房地产销售提成方案

饶商总部基地项目

???案场销售提成方案

纲要

第一章概述

第二章销售案场组织架构

第三章薪酬构成及原则

第四章销售案场提成标准

第五章提成

第一章概述

一．目的：

1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；

2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。

二．原则：

1.符合公司人力资源要求；

2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；

3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。

三．适用范围：

1.销售案场所有驻场工作人员；

2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。

四．定义概述：

1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。

2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。

3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额

4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。

第二章销售案场组织架构

一．销售案场驻场人员组织架构：

案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。

销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。

策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。

后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。

置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。

策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。

后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。

第三章薪酬构成及原则

一．薪酬组成

薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金

二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比

底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%

第四章销售案场提成标准

销售经理及置业顾问提成标准

饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）

饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）

饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折（含9折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）

饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。

后台经理及后台专员提成标准

饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。

饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。

饶商联合总会秘书处人员提成标准

饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给予奖励。

营销管理总提成标准

管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。

第五章提成

提成发放办法及时间

每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。

提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。

备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。

提成计提方式

以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；

销售提成计算方式

销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数

现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数

备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行

提成发放比例

提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放

发放原则

员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成

员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。

员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。

质保金发放

质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。

中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。

对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。

退房、换房、人员离职提成结算原则

退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提

成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。

如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。

房地产案场销售提成方案

饶商总部基地项目 ???案场销售提成方案 纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第一章概述 一．目的： 1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 1.符合公司人力资源要求； 2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。

三．适用范围： 1.销售案场所有驻场工作人员； 2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四．定义概述： 1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 第二章销售案场组织架构 一．销售案场驻场人员组织架构： 案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。

房地产销售提成方案

房地产销售提成管理方案 第1条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第2条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。 第3条相关权责说明如下。 1．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 2．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 3．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。 第4条销售提成发放说明如下。 1．公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。 2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。 第5条售楼员销售提成管理说明如下。 1．月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.6%。 2．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.7%。 3．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.8%。 4．月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.9%。 5．月完成销售额万元以上，提成=销售额×1%。 第6条售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 1．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 2．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 （1）团队月完成销售额万元以下，提成=销售额×0.1%。 （2）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.2%。 （3）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×0.3%。 （4）团队月完成销售额万元以上，提成=销售额×0.4%。 第7条销售管理部经理销售提成管理说明如下。 1．销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的0．4%计算提成。 2．销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0．3%计算提成。 第8条销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。 第9条本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。 第10条本制度经总经理审批后执行。 1

地产公司营销配置及佣金分配的方案.doc

地产公司佣金及奖金分配方案 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公 司业务发展的销售佣金激励办法。 一、人员编制（佣金分配名单） 总监（1人） 销售经理（1人） 策划经理（1人） 策划助理（1人） 销售助理（1人） 置业顾问（6人） 二、佣金分配比例 1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。 2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。 3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。 4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。 5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。 6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。 7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。 总额5.5‰。 具体明细如下：

三、公共基金发放办法： 公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。 营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。 奖项设置： 销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。 四、薪酬分配细则： 1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。 2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入 伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。 3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。 4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计 算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣 金的70％。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名 单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入 推荐客户之列。 5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的， 个人佣金部分归入公共基金账户。 6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不 得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予 以执行。 7、结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。

房地产公司销售管理佣金提成制度(五)

房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘 房地产公司销售管理佣金提成制度（五） 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算. 3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。 4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数

5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为: 11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。 季度或月度分解如下: 季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套. 第四季度需完成40%任务,即80套. 月度分解为:9月完成118套. 10月完成40套 11月完成20套 12月完成20套 12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。 季度或月度分解为: 季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.

(完整版)房地产销售提成制度

房地产销售人员提成制度 纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第六章绩效管理制度 第一章概述 一．目的： 1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 三．适用范围：

3.1.销售案场所有驻场工作人员； 3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四．定义概述： 4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。 第二章销售案场组织架构 一．销售案场驻场人员组织架构： 二．销售案场驻场人员配置：

房地产销售人员提成制度

` 广州有个房 销售案场薪酬制度 销售部 2014年9月 纲要

纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第六章绩效管理制度

第一章概述 一．目的： 1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 三．适用范围： 3.1.销售案场所有驻场工作人员； 3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四．定义概述： 4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度 销售人员佣金计提办法 某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责; 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达"; 4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表 1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象; 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意; 11)协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源:

地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)

地产营销部销售提成、 佣金方案及管理办法 (试行版) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版） 为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。 一、佣金提成的界定及比例 （一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。 （二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流

程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。 （三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。 二、佣金计提及管理办法 （一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。 （二）除营销系统外的公司普通员工介绍客户成交，公司将给予一定奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶段实际情况制定奖励形式和额度，报分管领导批准后执行。 （三）佣金计提比例 1、置业顾问佣金提成比例为：完成基本销售任务，住宅为实际到款额的3‰，商业按实际到款额的5‰，营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位按以下比例分配，完成基本销售任务，营销总监：‰，营销副总监：‰，策划经理、销售经理：‰，销售副经理：‰，营销总监助理、策划助理：‰，权证、按揭专员：30元/户（约‰）。

房地产业务销售提成方案

房地产业务项目 ???案场销售提成方案 纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第一章概述 一．目的： 1．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 2．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 二．原则： 1.符合公司人力资源要求； 2.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 3.结合本地实际人力资源及薪酬水平；

三．适用范围： 1.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 2.销售案场所有驻场工作人员； 四．定义概述： 1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 3．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 第二章销售案场组织架构 一．销售案场驻场人员组织架构： 案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。

房地产销售人员工资与佣金提成制度

【最新资料Word版可自由编辑！！】房地产销售人员工资与佣金提成制度

(2010-03-23 15:04:53) 标签： 杂谈 一、基本工资制度 基本工资制度为： 销售代表：1000元/月 销售主管：1200元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算； 完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算； 完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算； 完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）； (以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金200元。 五、销售主管奖励

为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月 工作表现 突出的销售团队进行奖励。 奖励办法：现金300元。 六、销售人员激励 正激励 销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人 业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军 的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000 元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到 优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。 负激励 1待岗 (1)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月 能完成任务，恢复上岗。 (2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方 均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。 2 离岗 (1)销售人员连续2个月未完成销售任务的； (2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的； (3)销售人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到销售人员平均销售额的 50%的。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法[001]

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。二、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一提成标准岗位薪资达标未达标超标销售经理——0.7‰ 0.7‰×75% 0.8‰ 销售主管——0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ 销售代表—— 1.0‰ 1.0‰×75% 1.2‰ 高级策划师——0.4‰ 0.5‰×75% 0.5‰ 策划员——0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ 0.15‰0.15‰ 市调员——0.15‰

0.15‰0.15‰ 平面设计——0.15‰ 1 0.15‰0.5‰ 销控文员——0.15‰ 0.15‰0.5‰ 客服人员——0.15‰ 方案二人员销售代表客服人员销售经理销售主管销控文员任务指标 1.2‰0.8‰0.15‰0.4‰0.15‰ 50%以上1.1‰0.75‰0.15‰0.35‰0.15‰ 10-50% 1.0‰0.7‰0.15‰0.3‰0.15‰ 完成销售目标0.98‰0.68‰0.15‰0.28‰0.15‰ -20%-0 0.95‰0.65‰0.15‰0.25‰0.15‰ -20%以下说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为xx元/月，非销售期xx元/月。6、试用期销售代表经考核统一上岗接待

房地产公司销售人员薪酬管理制度完整版

某房地产公司销售人员薪酬管理制度 一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、销售佣金提成发放 （一）佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 （二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、退、换房佣金结算原则 ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除； ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补； 已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足； （三）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。 （四）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。 保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。 3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。 4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、销售主管实现的销售不予提成。 6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算。 7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金。 三、销售冠军奖励办法 每月1日统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金300元，季度销售冠军奖励1000元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度 地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度提要：普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元 地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度 一、基本薪金： 普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。 二、提成标准： 以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。 1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成： 销售额：0--50万 提成比率为1‰ 51万--250万 .2‰ 251万以上 .5‰ 2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩‰的提成比率作为管理津贴。 3、经理助理的提成:总销售业绩‰的提成比率作为管理津贴。 每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。 三、发薪日期 1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。 2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。 3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。 四、奖励制度： 1.项目销售冠军奖 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。

2.个人销售奖 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准） a)每月销售总额达到800万，奖现金300元； b)每月销售总额达到500万，奖现金200元； c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。 3.基本销售任务 每人每月的销售任务600平方米（暂定） 4.销售人员淘汰制度 1）纪律淘汰（每月评分表） 2）业绩淘汰（二个月计算） 采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理： A、当月无成交则视具体情况相应处罚。 销售经理根据情况选择以下处罚： ※黄单警告，处罚50元 ※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。（经理级执行）※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的,但可记业绩。 B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。 c、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。 5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。

01房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

房地产开发有限公司 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 1

10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源： （1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。 （2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间： 5、佣金提成配率表： 2

房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度 为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 置业顾问：1500——2500元/月（按工龄确定） 销售主管：3000——4500元/月 销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 在完成30套销售量基础上，，佣金提成按1.5‰计算； 在完成35套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.8‰计算； 在完成40套销售量基础上，超额完成5--6套，佣金提成按2‰计算； 在完成50套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按2.5‰计算； 完成100套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1。5‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金500元。

地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)

地产销售人员提成方案 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、地产销售人员工资构成 地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。 1．底薪一般为600～1 000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。 2．底薪、提成、奖金每月发放。 二、地产销售人员提成比例设计 1．地产销售人员的提成比例如下表所示。 地产销售人员的提成比例表

2．销售主管的提成比例确定办法如下。 （1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。 （2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例

计提。 3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。 （1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。 （2）对于未完成任务的销售提成下浮‰。 三、地产销售人员提成的发放 1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。 （1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。 （2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。 2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。 13．1．3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。

中介经纪人员提成方案 一、中介经纪人员工资构成 中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。 式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。 二、中介经纪人员提成比例设计 1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。 2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。 3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。 4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。 三、中介经纪人员提成的核算说明 中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。

【房地产】完整的佣金提成方案

项目部2006年度 工资、福利、销售提佣标准及奖励办法 为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。 第一章人员编制 一、决策层 1、项目委员会主任：公司总经理兼任 二、执行层 2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。 三、案场坐销部 3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂 直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。 4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政 部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。 四、外宣行销大队 5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理 垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。 6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。 7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队 长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分 队）的行销员队伍。 8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行 政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。 五、派出机构 9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报 公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。 10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主 任垂直管理；负责所在地业务拓展。 六、招商部 11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理 垂直管理；负责项目招商事宜。 12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部 经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。 七、综合部 13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理 垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

房地产销售提成管理方案 第1条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第2条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。 第3条相关权责说明如下。 1．销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 2．人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 3．财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。 第4条销售提成发放说明如下。 1．公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。 2．提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，与工资底薪一起发放。 第5条售楼员销售提成管理说明如下。 1．月完成销售额万元以下，提成=销售额×%。 2．月完成销售额万～万元，提成=销售额×%。 3．月完成销售额万～万元，提成=销售额×%。 4．月完成销售额万～万元，提成=销售额×%。 5．月完成销售额万元以上，提成=销售额×1%。 第6条售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 1．售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 2．售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 （1）团队月完成销售额万元以下，提成=销售额×%。 （2）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×%。 （3）团队月完成销售额万～万元，提成=销售额×%。 （4）团队月完成销售额万元以上，提成=销售额×%。 第7条销售管理部经理销售提成管理说明如下。

房地产策划提成方案

房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议 一．一手项目策划部架构图： 二．薪金构成： 部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣 项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 三．基本工资标准： 部门经理：基本工资5500元 项目经理：基本工资4500元 策划主任：基本工资2800—3000元 策划助理：基本工资2000—2300元 策划文员：基本工资2000—2300元 四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）： 部门经理：300元 项目经理：250元 策划主任：200元 策划助理：180元 策划文员岗位津贴:160元 五．佣金提成比例： 佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。 提佣分配比例表： 部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；? 项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；? 策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；? 策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；? 策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。?

地产中介销售提成管理制度(内部资料)

销售提成管理制度 为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。 一、提成比例的确定 （一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。 营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。 行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。 （二）一线销售人员销售提成比例的确定 1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%； 2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心； 3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案； 4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行； 5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%—0.1%，由项目公司总经理进行分配；

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。 二、销售业绩的申报 1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次； 2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种： （1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。 （2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。 3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。 三、销售提成报表的制订和审核 1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表； 2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。 四、销售提成的发放 项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。 当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。 项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。 五、附件： 1、销售业绩报表； 2、销售提成报表。