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合作办学项目推广方案

中国对外友合作服务中心

合作办学项目推广方案

一、中外合作办学项目市场现状

目前有不少机构在争夺这个市场,几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮, 2006年以前主要以英、澳、加等国合作项目为主,主要原因是美国的签证率没有保障,2006年以后随着美国学生签证通过率提高,中美合作办学也开始有所发展,2007年以来国家对合作办学的限制逐渐加强,目前基本上不批计划内的项目,另外目前如2+2等雷同的计划外项目已经很多,招生也存在竞争,因此学校从精力,人力,物力方面考虑,只会对有特色、有卖点,有实际可操作性的项目才会产生兴趣。

二、建立合作办学项目能够带来的好处

1、锁定生源,从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入。

2、与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围。(国际夏令营,师生互访交流,)

3、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次,扩大影响力,有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目。(当客户咨询留学,了解到我们合作,为名校学生提供出国服务,无疑会大大加强对公司的信赖度程度

三、中外合作办学工作流程

1、联系寻找海外合作院校;

2、了解海外院校信息,(所在地、排名、费用、热门专业、入学要求)。

3、寻找中方合作院校;

4、设计洽谈合作模式;

5、中外双方院校初步达成意向,交换院校简介,拟合作专业培养目标,课程设置,课程学时、学分等;

6、确认合作,签定合作协议;

7、准备申报材料,报相关主管部门审批;

8、获得批文;

9、报相关部门申请招生指标;

10、获得招生指标;

11、招生录取。

四、国内推广目标

1、与高中合作建立中美、中加3+4本科直通车项目;

2、与大专合作建立中美3+2专升本项目;

3、与大学合作建立中美2+2本科项目;

4、与大学合作建立中美1+1硕士项目;

5、与大专合作建立中美3+1专升硕项目;

6、在推广合作办学同时,与院校建立联系,并可同时推荐夏令营,英语培训等项目。

五、合作对象

1、大学、大专:经教育部正式批准设立的,有学历、学位授予权的高等院校,尽量选择比较知名的大学或大专,有一定社会关系或潜在资源的院校也可以。

2、高中:东南沿海经济发达地区:地处县级以上城市的重点中学

内地省份:地处地级以上城市的重点中学.

3、在选择合作对象时,要考虑学校招生区域,能否产生一定的出国学生数量,避免有项目招不到学生。

六、如何推广

在与客户联系之前,先通过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解,考虑好与之相符的合作模式,带着一定的目的与客户去联系。(一)推广方式:

1、电话推广,通过网络查找大学,大专或高中校长的电话或国际部电话,并至电介绍中外服以及拟推广合作项目,突出项目的优势和亮点。2.邮件推广通过电子邮件或邮寄,将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人,如有意向再通过其它方式联系跟进。

3.人际关系推广,通过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人,并向其介绍中外服以及合作办学项目。

4、展会推广,各地教育展往往有院校国际部人员参加,可利用教育展与院校人员建立友好联系,或通过他们引荐相关负责人联络推广。

5、登门拜访,对前期有意向院校登门拜访,或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访。

(二)推广中介绍的关键要点

1.介绍自己

●中国对外友好合作服务中心;

●教育部正规留学资质;

●500万注册资本;

●1985年成立,国内最早出国服务机构之一;

2、了解对方

●是公办还是民办院校,

●是否有学历学位授与权,

●有何层次学历学位授与权

●判断可与对方合作的项目及合作院校

合作办学项目推广方案

1.充分的准备

A.资料准备、

●名片;

●中国对外友好合作服务中心简介;

●中国对外友好合作服务中心营业资质及留学资质;

●合作项目模式介绍;

●外方院校介绍;

B.形象准备

●职业化着装;

●职业化礼仪;

●专业化语言;

C.心态准备

●做好应对失败的准备,合作办学不是一躇而就工作,要有契而不舍

的精神;

●充满自信,对自己对对项目要充满信心;

●坦诚;

2.找到四种人

●联系人;

●知情人;

●帮助人;

●决策人。

3.沟通

●在短时间内引起对方兴趣;

●口头介绍与资料展示结合;

●同一学校的有不同的合作机会,抓住对方的兴趣点,突出介绍与之相关的项目;

●及时与对方对确认沟通的结果;

●及时回访;

●必要时可提请公司人员参与配合。

九、已与我们建立合作或意向合作的国外院校

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