安徽三只松鼠有限公司发展探究
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摘要 (1)
关键词 (1)
一、三只松鼠电子商务发展现状 (1)
（一）三只松鼠融资情况 (1)
（二）销售模式体制 (2)
（三）企业团队 (2)
（四）企业使命 (2)
二、三只松鼠电子商务发展存在的问题 (2)
（一）分销平台比较单一 (2)
（二）价格比较高 (3)
（三）销售渠道狭窄 (3)
（四）物流技术设施不完善 (3)
（五）电子商务人才大量缺乏 (3)
三、三只松鼠电子商务发展对策 (4)
（一）加快扩大分销平台 (4)
（二）打好松鼠的价格战 (4)
（三）网上下单实体店体验的线上线下共赢 (5)
（四）提高基础设施建设，创造便捷的物流条件 (5)
（五）加强电子商务人才培养，强化后备军力量 (6)
参考文献 (6)
(物流管理专业物流12（2）班，沈冬生)
摘要：本文研究了安徽三只松鼠有限公司在竞争激烈的现代社会中的发展现状，对其存在问题进行了分析，并针对问题提出相应对策：芜湖市政府、物流企业和社会各界应该完善法律法规，提升企业竞争力，提高基础设施建设，构建标准化的物流信息技术环境，加强电子商务人才培养，使芜湖市电子商务产业得到健康迅速的发展，从而更有力地推动三只松鼠有限公司的不断发展。
关键词:芜湖市；电子商务；三只松鼠；现状；对策
电子商务的定义是，电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）以上电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。
电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
一、三只松鼠发展现状
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿。2013年12月27日，全网年销售突破3亿元。2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币。
（一）三只松鼠融资情况
据创业投资行业媒体《创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。
2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。
鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。
（二）销售模式体制
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
（三）企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO--松鼠老爹（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。
（四）企业使命
1.打造一个互联网时代的生态农业产业链。
2.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。
3.LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。
4.“小美”张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；“小酷”紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量。
5.“小贱”手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。
二、三只松鼠电子商务发展存在的问题
（一）分销平台单一
纯电商行业诞生的品牌，往往有来得快去得也快的特点，一旦得不到淘宝的流量支持，或是自身广告跟不上，很可能出现瞬间衰落。对于三只松鼠所处的炒货行业而言，品牌的忠诚度还是非常低的，除了东西要足够好之外，对这类冲动性产品而言，最重要的就是分销能
力，就电商行业而言，便是流量，除了在淘宝上要维持足够的高流量外，全网分销也是非常重要的一步。当然，对于回头客的顾客忠诚计划，也非常重要，不能单靠淘宝这一平台。
（二）价格比较高
至于用品牌与服务来抵抗价格战，这在淘宝环境中也很难做到，品牌可以溢价，但空间有限，由淘宝众多卖家所构成的商业竞争环境，价格一定是重要因素之一，商家的价格战是很难避免的。迄今大多数品牌，尤其是淘品牌都没人敢放弃低价这个利器，高喊品牌的，其实也大多是嘴上一套实际又是一套。
（三）销售渠道狭窄
电子商务在互联网这片“沃土”上正发展得如日中天传统门店凭借几百年的“修行”在零售市场中依然屹立不倒。当线上渠道遇到品牌商线下实体店，就像是“青春期撞上了更年期”。当品牌企业电商作为独立部门发展到一定阶段时，企业内部的诸多矛盾开始充分暴露，例如，渠道冲突、应变能力、柔性供应链、统一体验。仅2012年，中国电子商务交易额就达到了6万亿，占GDP的比例高达13%。线下的品牌未来一定会转移到线上，而线上的品牌却不一定必须转移到线下。如果仅局限于电子商务，并非不可以，但这就要懂得控制公司的规模，或者不让风投的短期逐利心态害了公司，要把自己真正做到小而美。否则，把公司做到一个自己都控制不住的规模，或是为了要规模而不顾实际地大干快上，也会重蹈先前一些淘品牌过于激进发展的覆辙。
（四）物流基础设施不完善
物流基础设施作为现代物流发展的基本条件，其布局和建设距现代物流发展的要求还有不小差距，各自一套运作和管理模式，使物流系统各环节不协调、不配套，物流速度慢、效率低、费用高。虽然近些年来开始重视物流发展。对基础设施投入非常大，修建了许多高速公路而且还有很多正在修建对铁路运输服务提速，一方面，电子商务快速发展极大增加了物流的压力，迫切要求物流发展满足当前的物流需求，导致整体物流技术装备落后。现阶段企业大都以中小企业为主，有的企业开展物流纯粹是传统意义上的运输、仓储设施落后缺乏大型仓库，机械化水平也有待提高。
（五）电子商务人才大量缺乏
由于电子商务发展迅速电子商务人才培训跟不上市场需求，虽然近年来高等院校和一些培训机构正加大该专业招生人数，但很多学生都尚未毕业，电子商务人才的产出远远跟不上电子商务行业的需要。现在的电子商务人才缺少是一个相当巨大的数字。事实上，由于现在上规模的电子商务企业有限，往往留不住具有丰富经验的高层管理人员，因此更缺少那些为
数不多的高级管理人才。
各高校对学生的培养方案各不相同，很大程度上反映的是与传统“母专业”的依托关系，尚未形成满足电子商务人才培养的教育目标体系。许多学校在开设电子商务专业时，存在着急功近利现象，没有注重对电子商务人才市场的充分调研，对企业管理水平的实际现状分析不到位、实际需求把握不准确，专业设置、课程设置和实践环节不尽合理，专业师资队伍质量不佳，导致培养出的学生质量不高，与社会对人才的实际需求存在着较大差异，无法形成良好的社会培养体系。
三、三只松鼠电子商务发展对策
（一）加快扩大分销平台
自从2012年6月19日，在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售；2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行；2012年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创电商发展速度的奇迹；2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。
然而，单单从淘宝平台发展自身的客户还是远远不够的。从“三只松鼠”创立到今天，他的飞速发展不仅仅与章燎原提出的产品力和体验度有着密切的关系，而更重要的是发展自己的销售流量。章燎原的微博中提到：“天猫的猫、京东的狗、三只松鼠家的松鼠！电商们都明白：要充分利用新媒体的特性来做品牌。”因为电商不仅仅是一个渠道，还是一个媒体，这个渠道诞生在互联网之上。所以，三只松鼠更要抓住这个机会，发展每一个机会加大自己的销售流量。
（二）打好松鼠的价格战
著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。如今的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。价格战爆
发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。
实施整合战略，做大品牌，做强企业。当时竞争环境的不激烈。三只松鼠的第一个主打爆款是碧更果，当时是225*2卖31.9元，满68元包邮。而12年的时候碧更果大家普遍都卖38元450g，3只松鼠的碧更果价格比其他品牌产品便宜了一截，虽然做不到全淘宝最便宜，但是也属于很便宜这个范畴了。当时坚果类目的两大巨头，百草味和新农哥，很配合的没有出来迎战，无论是价格，还是宣传战，都没应战。而其他的坚果中型卖家，则没那个实力。最后3只松鼠已经通过每天疯狂的钻展，在消费者面前混了个脸熟，而价格又比其他家便宜，包装非常好，再加上又有小东西送。这样的话，你是消费者你买谁家的东西？当从一个店铺从，宣传到产品，从包装到物流的纸箱子，从价格到客户体验，每一方面做的都比同行好，这个店铺肯定会迅速的火起来。
（三）网上下单实体店体验的线上线下共赢
电子商务在互联网这片这片沃土上正发展得如日中天，传统门店凭借着几百年的“修行”在零售市场中依然屹立不倒。未来一定属于既有线下商务经验，又有线上营销经验的第二代电商们。加快基础设施的配套建设，选择切合当地产业特色，交通便利货源充足的地带设立物流园区，为工商企业迅速取、存、供货创造便捷的条件。要发挥各种运输方式的优势，促进各种运输方式的衔接，以此来提高运行效率。
如果要真正成为一个炒货行业的领导品牌，三只松鼠迟早会碰到线下传统大品牌的挑战。虽然这并不是眼前急着要解决的问题，但作为战略构想，三只松鼠必须要有这样的考量。成为“小而美”可以紧紧守住线上，但未来未必守得住第一，同时须面对线下，为未来真正的线上线下全渠道覆盖做好准备。定位于单一互联网渠道，在短时间内，是可行的，但不代表能长久尤其不是面对大众市场的品牌最终选择的。
（四）提高基础设施建设，创造便捷的物流条件
各地应加强做好物流基础设施的信息化、标准化建设工作，加快物流技术装备的更新步伐。切实加强与其他地区的相互配合，加快与国际标准接轨的步伐，搞好物流标准化体系建设，提高物流基础设施的配套性、兼容性，进一步提高物流系统的效率。着力做好推进大通关建设、企业信息化建设、发展电子商务等工作，促进现代物流服务体系的形成和发展。
要依据芜湖在泛长三角中的地理位置及区域经济需求，加快物流园区、物流中心和配送中心的布局和建设，促进现代物流设施网络体系的进一步完善。加大全区现代物流公共信息平台的建设步伐，对各类已初具规模的信息网络，着重做好联结和整合，建立协同经营、共
享机制。公共信息平台要努力提高对用户和服务的响应能力，保证物流的快速性、可靠性、准确性，提高政府行业管理部门的协同性，提高物流资源配置的合理化，提高政府对物流市场的宏观调控和管理能力。
（五）加强电子商务人才培养，强化后备军力量
应加快电子商务人才培养、提高电子商务人员的业务和管理水平的步伐。充分利用大专院校社会办学力量，多层次地培养电子商务人才。根据目前电子商务人才整体供需严重错位的现状，积极鼓励高等院校根据电子商务对人才的需求情况，调整电子商务课程设置，进行订单式教育等多种模式的探讨。同时采取办班、考察、研讨等形式，推进现代物流的培训，进一步提高在职人员的素质和管理水平，满足企业对电子商务人才的迫切需要。逐步推行从业人员职业教育、培训和从业资格认证制度及相应的认证体系。根据目前电子商务人才紧缺和外流严重的实际情况，采取积极的应对策略，引进一批熟悉现代物流理念和运作的中、高级电子商务人才。
积极改革现有的教育模式和专业课程设置。为适应现代社会对复合型人才的需求，物流教育要侧重于对学生创新能力、系统整合能力、主动适应能力、实际动手能力及综合素质的培养。应积极改革现有的教育模式，努力采用“多品种、小批量、复合型、涉外性、保重点、出特色”的专业人才培养模式，不断加大对这一特色专业的资源投入。加大对电子商务仿真平台、模拟公司、物流技能实训室的建设的力度，积极鼓励教师采用案例教学和多媒体等先进的教育手段，努力为学生的成长创造条件。
参考文献：
[1]刘强：电子商务将成为芜湖经济发展的重要推手[J]，中国计算机报，2010(5)；
[2]俞磊：关于三只松鼠的三个传统问题[J]，商界评论，2013(3)；
[3]张岩龙：芜湖物流业发展集群模式选择研究[J]，物流科技，2013(4)；
[4]梁金，孙颖荪：现代物流学[M]，湖南师范大学出版社，2013⑹；
[5]程琳：三只松鼠后来居上[J]，全国商情，2013(9)；
[6]张明：三只松鼠的丛林战役[J]，销售与市场，2013(7).
三只松鼠案例分析教学文案
《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 题目：三只松鼠案例分析 班级： 小组成员：小浩浩小熙熙 联系方式： 完成日期：2013年11月15日
目录 1背景状况 (3) 1.1简介 (3) 2 商业模式 (4) 2.1 战略目标 (4) 2.2 目标用户 (4) 2.3 产品和服务 (4) 2.4 赢利模式 (5) 2.5核心能力 (7) 3 经营模式 (8) 3.1 主导思想明确 (8) 3.2 用户体验至上 (9) 3.3 拒绝分销渠道 (9) 4 管理模式 (10) 4.1 组织机构 (10) 4.2 企业文化 (10) 4.3 货源管理 (10) 5.1 数据信息平台化 (11) 5.2 仓储物流智能化 (11) 6 资本模式 (11) 7 结论与建议 (12) 7.1成功原因 (12) 7.2建议 (12)
1背景状况 1.1简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。 1.2创始人 章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！
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电子商务期末作业关于三只松鼠的分析报告 学生姓名：王智铮 学生编号：1410050009 指导老师：汪海 二〇一六年六月
目录 一、网站背景介绍 (4) 1.网站简介 (4) 2.创始人及网站背景 (4) 二、网站的运营和推广 (5) 1)网站整体的设计理念 (5) i.卡通扁平化的LOGO (5) ii.简洁的版面设计 (5) iii.新颖的主题设计 (5) 2)网站的运营 (5) i分工明确的组织结构 (5) ii品牌优先，商品为辅 (5) iii资金投入 (6) 3)产品推广 (6) i自我品牌塑造 (6) ii自成一派的消费群体 (6) iii卡通动画宣传 (6) iv良好的服务 (6) 三、盈利模式 (7) 1)电商合营 (7) 2)微博营销 (7)
3)主打产品广告促销 (7) 4)节日礼包推荐 (7) 四、公司成功的原因 (8) 1)适销对路的战略 (8) 2)极强的品牌影响力 (10) 五、总结 (10)
一、网站背景介绍 1.网站简介 三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。 2.创始人及网站背景 章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。 “三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”，随着电商行业的快速兴起，章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会，是一张基于互联网的竞争”，辞去工作，带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌，随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商网站。
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中国影视集团十大品牌企业 中影集团中国电影集团公司（简称“中影集团”）是经国务院批准，于 公司、北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂、中国电影合作制片公司、中国电影器材公司、电影卫星频道节目中心、北京电影洗印录像技术厂、华韵影视光盘有限责任 拥有 中影集团奠定了影片制作品牌的基础。 世》、《张思德》、《花妖新娘》、《无极》、《云水谣》、《我们俩》、《六月男影响和良好的经济效益、吸引了一批国内外优秀制片人才和多家国内外著名公司加盟 华谊兄弟 华谊兄弟传媒集团（英文： 谊 年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小 刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经
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三只松鼠营销案例分析调查报告
三只松鼠营销案例分析调查报告 三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012 年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C 品牌销售的现代化新型企业。 先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B 轮投资。 其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012 年天猫双十一大促中，成立刚刚4 个多月的“三只松鼠当日成交近800 万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013 年的坚果销售额超过3 亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 三只松鼠营销案例分析一、品牌策略1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略;2、要点：(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。 每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。 3、四化( 1 )品牌动漫化;(2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助IT系统运营客户信息；(3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度;(4)食品信息可 追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。 二、客服策略1、拼命卖萌淘宝开创了“亲“，三只松鼠则发明了“主
人。 现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为“主人来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。 在这里，客服部叫“全球主人满意中心，客服是“松鼠星人，专门为 “主人递送一种叫做“鼠小箱的包裹，里面附赠的赠品袋叫“鼠小袋，拍下产品叫“领养一只鼠小箱。 他们和买家聊天是这样的——“嘘~主人，快点我!快点我!你想吃的，松鼠家都有哦! “主人，待我强大给你天下! “不是吧你~现在才来关注小松 鼠!2、深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。 如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。 为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。 三、用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。 (1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5 分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。 (3) 包装：上好的纸箱，比普通纸箱更结实。厚度、纸质也更优。 (4) 封箱标签：风格统一，融入店铺元素松鼠logo、松鼠图表提升品牌形
香港十大电影公司
香港十大电影制作公司 香港是全球最大的电影出口地之一，在亚洲，这个弹丸之地出品的电影是最具活力及影响力的。从70年代初起，香港影片逐渐打开国际市场。最初由邵氏带头，但影响最大的是由嘉禾制作，李小龙、成龙等国际巨星主演的功夫片。据2003年3月的统计，香港拥有2831家电影从业机构，从业人员约19320人。但诸多香港电影均出自几大实力雄厚的综合娱乐集团，在这些集团所属的电影公司中一直有一种携手合作与良性竞争的机制。(排序不分先后) 1.寰亚电影 所属集团：寰亚综艺集团 成立时间：1994年代表人物：庄澄、林建岳 发展历程：寰亚电影是一家以香港为基地的亚洲电影投资公司，1994年由七位香港电影人士创办，第一部电影《我和春天有个约会》便先声夺人，夺得当年香港电影金像奖“最佳剧本”。其后9年，寰亚电影不单票房成绩优异，还赢得了80个国际电影节奖项。至今已经制作超过40部电影，并将维持每年8至20部优质制作。此外，寰亚还与海外机构达成合作，携手开拓一系列国际性的电影计划。2002年，寰亚电影机和香港电影幕后精英拍摄的《无间道》，取得5600万港币票房，打破香港电影史获奖纪录，为香港电影业打下强心针。两部续集同样获得可观成绩。《无间道》系列创下了香港电影史的里程碑，也成为寰亚电影的新始点。 代表作：《紫雨风暴》、《心动》、《无间道》系列杜琪峰《大事件》、《龙凤斗智》，刘伟强《头文字D》、冯小刚《天下无贼》 2.英皇电影 所属集团：英皇集团 成立时间：2000年代表人物：杨受成 发展历程：英皇电影属英皇集团旗下，拥有雄厚实力，为香港具一定规模及影响力的娱乐媒体投资公司。自1997年英皇成立飞图电影以来，一直致力出品动作片。2000年成立“英皇多媒体集团”，扩大电影制作业务，并开始将公司业务迈上国际化，先后于日本电影公司合作了《案山子》、《杀手阿一》等片。2001年8月被英皇娱乐集团购入，制作国际电影《飞龙再生》，2003年英皇电影集团推出集惊栗、喜剧及高质素特技等元素之动作片《千机变》，此片成为2003年香港卖座的电影之一。 代表作：《杀手阿一》、《飞龙再生》、《千机变》《千机变2》、《海南鸡饭》 3.中国星电影 所属集团：中国星集团有限公司 成立时间：1992年代表人物：向华强
香港影视明星经纪模式探析——以TVB与英皇娱乐为例
香港影视明星经纪模式探析 ——以TVB与英皇娱乐为例 论文摘要：本文的主要内容是对香港影视明星的经纪模式进行简要的分析，主要是以TVB公司保姆式经纪模式和英皇公司“低龄化”经纪模式进行分析，在论文的第一部分笔者简单的介绍了下明星经纪等相关的概念，为下文明星经纪模式的分析打下了基础。之后在本文的主题部分详细的分析了TVB和英皇两种明星经纪模式的利弊，以及对中国大陆的启示、 关键字：明星经纪模式、英皇公司、 TVB公司
Patterns of Hong Kong film star brokers —T o TVB and EEG Case Abstract:The main content is the Hong Kong Movie Star brokerage model brief analysis is mainly based on TVB company nanny and King brokerage model company "younger age" broker model analysis, in the first part of the paper the author describes a simple the next star brokers and other related concepts, as hereinafter star brokers pattern analysis foundation. In this part of the subject after a detailed analysis of the two kinds of TVB and EEG patterns star brokers pros and cons, as well as mainland China's revelation, Keywords: star broker mode , Emperor company, TVB company
三只松鼠的品牌发展战略分析
三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是中国发展最迅速、规模最大的电商企业之一。该企业先后四次获得了融资，品牌估值已达40亿元。短短四年时间，一个品牌从无到有，从微末到世人皆知，其发展战略必是迎合了时代的潮流，才能获得成功，所以值得我们深入的分析。从分析中得出三只松鼠的成功之道，并借鉴其崛起之路，走出自己成功的道路。 一、贯穿松鼠文化的情感品牌 三只松鼠创立伊始，就致力于走新鲜低价安全食品的路线，率先提出了“森林系”食品的概念，倡导“慢食快活”的生活方式。以三只萌系的卡通松鼠牢牢抓住顾客的眼球，将绿色安全的概念植入顾客的心中，品牌形象和品牌名称的相得映彰再一次加深了顾客对该品牌的印象，使三只松鼠这个朗朗上口的名字被顾客所熟知。 在塑造好自身的品牌形象和品牌名称后，三只松鼠就开始着力塑造品牌亲和度。由于三只松鼠是B2C销售模式的电商企业，并无实体店的支撑，无法和顾客面对面的交易，这是电商交易模式的劣势，为了弥补这一劣势，三只松鼠就致力于打造电商式情感营销。所谓电商式情感营销，就是通过赋予网店页面设计、产品图片及描述、客服沟通、促销活动、包裹、退换货等每一个与顾客有接触的细节以独特的创意，精准地传递出电商给予顾客的诚意，全方位地给顾客送去超出
他们预期的惊喜以弥补其在真实购物体验环节的缺失，并最终在愉快和谐的氛围中促成交易的过程。从顾客进店开始就给予顾客个性化的服务，使顾客能够体验到不输于实体店面的服务感受，这就无形中提升了三只松鼠的品牌亲和度，使得顾客对三只松鼠的好感度全面提升。不仅如此，三只松鼠还全面利用了三个卡通松鼠，将品牌立体形象化，开创了中国电商场景化的服务模式，将三只松鼠的客服人员摇身一变成为鼠小弟，亲切的称呼顾客为“主人”，而不再是淘宝的“亲文化”。 有好的品牌塑造可不够，还需要好的品牌定位，三只松鼠将主要目标群体锁定在80、90后身上，这是网购多于实体购买，极具个性的群体。三只松鼠的品牌塑造正合该群体的口味。有着超萌的卡通形象，又倡导绿色安全的食品，还具有极富亲和力的客服人员，无论从哪种方面来看，三只松鼠的主要目标客户群就是80、90后这一代人，所以三只松鼠的品牌定位精准至极，这样才能造就成功的品牌。如果品牌的受众定位不准确，可能对品牌的推广和塑造都是力不从心的，有一种将拳头打在棉花上的感觉。 要想完善一个品牌，提升品牌的价值，不仅要注重作为主要矛盾的品牌塑造，还要精准把握作为次要矛盾的品牌定位，抓好两点论才能获得成功。 二、极具效率的物流速度 作为B2C模式的企业，物流是无论如何也绕不开的坎，甚至可以说是成也物流，败也物流，例如京东就非常重视物流，并且有自己的
英皇娱乐会所岗位职责相关规定
英皇娱乐会所岗位职责相关规定 1 2020年4月19日
英皇娱乐会所员工守则 一.序言 亲爱的员工： 谨代表英皇娱乐会所欢迎您的加入，并成为本会所成员之一。我们的经营理念是：热情、主动、及时、准确。我们的用工原则是：员工必须具备良好的素质、诚实的品质、热情的态度、坚韧的意志、礼貌的言行、团队的精神、能够给客人提供超一流的服务，我们所做的一切就是为了让客人满意。只要我们本着敬业乐业的精神，彼此信任、真诚合作，英皇娱乐会所将愿与您一同创造辉煌！ 希望你能够在英皇娱乐会所这个舞台上充分展示自己的才华，相信会所因为有你的加入会变得更加精彩！ 让我们共同进步！一起努力！ 会所总经理二.组织与管理职能 2 2020年4月19日
当班经理 1. 认真贯彻执行会所的工作方针和总经理的工作安排，在法律、法 规允许的范围内组织经营活动，保证整个会所的正常营业； 2. 定期向会所汇报经营管理情况，根据会所的要求适时调整工作计 划和安排，协助总经理有计划的组织经营活动，努力完成公司下达的经营指标，保证会所取得较好的经济效益； 3. 应酬宾客，及时处理宾客的投诉、吵闹，在工作中尽量用最多的 时间参与巡房招呼客人，做到运作顺利畅通； 4. 经常督促检查会所落实工作计划和规章制度情况，发现问题应及 时纠正，保证各项规章制度的落实； 5. 及时督促检查买单、收银、出品状况，尽量杜绝跑单、飞单的情 况，将不正常损耗降至最低限度，防止员工中出现损害会所利益，牟取个人私利的现象； 6. 重视抓好会所的治安消防工作，及时纠正治安管理和安全防火所 存在的问题，杜绝各种不安全隐患，保证会所的营业安全； 7. 检查会所员工的仪容仪表，检查员工的工作效率和工作态度，树 立良好的个人形象； 8. 主持本会所的班前例会和班后会，做好本部门的管理层人员考勤 和监督服务员的考勤记录，全权参与执行会所的奖罚制度，做到公私分明、不偏不袒、奖罚分明。提高员工的工作积极性和工作 3 2020年4月19日
三只松鼠案例分析分析
三只松鼠案例分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位；2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动，2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计2012 年，三只松鼠销售量为766 万元；2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为3562 万元；2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程 “三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为23 岁的年轻团队。从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”；2013 年获得“中国创新产品十强（服务
类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。 对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服
娱乐经纪公司排名
娱乐经纪公司排名 排名公司名称总部所在地 1 金牌大风 2 华谊兄弟传媒集团中国(内地) 3 乔杰立娱乐中国(台湾) 4 映艺娱乐有限公司中国(香港） 5 台湾华研国际音乐股份有限公司中国(台湾) 6 北京海润影视集团中国(内地) 7 天娱传媒中国(内地) 8 上海唐人电影制作有限公司中国(内地) 9 美亚娱乐资讯集团有限公司中国(香港) 10 新索音乐娱乐公司美国 11 北京春秋鸿文化投资公司中国(内地) 12 世纪冠雄文化有限公司中国(内地) 13 橙天娱乐集团中国(内地) 14 台湾天熹娱乐事业股份有限公司中国(台湾) 15 北京荣信达影视艺术中心中国(内地) 16 滚石国际音乐股份有限公司中国(台湾) 17 AEG新亚洲娱乐联盟集团中国(内地) 18 福隆制作有限公司中国(台湾) 19 海碟集团中国(内地) 20 红馆艺人管理集团有限公司中国(香港) 21 凯渥模特儿经纪公司中国(台湾) 22 大国文化集团中国(香港) 23 北京宜和星光文化经纪有限公司中国(内地) 24 英皇娱乐集团有限公司中国(香港) 25 香港电视广播有限公司中国(香港) 26 东亚唱片（集团）有限公司中国(香港) 27 杰尼斯事务所日本 28 百代唱片英国 29 保利博纳电影发行有限公司中国(内地) 30 新视线多媒体有限公司中国(内地) 31 杰威尔音乐有限公司中国(台湾) 32 环球唱片公司美国 33 华纳音乐集团美国 34 威廉-莫瑞斯经纪人公司美国 35 星辉海外有限公司中国(香港) 36 福茂唱片音乐股份有限公司中国(台湾) 37 艾回唱片公司日本 38 创新演艺经纪公司美国 39 鑫宝源影视投资有限公司中国(内地) 40 中国星娱乐有限公司中国(香港) 41 相信音乐国际股份有限公司中国(台湾) 42 中国电影集团公司中国(内地)
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析 摘要 现如今，全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。国家出台“互 联网＋”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展市场，商业模式革新，电子商务随着网络 迅猛发张起来。互联网以其独特的优势与凝聚路，吸引着大量传统企业改 变其原有的商业模式，从事网络销售。再这样的环境与机遇下，三只松鼠2012年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。 本文为了达到以下研究目的：一是了解我国目前电商行业环境；而 是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因；三是通过对三 只松鼠公司营销的案例分析，指出三只松鼠公司营销中的不足，并提出相 应的发展策略，促进三只松鼠的持续发展；四是通过研究不仅指出三只松 鼠的成功所在，更为其他企业的营销提供参考建议。 本文通过对三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中 存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其 中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生 产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的问题提供了解决 方案，为三只松鼠公司的进一步发展提供参考，并且给于其他企业借鉴。 关键词电子商务；三只松鼠；营销策略；市场营销
Marketing strategy analysis of three squirrels Abstract Today, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference. The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.
最新整理三只松鼠营销案例分析调查报告
三只松鼠营销案例分析调查报告 三只松鼠一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，三只松鼠凭什么能取得如此好的业绩呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下三只松鼠营销案例分析吧。 三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于20**，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得I D G的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在20**天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，20**的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 三只松鼠营销案例分析一、品牌策略 1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略; 2、要点：
(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志; (2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度; (3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。 3、四化 (1)品牌动漫化; (2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助I T系统运营客户信息; (3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度; (4)食品信息可追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。 二、客服策略 1、拼命卖萌 淘宝开创了亲，三只松鼠则发明了主人。现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为主人来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。在这里，客服
英皇娱乐会所岗位职责相关规定
英皇娱乐会所岗位职责相关规疋
英皇娱乐会所员工守则 一.序言 亲爱的员工： 谨代表英皇娱乐会所欢迎您的加入，并成为本会所成员之一。我们的经营理念是：热情、主动、及时、准确。我们的用工原则是：员工必须具备良好的素质、诚实的品质、热情的态度、坚韧的意志、礼貌的言行、团队的精神、能够给客人提供超一流的服务，我们所做的一切就是为了让客人满意。只要我们本着敬业乐业的精神，彼此信任、真诚合作，英皇娱乐会所将愿与您一同创造辉煌！ 希望你能够在英皇娱乐会所这个舞台上充分展示自己的才华，相信会所因为有 你的加入会变得更加精彩！ 让我们共同进步！一起努力！ 会所总经理:.组织与管理职能 当班经理 1.认真贯彻执行会所的工作方针和总经理的工作安排，在法律、法规允许的范围内组 织经营活动，保证整个会所的正常营业； 2.定期向会所汇报经营管理情况，根据会所的要求适时调整工作计划和安排，协助总 经理有计划的组织经营活动，努力完成公司下达的经营指标，保证会所取得较好的
经济效益； 3.应酬宾客，及时处理宾客的投诉、吵闹，在工作中尽量用最多的时间参与巡房招呼 客人，做到运作顺利畅通； 4.经常督促检查会所落实工作计划和规章制度情况，发现问题应及时纠正，保证各 项规章制度的落实; 5.及时督促检查买单、收银、出品状况，尽量杜绝跑单、飞单的情况，将不正常损耗 降至最低限度，防止员工中出现损害会所利益，牟取个人私利的现象； 6.重视抓好会所的治安消防工作，及时纠正治安管理和安全防火所存在的问题，绝各 种不安全隐患，保证会所的营业安全； 7?检查会所员工的仪容仪表，检查员工的工作效率和工作态度，树立良好的个人形象； 8.主持本会所的班前例会和班后会，做好本部门的管理层人员考勤和监督服务员的考勤 记录，全权参与执行会所的奖罚制度，做到公私分明、不偏不袒、奖罚分明。提高员工的工作积极性和工作效率。 大堂经理 1.每天上班要检查好员工的仪容仪表是否整洁； 2.每天上班前要在指定的时间和地点参加班前会议，不准迟到； 3.服从当班经理的工作安排，每天按指定工作范围准备开工前的预备措施; 4.当值时，有客人到位，应主动上前问好询问并提供相应的服务； 5.当值时勤巡视，注意观察每间房的消费情况及客人示意需要的服务； 6.见到客人争吵或突发事件应立刻妥善处理或通知当班经理，在工作中人 禁止与客争吵、争论（客人永远是对的）； 7.督导保洁员搞好本区域的卫生，督导员工做好各项服务工作； 8.下班前清点所有的用品及用具，并将之摆放于指定的地方并锁好。 收银员 1.穿着整洁制服，上岗前整理好仪容、仪表，精神饱满，准时到岗充分使用礼貌用
娱乐经纪公司排名
娱乐经纪公司排名排名公司名称总部所在地 1金牌大风 2华谊兄弟传媒集团xx(内地) 3xx娱乐xx(xx) 4映艺娱乐有限公司xx(xx） 5台湾华研国际音乐股份有限公司中国(台湾) 6xx海润影视集团xx(内地) 7天娱传媒xx(内地) 8xxxx电影制作有限公司xx(内地) 9xx娱乐资讯集团有限公司xx(xx) 10xx音乐娱乐公司xx 11xx春秋xx文化投资公司xx(内地) 12世纪冠雄文化有限公司xx(内地) 13橙天娱乐集团xx(内地) 14台湾天熹娱乐事业股份有限公司中国(台湾) 15xxxx影视艺术中心xx(内地) 16滚石国际音乐股份有限公司中国(台湾) 17AEG新亚洲娱乐联盟集团中国(内地) 18xx制作有限公司xx(xx) 19海碟集团xx(内地)
20红馆艺人管理集团有限公司中国(香港) 21xxxx模特儿经纪公司xx(xx) 22xx文化集团xx(xx) 23北京宜和星光文化经纪有限公司中国(内地) 24英皇娱乐集团有限公司xx(xx) 25xx电视广播有限公司xx(xx) 26东亚唱片（集团）有限公司中国(香港) 27xx事务所xx 28百代唱片xx 29保利博纳电影发行有限公司中国(内地) 30新视线多媒体有限公司xx(内地) 31xx威尔音乐有限公司xx(xx) 32环球唱片公司xx 33xx音乐集团xx 34威廉-xxxx经纪人公司xx 35xx海外有限公司xx(xx) 36福茂唱片音乐股份有限公司中国(台湾) 37xx唱片公司xx 38创新演艺经纪公司xx 39xx宝源影视投资有限公司xx(内地) 40xx星娱乐有限公司xx(xx)
电影制作公司排名
中国十大电影公司排行榜 1.中国电影集团 国企。国内最大的电影制作与发行机构,以影视产业为依托，多种产业综合发展的国内一流的大型电影集团。中影集团通过参股的方式，组建了七条电影院线，签约加盟影院达400多家，票房占全国市场份额一半左右。目前，中影集团正在组建一条控股院线，目标是百家影院、规范化管理、规模化运作、优质化服务，提高控制力和影响力。 中影集团的发展目标是，突出主业、做大做强、以影视制片、电影数字制作基地、发行放映、院线投资、电影进出口、电影频道等为支柱，全面带动洗印加工、电影器材营销、后电影开发、光盘生产、，媒体运营、广告、物业管理和房地产开发等多种产业综合发展。 2. 华谊兄弟传媒集团 中国知名综合性娱乐集团,最具成长潜力上市公司,国内运商业营成绩最好民营影视公司,华谊兄弟传媒股份有限公司。华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系，并于2009年成功上市。依靠大制作、大投入、大产出的商业模式，华谊兄弟在国内业界频频取得成功。 华谊兄弟立足在电影投资、制作、发行方面的丰富经验的基础上，进一步延伸电影产业链，进入影院放映业务，实现公司打造电影产业完整产业链的发展战略。华谊兄弟影院将会成为电影首映式、明星见面会等电影相关活动的重要阵地，是华谊兄弟传媒全产业链的的重要一环，观众也会因此有更多的机会参与到各项丰富多彩的光影活动中。 3.上海电影集团有限公司 大型制片企业合并组建的大型国有电影企业,最具规模和实力的电影集团之一,以制片、发行、传播为主营业务，形成三足鼎立的经营格局。上影出品故事片、科教片、译制片、电视电影、广告片、纪录片及电视综艺节目等各种类型的影视片，拥有电影650多部，动画片30000分钟，科教片1555部。至今上影拥有5家大型制片企业，14家影视制作公司，以及大型拍摄基地；拥有24小时播出的电视频道：东方电影频道；拥有中国第一院线：上海联和电影院线。正以领先的创作生产能量、市场占有率及国际影响力为中国电影产业的发展作出积极的贡献。 4. 博纳影业集团 美国纳斯达克上市企业,中国最成功的专业电影发行公司,第一家成功和资本对接的内地电影公司。博纳影业集团是一家拥有强大资本背景支持的涉及电影制作、发行、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪的集团化公司。博纳影业集团在整合业内优良资本，嫁接多元资本通道的同时不断寻求多方位业务拓展，并以其前瞻性部署，专业化运作、规模化经营、成功成为中国电影产业最具影响力的电影集团公司之一。
三只松鼠成功分析
三只松鼠成功分析 简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。 创始人 章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络
坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！ 波特五力分析 一、现有的竞争者——影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有重要地位，但作为新的购物方式，网上购物逐渐被越来越多的人所接受。这种的全新的购物体验和便捷的消费模式扩大影响力，并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式，成为更多追求时尚的人的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随着电商行业的发展，网店数量和规模迅速上升，为获取更多的的顾客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。在各网店之间都有细致、贴心使用的小赠品，达到宣传品牌、提高人气的目的。各类小赠品不断别出新意，在细微的服务中相互竞争，影响力强。