平衡车营销策划书
2016/04
山东财经大学燕山学院Yanshan College Shandong University Of
Finance and Economics
大学生平衡车消费需求调查报告
市场营销1301班第一小组
指导教师：郑浩
组员：陈浩 201390080002
马炎培 201390080024
徐雪慧 201390080037
武晓惠 201390080036
叶季雯 201390080040
王萌萌 201390080032
一、前言 (3)
二、调查数据分析 (5)
三、界定问题 (24)
四、环境分析 (26)
1.宏观环境分析————PESTEL分析 (26)
2.中观环境分析———波特五力模型分析 (29)
五、SWOT分析 (31)
六、营销目标 (32)
七、目标市场营销战略 (34)
八、营销组合战略 (36)
九、行动方案 (39)
十、策划控制方案 (41)
十一、财务分析 (41)
十二、结论 (43)
参考文献 (44)
附录 (46)
平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着它噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半径转弯等优点，逐渐成为一种新型时尚的代步工具，有着广泛的应用前景。而大学生群体个性鲜明、追赶时尚潮流、易接受于新事物等特有特点，以及现今校园逐步设在郊区、校园面积扩大使步行时间过长等原因，使其群体成为平衡车的巨大潜在消费群体。为更好地开拓这一潜在市场，特做此策划书。本策划书针对平衡车进入大学生群体市场所做的营销策划，在全面综合地分析影响市场宏观、中观、微观环境的基础上，进行SWOT分析，就营销目标（市场及财务目标），对大学生群体这一市场进行准确的细分及定位，进而设计出具体的市场营销策略，包括对产品、定价、渠道和促销提出建议。从而制定出完整合理的行动方案，并进行财务分析，制定出策划控制以及应急方案。
关键词：平衡车；大学生便捷；个性化
一、前言
1.研究背景
中国目前为汽机车高度密集的国家之一，高校环境多半是地狭人稠的型态，随着人口的增加及科技的进步，车辆密度越来越高，停车（摩托车，电动车，自行车）是越来越难，交通越来越拥挤，这使得我们必须寻求新的代步工具，必须具备轻便、移动、灵活、体积小、停车方便且易操控的优点。近年来美国发明家发明一种两轮代步的电动车正好集合了以上的优点。当人站在车子上面时，车子具有自我平衡功能，只要人往前倾，车子就会往前进；相反的，人往后面仰，车子就会后退，另外也可以经由手把来控制方向，使车子转弯，亦可取代机车成为中短程的交通工具，所以在国外造成一股流行。
2.研究目的
1、了解大学生对平衡车消费的消费动机；
2、了解大学生对平衡车的认知情况；
3、了解大学生对平衡车的消费行为特征；
4、了解大学生对平衡车质量安全的重视程度；
5、研究营销因素对大学生关于平衡车消费的影响；
6、研究大学生这一消费群体在平衡车上的发展前景，为平衡车未来的发展提供
有利的建议。
调查目标
大学生平衡车消费的特点与基本状况当今社会平衡车发展特点及消费市场
消费类型、消费动机、消费影响因素、消费途径、其他影认知途径、客户满
意度、客户忠诚度
对大学生平衡车消费
提出建议
对平衡车如何更好进
入大学生消费群体提
出建议
1、消费者对平衡车的购买形态（购买地点、选购标准等）与消费心理即购买因
素（生活必需品、偏爱、经济实惠、时尚等）；
2、消费者对平衡车的了解程度（功能、特点、价格、包装等）；
3、消费者购买平衡车的主要用途；
4、消费者对平衡车未来发展的期待。
4.研究意义
在中国整个平衡车市场未来的发展空间较大。一方面，在我国交通日益拥堵，环境污染不断严重的情况下，平衡车具有便捷、灵活、零排放等性质，能够对交通市场缓解拥堵、节能减排有所贡献；另一方面，平衡车价格相比汽车、机动车较低，更能被高校大学生所接受。再者由于两轮为左右分布，使得车体转弯的半径为零，容易在小空间范围活，例如走廊。藉由软件及控制电路计算输出控制量，分别控制两侧车轮，不但使车体能够自动保持平衡，而且不需要机械构造的刹车、倒车、平衡系统，使得构造简单，操作方便。且具有广泛的用途，例如，可做为空旷地带的代步工具；也可以作为密集城市里的短暂交通工具。
5.调查说明
5.1调查时间
本次调查自2016年3月9日至3月16日确定主题并设计完成问卷；2016年3月16日至3月23日完成问卷调查及数据统计工作；2016年3月23日至4月5日完成整个报告撰写，包括查阅文献、小组集体讨论、图表制作、文档排版打印等活动。
5.2调查方法
在问卷网（https://www.wendangku.net/doc/1f16485177.html,）专业问卷调查网站制作发布了此次调查问卷。
在校的大学生。
5.4调查地点
为保证调查数据全面具体有代表性，我们小组选择了多所大学各年级学生的QQ 群及微信群等，进行了问卷发放。
5.5调查历时
本次调查由于工作量大，而且采用网络调查问卷，很多人对其产生排斥心理，即使我们在发放问卷的同时发了大量红包，但依旧收效甚微，很多人都拿钱不办事，因此单收集问卷就耗时7天。而从主题确定到问卷设计、数据统计、查阅资料、撰写报告等共历时28天，期间小组共同讨论，齐心协力，圆满完成本次调查工作。
5.6问卷回收情况
经过对IP 地址、用户名、填写完整度等信息的筛选，本次调查问卷共收集274份，其中有效问卷102份，问卷有效率37.23%，并据此进行数据分析及总结。
二、调查数据分析
Q1:您是否已购买平衡车或者有购买平衡车的意向？
图2- 1
题项设计原因：此题设计旨在区分有效问卷与无效问卷，
保证数据是有效可
答案选项 回复情况 是 94 否 172 已购买 8 合计 274
表2- 1
用的，以便更好的进行数据分析和提供建议。
调查数据分析：在接受调查的274名同学中，有3%的人已购买平衡车，有34%的人购买平衡车的意向。仅从此次调查的数据来看平衡车在大学生市场的开拓还处在初始阶段，市场渗透率低，有极大的开拓空间。本次调查报告以有效问卷为基础，因此接下来均以102份有效问卷为准进行数据统计分析、总结建议等。 Q2:您的性别是：
图2- 2
题项设计原因：此题是根据统计学和消费者心理学设计的，消费者性别差异会带来需求上的不同。女性在购物时比较感性，喜欢时髦、美观的商品，感情色彩强烈，喜欢炫耀，容易形成冲动性购买；男性在购物时相较于女性更加的理性、被动、感情色彩淡薄，但是消费动机形成迅速、果断，极少反悔退货。因此我们设计此题，皆从男女两个角度分类分析其各自对平衡车产品的特殊要求。
调查数据分析：调查数据显示本次调查男女比例接近6：4，男性比女性更愿意购买平衡车。从消费者行为心理学的角度分析，这是因为平衡车这种时尚的、普及率不高的新兴交通工具对男性大学生更具有吸引力，因为这能让他们显得与众不同，尽管很多女性也是如此，但是她们更担心平衡车使用上的安全性以及使用时是否对其形象有影响。所以营销要分男女依其消费心理不同而设置不同的营销方案，并给予他们更好的交流平台以提出更好的改进方案满足他们的个性化需求。
Q3:您每月的生活费是：
答案选项 回复情况 男 58 女 44 合计
102
表2- 2
图2- 3
频率百分比有效百分比累积百分比有效1000元以下25 25 25 25
1000—1500元40 39 39 64
1500—2000元19 19 19 83
2000—3000元9 9 9 92
3000元以上9 9 9 100
合计102 100 100
表2- 3
题项设计原因：此题旨在通过大学生月生活费的多寡研究其对大学生平衡车消费需求的影响，以此设计出适合大学生消费群体的产品。
调查数据分析：调查数据显示，八成左右的被调查者月生活费低于2000元/月，可以籍此与大学生可接受的平衡车价格区间等问题进行交叉图表分析，确定适合大学生的平衡车定价策略。
Q4:您对平衡车的了解程度是：
图2- 4
表2-4 您对平衡车的了解程度是：
频率百分比有效百分比累积百分比
有效非常了解7 6.9 6.9 6.9
不太了解42 41.2 41.2 48.1
比较了解36 35.3 35.3 83.4
不了解17 16.7 16.7 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计原因：此题旨在估测大学生对平衡车的了解程度，以便做出相应的决策促进大学生对平衡车的了解。
调查数据分析：从调查数据来看，仅有 6.9%的大学生对平衡车非常了解，57.9%的大学生对平衡车的了解程度不深甚至不了解，这说明平衡车这类产品的普及率不够高，生产商应该通过广告或传单等让更多的大学生了解平衡车，只有了解了才有购买的可能。
Q5:您了解平衡车的主要途径是(限选3项)
图2- 5
题项设计分析：此题设计旨在了解大学生群体了解平衡车的渠道，反映大学生最常用的方式，从而有针对性的对平衡车市场分析，挖掘潜在的大学生客户。
调查数据分析：通过网络等新媒体的了解平衡车的超过一半，随着互联网的普及，越来越多的人开始通过网络来获得信息资源了解产品，所以加强和优化互联网的宣传也成为现代产品宣传的一个重要部分。社会宣传活动和其他占一小部分，商家也应该改进其社会宣传活动的一些形式和内容。通过商家广告，和互联
网的渠道的了解平衡车的占一大部分，商家广告作为较为传统的营销渠道，消费者对其具有一定的可信任性，商家对广告的设计，宣传，要加以重视。 Q6:您是否希望在购买之前先体验一番？
图2- 6
题项设计分析：本题设计是为了了解大学生在选购平衡车之前会不会选择体验一番，以便准备样车的数量。
调查数据分析：由图表可以看出，绝大多数的大学生希望能在购买之前体验一下自己喜欢的平衡车·。我们的营销策划将采用体验式营销O2O 模式。到目前为止，我们仍然觉这个产品的认知度是非常低的，很多人对它的第一印象是“安不安全，好不好学”。这也是为什么我们特别强调线下体验的原因，希望通过这种营销方式，让更多的人通过体验后，加强认知度，从而打消消费疑虑。所谓的O2O 或者说互联网营销，很多情况下它把成交的地点当作重点。但是乐行则不然，无论线上线下，我们的价格都是统一的。所以，当你体验后，到底是在线上还是在线下成交，我们并不关注。也许很多人会认为这种方式很传统。但在以后再反观这一切时，你会发现，其实这是一种非常典型的O2O 方式——体验式营销。接下来，我们要做的是将我们所有的店铺的销售、体验，以及服务全部连起来。举个例子，你可以在A 地体验并下单，我们会在你到达居住地B 地前将产品送至B 地住所；或者，你在A 地购买了产品，你就成为我们的会员，当你外出B 地旅游时，你可以在B 地免费领一台平衡车去玩乐。这就是一种好的线上线下O2O 营销模式，一种互联网思维，如何去为客户提供一种更高的附加值，更好的体验。
Q7:选购平衡车时，下面哪些因素会对您的购买决策有较大的影响？（限选5项）
答案选项 回复情况 是 93 否 9 合计
102
表2- 5
图2- 7
题项设计分析：本题设计是为了了解大学生在选购平衡车时更注重的方面，据此得出大学生在购买平衡车时主要考虑哪些方面的需求。
调查数据分析：由图表可以看出，在诸多因素中，产品的价格和安全性是影响消费者购买的最主要的影响因素。其次是配置、灵活性和便捷性。紧接着是品牌、外观、时速和其他。从统计结果来看，价格是同学们购买时考虑的重中之重，由此看来他们还是价格比较敏感的消费群体追求较高的性价比，在产品定价时要多结合让他们的消费能力、价格承受力等来进行。而其中安全性也是也是首选考虑之一，毕竟安全问题对于一个新事物还是比较有影响力的。对外观方面也很注重，因此要追求设计感和时尚感，更加赢得大学生消费群体的青睐有助于市场的拓展，扩大消费圈。提供不同外观的产品，以满足不同消费者的需求。
Q8:您能接受的平衡车价格区间是：
图2- 8
表2-6 您能接受的平衡车价格区间是：
频率百分比有效百分比累积百分比
有效500以下22 21.6 21.6 21.6
500-1500 34 33.3 33.3 54.9
1500-3000 35 34.3 34.3 89.2
3000-6000 10 9.8 9.8 99.0
6000以上 1 1.0 1.0 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析：此题设计旨在调查大学生可以接受的平衡车价格区间，来进一步确定企业生产平衡车所需要控制的生产成本。
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于所调查的大学生群体，可以接受的平衡车价格在500元以下的人群比例占21.6%，500-1500的人群比例占33.3%，1500-3000的人群比例占34.3%，3000-6000的人群比例占9.8%，6000以上的人群比例占1%。由此可以看出大学生群体可以接受的平衡车价格，在500以下的占总调查人群的两成左右，在3000以下占总调查人群比例约九成，3000以上只占一成左右，而且6000以上所占人群比例及其小。
原因及必然性：总的来说，大学生群体还未踏入社会，绝大数的生活费源于父母，可自由支配的资金数额较小。对于平衡车这一较新鲜的事物来说，现阶段来说了解程度较小，价格越高代表所要承担的风险越大。大家都希望可以用较低的资金风险来体验这一新鲜事物，所以大学生可接受程度在500以下价格所占的比例占了调查总人数的两成左右。首先我们知道，对于大学生来说，平衡车是作为较新鲜的代步工具和娱乐工具而产生的。平衡车与现阶段使用的代步工具或是娱乐工具相比具有很多优势，而这也使得平衡车价格处于500-3000相对正常的范围内。所以大学生可接受价格在500-3000的比例接近七成。当然也有一部分大学生人群考虑到功能和安全等问题，且对安全和功能性要求较高。加之平衡车是一部分大学生喜爱去尝试的新事物，认为价格稍高一点也是正常和有必要的，所以大学生群体接受价格3000以上的所占比例接近一成。
Q9:您更喜欢的平衡车类型是：
图2- 9
表2-7 您更喜欢的平衡车类型是：
频率百分比有效百分比累积百分比
有效扶手三轮7 6.9 6.9 6.9
独轮24 23.5 23.5 30.4
双轮33 32.4 32.4 62.7
扶手双轮38 37.3 37.3 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析：此题设计旨在调查大学生所喜欢的平衡车类型，进而定位企业面向大学生群体销售的平衡车类型。
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于所调查的大学生群体，受喜爱的平衡车类型，扶手三轮平衡车占总调查比例的 6.9%，独轮平衡车占总调查比例的23.5%，双轮平衡车占总调查比比例的32.4%，扶手双轮占总调查比例的37.3%。总体来说扶手三轮占总比例的一成不到，而独轮所占比例占两成以上，双轮的占七成左右。由此可以看出，大学生群体对于双轮是比较喜爱的。
原因及必然性：大学生买平衡车一是用于代步，二是用于娱乐。而三轮平衡车对于大学生来说较笨重，出门携带不方便，存放起来也是较麻烦所以受偏爱程度较小，所占比例只有一成不足。独轮对于大学生来讲体型属较轻便且外出携带较方便，但是对于平衡能力较差的初学者来说上手较难，安全性能不是很稳定，所以两成以上的大学生群体喜欢独轮平衡车。对于双轮平衡车来说，有带扶手和不带扶手，且扶手很多都是可拆卸，所以喜爱双轮和扶手双轮的人群比例几乎持平。对于初学平衡车者来说双轮平衡车上手较容易，且安全性较高，出门携带存
放也并不麻烦。所以接近七成的大学生群体选择双轮平衡车。
Q10:平衡车一次充足电运行多远距离才能满足您日常使用？
图2- 10
表2-8 平衡车一次充足电运行多远距离才能满足您日常使用？
频率百分比有效百分比累积百分比
有效60km以上10 9.8 9.8 9.8
50km60km 12 11.8 11.8 21.6
25km以下17 16.7 16.7 38.2
40km50km 30 29.4 29.4 67.6
25km40km 33 32.4 32.4 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析：此题设计旨在调查能满足大学生日常使用的续航能力，从而设计生产适合大学生使用的平衡车类型。
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于所调查的大学生群体，需要平衡车运行60km以上的人群所占总体调查比例为9.8%%，需要平衡车运行50-60km的人群所占总体调查比例为21.6%，需要平衡车运行25km以下的人群所占总体调查比例为16.7%，需要平衡车运行40-50km的人群所占总体调查比例为29.4%，需要平衡车运行25-40km的人群所占总体调查比例为32.4%。由此可以看出需要25km以下较短距离运行的人群和所需运行50km以上的人群比例几乎持平，均占约两成比例。而所需运行25-50km的人群占六成以上比例，说明大学生需求的是具有中长距离运行的续航能力的平衡车。
原因及必然性：大学生课余时间总的来说是比较宽裕的，所以一些短距离是
不需要代步工具的，大都会选择既可以强身健体也可以减肥的步行，所以选择短距离运行的人群占两成不到。现阶段各地的公共交通工具都是比较发达和方面的，对于一些较长距离的出行也是比较便利的。平衡车相比公共交通工具来说，对于长时间长距离出行，存在一定的安全问题，其中包括行驶方向和疲劳驶行等的问题。当然有一些驶行爱好者，喜爱结成车队外出较远距离郊游之类。所以选择续航能力运行50km以上的占两成以上。对大学来讲，宿舍与教室距离较远，很多都是需要借助代步工具的，而且平衡车相比其他代步工具体积较小，所以占有一定的优势。对于大学生来说，可自由支配时间较多，外出的机会就会增多，如外出购物或是去学校周围游玩。并且同校或是相邻学习可以很多人组成一个外出游玩的小车队，既可以增加很多朋友也可以出去放松身心，这样就使得大学生运行中长距离的机会增多。所以选择运行25-50km的人群占总体调查比例的七成以上。
Q11:您会选择购买最高时速是多少的平衡车？
图2- 11
表2-9 您会选择购买最高时速是多少的平衡车？
频率百分比有效百分比累积百分比有效30km/h以上13 12.7 12.7 12.7
10km/h以下15 14.7 14.7 27.5
20km/h-30km/h 32 31.4 31.4 58.8
10km/h-20km/h 42 41.2 41.2 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析：此题设计旨在调查大学生所能接受得平衡车的最高时速，进而使得企业设定大学生群体可接受的时速的平衡车
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于所调查的大学生群体，选择购买最高时速为30km/h 的人群占总调查比例的12.7%，选择购买最高时速为10km/h 以下的人群占总调查比例的14.7%，选择购买最高时速为20km/h-30km/h 的人群占总调查比例的31.4%，选择购买最高时速10km/h-20km/h 的人群占总调查比例的41.2%。由此可以看出选择购买最高时速为30 km/h 以上的和10 km/h 以下的所占比例基本持平，均是一成以上。而选择购买最高时速为10 km/h -30 km/h 的所占比例为七成以上，占有绝对的比例。
原因及必然性：根据《中华人民共和国交通安全法》，平衡车并不属于机动车范畴，而在“非机动车”定义中，平衡车也没有被提及。电动平衡车即便作为非机动车，也不符合相应的安全技术标准。而如果把电动平衡车作为滑行工具，按照法律，电动平衡车也不能够上路。交管部门相关负责人表示，平衡车属于新生事物，目前还不在监管范围内。由于这种车的驾驶本身存在一些技术性，所以建议骑行的市民注意保护自身安全，尽量不要去机非混行的车道行驶。根据现时的法律平衡车的处境还是比较尴尬的，所以大家都会选择较保险的时速。所以选择最高时速为10km/h-30km/h 的人群所占比例较大，站总调查比例的七成以上。有一部分大学生对于时速的要求较低，只是作为小的代步工具使用的，这一部分大学生所占比例约为15%。也有一部分比较注重速度带来感觉的大学生所占总体调查比例为一成以上。总体来讲大家在尝试新鲜事物的同时，安全保险方面注意程度较高。
Q12:如果有特别定制版平衡车（如变形金刚版、海贼王版等）您是否会考虑？
图2- 12
答案选项 回复情况 是 79 否 23 合计
102
表2- 10
题项设计分析：此题设计旨在调查大学生是否会选择特别定制版平衡车，进而确定企业是否需要做特别定制方向的准备。
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于所调查的大学生群体，会考虑接受特别定制版本的大学生群体占总调查比例的77%，不会考虑接受特别定制版本的大学生群体占总调查比例的23%。由此可以看出会考虑接受特别定制版本平衡车的占绝大数的比例。
原因及必然性：有一部分人买平衡车就是为了代步，且不喜欢有太多花哨的东西，认为这都是些表面。且大家都知道若是特殊定制，价格一定会比普通版本稍高，对于这部分大学生来说，花更高价格买一辆性能几乎不变的平衡车是没有必要的。所以不会考虑接受特殊定制的人群占总调查人群比例的两成以上。变形金刚、海贼王等虚拟人物是现如今的大学生较熟悉和较受追捧的，且很多虚拟人物都是在影视屏幕陪伴现阶段大学生走过很长一段时光的，大学生对于这些虚拟人物有着深厚的感情，因为它不仅仅代表一个虚拟的人物，而且代表曾经一起走过的那段心历路程。而且现在大家都希望自己的东西是与众不同的，拥有属于自己特殊定制的平衡车，是一件非常令人开心的事情。所以会考虑接受特别定制版本平衡车的大学生占总调查人数的八成左右。
Q13:您会选择的购买方式是
图2- 13
表2-11 您会选择的购买方式是
频率百分比有效百分比累积百分比
有效其他 1 1.0 1.0 1.0
校园代理商 3 2.9 2.9 3.9
海外代购9 8.8 8.8 12.7
网购28 27.5 27.5 40.2
专卖店61 59.8 59.8 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析：通过调查大学生选择购买平衡车的方式，从而确定企业为开展大学生这一目标市场所要做的广告方式和销售渠道。
调查数据分析：从数据分析表格中可以看出，对于大学生选择购买平衡车的方式，1％的大学生群体选择其他（如：购买二手平衡车，从亲戚朋友那里授赠等），2.9％的大学生群体选择校园代理商，8.8％的大学生群体选择海外代购，27.5％的大学生群体选择网购，59.8％的大学生群体选择在专卖店购买。由此可以看出线上线下购买的百分比几乎为4：6。选择海外代购的一成不到，而选择在校园代理商购买的比例更少。网购的比例几乎达到了三成。只有选择在专卖店购买的比例占到了绝对比例足足有六成。
原因及必然性：平衡车算是属于新型产品，使用的人数较少，且现阶段此产品校园代理商极少，所以接受馈赠或是从校园代理商处购买的情况较少。虽然说很多进口机器都比较流行，但是在现阶段来看，平衡车与海外代购的其他化妆品或是服装不同，平衡车相比其他代购产品来说有较大的体重，邮递较困难且邮费较高。而且海外的平衡车对于顾客来说，产品的装卸和维修等日后都是很大的问题，所以选择海外代购的比例也只有一成不到。随着互联网的推广和物流的发展，网购成为人们的一大爱好。很多人上班没有很多时间逛街买东西，就通过网购来选择自己想要买的东西，这样可以节省很多时间。但是就安装使用以及日后的维修等问题来说，网购就显露些许弊端了，所以选择网购的大学生群体占总调查人数的三成左右。平衡车属于可更改性较小的产品，它的安全性和功能等都是顾客所关心的方面，对于想购买此产品的顾客来说，再购买前会想要亲身体验体验，而且专卖店的产品日后的保修等一系列问题都会有保障，这样使得顾客买的更放心，所以选择专卖店的大学生群体占总调查人数的六成左右。
Q14:下列能让您产生购买欲望的平衡车促销方式是
图2- 14
表2-12 下列能让您产生购买欲望的平衡车促销方式是
频率百分比有效百分比累积百分比
有效抽奖活动 3 2.9 2.9 2.9
其他 6 5.9 5.9 8.8
赠送礼品 6 5.9 5.9 14.7
广告宣传8 7.8 7.8 22.5
名人代言8 7.8 7.8 30.4
打折优惠71 69.6 69.6 100.0
合计102 100.0 100.0
题项设计分析:此题旨在调查各种促销方式对消费者购买欲的影响，以了解何种促销方式更试用于平衡车的销售与推广。
调查数据分析:从数据分析表格中可以看出，对于不同促销方式影响消费者产生购买欲望的问题，在被调查的入群中有 2.9％选择了抽奖方式，各有 5.9%的受访者选择了赠送礼物或其他促销方式，各有7.8%的受访者现在了广告宣传或名人代言的促销方式，69.6%的受访者选择了打折优惠的促销方式，由此可以看出最能影响消费者产生购买欲望的促销方式是打折优惠，平衡车买家适度降低价格会刺激很大一部分消费者的购买欲望。而对消费者购买欲望影响最小的则是抽奖活动，抽奖获得的小礼品对消费者而已并没有太大的吸引力。
原因及必然性分析:打折优惠这一促销方式是以降低平衡车价格为前提的促销，这一方式可以为消费者带来实际的利益，对于平衡车的潜在消费人群而言具有很大的吸引力，因此倘若商家选择打折优惠的促销方式将会刺激一些观望者的购买欲望，所以打折优惠成为最能刺激消费者产生购买欲望的促销方式。而对于
消费者而言抽奖活动或者赠送礼物所获得的礼品一般不会具有太大的经济价值，因此这两种促销方式对于消费者而已并没有太大的吸引力，对消费者购买欲望的刺激不会过大。而广告宣传由于具有很强的艺术性和创新性，能将产品的优秀性能表现的淋漓尽致，在一定程度上可以刺激消费者的购买欲望，而明星由于是公众人物，有大批粉丝和支持者，有比较强的号召力，因此选择名人代言这一促销方式也能在一定程度上刺激消费者的购买欲望。
Q15:您认为现阶段平衡车存在的缺陷有（限选3项）
图2- 15
题项设计分析:此题旨在调查平衡车现有缺点，以了解阻碍消费者选择平衡车的各种因素，从而设计出更加符合消费者需求的平衡车。
调查数据分析:从数据分析表格中可以看出，对于现阶段平衡车存在的缺陷，13.7%的受访者选择了时速，他们认为平衡车在速度上还有待改进。16.7%的受访者选择了载重，他们认为平衡车的载重条件相对局限。28.4%的受访者选择了用途，他们认为平衡车的用途过于单一，无法满足他们对代步工具的一切需求。30.4%的受访者选择了重量，他们认为平衡车的重量较重，并不能满足他们的需求。41.2%的受访者选择了爬坡能力，他们认为平衡车在爬坡时存在动力不足的现象。50.0%的受访者选择了续航能力，他们认为平衡车一次充电可支持的行驶距离较短。
56.9%的受访者选择了安全性，他们认为平衡车的安全性不能保证。
原因及必然性分析:由于消费者对于平衡车拥有不同的需求，导致消费者对于平衡车各种性能的要求不同，对于过半的消费者而言，安全性无疑是最为重要
长城汽车市场营销策划方案(doc 51页)
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长城汽车市场营销策划方案
目录 摘要 0 1长城汽车宏观环境分析.............................. 错误!未定义书签。 1.1宏观环境........................................ 错误!未定义书签。 1.2 微观环境 (4) 1.3 SWOT分析 (5) 2 长城汽车市场分析 (11) 2.1长城汽车市场细分 (11) 2.2长城汽车目标市场选择 (12) 2.3长城汽车市场定位 (14) 3长城汽车产品组合策略 .......................................................... 1错误!未定义书签。 3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 .............................. 1错误!未定义书签。 3.2长城汽车生命周期 (21) 3.3长城汽车产品组合策略 (22) 4 长城汽车定价策略 (24) 4.1长城汽车价格表 (24) 4.2长城汽车产品价格构成 (25) 4.3长城C30汽车定价 (26) 5 长城汽车分销渠道 (27) 6 长城汽车产品促销策略 (28) 6.1长城广告促销 (28) 6.2长城促销活动 (30)
摘要 长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。 关键词：长城；客户；营销策划；民族
汽车市场营销策划实施方案
汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
汽车营销策划书范例
汽车市场营销综合练习 丰田汽车4S店汽车营销 策划书 班级：汽修1411 策划人：胡春晨 二O一六年十一月
一、概述： 本营销计划书是常州某汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。 目标： 1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场； 2．确定进入汽车消费市场的车型； 3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率； 4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体； 5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象； 6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。 内容： 1．企业概况； 2．环境分析； 3．目标市场选择； 4．营销策略组合； 5．成本预算； 6．计划的实施； 7．效益评价。 二、企业概况： 常州某汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。 常州某汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。 三、环境分析： 1.宏观环境分析 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发
展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。 ● 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP 的快 速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。 ● 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。 ● 地理环境（略） ● 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。 2．微观环境分析 ● 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ● 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。 ● 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。 四、市场细分 1．确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。 2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。 3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准 4．一次细分： １０ ２０ ３０ 价格（万元） 经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。 ５．二次细分：
汽车市场营销策划方案
汽车市场营销策划方案 汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案？ 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
哈弗H6汽车营销策划书讲解
策划人：学号：班级：完成日期：成绩：
目录 前言 (3) 1.概述 (4) 2.市场现状分析 (5) 2.1当前市场状况及市场前景分析 (5) 2.2对产品市场影响因素进行分析 (6) 3. 竞争分析 (6) 4.消费者分析 (11) 5. SWOT分析 (13) 6.营销目标 (15) 7.营销战略及行动方案 (15) 7.1营销战略应用 (15) 7.1.1 产品策略 (16) 7.1.2 价格策略 (17) 7.1.3 分销策略 (17) 7.1.4促销策略 (18) 7.1.5广告宣传 (18) 7.2 营销行动方案 (18) 2016，炫车时代！ (18) 8.营销成本控制 (22) 9.营销过程控制和评价 (22) 9.1 公关策划 (22) 9.2 过程控制 (22) 9.3 评价 (23) 10. 附录 (23) A. 问卷调查表 (23)
前言 随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。 因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。 通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。 第一阶段：确定方案主题 第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研 第三阶段：确定方案内容，制定word方案 第四阶段：修改完善方案内容
最新汽车营销方案范文1
汽车营销方案范文1 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000汽车营销方案范文1工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序.为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所. 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划. 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越. b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方.周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境. c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及. 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔.
汽车营销策划方案
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
长城汽车自主品牌营销策划书 汽车品牌营销策划书
长城汽车自主品牌营销策划书汽车品牌营销策划书 【--策划书范文】 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一）SWOT分析 优势（S） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的 销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T）
汽车市场营销项目策划书
汽车市场营销策划书一、前言 纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。 若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重
汽车销售工作计划书范例(通用版)
汽车销售工作计划书范例(通 用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
汽车销售工作计划书范例(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，
汽车营销策划书讲课稿
汽车营销策划书 汽车营销策划书（一） 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间
10月中旬（双休日） 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活
汽车市场营销策划书
汽车市场营销策划书 汽车市场营销策划书篇一 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销 售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受 生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理 想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客 户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品 牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成 为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、 安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、 公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品 牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，
突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴
汽车促销活动策划方案范文5篇
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
汽车营销策划方案书
汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地 位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友 热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
长城汽车营销推广活动策划方案
长城汽车营销推广活动策划方案 一、活动目的 1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。 二、活动总策略 1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。 2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。 三、活动特点 1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。 2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。 3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。 4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。 四、主题周活动策划思路与内容 第一周：长城凌傲
吉利汽车营销策划书
吉利汽车营销策划书 篇一：吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划方案 目录 摘要................................................. .. (3) 1吉利汽车市场背景................................................. . (3) 市场现状概要................................................. (3) 吉利汽车目标市场分析................................................. . (3) 竞争车型分析................................................. (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析................................................. .4
吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 人口环境分析................................................. (4) 经济环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 技术环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 政治法律环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 社会文化环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 供应
汽车营销活动推广方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 汽车营销活动推广方案
编号：FS-DY-20920 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促
进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析： XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型
关于2020最新汽车市场营销策划方案
关于2020最新汽车市场营销策划方案 作为代步工具的汽车，下面给大家分享一下关于汽车市场营销策划，希望对大家有帮助 汽车市场营销策划1 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡”
汽车营销策划方案范文
汽车营销策划方案范文 篇一：汽车营销策划书范文 汽车营销策划书 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、市场分析 1. 市场环境优势分析 A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。 B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，
东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2. 自身优势分析 A. 现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析