厦门大学党课心得体会

第一次党课心得体会

第一次党课学习结束了，我想谈一谈关于这次党课学习的心得体会。听了三位老师的党课，我了解了中国共产党的性质和指导思想，共产党员的条件、义务和权力，以及中国共产党的最高理想和现阶段奋斗目标。以前对党的了解比较大概，通过周日一天的学习，我对党的认识更细致更深入了。

这次党课让我的入党动机更加纯洁和坚定。由以前的或盲从、或迷茫等不正确的入党动机转变到了为人民服务，为中国特色社会主义、为共产主义而奋斗终生的入党动机，在思想认识上上了一个台阶。通过这次党课学习，我认识到思想上入党是成为合格共产党员的第一步。共产党有着先进的性质，是与广大人民群众血肉相连的，是建设伟大中国特色社会主义社会的领导力量。一名优秀的共产党员应有伟大的社会主义信念，有马克思主义的先进的唯物主义世界观、乐于奉献的人生观和集体主义价值观。积极争取加入这样一个先进的组织就要求我要从现在开始以一个优秀共产党员的要求来提高自己，从思想上入党，并能够以这样先进、严格的标准来要求自己为荣。第一次党课虽然结束了，但对于每一个入党积极分子来说，追求进步、提高自我的过程才迈出了第一步。而我，也将牢记党课学习到的一切关于党和党员的知识，在我的实际生活和学习中要求自己。

党课上三位老师的讲解都很细致到位，但我对我院的郑新风和张龙海两位老师的演讲印象更深刻。因为他们都在演讲中联系到了我院的实际情况。

郑新风老师给我们具体讲解了党员的条件、义务和权力。在谈到党员义务时，她提到了我院党委书记对同学们人性化的关怀。郑新风老师举了两个例子，一个是院楼男厕所在规定时间提供给女生使用；另一个是院楼三楼平台上的座椅。在说到这两件事时，教室里很多同学笑了。我不清楚其他学院的同学如何看待这件事，但是对于每一个外院学生，这个笑声里应该是有一丝温暖的。我们应该感谢院里有这么关心我们学生的领导。如果郑新风老师不提这件事，可能我们都还意识不到院里对我们的关心，尽管我们很多人都在那个座椅上休息过。我觉得党员就应该有这样愿意为大家服务的思想。在背后默默关注大家的需要，然后对此采取实际行动，真正为群众做些实事。

张龙海老师讲解了中国共产党的最高理想和现阶段奋斗目标。在课上，他反复强调党员要时刻考虑到中国的国情，一切从实际国情出发。不要盲目同国外比较，否则只会形成反作用。比如张龙海老师提到美国车让行人这个现象。在美国，只要行人过街时按一下街边的按钮，驾驶员就能看到信号灯并停下车等待行人穿过路口，然后再重新启动。车让行人的规定让很多中国国民称赞，但称赞的同时，有些人就开始批评中国的交通规则，甚至要求中国也实行这样的规定。这些人就没有从实际国情出发来看待问题。中国人口众多的国情让这条规定并不适应在中国推行。我们在看待问题时一定要更全面更深入，不要只看到表面就开始大肆批评。我们要相信自己的国家，任何时候都支持自己的国家。

总的来说，这次党课让我意识到必须从现在起用党员的标准要求自己，从身边的一点一滴的小事情做起。虽然我们不再生活在水生火热的革命年代，但是国内国外仍然存在着许多对共产党怀有敌意的势力，我们要时刻保持警惕。与此同时我们也要对自己的思想保持警惕，用严明的纪律要求自己。我们是大学生，是祖国建设最有力的后备军，要始终清醒地明确自身肩负的历史责任。我们应该努力学习科学文化知识，提高自己的理论水平。还要从生活中锻炼自己，从每一个不起眼的、平凡的事情去要求自己遵守纪律。积跬步、汇小流，万众一心终能实现伟大的理想。那么就从我做起，从现在做起。党课学习将我引上了通往先进、优秀共产党的光明大道，我必将尽我所能地不断学习提高，努力向着党的方向奔跑。在争取向党员的标准看齐的同时，不断提高自身素质，使自己真正达到党员的要求。

以上是我经过第一次党课学习后的心得体会。为了以后能做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同学习生活统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来。我想争取早日成为一名合格的共产党员。

在厦门大学的学习心得体会范文3篇

在厦门大学的学习心得体会范文3篇 在厦门大学的学习心得体会范文3篇 我们心里有一些收获后，就很有必要写一篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是收集整理的在厦门大学的学习心得体会范文，欢迎阅读与收藏。 在厦门大学的学习心得体会范文1 20xx年6月19日至25日，我有幸参加第四期贵州省外宣办主任赴厦门大学培训班学习，感到非常荣幸，我也非常珍惜这次宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次培训学习，用心聆听老师的精彩讲课。培训班的学习课程由厦门大学新闻传播学院安排，院长张铭清教授亲自为我们讲授第一堂课。同时还聘请多位资深的学者教授给我们授课，他们分别从新闻宣传、舆论监督、台海关系、突发事件、危机公关、新闻发言人等方面进行比较全面的讲解，用他们的亲身经历和感受列举了许多案例，讲得生动活泼，风趣幽默，课堂上还进行了师生互动，鼓励学员提问，使大家听得有味，学得轻松，开阔了视野，真是受益匪浅。 厦门大学是由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创建的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，校园环绕厦门湾，依山傍海，成为国内公认最美丽的大学校园之一。学校秉承“自强不息，止于至善”的校训，已成为一所在国际上有广泛影响的综合性大学。

厦门大学新闻教育历史悠久。1922年至1926年，厦门大学就有了自己早期新闻教育，开创了中国人自己办新闻教育的历史。1983年，厦门大学成立新闻传播系，在中国率先以“传播”冠名，集中体现了厦大新闻传播人的敢为天下先的开拓精神。2019年厦门大学成立了新闻传播学院，标志厦门大学新闻传播教育进入了新的快速发展时期。厦门大学广告教育在中国素享盛名，被誉为中国广告的“黄埔”军校。 能够有幸在厦门大学聆听国内知名学者教授的讲课，将有助于我吸收知识的营养，开拓视野，提高工作水平和能力，我将在今后的工作中不断更新自己，把所学到的知识努力运用到工作中来，努力宣传荔波，为荔波经济社会发展服务。知识积累固然重要，但运用知识更加重要。现在人们对“知识就是力量”的理解进一步丰富：知识要运用起来才是力量。也许我学到的知识很少，但我将结合自己的工作学习运用起来，努力为荔波对外宣传工作服务。 在厦门期间，除了在大学校园里学习以外，我还会充分利用时间出去走走，打开眼界看厦门，看异域风情，看海滨风光，感受当地的生活气息和发展变化。这是课堂之外的事情，但对我的学习也会有所帮助，也是一种学习的收获。 厦门是海滨城市，是经济特区，是旅游城市，是距离台湾最近的一个城市，四面环海，风光秀丽，气候宜人，被誉为“海上花园”。厦门给我的印象是休闲的生活节奏，适宜旅游度假，城市干净整洁，高楼不多，绿化很好，道路畅通，不见堵车，所有公厕免费并且保洁

厦门大学edp课程培训心得体会

厦门大学edp课程培训心得体会 篇一：EDP培训总结 篇一：赴清华大学培训学习心得体会 清华edp培训汇报材料 阳春三月，我有幸参加了清华大学第69期工商管理高级课程的培训，受益匪浅。回顾培训三个月，大师们精彩的讲解使我对电力企业的管理有了更深刻的理解，开拓了自己的工作思路，增强了沟通管理能力，也使我对电力企业员工培训的方式方法有些思考。对清华edp培训的认识edp即高级管理培训中心，是能够为参与其中的企业领导者构筑一个新的领导力生态环境，能够在培养过程中通过学习与实践相结合的方式，将学习内容延展到新理念、新知识、新信息三个层次，并且促使企业领导在实现个人能力与修为提升的同时获得和谐健康的生活状态。培训是企业组织管理和企业生存发展的关键途径，离开对人才的培养，企业将很快退出社会大舞台。众所周知，企业的竞争实际上是人才的竞争，而人才的竞争，很大程度上有赖于企业人力资源的造就与开发。所以，清华培训及时有效，在国内一流学府参加工商管理高级课程班，即开阔视野，丰富知识，又能实实在在查找不足，正确看待公司与“国际一流能源企业”的差距，为公司实现发展战略做出更大的贡献。 清华学习培训的体会心得

一、开阔视野，更新知识构架。 聆听专家教授们广博的知识、活跃的思维、独到的见解，感悟大师风采，是一种身心的享受。在国家电力企业发展的新形势下，作为一名电力企业管理者要不断开拓视野、转变观点。我公司现已成为横跨晋、陕、蒙、渝及新疆等地的国内最大煤矸石发电企业，原有的知识体系，知识构架已远远不能满足公司发展的需要。因此，管理理念的及时更新，管理人才的及时培养显得尤为重要。通过清华学习，使我深刻体会到，视野宽则思路变，思路变则全局活。开阔的视野需要全局的眼光、开放的思想，需要科学发展的崭新视角和思维方式。以前在管理工作中宏观管理考虑较少，对工作的谋划和设计重视不足、思考不够。这次培训有机会接触到宏观经济管理、执行力培养和提高、思维的管理与创新等几方面最新的理论成果，启发自己的思维，开阔自己的视野。对如何提升自身工作能力有了全新的认识和理解。 二、拓展思维，提升学习能力。 在日常工作中，我们的办事方法、思考方式会形成一种固定的模式，即思维定式。是我们头脑中习惯使用的一系列工具和程序的集合，它具有很大的惯性，一旦定型后就极难改变。它在我们处理日常事务和一般性问题时，能够驾轻就熟、得心应手，圆满解决问题，但是当我们面临新情况新问题而需要开拓创新的时候，这些思维定势就会成为枷锁，阻

人文心得体会

人文心得体会 人文大讲堂心得体会： 个人思考之于《民国历史“政治不正确”之说》 12级医学院护理系 任清丽 32220142201480 个人认为，人文大讲堂是一个非常好的机会，可以让我们这些理科学生能够接触到人文气息，并且是比较深刻的领会。另外，人文大讲堂请到了不同学院在不同领域都有所建树的老师，让我们得以接触到不同领域的知识，更能圆形的塑造自己，是我们更加充实，全面发展 听了很多场讲座，每一场讲座都有或多或少的收获，但最引发我深思的是张侃老师的“ ‘民国历史’政治不正确之说”。 说实话，听到这场讲座的时候我是第一次接触“政治不正确”这个词，以至于根本不理解这个词究竟是什么意思，本着一种好奇和求知的欲望，很容易的就被引入了这场讲座中。 政治不正确源来是：二战之后人口数量激增，随之而来的是矛盾的上升，由此引发了各种各样的运动。而“政治正确”是20世纪60年代美国激进“左翼”推进的反文化运动的结果，这其中包含了一系列的运动，例如反日常语言表达的歧视，称呼黑人为negro(黑人)或nigger(黑鬼)就是政治不正确，标准称呼为african american,这就是“政治正确”。而2014年2月，美国哈佛大学萨默森宣布辞去校长职务，导火线就是他对女性学 者的出言不逊，即政治不正确。所以政治不正确这个词更多的流行于美国。 而张侃老师有政治不正确这一说法联系到了我们厦门大学第二任校长林文庆与1924年的厦大，经由张侃老师为我们这些初入厦大的学生讲述和分析了一段我们这一代人鲜少了解的历史。林文庆是1921年7月，接受陈嘉庚的聘请，辞掉一切职务，到厦门大学担任了长达16年的校长。也就是在林文庆任内发生了师生出走到上海成立大夏大学的事件。主要是因为和有些教授不和，学校要将他们辞退，可是学生认为不解要求给出理由，可是校方迟迟不曾公布，以至于后来发生争执甚至出现了流血事件，，学生都认为林过于专制，而林业丝毫不退让，所以导致了出走。而据了解鲁迅、林语堂的离走都与他的办学管理有关，在鲁迅文集中甚至把他称为反动校长.因为不曾认真的研读过我们的每任校长，所以在听完这一段历史后自然而然就对我们的校长产生了不好的印象，可是这样林还是在厦大担任了16年的校长，这究竟为何？所以我也就开始了对这段历史和这位

教学管理队伍培训学习心得

教学管理队伍培训学习心得 机电工程系韩敬贤 为进一步做好教学管理工作，提升学校教学管理队伍管理能力和水平，决定开展教学管理人员专题培训。此次专题培训分为三期，分别是厦门大学谢作栩教授的《中层管理干部能力提升——高校内部质量保障体系建设》、湖南农业大学郭丽君教授的《大学教师发展视野下的高校教学评价制度》以及北京师范大学王璐教授的《高等教育管理》。我作为制冷与汽车教研室主任有幸参加此次培训，感触颇多。（一）谢作栩教授的《中层管理干部能力提升——高校内部质量保障体系建设》讲座 首先，谢作栩教授从高校教育质量保障体系建设的背景谈起，详细阐述了高等教育质量保障体系包括高校内部质量保障、外部质量保障以及质量保障机构本身的质量保障等内容，并且以芬兰赫尔辛基大学的内部质量保障系统图为例，逐条梳理了大学、学院、管理职能部门、系、研究所、专业、师生之间的关系，他们之间如何的良性作用形成闭环反馈管理系统，从而达到质量保障效果。 接着，谢作栩教授深入剖析了教育质量保障的概念。高校教学质量保障体系是学校为实现培养目标，运用系统理论的概念和方法，把质量管理的各个阶段、各个环节的职能组织起来，对人才培养活动实行体制化、结构化、持续化的监控，对教学过程进行评价和诊断，形

成的一个任务、职责、权限明确又互相协调、互相促进的能够保障和提高教学质量的、稳定的、有效的质量管理系统。通过剖析教育质量保障的概念，让我加深了对高校教育质量保障体系的理解，充分认识了教育质量保障的内涵和作用。 然后，谢作栩教授结合厦门大学IQA实践进行案例剖析。在案例剖析的过程中，谢作栩教授非常详细的将厦门大学各种好的做法介绍给大家，我觉得从中受益颇多，给我感受最深的就是厦门大学每年都会进行自评。这对于厦门大学来说，每位教职工的脑袋里都会紧绷一根弦—“自评”，这样就可以将教学管理制度化、常态化、精细化和系统化，切实将日常领导强调和要求的任务自觉内化为每位教职工日常的工作。 最后，谢作栩教授对教科文组织—国际教育规划研究所的“内部质量保障（IQA）”研究项目进行了简单的介绍。世界各国多所大学均参与课此项研究项目，通过调查研究，谢作栩教授发现师生对于内部质量保障均持有肯定态度，但是也发现了很多的不足，例如信息壁垒，教师利用IQA能动性不足等，同时也提出了一些建议。这些都可以为我院今后的教育内部质量保障提供有益的参考意见。 （二）郭丽君教授的《大学教师发展视野下的高校教学评价制度》讲座 讲座主要分为5个部分，（1）高校教学评价的制度逻辑与运行体系；（2）国外高校教师教学评价发展概况；（3）高校教学评价制度与教师行为选择；（4）高校教师教学投入行为的影响因素及作用；（5）

学习培训心得怎么写

学习培训心得怎么写 由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训 计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。下面是小编为大家收集整理的学习培训心得怎么写，欢迎大家阅读。 学习培训心得怎么写篇1 来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。 还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢?那就是精神和理念!这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走

这条路是正确的，在20xx年7月份，我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。 工作中，主管的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应该找过好单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。 因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。 针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。 “ 快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

管理人员能力提升培训班学习体会六篇

管理人员能力提升培训班学习体会六篇 管理人员能力提升培训班学习体会六篇根据组织上的安排，我近期接受了为期一周的中高级管理人员能力提升培训班，感到本次培训安排周到细致，授课老师博学专业，虽然时间短暂，但受益匪浅，相信通过本次的学习，将对今后的管理工作具有很好的促进作用，在这里，结合我最有感触的一堂课，《职业经理人的定位与培养》，我谈点自己的心得体会。 一、对职业经理人的理解根据老师给出的定义：职业经理人是指以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。我理解职业经理人至少应该具备以下两个特点：一是管理水平高、薪酬待遇高。基于这两点，我们可以推演职业经理人产生的现实背景：传统国企在管理上行政化色彩较重，一些老的国企管理者在理念和思路上跟不上时代发展，在推动国企转型、与市场接轨上很难有大的作为；另一方面，国企原有的薪酬体系大都参照事业单位模式，绩效激励机制不明显，难免滋生出干多干少都一样的想法，影响企业的发展活力。当前随着国企改革的深入推进，混合所有制形式成为今后改革的重要方式之一，专业水平高、懂得经营管理的职业经理人成为迫切的需要。 二、职业经理人应具备的素质老师从两个维度对职业经理人应具备的素质进行了阐述，一个是管理素质，另一个是

管理技能。我想在实际工作中职业经理人应具备以下素质：一是较强的战略决策能力。在面对企业重大走向、重大选择上能够保持清醒的思路，作出最有利于企业发展的决策。第二是应具有较强的综合管理能力。能够正确地选人用人，充分发挥各方面的力量，通过合理的方式开源节流，实现管理效益最大化，构建完善的监管体系，有效防范投资风险和债务风险。第三是应具有较强的沟通协调能力。企业管理需要和方方面面的人打交道，需要协调各方面的关系，在碰到一些棘手难题时，需要职业经理人沟通协调去化解。第四是较强的开拓创新能力。当今时代发展日新月异，企业要想立于不败之地，必须保持不断创新，职业经理人作为企业的领头雁，其创新思维直接决定着企业的发展活力，影响着企业的长远发展。 三、如何培育职业经理人职业经理人作为企业的掌舵人，必须全方位发展，培育职业经理人是一项系统工程。第一，在选聘上，要认准。在职业经理人选择上，根据工作需要不同而有针对性地进行挑选，管大局的高层经理应侧重战略思维，管局部的中层经理应侧重管理思维，管具体事务的基层经理应侧重执行思维。第二，在培育上，要用心。在培育职业经理人过程中，应借鉴木桶理论原理，缺哪里补哪里，提升职业经理人的整体素质。对年轻的职业经理人要有针对性地进行培养锻炼，积极提供展示的平台，在实践中不断积累

会计培训学习心得体会3篇(完整版)

会计培训学习心得体会3篇 会计培训学习心得体会3篇 会计培训学习心得体会范文1： 7月23日，我们来到冰城哈尔滨，参加了分行基层会计主管培训班，开始了为期1周紧张而快乐的学习生活，使我们在团队建设、建设银行会计风险防范、新企业会计准则、人力资源管理、财务报表分析、银行价值最大化等方面受益匪浅。这次学习为我们所有学员提供了一次开拓视野、审视自身、提高能力的机会。特别是通过培训师的启发、兄弟行学员之间的交流，使我的思想观念得到转变和提高，现将我参加培训的收获和体会汇报如下： 一、加深了对银行价值最大化的理解 何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到市场去卖得到的价值最大化。价值最大化克服和避免了规模最大化、质量最大化目标的狭隘; 价值最大化也不同于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻认识和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。建设银行将成为最具价值创造力的银行确定为发展的远景。其实质就是要求建设银行能持续保持优异的经营业

绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。 二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。 本次培训体会最深的是拓展训练，拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以先行后知 而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的， 1+1 2! 。一个人不可能完美，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。 、集团公司资金管理、基于战略的业绩评价、次贷危机、资本市场与公允价值难点热点问题、集团公司财务控制、中国会计准则的建设、职业道德若干问题、中国税收体制改革、跨国公司的fo视野、集团公司内部审计、战略财务管理、中国宏观经济形势分析、纳税筹划与企业税收风险管理、新企业所得税法及实施细则介绍及新旧衔接、会计信息披露相关问题、沟通交流技巧、财务舞弊与防范、对新时期财税发展的几个基本看法等课程。在师资安排上，可谓是阵容强大，财政部会计司、税政司、清华大学、台湾政治大学、香港城市大学、国家税务总局扬州税务进修学院、厦门大学、暨南大学、飞利浦电子有限公司、中化集团、武汉钢

一句话厦门旅游心得

一句话厦门旅游心得 厦门是一个不断发展的现代化城市，国际给予厦门很好的发展政策和条件，厦门是我国重要的旅游景区。接下来就跟着X的脚步一起去看一下关于厦门旅游心得感受与收获吧。 厦门旅游心得感受与收获篇1 “城在海上，海在城中”，厦门是一座风姿绰约的“海上花园”。岛、礁、岩、寺、花、木相互映衬，侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体，四季如春的气候更为海的魅力锦上添花。海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，由于生态环境良好，厦门的空气清新，栖息着成千上万的白鹭，形成了厦门独特的自然景观，又因为厦门的地形就像一只白鹭，它因此被人称为“鹭岛”。 我们去厦门往返的交通工具是飞机，这是幸运的，因为之前听说有跟团去过厦门坐火车去的，结果既浪费时间又旅途疲惫。当天下午6点的飞机，从衢州起飞，飞机不大，只有52座，但幸运的是能看到美丽的云景。 两天的游玩时间，天公不怎么作美，第一天还好，有太阳，第二天就不好了，下起了雨。一路上，我们游玩了鳌园、胡里山炮台等景点，下面就听我来介绍一下吧。 景点一：菽庄花园

来到菽庄花园一定要去被誉为中国唯一，世界一流的鼓浪屿钢琴博物馆看看。本馆由原籍鼓浪屿的旅居澳大利亚钢琴收藏家胡友义先生提供珍藏的30台古钢琴，展现世界钢琴发展史，以传播钢琴音乐知识，促进中外文化交流，突现鼓浪屿音乐之岛、钢琴之乡的形象。里面展出了十九世纪德国、奥地利产的古钢琴，都是胡先生的私人藏品，免费供游人参观的。菽庄花园原是台湾富绅林尔嘉的私家花园，50年代气辟为公园，近年又建了许多设施，面积也扩大了3000多平方米，是颇有特色的海滨公园。1894年中日甲午战争清廷战败后，被迫签订了屈辱的，将台湾割让给日本。可台湾军民拒绝割台，总兵刘永福等带领“黑旗军”进行抵抗，腐败的清政府又下令驻台官兵回大陆。时任台湾垦抚兼团防大臣的林维源不敢逆旨，于1895年全家内渡，定居于鼓浪屿。林维源，原籍龙溪，其先祖于乾隆年间赴台湾淡水垦殖发家，在台北建有“板桥别墅”即林家花园。其子林尔嘉从小就生活在那里，别墅的一切给他留下了美好的记忆。菽庄花园集世界园林艺术十大特点中的三个最有艺术个性的特点于一园，是很难得的。第一个特点是“藏海”：就是人走在路上见不到海，到了花园门口甚至进了门仍见不到海，一堵黄墙挡住了视线，待到转出月洞门，绕过竹林，突然“海阔天空”，取得突然见海的惊奇效果。先把海“藏”起来，而后大海奔腾聚至，引人踏海而行，来到海中的“观潮楼”，观赏海景，

党课学习心得3000字

党课学习心得3000字 篇一：党课学习心得体会 3000字 党课学习心得体会 首先，感谢党组织给我此次的学习机会，能够参加学院举办的入党积极分子培训班的学习，我深感荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。 中国共产党无论在民主革命、社会主义建设还是改革时期，都是一个光荣的称号。它是先锋战士的标志，是高尚人格的体现，是引领无数人们奋发前行的旗帜。因此，它在人们的心目中享有崇高的地位。 这种地位，来源于共产党在历史发展进程中的先进性，来源于共产党员在广大人民群众中的先进性。靠这种先进性，我们赢得了人民群众的赞赏和拥护，取得了执政兴国的辉煌成就；靠这种先进性，我们正沿着中国特色社会主义的道路，努力把中华民族伟大复兴的理想变为现实。 在这为期4周的培训课里，和志同道合的同学们聆听了专家的讲解，讨论着彼此的看法和心得。我的精神世界在一步步飞跃，接受着一点一滴的涤荡与净化。中国共产党——以实现共产主义为最终奋斗目标的伟大的政党，领导中国

人民从暗无天日的旧社会走向了通往光明与幸福的社会主义社会。它在这漫长而艰苦的历史之路上留下了永不磨灭的光辉形象。在老师的生动叙述下，一个个光辉而伟大的身影跃然眼前。李大钊、毛泽东、周恩来、邓小平……还有数不清的仁人志士为了救国救民的信念，为了共产主义信仰，抛头颅，洒热血，在革命的道路上前仆后继，勇往直前。正是他们用铁与血铸造了中国共产党，将这一救民族于生死间的政党永远刻在每个人心中。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我这次党课学习心得的几点总结合集二：预备党员党课培训心得3000字 预备党员党课学习心得体会 这次能够参加党校举办的预备党员培训班的学习，我感到非常的荣幸，也十分珍惜宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在党性修养上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而树立了坚定的共产主义理想信念。 党课中，老师就给我们讲解怎样加强预备期，端正入党

赴厦门参加两新组织建培训心得体会

关于参加Ⅹ市“两新”组织党建工作示范培训班的心 得体会 2017年10月30日至11月3日，参加了Ⅹ市委组织部组织的Ⅹ市“两新”组织党建工作示范培训班学习，通过5天的学习观摩，收获颇多，现将学习感悟汇报如下：厦门市是改革开放的前沿、海峡两岸合作的重要窗口，非公经济起步早、发展好，台资、外资企业高度集聚，“两新”组织党建工作走在全国前列，积累了丰富的经验。此次培训班选择在厦门举办，就是要学经验、促发展，提高Ⅹ市“两新”组织党务工作者的党建管理水平和服务能力，丰富党务和知识，提升综合素质，推动非公党建工作创新，提升“两新”组织党建工作水平，助推党建工作与“两新”组织发展同频共振，促进Ⅹ非公经济的持续、快速、健康发展。 一、主要经验做法 （一）各级党委高度重视，切实加强领导，为推进非公企业党建工作提供了组织保证。厦门作为经济特区，从改革伊始就高度重视非公企业党建工作。把非公企业党建工作摆上重要议事日程，逐项分解任务，加强督查指导，采取动态管理、梯次培育、集中推进等办法，非公企业党的组织和工作覆盖显著扩大，党组织和党员在推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐上的作用有效发挥，为打造美丽中国的典

范城市、展示“中国梦”的样板城市奠定了良好基础。主动适应非公企业快速发展的形势要求，把建立党的组织作为一项基础性工程，按照“涵养水源、培育孵化、发展群落”的生态管理思路，扎实有序推进“两个覆盖”工作。一是壮大党员队伍，“涵养水源”创造组建条件。注重工会、共青团组织先行，开展推优入党工作。二是推动联合组建，“培育孵化”逐步扩大覆盖。在抓紧抓好具备条件非公企业单独组建党组织的同时，通过“1+N”联合组建形式，以强带弱，成立区域型、行业型、乡情型联合党组织，覆盖仅有个别党员的非公企业近万家，并发挥联合党组织“孵化器”作用，逐步培育催生独立党组织。以工业园区、商务楼宇、商业街、专业市场等为单元，以龙头企业为依托，以同乡同源为纽带，联合建立党组织。 （二）机构设置上下统一，运行机制顺畅高效，为抓实非公企业党建工作提供了体制保障。厦门依托组织部门设立三级贯通的工作机构，建立组织部门牵头、有关部门联动的工作机制，构建横向到边、纵向到底的责任体系，形成了非公企业党建工作持续推进、创新发展的生动局面。 （三）选优配强骨干力量，建强党务工作队伍，为做好非公企业党建工作提供了人才支撑。厦门注重拓宽来源渠道，通过内部选举、上级委派、公开招聘等方式选优配强党建指导员队伍，注重分级分类培训，全面提升党务工作者的

厦门大学培训心得体会

厦门大学培训心得体会 篇一：处级干部厦大专题培训学习心得 精修心智止于至善 ——株洲市地方税务局科处级领导干部研修班学习心得 7月中下旬，满怀着对知识的渴求与对美丽海滨城市——厦门的向往，我参加了由市局组织在厦门大学举办的科处级领导干部研修班学习。短短10天时间，我无不处在激动、思索、碰撞之中，中华文明的博大精深、西方现代管理的奥妙无穷深深触动着我；《社会管理创新与社会主义法治理念》、《税务干部压力应对之我见》、《廉政建设的深度分析与路径选择》等课程也像长了魔力的吸盘，深深吸引着我放飞的思绪。任课教师个个学贯中西、文理会通、理论精湛独到、实践经验丰富，他们的传道、授业、解惑，处处闪耀着智慧的光辉。通过学习，我对人生有了新的感悟——用人文去丰富管理，用智慧来丰满人生…… 一、立当前，谋全局。随着稽查工作任务越来越重，稽查办案标准越来越高，稽查工作的社会关注度越来越深，各项监督越来越严，税务稽查工作面临着前所未有的新情况、新挑战，如何创新管理，推进税务稽查信息化、现代化进程成为税务稽查当前的重要课题。这次培训，有机会接触到宏观经济管理、公共危机管理、执行力培养与提高、思维的管

理与创新等多方面最新的理论成果，启发了思维，开阔了视野，对如何提升自身工作能力有了全新的认识和理解。通过学习培训，深刻体会到，视野宽则思路变，思路新则全盘活。开阔的视野，需要更高的站位、全局的眼光、开放的思想、前沿的观念，需要科学发展的崭新视角和思维方式。我们要不局限于一隅一地，从全局战略高度来重视稽查工作；要紧紧围绕税收中心工作，找准地税稽查为经济税收大局服务的切入点和结合点，充分发挥“以查促收、以查促管、以查促查、以查促廉”的职能作用；要积极探索建立稽查人员、专项经费、稽查装备等统一调度机制，增强各级稽查力量整合、运用区域内稽查资源的能力，实现稽查资源使用效益的最大化。 二、破定式，勇创新。日常工作中，我们时常觉得自己的思维被一种隐形的东西禁锢着，老是打不开那扇思想之门，时而发现自己认知太少，时而发觉自己想什么都只是那一两个方面，思维过于狭窄。此次培训，由陈朝宗教授主讲的《公务员创新思维与创新能力的培养》，使我的心灵深深震撼。的确，我们每个人的思维不可避免地会出现某种程度的保守封闭性，这是因为每个人都不可能生活在一个毫无确定性的世界之中。但是，为了赢得更好的发展、创造更突出的业绩，我们必须冲破传统思维定式，必须主动参与社会生活，保持学习的速度大于或等于环境和社会变化的速度。我们要切实

党课学习心得体会3000字

党课学习心得体会3000字 我有幸参加党课的学习，感到高兴，自豪，兴奋，经过这段时间的学习，说起高兴和兴奋，是以为我有希望成为一位共产党员，共产党是一个伟大的党，没有中国共产党，就没有新中国。说起佩服是因为共产党的伟大和那些为了理想，为了美好生活不懈努力的人。在这段集中学习的日子里，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感。 在此，我先谈谈对"共产党员必须具备的基本条件"这方面的认识。 十四大党章第一条至第四条，明确了共产党员的基本条件，提出了三项最根本的要求，是党员必须具备的根本条件。 第一，共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。这一规定，反映了党员条件的本质，明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己，努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质，如果不按这个标准，不管什么人只要想入党就可以随便入党，那么党就会丧失它的先进性，就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟，是党员思想入党的集中表现，也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟，主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识，有为共产主义事业而献

身的精神。 第二，共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。全心全意为人民服务是党的根本宗旨：党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，是要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆。 第三，共产党员永远是劳动人民的普通一员。这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。如果把入党误解为某种地位的提高，因而高居于群众之上，就会脱离了群众，根本谈不上发挥先锋战士的作用了。所以，共产党员要始终保持普通劳动者的本色，同周围群众保持密切的联系。 这次学习培训让我意识到对待党的基本理论切勿纸上谈兵，而应该真正把握其内涵。在高中的历史政治课上我就已经学习了一些党的基本理论和基础知识，但当时只是为了考个好成绩，对它们做着机械记忆，认为这只是一些大而不当的空头理论，所以后果是只知其然却不知其所以然，没能意识到其严肃性及其内在合理性。而这次党课

厦门大学强基计划个人陈述

厦门大学强基计划个人陈述 尊敬的厦门大学教师： 您们好! 我叫XXX，是来XXXX一中的一名高三的理科生，刚满17岁。即将面临高考，我希望通过贵校的强基计划来实现我在厦门大学学习的科学梦想。 对于厦门大学的认识，源于“海上花园学府，南方之强”的美誉，更重要的是厦大名师云集，精英荟萃，尤其是“不求最大，但求最好”办学宗旨，形成厦大独特的魅力。我一直憧憬着有一天我会成为厦大的一员，虽然目标是那么遥远，但是我会努力拼搏。我也渴望能在今年夏天拿到贵校的强基计划中的一员. 我善于思考、爱好广泛,不论是长长的成绩单的前列，还是各类社会活动中，总能发现我的身影。我学习成绩优异，化学、生物等学科尤为突出，在各种联考、学期测试中多次获得最高分。一份耕耘，一份收获。XXX年X月，我参加了全国中学生生物学奥林匹克赛，获得山东省中学生生物学联赛二等奖。XXXX年X月，我参加了中国第XX届中国化学奥林匹克（初赛），获得国家级二等奖。经过这两次经历更使我坚定了要在神奇的生物化学领域走下去的决心。同时，从小担任学习委员、语文课代表的经历帮我练就了良好的口才，扎实的语言功底和自信大方的风度。

化学化工是厦门大学的老牌学院，学术气氛十分浓厚，师资力量是十分强大，海洋科学是国家品牌专业。这些都深深的吸引了我，坚定了进入厦门大学学习深造的决心。假如我这次有幸上厦大，我将在强基计划要求下的基础学科:化学类、生物类中发挥自己的特长,在导师的引导下探索化学,或生物领域的奥秘,不为民族复兴,中国的崛起贡献一份力量。在学术活跃的厦门大学里，我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，弥补我以前的不足，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个厦门大学学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。 XXXXX第一中学XXX XXX年XX月XX日

厦门大学培训心得体会

厦门大学培训心得体会 篇一：厦门大学管理能力提升班学习心得体会doc 厦门大学管理能力提升班培训学习心得体会 华坪供电有限公司李勤武 20XX年5月，我有幸到厦门大学参加公司组织的中层干部、先进班组长管理能力提升培训学习。此次培训学习班由世纪荣泽管理咨询（厦门）有限公司主办，厦门大学的老师主讲授课。课程主要有以下内容： 1、军旅出身的黄洋老师把企业管理的领导力和部队的管理模式结合起来，将理论和实践很好地结合起来，讲得非常系统、非常实用到位。 2、傅小凡教授把管理和儒家的思想进行有效结合，阐述了孔子、孟子、荀子的管理思想和依法治国的理念。 3、周琪老师就如何提团队高执行力、协作精神，有效的沟通方法及激励机制，和大家进行了互动交流解读分享。 听了三位老师的精辟解读，在进一步拓宽视野，增强管理知识的同时，让我深刻体会到，作为一名企业的基层管理者，应该具备以那些应有的管理水平和能力。创新是企业生存和发展的基石，思路决定前途，细节决定成败，以管理促创新，以创新促效益，只有不断创新，企业才能在目前的改革中勇立潮头于不败之地。谨此，我将此次培训学习的几点体会感悟如下，与大家一起共同分享。

作为领导干部，特别是基层领导者，我认为应具备以下八点能力，才能适应当今社会发展的需要，才能符合现代企业管理发展的需要：1、科学决策的能力 决策是领导干部的主要职责。面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势，领导干部要善于及时作出正确抉择，抉择不及时就会贻误战机，影响企业发展。因此，领导干部要有决策的魄力，通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。 2、贯彻执行的能力 如何提高执行能力是中层干部，特别是企业的部门负责人要重点思考的问题。领导干部要善于贯彻执行上级组织的决议和决，要把上级的精神和意图根据工作实际制定出行之有效的方案和计划不折不扣的贯彻下去，就象部队执行打仗任务一样，做到坚定性念，明确任务，令行禁止，执行有力。 3、组织管理的能力 每个企业的工作目标和发展规划都要靠领导组织全员来实施。领导干部要善于把本企业的目标同员工的实际状况结合起来，统筹兼顾，正确处理各种关系，合理组织各方力量，恰当使用各类人才，有效发挥个人的长处，从而达到预期效果，实现最终目标。 4、综合协调的能力 作为领导干部，良好的协调能力是不可或缺的，要善于团结各种类型的人，与其合作共事。一方面要有很好的感情因素，知兵爱兵，善于激发干部员工的热情，营造上下同欲、团结拼搏的向心力，为共同的

华为大学培训心得体会

华为大学培训心得体会 华为没有成功，只是在成长。华为的使命，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 经过21年的发展，深圳华为科技有限公司，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内、乃至世界上首屈一指的电信设备供应商。了解深圳华为科技有限公司的内部创新计划如何制定、实施、评估、控制，如何实施创新项目管理与新产品开发，我个人感触良深。特别是华为的内部创新计划制定，让人印象深刻。 一、华为公司内部创新计划制定的重要性 华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为内部创新计划制定，主要是以自主创新为主，化为提出了建设创新计划制定的战略构想。提高自主创新能力，加快科技进步被提升到了更加显要的位置。经过多年各方面的积累和准备，华为大部分员工已经具备了自主创新的能力：化为丰富的经济资源和良好的发展态势，吸引人才不成问题。 华为公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，把提高自主创新能力作为科技发展的战略基点和结构优化升级的中心环节，是华为公司未来科技发展的一项重要战略部署，这一方针包含了四个层次的创新：在优势领域的原始创新计划制定，在竞争领域的集成创新和在合作领域的引进技术消化、吸收、再创新及产

业化扩散领域的技术创新计划的制定。但是要真正把提高自主创新能力落到实处，必须抓住每一个创新环节，集成资源，突出重点。华为通过不断地探索，并在实践中逐步积累了经验。发现创新计划制定的重要性。 二、华为公司内部创新计划制定的动力所在 没有客户的支持、信任和压力，就没有华为的今天。客户对华为的信任，是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的。所以华为的内部创新计划的制定和实施都坚持以客户为中心，客户的需求是华为获取技术的方向和动力。现在华为的客户也在不断地进步，客户需求的压力越来越大。 三、化为公司内部计划制定的首要考虑因素 配合全球运营，华为的内部创新计划须站在国际高度，保证技术领先。 四、华为公司内部创新计划制定的全面性。 为应对未来网络融合和业务转型的趁势，提供全网端到端的解决方案，华为的技术获取计划，应是全面的、全程的、系统的。 华为公司依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系，华为集合了不同客户对于创新产品不同层次的需求，通过制定内部创新计划，为客户提供实战性、专业化的网络产品。 华为公司内部创新计划制定，皆在于将产品开发作为一项投资进行管理。在产品开发的每一个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度制定标准和申请专利进行评估，以确保产品投资回报的实现或

学科入门心得体会范文3篇

学科入门心得体会范文3篇 篇一：学科入门指导心得体会 从初高中那种文化为主艺术为辅的学习模式中，终于来到了大学，开始学习自己喜爱的专业了。带着欣喜与期待踏入了大学的校门。而等待我们的却是那一份茫然无措。专业课却不在像自己想象中的那样画画素描画画色彩了，一堆堆新奇的概念和理论蜂拥而至，而我们对那些学习的意图用处知道得更是少之又少了。而学科入门指导讲座确实给我们这一只只迷途的小羔羊指明了些许道路。至少，我开始对艺术设计专业有所了解了。 艺术设计系分为五个小方向，分别是视觉传达、数码媒体、室内设计、景观建筑、环境艺术设计。当然知识与知识间的相通和结合是不言而喻，没有完全独立的一个专业，但是，如何找到着重点，如何去选择自己喜爱的，再以其他小专业的一些理论基础，概念基础来相辅也就变得极其重要。而在选择的基础，必然是先去了解这些小专业了，再通过简单的实践与学习去挑选自己所喜爱的专业。下面就来谈谈通过学科入门指导讲座我对这些小专业的一些认知吧。 视觉传达设计是通过视觉媒介表现并传达给观众的设计，体现着设计的时代特征图形设计和丰富的内涵。它的内容包括：印刷设计、书籍设计、展示设计、影像设计、视觉环境设计等等等。而视觉传达的构成主要为：文字、图形、色彩，在我看来我觉得最重要的便是色彩了，因为在视觉传达的过程中，色彩是第一信息刺激，因此视觉传达信息的接受者对色彩的感知的反射是最敏感和最强烈的。我认为视

觉传达是一个对个性，创意，独特想法要求较为高的一个专业，而且现在社会上对视觉传达设计方面的人才需求量也与日俱增，并运用范围广，可在广告设计、书籍设计、装饰设计等领域得以发展。 数码媒体泛指使用各种数字、信息技术制作的各种形式的艺术作品，包括：虚拟现实、网络艺术、电子游戏、电脑动画、影视广告、网络游戏、多媒体彩信、数字插画等等。主要在于培养学生具有创造性思维和研究能力，并且熟练掌握和运用数字媒体技术手段。数码媒体艺术设计专业可以说是当今最前沿的艺术类专业，也是目前毕业生求大于供的几个稀缺专业之一，许多高校还未开设数码媒体专业课，而值得庆幸的是我校开设并一直在发展此专业。 景观建筑设计也是一门新兴学科，主要以建筑、园林、规划为研究理论支撑骨架，探索多学科交叉的设计领域。景观建筑设计的理念主要是整体性、文化性和风水的观念，景观建筑与一般建筑相比，有着与环境、文化结合紧密，生态节能，造型优美，注重观景与景观和谐等多种特征。而如今，世界各种景观设计理论与流派纷纷涌入中国，在这全球化的大潮中如何改变目前特色丧失、文化空缺的困扰，如何把握、立足自己便极为重要了。 环境艺术设计是一个跨学科的综合性专业，涉及美术、雕塑、装饰文化、建筑基础知道、远离你材料学、心理学等多个领域，无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。环境艺术专业也具有以下几个特点：预见性、系统性、特色性、创造性、适应性。随着现代化建设和城市化的快速发展，市场对环境

培训心得体会的格式

（范本）培训心得体会 首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点： 1.换个角度做销售客户信任自己轻松 之前做销售，销售销售一般考虑的卖的成分会多一些，很少买考虑的比较少，总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉，理念上虽然都对，心理上老师想怎么赶快把车卖了，然后下一个。缺少实际的可操作性，这样导致实际上销量并不好。 学习之后觉得换个角度做销售，站在客户的角度从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力，站在客户角度做销售，给客户需求分析更深入纯粹，能给客户推荐真正喜欢的车型，客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他- 对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--------换个角度做销售可能更好一些。客户信任自己也轻松。 2. 回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率赢得更多销售机会 通过培训我学习到了电话回访的时机相当重要。具体日计划回访时机一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.，而周计划回访时机方面周一不太适合打电话拜访周五是预约的最好时间周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接户。这种安排电话沟通时间更加合理具体精细，就能让客户按我们的工作节 点走，提高邀约成功率进而提高客户二次到店率。就能为自己赢得更多销售机会。 3. 邀约电话前的准备事半功倍不容忽视 经常打电话，之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备，其中包括： 1：工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等 2：方案分期方案、二手车置换、促销活动等 3：心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。 4. 技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间，为 再次预约搭好梯子 特别是技巧这一点，是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再 等等看，我几乎就无话说了。顺应客户的想法，结果可 想而知。 4 消障时良好的态度是---------敲开成功签单之门钥匙 通过上期培训，我对消除客户疑虑，也就是消障有了更深的认识。要有一个好的态度实事求是对客户认真负责的精神体现，只有真正站客户立场认真答疑解惑才能真正消障。能自解的问题应用自己的知识（销售产品+竞争产品方面专业知识+消障知识）耐心认真解答，做到十拿九稳；而不能自解的，一时不懂不会拿捏不准或不好回答的问题，应该坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂，您稍等一下，我咨询一下专业人员然后告诉您。不懂装懂指鹿为马张冠李戴勉强作答，则会让之前苦心树立的形象，建立的信任在一瞬间坍塌摧毁甚至灰飞烟灭！！令客户反感侧目甚至动怒！那销售就根本无从谈起所以好的销售态度，特别是消障时良好的态度 至关重要。 5. 三段式的消障技巧避免兜圈子轻松消障让客户抗拒和戒备走开