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淘宝网络营销

淘宝网络营销
淘宝网络营销

淘宝营销策略

一、网络消费者心理因素分析

传统营销学所提供的理论认为:一个人的购买选择受到四种主要心理因素的影响。它们是动机、知觉、学习、信念和态度。在分析网络购买者的心理因素时也应当从这四方面这手。

1、马斯洛需求层次理论在网络需求分析中的应用

(1)生理的需求

作为一种先进的购物方法,网络购物目前尚不普及,且购物者需要一定的设备条件,如计算机、互联网等。能够上网购物的人多数已经解决了基本生活用品的购买问题,因此,他们的注意力往往不在这一层次需求中。

(2)安全的需求

众多网络购买者大多数是中青年,具有较高的分析能力。他们是在反复比较各个在线商场的商品之后才做出的,他们对所要购买商品的特点、性能和使用方法,早已心中有数,因此,较少受到外界气氛的影响。理智购买动机的最大特点就是安全,其次是具有客观、周密和易于控制的特点。在理智购买动机的驱使下,网络消费者首先注意的是商品的先进性、科学性和质量的好坏,一句话,就是强调购买的安全性。

(3)社交的需求

人们的感情能引起人们的购买动机。如果这是一种因为人们的道德感、美感、群体感所引起的高级形态感情购买动机,那么这种购买就具体有较大的稳定性。

由于在线商场提供异地买卖送货的业务,因而大推进了这类商品的购买动机的形成。

(4)尊重的需求

自我表现、尊重与受人尊重。

(5)实现的需求

在这个网络虚拟市场活动的商家应提供更多更好的信息服务,为人们创造更广阔的就业空间,为你创业创造充分发展的市场机遇。

2、虚拟社会中消费者需求的新特点

网络消费本身是一种高级消费形式,但就其消费内容来说,仍然可以分为由低级到高级的不同层次。在网络消费的开始阶段,消费者侧重于精神产品的

消费,如在网络书店购书等。到了成熟阶段,消费者在完全掌握了网络消费的

规律和操作,并且对网络购物有了一定的信任感后,消费者才会从侧重于精神

消费品的购买转向日用消费者品的购买。

网络冲浪者大部分是具有超前意识的年轻人,他们对新事物反应灵敏,没有旧框框,接受速度很快。电子商务构造了一个世界性的虚拟大市场,在这个市场中,最先进的产品和最时髦的商品会以最快的速度与消费者见面。具有创新意识的网络消费者必然很快接受这些新的商品(包括国内的和国外的),从而带动周围消费层新的一轮消费热潮。从事网络营销的店铺应当充分发挥自身的优势,采用多种方法,启发、刺激网络消费者的新的需求,唤起他们的购买兴趣,诱导网络消费者将潜在的需求转变为现实的需求。

3、据调查人们会更多地注意以下几方面的刺激物:

(1)人们会多地注意那些与当前需要有关的刺激物。

(2)人们会多地注意他们期待的刺激物。

(3)人们会多地注意跟刺激物的正常大小相比有较大差别的刺激物。

4、店铺最好使其产品与既有态度相一致,而不要去试图改变人们的态度。当然,如果改变一种态度所耗的费用能得到补偿时,则另当别论。

二、影响消费者网上购物的外在因素

1、商品价格

从消费者的角度来说,价格不是决定消费者购买的唯一因素,却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素,而且是一个非常重要的因素。网上购物之所以具有生命力,一个重要的原因是网上销售的商品价格普遍低廉。零售商与生产商的联手,减少了许多中间环节,使得商品价格大大低于传统流通渠道中的商品价格,从而对消费者产生了越来越大的吸引力。

2、购物时间

网络虚拟店铺一天24小时开业,随时准备接待客人,没有任何时间的限制。

顾客早上5点或晚上12点购物没问题。网络购物为人们上班前和下班后购物提供了极大的方便。

3、商品挑选范围

“货比三家”是人们在购物时常常使用的操作方法。在网络购物中,“货比三家”已不足为奇。人们可以“货比百家”、“货比千家”,甚至“货比万家”,商品挑选的余地大大扩展。一方面,网络为消费者提供了众多的检索途径,消费者可以通过网络,方便快速地搜寻全国乃至世界相关的商品信息,挑选满意的店铺和满意的商品。另一方面,消费者也可以通过公告板,告诉千万个商家自己所需要的商品,吸引千万个商家与自己联系,从中筛选符合自己要求的商品或服务。在这样大的选择余地下,精明的消费者自然会在网上选择物美价廉的商品了。

4、商品的新颖性

追求商品的时尚和新颖是许多消费者,特别是青年消费者重要的购买动机。

三、网络消费者的购买过程

1、购买行为的类型

购买行为的类型可分复杂的购买行为、减少失调的购买行为、习惯性的购买行为及寻找品牌的购买行为。

2、购买决策过程

五阶段:

1)需求认识(诱发需求)

2)信息收集(四个)

(1)个人渠道

(2)商业渠道

(3)公共渠道

(4)经验来源

3)比较选择

4)购买决策

5)购后评价

四、网络营销的目标市场定位

1、网络营销的市场细分的原则

(1)可衡量性

指网络营销细分市场不仅范围比较明晰,而且能大致判定该市场容量的大

小。

(2)实效性

指网络营销市场的细分范围能最大限度为店铺带来经济效益。

(3)可接近性

指店铺对所选中的网络营销目标市场,能有效地集中营销能力,开展营销活动。

(4)反应率的接近性

指在不同的细分市场上,对店铺采用不同营销策略所做出反应程度的接近程度如何。

(5)稳定性

指网络营销细分市场必须在一定时期内保持相对稳定,以便店铺制定较长期的网络营销策略。

(6)适度性

在实践中,网络营销细分市场也并不是越细越好。

2、网络营销目标市场定位

1)男性消费者市场

无论是在国内,还是在国外,男性公民都是网络漫游的主要人员。男性占全部网络漫游人员的70%以上。因此,哪一家掌柜的店铺或者哪家店铺的网络促销活动能对男性产生足够的吸引力,那么,这家店铺的营销活动就成功了一半。

2)中青年消费者市场

中青年消费者,特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。

3)具有较高文化水准的职业层市场

Internet漫游对上网者的文化水准要求较高。一方面,为减少上网费用,需要上网者具有快速阅读能力,并熟悉计算机操作;另一方面。国外网络漫游又需要一定的英文水平。

4)中等收入阶层市场

5)不愿意面对售货员的顾客市场

一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西,他们讨厌售货员过分热情而造成的压力。也有一些人,出于隐私的考虑,不愿意到商店购买易于引起敏感问题的商品。网上店铺如果能够较好地满足这些顾客隐私权的需求,便可以获得丰厚的回报。

第二章网络营销策略

一、网络营销的产品策略

1、网络营销的产品选择策略

1)产品选择范围

从理论上来说,在网络上可营销任何形式的实物缠品,但在现阶段受各种因素的影响,网络还不能达到这一要求。一般而言,店铺在网络营销时,可首先选择下列产品:

(1)具有高技术性能或与电脑有关的产品;

(2)市场需要覆盖较大地理范围的产品:

(3)不太容易设店的特殊产品;

(4)网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品;

(5)消费者可从网上取得信息,即做出购买决策的产品;

(6)网络群体目标市场容量较大的产品;

(7)便于配送的产品;

(8)名牌产品;

2)选择产品时应注意的问题

(1)要充分考虑自身产品的性能

(2)要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体

2、网络营销产品的分类及营销策略的选择

1)非耐用品

有二种:一是食品类商品;二是日用消费品。

2)耐用品

比如:图书、软件、数字化的媒体商品、汽车、在线服务等。

二、网络营销的价格策略

1、网络营销的定价策略

1)个性化定价策略

指利用网络互动性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定商品的价格的一种策略。

2)声誉定价策略

在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还存在者许多疑虑。对于形象、声誉较好的店铺来说,在进行网络营销时,价格相应可高一些;反之,价格则低一些。

3)自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及气压因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。

2、网络促销的定价策略

1)免费

免费向消费者赠送的商品,是促进消费者认识商品、了解商品特点的常用手段之一。各类店铺实施免费手段的目的不尽相同。

2)折扣

折扣是一个比较广泛的概念,在网络营销中可以有价格折扣和优惠卡两种具体表现形式。

(1)价格折扣

折扣,即让价,是指店铺对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。

(2)优惠卡

优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。

三、网络营销的分销策略

1、网络分销渠道(B2B或者B2C)

(1)直接渠道

生产商—————(B2B或者B2C模式)—————————→消费者(2)有中介商介入的间接渠道(B2B或者B2C)

生产商——(B2B)→商品或服务经销售商——(B2B或者B2C)—→消费者

2、网络直销流程图

订单

———————————————-→

消费者←——————————————————厂商

发货↑∣

↑∣∣∣

∣∣∣∣

∣∣∣∣

清∣∣支转∣∣回

∣∣∣∣

单∣∣付账∣∣执

∣∣∣∣

∣∣∣↓

转账

信用卡公司————————————————→银行

←————————————————

通知

3、网络直销的形式

(1)自建网站

这是指店铺在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务。自建网站的好处:首先,可以扩大店铺的知名度和提高店铺的形象;其次,由于网站是店铺自己的,因此,店铺在开展各种网络促销活动时可以把外界干扰降低到最低程度;最后,店铺可以充分利用自己的网站资源在网站架起一座与消费者进行有效沟通的桥梁,及时掌握消费者的动态,分析消费者的心理等,从而使店铺的网络促销活动设计得更有针对性。

(2)利用网络中介服务商直销商品

4、网络间接销售

网络间接分销渠道的流程图

签订合同

卖方←——————————--→买方↑∣↑∣↑↑∣↑∣

∣∣∣∣∣∣∣∣∣

∣∣∣∣∣∣∣∣∣

∣∣∣∣撮∣合∣∣∣∣

∣∣∣∣∣∣∣∣∣

∣∣∣∣∣∣∣∣∣

∣∣∣∣_________________→∣————∣∣∣

∣∣∣_____________________网络交易中介商←————∣∣

∣∣信息传递∣↑信息传递∣∣

∣∣撮合∣∣客户信∣∣

∣∣信息∣∣用信息∣∣

∣∣汇款∣∣∣∣

∣∣______________________________↓∣ _____汇款_______∣∣

∣_________________________________银行←__________________ ∣

结算结算

5、网上商城

1)网上商城的优点

(1)在网上商城中推销商品可以“低价渗透”,以低价吸引客户。

(2)可以不受营业时间的限制

(3)可以提供个性化服务

(4)选择网上商城所要考虑的因素

四、网络促销策略

1、网络促销组合方式

1)推拉战略

2)网络促销组合的分类

2、旗帜广告促销

1)旗帜广告的特点

(1)经济性

(2)广泛性

(3)交互性

(4)易统计性

(5)主动性

(6)实时性

2)旗帜广告创意的基本原则

(1)能引起消费者的注意

(2)新颖独到的内容

(3)具有吸引力

(4)用语简单、明了

(5)对消费者有导向作用

(6)以文字为主、图形为辅。

3)安插旗帜广告的技巧

(1)良好设计

(2)旗帜大小

(3)动画取舍

(4)摆放位置

(5)常换常新

4、网络站点促销

1)出色网络站点建设的要求

(1)技术融合量

这是指站点上Java、JavaScript、VBScript和VRML的使用,以及加载各种页面时间。

(2)用户界面的质量

(3)方便灵活的导航

(4)产品和服务信息

(5)店铺数据和质量

(6)商业贸易

(7)信息交互

2)实现网络站点较高的访问率

(1)举办网络促销活动,引发顾客的参与意识

(2)学会使用旗帜广告交换服务网络

5、制定网络促销预算方案

首先,必须明确网上促销的方法及组合的办法。其次,需要确定网络促销的目标。最后,需要明确促销的目标影响的是哪个群体,哪个阶层,是国外的还是国内的。

6、衡量网络促销效果

一方面,要充分利用因特网上的统计软件,及时对促销活动的好坏做出统计。

另一方面,效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过调查市场占有率的变化情况,产品销售量的增加情况,利润的变化情况,促销成本的降低情况,判断促销决策是否正确。

第三章网络广告

一、网络广告的概念和特点

1、网络广告的概念

网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息,它是Internet 作为市场营销媒体最先被开发和利用的营销技术。

2、网络广告的特点

1)网络广告具有广泛的传播空间

2)网络广告可以与接受者即时互动

(1)趣味性强

(2)能实现多种交流功能

(3)实行个体化沟通模式

(4)提高了目标顾客选择性

3)网络广告采取理性说服的方法传播信息

4)网络广告效果具有可测性

5)网络广告具有较高的经济性

6)网络广告的表现形式具有多样性

二、网络广告的发布方式

1、网络广告的相关概念

1)点击数

指累计某一网页的被访问次数,表示从一个网页提取信息点的数量。

2)访问次数

又称“点通率”,它是指某栏网络广告被访问者点击浏览的次数。

3)旗帜广告

又称“标志广告”。

4)访客量

在一定时间内所有的一个访客量的总和称为访问量。

2、网络广告的发布方式

1)自设店铺网络做广告

(1)建立主页

设立网站就是在WWW上构建本店铺网页,其中重点又在于主页的建立。

主页形式的特点是:

A、店铺具备独占的网络空间

B、主页提供的空间较大

C、店铺可以充分展示形象与风格

(2)自设网站做广告的优越性

2)从外部购买广告时空

(1)专业销售网

如:Automobile Buyer’s Network、AutoByTel等。

(2)公共黄页

如:Yahoo、Infoseek、Excite等。

(3)新闻传播网

如Pointcast Network ,用户可以免费下载Pointcast软件。

(4)行业名录

(5)网上报纸与杂志

如《时代》(Times)、《财富》(Fortune)杂志等,都可以在Internet

上建立了自己的Web 主页。

3)利用网络技术发布广告

(1)使用新闻组

(2)使用BBS

(3)使用电子邮件

(4)使用QQ

三、网络广告策略

1、网络广告沟通模式及广告策略

1)网络广告的主要特征

(1)网络的交互特性提高了信息接受者的主动性

(2)最新的互动技术使“推”战术更为礼貌

出师表

两汉:诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。

宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。

将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。

亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。

臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离,临表涕零,不知所言。

淘宝网店营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、网络营销环境分析 1.市场环境分析 我国作为茶叶的故乡,有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统,而且目前我国的茶园面积世界第一,茶叶产量居世界第二,茶叶因此被称为“国饮”,但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来,这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2.网店形象分析 奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店,该网店已签署了《消费者保障服务协议》,该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%,服务态度

评分比同行业相比高82.20%。该网店好评率100%,宝贝数量54,搜藏人气65。该网店本月单项宝贝销售最多为4笔,销量较少,其最新资讯没有及时更新,目前已是秋茶销售的季节,最新资讯是2011年春茶正式上市。奕福茶叶网店首页商品较多,比较杂乱。该网店保证正宗口感、实惠,信誉极好,用心服务。

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 (一)研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展,我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况,不得不提及淘宝,淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展,并且运用了多种网络营销策略,到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功,还对电子商务发展起到了重要的影响,同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高,使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于:分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因,结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况,从网络营销的角度,分析淘宝网是如何运用网络营销策略,在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计,并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨,以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 (二)研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法:通过查阅参考文献,了解电子商务和淘宝网的关系,以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法:通过网络调查法对本论文探究进行网络调查,为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法:通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析,得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下: (1)淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论,分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 (2)分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网

【网络营销】淘宝店铺网络营销策划

【网络营销】淘宝店铺网络营销策划一.市场分析 1.消费者随着社会经济、文化的飞跃进展,人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。而随着人们的工作学习日益繁忙,越来越多的人舍弃了上街消费,选择了网上购物,以求找到更加物美价廉的商品。 2.销售者我们的使命是“没有淘不到的珍宝,没有卖不出的珍宝”。 淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨过C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。 按照2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。 淘宝网倡导诚信、爽朗、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”(金庸) 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松爽朗的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。 二.经营理念及模式 1.经营理念:“没有最好只有更好”,一切以消费者为中心,打造消费者心中最完美,最贴心的淘宝店铺 2.模式:一对一,一对多的销售模式,实现透亮经营 3.目标:要紧顾客范畴在15·50岁的中高等收入人群 三.销售方案 1.预备时期 1》店铺取名1)简洁通俗2)独树一帜3)与自己的经营商品有关 4)用字吉祥

2》店铺装修店铺好看才有人看,这是必定的,只有装修的漂亮才能有人喜爱看。除了美观外,还便于对信息进行分类,方便用户查看。 1)、有一定ps基础的人和懂网页设计的能够考虑自己装修,同时网上也有有关教程,也可到百度里搜下。 3》查找货源1).服装品牌加盟店。这比较简单,选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那儿去进货,选货就能够了。 2).多品牌服装经营,或是做杂牌,就要亲自去进一手货源。一样是在国内要紧的服装生产地或要紧集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大伙儿能够参考)。在这些地点一样都能够一次搞定开家服装小店的货如果在中等都市,或是小都市(集镇)开店,就不必去那些地点,因为进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的要紧是了解流行趋势)能够在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比去一次远门更划算。和当地的批发商搞好关系对小店的经营大有好处。譬如能够调货,换货甚至退货,享有专门多优待条件。别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的聪慧也是好方法之一。 3).进多少服装合适?一样来讲,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要预备有点结余,以万一部分货压住,对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就能够了。 4).一业为主,兼顾其他。是专门多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时能够收到意想不到的好成效。 5).躲开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,如此是万不可取的。 6).一样来讲,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一样来讲不行卖。 2.店铺营销

淘宝网营销策略分析

淘宝网营销策略探析 摘要 随着网络技术的高速发展,网民数量的不断增加,互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,并且成了我们生活中的一个重要组成部分。淘宝网作为我国重要的电子商务平台,已受到很多的关注。互联网技术的不断发展与完善,引发了电子商务应用的迅猛发展,国内企业正经历着前所未有的营销环境变化。作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。因此,对淘宝网的营销组合策略进行研究,可以使人们对电子商务市场有一个比较清晰的认识,为淘宝网的营销实践提供指导。为此本论文以本文在相关理论的基础上,从淘宝网的发展现状入手,分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境,为淘宝网的发展提供了理论和实践上的借鉴。 关键词:淘宝网;营销策略;电子商务 THE RESEARCH OF MARKEYTING ?STRATEGY ON TAOBAO ABSTRACT With the rapid development of network technology and the rising number of Internet users, the Internet has become the way people to get quickly, distribution and transfer information important channel, and has become an important part in our life. Taobao as an e-commerce platform in China, has been a lot of attention. The Internet technology unceasing development and perfection, has caused the rapid development of e-commerce applications, domestic enterprises are experiencing unprecedented marketing environment changes. As marketers, must fully understand the marketing environment of great changes, and properly and fully master the marketing strategy, innovation, can win in the ever-changing Internet environment. Therefore, study of taobao's marketing mix strategy, can make people on the e-commerce market has a more clear understanding of practice provides guidance for taobao's marketing. Therefore in this paper on the basis of relevant theories, this article from the development status of taobao, taobao is analyzed the problems existed in the operation process, and the market competition environment, the development of taobao has provided the theory and practice reference.

第七章 网络营销模式案例分析

第7章网络营销模式案例分析 一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位,针对性进行网站建设,做好推广和运营,聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路,在前期,老板应该足够重视网络营销,定位部分要亲自做好,对网络营销要有一个清晰的思路,不要盲目追随,知道每一步应该怎么做,为什么要这样做,做了之后有一个什么样的效果,现在也有很多网络营销公司,选择一件专业的网络营销整体服务公司,这样有更多的保障,可以达到降低风险,提高效率的目的,建议中小企业采用外包的形式。 二、目前许多企业(特别是中小企业)在开展网络营销时面临“投入没有效果,不投入没有机会”的两难境地的原因。 答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器 又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季,然而对蟹行老板来说,被迫加入网上排名的“恶斗”行列,的确是无奈之举。据报道,目前在上海,蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶,点击一次的价格甚至一度超过200元,价格之高令人瞠目。 搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段,曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱,而现如今随着价格疯涨,俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”,要么“无商可务”,中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛 据艾瑞咨询数据显示,2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元,首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面,网络营销作为一种以互联网络为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式,其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面,对中小企业用户而言,网络营销的成本迅速增长,效果受到多种因素制约,性价比日益降低。 当前,中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为,随着电子商务的发展,以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显,但是每月动辄数万的广告费用,对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费,但是想要在淘宝网首页上做网幅广告,上万费用亦是非常常见。另一方面,网幅广告受众分散,也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确,然而对中小企业来说,点击成本高,而且无法屏蔽恶意点击、无效点击,不利于企业有效控制营销成本,性价比日益降低。同时,搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛,无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起,得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务,拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料,卖产品。 然而,行业网站营销也为中小企业带来了难题:行业网站众多,需要一家一家的去推广,工作繁琐而且成本无法控制;同一网站上同类产品增多,竞争无形加剧,产品信息甚至有被淹没的可能。 对中小企业而言,迫切需要新的形式和高性价比的营销利器,来改变网络营

淘宝商城网络营销策略探析【文献综述】

毕业论文文献综述 市场营销 淘宝商城网络营销策略探析 (一)国内外研究现状 国内外专家的研究充分阐述了什么是网络营销,我国网络营销的现状和网络营销的利弊,怎样进行网络营销。但是这些网络营销的研究都是从大环境这个面上分析,很少有从具体的企业网络营销这个点上分析。并且在这些研究提出的问题解决方案,都是从网络营销这个面上提出的,这种由面及面的问题解决方案有点泛泛之谈,并没有实际意义。所以本文重在从淘宝商城这个点上分析,由点及面的分析网络营销策略。 (二)研究主要成果 1、网络营销的相关研究成果 米德詹姆斯在《孟菲斯在谷歌搜索首页进行本地网络营销》一文中指出,企业在进行本地网络营销的时候,将自己的网页放在谷歌第一页的重要性,能对企业的产品销售和品牌推广等方面有非常大的帮助,这就像现在淘宝商城的竞价排名一样,注重关键词,注重在淘宝商城搜索上在第一页的重要性; 林跃在《浅谈网络营销》中指出,随着经济和科学技术的发展,网络进入了千家万户,网络营销也随之呼之欲出。网络营销存着许多的优势和劣势。它的优势在于超越时空、低成本、实时互动沟通和多媒体展示;劣势在于诚信问题、安全问题、价格问题、被动性问题; 刘保成在《浅析企业如何进行网络营销》中认为,企业在进行网络营销时,应注意进行准确而客观的市场定位,进行网络竞争对手分析,目标市场分析,最后确定营销目标; 张海龙在《网络营销:个人化营销方式》中提出,网络营销是以顾客为导向,强调个性化的营销方式。消费者根据自己的个性特定和需求通过网络在全世界寻找满足自己个性化需求的产品。而企业通过个性化的虚拟商店,满足顾客购物的个性化; 2、网络营销的策略研究成果

淘宝网络营销

淘宝营销策略 一、网络消费者心理因素分析 传统营销学所提供的理论认为:一个人的购买选择受到四种主要心理因素的影响。它们是动机、知觉、学习、信念和态度。在分析网络购买者的心理因素时也应当从这四方面这手。 1、马斯洛需求层次理论在网络需求分析中的应用 (1)生理的需求 作为一种先进的购物方法,网络购物目前尚不普及,且购物者需要一定的设备条件,如计算机、互联网等。能够上网购物的人多数已经解决了基本生活用品的购买问题,因此,他们的注意力往往不在这一层次需求中。 (2)安全的需求 众多网络购买者大多数是中青年,具有较高的分析能力。他们是在反复比较各个在线商场的商品之后才做出的,他们对所要购买商品的特点、性能和使用方法,早已心中有数,因此,较少受到外界气氛的影响。理智购买动机的最大特点就是安全,其次是具有客观、周密和易于控制的特点。在理智购买动机的驱使下,网络消费者首先注意的是商品的先进性、科学性和质量的好坏,一句话,就是强调购买的安全性。 (3)社交的需求 人们的感情能引起人们的购买动机。如果这是一种因为人们的道德感、美感、群体感所引起的高级形态感情购买动机,那么这种购买就具体有较大的稳定性。 由于在线商场提供异地买卖送货的业务,因而大推进了这类商品的购买动机的形成。 (4)尊重的需求 自我表现、尊重与受人尊重。 (5)实现的需求 在这个网络虚拟市场活动的商家应提供更多更好的信息服务,为人们创造更广阔的就业空间,为你创业创造充分发展的市场机遇。 2、虚拟社会中消费者需求的新特点 网络消费本身是一种高级消费形式,但就其消费内容来说,仍然可以分为由低级到高级的不同层次。在网络消费的开始阶段,消费者侧重于精神产品的 消费,如在网络书店购书等。到了成熟阶段,消费者在完全掌握了网络消费的 规律和操作,并且对网络购物有了一定的信任感后,消费者才会从侧重于精神 消费品的购买转向日用消费者品的购买。 网络冲浪者大部分是具有超前意识的年轻人,他们对新事物反应灵敏,没有旧框框,接受速度很快。电子商务构造了一个世界性的虚拟大市场,在这个市场中,最先进的产品和最时髦的商品会以最快的速度与消费者见面。具有创新意识的网络消费者必然很快接受这些新的商品(包括国内的和国外的),从而带动周围消费层新的一轮消费热潮。从事网络营销的店铺应当充分发挥自身的优势,采用多种方法,启发、刺激网络消费者的新的需求,唤起他们的购买兴趣,诱导网络消费者将潜在的需求转变为现实的需求。 3、据调查人们会更多地注意以下几方面的刺激物: (1)人们会多地注意那些与当前需要有关的刺激物。

个人淘宝网店营销策划书

个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影

关键词:客源物流B2C C2C 摘要:个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物,前景必定辉煌。但 是,面对高端的挑战和竞争,淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场, 开拓潜在市场,优化利用推广方式,发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站,填补了互联网个人终端零售业务的空白,避免了资源浪费,自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里,增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同,所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台,更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。

由于互联网监管性存在的诸多纰漏,也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢,平台自身作为第三方监管人不具备行政权力,阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介,所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势:1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广,您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好,方便、快捷 5.交易方式稳妥,尤其是一些商品,完全可以做到先使用后付款, 退货也非常的方便 6.对于顾客而言,私密性强,尤其是一些敏感商品 7.商家信誉,一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动,不真实 2. 物流问题多,运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定,不利于新人新店的发展 机遇:首先,C2C卖家成长开始趋向成熟,管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟,销售逐步形成规模,从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系,有不少卖家已经成为专职卖家,更有一些eBay易趣、

淘宝网络营销营销战略分析

淘宝网络营销策划方案 互联网时代,电子商务行业让越来越多的人看到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。同时开网店创业也是艰难的,成功是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。 面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢星密码策划导师告诉你开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广,制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。 1

2 所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内 容。网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

淘宝网营销策略分析研究

淘宝网营销策略论文

目录 1 淘宝网发展状况........................................................................................................................... 2 淘宝网营销战略........................................................................................................................... 2.1淘宝网电子商务模式营销策略........................................................................................... 2.2 淘宝网网络营销策略分析................................................................................................... 2.2.1 市场定位:稳、准................................................................................................... 2.2.2 体验营销策略:免费就是硬道理........................................................................... 2.2.3 品牌娱乐策略........................................................................................................... 2.2.4 广告攻势:风风火火............................................................................................... 2.2.5 结盟行动:发展的利器........................................................................................... 2.2.6 安全体系:“定心丸”支付宝的优势............................................................... 3 淘宝网营销策略的实施问题及其对策分析................................................................................. 3.1 消费者的消费心理.............................................................................................................. 3.2 建立良好的企业形象,提高网络商品品牌知名度.......................................................... 3.3 坚持虚拟商店的便利性,为消费者提供更好的服务...................................................... 3.4个性化营销........................................................................................................................... 4 电子商务市场发展前景分析研究................................................................................................. 4.1专一化趋势........................................................................................................................... 4.2融合化趋势........................................................................................................................... 4.3区域化趋势........................................................................................................................... 4.4大众化趋势........................................................................................................................... 4.5延伸化趋势........................................................................................................................... 4.5.1向电子商务实务扩展和延伸。................................................................................ 4.5.2向产业化扩展和延伸。............................................................................................ 4.5.3向技术管理的新需求扩展和延伸。........................................................................ 4.6 国际化趋势.......................................................................................................................... 参考文献:.........................................................................................................................................

淘宝网网络营销策略论文

吉林财经大学毕业论文 淘宝网网络营销策略

摘要 网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的,先后经历了传奇阶段、萌芽阶段、应用能够和发展阶段,到现在为止中国的网络营销已经经历了多方位快速发展。这不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大和企业对网络营销认识需求的提升,同时也体现在网络营销资源和网络营销策略不断增加。随着网民人数的不断增长和互联网应用的迅速发展,网络购物已经成为今年来互联网发展的主要方向之一。 谈及网上购物就不得不提及淘宝,在一些其他网站已经成熟发展的情况下,淘宝网才进入网络市场,但是它凭借其独特的网络营销和经营方式已经成为中国网络电子商务界的领头羊。本文主要研究分析了淘宝网发展状况,电子商务运营模式,和运用的网络营销策略。并探讨了淘宝网运营中所存在的问题和相应的解决对策等。从而使一些企业能够借鉴其经验,实现正常、有序的稳步发展。 【关键词】:淘宝网、营销策略、营销问题、对策

Abstract Following the coming of the internet into the commercial application, Network marketing appears. It includes four parts : romantic stage, embryonic stage, application and developmental stage. Up to now, network marketing in China has experienced a lot in different directions of development. It is not only performed in the expansion of the scale in the service market of networking and the promotion of the demand of the enterprise to network marketing, but also performed in the increasing of networking resources and strategy. With the increasing number of network users and quickly development of internetal application, shopping on the internet has become one of the main directions in the development of internet. We have to refer to Taobao when we talk about shopping on the internet. In the situation of other website becoming mature, Taobao comes into the network marketing. Depending on its special network marketing and way of management, taobao has become the leader of the electronic business in China. This essay mainly analyses taobao’s development, E-commerce operation mode and network marketing strategy. It also explores the problem existed in the operation of taobao and the solution. Some other enterprises can get some experiences from it and then achieve normal and steady development. Key words: Taobao,marketing strategy,marketing problem, solution

4天猫商家网络营销策略分析

4天猫商家网络营销策略分析 4.1保障性网络营销策略—以淘宝平台为依托 天猫为商家们带来了巨大的访问量,商家们给天猫带来了丰厚的盈利,故而天猫与商城商家之间是相互依存、合作共进的关系。若能彼此充分发挥各自的优势,协调发展,实现“双赢”,将会对整个网络购物市场带来良好的示范作用。天猫商 家在实际的运营中严格遵守天猫的各项规章制度,充分利用平台的流量优势,合理利用各项平台资源,把商城与商家之间的协作关系发挥到极致,这带来的不仅是丰厚的利润,良好的口碑,同时更是对整个电子商务行业的有力推动。 4.1.1严格遵守运营规则 “没有规矩,不成方圆”,随着淘宝网近几年的发展,天猫也在不断地修正和 完善其运营规则。出台的各项规则厘清了商城与商家的权利与义务,有效规制了不合法的商业活动,对规范市场秩序、保障消费者权益起到了功不可没的作用。但是时常会有商家为了一己私利而做出有损消费者利益的事情,天猫对此采取的“零容忍”态度,一旦发现售假贩假、欺瞒顾客的现象将毫不客气地予以严惩,甚至会面临关店的危险。对于天猫的商家,首先要遵守是淘宝总则。淘宝总则是淘宝集市卖家和天猫卖家均须遵守的通用规则,但除此之外天猫商家还有三方面规则需要谨慎对待,这是商家们进行网络营销策划、开展网络营销活动的先决条件和前提保证。 如图4. 1所示,天猫运营规则如下: 图4-1天猫规则体系 (1)天猫招商规则。 招商规则是商家入驻商城的规则,这一规则门槛较高。但正由于商城的实行高标准政策而把一批实力不强的小商小户拒之门外,防止商城商家良荞不齐,顾客“无从买起”的状况,从根本上改善天猫购物环境。商家需要以此为契机,发挥平台优势,提高顾客认知度与满意度。 ①入驻资质规则。对于官方旗舰店、专卖店和专营店有着不同的入驻标准,但无论是哪种店铺,其商家必须拥有企业法人资格以及相应品牌的授权。这是同C2C

2019双十一网络营销方案2014双11京东商城淘宝天猫商城网络营销方案网络营销策划书网络营销计划市场营销策略

2014双十一网络营销方案 双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上,根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规划和详细说明。 整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成,营销计划表是一个二维表,以时间为横轴,关键维度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。 其中最主要的几大维度是:营销活动、双十一会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标、流量指标,另外还有商品配备原则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。当然在这几大指标中又会做一些细分,具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。 营销活动 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分: 第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。 第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考: 刺激用户购买: 第1、88、888、1888……用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价: 关联营销 满额就减、买多折上折

淘宝网络营销策划书

淘宝网络营销策划书 淘宝络营销策划书 一、店推广 1、店推广之搜索引擎优化 搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的店,利用搜索引擎优化技术,可以让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的寻到你的站,而别用花费任何的费用。把自己的店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。固然,这是针对差不多有了自己独立的店。 2、店推广之论坛推广 论坛推广店,在专业论坛推广自身店,可以起到精确效果,同时在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 百度贴吧、百度知道,天涯论坛,特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是别让发广告的。因此这要靠专职的络营销人员对文章进行改写,致力于给顾客一具很好的印象。增加店铺的扫瞄量,惟独点击量上去了,扫瞄店的顾客多了,才干增加销售量。 3、店推广之qq推广,msn推广 qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外算是qq群邮件推广。qq是如今最近流行的谈天工具之一,并且,在络营销上也占据着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你怎么有效的发宣传邮件,是企业站营销最常用的而且是最简单最多人使用的办法,经久别衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些店的专属群。在别人的非店群里发店铺信息别太好,因此就要自己创建或加一些店专属群。qq群邮一样,算是在给自己所在的群发邮件~这能够配上图片。比qq群推广要详细许多,参加一些群, 如qq群,msn群等 4、店推广之博客 推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。同时加一些人气高的博主,增加店的点击量,从而增加销售量。如百度空间,百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。 5、店推广之视频推广 去***等视频站作视频, 介绍自己产品,增加妨碍力。 6、店推广之站推广 去一些站推广, 如百万店, 诚信店, 寻店铺等,互换LOGO链接。 7、店推广之软文推广 写软文,利用文章来宣传店,在博客,空间,论坛发文章,能够取得别错的效果。 8、络店铺推广之付费广告推广 ①阿里妈妈广告推广店阿里巴巴旗下络广告聚合平台,可以更加灵便的挑选加盟站投放广告,花费廉价,效果别错。 ②广告联盟推广阔部分电子商务站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务站进行广告投放,络广告营销投入大,见效快,要紧有搜索引擎adwords广告,门户对口站直接投放广告就广告联盟,只是络广告营销的投放要挑选正确的投放平台,广告目标客户要准确。络广告的收费有几种,算是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr) ,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。 9、采纳人脉推广和搞体验活动推广 人脉推广要紧经过自己的人际关系,经过自己客户的人际关系,让自己店的产品得到最广泛的宣传,假如有预算能够搞搞活动进行推广。固然,这种线上线下的推广活动的成本稍有些大,但把握好了,效果是特别好的,人与人的口碑传播效果是别可抵挡的。另外,让带来流量是特别之高的,宣传 二、店铺修整

淘宝网的网络营销策略

淘宝网的网络营销策略 淘宝网店的网络营销方式和策略研究 摘要: 阿里巴巴旗下的淘宝网是电子商务发展的产物,是网上购物C2C模式的主力军.在淘宝网这个C2C平台上,淘宝网店的店主们若能充分利用互联网的优势,将网络营销充分运用到自己的淘宝小店中,淘宝网店必定商机无限.本文主要通过分析淘宝网店的发展现状以及淘宝网店在网络营销遇到的阻碍,给广大淘宝网店的店主们提供几点推广网店的实用性策略. 关键词: 淘宝网店网络营销方式网络营销策略 网络的出现改变了现在和将来信息获、处理和传播方式,其巨大的信息容、信息计算和组织能力、强大的交互功能、无处不在的连接能力和廉价的使用特征正深刻地影响着人们对时间、空间和信息等概念的认识,改变人们交流沟通和交易的方式,它已经对商业、工业、政府、教育、娱乐等领域产生巨大的影响. 伴随着互联网技术和电子商务技术的发展,涌现出了一系列新的市场空间、市场手段、消费人群、消费观念、消费模式.阿里巴巴旗下的淘宝网是网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与购买商品的虚拟市场.在淘宝网这个C2C平台上,淘宝网店的店主们若能充分利用互联网的优势,将网络营销充分运用到自己的淘宝小店中,淘宝网店必定商机无限. 一、淘宝网店的发展现状 淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间. (一) 淘宝网店的基本概念 淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交

淘宝网络营销营销战略分析

淘宝网络营销策划方案 互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不 少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。 面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含 的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推 广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。

所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制与效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤与方法,只就是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产与销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网店制定的推广计划主要包括下列内容:

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