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巴布豆转型设计思路

巴布豆新形象设计思路

█接到巴布豆童鞋品牌营销咨询任务的时候,我们面临着巴布豆童鞋销售任务巨大、各地代理对于即将来临的订货压力均表示很难承受、代理们纷纷抱怨市场饱和的难局。

█仔细研究了巴布豆的市场,在北京和上海的巴布豆终端不断转悠,在验证了巴布豆良好的铺货局面的同时,也陷入了对巴布豆渠道的思考:在传说中的市场饱和状态下,我们是不是该考虑一下以改进品牌形象提升终端拉动能力?

█在不同的童鞋市场盘踞了多天以后,我们发现所有的童鞋专柜和零售店的终端形象都是雷同的,巴布豆混杂在众多的童鞋品牌中,完全没有个性和特点,处于非常被动的局面。

█在巴布豆的专柜里,新品没有重点推介,没有对比无法辨别哪个是新款。

█巴布豆的店头缺少吸引力,而且,竟然有众多其他品牌的鞋子出现在巴布豆的专卖店里。

█在终端混乱缺乏吸引力的情况下,如何寻找一个能让巴布豆从众多童鞋品牌中脱颖而出的卖点?

█我们最终把落脚点落在了对巴布豆品牌原型的挖掘上。

█和所有的儿童用品一样,巴布豆的品牌原型是天真者——这是一群没有心机,最有权利享受世界的快乐的天使,他们可爱,活泼,奶声奶气,就算是任性和捣蛋也改变不了他们带给别人惊喜和欢乐的特质。

█每一个品类都有自己的特性,如何把这些特征进行演绎,将品牌的原型充分的挖掘,现在成了采纳的主要的任务。

█源于顾客的心理期望,巴布豆DNA是:聪明勇敢、幽默活泼、充满了奇思妙想,是天生的冒险家。

█基于此我们赋予巴布豆新的形象:自信(儿童)、成功(父母之期望)、品质(渠道商)。我们改造了巴布豆的品牌形象,赋予了巴布豆一个可爱的,自信的,快乐的原型角色。

图4-1 -1

巴布豆转型设计思路

█面对即将开始的巴布豆展会,我们精心布置,下苦功夫进行了终端活化。█首先从顾客的着眼点店头做起,一个好的终端一定有一个好的店头,尽管有好店头的终端未必都是好终端。

图4-1 -2

巴布豆转型设计思路

图4-1 -3

(增加店头吸引力)

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(增加店头吸引力)

图4-1 -4

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█增加新店头的巴布豆店童趣盎然,形成了柜头的连续性故事,强化了终端视觉冲击力,从远处看有故事性与主题性,“小主顾”们的回头率高了。

█通过仔细观察,我们发现儿童的视角和大人的视角是完全不同的,而且小孩子在任何手能够到的地方“抓看”眼前的东西。基于这些,我们把货品的排列方式进行了重新组合,并且在孩子的视角高度那里摆放能够引起他们强烈兴趣的终端物料。

图4-1 -5 (从孩子的视角看过去的仓库门)

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图4-1 -6 (仓库门的生动化)

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图4-1 -7 (你能爬上来么?)(孩子视角的终端生动化)

█为淡化巴布豆商业营销感觉,强化亲和力,和消费者形成强互动性,我们在终端进行了一系列充满童心的物料延展,有力的提升了巴布豆和消费

者的互动,使巴布豆天真者的品牌原型形象深入小朋友的心中,他们会认为自己的鞋子也是一个小伙伴。(腊笔涂画,让

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小孩玩起来)(你心目中的巴布豆是什么样子的呢?)图4-1 -8

█重新布置过的巴布豆终端,因为有了一个让人眼前一亮的形象,加上出色的活化效果,品牌形象得到了有利提升。巴布豆的展会也非常圆满。

█在众多的品牌中,巴布豆的可爱自信又略微调皮的形象很快得到了消费者的积极认可,从而迅速提升了销量。

█品牌的形象一旦得到了固化,就能够成为消费者的心理认知,我们在塑造了一个天真可爱的形象之后,该怎么样进行延展就成为了主要的任务。█品牌最关键的胜败往往都是由细节来决定的,就是在细节里,消费者能

够看到一个企业是否在用心,只有在细节里品牌的个性才能更好的凸显出来,细节在哪里——终端!

█利用巴布豆天真可爱的形象,针对爸爸妈妈的爱护心理,我们把巴布豆的终端延展作为关键一环,根据品牌原型塑造品牌形象,将巴布豆的性格特征进行充分演绎,赋予品牌生命力。

█某个城市一夜之间,人们在街头上发现了充满温情的巴布豆物料,童心,快乐的元素充满了大小的专卖店,到巴布豆专卖店的人们眼睛亮了,嘴巴笑开了,面孔上的表情格外温柔起来。

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图4-1 -9 █我们精心设计了能折叠成各种形状的巴布豆品牌故事放在终端,每个来买巴布豆童鞋的孩子,都能在有趣的折叠手工里认识巴布豆故事里的朋友,而孩子的父母们则能够在独具匠心的护理常识里看到巴布豆对他们子女的关怀。

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图4-1 -10

(巴布豆品牌故事背面:可爱小狗、青蛙、风车、小船折叠纸)

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图4-1 -11 (巴布豆终端笔筒)

█精心为巴布豆进行产品分类,让孩子们在挑选时候能够有侧重点,突出巴布豆品牌的优点。

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(巴布豆店长推荐)

(特价区和新

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品上市)

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图4-1 -12

█纸帽子:可让促销员带上形成终端吸引,同时可以印上活动主题传播活动信息,也可当促销品赠送给消费者。还可赠送给幼儿园的小朋友,或者老师当道具,让孩童更喜欢、加深对孩童对巴布豆品牌的认识。

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图4-1 -12

█为顾客提供更多童鞋信息,降低顾客消费的总成本

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图4-1 -13

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From http://www.wendangku.net/doc/1e62d505b52acfc789ebc9ae.html (产品灯

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(产品灯箱)图4-1 -14

█终端营业促销辅助工具+终端营业人员培训计划

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(终端提示牌)

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(终端提示牌)

(终端提示卡)图4-1 -15

█通过终端的活化和延展,巴布豆的终端形成了完整的终端销售系统,整个品牌形象得到了强有力的系统化提升。

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█客户在看到这一套延展的时候笑了,消费者也笑了。