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2012年黑龙江省房地产策划师必过技巧

1、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。要突出卖点。

B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".

答案：C

2、属于判断类知识结构的有（）

A、文案格式

B、技术经济学

C、心理学

D、信息分析

3、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念

B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理

C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念

D、分析人的心理活动规律

答案：B

4、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）

A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的

C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著

D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"

答案：A

5、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法

6、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）

A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的

C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著

D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"

答案：A

7、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案

B、融资策划方案

C、管理策划方案

D、投资策划方案

8、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。要突出卖点。

B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".

答案：C

9、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程

B、判断过程

C、整理过程

D、创新过程

10、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程

B、判断过程

C、整理过程

D、创新过程

11、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确

C、一个人如何面对多数人

D、制定管理方案

12、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法

13、市场营销学是关于（）等的知识

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念

B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理

C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念

D、分析人的心理活动规律

14、属于判断类知识结构的有（）

A、文案格式

B、技术经济学

C、心理学

D、信息分析

房地产策划师考试真题卷及答案

房地产策划师一，单项选择题。 1?企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（） A 、建立健全评价体系 B 、诚实守信 C 、坚持真理 D 、爱岗敬业 2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（） A 、稳定思维 B 、动态思维 C 、自由思维 D 、定型思维 3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。 A 、爱岗敬业 B 、创新 C 、办事公道 4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养, 大胆设想。 A 、标新立异 B 、提出问题 C 、发现问题 5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（ A 、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B 、应提供目标市场的资料 C 、人文地理是分析的主要内容之一 D 、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。 A 、价格因素 B 、政策因素 C 、经济因素 D 、项目因素 7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。 A 、生态住宅类 B 、生态智能类 C 、生态宗教类 D 、原始部落类 8、下列不属于房地产特征的有（） A 、位置固定性 B 、大量投资性 C 、保值增值性 D 、区域性 10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。 12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（） A 、传播媒体 B 、售点广告 C 、印刷媒体 D 、围墙广告 13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。要时时刻刻考虑市场的方向问题，使房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。这体现房地产策划的（）特征。 A 、地域性 B 、市场性 C 、系统性 D 、前瞻性 14、房地长市场细分的程序是（） 1）、确定粗略市场：针对确定的目标市场特性； 2）、制定进口目标市场的营销策略； 3）将每个粗略的细分市场按购买者的饿反应程度大小顺序排列； 4）、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业的粗略细分市场作为目标市场； 5）、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6）、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。 D 、团结互助其次有敢于（），再次要善于 D 、有创新精神 9、生态住宅有舒适、（ A 、现代 B 、方便）、安全、卫生和美观的要求。 A 、文化的定位 B 、定位的内容 11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、 A 、报纸媒体 B 、户外媒体 C 、广告的内容 D 、楼盘的价格（）和印刷媒体三大类。 C 、电视媒体 D 、售点广告

b2科一科二科三C1驾驶员科目一、科目二、科目三考试内容、技巧及合格标准(附新手上路开车36计)

B2科一科二科三C1驾驶员科目一、科目二、科目三、路面(全部解析过程) 1．科目一(文科)上机考试：主要是通过交通法规，交通安全，机动车驾驶的基础知识，通过认真的学习笔试很容易通过，90分以上文科过关。备注：如果有电脑用教材配套的光盘上机学习，就更容易通过了，上机练习模拟考试10次能超过95分后，考科目一过关就没问题了， 2．科目二科目二考试内容及合格标准（一）考试内容 1、在规定场地内驾驶机动车完成考试项目的情况； 2、对机动车驾驶技能掌握的情况； 3、对机动车空间位置判断的能力。（二）考试项目基本考试项目：桩考、坡道定点停车和起步、侧方停车、通过单边桥、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门、通过连续障碍、百米加减挡、起伏路行驶。大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型考试项目不得少于6项。大型客车、城市公交车必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、直角转弯、通过单边桥、通过连续障碍；牵引车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门；中型客车、大型货车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、侧方停车、通过单边桥、通过连续障碍。其他考试项目随机选取。小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、普通三轮摩托车、普通二轮摩托车准驾车型考试项目不得少于4项。小型汽车、低速载货汽车必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、侧方停车；小型自动挡汽车必考项目：桩考、侧方停车；普通三轮摩托车、普通二轮摩托车准驾车型必考项目：桩考、坡道定点停车和起步、通过单边桥。其他考试项目随机选取。科目二考试应当先进行桩考。桩考未出现扣分情形的，补考或者重新预约考试时可以不再进行桩考。其他准驾车型的考试项目，由省级公安机关交通管理部门确定。（三）合格标准满分为100分，设定不合格、减20分、减10分、减5分的项目评判标准。符合下列规定的，考试合格： 1、报考大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型，成绩达到90分的； 2、报考其他准驾车型成绩达到80分的。倒桩移库操作要领一、从右停车位(起点)倒入乙库 1)检查车辆是否停在正确的位置上，车轮是否正直，方向盘记号是否朝上； 2)当6号杆与1号杆成直线时方向盘向右打死； 3)当5号杆（前中杆）在后挡风玻璃右侧露出时，方向盘向左回1圈； 4)当前中杆在右后侧三角窗处露出时，再次将方向盘向右打死；

房地产策划师模拟题及答案

房地产策划师模拟题及答案 1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图D设计图 2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料B防水材料C、人造材料D、复合材料 3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度D强度 4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况B位置C、土地用途D共用情况 5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计B外立面设计C价格估算D、微观设计 8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、《国有土地使用证》 B《商品房预售许可证》 C《建设工程规划许可证》 D《建设工程施工许可证》 9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产B资产收益 C租赁合同D股票 10、ABS融资是指（D） A、建设一运营一移交 B互助基金 C按揭贷款 D资产支撑证券化 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B合同成本 C收支项目 D建安成本 12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B统计 C归纳 D建档

房地产策划师(基础知识)

房地产策划师（基础知识）第一章职业道德基本知识第1节房地产策划师职业道德 1、房地产策划师职业道德的概念 1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。 2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。 2、房地产策划师职业道德规范 “大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。 3、房地产策划师职业守则根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》（2002年9月25日执行）与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》（2006年1月17日起施行）对策划师职业道德的要求，房地产策划师应遵守以下职业守则： 1、遵纪守法，尊重知识产权，尊重知识产权的根本出路在于创新 2、忠诚敬业，恪尽职守 3、公正诚信，杜绝欺诈

第2节房地产策划师职业素养 1、房地产策划师职业的基本知识结构 1、企业策划知识，企业策划理论是20实际90年代末从管理科学分离处得意中理论 2、房地产经济知识 3、市场营销知识 4、项目管理知识 5、城市规划及建筑设计知识 6、人文基础知识，社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划时的思想依据 7、房地产政策与法规知识，房地产政策与法规有两部分 1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等； 2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等； 8、房地产策划基础知识与专业能力 1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等 2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等； 2、房地产策划师的职业素质 1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解 3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识

科目二考试必须掌握的技巧

科目二考试必须掌握的技巧科目二考试必须掌握的技巧理论基础一：离合与换挡发动机和车轮传动轴是通过离合联接的。发动机在不停旋转，另一边是一个车轮，中间是通过离合器相连，离合器可以看成一个摩擦片，左右紧紧压在一起时，发动机和车轮就死死连接住了，如果完全分开，就互不影响，如果略微压在一起，就是半离合。如果完全把离合松开，摩擦片压死，后果就是高速旋转的发动机，与静止的车身传动轴，突然撞上了，然后发动机被蹩死了……所以半离合是一个缓冲作用，慢慢接触。控制速度，控制离合，其实就是控制发动机的输出功率。理论基础二：平行原理两条平行直线，在弱透视时，也是基本平行的。所以，反光镜里车身与地面上的线平行，则实际就是平行的。向左看，左边车体，与地面上的`线平行，说明车身与线就是平行的。理论基础三：控制方法对于人来说，很多控制是凭感觉的，但是对于机器来说，需要控制算法。在自动控制学科中，必要的几个环节是：1、设置参考目标位置;2、观察实际反馈位置;3、比较，并执行控制。汽车原理一：三点一线原理眼睛、车身某一位置、地面上的标志，三点一线时便可确定车的位置。例如，倒车入库，眼睛刚好看到左反光镜下沿和库线重合，说明车刚好入库，为什么呢?因为眼睛、左反光镜下沿、车头前的地面，是三点一线的。

再例如，眼睛看向红点位置，雨刷器上的一个节点，有的是圆点，有的是方块，然后与车右侧路面上的线重合，则说明右侧这条线，离车差不多有30CM的距离。汽车原理二：前行与倒车车辆的转向是以过后轮轮轴上一点为圆心，进行圆弧运动。通过下图，你应该会发现： 1、前轮转向半径比后xx，所以过S曲线，往往是后轮离内线很近，前轮离内线很远; 2、倒车和前行，打方向是一致的。方向盘往左打，无论是前行还是倒车，车都往左偏。 1.倒库 1)安、座、反、手 (安全带，座椅，反光镜，放手刹) 2)调车身位置前一个人考完，车身位置可能不好，可以自己调一下。一是要把车调正，二是不要离库太近或太远。先往后倒，然后往前开，调整方法，一是往左看，车身要与左边线平行，二是反光镜左下角与所能左前方的黄线直角重合。 3)按开始按钮，挂倒档，离合踩到底，用全力挂 (很多人没完全挂上，半路停车) 4)一碰就打，后期调整我看到左反光镜下沿与黄线刚碰上，就立即打满方向。在这个点打满方向，进库会偏早，后期需要回方向;但必须要留出裕量，以免有点误差，导致入库晚了，连补救机会都没有。从反光镜看到右库角了，车走的是圆弧，所以要能预感到库离车是不是太近，太近的话，明显将会压到库角;当库线离车身足够近，打满方向;不停看左右反光镜，微调方向;入库啦后车身与两边黄线都平行，回正方向。

房地产策划师模拟题及答案

房地产策划师模拟题及答案人事考试教育网2011-1-20 15:57【大中小】【我要纠错】房地产策划师模拟题只要由单选和多选组成。 1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图 2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料 3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度 4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况 5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计 8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》 C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》 9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票 10、ABS融资是指（D）

A、建设—运营—移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、风险分析又称为（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析房地产策划师模拟试题（2） 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议

4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制

科目二考试流程及扣分标准

驾考科目二扣分标准一、科目二考试顺序：上坡起步定点停车、侧方位停车、曲线行驶、直角转弯、倒车入库。（不同地区考试顺序有所不同）二、解析：小心，这些地方容易扣分综合评判 1、未系安全带：扣100分 2、未关好车门：扣100分 3、未开转向灯：起步、转向、变更车道、超车、停车前未使用转向灯或使用少于3秒，扣10分(使用转向灯少于3秒，经常成为学员扣分的原因。) 4、熄火一次：扣10分。三、五项考试标准及技巧： (一)定点停车与坡道起步 1.考试标准（1）没有定点停车，扣100分;车辆停止后，汽车前保险杠未到控制线，扣100分；（2）停车后后溜大于30厘米，扣100分;停车后后溜小于30厘米，扣10分(原规定扣20分)；（3）起步未开左转向灯，扣10分；（4）车辆行驶中压道路边缘实线，扣100分；（5）车辆停止后，前保险杠未到停车线，扣10分(原规定是扣20分);停车时右前轮距边缘线30厘米以上，扣10分(原规定是扣20分)；（6）起步时间超30秒，扣100分(新增扣分项目，学员落马最多的考试项目。)

2.场地要求：陡坡的坡度必须大于等于10度，考C1驾照的陡坡长度要大于等于20米。在考试过程中，学员在陡坡停车后，必须在30秒内起步，否则就算失败。 (二)侧方位停车 1.考试标准（1）车辆入库停止后，车身出线，扣100分（2）行驶中车轮触压车道边线，扣10分；（3）未停车于库内，扣100分；

（4）起步未开左转向灯，扣10分；（5）倒车未开右转向灯，扣10分(增加扣分项目，此前只要求停车起步需开左转向灯，也是最容易忽视导致扣分的项目。) （6）中途停车，扣100分。 2.场地要求： 3.侧方停车在平时开车时经常遇到。新规实施后，侧方停车不再有竹竿，全部采用地上画线的形式做车库边界。学C1驾照的学员，侧方停车的车位长度是车辆长度的1.5倍加1米，只要是在这个范围内侧方倒车入库没过线的，都算通过。注意新规：中途停车，扣100分。 (三)曲线行驶 1、考试标准（1）任一车轮压道路边缘线，扣100分(原规定车轮挤压边线扣20分，过线扣100分。新标准挤压边线也提高到扣100分。) （2）中途停车，扣100分。

房地产策划试题附答案

一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期公开

关于房地产策划的地位和作用有哪些内容

关于房地产策划的地位和作用有哪些内容王大琨:IBM高级顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物! 清华大学管理硕士专业毕业！中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务！近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个! 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人！品牌课程：房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊房地产经营管理与领导力提升沙盘模拟特训营培训方案房地产团队领导力提升沙盘模拟工作坊房地产团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊房地产项目管理——沙盘实战演练工作坊中基层经理园林工程项目管理沙盘模拟 MTP(房地产中层管理者素养能力提升)沙盘模拟工作坊 RTTT（国内独家房地产内训师培训课程）房地产策划的地位和作用有哪些，首先进来分析下房地产的地位：第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。在分析房地产策划的地位和作用时，二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。在分析房地产的地位和作用中，这个方面主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，

房地产策划师岗位职责

房地产策划师岗位职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划枢要【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点；【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢；【三】策划阶段

1、以主题策划为核心、主线； 2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点；【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。策划各岗位职责【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评【执行层】策划师，策划助理

驾考科目二考试技巧图解

驾考科目二连续障碍（过饼盖）考试技巧图解操作要求除小型车辆用一挡外，其他车辆用二挡（含）以上挡位，将车骑于圆饼之上通过，车轮不得碰、擦、轧圆饼，并且不得超、轧两侧路边缘线。攻略（一）： 1-2号饼是直线，2-3是一个小折线，3-4、4-5是很急的折线，5-6又是个很小的折线。折线的角度不同，我们打方向的速度、时机、多少也就会有所区别。首先是1-2号饼。起手势，作为一套动作的开头，对以后的每一环都有很大的影响。开头不好，后面要想做好就会非常困难，更多的情况是越来越差，越来越乱。

将车头对准前方的1号饼，用车盖上凸起的左棱内侧来对准前方的1、2号饼。我的想象中，那根棱就是轮胎的内侧，所以既要拿它当尺子，来让前方的两个饼成一条直线，又要保持一点点距离，不要让轮子内侧压到圆饼。让车子保持一条直线，依次压过1、2号饼。当2号饼看不见之后，不要急着向左打方向，否则右后轮会有押到2号饼的危险。具体的打左方向时机，是当车头的横线，和3号圆饼的底部即将重叠时。此时向左均匀、平稳地打过一圈半左右的方向，等车子快要对准圆饼时，将方向回中，让车头处于可以让圆饼从下方通过的状态。

继续前行一点点，此时你需要注意两点，一个是3号饼当前的位置，另一个是4号饼的位置。开始向右打方向时，一定要等到3号饼已经处在你的腿的下方，此时打方向才不会因为过早而让左后轮压到3号。另外就是重要的一点，也就是4号饼的位置。当4号饼运行到风挡玻璃右下角时，这就是打方向的时机到了。这时不要迟疑，要匀速而快捷地向右打方向。此时要打很多，因为这里几乎是一个锐角。就算打死也不为过，但切记要均匀地打，不能打打停停，否则车子行走的距离就会浪费在你停止转动方向盘的时候上了。等车子快要到达4号饼的通过状态时，将方向回中，等待4号吃掉，并观察5号的位置。当5号的位置达到风挡玻璃左下角，并且左侧被玻璃左侧的柱子挡住一点点时，应该立刻向左打方向。均匀、快速地向左

房地产策划师复习题

房地产策划师复习题 1. 进行上市节奏控制，应做好研究竞争对手和是市场空白点，还有做好（）。 [单选题] 降价涨价完善的准备工作(正确答案) 以上全不选 2. 下列土地使用权获得方式中属于无偿出让的是( )。 [单选题] 协议出让挂牌出让行政划拨(正确答案) 招标出让 3. （）是指以某种衡量尺度来表示控制对象的预期或可接受的活动范围，即对衡量尺度加以定量化。 [单选题] 控制目标控制范围控制市场控制标准(正确答案) 4. 注重问卷的实地处理时，宜采用( )问卷方式。 [单选题] 自填式代填式(正确答案) 他填式

代理式 5. （）是价格形成的基础。 [单选题] * A.成本 B.价值(正确答案) C.盈利 D.消耗 6. 在市场营销价格策略中，（）不是其所关注的内容。 [单选题] * A.定价原则 B.定价方法 C.定价策略 D.具体价格(正确答案) 7. 认筹流程是：填写顾客认筹表、交纳诚意金、（）、按先后次序编号、领取VIP 卡。 [单选题] * A.领取收据(正确答案) B.领取发票 C.领取号码 D.以上全选 8. （）是一种大规模建设新区的开发。 [单选题] * A.建设卫星城(正确答案) B.建设小城镇 C.建设中心城 D.建设核心城

9. （）是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。 [单选题] * A.水平价差 B.垂直价差(正确答案) C.横向价差 D.其他价差 10. （）是指项目取得预售许可证后，所进行的试探市场反应，检验产品定位等营销策略的对外销售阶段。 [单选题] * A.认筹期 B.开盘期 C.尾盘期 D.解筹期(正确答案) 11. 市管辖的县人民政府所在地镇的总体规划，报所在地（）审批。 [单选题] * A.市人民政府(正确答案) B.县人民政府 C.市人大 D.市人大常委会 12. 房地产信托以（）基础。 [单选题] * A.财产 B.信任(正确答案) C.委托 D.代理 13. 房地产区位的形成一是（），二是后天的人工影响。 [单选题] *

策划书之地产执行策划岗位职责

地产执行策划岗位职责【篇一：房地产策划岗位职责】房地产策划师岗位职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划枢要【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点；【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢；【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线； 2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点；【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。策划各岗位职责

【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评【执行层】策划师，策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作 2、积极协助部门新业务拓展 3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接切执行好项目策划相关工作 4、协助销售经理，执行好总部的策划方针 5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评【篇二：房地产策划岗位职责】房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容：

房地产策划师的工作经验总结

一个房地产策划师的经验总结作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑

C照科目二考试技巧集锦(驾照学习)

C照科目二的考试技巧科目二的场考技巧（百米增减档、连续障碍等。。。网上和驾校师傅们都有很多倒库的方法，这些只要用的好就是好方法，本人从这些大量的不同的方法中去粗取精，提纯精炼！而整理出最佳最方便的倒桩方法，特发布于网上与广大的学车朋友们分享这一份快乐！（如果转贴请注明出处！！谢谢！！！！哈哈！！！！）倒桩入库：说明：1、在倒桩过程中，前进只用1档和后退只用倒档！下面就不再提示了！ 2、本人所针对的是C1学习用车是有方向助力的普桑（方向盘是一圈半打满）如果打满就是整把交插2次，如果打一圈就是整把交插1次！例：如果是向左打满一圈半，就是用整把方向盘法，左手与右手交插打2次！如果是向左打一圈，就是用整把方向盘法，左手与右手交插打1次！如果在向左打满方向盘情况下，要立刻向右打满方向盘，就要用整把方向盘法，右手与左手交插打4次！下面就是倒桩入库的“真髓秘籍”贴库（A点入乙库）：从A点后退，在右后三角窗的后角看到中杆时就向右微打方向盘，保持中杆在三角窗后三分之一处！（如果看到中杆没进入右后三角窗则向左打方向盘，如果中杆已经到后三角窗前部则向右打方向盘进行调整！）一定要在后退过程中，在中杆进入三角窗后，保持中杆在三角窗后三分之一处！！等到看到中杆与左后杆重合时把方向盘向右打到底！即可标准入库。车尾入库后看右后视镜调节方向盘让车身与中线平行！到适当处停车！（不要过底线，不要碰杆）移库（从乙库2进2退入甲库）：第一进：车辆启动时，往右把方向打死，等车左前角对上前中杆，并过中杆10厘米左右时，往左把方向打死，等到车和库位将近平行时，往右回正方向，到适当处停车！（不要过底线，不要碰杆）第一退：车启动时，往右打死方向，看前挡风玻璃下方的车头机盖上的左黑点(档风玻璃清洗液左喷头）对上左前杆时，往左打四把方向（向左打死方向），等车和库位将近平行时，往右回两把方向（回正），头往后看，到适当处停车！（不要过底线，不要碰杆）第二进：车启动时，往右打一圈方向，等车左前角对上前中杆,并过中杆10厘米时，往左打两圈方向，等车和库位平行时，往右回一圈方向（这时就已经回正方向盘) 到适当处停车！（不要过底线，不要碰杆）

房地产策划师试卷2

1 准考证号准考证号姓名单位身份证号 ----- ------- -- --- -- - --- -- - - - - - - - ---- -- - - -- --- - - -- - -- - - - - -- - -- - -- - -- - -- - -- - - --- --- - - -- - -- - -- - -装 - -- - -- - -- ---- --- - - - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - - - - -- 订 - --- - - -- - -- - -- - -- - -- - - - - -- - -- - -- - -- - - - - - - - -- - -- 线 -------------- --------------- 房地产策划师专业知识考试试卷一、单项选择题（每题1分，共10分，请将正确的选项填入括号中。） 1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律学问。 A 、信息、物流、技术 B 、信息、资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D 、管理学、经济学、广告学 2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。为此房地产企业在确立自己的经营优势和有效竞争，必须进行市场细分，且市场细分的客观基础是满足（） A 、心理因素 B 、区域因素 C 、购买动机 D 、消费者需求差异性 3、在现代信息传播条件下，广告策划已经形成为房地产营销活动之一。同时也是树立品牌的重要手段。在楼盘的强销期和持续期（）往往成为广告的主要内容 A 、规划概念 B 、地段特征 C 、概念卖点 D 、价格攻势 4、（）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A 、产业化 B 、城市化 C 、工业化 D 、信息化 5、随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层发展到带电梯的小高层。其价值的判断准则，也为之复杂起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中（）的价格差异。 A 、不同楼层之间 B 、相同楼层之间 C 、上下楼层之间 6、房地产中介服务是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种居间性（）。 A 、有偿服务 B 、无偿服务 C 、社会服务 D 、公益服务 7、房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。以下哪种调查方法在时间上最为经济（ 25 ）。 A 、实验调查法 B 、通讯调查法 C 、观察法 D 、电话调查法 8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指（） A 、房地产代理商 B 、房地产包销商 C 、房地产经纪人 D 、房地产策划公司

2012年黑龙江省房地产策划师必过技巧

房地产策划师考试真题卷及答案

b2科一科二科三C1驾驶员科目一、科目二、科目三考试内容、技巧及合格标准(附新手上路开车36计)

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