《国际贸易理论与实务》作业3

《国际贸易理论与实务》平时作业三

问答题：

1、订立进出口合同价格条款应注意哪些事项？

答：（1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低；（2）根据船源，货源等实际情况，选择适当的贸易术语；（3）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险；（4）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用；（5）单价中的计量单位，计价货币和装运地和卸货地名称，必须表示明确，完整。

2、采用托收方式时应注意哪些问题？

答：在我国出口贸易中，采用托收方式时，首先必须加强调查研究，考察进口人的资信和经营作风，一般使用付款交单方式。对于承兑交单方式则应慎重；其次，应该了解进口国家的商业习惯，适当和慎重地使用托收方式，争取安全迅速收汇；最后，我方应争取自办保险，如使用CIF或CIP条件成交。

3、托收方式的程序图。

答：出口人装运货物后，开具远期汇票，连同货运单据委托银行向进口人提示，进口人审核无误后在汇票承兑，银行即将货运单据交给进口人，在汇票到期日，进口人付清货款。

4、信用证结算的特点。

答：特点：（1）信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任；（2）信用证是一项独立于合同之外的自足文件；（3）信用证业务是一种单据买卖。

计算题：

1、已知某商品出口报价C.I.F.香港2 000港元，现外商要求改报CIFC4%香港；并保持卖方

净收入不变，应报价多少?

解：含佣价=净价÷（1―佣金率）=2000÷（1―4%）=2083.33（港元）

答：应报价2083.33港元。

2、某公司对外报价某商品每件200美元C.I.F.C.3%伦敦，现外商要求改报CIFC5%伦敦，

应报多少?

解：净价=含佣价×（1―佣金率）=200×（1―3%）=194（美元）

CIFC5%=净价÷（1―5%）=194÷（1―5%）=204.21（美元）

答：应报价204.21美元。

3、某商品对伦敦的出口价格为C.F.R.32英镑，如果客户要求报C.I.F价格，并按发票的120%

投保水渍险和战争险(水渍险费率为0.3%，战争险费率为0.05%)，应报价多少?

解：CIF价= CFR价÷〔1―（保险费率×投保加成）〕

=32÷〔1―（0.3%+0.05%）×120%〕=32.135（英镑）

答：应报价32.135英镑。

4、某商品出口成交价每公吨1 000美元F.O.B.C.5%广州，问该商品应付佣金多少?

解：佣金=成交价×佣金率=1000×5%=50（美元）

答：应付佣金50美元。

5、从日本进口一批商品，日商报价C.I.F.中国深圳每公吨460美元，我方要求改报英镑F.O.B.

价格条件，日商报价F.O.B.大阪每公吨182英镑，(设100英镑=223.35美元，运费保险费占货价10%)，问哪种价格对我方有利?

解：（1）将CIF价改为FOB价：

FOB价=CIF价―运费保险价=460―460×10%=414（美元）

（2）将FOB大阪每公吨182英镑换算为美元：

FOB价=182×〔223.35÷100〕=406.50（美元）

将（1）、（2）FOB价对比可知：

FOB大阪182英镑对我方有利，可以接受。

国际金融第三次作业

1、一家美国企业6月初从加拿大进口一批货物，价格为500,000加元，3个月后付款。现在的汇率为1美元=1.2加元，为防止3个月后加元升值，该企业到期货市场以0.8450美元/加元的价格买进5份9月到期的加元期货合同（每份合同是100,000加元）。到9月初，美元兑加元的汇率为1美元=1.19加元，期货市场的价格为0.8520美元/加元，计算该笔的套期保值。 2、美国一进口商从日本购买仪器，价格为1600万日元。当时的汇率为1美元=160日元，为防止汇率变动的损失，该企业用1000美元的期权费购买了一份买入日元的欧式期权合约。合约规定，该企业有权在3个月后，以1美元=160日元的汇率买进1600万日元。3个月后汇率可能会出现以下几种情况，企业是否应执行期权？ （1）1美元=150日元 （2）1美元=165日元 （3）1美元=160日元 3.某美国公司从德国进口机器，三个月后需支付货款12.5万欧元。为防止外汇风险以欧式期权保值。协议价格1欧元 = 0.8000美元，买入2份欧元期货期权（每份为62500欧元），期权费为每欧元2美分。如果三个月后欧元汇率发生下列变化：1欧元 = 0. 7800美元或1欧元 = 0.8200美元或1欧元 = 0.8500美元，各种情况的损益如何? 该公司应采取什么办法？ 4.荷兰菲利浦公司在日本有一家子公司菲利浦日本公司，该子公司由于生产经营需要筹集1亿日元资金，它可以在日本市场以10%的年利率借款，而菲利浦母公司可以在荷兰以8%的利率筹集到500万欧元贷款。同时，日本丰田汽车在荷兰有一家子公司丰田荷兰公司，该子公司同样需要资金扩大生产，它可以12%的年利率在荷兰筹集500万欧元贷款，丰田母公司可以在日本市场以7%的年利率筹集1亿日元资金，若当时汇率为1欧元=200日元，请问：如何安排才能使这两个国际公司的子公司筹资成本最低？

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

健康评估B第3次作业.

] A.高铁血红蛋白血症 B.硫化血红蛋白血症 C.肺性紫绀 D.心性紫绀 E.混合性紫绀 A.感染性心内膜炎 B.心包炎 C.心肌炎 D.心脏神经官能症 E.甲状腺功能亢进 A.嗜睡 B.意识模糊 C.昏睡 D.昏迷 E.谵妄 A.嗜睡 B.意识模糊 C.昏睡 D.昏迷 E.谵妄

A.消化性溃疡 B.食管静脉曲张破裂出血 C.胃癌 D.急性胃粘膜病变 E.慢性胃炎 A.嗜睡 B.意识模糊 C.轻度昏迷 D.重度昏迷 E.中度昏迷 A.完全能控制排尿 B.大部分时间能控制排尿 C.偶尔尿失禁，每周≤1次 D.每日有尿失禁，但尚能控制排尿 E.排尿完全失去控制 A.结肠癌 B.胃肠炎 C.阿米巴痢疾 D.细菌性食物中毒 E.溃疡性结肠炎 A.肺结核 B.自发性气胸 C.重症肺炎 D.严重贫血 E.大量胸腔积液

A.服用硫酸镁 B.甲状腺功能亢进 C.霍乱 D.溃疡性结肠炎 E.吸收不良综合征 A.胃 B.直肠 C.空肠 D.降结肠 E.十二指肠 A.霍乱 B.溃疡性结肠炎 C.肠结核 D.慢性细菌性痢疾 E.吸收不良综合征 A.I度窦房传导阻滞 B.心室颤动或阵发性室性心动过速 C.甲状腺功能亢进 D.心脏神经官能症 E.急性失血 A.寒颤、高热 B.感染性休克 C.右上腹阵发性绞痛 D.血清胆固醇增高 E.出血倾向

A.胆管结石 B.中毒性肝炎 C.毛细胆管型病毒性肝炎 D.原发性胆汁性肝硬化 E.胆道蛔虫病 A.先天性心脏病 B.气胸 C.肺炎 D.胸腔积液 E.休克 A.幽门梗阻 B.脑膜炎 C.脑炎 D.妊娠 E.尿毒症 A.2周 B.3周 C.1月 D.2月 E.5周 A.溶血性黄疸 B.肝细胞性黄疸 C.胆汁淤积性黄疸 D.先天性黄疸

《国际公法》形考作业答案

国际公法》形考作业 1 答案一、不定向选择题 1．最先把国际法著作系统的译成中文的是(C)。 A .林则徐 B .严复C. 丁韪良D .张之洞 2．在国际法上，互不侵犯原则是指(B) A .禁止一切战争 B .禁止侵略战争 C.禁止不宣而战D .在任何情况下禁止使用武力 3. 下列行为中，属于国际罪行的是(D) A .侵害他国侨民的合法权益 B .侮辱他国的外交代表 C.侮辱他国的国旗 D.贩卖奴隶 4. 船舶在公海上航行只服从于(B) A .国际法 B .船旗国本国法C.外国法D .国际私法 5. 公海是指不包括下列哪些部分的海域(ABD) A .内水 B .领海C.大陆架D .毗连区 6. 国际法的渊源主要包括(AB) A .国际习惯 B .国际条约C.国际法学家的学说D .联合国大会的决议 7. 按照国际惯例，下列条约应予继承的是(BD) A .和平友好条约 B .边界领土条约C.中立条约D .道路交通条约 8. 国际法律责任的主体有(A) A .国家 B .政府间国际组织C.民族解放组织D .法人 9. 依国际实践，下列哪种情况不能免除国家责任(B)。

A .同意 B .国际组织授权C.不可抗力D .自卫行为 10．国家为防止和惩治违反其海关、财政、移民或卫生等事项的法规，可设立(ACD) A .专属经济区 B .渔区C.毗连区D .领海 二、名词解释 1. 国际法的效力依据：是以条约或习惯及其他形式协议都表现了国家的意志协调，也可以说国家的同意。P.4 2. 国际法的主体：是国家，国家是有主权的，因此国际法是平等者之间的法。这是国际法的基本特点。P.24 3. 复合国：指由两个或两个以上州、邦或(加盟)共和国等成员单位组成的联合国家。P.58 4. 国家管辖豁免：又称国家及其财产的管辖豁免或国家主权豁免,或国家豁免,主权豁免.他泛指一国不受他国的立法、司法和行政的管辖， 其中主要是指不受他国的司法管辖，即除非经过一国同意，他国司法机关不得受理针对该国或该国的行为和财产提起的诉讼，也不得对该国的财产采取诉讼保全措施和强制措施。P.61 三、简述题 1.国际法有哪些特征？P.3它的效力依据是什么？P.4-8 答案要点：国际法的特征包括：1、国际法的主体主要是国家调整的对象主要是国家间的法律关系。2、国际法的创立方式是国际法主体间，主要是国家间的协议。3、国际法的强制执行依靠国家采取单独的或集体的措施。国际法的效力依据是各国的意志之间的协议。

已排版国际金融第三次作业答案

名词解释 套汇:是指套汇者利用不同地点汇价上的差异进行贱买或贵卖，并从中牟利的一种外汇交易。 远期外汇交易:也称为期汇交易，是指外汇买卖双方先签订远期外汇买卖合同，规定买卖外汇的币种、金额、汇率和将来交割的时间，到规定的交割日期，再按合同规定的币种、金额和汇率，由卖方交汇，买方付款的一种预约性外汇交易。 无抛补套利:是指资金持有者利用两个不同金融虫市场上短期利率的差异，将资金从利率较低的国家调往利率较高的国家，以赚取利率差额的一种外汇交易。无抛补套利往往是在有关的两种货币汇率比较稳定的情况下进行的。 掉期交易:是指人们同时进行不同交割期限同一笔外汇的两笔反向交易。 外汇期货:是金融期货的一种。又称货币期货，指在期货交易所进行的买卖外汇期货合同的交易。 套期保值:原意为“两面下注”，引申到商业上是指人们在现货市场和期货交易上采取方向相反的买卖行为。即在买进现货的同时卖出期货，或在卖出现货的同时买进期货，以达到避免价格风险的目的。 外汇期权:又称外币期权，是一种选择权契约，指期权买方以一定保险金为代价，获得是否在一定时间按照协定汇率买进或卖出一定数量的外汇资产的选择权。 外汇风险：指一个经济实体或个人，在涉外经济活动中(如对外贸易、国际金融、国际交流等)因外汇汇率的变动，使其以外币计价的资产或负债价值涨跌而蒙受损失的可能性。 货币选择法:是指经济主体通过涉外业务中计价货币的选择来减少外汇风险的一种管理手段。 填空 外汇市场的交易一般包括两种类型，一类是（本币与外币之间的相互买卖）；另一类是（不同币种的外汇之间的相互买卖）。 我国外汇调剂公开交易，实行（会员制度），经纪商会员只能（代客户交易），自营商会员只许（为自己买卖外汇）。 外汇银行对外报价时，一般同时报出（买入价）和（卖出价）。 间接套汇又可分为（三角套汇）和（多角套汇）。 商业性即期外汇交易，一般是在银行与客户之间通过（电汇）、（信汇）、（票汇）等方式直接进行。 远期汇率的报价方法通常有两种，即（直接报价法）和（点数报价法）。 远期外汇投机有（买空）和（卖空）两种基本形式。 价格调整法主要有（加价保值）和（压价保值）两种。 即期交易和远期交易的加价都有固定的公式，加价后的商品价格=（加价前商品价格）×（1+货币贬值率）。 套利的真正条件应当是（利率差大于预期汇率变动率）与（单位外汇交易）的手续费之和。 在掉期交易中，一种货币在被买入的同时，即被（卖出），并且（所买入的货币）与（卖出的货币）在数量上是相等的。在掉期交易中，把远期汇水折合年率称为（掉期率）。 抛补套利实际是（无抛补套利）与（掉期）相结合的一种交易方式。 点数报价法除了要显示即期汇率之外，还要表明（升水）或（贴水）的点数。 外汇期货是（金融）期货的一种，是指在交易所迸行的买卖（外汇期货合同）的交易。 绝大多数期货交易都是在到期日之前，以（对冲）方式了结。 保证金制度可以使清算所不必顾及客户的（信用程度），减少了期货交易中的（相应风险）。 外汇期货交易的买卖双方不仅要交（保证金），而且要交（佣金）。 清算所是（期货交易所）之下的负责期货合同交易的（盈利性机构），它拥有法人地位。 期货交易的参加者，按市场交易参加者的主要目的区分，可分为（商业性交易商）与（非商业性交易商）两大类。 外汇期货交易基本上可分为两大类:（套期保值交易）和（投机性期货交易）。 外汇期权的价格，即外汇期权的（市价），表现形式就是（期权费），也称（权利金和保险金）。 无论是看张期权还是看跌期权，按行使期权的有效日划分，又分（欧式期权）和（美式期权）。 套期保值是指人们在现货市场和期货交易上采取（方向相反）的买卖行为。 （本币）、（外币）和（时间）三个要素共同构成外汇风险。 根据外汇风险的表现形式，可将外汇风险分为（交易风险）、（经济风险）、（会计风险）。 经济风险可分为（真实资产的风险）、（金融资产风险）和（营业收入）风险三方面。 在利用外资中，选择货币要考虑（利率）的高低和（汇率）发展趋势这两个因素。 有关经济主体通过（借款）、（即期外汇交易）和（投资），争取消除外汇风险的管理办法称为BS I法。 BSI法不仅可以为外币债权人作为（外汇风险管理工具），而且可以被外币债务人作为（避险手段）。

《商务谈判实务》2012复习题及答案

商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必

国家赔偿法平时作业

国家赔偿法平时作业分5次完成（每次4分，共20分），并以20%计入期末总成绩。学生完成作业后，请将平时作业成绩表务必于本年6或12月底报甘肃电大教学部。 第一次作业 1、我国国家赔偿的概念与外国国家赔偿的概念相比，有哪些特色？ 2、试述国家赔偿与民事赔偿的区别。 3、国家赔偿和国家补偿有哪些区别。 4、国家赔偿具有哪些基本特征？ 5、我国国家赔偿法的渊源有哪些？ 6、试述我国制定国家赔偿法的必要性。 7、我国制定国家赔偿法的现实条件，主要包括哪几个方面？ 8、我国国家赔偿法有何特色？ 9、我国国家赔偿法确定的归责原则是什么？ 10、试述国家侵权赔偿责任的构成要件？ 11、确定行政赔偿范围的制约因素有哪些？ 12、根据国家赔偿法的规定，行政赔偿事项范围包括哪两种？ 13、根据国家赔偿法的规定，在哪些情形下国家不承担赔偿责任？ 14、国家不承担行政赔偿责任的情形分为哪几类？ 15、国家赔偿法明确列举的两种国家不承担行政赔偿责任的情形是什么？ 第二次作业 1、我国公民作为行政赔偿请求人，国家赔偿法规定了哪几种情况？ 2、我国行政赔偿义务机关包括哪几类？ 3、国家赔偿法中关于行政赔偿请求人和行政赔偿义务机关的规定，应注意哪些问题？ 4、试述行政赔偿程序与民事赔偿程序、刑事赔偿程序的区别。 5、行政先行处理原则的内容是什么？其优点如何？ 6、提起行政赔偿请求的条件是什么？ 7、国家行政机关行使追偿权、必须具备什么条件？ 8、赔偿机关在行使追偿权，确定追偿金额时，一般应遵循哪些原则？ 9、按法律规定，追偿人应包括哪几种？ 10、按法律规定，被追偿人具体有哪几种情况？ 11、根据国家赔偿法的规定，刑事赔偿的范围如何？ 12、在司法实践中，属于错误拘留和错误逮捕的情形各有哪些？ 13、根据我国国家赔偿法的规定，国家不承担赔偿责任的有哪些情形？ 14、刑事赔偿请求人的资格和范围是如何规定的？ 15、我国刑事赔偿义务机关是按照哪些原则予以确定的？

金融学第三次作业任务答案解析

课程名称：金融学学生姓名：曹亮 作业标题：记分作业三这是你的第3次测试 答题说明： 一、单选题 1、按照国际收支平衡表的编制原理，凡引起资产增加的项目应反映为（）。 A.借方增加 B.贷方增加 C.借贷减少 D.贷方减 少 2、下列各项中应记入国际收支平衡表的其他投资中的项目是（）。 A.投资捐赠 B.购买外国股票 C.居民与非居民之间的存贷款交易 D.购买外国专利权 3、储备资产减少应反映在国际收支平衡表的（）。 A.借方 B.贷方 C.借贷双方 D.附录 4、能够体现一个国家自我创汇能力的国际收支差额是（）。

A.贸易差额 B.经常项目差额 C.国际收支总差额 D.资本与金融项目差 额 5、由于过于强大的工会力量使一国国内工资水平提高的速度快于劳动生产率提高速度，从而导致国际收支出现逆差的原因是（）。 A.经济增长周期性不平衡 B.经济增长收入性不平衡 C.产品结构性失衡 D.要素结构性失衡 6、目前各国的国际储备构成中主体是（）。 A.黄金储备 B.外汇储备 C.特别提款权 D.在IMF中的储备头 寸 7、在外债期限结构的管理中，按照国际惯例，短期债务在总债务中的比例不应超过（）。 A.10 % B.15 % C.20 %

D.25 % 8、衡量一国外债偿还能力的偿债率是指（）。 A.外债还本付息额/GNP B.外债余额/GNP C.外债余额/外汇收入额 D.外债还本付息额/外汇收入额 9、国际资本流动就可以借助衍生金融工具具有的（）效应，以一定数量的国际资本来控制的名义数额远远查国其自身的金融交易。 A.羊群效应 B.冲击效应 C.杠杆效应 D.一体化效 应 10、国际外汇市场的最核心主体是（）。 A.外汇经纪商 B.外汇银行 C.外汇交易商 D.中央银行 11、（）是国际外汇市场上最重要的汇率，是所有外汇交易汇率的计算基础。 A.期权汇率 B.期货汇率 C.远期汇率

商务谈判作业答案人大网校

商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低

D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)

经济学 第3次作业

一、名词解释 1.规模经济：是指由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。 2.价格歧视：垄断厂商往往在同一时期对同一种商品向不同的购买者或购买不同数量的同一消费者索取两种或两种以上的价格，即价格歧视 3.纳什均衡：给定竞争者的行为，各厂商的行动都是最优的策略或行为组合。 4.帕累托标准：在资源配置中，如果至少有一个人认为方案A优于方案B，而没有人认为A 劣于B则认为从社会的观点看亦有A优于B。 二、简答题 1.为什么在短期内，企业有时在亏损还要生产？ 答：假定厂商的某些不变成本或者全部不变成本是沉没成本，则当价格或平均收益介于平均总成本和平均可变成本之间时，虽然出现亏损，厂商仍会继续生产，因为此时厂商获得的全部收益，不仅能够弥补全部的可变成本，还能够收回一部分固定成本，即厂商继续生产所获得的收益超过继续生产所增加的成本。 2.完全竞争市场的特征有哪些？ 答：完全竞争市场的特征： 1.市场上有许多经济主体,这些经济主体数量众多,且每一主体规模又很小,所以,他们任何一个人都无法通过买卖行为来影响市场上的供求关系,也无法影响市场价格,每个人都是市场价格的被动接受者. 2.产品是同质的,即任何一生产者的产品都是无差别的. 第一条件使任何单个主体对整个市场的影响减少至可以忽略不计的程度,第二条件由于个别售卖者的产品和他的竞争者完全一样,就使他不能以任何方法控制其价格. 3.各种资源都可以完全自由流动而不受任何限制,这包括： 第一,劳动可以毫无障碍地在不同地区,不同的部门、不同行业、不同企业之间无障碍流动. 第二,任何一个生产要素的所有者都不能垄断要素的投入. 第三,新资本可以毫无障碍的进入,老资本可以毫无障碍地退出. 4.市场信息是完全的和对称的,厂商与居民户都可以获得完备的市场信息,双方不存在相互的欺骗. 这些条件是非常苛刻的,所以,现实中的完全竞争市场是罕见的,比较接近的是农产品市场, 但是现实中是否存在着真正意义上的完全竞争市场并不重要,重要的是说明在假设的完全竞争条件下之下,市场机制如何调节经济,有了完全竞争的市场,我们就有了一把尺子,一面镜子,一个目标. 3.垄断形成的原因是什么？ 答：垄断是指一个行业的全部供给由一个厂商控制的市场结构，其形成的原因主要有：(1)资源控制导致的垄断。当一个厂商控制了生产某种商品的全部资源时，该厂商就可有效地排斥其他厂商生产同种产品的可能性，从而形成垄断市场结构。 (2)技术专利导致的垄断。由于厂商具有独家生产某种产品的专利和技术，可以保证该厂商在一定的时期内生产该产品。 (3)政府的特许经营。政府往往在某些行业实行垄断政策，一般来说，这类行业的一个共同特征即最优生产规模非常巨大，需要相当规模的前期投资。所以，该种行业由一家厂商提供产品相对于由多家厂商提供来讲，资源使用是最优的，如铁路运输部门、电力部门等。该类行业也就是通常所说的自主垄断行业。

电大《国际公法形成性考核册》答案[-]

国际公法作业1 一、不定项选择 1.C 2.ABC 3.BCD 4.A 5.ABC 二、填空题 1.【威斯特伐利亚公会的召开和《威斯特伐利亚和约》的签订】和【格劳秀斯的《战争与和平法》于1625年发表】 2.【司法判例】、【权威公法学家学说】、【国际组织的决议】 3.【各国公认】、【具有普遍意义】、【构成国际法的基础】、【具有强行法的性质】 4.【永久的人口】、【确定的领土】、【政府】、【与他过交往的能力】 5.【强制性理由】、【任择性理由】 三、名词解释 1.一贯反对：是指一个国家一贯反对某项国际习惯规则对它的法律效力，即一个国家从一项习惯法规则形成的开始或最初阶段就表示反对，且其形成之后从不接受该规则的法律拘束力。 2.国家继承：是指一国对领的国际关系所负的责任由别国取代。 3.外交保护：是指国家对其在外国的国民（包括法人）之合法权益遭到所在国家违反国际法的侵害而得不到救济时，采取外交或其他方法向加害国求偿的行为。 4.庇护：一般是指国家对于因政治原因被追诉或遭迫害而请求避难的外国人，准其入境、居住和给予保护。 四、简述题 1.简述国际法主体的概念和条件。 答：国际法主题亦称国际法律人格者，是指能独立从事国际交往和参加国际法律关系，直接承受国际法上的权利和义务，且能进行国际求偿以保护自己合法权益的实体。 作为国家法主体须具有以下三个条件：①能独立进行国际交往和参加国际法律关系 ②能直接承受国际法上的权利和义务③有国际求偿能力 2.简述新国家产生的情势。 答：1、殖民地或附属国的独立2、国家合并3、国家分离4、国家解体3.简述国家不法行为的不法性在哪些情势下可以解除。 答：存在一下情况之一者，可解除违背国际义务行为的不法性。 ①同意②自卫③对一国际不法行为采取的反措施④不可抗力 ⑤危难⑥危急情况 五、论述题 1.试述如何正确认识国际法与国内法的关系。 答：正确认识国际法与国内法的关系，应该是既看到国际法与国内法是两个独立的法律体系，他们在主体、调整的对象、渊源、效力根据和性质等反面都是不同的，同时也应该认识到他们之间是有密切关系的，这种关系表现在以下三个方面： 首先，国家处理两者的关系时应该通过国内法执行国际法的规定。 其次，从国际法看，它的许多原则、规则和制度都借用了国内法的概念。 最后，从国内法看，它也受到国际法原则、规则的制度的影响。 2.试述国家的基本权利。 答：国家的基本权利包括独立权、平等权、自卫权和管辖权。 ①独立权：是国家主权在对外关系方面的体现，在一定意义上，独立权就是主权。 ②平等权：是指国家在国际法上享有平等地位的权利。 ③自卫权：是指当国家遭到外来的武力攻击时，实施单独的货集体的武力抗拒攻击者，以包围自身的生存、独立的安全的权利。 ④管辖权：通常是指国家对人、物以及时间的管理和支配权。 国际公法作业2 一、不定项选择

商务谈判实务作业2

商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、

国家赔偿法平时作业

国家赔偿法平时作业（一）不定项选择题部分 1、国家赔偿法的渊源有（） A、宪法 B、国际条约 C、判例 D、习惯 2、国家赔偿法实行的归责原则是（） A、故意或过失原则 B、过错原则 C、无过错原则 D、违法责任原则 3、西方最早确立国家赔偿的国家是（） A、英国 B、法国 C、美国 D、德国 4、下列情形中，属于国家赔偿功能的是（）。 A、制约 B、预防 C、权利救济 D、标示法治 5、国家赔偿的主要类型是（） A、立法赔偿 B、司法赔偿 C、行政赔偿 D、赔礼道歉 6、我国的国家赔偿包括（） A、经济赔偿 B、刑事赔偿 C、行政赔偿 D、立法赔偿 7、社会协作法学理论的代表人物是（） A、戴西 B、庞德 C、狄骥 D、伯纳德?施瓦茨 8、我国《国家赔偿法》确定的归责原则是（） A、严格责任原则 B、违法原则 C、公平原则 D、过失责任原则 9、在国家赔偿问题上采取违法原则的国家首推（）。 A 、中国 B、美国 C、瑞士 D、瑞典 10．根据客观说，属于执行职务范围的行为是（）。 A、工商行政管理部门违法吊销营业执照 B、行政人员执行职务时违法吧交通规则将人撞伤 C、警察讯问案情时刑讯逼供 D、警察利用追抓赌博之机将正在参与赌博的情敌打伤 11．下列违法行政行为中，属于侵犯人身权的有（）。 A、乡联防队对参加赌博的村民实施拘留 B、税务人员对拒不纳税的个体户予以拘禁 C、警察对出言不逊的人用电棍将其击伤 D、工商部门违法罚款 12．下列行为中，国家不承担行政赔偿责任的是（）。 A、某县长驾车钓鱼途中将人撞伤 B、个体户因不满管理人员乱收费而自残 C、因行政立法的不合理而致人损害 D、国家计划不当而致企业受到损失13．下列行为中，属于国家行为的是（）。 A、国家领导人出访外国 B、国家制定十年规划 C、国务院制定行政法规 D、国务院任免官员 14、下列情形中，属于行政赔偿请求人范围的是（）。 A、无国籍人 B、公司 C、外国公民 D、合伙企业 15、在我国，行政赔偿义务机关是（）。 A、行政机关 B、行政机关工作人员 C、保险机构 D、特别设立的专门机构 16、下列机关中，能够作为行政赔偿义务机关的是（） A、行政复议机关 B、委托的行政机关 C、法律授予行政权的组织 D、以上都不是 17、行政赔偿程序由（）组成。 A、行政程序 B、司法程序 C、调解程序 D、抚慰程序 18、行政赔偿诉讼必须在行政处理结束后的（）个月内提起。 A、1 B、 2 C、3 D、4 19、行政赔偿诉讼可以采取的审理形式包括（）。 A、公开原则 B、自避原则 C、合议制度 D、两审终审 20、在行政追偿制度中，被追偿的对象在主观是必须有（）。 A、故意 B、过失 C、重大过失 D、未尽善意

最新电大《国际公法》形考作业任务01-05网考试题及答案

最新电大《国际公法》形考作业任务01-05网考试题及答案 100%通过 考试说明：《国际公法》形考共有5个任务，任务1、任务2、任务3、任务4是是客观题，本人对任务1至4给出了标准答案（第1次任务_0001、国际公法02_0001、国际公法03_0001、国际公法04_0001）。在考试中，可以多次抽取任务1至4试卷，直到出现这几套试卷中的任意一套，就可以按照该套试卷答案答题。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。 01任务 第1次任务_0001 一、单项选择题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 甲国发生的叛乱运动已经被甲国政府和国际社会承认为叛乱团体。该叛乱在其控制的一些地区，强行掠夺或占用外国侨民和外国国家的财产。下列关于甲国政府是否承担责任的说法哪个是正确的？ A. 承担直接责任 B. 承担间接责任 C. 甲国政府和叛乱运动共同承担直接责 D. 不承担责任 2. 最先把国际法著作系统的译成中文的人是( )。 A. 林则徐 B. 严复 C. 丁韪良 D. 张之洞 3. 认为国际法的效力依据源于人类良知、理性和法律意识的学派叫做（）。 A. 实在法学派 B. 规范法学派 C. 格老秀斯派 D. 自然法学派 4. 被誉为国际法创始人的是荷兰著名法学家( )。 A. 克林顿 B. 格老秀斯 C. 普芬道夫 D. 瓦特尔 5. 对中华人民共和国的承认，属于对（）的承认。 A. 新国家 B. 新政体 C. 新政府 D. 新国体 6. 关于国家管辖豁免问题，（）立场在19世纪末期由比利时和意大利等国的司法判例正式确认。 A. 绝对主义 B. 普遍主义 C. 限制主义 D. 连带主义 7. ( )被视为是近代国际法形成的标志的事件之一。 A. 国际联盟的成立 B. 《战争与和平法》的发表 C. 《陆战法规惯例公约》的签订 D. 《联合国宪章》的制定 8. 关于国家行使自卫权，下列哪个说法是正确的？（）。 A. 仅指单独自卫 B. 可以单独自卫，也可以集体自卫 C. 以受到外国干涉为前提 D. 自卫不向安理会报告 9. 关于不动产的国家继承，应适用( )。 A. 与所涉领土实际生存原则 B. 公平原则 C. 随领土转移原则 D. 协商原则 10. 国际法优先说的著名代表人物是( )。 A. 德国的耶利内克 B. 美国的凯尔森 C. 德国的得里佩尔 D. 英国的奥斯汀 11. 一国的部分领土脱离母国，建立一个或一个以上的新的国家被称为（）。 A. 独立 B. 合并 C. 解体 D. 分离 12. 在国家继承中，部分领土割让或某附属领土并入某一既有国家时，适用（），即被继承国参加的条约自国家继承日期停止对继承所涉领土失效，而继承国参加的条约则同时对该领土生效，除非该条约对该领土的适用不符合条约的目的和宗旨或者根本改变实施条约的条件。 A. 白版原则 B. 移动条约界域原则 C. 领土转移协定原则

国际金融第3次作业

一、名词解释 1、套汇:是指套汇者利用不同地点汇价上的差异进行贱买或贵卖，并从中牟利的一种外汇交 易。 2、远期外汇交易:也称为期汇交易，是指外汇买卖双方先签订远期外汇买卖合同，规定买卖 外汇的币种、金额、汇率和将来交割的时间，到规定的交割日期，再按合同规定的币种、金额和汇率，由卖方交汇，买方付款的一种预约性外汇交易。 3、无抛补套利:是指资金持有者利用两个不同金融虫市场上短期利率的差异，将资金从利率 较低的国家调往利率较高的国家，以赚取利率差额的一种外汇交易。无抛补套利往往是在有关的两种货币汇率比较稳定的情况下进行的。 4、掉期交易:是指人们同时进行不同交割期限同一笔外汇的两笔反向交易。 5、外汇期货:是金融期货的一种。又称货币期货，指在期货交易所进行的买卖外汇期货合同 的交易。 6、套期保值:原意为“两面下注”，引申到商业上是指人们在现货市场和期货交易上采取方 向相反的买卖行为。即在买进现货的同时卖出期货，或在卖出现货的同时买进期货，以达到避免价格风险的目的。 7、外汇期权:又称外币期权，是一种选择权契约，指期权买方以一定保险金为代价，获得是 否在一定时间按照协定汇率买进或卖出一定数量的外汇资产的选择权。 8、外汇风险：指一个经济实体或个人，在涉外经济活动中(如对外贸易、国际金融、国际 交流等)因外汇汇率的变动，使其以外币计价的资产或负债价值涨跌而蒙受损失的可能性。 9、货币选择法:是指经济主体通过涉外业务中计价货币的选择来减少外汇风险的一种管理 手段。 二、填空 1.外汇市场的交易一般包括两种类型，一类是（本币与外币之间的相互买卖）；另一类是 （不同币种的外汇之间的相互买卖）。 2.我国外汇调剂公开交易，实行（会员制度），经纪商会员只能（代客户交易），自营商会 员只许（为自己买卖外汇）。 3.外汇银行对外报价时，一般同时报出（买入价）和（卖出价）。 4.间接套汇又可分为（三角套汇）和（多角套汇）。 5.商业性即期外汇交易，一般是在银行与客户之间通过（电汇）、（信汇）、（票汇）等方式 直接进行。 6.远期汇率的报价方法通常有两种，即（直接报价法）和（点数报价法）。 7.远期外汇投机有（买空）和（卖空）两种基本形式。 8.价格调整法主要有（加价保值）和（压价保值）两种。 9.即期交易和远期交易的加价都有固定的公式，加价后的商品价格=（加价前商品价格） ×（1+货币贬值率）。 10.套利的真正条件应当是（利率差大于预期汇率变动率）与（单位外汇交易）的手续费之 和。 11.在掉期交易中，一种货币在被买入的同时，即被（卖出），并且（所买入的货币）与（卖 出的货币）在数量上是相等的。 12.在掉期交易中，把远期汇水折合年率称为（掉期率）。 13.抛补套利实际是（无抛补套利）与（掉期）相结合的一种交易方式。 14.点数报价法除了要显示即期汇率之外，还要表明（升水）或（贴水）的点数。

国开(河北)01281《商务谈判实务》形成性考核二复习资料答案

商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

国际金融第三次作业

国际金融平时作业三 一、解词 1.国际收支 2.国际收支平衡表 3.国际储备 4.外汇储备 5.特别提款权 二、填空题 1.资本和金融帐户有两个主要部分，即____帐户和____帐户。 2.国际收支平衡表通常采用____形式记帐。 3.国际收支不平衡可分为几大类，即（1）____的不平衡；（2）____的不平衡；（3）____的不平衡；（4）____的不平衡。 4.国际收支出现不平衡时，政府通常采取的调节政策有：____、____、____、____等。 5.由国际收支平衡表中的平衡关系可知，____的增减等于国际收支的顺差或逆差。 6.国际储备所包括的内容有：（1）____；（2）____；（3）在____的储备头寸；（4）____。 三、判断题 1.国际收支所反映的内容是经济交易。 2.一国的国际收支等于该国的外汇收支。 3.国际收支是反映一定时期内的国际间经济交易，因而是一个流量概念。 4.凡是与国外发生经济交易，无论是现金还是非现金支付，都必须记入国际收支平衡表中。 5.国际收支平衡表中的无偿转移不属于经常项目。 6.国际收支不平衡是绝对的，平衡是相对的。 7.居住在境内的，不论他是否具有该国国籍，他的对外经济行为都必须记入该国的国际收支。 8.黄金只有在金本位制度下才是真正的国际储备。 9.国际储备的多寡是衡量一国对外资信的重要标志之一。 10.国际储备仅是国际交易中的支付手段，不能构成国内货币需求总量的一部分。 11.特别提款权只能用于会员国间和会员国的支付。 12.特别提款权只能用于会员国同国际货币基金组织之间的支付。 四、选择题 1.国际收支所反映的内容是（）。 a.与国外的现金交易 b.与国外的金融资产交换 c.全部对外经济交易 d.一个国家的外汇收支

商务谈判实务部分案例分析

商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购

买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞