主题鲜明，活动丰富，形式多样 庆祝建国周年此次爱国主义教育系列活动，以活动为载体，旨在通过形式多样的教育活动，对全体师生深入进行爱国主义教育，引导广大师生客观的了解祖国的崛起和奋战发展的光辉历程，弘扬中华民族伟大的民族精神，增强民族自信心和自豪感;激发广大师生的爱国热情和报效祖国、服务人民的的责任感和使命感。围绕这一目标，我们开展了“新中国”主题图片展、观看“2020年国庆阅兵式”、“我爱我的祖国”主题班会及主题班会活动方案设计比赛、高一年级“我爱我的祖国”主题演讲比赛及高一高二年级“我爱我的祖国”征文比赛，此外还组织学生观看爱国主义影片。 在前面两个活动的基础上，我们要求各班召开主题班会，组织同学们通过座谈、论坛等方式，抒发爱国主义情怀，增强国家和民族自豪感。在主题班会充分讨论的基础上有举行了演讲比赛、征文比赛。许多学生均能够有感而发。写出了有质量的讲稿和征文。 三、要求明确，执行到位，效果显著 此次系列活动除了活动之前下发总的活动方案外，其中的某些活动在实施之前还下发了具体的通知，让学生明确要求，执行到位。如在“我爱我的祖国”主题班会及主题班会活动方案设计比赛中，我们印发了《关于“我爱我的祖国”主题班会要求的通知》，还明确了主题班会设计方案的书写格式并提供了样稿。在演讲比赛和征文比赛中也分别发通知明确具体的评分标准。这一系列要求确保了活动开展得严肃、规范，达到了预期效果。 此次活动由于计划可行，要求明确，因此执行到位，学生参与面广。如在主题班会活动设计比赛中，我们共收到各班送上的纸介和电子版设计各54份，主题班会课件48份，评出获奖班级18名。其中高一2020班、高一20班、高二6

一个优秀的销售人员应具备六要素2

一个优秀的销售人员应具备六要素 1.明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解客喜好，常常能给顾客留下最好的印象。 优秀的销售人员都有执行计划，其容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑。 2.健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 3.开发顾客能力强 优秀的销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 4.强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 5.专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间给出满意的答复。即优秀的销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。 6.找出顾客需求 快速找出顾客的需销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

项目部各岗位职责描述

项目部各岗位职责描述 一、项目经理岗位职责： 1、参与业主合同谈判，履行与业主合同的执行并负责与业主在施工 过各当中的合同洽商。 参加公司组织召开的项目预算制造成本会议。 全面负责项目的各项管理工作。 指导商务经理做好业主与配属队伍合同管理工作。 领导工程创优策划并指导实施，领导项目质量体系的运行工作。 参加公司召开的“本性队伍审定”会和“分供方审定”会。 领导组织编制施工组织总设计、质量计划、质量阶段预控计划。 领导项目安全生产与质量管理工作，是质量、安全的第一责任人。 负责成本管理工作，对项目成本支出审核签字。 10、负责项目各类经济合同的审核签字。 11、负责与为主监理单位的总体协调与沟通。 12、负责项目人事管理、人员职能划分及奖金分配原则。 二、生产经理岗位职责： 1、按照项目季度计划要求，编制项目月计划，上报公司项目管理部 备案。 2、施工现场全面管理工作的领导者、组织者与指挥者。 3、领导项目工程管理部、机电部及安全总监的工作。 4、做好与业主、监理公司的协调工作。 5、做好生产要求的综合平平衡工作以及与机电安装工作的交叉作业 综合平衡工作，以确保业主工期如期实现。 对施工组织设计，施工技术方案执行情况进行监与检查。 领导项目质量目标及质量计划的贯彻实施。 负责项目安全生产和施工技术资料的管理工作。 参与项目制造成本实施计划的编制与分析工作。 10、负责对现场文明施工管理。 11、领导组织项目结构验收与竣工验收工作。 12、领导与组织编写工程施工总结工作。 13、领导现场试验站工作和做好现场机械设备的管理工作。 14、加强对配属队伍和公司内部专业工作的领导工作。 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 6、 7、 8、 9、

传承中华优秀传统文化活动总结

康家集初中开展中华传统文化活动总结 现就我校传承中华优秀传统文化教育有关活动情况汇报如下：我校学本期起把中华民族优秀传统文化渗透到我校的道德与法治课堂教学之中，并倡导通过有关课程及活动开展书法教育、国学经典诵读等活动。 一、我校设立了第二课堂。并且把书法设立在了里面，让学生根据自己的喜好选择。 二、我校能够充分利用那些仍得以保留的文化资源和方式，如各种法定节日、传统节日，重大历史事件纪念日等，加以开拓和创新，开展主题班会、专题演讲、歌咏比赛、文艺演出、手抄报、黑板报等多种形式的主题教育活动，引导我校学生弘扬民族精神，增进文化自信和爱国情感，提高道德修养。 为此，我校充分利用各种文化资源，拓宽文化领域，开展形式多样的文化活动。围绕爱国主义教育、民族精神教育、感恩教育、等主题，充分表达对祖国、家乡的热爱。 1.开展“感恩共产党”红歌比赛。 我校结合“两学一做”“不忘初心、牢记使命”学习教育，举办“建党节红歌比赛”文艺汇演，激发全校师生奋发向上，努力拼搏的热情。 2.开展“感恩祖国”文艺汇演。 国庆节，我校通过组织开展“喜迎建国七十周年、助力临洮脱贫攻坚”主题文艺汇演，提升学生感恩祖国、回报祖国的朴素情

感。 3.开展“感恩励志”演讲比赛。 我校通过组织以“感恩励志”为主题的演讲比赛，引导青少年表达对祖国、父母、老师的感激之情，培养青少年感恩社会、感恩父母、感恩老师。 4.冬至节师生家长联欢包饺子传统文化教育 打造品牌和亮点，形成长效机制我校形成传统文化教育长效机制，我校开展冬至节师生家长联欢包饺子传统文化教育。 5.“感恩老师”为主题的主题班会 9月10日我校通过组织以“感恩老师”为主题的主题班会，引导我校学生对老师的感激之情，培养青少年对老师的感激之情。 本学期来，我校扎实推进文化建设，坚持抓好未成年人思想道德建设，广泛深入地开展爱国主义教育、环保教育、感恩教育等主题教育活动。

优秀推销员应具备的基本素质

推销员应具备的基本素质 1、诚实 一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。 2、机敏 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。 3、勇气 推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。 4、勤勉 勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。 5、自信 一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。 6、关心他人 那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。 7、精力充足 因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。 8、态度和蔼 一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。 9、随和豁达，有天赋的亲和力 这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。 10、抑郁多才，自我加速力强 这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。 推销员的良好工作态度 怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢？ 1. 随时养成坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。 2. 养成凝视着对方交谈的习惯 3. 走的速度比别人快20%

心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。 4. 主动发言 越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。 5. 大方、开朗地微笑 诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感 推销员应屏弃的弱点 我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协。 一、精挑之后逐一访问 请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。 二、激励自己立刻行动 只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。 三、不要成为最差劲的一个 在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。 了解、认识自我 一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题： 1 我的长处是什么？ 2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？ 3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？ 4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？ 5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？ 只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。

库管员的岗位职责

编号：SM-ZD-37686 库管员的岗位职责 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改

库管员的岗位职责 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 1、熟悉各种材料及机具、用具、工具的用途及使用方法。 2、对入库材料做到三不入：1）劣质材料不入库；2）数量不清，质量不足不入库；3）不能使用的物料不入库。 3、对市场采购材料，做到依实物入库，不得以票据入库，并对入库材料分类堆放，悬挂标志，做到一目了然、堆放整齐、帐物相符。 4、每月月底对库房进行盘查，对上月的所有机械、机具、工具用具、办公用品及材料分类汇总，制表一式三份，分别上报项目部经理、材料科长处。 5、各种材料的发放，必须要有项目负责人批签后的领料单，方可发放，按规定需要交旧领新的工具、物料，须在收回原旧物后，方可发放。 6、各班组及个人、施工组团领用的一切财物，若损坏或丢失，按其材料价值列表造册，上报项目负责人或财务。 7认真协助材料员做好各种材料的验收与发放工作。经

优秀班集体评选的活动总结.doc

2010——2011年优秀班集体评选 工作总结 为奖励在2010-2011年度表现优异的班级，同时鼓励各个班级在新学年继续努力，积极开展各项活动，努力建设学风、班风，加强各年级之间的交流和合作 ,本部门于2011年10月24日晚7点在综合楼108教室举办了“2010-2011年度优秀班级评选活动”。 本次活动的计分办法包括“班级学习成绩均分”（50分），“班上校系级干部、（预备）党员占班上人数比例”（5分），“各班获奖情况”（10分），“现场演讲及材料展示”（35分）（包括班级凝聚力10分，班委执行力10分，校系班级活动15分），总分100分。前三项得分由本部赛前做好详细客观的统计，“演讲和材料得分”现场由评委打出。 活动于当日晚7点整准时开始，邀请了10级新闻及广告专业辅导员张培和罗茵老师到场，分团委负责人李扬老师进行现场指导。评委由各自然班推选的每班一名同学组成，新闻、广告专业评委进行互评，各班陈述顺序由各班班长抽签决定，运算方式，过程也即时与于活动后期进行公布。本次活动秉着公平、公正、公开的精神开展，各班级均准备充分，为本次优秀班级竞选精心策划。现场座无虚席，到场班级后援团精神饱满，积极配合各自班级的演讲人员，将活动推向最活跃。 本次活动共持续2个小时，经过各班台上8分钟的激烈角逐，算

上其余三项分数（成绩分、干部分、班级获奖分）汇总。最终，新闻专业方面，10603班拔得头筹。广告专业方面，09611班夺得桂冠。 本次活动在优秀班级获得者的欢呼中落下帷幕，取得了比较好的积极响应，是一次比较成功活动举办。为汲取有利的经验，有便于日后工作的开展，本部分对活动进行了如下总结： 值得肯定的方面： 1、各班准备充分，积极对待本次活动的开展，8分钟的演讲，激情洋溢，PPt内容贴切主题，将各个班级的精神面貌展现得淋漓尽致。 2、活动前期召集各班班长举行会议，通报活动流程安排，并听取了各班班长关于本次活动的相关建议，并采纳了有些班长“新闻、广告评委互评”的建议，并取得了良好的效果，达到了沟通学生的目的。 3、本部门对于活动安排问题的多次斟酌，特别是关于分数计算及各环节所占分数比例的考虑多次与李扬老师商议，最终的决定增加了竞选的公正性、公平性。 4、各个部门的积极配合保障了活动的顺利开展，本次活动各部门均采用了新进干事的参与，并进行了指导，一方面保障了活动的顺利开展，也起到了锻炼新人的作用。 5、赛前分数项统计客观真实，赛后当天做好各项分数明细的公示。没有接到班级意见和投诉情况。 虽然活动取得了不错的成绩,但是在举办过程中也应看到所暴露

如何成为一名优秀的销售人员(完整版)

如何成为一名优秀的销售人员 第一章：销售人员的素养 1、销售的相关释义 1.1、销售的定义：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 1.2、销售的特征：销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 总结：销售工作本身并不代表高薪、它只给从事销售工作者提供了一个挑战高薪的机会。 1.3、销售的原则 A、严谨、严密的逻辑分析能力。 B、针对每一客户、每个销售过程的灵活应对态度。（有规律可循，有理论可参照） C、每个销售过程，都无现成的一成不变的模式与流程可参照，没有格式可参照，只有经验可供分析参考，每个销售过程都是不一样的。 1.4、销售的学科集成 A、心理学 B、组织行为学 C、法律学 D、营销学 E、博弈论等。 1.5、销售的层次 第一级：卖产品。通过简单的功用介绍，在自我立场，非全面客户分析的前提下销售产品。 第二级：卖价值。在竞争中诉求不同于竞争对手的差异化，并以数据化、客户易识别的方式告诉客户这些差异化能给客户使用带来什么样的价值。 第三级：卖观念、卖层次。 A、通过良好的个人修养、丰富的知识、良好的价值观展现，达成客户对销售人员优秀的评价，并在此基础上，向客户输入本产品的客户购买观念、使用观念等。 B、站在客户的立场、以客户的实际需求为中心，分析并帮助客户确认产品需求的层次，诉求所销售产品的品牌定位与品牌层次，达成销售产品层次

项目部管理人员岗位职责和人员设置规定

项目部管理人员岗位职责和人员设置规定根据行业的发展要求和公司近年来管理的成功经验，公司规定室内装饰项目部可以设置12.1～12.8共8个管理岗位，但不是每个项目都必须设置8人，项目部应本着节约管理成本、提高管理效率的原则，设置项目部管理岗位。 1.一般规定。对有些项目合同额较小、有些项目相距较近，应采取： 1）一人多项：有些管理岗位的人员可以在两个或两个以上的项目担任同一职务，如材料员、预决算员等； 2）一人多岗：有能力的管理人员可以在一个项目上同时担任两个或两个以上的职务，如项目经理兼施工员，安全员兼库管员等；但施工员不能兼任质量员，材料员不能兼任库管员等。 3）有些岗位除非总包明确要求必须设置，否则应不设，即使设置也应由8个管理岗位中的人员兼任，如资料员、设备员等。 2.逐步培养的规定。随着企业的发展，项目管理人员的能力和职务也会提高，为避免出现青黄不接的局面，每个区域/项目都应制定人员培养计划，在填报“管理人员和作业班组一览表”（施1-1）时： 1）应明确培养人和被培养人，在内部例行检查/审核时发现的问题，将追究培养人的职责。 2）公司关注项目部每个岗位的管理人员的教育和培训（职业资格）、更看重他们的技能和经验（实际能力）。 3.其他规定。有时为满足投标时的承诺，进场后向监理申报的“项目管理实施规划（施工组织设计）”中“管理及技术人员名单”可以与内部的“管理人员和作业班组一览表”（施1-1）存在个别不一致，但必须确保影响工程质量和施工过程安全的人员是能够胜任的。 每个岗位应明确职责，相应的各类文件数据表单应由相应的岗位人员处理实施，不应交其他岗位人员代为完成。

经典诵读的优秀活动总结

经典诵读的优秀活动总结 【导语】通过开展经典诗文诵读活动，可以让学生深刻体会到中国传统文化的博大精深，促进同学们更加积极的背诵经典。以下是整理的经典诵读的活动总结，欢迎阅读！ 【篇一】经典诵读的活动总结 为弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读过程中获得诗文经典的基本熏陶和修养，提高文化和道德素质，增强民族自信心和自豪感，引导学生增进热爱祖国的情感，我校组织全学生进行了以“诵中华经典美文，让书香浸润校园”为主题的经典诵读活动。 同学们在经典诵读声中，变得更加遵纪守则，有礼有节，而这将为同学们的人生打下坚实的基础，必将进一步提高我镇的经典诵读水平。 经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，不过在活动中也发现了一下问题： 1、要注意朗诵内容的选择，要选择那些感情比较激烈的，不论是表达悲伤还是兴奋，要能够让人一眼从语句中感受到，这样也好表达些。 2、是个人形象和礼仪问题，衣着要整齐，举止要规范（比方说上下台鞠躬或敬礼），另外，既然是经典朗诵，必然要配上一些人物动作，在做这些动作时一定要注意和文本内容搭的上，而且尽量做得有韵味。 3、在诵读文本之前，是要先了解作品的写作背景，来增加对文字的深透性了解，之后按照文本在韵，情感，轻重，节奏，语气等等诸方面化的诵读出作者的原意，达到文与情内在的和谐统一。 4、语言表达要能够和文本节奏共起伏，要让人在听不清你讲什么的情况下能感觉到你有情绪的变化，从而以你的这种情绪变化带动听者。用普通话讲，这已成了惯例。能脱稿尽量脱稿，熟读成诵嘛，另外这样你才好做动作。 在今后的工作中，我们要坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，我们的学校将会变得更加美好。 【篇二】经典诵读的活动总结 为了推动我校的读经诵典的水平的提高以及活跃校园文化，为了响应素质教育的号

如何成为一名优秀的销售人员

如何成为一名优秀的销售人员 一、销售是勇敢者才能从事的职业。从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。 1．销售员要有战士的信念 有人把销售比喻为战争，并引用一位参加过战争的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我们心中的敌人……” 销售员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。 要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外，别无良策。 销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。 2．销售员牵系企业命运（职责和责任） 企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是不能成功的，更重要的是商品的销售。 每一件商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。 企业的效益好，是要把产品的销售摆在重要的位置上。只有重视销售，才能成为真正优秀的企业。 3．销售员要有坚定的信念 销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。 销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。 全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。 要有无论如何也要完成任务的坚定信念。 唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。 4．严格要求自己，提高自己 商战也是战争，要求有高度的组织纪律性和自我管理能力。 ☆销售员相对自由

如何成为一名优秀的汽车销售人员

如何成为一名优秀的汽车销售人员 【摘要】汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。所以，要想成为一名优秀的汽车销售人员，必须具备一些基本素质和心态等自身素质，还要通过专业的培训，学习一些推销和成交的技巧。 【关键词】汽车销售销售人员素质心态谈判技巧 【正文】 汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么，如何成为一名优秀的汽车销售人员？ 一、汽车销售人员必须具备的基本素质： 一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质： 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程； 2、熟悉各车型的报价组成； 3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造； 4、熟悉一条龙服务规则； 5、了解相应的政策、法规、制度； 6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。 具备了必须的基本素质，作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 二、优秀的销售人员应该具备的心态：

（一）真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 （二）自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 （三）做个有心人 "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾

优秀工作总结范文：一日活动总结

一日活动总结 由于我园园舍特殊，大部分的时间是在幼儿园里度过。孩子生来就具有活泼、顽皮的天性，所以当一群孩子凑到一起时，追逐、打闹总是令老师非常头疼，一个班级的活动常规不好，会直接关系到孩子的安全、成长和老师组织一日活动的质量。没有建立好的活动常规，幼儿也就无法形成好的行为习惯。老师还要在活动中分散出很多精力去维持秩序，提醒幼儿遵守活动规则。因此幼儿园一日常规的活动在幼儿园起到保驾护航的作用。 本学期我园认真学习了《幼儿园一日活动常规实施细则》，详细地了解了幼儿园的一日活动组织，细则中主要包含了幼儿从来园活动一直到离园活动的常规行为要求，教师的工作要求和对保育员的要求都非常的具体详细，让我们有了制定一日活动规范的依据与实施要求，在学习的同时也让我们进一步认识到了自己在组织一日活动中存在的不足之处。如以前我们注重集体活动的组织，忽略幼儿习惯的养成，生活环节随意性大，工作缺乏规范性和科学性。 在一日活动常规实施细则学习中，我们深刻体会到： 1.生活活动中很多小的细节工作虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好的生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展不可缺少的重要环节。因此认真做好班级的生活常规管理活动让幼儿养成良好的生活习惯就显得尤为重要。如幼儿在午睡前

自己整理衣物和鞋，午睡后整理被褥这些小事上，范文写作不仅可以锻炼幼儿的自理能力还能够让幼儿养成自己的事情自己做的好的生活习惯。 2.孩子的模仿性强，老师为人师表，言行举止，行为习惯，都是孩子学习的榜样，所以我们老师在日常生活中一定要处处规范自己的言行举止，行为习惯，时时刻刻都做好孩子的表率。就如我自己坐小板凳喜欢反着座，无形中就给孩子树立了坏的榜样。 3.合理的一日活动常规为幼儿园教师保育、教育工作的顺利开展提供了依据，保证了幼儿良好的作息规律，有利于培养幼儿良好的生活习惯和时间感、秩序感。 4.幼儿的自控能力比较弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，进而提高幼儿分辨是非的能力。但是由于幼儿的可塑性比较强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的，这就需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。 5.每天早晨都有区角活动，学习活动中主要的形式是操作和游戏，思想汇报专题这样对操作前的要求，操作中的提醒和操作后的常规培养就显得格外的重要。在活动中随时教育幼儿活动所需物品，从哪里拿，还要归放到哪里去、离开座位时应随时将椅子放好、使用剪刀时注意安全、别的小朋友需要帮助时，及时给予

优秀销售人员先进事迹-1

优秀销售员先进事迹 范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考，到底是人适应工作还是工作适应人？爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗？绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧！ 范磊从办公室走出来，积极要求到销售的第一线去，由于所学非用，他就放低姿态，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对……如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开始，他显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是范磊有个最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一

次的历练，他逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多的乐趣。记的有一次，他和张红涛一起去西北市场，在客户处洽谈业务，客户带着自己的孩子，小孩子因为时间比较久了，就开始烦躁，范磊看在眼里，就过去跟孩子交谈，得知她很喜欢画画，就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片，把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务，抱着孩子感激的对他说：“真是太谢谢你了！真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊，连画画都画的那么好啊！”范磊连忙摆手，小事一桩嘛，这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。 销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究说明书，别人下了班打球，他找技术支持顾问询问油品知识，不懂就问，踏实勤勉。因为他的特别努力，工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理OEM大客户，还说：“虽然他跑市场时间短，但是我看好他！”范磊果然不负众望，用最短的时间跑遍了自己所辖的客户，对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价，导致公司对OEM客户的销售政策也有所改变，为了实现更大的利益，也为了牢牢占领市场，实现公司长期增长目标，范磊多次向公司领导汇报，积极准备价格听证会的所有工作，他任劳任怨，跑前跑后张罗，一个细节也不放过。为了吸引客户、他还设计了

工地保管员岗位职责

工地保管员岗位职责 篇一：建筑工地仓库保管员岗位职责 建筑工地材料主管及仓库保管责任建筑工地材料主管及仓库保管责任 一、目的 明确材料主管与仓库保管员的工作任务、权限和责任，加强物料部管理。 二、范围 适用于材料主管、保管员的职责。 三、责任人 材料主管、保管员。 四、内容 1、保管员在材料主管的领导下，相互配合并相互监督，对所属仓储设备、仓储物资的管理、保管工作负责，任何个人未经批准、许可，不得擅自损坏、占用仓储设施和仓储物资。 2、严格按管理要求，执行项目部有关仓储管理制度、规程、标准，开展仓储管理、物资保管工作，做到以项目部利益为重，爱护工地财产，不得贪污受贿，不得监守自盗，不得接受他人财物，不得索拿卡要。 3、保管人员应搞好购进物料的接收、入库、保管、领用工作，并建立各类明细帐目，做到帐、物相符，不得有帐外物资，并做到准确、清晰，做到日清月结，保存完好。应坚持原则，严格执行仓储管理制度，做到入库按规定，出库凭领单，有权拒绝不符合采购计划、审批手续的物料入库，有权拒绝不符合领料程序的物料、用品、工具的领用。防止收发货物差错出现。入库要及时登帐，手续检验不合要求不准入库;出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。 4.、积极协助材料主管实施对仓库的各项具体管理工作，认真执行物料部、公司有关仓储管理的规章制度，努力完成各类物料仓库的管理、保管工作任务。 5、有权检查采购物料质量，有权拒绝不合格或质量低劣的物料入库。 6、学习物资保管专业知识和管理知识，认真搞好各类物资的保管工作，杜绝因保管不善造成的物资丢失、报废、损失，出现问题应及时汇报。 7、严格执行仓储管理规定、制度，做好定期清仓、盘存工作，定期编制物料库存报表，并根据储备定额编制月物资申购计划交物料部经理统计上报。

学生优秀作业展活动总结

工作汇报/工作计划/学生工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-058285 学生优秀作业展活动总结Activity summary of student excellent assignment Exhibition

学生优秀作业展活动总结 近日，为配合学校举办的日照港第一小学学生优秀作业展活动，我们二年级一班组织了优秀作业初评。此次活动旨在选出平时学习过程中能一贯保持书写规范、字迹端正优美、勤于思考、正确率高的同学，鼓励全体同学向他们学习，取长补短。面对众多同学的优秀作业，任课老师们精挑细选，再三比较，从各种相关作业中各评选出5份精品。同学们对此次活动也表现出了极大地热情。 一、班级初评 这次评选的作品主要是本学期开学以来学生所做的语数小学生生活和课堂作业本。根据学校要求，每种作业评出了“书写最工整、纸面最洁净、格式最标准、正确率最高”的前五名优秀作业。班级最终评选结果如下：语文小学生生活、语文课堂作业本：卜奕铭、冷弘源、李浩然、陈宣如、孙基瑞； 数学小学生生活：高申尧李浩然刘文杰陈宣如常旭； 数学课堂作业本：冷弘源陈宣如李浩然刘文杰高申尧。 这些同学的作业书面整洁，字体大方得体，正确率高，书写格式规范，形成了良好的作业改错习惯。 二、观摩学习

初评完成后，我们班又组织了集体观摩学习活动。12月26日第二节课，我们首先以“认真作业，认真做人”为主题开了简短的动员会，然后便怀着激动的心情、排着整齐的队伍安静地到三楼电教室进行了参观、学习。 在观摩学习中我注意到一个细节，充分体现了孩子天真烂漫的天性，那就是所有同学看得最仔细、最认真的是我们班自己评选出的优秀作业，这应该是集体荣誉感的体现吧，我对这样的行为表示肯定之余，引导他们更多地关注其他班级的优秀作品，充分利用这次难得的机会，学习其他同学的优秀作业习惯。 三、总结提高 学校参观活动结束后，我们于12月28日下午第二节课，针对此次活动，组织召开了总结会，表彰优秀，特别对班上书写质量差、态度不端正的学生进行了教育。 此次活动，促使学生端正了学习态度，进一步提高了书写能力、鉴赏能力，为逐步养成认真、工整的书写习惯，营造同伴间互相学习、共同提高的氛围提供了有效的平台。同时也加强了教师之间的交流，让各科教师了解班级作业的现状，采取有效的措施进行激励，不断提高学生作业书写水平和规范意识，培养学生良好的学习习惯。 XX图文设计 YumBo Graphic Design Co., Ltd.