国际贸易理论与实务习题.1

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答:我方拒绝开证有理.其依据有三:
(1)我方最后所发电传列有"以签订确认书为准";(2)事后外商提交书面合同草稿,我方尚未签复,再次说明合同成立的条件并不具备;(3)合同既未成立,外商催我开证,理应拒绝.
5.我国A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘,B商在发盘的有效期内复电:"接受,请提供产地证",A公司未予置理.一个月后,A公司收到B公司开来的信用证,信用证要求提供产地证.因该商品非本国产品,我国商检机构不能签发产地证.经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款,遭到拒绝,于是引起争议.A公司提出他从未对提供产地证的要求表示同意,依法无此义务;而B商坚持A公司必须提供产地证.请分析A商提出修改信用证的要求是否合理,并说明理由.
分析意见:
A商提出改证要求不合理.
理由:我国和法国都是《公约》的缔约国,本案应按《公约》规定办理.
(1)《公约》规定,B商在复电中要求提供产地证,这是属于非实质性变更发盘条件,A商在收到B商对发盘作出变更非实质性条件的接受时未提出任何异议,接受即有效,合同成立.
(2)B商根据合同条件开立的信用证是合理的,因此,A商提出的改证要求不合理.
5.6案例分析
1.我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品,在发盘中除列明各项必要条件外,还表示:"Packing in sound bags".在发盘有效期内美商复电称:"Refer to your telex
first accepted,packing in new bags".我方收到上述复电后,即着手备货.数日后,该农产品国际市场价格猛跌,美商来电称:"我方对包装条件做了变更,你方未确认,合同并未成立."而我出口公司则坚持合同已经成立,于是双方对此发生争执.你认为,此案应如何处理 试简述理由.
分析意见:
处理本案应从下述几点着眼,考虑具体措施:
(1)中,美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国.在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用.据此,双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束;(2)按《公约》第19条(2)款的规定,对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时,除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外,仍构成接受.如发盘人不做出这种反对,合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准;(3)根据《公约》第19条(3)款的规定,包装的改变不属于实质性改变;(4)合同应按"装入新袋"的条件成立;(5)综上所述,美商复电已构成接受,合同成立.如美商拒不履约,我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔.
2.我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材.我方在电传中声明:要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和

确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书,而开标日期为5月31日.意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘.我方据以计算标价,并于5月15日向招标人递交投标书.5月20日意供应商因钢材市价上涨.发来电传通知撤销他5月5日的发盘.我方当即复电表示不同意撤盘.
于是,双方为能否撤销发盘发生争执.及至5月31日招标人开标,我方中标,随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘.但意商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立.而我方则认为合同已经成立.对此,双方争执不下,遂协议提交仲裁.试问,如你为仲裁员,将如何裁决
说明理由.
分析意见:
如果我是仲裁员,将裁决如下:合同已成立,理由是:(1)意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国,双方当事人交换的电传也未排除《公约》的适用,因此本案应受《公约》制约;(2)意商发盘是不可撤销的:①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图;②意方知悉我方意图后向我方发盘,我方有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着该项信赖行事,参与了投标;③该项发盘未规定有效期,应视为合理时间有效,本例合理时间应为开标后若干天,(3)意商5月20日来电撤销发盘,我方立即拒绝,撤销不能成立.《公约》规定,一项发盘,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事,该项发盘不能撤销;
(4)我方中标后立即通知意方接受,接受生效,双方合同成立.
3.我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效.9日法商 于11日上午才收到对方的接受通知.而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨.对此,我方应如何处理
分析意见:
中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国.该案双方洽谈过程中,对《公约》的适用均未排除或作出任何保留,因此,双方当事人均应受《公约》约束.
按《公约》规定,如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明,它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的,则该项逾期接受具有接受效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人,他认为该发盘已经失效.据此,我方于11日收到法商的接受电报属因传递延误造成的"逾期接受".因此,如我方不能同意此项交易,应即复电通知对方:我方原发盘已经失效.如我方鉴于其他原因,愿按原发盘达成交易,订立合同,可回电确认,也可不予答复,予以默认.
4.某外贸土特产品进出口公司,拟向某外商出口一批土产品.双方就出口商品品名,规格,质量,数量,价格,包装,交货日期,付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商.3月份基本达成协议,惟有价格一项,中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币,并要求外商在"

两个月内答复".下半年,国际市场该土特产品的价格猛涨,外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交.此时,中方发现国内货源已紧缺,无法供货,故未予理睬,外商于数日后未接到中方答复,便指责中方违约,并要求中方承担违约责任.问:中方是否要承担违约责任 为什么
分析意见:
中方不需要承担违约责任.因为:
(1)《公约》规定,外商在复电中要求降低价格,这是属于实质性变更发盘条件,中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币,并要求外商在"两个月内答复",接受没有生效,合同不成立.
(2) 下半年,国际市场该土特产品的价格猛涨,外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交,此时原发盘失效,外商要求中方承担违约责任不合理.
5.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD 200,有效期至5月17日复到.5月12日收到该外商发来电传称:"接受CFR Shanghai USD 180",我未予答复.5月14日,该商品价格剧涨.外商于5月15日又向我公司电传表示"接受你方5月10日发盘信用证已开出".问:此项交易是否达成 我公司应如何处理 为什么
分析意见:
此项交易没达成.我公司应立即退还信用证.因为:
《公约》规定,外商在复电中要求降低价格,这是属于实质性变更发盘条件,原发盘失效.外商于5月15日又向我公司电传表示"接受你方5月10日发盘信用证已开出",这属于新的发盘,我方可立即退还信用证,合同不成立.
6.7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘:"售农产品C514300吨即期装船,不可撤销即期信用证付款,每吨CIF鹿特丹USD900,7月25日前电复有效."B公司于7月22日复电如下:"你7月17日发盘,我接受C514 300吨,即期装船,不可撤销即期信用证付款,每吨CIF鹿特丹USD900,除通常的装运单据以外,要求提供产地证,植物检证明书,适合海洋运输的良好包装."A于7月25日复电如下:"你22日电,十分抱歉,由于世界市场价格变化,收到你接受电报以前,我货已另行售出."为此,双方就合同是否成立发生激烈的争论.请阐述你的观点及理由.
分析意见:
合同成立.因为:
《公约》规定,B商在复电中要求提供产地证,植物检证明书,适合海洋运输的良好包装,这是属于非实质性变更发盘条件,A商在收到B商对发盘作出变更非实质性条件的接受时未提出任何异议,接受即有效,合同成立.
7.2004年7月20日,香港甲公司给厦门乙公司发出要约称:"鳗鱼饲料数量180吨,单价CIF厦门980美元,总值176,400美元,合同订立后三个月装船,不可撤销即期信用证付款,请电复".厦门乙公司还盘:"接受你方发盘,在订立合同后请立即装船".对此香港甲公司没有回音,也一直没有装船.厦门乙公司认为香港甲公司违约.你认为如何 为什么
香港甲公司不需要承担违约责任.因为:

《公约》规定,中方接受发盘时将交货时间由"合同订立后三个月装船"改为"立即装船",这是属于实质性变更发盘条件,接受没有生效,合同不成立.
第6章
6.1
1.C 2.C 3.C 4.A 5.C 6.C 7.C 8.C
9.A 10.C 11.C 12.B 13.A 14.A 15.B 16.B
17.A 18.C 19.B 20.C 21.A 22.C 23.A 24.B
25.B 26.C 27.A 28.B 29.A 30.C 31.C 32.B
33.B 34.C 35.C 36.A 37.A 38.C 39.C 40.B
41.A 42.C 43.C 44.A 45.B 46.C 47.C 48.B
6.2
1.A.B.C.E 2.A.B.C.D 3.A.B.C.D 4.A.B.C
5.A.D 6.B.D.E 7.B.D.E 8.A.D.E ·
9.A.B.C 10.B.C.D 11.B.C.E 12.A.B.C.E
13.A.B.C.E 14.A.C.D 15.A.B.C.E 16.A.B.C.工
17.A.B 18.A.B.C 19.B.C.D 20.B.E
6.3
1.√ 2.X 3.X 4.X 5.√ 6.X 7.X 8.√ 9.X
10.x/ 11.X 12.X 13.X 14.X 15.X 16.√
17.X 18.X 19.√ 20.X 21.X 22.X 23.X
24.X 25.X 26.X 27.X 28.X 29.X 30.√
31.X 32.X 33.X 34.X 35.√ 36.x/ 37.√
38.√ 39.X 40.X 41.√ 42.X 43.X 44.√
45.X 46.X 47.X 48.X 49.X 50.X 51.√
52.X 53.X 54.X 55.X 56.x/ 57.X 58.√
59.X 60.X 61.√ 62.x/ 63.x/ 64.X 65.X
66.x/ 67.√ 68.X 69.X 70.√ 71.x/ 72.X
73.X 74.x/ 75.X 76.√ 77.√ 78.√ 79.√
80.√ 81.x/
6.4
1.解:(1)CFR:FOB+F=1950+70=2020美元/公吨
为保持外汇净收入不变,应报价每公吨2020美元CFR伦敦.
(2)CFR:FOB+F:1950+70(1+10%+10%)=2034 美元/公吨
若再征收以上两种附加费,则应报价每公吨2034美元CFR伦敦.
2.解:体积:0.2X0.3X0.4=0.024米'
毛重:25公斤=0.025公吨
因为毛重>体积 所以应按毛重计收运费
盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)x100%/出口总成本
=[55X400X8.27--10X(80X(1+20%+10%)3X8.
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2012-6-22 09:38