化妆品店庆活动方案
化妆品店庆活动方案
【篇一：化妆品行业周年庆典活动策划】
总则
江苏雅芳五周年庆典活动
一、周年庆活动主题?????????????????????????????.2
二、周年庆典筹备方案
1、成立周年庆典活动组委会 (3)
2、关于周年庆系列活动工作的安排………………………………………………………4.
三、周年庆活动安排
1、整体宣传月……………………………………………………………………………….5.
2、文化体育宣传月………………………………………………………………………….5.
3、文化思想活动宣传月 (5)
4、文化活动和公益活动宣传月 (6)
5、五周年庆典.......................................................................................... . (6)
5.1周年庆大典 (7)
5.2 周年庆答谢酒会……………………………………………………………………..9.
四、周年庆销售活动安排
1、雅芳庆典五周年，层层惊喜送大礼”活动 (11)
2、双周购物大抽奖 (1)
1
3、今天是我的生日----------同贺生日送蛋糕活动 (12)
4、“雅芳我们的故事”征文比赛 (12)
5、周年庆雅芳电影节 (13)
5.3“欢乐庆周岁”员工联欢晚会 (10)
五、周年庆活动媒体宣传方案?????????????????????????.14
六、周年庆卖场气氛布置方案?????????????????????????15
七、附件部分 (16)
第一部分周年庆活动主题
雅芳日化有限公司自2005年11月16日开业以来，在江苏总部的关怀指导下，经公司全体同仁共同努力，五年了雅芳取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了消费者及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。
在此雅芳开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
周年庆的目标：1、不断地扩大自身的知名度和产品销量2、加强企业内部的和谐度
第二部分：活动前期准备：
2.1庆典活动机组委会
①庆典活动领导小组：
1．负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策；2．直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行中产生的问题，并及时解决与指导。
②庆典活动筹备办公室
1．负责制定公司十五周年大庆活动方案，确定各专项小组的组成；对各专项小组的工作内容进行规划与要求；制订与传达活动的流程与日程安排表；
2．对各专项小组的筹备工作进行定时监督、指导，并对各小组的工作进行情况进行协调和组织；
③活动策划执行专项小组
1、根据庆典活动主题，撰写相关文案；
2、辅助筹备小组编写邀请函、感谢信等；
3、负责撰写开幕词、闭幕词、领导发言稿，晚会主持词等；
4、负责编写会议指南等庆典文件；
④活动准备组
1、根据五十年大庆活动的主题，组织“文艺晚会”、“体育活动”、“环保公益”等重点活动的准备工作；
2、拟订活动所需的设备、人员、稿件，递交活动筹备办公室；
3、制订节目的流程、风格、形式等细节问题；
⑤庆典宣传小组
1、制定庆典活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段性内容要求；
2、对本次庆典活动进行全程的记录；
3、围绕庆典，制作本次活动所需的证件、展板、陈列栏、彩旗、彩球等；
4、制作庆典所需要的画册、dvd光盘等；
5、制作相关活动纪念品；
⑥庆典设计小组
1、对本次庆典活动进行全程的平面设计包括企业宣传画册、十五周年庆logo、手提袋、邀请函、工作证等一系列宣传品。
2、拍摄企业宣传片：针对企业特征先撰写拍摄脚本，确定内容后进行现场拍摄，可以采用航拍、轨道拍摄等方式全方面展现企业文化。
2.2周年庆辅助准备
平面设计：企业宣传画册、五周年庆logo、手提袋、邀请函、工作证等一系列宣传品。拍摄企业宣传片：针对企业特征先撰写拍摄脚本，确定内容后进行现场拍摄，可以采用航拍、轨道拍摄等方式全
方面展现企业文化。
媒体宣传：运动媒体资源，为雅芳五周年庆制定一套媒体宣传计划，在不同的时间段里采用不同的媒体进行宣传报道。
现场设计：确定周年庆地点，为周年庆地点做现场设计、舞美灯光
设计。
邀请人员名单：提前确定好出席晚会的领导名单，发送邀请函。
优秀员工评选：分若干个奖项，提前做好评选工作，晚会当天一一揭晓。以此奖励十五年来对集团发展付出了重大贡献的员工。
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第三部分周年庆店庆活动安排
具体活动安排——
3月15号——31号整体宣传月
向集团各部门发布有关国腾集团十五周年庆的活动文件，要求各部门积极参与集团举办的各项活动，及参与各项活动的具体内容。在集团内部大力宣传，让员工感受到集团对此次周年庆
的重视，增加员工参与的积极性。
4月——文化体育活动宣传月
1、羽毛球比赛
2、拔河比赛
3、跳绳比赛
每项赛事组织20只队伍参赛，参赛队伍不能重复参赛，当天评选出冠亚季军队。组织员工开展一次以“周年庆”为背景的体育运动会。以增加员工自信心，凝聚员工团结力为目的，激发员工团队协作、敢于拼搏的精神，让员工在运动享受快乐，欢乐中得到收获。运动会分三个板块，开幕式、体育竞赛、闭幕式。
开幕式:邀请领导致辞开幕，鼓舞运功员士气；加入舞狮舞龙传统节目，增添活动现场气氛。体育竞赛：以趣味的团体体育运动为主比如接力赛、拔河比赛、花样跳绳、两人。三足等。
闭幕式：
也就是一场颁奖仪式，奖励获奖的参赛团队。
5月——文化思想活动宣传月；
1、征文活动--------------“我与雅芳同成长”员工有奖征文：
活动时间：征文时间 20115月1日至2011年5月30日
评选日期2011年6月1日至2011年6月15日
公布颁奖日期2011年7月16日
参加对象：全体员工
活动要求：
(1)、文章必须紧扣“我与雅芳同成长”为主题；
（2）、文体不限，字数不限；
（3）、奖项设置：
特等奖：200元礼品一份一名
一等奖：180元礼品一份一名
二等奖：150元礼品一份二名
【篇二：化妆品店促销方案】
篇一：化妆品店促销方案
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以
提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的
地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细
管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的
有序开展模式。
具体环节：
a、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主
题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人
储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店
的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾
客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本
卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费
配送的产品为主，增大刺激性）
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋
友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件
提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具
有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺
激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激
也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并
结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受
众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4
大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者的
目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做
形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂
件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费
心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，
无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用
品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保
齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实
验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途
径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中
就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。
同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行
调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那
么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额
的3040%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能
出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进
行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验
和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
篇二：化妆品店促销方案
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强
与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物
力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是
企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真
正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销
活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销
的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定
活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公
司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让
消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般
为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销
一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不
能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行
有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员
进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促
销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的
超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销
则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没
好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且
会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作
为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家
的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美
女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品
则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，
重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让
顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在pop的末尾务必
写入赠品有限，赠完为止。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须
使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方
法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次
产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国
际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体
现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减
少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的
依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设
计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉
得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并
遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为
玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，
因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆
的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，
积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、
定期报销量，及时预先补货及等；
【篇三：百货商场6周年店庆活动方案】
百货商场6周年店庆活动方案
活动背景：本时段恰逢端午节小长假与xx商城店开业4周年店庆，在重点推出xx商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在
一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩大在当地百货市场的市场
份额。
活动时间：6月19日（周五）——6月22日（周一）
同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20%
毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20%
活动内容：
悦一起跃实在越精彩
6月22号我们的生日全城的节日
端午倾情回馈钜惠夏日盛宴
男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲
满200返200/180/150元
（5折/5.3折/5.7折）
或
满200减/80/60/40元
（6折/7折/8折）
备注：本阶段活动参与度要求达到80%。
化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶嵌类满1000减200元起，进口钟表8.8折优惠，部分产品特价销售。
大家电6折起，小家电4折起
6月20、21日延时至24点，22日自然闭
店
爸爸我想对你说
6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商
场的自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍
立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张（满198元即
可使用，6月21日当天有效），在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜大礼包一个。
限时抢购惊喜连连
活动期间：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚间19：00-21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想
象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节！
六月端午射粽赛
凡在6月19日—22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每
人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙
即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个。
道具要求:气球,挡板,飞镖;
加微信公众账号赠粽子
尊敬的顾客朋友，xx商城二维码促销活动
开始了！在本次活动期间，只要您添加我们
的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费
领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机。
（仅限前500名）
包粽子献爱心
在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端
午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，棕子可以自行带走，也可以留下有商城工作人员将粽子集中分
送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。
【会员专享】
活动内容：
1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张
2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。
3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。
特别企划
6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇
演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中
穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取。