《泉城路》济南地方门户网站策划方案
《泉城路》前景
《泉城路》的发展方向是构建本地“平民媒体”。
在国内的县城或者地级市存在的媒体形式为电视台、报纸、杂志（dm）、还有就是新媒体互联网。
随着社会的发展互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。
地方的电视台由于制作水平有限、政治化氛围浓厚，越来越难以吸引地方的年轻人和社会中产阶级，而报纸等纸媒也缺少专业的内容制作能力，已经沦为纯粹的“广告”发布，其生命力和吸引力是可想而知的，但互联网不同，它的平民身份，可以让本地人都能发出自己的声音，寻找同城内资讯、交友、商务信息等。其灵活性、互动性、个性化必然会吸引更多的人参与。
同时由于电脑硬件的低廉，电脑已经普遍的进入居民家庭，为互联网的发展奠定基础。中国已经是世界上网民最多的国家。2010年，新的网络技术将开始应用，届时网络的速度会提升1000倍，互联网的应用程度会更高。新的十一五规划，中国下一个30年的改革方便将面向农村，加快城乡一体化，区域经营必将成为中国经营发展的新亮点，那么比邻农村的县市级城市的发展速度也必然要加快，要容纳大量的农村人员涌入，这个是国家改革的战略规划，种种迹象表明，外部的环境会使区域互联网迎来新的发展机遇。
如果《泉城路》能抓住机遇成为地方媒体的重要形式，它又可以衍生出多种形式的企业、商家、个人产品，其盈利能力可想而知的。
《泉城路》市场现状
在中国互联网发展的早期，由本地电信或者是政府建设的地方信息港，使人们对互联网的认识发挥了重要的作用（主要的形式是网络电影）。随着互联网应用的深入，地方信息港由于主观经营性差、网站互动能力不强、信息更新慢渐渐的失去了用户的基础；在此基础上，各地的个人或者公司的网站开始兴起，如供求网站、论坛、交友、分类信息等。他们以灵活、专业、快速的特点迅速发展，并且能很快的与地方的传统行业结合，做出一定的效果，拥有一定的客户群体，已经成为地方网络市场最活跃的组成部分。
此类网站有两个问题，
一，盈利能力差，先期可以靠站长的热情持续推进，不过在盈利空间狭小的情况下（地方专业行业的市场盈利空间有限），难以提供持续的服务、产品升级、有序经营等等，慢慢的也会客户流失，除非可以在自身的人气基础上，进行多元化扩张，寻找盈利突破，否则最终也会退出本地市场；
二，发展瓶颈问题，即发展到一定程度，如何从个人网站迈向公司化运作使网站长足发展。
《泉城路》将会是地方互联网的主要表现形式，其原因很简单，它覆盖的比较广，盈利能力可以覆盖城市的所有行业，其盈利的能力可以保障它发展的动力。
不过门户的发展是曲折和缓慢的，很难客服大而全、用户粘度差，同时随着经营的推进，平台的升级和维护、以利润为导向的项目制管理等等让地方经营者不堪重负，在前期的运营过程中，需要大量的投入资金和精力，所以往往夭折的门户网站非常多，但市场前景宽阔，新的平台在继续不断涌出，有种“前赴后继”“雄赳赳、气昂昂”悲壮发展的景象。
《泉城路》在发展的过程中，如果可以解决，在收支平衡的基础，持续的发展平台、做用户积累，就可以逐步的问鼎本地第一门户，实现创业成功，客服自身的困难就是胜利。
《泉城路》推广概述
《泉城路》的推广一直是公司的要点，而门户的推广是把双刃剑，做好了为门户的发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资陷阱，有可能使门户过早的就夭折，这个也是整个互联网行业的通病。
其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告”，但门户的推广不能简单的这做，这个也是其行业的特点。如果这样做，不仅对推广不起作用，而会短时间内消耗大量的资本金。
公司经过对数百个地方门户的运营总结，使公司对《泉城路》推广有自己的认识和产品。
其核心理念是：推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱。
（1）网吧推广
网吧是很多网络经营者关注的重点，如果网吧的首页能为我所有，那么不仅仅解决门户推广的问题，还可以第一时间接触到本地最活跃的网民。
网吧合作的难点：
1、合作难
所谓合作难，就是网吧老版很难将自己的首页让出来给网站经营者，除非有行政要求、利益交换、资历保障（让网吧信任网站的安全）等条件。
不过有利的是，网吧的首页对于网吧老版来讲是闲置资源，如果有人能让网吧的闲置资源产生利润则另谈，或者构建一些网吧的新竞争优势。这个是网络经营者需要思考和挖掘的。
2、保持难
也许网站经营者通过各种途径，如行政手法、利益交换、甚至购买等方式，初步获取了网吧首页，但想维持很难，很多往往一个月或者几个月将“失守”网吧首页，其原因是，行政手段不可能时时有效，因为网吧本身是反感和抵制这种做法的，一有机会就会“反水”；利润交换方式，时间一长，网吧老版又会认为合作麻烦、利润较少、承诺的预期不能满足要求等等。在网吧新做系统的时候“遗忘”合作的承诺又回到原状。
《泉城路》为网吧合作，专门开发了网吧联盟项目，特点：
1、利益交换
网吧合作之后，即可得到某点卡提供商较高级别的购卡授权，间接的为网吧盈利。
2、化废为宝
网吧联盟项目，将网吧首页广告包装成一款产品，同城或者异地的客户可以在线订购网吧广告位，通过《泉城路》宽广的渠道进行营销，为网吧提供稳定的利润保证。
3、资质保障
网吧联盟项目是全县范围内，可以提高网吧老版对联盟发展的预期，同时在联盟数量更高时，网吧联盟将会以数量形成新的网吧渠道与游戏厂商直接合作，为网吧争取新的赢利点。
4、利益不交叉
《泉城路》做网吧联盟，其目的就是要网吧流量，但不要网吧利润，如网吧广告位、网吧点卡差额等。
5、提供网吧差异化竞争
由于《泉城路》本身就是媒体，合作网吧可以得到充分的宣传，同时《泉城路》户有很强的组织活动的能力，网吧合作者将成为受益者。
6、为网吧提供个性化、功能化首页，并不断升级，挖掘需求。
（2）奖品推广
网民为什么来我们的网站，如果你的网站有免费奖品可以拿，那么还有什么比这更好的吸引力吗？关键网站经营者要把奖品推广产品化，而非自己掏腰包，否则做的越多，死的越快。
《泉城路》已经将奖品推广开发成产品，构建网民和商家双赢的局面
奖品推广是依托商家宝产品推出的：商家宝是《泉城路》销售给本地商家的一款网络产品，商家可以通过商家宝发布奖品来吸引网民，存储本地客户资料，建立自己的会员库，这样商家就有一条不用花现金即可推广自己的方式；而网民也有了免费拿奖品的机会，还怕人气不旺吗？
（3）活动推广
搞活动、搞评比，是最快速和最简易的炒作人气的方式，成本低，见效快。如果可以由小到大，打造几个本地特色的大型社会活动，那么不仅仅解决推广问题，还有较好的盈利预期。
《泉城路》开发了一套调查评比系统，我们可以随时组织本地的各种活动，如同城宝贝评比、同城社区评比等等，找本地的团委等政府部门合作，找本地的优秀商家赞助，即赚钱又赚人气，可以定期的搞不同活动。
（4）QQ群推广
QQ群绝对是本地信息流通最快的载体，门户经营者要自建QQ群，如果能在一定时间建立起10个以上的QQ群，就会使网站的人气提高很多，同时有很好的用户粘度。每日一贴，将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享，一举两得。
（5）合作推广
与本地政府部门合作，如宣传部、电视台合作，让本地的商家冠名一些频道，在同城内各个商家用广告交换宣传语等。
（6）会员卡推广
《泉城路》发展好坏，注册会员的多少是一条重要标准，但会员的发展不太可能短时间内有较大突破，除非做“马甲”，但我们可以换另一种形式，就是发放会员卡，会员卡的功能是：会员持卡即可在门户网站签约的商家打折或者积分。这样就可以快速实现网站的推广和会员注册量。
推广还有很多种方式，如与本地DM合作、熟人体验、黄页策略（将同城的商企信息收集）等等，这里就不做一一说明了。
重点是推广的方式要产品化和利润化，这样就可以将负担变成收益，对门户初期的发展有积极意义。
《泉城路》经营概述
站点经营是《泉城路》项目中的灵魂部分，而这一领域，只有两个关键词：积累与坚持。
《泉城路》的经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、产品挖掘等等，而公司需要对“创业”和“经营”有透彻的理解，需要执着有效的运作，方能结出成功的果实。
做《泉城路》的经营除了需要一个相匹配的平台之外，更重要是对公司本身的考验，如何真正成为成熟的经营者和管理者，快速完成项目个人统筹转化为公司指标化运作，将是成功的关键。
做《泉城路》，实际也是公司自我淬炼和提升的过程。
经营需要执着，但也需要技巧。《泉城路》多年的探索，已经将经营的理解注入到产品开发中。
（1）社区经营
当地做门户，实际就是做宽泛社区，做好门户也必须做好论坛。
简单的说，《泉城路》看起来像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起来很强大，但它的内容更多是来源于网民的互动，而不是站内编辑，所以它骨子里更像一个论坛。
做论坛的技巧也是两个关键词：积累与坚持，技巧都是在这个过程总结出来的。
（2）商家产品经营
《泉城路》发展的后期，盈利的主体将主要来源于商家，商家产品的开发在《泉城路》经营过程中具有高度的战略意义，可以说《泉城路》必须与当地商家找到合作点，否则《泉城路》的发展将失去利润的
基础，也必然会失去本地网络市场。
现在的《泉城路》，对商家产品开发和挖掘非常有限，难以真正为商家提供服务，要真正理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，《泉城路》的发展将走出突破。
商家用户的特点：要效果、为销售，它不同于企业，技术服务或者品牌宣传即可，某种意义来讲，做商家产品要难于做企业产品。
现在《泉城路》的商家产品有两种形式：
1、店铺黄页，提供店铺基本信息与产品信息展示
2、个别当地发展当地性优惠卡，签约商家打折，会员享受优惠.
以上两种形成是现在《泉城路》对商家主要服务的形式，为济南商家的宣传提供了新的选择。随着互联网的发展，现存的服务形式已经不能再吸引商家关注，因为它的效果差、用户粘度不强。
如：当地性优惠卡，通常是发行优惠卡，提供简单的商家打折信息，但商家与会员之间的粘度差，都是即时消费，不能对用户和商家进行沉淀，客户与会员都会逐步流失；我们认为商家产品下一步发展的方向是：为商家和消费者彼此之间直接建立联系和信息沟通，如建立商家会员库，会员消费查询和积分并引入市场营销理念等等，只有两者之间的信息开始流通，才会有真正有用户的粘度。
《泉城路》为商家产品专门开发了“商家宝”
商家宝是为商家提供服务的网络载体，我们将把它打造成包含商家网站、会员库、会员卡、打折、促销、有奖活动等多种方式整合的营销工具，并以商家宝为中心，构建更稳固商家与消费者之间的关系。
商家宝特点：
1、本身就是一个精美的网站，有自己的域名，商家可以印刷在名片和宣传页上
2、可以拥有一个独立网站所有的功能如发布商品、用户交流、信息发布等等
3、商家宝可以为商家建立自己的会员库，通过《泉城路》平台使会员更容易积累和增加
4、提供商家打折、积分系统，通过《泉城路》发行的会员卡，更容易销售
5、发起有奖活动，引起同城网民关注，可以快速扩充会员数量
6、商家可以随时与会员进行站内短信沟通、邮件信息传递等
商家宣传产品在现在的国内还属于蓝海地带，可挖掘空间非常巨大。
（3）新闻信息经营
新闻频道，对与《泉城路》来说，即重视也不重视。
很多当地的网站，认为建立一个网站就是为了发新闻，如新浪、搜狐等等不都是发新闻吗，很多的网站也都是仅仅发布新闻，而我们有时候上网也是为了看新闻，那么就做新闻吧。
所以很多网站刚刚开始的时候，就非常重视新闻，在当地没有新闻，就转载，或者找本地电视台、宣传部等机构合作，希望获取信息，但问题很快就出来了。站点的新闻不吸引人，没有人气，同时新闻资源越来越少，慢慢的就放弃了新闻频道。
鉴于上面的情况，原因如下：
1、当地的新闻不同于新浪和搜狐的新闻，当地的新闻，内容枯燥，政治味浓，可阅读性差，相信很多人是不太愿意看当地新闻，就如大家不怎么关注当地性的电视台新闻是一个道理。
2、当地的新闻源太少，社会新闻基本是没有，发动网民参与，而网民更喜欢在论坛里面发布自己的感言，所以论坛在当地才是真正的社会新闻的集散地。
但《泉城路》要不要做新闻呢？----- 答案是要的。
《泉城路》做新闻，不是为了人气，而是为了门户的“属性”，就像各种职业穿不同的衣服，做门户需要有新闻频道为之定位。
同时还有就是为了利润，有新闻频道的门户，其广告价值会大大提升，如国内的很多社区网站（论坛）人气很旺，但广告不值钱，而少数的门户类网站，人气不足，但广告很好销售。
做新闻频道其实并不难，《泉城路》的方案是：
当地新闻合作：主要是与当地的新闻源头合作，有电视台、宣传部、各个职能部门，要怎么合作呢？
-------“谈贡献、为发展、低姿态、严要求”
解读：
------谈贡献，《泉城路》频道齐全，覆盖了本地社会的方方面面，具有良好的宣传能力，它起到的宣传作用往往大于所有政府网站的总和。可以肯定的说《泉城路》对本地的发展是有贡献的。
------为发展，为了城市发展，《泉城路》会积极配合政府的舆论宣传，做政府的帮手。
------低姿态，与政府谈合作的时候，一定要低姿态，即我们可以做的很好，接受您的监督和管理。
------严要求：对自己《泉城路》的信息要严格把关，尽量配合当地政府的工作，疏导社会舆论等等。（4）分类信息经营
分类信息的前身就是便民服务，提供本地的一些公用部门电话等等，后来随着“web2.0”的流行，转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。
分类信息对于本地网民对网络的认识是非常重要的，人们往往认为网络就是娱乐：看电影、打游戏、聊天等等，但分类信息的出现，让很多的网民认识到了，网络可以让自己的生活更便利、成本更低，免费发布、免费浏览，让网民感受到网络实用的一面，并且逐步将网络变成自己生活的工具。从整个《泉城路》网流量分析来看，分类信息是仅低于当地论坛，做《泉城路》，分类信息应该是整个《泉城路》第二大流量提供者，可见它的重要程度。
分类信息的运作其实很简单，只需要经营有耐心，从零开始，注意每天收集本地的各类分类信息先自己发布到平台上，需要坚持3个月到6个月的时间进行积累。
如果做到了，分类信息一定会有快速的发展，原因很简单，我们收集到本地所有的信息再加上网民自己发布的，这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。
（5）当地黄页经营
济南黄页也算是《泉城路》的“元老”成员，《泉城路》也需要将济南黄页做好。
做好济南黄页，对站点的IP有较好贡献，因为在互联网领域里面，济南的信息非常匮乏，做好济南黄页，各大搜索引擎将会积极收录，会大大加大《泉城路》的检索量。
做济南黄页的方式是两种：
1.免费，即免费收入，对商家、企业、单位有序的录入
2.收费，30元录入，上门服务拍照、信息采集，由于金额小，难度很小，这样可以提高录入质量
《泉城路》的发展的速度和质量，取决于《泉城路》的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。
很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。
解决盈利需要解决三个问题：盈利对象、盈利产品、营销能力
解决门户盈利《泉城路》做了多种探索，基本覆盖门户可盈利产品：
（1）商家宝盈利
商家宝是《泉城路》重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，在当地市场还没有专业的开发商家需求的产品，市场发展空间非常宽广。
济南有上万个商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的。届时也会有几十万的市场容量，并在此基础上进一步开发商家增值产品，盈利空间巨大。
商家宝营销要素：
1、让用户理解商家宝卖点（为商家建立自己的会员库）
2、入住量
3、启用有奖参与，激活网民与商家建立联系
（2）建站业务盈利
建站业务是公司原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建站市场的开发量都不足10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很少有公司主动营销，让客户明白自己有建站的需求，所以建站产品，下一步的突破在于如何更好引入营销理念。在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建站产品中。
《泉城路》建站产品特点：低成本可拓展空间大（电子商务）
《泉城路》有二种建站方式：
1、模板建站，无成本即可以建站
2、手工建站，需要有自己的美工力量，即可建个性网站，但仍然无直接成本
（3）广告盈利
广告盈利一定是《泉城路》盈利的主体，但在《泉城路》经营初期，广告的销售是很难启动，除非公司有很强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：
一、《泉城路》广告的价值
下面我们横向和纵向的来说明《泉城路》的广告的价值；
现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告典型的是百度、google等，点击一次0.3元左右
另一种是按位置计费（展现次数为主）典型的各大门户如新浪、搜狐等。
而《泉城路》应该属于按展示付费的方式。
两种广告形式有什么区别吗？
区别在于广告主对广告需求不一样：选择点击广告注重效果；选择展示广告更注重品牌，仅此而以。
按照单位点击价格比较，按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢，其原因很简单就是为了“品牌”，如在央视打广告，很多广告主已经不主要考虑效果，而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。
《泉城路》初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，而实际上网络广告非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一定第一批网络广告的受益者。
那么《泉城路》广告价值应该如何计算呢？
日ip量*1.5元或者日PV量除以1000*30*10 ----备注千次展示10元
（广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他广告位价格）
形象的比喻，比如《泉城路》日总量ip2000，日浏览量总1万pv（3000元每月）
2000*1.5=3000元
10000/1000*30*10=3000元
此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。
二、济南广告营销重点
《泉城路》广告的营销重点主要体现在
★ 唯一性，即位置唯一
★ 品牌性，提升广告商的公司品牌
★ 媒体性，《泉城路》是本地最有潜力的媒体形式
（网站经营要懂得适当透支网站价值，如我们有信心做本地第一门户网站，那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图，现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的，那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品，也是一个蓝图和潜在升值的机会）
作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。
如果认为自己的门户有价值时，客户会自动找上来，这个思想会导致门户成功率极低，甚至可以说在开始的时候就已经失败了。
《泉城路》在济南属于方兴未艾的行业，需要公司和客户一起来培养，所以客户的参与和消费都是有必要的，作为经营者要营造门户发展的前景，让客户理解互联网产品，与我们一起开使用和开发它，这样才能真正达成共赢。
广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发展提供更广阔的空间。
如首批开始消费网络产品的客户，他一定是第一批网络的实际受益者，那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。
如果我们相信这里面孕育机会，则客户也需要跟我们一起努力，彼此的分工，客户提供资金，我们努力工作，力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去，真正理解之后，销售将不再是困难，而且一种享受。
还有就是一定要注重后期服务，让服务变成产品的附加值，往往服务的价值会超过产品本身。
（4）活动盈利
《泉城路》一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力，发挥《泉城路》的媒体性质，组织活动可以说是名利双收。
“名”：搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与又可以很容易引入到《泉城路》里面。
“利”：搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。如果可能将活动的组织形式提高到某种程度，如本地的某种重要活动、文化节、晚会等，其收入是非常客观的。
方式：从简单开始，逐步提高组织活动的能力和规模
最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼）、也可以与本地的团委、妇联等机构合作寻找活动内容，公司以网络媒体和技术平台提供者的身份加入。
简单的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众活动、搞城市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。
（5）频道冠名盈利
待《泉城路》发展到一定阶段，可以将部分频道的冠名权进行出售，如卫生面向医院冠名、教育面向学校冠名特产面向企业冠名等等，往往可以获得客观的收益。
（6）其他综合业务盈利
《泉城路》可代理各种互联网产品，如空间、域名、企业短信、游戏点卡等等，多元的盈利能力积少成多也很可观，同时也积累了各种客户。
《泉城路》可为济南商家、个人提供各种互联网产品代理，现有空间域名、企业短信、游戏点卡、电脑销售等。
《泉城路》地当地产品大体分为：
1、推广产品
2、个人产品
3、商家商品
4、企业产品
推广产品主要有：
★ 网吧联盟，可制作网吧首页，且网吧老版有自己的后台，可进行网吧广告在线销售、
★ 调查评比系统，可实现通常的投票、评比活动需求、
★ 联盟会员卡发行
★ 其他
个人产品主要有：
★ 以城市通为中心，构建了完成的会员服务和积分系统
★ 个人会员拥有充分与网站互动的能力，如论坛发帖、发布分类信息、发布黄页、有奖参与、发布社会新闻等。
企业产品
★ 自助建站系统
★ 企业频道
★ 企业电子商务外包平台（开发中----）
《泉城路》未来
《泉城路》，有完成的开发团队和开发制度，目前已组成个人产品项目组、商家产品项目组、企业产品项目组，产品根据市场的需要逐步升级，挖掘项目潜力。
《泉城路》联盟发展方向：
打造济南第一门户企业联合体
《泉城路》终极发展目标：
我们准备用5年的时间在中国每个城市建立起当地的第一门户网站，共同打造联盟特色的商家产品和企业产品，之后以股份收购地当地站，实行统一化公司管理，包装产品，之后上市。为每个项目参与者提供上百倍的投资回报和无限的职业发展空间。
结束语：《泉城路》携手与您一起打造济南第一门户!
——感谢您的浏览——
徐超
2009年12月21日