销售部业绩考核及提成方案一、目的
以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成;
3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的底薪为合同签订底薪标准;按4:6的比例考核。
五、销售任务及业绩考核
1、业务员的任务额由销售部制定,
2、业务员的绩效考核按完成任务量的比例,由销售部门考核。
六、提成制度:
业绩提成方案;
1、任务指标:每个业务员每月开发新的有效客户量;10个。
2、产生业绩量:每个业务员的客户所产生的业绩总和。
3、业绩提成方案:5--10万:5%;10-20万:8%;20万以上:10%
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策
6、特价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请,公司根据实际重新制定销售提成百分比:
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员的响应营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设几种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励;
5、月、季度销售冠军奖在当月发放,年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放);
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚,从当月工资中扣除。