黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员
工资管理方法
第一章一般规定
第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇,除有特殊规定外,均应依照本办法办理。
第二条、本办法由办公室制订,并呈报总经理核准实施,如有未尽事宜,由公司营销经理提出,与办公室共同协商后修正再批准公布实施。第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等,如有工伤情况出现则按国家规定执行。(薪酬职工)
第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度
第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。
第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。
营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外,营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴,营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴,营销
经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
营销经理、营销主管中途因故离职,团队津贴、年终分红制不再计发。
第三章销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式:(元/月)
销售目标达成率=(销售金额-退回金额)/销售目标金额×100%;当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。
第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理
考核,业绩考核参照营销员的考核标准,分值比重为70%;团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算,分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案:
营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注:营销经理、营销主管提成按季度发放,营销员提成按月发放。如季度公司销售指标没有完成,则
营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%(薪酬管理)
第十条、一般营销员的月工资为基础工资,基础工资分为五个等级标准,如下表:金额(元)
1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素,确定不同的基础工资标准。(以1,200元为一级工资等级考核基准点)
2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础
工资标准。试用期两个月,试用期工资按基础工资300元发放。
第十一条、营销费用规定:
1、每月营销费用全部包括在提成内,营销人员自行掌握使用。
2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。
第四章绩效奖金
第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩,每季度发放一次。每月考核等级与奖金标准如下表:
第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。
第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该员工主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。
第十五条、本办法自二00六年五月一日起实施,并根据实际情况加以修改,最终解释权属公司办公室。(薪酬相关)
黔东南州威贺信息咨询有限公司
二00六年五月一日
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单编号:VIHER2006A资
年月日
经办人:经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单编号:VIHER2006A资
年月日
经办人:经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单编号:VIHER2006B任
年月日
经办人:经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单编号:VIHER2006B任
年月日
是否试用期
备注
经办人:经理:
爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。
宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。
不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。
感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分,凭的就是真心真意;真感情,要的就是不离不弃。
爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。
人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在?
这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。
动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。