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《营销技巧》试题及答案

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《营销技巧》试题及答案

一、判断题:

3、您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:用得着和买得起。 T

4、寻找潜在客户遵循的“MAN ”原则中“A”: AUTHORITY ,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。T

6、通过参加公益活动来创建客户关系只能让客户经理结交层次较低的准客户

群。 F

7、接近客户有很多种方式:电话、信函、电子邮件、手机短信和面对面接触等。

T

8、接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入主题的阶段。” T

9、接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。 T 10、

短信联络是第一次与客户沟通的最好办法。 F

11、拨通陌生客户电话后,如果没有人接听,不要轻易放下电话,或许客户现在不方便接听,可以让电话多响一会儿。 F

12、我们在电话上与客户谈话时不需要面带笑容,因为对方看不到。 F 13、

所谓 Cold-call 就是打电话作陌生拜访,您和对方并不认识,通过公用电话本或其

它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。 T

14、一般来说,打电话找人的时间,最好是早上9 点至 10 点,或者下午 2 点至4 点。 T

15、引起客户的注意处于客户购买心理的第一个阶段。T

16、与客户的直接沟通和交流涉及到三个方面:说什么、如何说和取得别人的理解。 T

17、所谓 FFAB 代表的是, Feature:产品或解决方法的特点、 Function:因特点而

带来的功能、 Advantage:这些功能的优点、 Benefits:这些优点带来的利益。T

18、开放式问题是为了得到简短的答案。 F

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