网络零售型电商企业盈利模式分析及其创新发展
16
摘要：本文通过对网络零售型电商企业的概念进行界定，列举了当前我国常见的网络零售型平台及其业务模式，并阐述了盈利模式的概念，较详细地对比分析了三类常见网络零售平台盈利模式。并进而对各类平台的优劣势进行了归纳，进一步提出各类平台盈利模式的创新发展建议。
关键词：网络零售；电商企业；盈利模式
引言
随着科技的快速发展，互联网与社会各领域的生产经营活动快速结合，形成了互联网经济这一新型的经济体。以互联网为主的电子化方式进行的各项商务活动被称为电子商务。由于服务的对象、商务内容等的不同，可将电商平台进行分类。最为常见的是根据交易对象来分为B2B（Business to Business）企业对企业型， B2C（Business to customer）企业对消费者，C2C（Customer to customer）消费者对消费者。而B2C与C2C 由于都是针对网络消费者进行零售的，因此把这两种类型的平台统称为网络零售型的电商平台，其业务类型都是企业组织或个人运用电商平台来进行网络品牌营销推广、产品与服务的在线营销与销售及售后服务等的实施。虽然都是零售的网络平台，但是各平台的盈利模式却是不全相同的。
1．网络零售型电商平台的类别
网络零售型平台按商务模式不同，又分为第三方网络零售型平台、自营型网络零售型平台和混合型平台。例如，天猫平台、淘宝平台都是属于第三方网络零售型平台。指的是平台运营团队自己不销售商品，而是向入驻平台的商家企业提供高质量的虚拟商城的电子商务服务。而亚马逊中国、凡客网、苏宁易购、海尔网上商城等平台都是属于自营型网络零售型平台，也即平台运营团队需负责自产自销或自采自销商品。混合型平台则是指既有自营的业务，同时也积极拓展互联网平台的优势，吸引众多的中小商家及企业入驻平台，充当了第三方平台的功能，这类平台有京东商城、当当网等，此类平台都是早先以自营平台为主，后面随着业务及技术的发展，慢慢使业务拓展而成为现在的混合型业务。
2．常见网络零售型电商平台的盈利模式分析
盈利模式简单地说就是一个企业如何赚钱盈利的。盈利模式可以对企业这一大的运营与管理系统中的各角色的参与者，如消费者、用户、同盟者和供应商等的职责和关系进行描述，
网络零售型电商企业盈利模式分析及其创新发展
文／李淑珍 李晓宾
能够识别主要的产品流、信息流、现金流，并能描述出各角色参与者在这一系统的运作中找到自己的盈利点位置及盈利方式。盈利模式都可以归结为“一个核心，五个基本点”这样的模式。一个核心就是价值创造结构，五个基本点指的是五个基本构成要素，它们是：利润对象（目标客户）、利润点（核心产品或服务价值）、利润源（收入的来源）、利润杠杆（赚钱的相关活动）和利润屏障（盈利的竞争力及持久性），几乎所有企业的盈利模式都是包含这些要素的不同形式的组合。
2.1 第三方平台型的网络零售平台的常见盈利模式第三方平台是指平台运营团队自己不生产销售商品，而是运用科技手段搭建一个虚拟的网上商城，如天猫商城。在该虚拟商城中，有着高效高质的电子商务运行的环境（硬件与软件环境），比如平台不仅有着快速的网速、有着良好易用的操作界面、有着非常好用的营销及统计分析工具等，也有着非常多详细的平台运营管理的条例和规则。整个虚拟商城俨然就是一个线上的商业地产大楼。所以简单一句话说，第三方平台的盈利模式就是线上的商业地产租赁。平台运营的主要参与方为需要入驻平台的企业及商家、消费者、银行电子支付、第三方电子支付、物流、提供电商细节服务的商家及企业。利润对象（目标客户）为需要入驻平台的企业及商家。利润点（核心产品或服务价值）是向入驻平台的企业及商家提供高质的电商技术服务。利润源（收入的来源）有：入驻的年服务费、图片展位广告费、竞价关键字广告费、每笔交易技术服务费等。利润杠杆（赚钱的相关活动），技术层面有网络基础建设（信息流畅通）、网上店铺的开设与运维、网络图片广告展位的功能、搜索功能等。运营管理层面有：信用体系的建设、第三方支付体系建设、物流体系建设、管理机制建设（奖励与惩罚）等。利润屏障（盈利的竞争力及持久性）为：技术强、盈利模式多样、电子商务的生态建设良好、消费者多且操作性简便等。
2.2 自营型网络零售平台的常见盈利模式自营型网络零售平台有两种情况，一种是生产企业自建的网络直销平台，如凡客网、海尔商城、联想商城等，如果将这些平台的运营团队与生产企业进行财务独立核算，那么其业务类型也是相当于赚取在线销售商品的差价。另一种是采销型自营平台，如，苏宁易购、1号店、亚马逊中国等平台，其商业模式即为线上的超市，主要是低价购入，高价卖出，中间赚取差价的模式。自营型网络零售平台让生产型企业或采销型平台自营者带来的根本变化就在于它使信息数据的采集更容易，处理内容更广泛、更快速、传输更方便、更快捷，可使价值链中的许多经营活动提高
★基金项目：本文系江西省十二五社科规划课题项目《网络零售型电商企业盈利模式分析及竞争战略研究》（项目编号：14GL32）研究成果之一。江西科技学院校级人文社科项目《网络零售型电商企业盈利模式分析及盈利战略研究》（项目编号：XYSKYB303）研究成果之一。本文是2016年度教育部青年骨干教师访问学者项目成果之一，访问学校：武汉大学；访学专业：企业管理，访学时间：2016年9月——2017年7月；指导老师：夏清华。