方法篇

方法篇

高中时期是一个人充实知识、提高学习能力、走向心智成熟的关键时期。高中的学习情况直接关系到未来的发展，甚至决定一个人的一生。关于高中学习，没有人会否认方法的重要性。正如2007年广西文科状元林丽渊在总结自己的学习方法时说：科学的学习方法好比一把利剑，可以让你在书山里从容地披荆斩棘！用对方法的确可以使学习效率提高很多倍。那么，对于高中生来讲，究竟怎样才能掌握科学的学习方法呢？相信2007年高考状元的学习方法最具说服力。

一、状元谈语文学习方法：广泛阅读夯实基础

2007年北京文科状元张玥

语文学习和其他科目不同，更强调积累，并不严格地受大纲限制。所以即使在高三时，也应该以读书、积累为主（阅读内容可以参考个人兴趣而定，不必严格规定）。对课本的针

对性学习也很重要，但这个工作建议在高一、高二时完成。

在应试技巧方面，也应该注意掌握。尤其是应试作文，与一般文章的写法有很大区别。应严格训练根据不同题目选取不同立意和结构的能力。另外，在高三时可以根据自己的情况摸索出适合自己的应试作文模式，并了解不同类型题目的写作方法。我在高三时结合个人情况和高分作文固定结构，探索出一个适合自己的命题作文模式，并应用在高考中，取得了较好的效果。

在某种程度上，学习方法比学习时间更重要。在高三之前找到适合自己的学习方法，会大大减轻高三的学习负担。

2007年云南理科状元邓侃

语文的外延即生活。

我国古哲有言：“水之积也不厚, 则其负大舟也无力。风之积也不厚, 则其负大翼也无力。” “适千里者三月聚粮”。深厚的语文基础, 对于现代社会的远行人, 是载送航船的

海水, 是举托鹏翼的扶摇。

语言是文化老坛酿造的陈年酒，离开文化的浸淫，语言失去生命，如冬日枯枝，开不出文采的花朵。学好语文，关键在于积累字词句篇，品味字里行间流淌的诗意。阅读构筑人的精神家园，没有涉猎群书、感悟经典的阅读体验，很难领会语言文学的精妙之处。多读文学作品，是学好语文的必由之路。生活在中文语境里，要注意正确使用中文，品味语言之美，

才算带上聆听的耳朵。

应对语文考试要研究题型，对症下药，各个击破。

基础题考查平日积累，为此可以准备一个知识本，记录常考的字词。汉字的音形义有着密不可分的关系，可以放在一起考查，注音释义以语文教材、权威词典为准，不要盲目迷信教辅。对于容易混淆的多音字、形近字，要及时归纳，集中记忆，方可事半功倍。文言字词要注意其特有的用法，多归纳实词意义、虚词用法、古今异义、字词活用、特殊句式，形成知识储备。成语要结合相关典籍中的原句或涉及的典故进行记忆，牢记其中关键字的意义，把成语还原到文言语境中去理解，才不会望文生义。在知识本里归纳常见病句、常见标点，掌握相关题型的设题方法，可以知己知彼。为了规范使用中文，课余可订阅《咬文嚼字》等优秀刊物，认真阅读，勤做笔记，积累语文基础知识，拓展文化视野。

阅读鉴赏题往往有答题的套路，上课时要抓住老师分析课文的思路，找出规律，养成良好的思维习惯，在考试中不断完善答题思路，寻找各类题型最优的答题模式，纵使题目千变

万化，依旧可以顺藤摸瓜。

作文是一个人语文能力的集中体现，平时勤于练笔，坚持写日记，用文字记录生活轨迹、思想历程，不仅能提高语文能力，日记是人的精神相片，多年以后，翻阅泛黄的扉页，仍能看到心灵是怎样一步步由幼稚向成熟的蜕变。

2007年内蒙古理科状元高鹏

文科类的东西，最重要的在于记忆和理解。它们包含许多的知识点，同时有很多东西需

要一种对语言的感觉，是一种感受、品味的过程，需要日积月累、逐渐提高。

首先，基础知识点。包括语文的字音、字形、成语、熟语、文言实词和虚词，以及文学常识和名篇名句等，这些知识点数量庞大，不是一天两天能够完成的，需要你化整为零，逐个去解决。这个工作可以从高一就抓起来，当然高三也不晚，但一定要自觉并且坚持不懈，千万不要等待老师去帮你。至于方法很简单，准备一个笔记本，把不熟悉的字词记录下来；然后利用点滴的时间来记忆，比如饭后的五分钟，睡觉前的十分钟等等。我从高一开始就做了大量这样的笔记。在对这些基础知识点的处理上，我习惯于这样做：熟悉的东西一笔带过，不熟悉的东西要做详细的记录，对于易错的地方要用红色的笔做好标记，这样在记忆时就会有强的针对性。此外，在记忆时，要一边动口，一边动手，一边读，一边写，才能使记忆更加深刻。其实这也就是所谓的“积累”。

其次，整篇的文章。包括语文的诗歌鉴赏、现代文阅读。读一篇文章，一定要学会去把握作者的思想感情，理解文中所传达的信息。而这一点需要从课本做起，课本的作用也正在

于此。平时每接触一篇课文时，建议大家做以下工作：

通过预习，自己去感觉一篇文章的精彩

预习时，文章一定要反复的读；而且在读的过程中要有意去发现文章的美丽之处；必要时，还可以做一些标记，例如将一些精彩的或触动你的语句画出来，还可以写几句鉴赏性的

话语。比如在读鲁迅先生的《祝福》时，我对祥林嫂一次次外貌的变化印象特别深。当时我在每一次对她的描写后都有简单的几句话，来描述此时我想象中祥林嫂的心情，她的绝望、痛苦、悲惨，还有在麻木中仍然表现出的源自本性的善良和淳朴深深地触动了我。此外，你还可以写写鲁四老爷、四婶、鲁镇的百姓是些怎样的人，写出你自己的理解。写多写少并没有关系，但通过这样的预习，可以提高自己对文章的感知能力，还可以锻炼写作的水平，也会获益良多。

通过课堂，落实具体的知识点

课堂上，首先要跟随老师去分析文章的思路，通过一篇文章学会把握一类文章。学完鲁迅的几篇小说，你应该能简单地分析其他的小说。学完陶渊明的诗歌你对类似诗歌的思想感情应该可以把握。这会很快地提高你的理解能力。另外老师所讲的是这篇文章的重点和难点。比如一首诗歌中环境描写的方式和作用，一篇阅读文章的重要知识点等等。它们往往是实实在在的内容，可以落实为文字性的东西，需要自己去记录和掌握。

通过习题，训练答题技巧

语文的阅读题都需要一次性理清文章的思路，抓住作者的思想感情。这是做题的技巧，也是关键。语文的现代文阅读题一般是按照文章的思路来安排的：第一题常常是关于文章开头的问题，往后会依次问到文章的中间段或者结尾，最后的题目则一般需要你从整篇文章的角度来回答。像今年的高考题，可以说完全是按照这样的顺序来设问的。所以当你找不到答案时，可以按这个思路来思考问题。此外，所有的问题一般都是从文章内容、结构、语言、主旨这几个方面来提问和回答的，特别是一些题目问到“有什么好处或作用”时，这几个方面一定要考虑。还有一点，组织语言做答时，有这样一个基本的形式：先答理论的标签，然后结合文章的内容进行简单的分析。比如，诗歌鉴赏题中回答关于艺术手法的问题，你先应该说明用了何种艺术手法，然后说明它的作用和好处，然后就具体的诗句做分析。这样的回答才算完整。在复习的时候，应该有意识地总结这样的“标签”，例如开头和结尾的作用，

比喻和拟人的作用等等。这些对答题都有好处。

2007年广西文科状元林丽渊

语文是我高三一年提升最快的一科，所以我想说，现在没学好语文或者对语文没信心的学弟学妹们一定要相信自己，经过一年的强化训练，只要你肯付出，肯努力，语文120分以上是绝对没问题的！

重视一轮复习

一轮复习的成果如何直接关系到高考语文成绩的好坏，所以不管之前成绩如何，一轮复习都必须重视。

比如字音字型，必须多做，各做上一百道都不为过。当然，对做错的地方一定要抄录下来，然后定期回顾复习。一般资料书也会有总结，要常读常背。其他基础题也如此，只要肯下苦功，各个击破，总分就不会低。至于文学阅读之类，我建议多做全真高考题来练习，然后从中总结规律。还有背熟悉专业术语，注意利用原文语句，这样答起这类主观题得分不会低。

重视作文复习

作文分值之大以至于没有人敢不重视它。但是，要复习好，需要技巧。首先要突破审题关，不论作文写得如何好，写偏题目就得分低。对于审题，我一般是每星期都审四至五篇题目，然后列提纲，给老师看，然后检查出自己哪出了问题。这样训练几次，审题就显得不那么困难了。其次是要突破材料关，材料充实是高考作文高分必备。一般议论文起码要有两三个例子做论证，最好一古一今，一正一反，而且要衔接恰当。这就要求平时多背多看多记。最好找几十个典型人物的例子背熟，这样往哪种作文题材套都行。再者要突破结构关，我一般用总分总结构。开头用排比论证，这样气势够，给人眼前一亮的感觉。结尾也要写得漂亮，这样给评卷老师留下好的印象。最后要过书法关，高考作文不是书法大赛，但是一样要求写作工整，建议大家在高三一开始就每天坚持练字。不一定要练得很漂亮，但一定不要拖泥带水、龙飞凤舞，做到字字匀称，标准的汉语字体就行了。

状元谈数学学习方法：精练多练出成果

2007年新疆理科状元林佳瑞

学习数学最重要的一点就是：新旧结合、注重通法、记忆结论、抠透细节。

学了新知识，回头看看旧的东西，你会发现可以用新知识解决许多旧问题，同样只要你善于联系，旧知识照样可以解决新问题。例如：用导数解决函数单调性问题，向量解决立体几何问题，数列证明不等式，当然函数也可解决不等式。因此，知识的结合是很重要的。就说数形结合吧，数没有形直观，形没有数逻辑性强，二者刚好互补。同样，结合意味着化归、转化，如：非等比，等差数列转化为等比，等差数列，甚至各项大于0的等比数列取对数也可化为等差数列。所有公式中，万能公式沟通了三角与实数（只需令tan A=x），这不也是一种结合吗？再比如：求y=x+4/x的值域，我们可以分x>0，x<0，应用均值不等式，但若你令x=2tan A，则y=2(tan A+cot A)=4/sin2A ，其值域呼之欲出啊！对结论的记忆不用刻意去记，只要你做一个有心人，平时做题时注意积累就好，利用结论可以迅速解决选择和填空，还可以开阔你的思路呢！

知识盲点：

1.空集的特殊性；

2.不等式系数的不确定性；

3.消元过程扩大解集；

4.均值不等式应用中忽视取等条件；

5.区分最值与极值；

6.等比数列小心ｑ＝１的情况；

7.ａ／／ｂ即ａ＝ｘｂ（ｂ≠０）；

8.做题中任何题都应优先定义域；

9.轨迹及方程问题中注意各轨迹方程的定义，如：圆要求Ｄ２＋Ｅ２－４Ｆ＞０等；

10.两圆位置关系与半径的联系。

易错点：

1.忽略定义域；

2.分类讨论做不到“不重不漏”；

3.忽略了定理，定义的限定条件；

4.向量法求二面角，对其是否大于90度不清楚；

5.遗漏一些特殊情况，如：空集，求数列通项忽略对n=1的验证，忽略导数不存在的点及斜率不存在的情况等。

2007年云南理科状元邓侃

数学是思维的体操。且不谈“粒子之小，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁”，处处都闪烁应用数学的光芒，高度抽象的纯粹数学，也有其深刻而动人的美丽，堪称艰深难懂而璀璨美丽的艺术。恰如Russell所说：“公正而论，数学不仅拥有真理，而且拥有至高无上的美——一种冷峻严肃的美，如同一尊雕塑。”学习数学不仅为了应试解题，

更要培养思考问题的逻辑性与严密性，提升思维品质。

学好数学关键在于思考。看似枯燥无味的数学公式，细心品味其内涵与外延，也能触摸到深刻的美丽。数学教材要通读，从最基本的概念出发，一步步推导出美丽的结论，前后勾

连，交织成严密知识网络。记忆公式要学会举一反三，注意不同条件下结论的变化，掌握公

式的推广和特例，衍生出解决问题的有效模式。

平时做题时，不要满足于记忆解答，要体会每一步的“动机”，才算完成了思维训练。只记住步骤而不思索动机，不像在看书，倒像在校稿。习题要精做，关键在于赋予每道题应有的思维分量。习题要精选精做，每做一题，要归纳解题的入口和关键步骤，尝试着改变条件和结论，探索一类题的解法。

各类考试有严格的时间、空间限制，要做到快速、准确地解题，必须采取一定解题策略，在“理解题目→拟定方案→执行方案→回顾”四个环节里节约时间，提高准确率，争取拿到

所有应得的分数。

高考数学的题型颇有规律可循，平时多进行定时、定量的解题训练，才能突破弱项，提

升速度，找到解题的感觉。

2007年广西文科状元林丽渊

数学一直是我的强项，可惜高考时由于太过粗心没考出应有水平，我很遗憾。但是，学弟学妹们，现在希望还掌握在你们手中，不管现在成绩如何，还有时间做出调整。只要把握

好，高分甚至满分数学和每个人都是等距离的。

题海战术

我个人还是比较支持题海战术的。数学考试范围广，题形多。只有多练才能达到多见识的目的，靠典型题目做少量题型得到高分是非常难的。当然，不能盲目做题，要精选题目，而且做完后要总结规律。最好能把做错题目抄录下来，以便最后巩固。

套题训练

数学的成绩是练出来的，而且要用符合高考的标准来练，而套题是最符合要求的。我练套题是捏准时间，然后严格打分，通过每星期两三套那样的练下来，找出自己的薄弱知识点，然后重点击破。就这样节节提高，到最后胸有成竹。小建议：套题训练最好留到二轮或者三轮复习时。

不要马虎

高考中我就因为马虎而白白丢分，很是遗憾。数学考试中经常听到同学抱怨说：“怎么又马虎粗心了！”或是“这道以前错过的题目怎么又做错了！”为了防止犯低级错误，我的做法是时刻提醒我自己要小心。我经常在考试前在草稿纸或者本子上写上自己平时容易犯的错误，比如一定要记得函数的定义域之类的。然后考试时不停地提醒自己不要犯此类错误，

这样效果很好。还有就是，考试时不要总想着做完所有题目后有时间检查，一定要把题做成

一遍就过，一遍就对。

状元谈英语学习方法：培养语感

2007年海南文科状元林婵娟

英语作为一门语言，和汉语一样，拥有自身的文化背景。许多同学感到学习英语很吃力，就是因为不了解它作为一门来自西方文化的外语所存在和使用的背景。毕竟我们生活的世界和西方文化有很大差距。而学习语言必须有语感，而语感不能单单靠读几个单词，几个句子就能获得。我的建议是，在高一或者高二，英语学习难度开始加深而学习压力还不算大的时候，在课外时间找一些英文发音中文字幕的好莱坞大片来看。并不是要求同学们能一下子听懂每一词每一句，而是在观看中感受他们的思维方式与发音方式，从而得到在课堂上学不到的语感。

当然，语感好并不意味着英语考试一定能考好，但可以为我们学习这门语言打下很好的基础。要在考试中取得好成绩，还要将语法学扎实。英语的语法很零碎，所以大家必须有意识有章法地将学过的语法做归纳，将相似点和易错点对比记忆。同时做英语练习不能盲目，要定时定量才能达到预期效果。做过的题不能过后就忘，最好是准备一本错题记录本，将做错的记在上面，并且将自己错误的地方修正，标上记号。英语考试试题很规范，每一部分的题数量都是定死了的，所以每一部分在考试中应用多少时间也是有规律的。不要盲目做题，要看着时间，有时放弃一两道题能为你争取更多做对其他题目的时间。我的经验是，单项选择题15道用7分钟，完形填空20道用18分钟，阅读理解5篇20道用35分钟，短文改错

和作文合起来用25分钟，最后用5分钟检查答案填涂正误。

2007年内蒙古理科状元高鹏

英语的阅读，其实只有两大类题目：细节题和主旨题。前者要求必须读懂文章，然后仔细地寻找文章中的信息，没有捷径可走。后者包括像语文概括文章大意、选TITLE以及猜词

题，这些和语文一样，要从整体把握文章，需要有一定理解和概括能力。

建议大家在平时的生活中多读一些原版的英语材料。广泛地阅读不仅可以提高理解能力，对写作也有很大的帮助。当然，读书还会给人以思想上、精神上的快乐，可以提高人的

修养，陶冶人的情操，是一件受益终生的事情。

2007年北京理科状元林茜

对我而言，英语学习的难点是写作和口语。

从前，我的英文作文用词总是比较生涩。于是，我把《新概念英语2》上的96篇课文全部深入地学习了一遍，直到我把它们都能完整背诵下来。我最大的感觉就是，从此以后我的英语写作能力提高了很多，写作时不会感到语言枯竭，而且写出来的语言也好了很多。

口语是我的另一个难题。于是，我抓住一切可以用英语会话的机会，哪怕最初只能说出一些零散的单词和短语……但我们应该勇敢地开口，即使时态错了，词语的褒贬色彩错了，也不必紧张，因为，很少有人会因为你的错误而歧视你。就这样，我迅速地提高自己的外语口语水平。

状元谈文综学习方法：课本是法宝

2007年广西文科状元林丽渊

文科综合是令很多考生头痛的部分，它的分值大而且主观题比重大。不过，我相信，只

要经过一定的训练，主观题高分是完全有可能的。而客观题则是要练出来的。

1.啃书本

高考文科综合对课本已有知识的掌握程度的考察非常重视。所以，要与高考针锋相对，课本是法宝。我的方法是一遍遍地看。历史5本书我看了七八遍，可能不能完全背下来，但是做题时能准确回忆课本几乎所有知识点。关于看书，我有几点建议：

(1）抓住书本框架，背熟目录和小标题。我们接受的不是零散的知识点而是知识的整体，背熟目录才能建立知识点之间的深入联系，为知识的迁移和运用奠定基础。考场答题时，才能做到大跨度和宏观概括，尽量避免因遗漏观点而失分。

(2）不放过任何角落。大字小字一起看，还有批注，插图及其说明等。还要适度涉及未列入考试大纲的内容。因为高考试题“超纲”现象常有发生，比如今年广西高考历史选择题就把大部分考生弄得措手无策。

(3）注意整理笔记，抄录书里。我没有单独的历史和地理、政治笔记本，因为我觉得把笔记记到书里是最好的，方便和课本知识紧密联系。我把几本参考资料的延伸知识或者精辟见解都抄录在书中，翻阅课本时也会一起复习。这样在考试中你的历史语言表达会更加完善和专业，且涉猎面和跨度也更广，进而得分更高。

(4）分专题总结。这个在第二轮复习中老师也会有所概括，但是自己如能总结效果最好。比如世界之最，中共会议之类的。这样不仅可以让读书看书更加有趣，还可以提高归纳总结能力。

2.地图

地理的关键是地图。我的办法是填充图画，即拿一张空的图自己标上山川、城市、河流还有等值线之类的，这样考试时就会有快速反应了。而经纬线的图我是花了很大工夫，我把世界地理的每个方块的图都剪下来，放袋子里，有时间就看，看多了，就非常熟悉了。

3.注重热点

高考文科综合中，基础知识和解题方法的准备最终的目的都是能分析热点和解决热点问题。所以，我建议大家在复习过程中应该注意热点分析。我的方法是，先弄清近年，尤其本年度有什么重大热点，然后弄清每个热点可能的命题角度，再以这些角度为线索归纳整理相关书本知识，运用相关知识分析热点，最后是拿一些“重点预测”来训练自己的应试能力和

检测自己是否真正掌握了。

4.研究真题

近几年的高考真题是我们所见到的所有高中试题中信度最高的试题。要有计划地逐题深钻细研，对各类题型题目，不同的设问方式等的解题方法进行总结归类。研究标准答案、试题背景材料和考试要求间的关系，总结出命题人构思答案的方法。答题时要做到段落化、要点化、序号化，概念的表达要准确，史实的表述要准确。而且要善于利用材料，有很多答案

都可以在题目所给材料中直接找到，而这点却容易被许多考生忽视。

2007年吉林文科状元柏雯瑛

文综是一门弹性很大的科目，在高三阶段的提高幅度也相当大。所以，绝对要给予它更多的复习时间。历史要进行笔记，这是必不可少的。历史知识点繁杂，如果单靠阅读教材，不但费时，而且记忆效果也不理想，所以要进行笔记。笔记要记两次，上课时，对老师的讲解和板书进行笔记，课后要整理笔记，在整理的过程中，又是一次对所学知识的巩固复习。

政治主要是对课本上的黑体字部分进行熟记。因为这样可以掌握知识框架，而且在答题时，这些黑体字部分是主观题答题的关键和中心，是采分点。相信熟练背诵黑体字部分并不是难事。

地理，众所周知，要对地图进行熟练掌握。这是每位考生都要做到的，如果你连地图都不去记忆，那地理几乎可以说就没办法考了。地图的记忆，要包括地形、气候、交通、文化、行政等方面，要对单独区域进行综合记忆。世界地图的每个区域都是一样。在掌握了地图上的知识的前提下，进而是对教材中知识点的掌握。

文综的学习必须紧紧围绕着课本，因为文综的出题面很大，书中每一个角落都有可能考到，这就要求文科学生在平时的复习过程中仔细做好笔记，不放过任何一个细小的知识点。

除此之外，还要掌握每一个知识点的背景，每一个知识点与全书其他知识点间的联系。最好

能够构建自己的知识体系，将各个知识点纳入自己构建的体系中，这才算吃透课本。

盘点操作方法

盘点操作方法 库存管理的原则: 一、帐实相符。就是库存账面上剩余多少，实物就应该有多少。 二、总量平衡。就是每一种商品，期初+ 累计进货-累计销售=剩余库存。 三、帐实不符时的处理，以实物为准。如果发现帐实不符，就应该修改帐目，向实物数量靠准。当然，这样修改库存数量，会和第二条原则冲突，因此要做记录，备查且作为结算补偿依据，而这个操作方法，在ERP系统中，就叫做盘点更新，或单品相盘点。 定期盘点的重要性： 库存盘点，不是常态管理行为，也不应该是。为什么这么说呢？ 1、因为盘点不产生效益，而只是“减少可能会发生的损失”的一种方法。 2、盘点是枯燥的行为，是大多数人不喜欢的； 3、盘点是又必须的，在某些情况下，比如产品清退时。 4、过程当中不盘点，盘点一次吓死人。盘点不能成为死后验尸的行为，而是要成为过程控制行为。 上述论点，互相会有冲突，因此决定了，库存盘点是一种管理策略，而不是常态管理行为。 建议的盘点策略是： 1、按商品贵重程度不同，制定不同长度的盘点周期。 比如A类品相产品和原料，可能零售产品每天一盘； A类品相餐饮冻品每周一盘； A类品相半成品每周一盘； B类品相肠衣、包装膜袋每周一盘； C类品相标签纸箱清洁剂等每月一盘。 2、如果有交接班，盘点和交接班制度相结合（交班盘点）。 3、结合日常现场管理，关注可能的风险，随时安排抽查盘点。 4、丢失责任的赔偿和保管责任挂钩，合理分配。比如主管、领班、员工等，各承担什么样的比例，以实现责权利对等，并体现人性化。 5、对于反馈的库存数量不对的情况，及时核查，不要拖，越拖越难查清楚。 6、寻找最适合自身情况的的盘点方法，是提升效率效果的有效途径，下面详述。 盘点方法： 1、盲盘法：不看商品库存报表，直接核查实物，抄录编号和数量，抄录完毕后，才和报表对比。 2、明盘法：和盲盘法相反，拿着报表点实物。又可细分为不同操作方法： 2.1、单人明盘法，就是一个人拿报表，自己看报表自己点数 2.2、双人唱盘法，就是一个人看报表，一个人看实物。还可以细分为唱报表和唱实物两种不同方法。 2.3、多人合作法，比如一个人唱实物，一个人不看报表记账，一个人看报表核对。 3、是否需要打印报表的问题？打印出来盘点，看似方便，但也可能不准确（比如还在不停销售、比如有实物不在报表内） 4、盘点时是否停止销售？不建议，如果盘点过程有销售，可以手工另外记账，盘点借宿后录入，可以在不影响销售的情况下实现准确盘点。

操作系统安全配置管理办法

编号：SM-ZD-96562 操作系统安全配置管理办 法 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改

操作系统安全配置管理办法 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 1范围 1.1为了指导、规范海南电网公司信息通信分公司信息系统的操作系统安全配置方法和日常系统操作管理，提高重要信息系统的安全运行维护水平，规范化操作，确保信息系统安全稳定可靠运行，特制定本管理办法。 1.2本办法适用公司信息大区所有信息系统操作系统安全配置管理。主要操作系统包括：AIX系统、Windows系统、Linux系统及HP UNIX系统等。 2规范性引用文件 下列文件对于本规范的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本规范。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本规范。 --中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例 --中华人民共和国国家安全法

连锁企业品类管理课后习题和答案解析

连锁企业品类管理课后习题参考答案 课程导入： （一）选择题 1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是（BCD ） A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍 C.举办品类管理专门培训 D.举行品类管理研讨峰会 2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序（BEAFDHCG） A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施 D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾 H.品类战术 3．ECR包括哪些基本模块（ABC ） A.品类管理 B.数据系统 C.供应链管理 D.财务分析 4．品类管理下的工商合作关系是（C ） A.供应商主导的合作关系 B.零售商主导的合作关系 C.多部门无缝链接的合作关系 D.仅销售和采购之间的买卖关系 5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（AB） A.了解品类管理基本知识和流程 B.具备品类管理的基本方法及理念 C.品类管理团队的建设及管理 D.培训品类管理人员 （二）填空题 1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管

理最初的探索实践。 2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。 3. 品类管理以品类作为战略业务单元。 4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。 5. 品类管理实现零供关系的由对立向无缝对接转换。 （三）问答题 1.品类管理产生的主要原因是什么？ 答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低； 消费者需求趋于个性化，多样化。 2.品类管理对零售商的意义有哪些？ 答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业 效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系由对立向无缝对接转换；帮助零 售企业全面变革。 3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？ 答：

方法技巧篇6 第六章 平面直角坐标系

方法技巧篇六 第六章 平面直角坐标系 A ．考点精析、重点突破、学法点拨 一、点的坐标“四大特征” 1．各象限内点的坐标特征 例l ),(b a P 在第四象限，则),(a b Q -在第____象限． 2．坐标轴上的点的坐标特征 坐标轴上的点不属于任何象限． ①x 轴上的点的纵坐标为O ，所以x 轴上的点的坐标可表示为(x ，O)；若点在轴的正半轴上，则x>0；若点在x 轴的负半轴上,则x<0. ②y 轴上的点的横坐标为O ，所以y 轴上的点的坐标可表示为(O ，y)；若点在y 的正半轴上，则y>0;若点在y 轴的负半轴上，则y<0． ③坐标原点的坐标为(O ，0). 例2 已知平面直角坐标系中，横轴（x 轴）上的点A 到纵轴（y 轴）的距离为2，则点A 的坐标为________． 3．平行于坐标轴的直线上点的坐标特征 平行于x 轴的直线上的点的纵坐标相同，横坐标不同，记为直线y=b ；平行于轴y 的直线上的点的横坐标相同，纵坐标不同，记为直线x=a ． 例3 已知线段AB 平行于x 轴，若点A 的坐标为（-2，3），线段AB 的长为5，求点B 的坐标． 4．象限角的平分线上的点的坐标特征 第一、三象限角的平分线上的点的横坐标与纵坐标相等；第二、四象限角的平分线上的点的横坐标与纵坐标互为相反数． 例4 已知点)310,52(a a P -+位于两坐标轴所成角的平分线上，则点P 坐标为________． 二、口诀帮你巧求对称点 一般地，点P 与点P l 关于x 轴（横轴）对称? ???.__________,__________纵坐标横坐标 点P 与点P 2关于y 轴（纵轴）对称????.__________ ,__________纵坐标横坐标 点P 与点P 3关于原点对称????.__________ ,__________纵坐标横坐标 可用口诀记忆：关于谁轴对称谁不变，关于原点对称都要变． B ．中考常考题型与解题方法技巧 一、求点的坐标 1、根据坐标的定义 例1 如图所示，在平面直角坐标系中，点E 的坐标是________． 例2 如图是益阳市行政区域图，益阳市区所 在地用坐标表示为(1，O)，安化县城所在地用坐标表示为(-3，-1)，那么 南县县城所在地用坐标表示为________． 例3 如图，若E 点坐标为(-2，1)，点F 坐标为(1，-1)，则点G 的坐标 为______．

仓库盘点的三种方式

仓库盘点的三种方式 首先，是最传统的定期盘点方式，也就是企业界一般最熟悉的实地盘点，大多在每年6 月份及12月份各执行一次。一般是为第(1)项会计财务的需求和第(5)项发现物管制度的偏失及早分析改善目的而设的。 第二种方式，是循环盘点方式，这是为第(2)项料账调整及第(4)项仓储整顿而设的。 所谓循环盘点，是由仓库人员自动自发，每月自订计划，每日盘点若干储位或料项，自行 调整及整顿处置。由于大多为每月“轮流”到自主盘点一次，因此又称为循环盘点。 第三种方式，笔者姑且称之为常时盘点，基目的则在于以上第(2)项料账调整的依据 及第(3)项稽核仓库账务工作的落实度。其盘点对象，一般钍对“近期需用料品”，以达 成产销直接目标为最高宗旨;而执行盘点者多为直接主持产销工作的责任部门，例如生管 ，以及生产现场主管。但由于他们未具有“法定”的执行实地盘点职权，故其盘点方式多 采取目视略盘法。 仓库盘点技巧分享 首先介绍一下盘点的方式：月盘、季盘、年盘。月盘指每月月底的盘点；季盘指每 季度的盘点；年盘指每年年底的大盘点。 每个企业可以按照实际的情况，采用不同的方式。 盘点数据（账、物）出现误差，如何进行数据核对，将显得尤为重要。 账：指的是出入库及库存的资料。（现代企业有专门的物料管理系统进行管理。） 卡：记录收发存的卡片。（物品动态记录） 物：指的是物品实际的数量。 数据核对方法： 1、首先对物品数量，再一次清点。 2、如发现确实与账面不符。需确认上月的在库数、本月的出入库，财务与仓库账、卡是否一致。如发现差异，需查看出、入库单。 （大多数企业采用一式三联的出、入库单。一联领料部门保存，一联仓库保存，一联 财务保存。三方核对，问题迎刃而解。） 另外教你一窈门：出、入库单必须保存好，卡（收发卡）需记录准确，这样将利于盘点时误差的核对。

35配置管理办法

配置管理办法 文件名称：配置管理管理办法 文件编号：ZHWH-CM-01-2017 文件类别：技术管理 编制部门：北京中航鼎成科技有限公司质量管理部 版本号： A 文件密级：秘密 受控标识：受控 拟制/日期：黄妙然 2017年09月27日 审核/日期：刘晔 2017年10月15日 会签： 批准/日期：杨成 2017年11月1日

修订页

目录 第1章目的和范围 (1) 第2章角色和职责 (1) 第3章定义和术语 (2) 第4章配置库管理及规划 (2) 第5章配置管理流程图及活动说明 (2) 5.1 研发配置管理流程图及活动说明 (2) 第6章度量数据收集 (6) 第7章相关文件和记录 (6)

北京中航鼎成科技有限公司配置管理管理办法 第1章目的和范围 为规范北京中航鼎成科技有限公司在项目生命周期过程中的配置管理活动，确保在项目的整个生命周期中建立和维护项目产品的完整性、正确性、可追溯性和一致性，保证项目过程中配置管理相关工作满足公司质量体系要求，特制定北京中航鼎成科技有限公司配置管理规范。 本文档适用于北京中航鼎成科技有限公司所有项目的配置管理活动。 第2章角色和职责

注1：“配置变更控制”参见《TDCS/CTC综合维护平台产品变更实施细则》，本文不再说明，配置项拟审批原则参见《北京中航鼎成科技有限公司配置项清单》。 第3章定义和术语 （1）基线：BaseLine，就是经过正式评审和认可的工作产品，它是以后进一步开发的基础。基线分为过程基线和交付基线。 （2）配置项：配置是指在项目生命周期各个阶段所产生的各种形式和各种版本的文档、程序及其数据的集合，该集合中的每一个元素称为该配置中的一个配置项。配置项分为基线配置项和非基线配置项。（3）基线配置项：一般组成产品元素的配置项均要定义成基线配置项，如产品需求、设计文件、源代码、测试文件等均要定义成基线配置项，基线发布后所有的变更都要严格按照《北京中航鼎成科技有限公司产品变更实施细则》执行。 （4）非基线配置项：一般非产品组成元素的配置项可以定义为非基线配置项，如项目计划、评审类等。 非本项目控制的工作产品，但为了共享和最新版本的获取，该类元素作为非基线配置项也纳入配置管理库，如外部文件、标准、参考文件、会议纪要、工作报告、过程记录等。 第4章配置库管理及规划 配置库管理及规划如下： 1)研发项目（含工程项目的定制开发）：按照产品线进行规划管理； 2)工程项目：按项目管理、工程实施过程两大块进行规划管理； 第5章配置管理流程图及活动说明 5.1 研发配置管理流程图及活动说明 5.1.1研发配置管理流程图

超市商品品类管理方法

超市商品品类管理方法 商品品类管理与分析策略 零售企业，在推行、实施对商品的品类管理中，需要有一种简单易行、循序渐进的步骤！并为各步骤，制定详细工作计划。结合项目实践，在这里，建议贵公司，分三阶段，来推进“商品品类管理”的有效实施！ 商品品类管理方法之一：货架陈列管理阶段 这是品类管理工作的基础性阶段！其工作内容是：将所有门店的商品陈列，归入总部管理。如果没有实施该阶段，往往，总部只能了解门店商品的销售情况，但对于销售结果形成的具体原因，却很难监控！ 比如，某商品，销售很不好，可能是因为，该商品被摆放在一个很差的货架位置！或者，在陈列归类上，根本不符合消费者决策的习惯！ 当总部能控制门店的陈列情况时，在制定品类评价指标时，就有了稳 定的依据！当然，门店也能分析，但在中国，目前达不到这种水平。

如果门店能完全根据总部要求陈列商品，并与总部有积极的、很好的沟通，把具体情况，及时反馈到总部，则说明，这个阶段的工作完成。 对于拥有几万个商品、上千个货架的零售企业，要完成这个阶段的工作，是很不简单的事情。对代理商和经销商而言，是合作的大好机会！ 商品品类管理方法之二：品类指标管理阶段 要管理好众多的品类，希望超市商品品类，能达到最高销售，并且， 在与竞争对手超市的商品品类的竞争中，处于优势地位，那么，首先就要

做到：为品类评价制定标准！并且，使用这些指标?来评价超市商品品类中的各类商品！最后，通过评价.分析，来协调商品的种类和数量.商品种类与空间、价格与销售、促销与销售、服务与零售企业品牌的关系！当这种标准，被企业广泛接受，并在实际工作中，认真的执行，这时，零售企业需要调整的，只是指标！而不再是每个人的思想和做法。 商品品类管理方法之三: 商品品类发展管理阶段 本阶段主要任务是：谋求各品类，在一个细分目标市场中.获得优势 地位！具体要通过企业提供的商品附加服务，使品类能赢得更多顾客的喜爱和青睐，并达到较高的忠诚度。最终.达到提升销售业绩的目的。 不同的品类，对零售企业，有不同的应对策略！有的品类主要是带动客流！有的品类主要是带来利润！有的品类主要是建立企业的品牌！ 即使是相同的品类，对于相同业态的零售企业来说，发展策略都可能不 同！当我们为超市的商品品类，制定了相应的发展策略后，相关部门. 就要遵守策略指导，使品类向可控的目标方向发展。 商品品类管理及工作流程 (-)商品品类管理 1、商品品类的概念 品类，是指一组易于区分、能够管理的商品或服务。 从消费者的角度来看■这是一组在满足其某一方面的需求时，可以相 互联系或相互替代的产品。

语法填空解题方法与技巧(教师版)

语法填空解题方法与技巧 要做好语法填空题，理解短文是解题的前提，扎实的词汇、句型和语法知识是基础，英语国家背景知识是必要的补充。对于高一学生来说，及时快速地掌握语法填空这种题型的解题方法与技巧是很重要的。因此在现阶段的语法学习中就应该做到学以致用并根据考点进行分析归纳。 二. 解题方法及技巧 1. 通读全文，把握大意。通读全文的目的是为了把握全文的大意，为下一步填空做好语义上的准备。因为语义决定着空白处应填一个什么样的词语并采用什么样的语法形式。在通读全文的过程中，为了准确地把握其大意，很有必要弄清文章的题材，体裁，中心思想，写作线索，篇章结构，段落层次，逻辑关系，词句理解等。这样有助于考生真正读懂文章大意，也有利于填空时进行必要的逻辑推理。 2. 仔细阅读，尝试填空。在通读全文，基本把握文章大意之后，就可以着手尝试填空了。这一步是解题的关键，是一个对每个段落层次以及整个语篇中的词汇、句子、语义、语言结构和上下文语境进行综合分析并作出判断的复杂的思维过程，也是对每个考生的英语语法基本功，英语语篇的感觉能力，和运用英语思维的检验过程。做题时，要求考生对空白处的词性能作出迅速的判断，对文章句子的结构能作出准确的分析。然后才能准确无误地填出答案。 3. 复读全文，检查答案。 所有的空白处都填好了。这时，我们有必要把整篇文章从头至尾复读一遍。从语义和逻辑的角度审视全文，从词义辨析，词语搭配，和习惯用语等方方面面仔细推敲，看其语法是否正确，行文是否通顺流畅，条理是否清晰，逻辑是否合理，是否符合语感。要仔细揣摩，准确定夺。 另外，还要特别注意单词的拼写，千万不能犯由于单词写错而导致失分的低级错误。 三. 以下题为例，谈谈语法填空题的解题思路。 阅读下面短文，根据上下文填入适当的词语，或用括号中的词语的适当形式填空： A proverb says, “Time is money”. But in my opinion, time is even 1precious than money. Why? __2__ when money is spent, we can earn it back. However, when time is __3__, it will never return. __4__ is known to all that the time we can use is limited. Therefore we should make __5__ use of our time to study hard so as to serve our country in __6__ future. But it is a pity that there are a lot of people __7__ do not realize the value of time. They __8__their precious time smoking, drinking and playing. In a word, we should form the good habit of __9__ (save) time. Do not put off what can be done today __10__ tomorrow. 1. 根据语法知识进行填充 第1题，由than可知，precious要用比较级，多音节形容词的比较级在前面加more，故此题答案为more。 第7题，因there are…是个句子，do not…应是一个定语从句，缺主语，先行词是人，应填who。 2. 根据逻辑关系进行填充 就是根据上下文的逻辑关系来解题。 第2题，因前句用Why提问，应当用Because来回答，故此题答案是Because。 3. 根据语篇标志进行填充 语篇是指比单个句子长的语言单位（句群、段落、篇章等）。语篇间往往有标明内在联系的词，我们称这些词为“语篇标志词”。如表示结构层次的有first, second, third, finally等；表示逻辑关系的有thus，therefore，so等；表示转折关系或变换话题的有however, but, by the way等。“语篇标志词”对迅速理清文章的脉络，弄清上下文关系很有帮助。 第3题，由表示转折的However可知，是指当时间失去的时候，表示“失去”是gone。 第5题，由表示结果的Therefore可知，应充分利用时间，故用形容词full或good来修饰名词use。 4. 根据固定词组进行填充 熟练掌握一些常见的词组，如as a matter of, be proud of, by the way, come from, congratulate...on..., devote...to..., earn one’s living, keep one’s word, make up one’s mind等，对解题很有帮助。 第6题，表示“在将来”是固定词组in the future。 5. 根据句型搭配进行填充 就是根据一些常用的句型搭配，如so/such...that..., it is...(for sb.) to do sth., there is no doubt that..., there is no sense in doing sth.等来解题。 第4题，做形式主语，用It，真正的主语是后面的that从句。 6. 根据词汇知识进行填充 指根据某些词语在用法上的特殊搭配来解题。如下列各类动词必须牢记：只能接动词的-ing形式做宾语的动词，

库存盘点的步骤和方法

库存盘点的步骤与方法详解 在库存过程中，在些货物因存放时间太长或保管不当使其质量受到影响。为了对库存产品的数量进行有效控制，并查清商品在库中的质量状况，必须定期或不定期地对各储存场所进行清点、查核，这一过程就是盘点。 盘点的目的主要是： 1.查清实际库存数量 由于众多原因，如收发中记录库存数量时多记、误记、漏记﹔作业中导致商品损坏、遗失，验收与出货时清点有误﹔盘点时误盘、重盘、漏盘等，往往导致账面库存数量与实际存货数量不符，通过盘点清查实际库存数量与账面数量，发现问题并查明原因，及时调整。 2.计算企业资产的损益 库存物料总金额直接反映企业流动资产的使用情况，库存量过高，流动资金的正常运转将受到威胁，而库存金额又与库存量及其单价成正比，盘点就可以准确地计算出企业实际损益。 3.发现物料管理中存在的问题 通过盘点查明盈亏原因，发现作业与管理中存在的问题，并做出相应的措施，从而提高库存管理水平，减少损失。 一般来说，盘点作出的内容主要有以下几项： 1.货物数量 通过点数计数查明物料在库的实际数量，核对库存账面资料与实际库存数量是否一致。 2.货物质量 检查在库商品质量有无变化，有无超过有效期和保质期，有无长期积压等现象，必要时还必须对商品进行技朮检验。 3.保管条件 检查保管条件是否与各种商品的保管要求相符合。如堆码是否合理稳固，库内温度是否符合要求，各类计量器具是否准确等。 4.库存安全状况 检查各种安全措施和消防、器材是否符合安全要求，建筑物和设备是否处于安全状态。 4稽核仓库账务工作的落实度 一旦料账不准，对生产与现场生产工作绝对是致命的伤害，因此企业经营阶层一定会审慎地订定仓储物料管理办法，授权仓库管理人员依规定执行料账登账作业。 虽然做好料账工作是仓库人员天经地义的责任，但是“一样米养百样人”，难免有些仓库人员的工作意识不足，责任感也不够，或者疏忽，或者“拖”的习性难改，日久顽生，使料账产生大差异。 为了及早发现“人”的问题点，及早警示处理，而且可以及早警惕仓库作业人员，及早修正其偏差习性，定时尤其不定时的稽核有其必要性。经复查结果，一切落实正确，当然更好，如有偏差，

公司员工手机配置管理办法

员工统一发卡使用与管理办法 一、目的为确保公司信息的及时交换，提高客户服务质量和工作效率，规范公司管理特制定本办法。 二、适用范围 1、主管级别（含）以上员工。 2、部分因业务需要的员工（业务员、送票员、地州送票员）。 三、流程 1、需要配置手机的员工，统一到行政人事部报名登记，由公司统一发放。 2、行政人事部负责与通讯公司联系办理购卡业务。 3、员工必须报行政人事部备案，由行政人事部统一建档管理。 四、具体要求 1、员工在职期间使用公司手机卡必须 24 小时开机，保证通信畅通；如出现关机、停机、无人接听等现象，每次罚款 50 元。 2.若手机出现没电、故障等原因造成暂时无法接通的，应第一时间告知上级主管临时联系方式 3.手机卡丢失或损坏的，应第一时间告知公司， 24 小时内补办手机卡并开通，费用由使用人自行承担。 4.员工不得私变更手机卡。 5.员工使用公司手机卡期间不得利用公司手机卡从事任何违法违纪活动，造成恶劣后果的交与司法机关处理。 6.员工离职应将手机卡交还公司，损坏补卡及所欠话费由使用人承担。 7.主管有监督员工手机卡使用的权利和义务，对员工因联络不上对公司造成的损失，公司将视情况追究其主管的连带责任。 员工必须公私分离，不得混淆或有意公私不分，使用公司电话做与工作无关事情，不得再留个人号码 给客户或工作关联事宜。 五、补贴标准 1、50元/人/ 月？

六、手机卡管理办法 1、每月月底打印上月通话记录 微信： 1. 公司配发的手机卡，销售人员必须用公司号码申请一个微信账号，微信号为公司名+手机号码。 2. 所有公司微信账号，昵称必须改为：公司名 +姓名+电话号码。 3.所有公司微信账号，头像必须换成手机持有者的照片（或者公司 LOGO）。 4.公司在微信群发出的通知，所有员工在网咯畅通的情况下必须在两小时之内回复。如收到、执行、马上执行之类的语言，不可见之信息淡漠而视。（特殊情况请做出说明） 5.公司组织的发朋友圈信息活动，所有员工必须无条件的执行。 6.所有销售人员，客户有需求加微信（不主推），必须加到公司微信账号上，不得加到自己私号上。 7．公司不定期抽查销售人员公司微信的对话框中的好友交流时间、人数等等。 8.以上有关微信管理制度的条规，如有违反，每次罚款 50 元，依次叠加。 9.配备手机人员，离职时，不得将工作微信删除，不得将好友删除。如有发现，将扣除最后结算工资。 10、上报用户名及密码监管。

品类管理汇总

品类管理特征①品类管理的基本单元是按一定标准确立的商品品类，而不是某个单品或某个商品品牌②品类管理应在零售商与供应商通力协作下完成③品类管理是建立在数据收集与分析应用的基础上，必须由现代信息技术为支撑④品类管理的最终目标是在满足消费者需求基础上寻求经营优势和利润⑤品类管理最终表现为一种零售管理流程品管零售店与传统零售店区别品管模式下零售商通过POS系统的销售数据掌握消费者的购物信息/供应商取得零售商的销售数据后对消费者消费商品信息进行分析，锁定消费者对品类的需求/零售商与供应商在此基础上共同制定品类目标，确定商品组合存货管理新品开发及促销活动等。传统超市的流通渠道中零售商与供应商更多的处于一种对立竞争状态，销售数据与消费者无法共享，也不可能联合确定商品组合等品类管理活动实施品类管理前企业内部状况评估表1开展品管目的：满足消费者需求/增加利润/增强盈利能力和核心竞争力2对实施品管的适应能力:是否具有变革组织、流程和管理控制系统的意愿/以前是否有变革的经验/对变革的牵制因素/相关部门的准备/是否有投入时间与资金的准备3企业管理层的执行意愿:管理层是否有实施品类管理的认识与决心/对品类管理的了解/对实施品类管理的信心/是否能全程支持实施品类管理/对投入资金与时间的容忍程度4人力资源储备状况:是否有品类管理人才储备/是否有能培养成品类管理的人才储备/薪资与评价体系是否符合品类管理的目标要求5信息技术系统:现有的信息管理系统状况是否能支持品类管理/品类管理中会遇到哪些与信息技术相关的问题/企业数据与信息质量、及时性、全面性如何/与供应商如何交流数据信息6门店的执行力;门店对实施品类管理的意愿/门店对品类管理的理解及对品类管理意义的理解/门店是否有精力与时间投入品类管理,配合系统品类管理工作.7与供应商的关系:是否已经实施VMI/关键品类供应商是否支持企业实施品类管理/与供应商之间的关系如何顾客分析收集信息1顾客个人数据:顾客姓名/工作单位/业务部门/通讯地址/电子邮件/电话/传真/性别/国籍等2财务状况:年收入/收益3交易情况: 产品情况/收入情况/利润情况/支付方式/支付行为4网络沟通: IP地址/登录页面/点击流/访问时长5电话沟通:客服呼叫中心数据报告/销售电话6其他沟通情况:邮递邮件/回复反馈7满意程度: 分别对产品/服务/公司8消费偏好:价格品牌质量服务等竞争店整体情况分析1竞争店经营结构及理念: 以来客数/客单价判断2商品结构及卖场营销:品类的宽度和深度/品类价格带的构成/动态促销模式/卖场设计模式等3品类功能:目标品类与对手相比竞争力组合\如何调整改进\常规性主营品类比竞争店形成差异化优势\考虑补充性品类调整更新4竞争店作业流程: 开店\高峰期时上货结束时间\高峰期与低峰期的销售不同\清货与甩卖\面对面销售\的时间5竞争店促销分析:促销主题选择/促销强度分析\每日促销主题/商品选择/时段促销商品选择品类应为消费者心中在某一或某些特征是一致的能够相互替代的同类商品，且这些同类商品能让销售者更好的锁定目标消费者更好的对该类商品管理以便促进销售品类特征1一种主动性概念需执行品类定义的主体去完成的一种主动行为2行为主体为商品销售者或开发者，其作为经营者处于满足消费者需求和更好的经营目的3行为内容是处于品类管理后续作业需要对所经营的商品以一定的标准加以分类品类发展趋势评估内容1品类增长潜力当前市场规模\潜在市场规模\以往销售的增长数据\相关品类销售的增长数据2品类成长动力品类项下次品类与小品类对品类的增长贡献\价格增长对盈利的影响\数量增长对品类成长的影响3消费者消费趋势消费者如何使用该类商品\对品类商品的满意度\对品类商品的新需求4购买者行为购买时间\频率\过程\购买量\选择标准（质量、包装、品牌等）\购买决策过程是否需要样品\是否需要品类教育宣导商品组合六原则正确的\产品\数量\时间\质量\状态\价格品牌组合中量的管理1增量管理自创新品牌\并购品牌\联盟品牌2减量管理波士顿品牌矩阵分析法\联合利华的多因素组合分析法品牌组合要素规划组合品牌\产品角色\组合角色\品牌逻辑\品牌范围\视觉组合 商品陈列的基本原则先进先出的陈列原则：因此，采用先进先出的方法来进行商品补充陈列，可以在一定程度上保证顾客购买商品的新鲜程度，这也是保护消费者利益的一个重要方面\可获利原则\陈列点原则\吸引力原则\商品搭配原则\易见易取得陈列原则\商品陈列的卫生、整洁原则\商品陈列的放满原则磁石点陈列法顾客动线：顾客进入卖场的流动曲线\磁石点：所谓磁石，就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现关联商品陈列是指把分类不同但有较强互补作用的商品或是按照目标顾客的购物习惯将商品组合陈列在一起便于顾客相互比较促进连带销售使超市卖场整体的陈列活性化同时也增加顾客购买商品的卖点数，如牙膏和牙刷、面包及果酱、玩具区悬挂的儿童食品等。 商品价格管理基本要求凡商品定价要按有关规定执行\所经营的商品都要使用商品编号\要制作物价台账：物价台账是企业审查价格、实行经济核算的重要依据。其范围包括经营兼营批发展销试销加工必须做到有货有帐以账审价\价格信息管理：市场部要组织专职物价员每周进行一次半日采价，采价后物价员需要对价格动态进行分析，计算出与本企业的价格差，提出参考变价意见，报给企业领导，建立价格信息数据库影响商品价格的因素国家政策\货币价值\市场供求变化\同业的价格动向\季节变化因素\国际价格水平\气候变化因素 促销商品选择节令性商品\敏感性商品：必需品如鸡蛋、大米\众知性商品：品牌知名度比较高\特殊性商品：超市自行开发自有品牌\新商品\库存较大的商品\供应商提供促销支持的商品\与其他品类促销可以结合的商品\以往促销业绩良好的商品规划促销考虑根据产品本身的销售规律，以促销实现淡季和旺季的平衡\在重要的时间段造势，帮助提升品牌影响力\配合新品推出的促销活动\根据对手的促销活动，有针对性的安排促销活动给予阻击\打乱对手的销售节奏，冲击对手的市场促销分析促销效果评估方法：前后比较法、市场调查法、观察法 引进新品的意义零售业的竞争日趋激烈，具有市场潜力的新品成为零售企业的核心竞争力；引进具有市场潜力的新品赋予零售商市场先发优势；供应商对新品投入的推广资源能为零售商所用，成为其发展的助力；引进高效新品是维持良好品类

有效沟通的基本方法和技巧

有效沟通的基本方法和技巧 沟通的基本技巧 一、沟通的前提。 大凡两个人接触，彼此都会有一个大致判断然后形成沟通的初步印象。例如对方的精神面貌。一个紧张兮兮的人或充满焦虑的人很 难有高效的沟通，大多会遭到别人的排斥。一个充满自信且心态平 和的人会给人留下良好的印象。此外，得体的衣着和良好的精神面 貌以及恰当的语言风格也是良好沟通的前提条件。一个优秀的沟通 者要塑造和培养自己的行为，做到能在第一时间内给人以良好的印象。 二、沟通的原则。 沟通一定要真诚和平等，不真诚难以拉近人与人的距离，而不平等则不能让人充分表达观点和接受彼此的观点。沟通还要掌握好彼 此的距离，不能刻意去改变彼此的距离。刻意拉近距离显得自己轻 浮容易被别人心理上排斥，可以将距离拉的太远容易产生误会。 三、沟通的方法。 要了解你的沟通对象。摸清性格、观念、立场、意图等。不充分地了解你的沟通对象，贸然去沟通，可能会南辕北辙而适得其反。 善于借用合适的平台和掌握“恰如其分”的时机。平台可以是一场 辩论会，也可以是一个家庭聚会。在国际中就有很多“活用”的典范，例如以前温家宝总理与日本首相的电梯外交。毛泽东时代的乒 乓外交。人的情绪有好有坏，好的时候晴日暖阳一切美好，糟的时 候“黑云压城城欲催”。掌握了好的时机，沟通的效果非常明显。 切忌不能一味地从自己的立场考虑问题，一味地去表达自己的观点。千万不能带有情绪，要及时跳出来，学会豁达地看待问题。不要轻 易与别人争辩。有时候争论是解决不了问题，更多地是引来对斥。

最好要避免当面勿冲突，不幸地出现了事后要想办法办法弥和产生 的裂缝。 四、沟通中存在的问题。 沟通的基本方法 1、闲扯”是与人交谈的重要组成部分，应学会闲扯 不善交谈，大多是不知道怎样抓住谈话时机。心理学家詹姆士说过：“与人交谈时，若能做到思想放松、随随便便、没有顾虑、想 到什么就说什么，那么谈话就能进行得相当热烈，气氛就会显得相 当活跃。”抱着“说得不好也不要紧”的态度，按自己的实际水平 去说，是有可能说出有趣、机智的话语来。所以，闲扯并不需要才智，只要扯得愉快就行了。 2、适当地暴露自己，以自己为话题开始谈话，增加对方对你的 信任 每个人最熟悉的莫过于自己的事情，所以与人交谈的关键是要使对方自然而然地谈论自己。谁都不必煞费苦心地去寻找特殊的话题，而只需以自身为话题就可以，这样也会很容易开口，人们往往会向 对方敞开自己的心扉。 3、掌握批评的艺术 在交谈过程中，如果不得不对对方提出批评，一定要委婉地提出来。明的批评有以下几个特点：⑴不要当着别人的面批评。⑵在进 行批评之前应说一些亲切和赞赏的话，然后再以“不过”等转折词 引出批评的方面，即用委婉的方式。⑶批评对方的行为而不是对方 的人格。用协商式的口吻而不是命令的语气批评别人。⑷就事论事。 4、附和对方的谈话，使谈话气氛轻松愉快 谈话时若能谈谈与对方相同的意见，对方自然会对你感兴趣，而且产生好感。谁都会把赞同自己意见的人看作是一个提高自身价值 和增强自尊心的人，进而表示接纳和亲近。假如我们非得反对某人 的观点，也一定要找出某些可以赞同的部分，为继续对话创造条件。

七年级语文阅读理解答题方法与技巧完整篇.doc

七年级语文阅读理解答题方法与技巧1 基础知识： 1.景物描写的作用:渲染气氛,烘托人物心情,推动情节发展,表现人物的品质,衬托中心意思 2.运用描写方法的作用: 表现人物性格,反映作品主题 3.文章题目的作用: 概括内容;揭示主题;提示线索 4. 用自己的话回答问题： １、这种题目往往就是限定不能直接原文中的语句来回答，从另个层面上来说，也就是暗示你原文中有相关语句，所以你首先应该找出原文中的相关语句； ２、现在要考虑的就是如何将原文中的语句变成自己的话，可以采用下列方法： ①概括大意法，适用于原文相关句子较长的情况； ②翻译句子法，适用于文言文语段； ③解释重点词法，适用于原文语句中有生僻词； ④变换句式法，适用于原文使用的是疑问、设问、反问的语意未能完全明确的句子，而题目又要求作出明确表达的情况。 5.中间句、段的作用: 承上启下的过渡作用 6.结尾议论性句子的作用:总结全文,照应开头,点明中心,深

化主题 7.写作人称的好处: 第一人称,真实可信; 第二人称,亲切自然 第三人称,可以多角度描写,不受时间和空间的限制 8.容易弄错的术语： （1）表达技巧= 艺术手法=表达方式+表现手法+修辞手法 （2）表达方式= 记叙+描写+抒情+议论+说明 （3）表现手法= 象征、对比、衬托、烘托、伏笔铺垫、照应（呼应）、直接（间接）描写、 扬抑（欲扬先抑、欲抑先扬）、借景抒情、借物喻人（托物言志）…… （4）修辞手法= 比喻、拟人、夸张、排比、反问、设问、引用、反复……（5）语言特点= 通俗易懂/ 严谨/ 优美、生动、鲜明/ 充满感情色彩（常与修 辞手法合用） 9.在哪儿找线索: 标题;反复出现的某个词语或某个事物;抒情议论句 10. 引号的作用： 表引用（引用人物对话、诗文句等）；表特定称谓（特殊含

仓库盘点技巧与方法

仓库盘点技巧与方法 一、盘点前的更深入一层的认识与准备 实地盘点既然要大张旗鼓，甚至生产出货活动都要停下来配合，动用不少人力煞费周章，那就最好“一鱼数吃”，同时达成更多的目的，更符合“管理报酬率”的成本观念。 首先建议，把仓储整顿和管理功能，一并在盘点中执行，尤其在“预盘”的阶段里，更为允当。我们很清楚，主仓库存放的应该是活料，所以明知是呆料的料项一定要清理出去，不管它的价格贵贱。而且主仓库存放的一定要是良品，是给生产可用的良品，因此必须检查出不良料把它清理出去。我们建议，另设“呆料不良品”仓库，清理后移交到那边，责成一位主管干部(必要时由他组成一个委员会)，专门去处理这些呆料与不良料，而且以处理绩效当做他们的工作绩效。 其次，笔者也建议，利用实地盘点做好储位规则。参考前述的内容，在预盘之前，先依次半年的产销计划，换算成有效的料品库存计划，进而展算成必需存料的储位规划，利用盘点时，把料品重新归位，使盘点后正式进料时能井然有序地依照新规划储位来存放。这不是更美妙吗？ 第三，盘点时结算固然很重要，但是仓库管理问题的发掘与检讨也一样重要。 二、盘点计划阶段 盘点计划多在复盘日期的一个月前就要具体拟订而且发布(一般人所称的“大盘点”，就专指复盘而言)；也同时要求生产现场，在复盘的多少天以前，调整生产作业，渐渐达成“净空”水准，以利盘点(因为“在制品”是最不容易“计价”的)。此外，对采购人员，以及托外加工人员，才可能有更具体的因应指示，使复盘更周详有效。 当然，盘点主持人也可能更进一步，对呆料进行分析，对储位规划作出结论，提供予仓库人员，使他们在预盘阶段就融入仓储整顿与储位规划的功能。 三、预盘阶段

ISO软件开发全套文档-配置管理计划编写指南

产品/项目系统名称 配置管理计划 北京XXXX有限公司 200 年××月 1引言 1.1编写目的

编写的目的主要在于对所开发的软件系统规定各种必要的配置管理条款，以保证所开发出的软件能满足用户需求。 1.2背景 a.开发的软件系统的名称 列出本软件系统的中文全称、英文全称及英文表示简称。 b.开发的软件系统的最终用户或适用的领域； c.项目来源、主管部门等 1.3定义 列出本文件中涉及的专门术语定义和外文缩写的原词组。 1.4参考资料 列出涉及的参考资料。 2 管理 描述软件配置管理的机构、任务、职责和有关的接口控制。 2.1 机构 描述软件生存周期中各阶段中软件配置管理的功能和负责软件配置管理的机构。 说明项目和自项目与其他有关项目之间的关系。 指出在软件生存周期各阶段中的软件开发或维护机构与配置控制组的关系。 2.2 任务 描述在软件生存周期中各阶段的配置管理任务以及要进行的评审和检查工作，并指出各阶段的阶段产品应存放在哪一类软件库中（软件开发库、软件受控制库或软件产品库）。 2.3 职责 指出负责各项软件配置管理任务（如配置标识、配置控制、配置状态记录以及配置的评审与检查）的机构的职责； 指出上述机构与软件质量保证机构、软件开发单位、项目承办单位、项目委托单位以及用户等机构的关系。 说明软件生存周期各个阶段的评审、检查和审批过程中的用户职责以及相关的开发与维护活动。 指出与项目开发有关的各机构的代表的软件配置管理职责。 指出与其他特殊职责，例如为满足软件配置管理要求所必要的批准要求。 2.4 定义软件配置项（SCI） 包括： 1．系统约定 2．软件项目计划 3．软件需求文档 4．用户手册 5．设计文档

品类管理基本知识

品类管理基本知识 品类管理 品类管理 品类(category)是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。依据FBI Best Practices Definition的定义，品类管理(Category Management，CM)是“分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效”。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。 一、品类管理的意义 品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR 品类是一个战略经营单元 (高效消费者回应〕的重要策略之一，是扩大需求，最大化店内资源的主要手段。品类管理可以简单的理解为核心的零售管理。它涵盖了采购部和运作部的主要工作内容，有些时候，还涉及到人事管理，如品类经理的设置。从实施的角度来讲，品类管理就是充分地利用数据进行更好的决策。

在传统的商业活动中，品牌为供应商的经营核心，所有的经营活动都是以品牌营销为主，从商品的开发、订价到促销活动等，连销售状况分析及市场调查也都以品牌为中心;零售商的经营则是以其店铺的销售情况来决定商品组合及陈列摆设的调整。供应商及零售商都以品牌及店铺为中心来决定其经营策略，在收集产品信息时难免会有所遗漏。品类管理则为零售商和供应商提供另一个经营方向，通过品类管理来主导经营活动必须要求零售商和供应商密切合作，打破以往各自为政甚或互相对立的情况，以追求更高利益的双赢局面。 - 1 - 品类管理 品类管理 在品类管理的经营模式下，零售商通过POS系统掌握消费者的购物情况，而由供应商收集消费者对于商品的需求，并加以分析消费者对品类的需求后，再共同制定品类目标，如商品组合、存货管理、新商品开发及促销活动等。下表列出传统超市管理与实施品类管理的超市管理的差异。 目前,品类管理多半是由具领导能力的供应商辅导零售商共同执行品类管理，初步规划以货架管理为主，通过POS信息及计算机分析每个货架 成本分析，通过分析所得的数据判断此产品是否上摆设产品的销售数量及需要增加或减少上架空间。同时通过货架管理确定每家商店适当的库存量及安全存量，且在一定时间之后即可获得成长率及固定销售量等信息，再将卖场销售数据回传给供应商，有效反应到制造商，适量控制生产与制造，以减少库存量及库存天数等，而这些都是执行品类管理所希望进一步达到的。 二、品类管理的作业流程 品类管理作业流程可以区分为六个组件，其中核心组件有企业策略、企业流程，另外还有辅助组件:信息技术、组织能力、协同合作的关系与评量表，以下分别说明