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LED考察报告

led生产企业考察报告

一、考察目的

led光源是一种节能型的光源,有着体积小、省电、寿命长、应用多样化等优点,是未来照明灯具、装饰灯具发展的趋势,在led产品方面的研究一直是我司的空白。另外,某项目楼顶led发光字项目目前正在为招标作准备,从生产到应用各环节了解led产品显得非常必要。

二、 led产业链

从网上收集资料和实际考察观察、询问中了解,led产业链大致如下:

从考察结果发现,led企业定位各不相同,有的专做光源生产,有的专做应用,有的横向发展,从光源生产到应用都兼顾。

三、光源生产流程

银胶准备→晶片准备→支架准备→银胶→固晶→固晶检验→烘烤→焊线检验→胶准备→模条准备→封胶抽检(qc) →短烤→长烤→半断→挂镀→电性测试→看外观qc→检验→全断→分光分色→出货

四、考察公司基本情况

1. 公司1

是一家以应用为主的led生产企业,工厂在南山区白芒丽河工业园区里,主要业务是led 显示屏、led灯光装饰等产品生产、销售、工程设计、工程服务和大功率固体表演激光的租赁和工程设计。

现场考察,工厂在工业园区里,租赁标准厂房两层,此次参观的是组装、包装车间,办公室面积约120平方米,车间面积约200平方米,工人约20人,组装的产品为显示屏模组。

工程案例有福州三田国际音乐俱乐部音乐幕墙、深圳无极限国际俱乐部灯光装饰及发光舞台

2. 公司2

公司是一家应用为主、光源模块生产为辅的led企业,主要产品及应用工程有:

1)

2)

3)

井灯等。

5)

6) 大功率led灯具。各种户内外灯具:led球泡、灯杯、数码变色管、地砖灯、彩

虹灯带、埋地灯、水底灯、庭院灯等。

7)

8) led城市景观效果灯光系统。各种led灯光控制器和电脑控制系统。

9) 家庭环境特技灯光效果。

工厂在福田区八卦岭工业区428栋东座五楼,另在又一居灯饰城有一展厅,办公室与工厂相连,约为300平方,模组生产生产设备较为简单,主要以人工操作为主,现场考察并没有发现相关产品检测车间。

工程案例有:深圳太子酒吧led灯光系统改造工程、深圳人间都会夜总会(原天上人间)、广州锦都大酒店led灯光系统、天津糖果娱乐城、江苏镇江金童玉女夜总会、上海捷里雅商务娱乐会所led幕墙显示屏、哈尔滨某娱乐城户外招牌led全彩数码管、深圳冠豪城商务娱乐会所、深圳同心娱乐会所、深圳金鹏夜总会、深圳宝安新面孔酒吧、深圳至尊俱乐部、深圳无极限俱乐部、深圳魅力四射俱乐部、深圳罗湖大酒店、深圳丽晶国际俱乐部、天津皇冠明珠夜总会等等。

3. 公司3

公司下设器件厂、led应用工程事业部、调谐器厂、smt贴片中心、光电子工程技术研究开发中心、动力厂以及9个职能部门。产品包括:led、一体化红外接收器、led显示屏、led 装饰照明灯具系列产品、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、像素灯、线状光源、led交通灯、led显示模块、背光源、调谐器等。

现场参观,对方只公开了支架式发光二极管的生产车间,并没有对生产车间、生产工艺作等介绍,据观察,自动化程度较高。

在工程应用方面,该公司有大量的工程应用实例,如佛山市科学馆灯光工程石家庄民心河夜景工程、佛山市百花广场发光字(制作工艺类似我司某项目logo发光字)等,此前国商公司也使用过该公司的工程解决方案。

4. 公司4

成立于2002年,前身是成立于1998年的深圳市鸿利电子厂。

1999年鸿利公司便开始涉足gan类蓝白光led封装的研发和生产,2000年便完成了5kkpcs直插式白光led的封装和销售,是中国大陆最早实现直插式白光led批量化封装和销售的厂家。现该公司拥有各类led全自动生产线、年产各类led超过600kkpcs、年销售额近2亿人民币、净资产达2亿人民币。有强大销售队伍,品销售面覆盖全世界100多个国家和地区。

主要产品包括大功率led系列、smd贴片式led系列、食人鱼led系列、传统直插式超高亮度led系列,以及光条、模组等应用产品系列,其中大功率led系列、smd贴片式led 系列和食人鱼led系列产品。该公司产品广泛应用于照明、电子显示和指示电子等领域,如各种照明灯具、lcd背光、显示屏幕、广告灯箱、汽车灯具、各种信号灯、矿工灯、手电筒、城市亮化装饰灯和各类电子消费产品等等。

鸿利公司现有员工600多人,其中工程研发人员80多人、销售人员100多人、管理人员60多人,研发人员和管理人员80%具有大中专以上

学历,有相当的专业技术积累和丰富的实际操作经验。该公司已申报国家专利10项,其中两项获得了国家专利局的授权。公司于2002年通过了iso9001质量管理体系认证;2004年通过了sgs环境体系和ce认证;2005年通过了rohs认证。2006年下半年公司开始导入ts16949质量管理体系和erp管理系统。

据悉,该公司正在搬迁,除led光源生产,其余部门迁往广州花都。在参观过程中,接洽人员带领参观了led光源的各个车间,并对生产工艺作了较为详细的介绍。由于该企业是一家专做光源及模组生产的企业,工程应用仍未空白。

五、结论建议

从此次考察中了解,led产业链较为复杂,关键技术——芯片主要掌握在国外企业手上,其性能、品质好坏直接影响到工程质量及其后期使用,建议指定芯片品牌。led光源封装、模组生产也较大影响到工程应用的质量,由于行业没有国家标准,建议指定规模大、自动化程度高、信誉良好的大型企业产品。在工程应用环节,众多工程公司工艺、标准参差不齐,我司必须选定唯一解决方案,保证招投标的公平性,便于评标和控制工程质量。

综合各方面因素考虑,佛山市国星光电科技有限公司zls-pcbc series-super flux led 模组是较为理想的选择,此模组使用金属外壳封装,散热性能能够良好,可以大功率工作,能够较大地延长led的使用寿命,并且模块安装简单。该公司有较多的工程应用经验,在百花广场、建设银行、某项目logo发光字等工程都使用过次类模组,能够提供解决方案篇二:led项目调研报告

led项目可研报告

一. 项目实施背景,必要性,前期工作情

1.1项目实施背景

led产业是一个节能降耗的朝阳产业,随着这几年政府提倡

的节能减排项目的推广,以及广大人民对节约能源的认识与认知.led产品慢慢的被人们

所接受,因为有着节能,绿色环保,长寿命的特点.在飞速发展,人口众多的中国,更需要合理的

能源支配,这对于led照明来说是一个庞大的市场.

中央政治局于2010年10月15-18日召开了十七届五中全会, 重点审议十二五规划, ,随着国家第十二个五年计划制定, 发改委公布十二五规划的八

大重点议题(分别是:扩大内需、增强创新、推进城镇化、区域协调发展、节能减排、完善

公共服务、经济体制改革、转变对外经济发展方式)及随后的相关报道及研究分析,我们认

为:“十二五”时期是我国经济社会发展的重要战略机遇期,也是我国经济发展阶段从工业化

中期向后期过渡的关键时期,从而,led照明处在十二五规划中的节能减排项目,日后的方展

性更强

1.2.项目的必要性

中国拥有巨大的照明工业和照明市场,我国现在是世界照

明电器大国和出口大国之一.然后,我国目前最要解决的问题是能源,节能减排是十二五

规划中的一部分.那么,led照明将是重中之重.为号召国家政策.led产业的发展是非常有必

要性的.

通过”863”计划等科技计划的支持,我国已经初步形成的从芯片制造,封装,集成应用,

产品装配,光学设计与应用等完整的产业链.随着led产品的完善.我国led产业目前以珠江三

角洲,长江三角洲,东南地区,北京与大连等北方地区四大区域,基本形成了完整的产业链.目

前全国led产业从源头到生产的厂家已有2000多家,led照明产业如火如荼.led产业有着巨

大的市场潜力.

1.3.前期工作情况.

随着led市场的发展与成熟,我司早以在2012年已经进入led照明产品的研发领域.2012

年,我司已投入了led照明产品的研发,投入5名led技术人员,从led芯片,电源驱动,光学应

用,散热等方面进行产品的研发与测试工作.2013年,我司已成功开发eld照明产品,led天花

灯系列及led筒灯和吸顶灯系列.并在西安与成都开设直营店,面向市场销售.通过市场的调

查与反馈,我司led照明产品质量稳定,效果良好,深受广大经销商和用户的认可. 2014年,我司又加大的led产品的研发投入及生产制造,目前已面向市场的产品有,led

开花灯系列,led筒灯系列,led吸顶灯系列,led灯管系列,led球泡系列,led平板灯系列.在

市场得到很好的评价.目前我司在全国设立,兰州直营店,西安直营店,成都直营店,郑州办事

处,湖北办事处,湖南办事处,天津办事处,山东办事处,江西办事处等

十几个办事处.年销量大 3000多万元.

二. 项目产品情况和市场需求分析.

2.1.项目产品情况

产品名称,我司产品主要有.节能灯,电工开关,led照明产品,天花灯,筒灯,吸顶灯,灯管,

导轨灯.格栅射灯等.

用途.主要应用于民用.工业应用.如家庭,办公室,商场,学校,医院,厂房,仓库等场所照

明应用,决绝照明需求.

技术特点和优势,我司产品采用进口三安led芯片,高性能电子源气件电源驱动,产品发

光亮度高,显色性强,光衰慢,无辐射,无干扰,节能环保,性能稳定,寿命长等特点,采用合理的

光学设计原理,发光效果好,无眩光,不刺眼.采用高性能电子源件,安全稳定.

产品技术来源,芯片采用韩国进口”三安”芯片,国内大厂封装,电子源件均采用国内大厂,

通过3c检验认证.

2.2.项目产品市场分析

目前led产品市场庞大,我司单led球泡产品在市场上月销

量150多万元.吸顶灯产品月销量50多万元.开花灯筒灯产品月销量50多万元.其它产品

月销量30多万元,年销量预计大4000多万元

我司产品质量稳定,性价比强,市场推广力度大,售后服务

快,深受客户好评.

led市场潜力巨大,2014年全国led市场销售总额达5000 多亿.人们对led产品的节能,环保,长寿命很认可.国大政策大力推广.

随着这几年led市场的成熟,全国led市场的迅速发展与节

能需求.北方地区led市场也开始成刚需趋势.然而北方企业,任借市场需求及人才和地

理等优势,已快速发展壮大.我司已投入led照明行业7年时间,有着成熟的生产技术与设备,

有着优质的市场客户与销售团队2015年,我司将成为led照明行业的一匹黑马,跃越而

起.2015年,我司销量预计达6000万元以上.

三. 项止投资估算和融资方案

4.1项目投资方案

一.目前照明行业现状及市场情况

1. 传统照明一线城市已经份额急剧下降,led产品逐渐从一线城市向二三线城市蔓延。

照明发展方向,将以led为主导,未来三年内,将确定led的品牌。

2.传统照明企业都向led转型,更多和led相关的行业和企业进入led照明领域(电子、

芯片生产、封装),生存压力大,目前光深圳从事led技术及产品研究、开发、生产及应用的

企业约达2000多家,原做传统照明的企业转入就有几千家。新增品牌太多,市场饱和,没有

脱颖而出的佼佼者。没有很吸引客户的品牌。

3.行业混乱、led照明发展初期市场和产品不规范,拼款式,拼价格,产品参差不齐,

价格混乱。

4.今年经济环境相对比较差,房地产的发展影响照明市场,

各地表现生意太差,客户没有心情,同时没有思路,没有想法。但部分大户还是有销售,

也在找出路。

5.行业大鳄及部分传统照明的企业没有大手笔的投入,原因是市场行情及行业发展态势

还没有看得太情,另一方面有点畏首畏尾,担心因没有认清方向的情况下盲目投入导致多年

的苦心经营毁于一旦。

6.部分外来及行业内的企业投入不能持之以恒的坚持下去,一味的追求销量,导致原定

的品牌路线变异。忽略了品牌的推广与发展,有点虎头蛇尾。最终失败告终,销声匿迹。

7.led价格不稳定,一方面是价格不稳定,另一方面是技术上在打折扣。产品质量上在

降成本。

8.传统的产品及传统的销售方法只有死路一条.传统的产品主要走流通渠道,主要走销量,

目前市场上产品及牌子太多,竞争太大,没有切入点,只能比价格,比质量,比政策,比服务,比

品牌投入.传统的销售方法太多,大家都差不多,客户已经麻痹,接受度差.甚至有点厌烦.传统

销售投入长时间下来较大,效果不明显.主要是竞争太多,大家都差不多.

二、我们的的机会在哪里?

1、目前的行业趋势和未来发展方向我们进入市场和品牌建设正是时机恰到好处。篇三:

中国led市场调研报告

中国led市场调研报告第一部分:led技术特征及社会意义

一、led的基础概念

led是light emitting diode的缩写,即发光二极管。是一种半导体固体发光器件,它是利用固体半导体芯片作为发光材料,当两端加上正向电压,半导体中的载流子发生复合,引起光子发射而产生光。led可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、led的发光特点

1、多变幻:led光源可利用led通短时间短和红、绿、蓝三基色原理,在计算机技术控制下实现色彩和图案的多变化,是一种可随意控制的“动态光源”。

2、寿命长:led 光源无灯丝、工作电压低,使用寿命可达5万到10万小时,也就是5年到10年时间。

3、利环保:生产中无有害元素、使用中不发出有害物质、无辐射。

4、高新尖:与传统光源比,led 光源融合了计算机、网络、嵌入式等高新技术,具有

三、led产业价值及社会意义

1、节能价值,对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人,中国能源的12%用在了照明上,每年约3000亿度以上,如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯,可节省1/3的照明用电,就意味着节约1000亿度,相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说,无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值,对人类产生“功在当今,利在千秋”的环保效益

(白光)led不仅节能,而且无热辐射、不含水银等重金属,无污染及废弃物处理问题等众多优点,因此被视为“绿色照明光源”的明日之星,在不久的将来,将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯(日光灯);其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此,led技术产业其自身的节能和环保特征,是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业,因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

第二部分:led应用市场发展状况

一、全球led技术应用发展状况

1、全球led市场规模评估及走势

其中高亮度和超高亮度led市场年平均增长率将达到20%左右,2008年二者合计占总体市场份额的三分之二,超高亮度led单独的市场规模已经超过16亿美元的预测。

高亮度led产品的发展,取决于gan基芯的产能。gan芯片的产能主要集中在台湾和日本,但中国大陆和韩国产能增长迅速,也成为重要的生产区域。如上海蓝宝、厦门三安、大连路明、上海蓝光等;另有台商转移的产能厦门明达光电等。

全球led市场规模庞大,欧美等发达国家技术发展成熟,2000年以前基本处于垄断地位。相对于世界市场,中国为代表的发展中国家市场尚处于起步发展阶段,但其市场潜力和未来发展前景不可估量。

2、全球led应用领域分布

根据图表分析:2004年以手机为主的应用市场(lcd背光显示)占了高亮度led市场的一半以上,随着手机应用市场的饱和,高亮度led市场的增长速率将会放缓,估计增长率达到20%左右,市场总销售额达47亿美元左右。

新兴应用市场如通用照明、汽车前灯、大屏幕lcd背光源等将成为高亮度led市场增长的新动力,在大屏幕lcd背光源的推动下,2008年lcd背光源仍占有26%的市场份额,到2008年高亮度led市场增长了一倍。2008年led市场总销售额超过69亿美元。

未来景观照明和通用照明的led市场增长速度最快。资料显示,景观照明led市场份额将从03年的2%增加到08年的8%。04年通用照明led的销售额是9400万美元,到2010年将增长到8.75亿美元,年增长率将达52.3%,led照明将在全球120亿美元至140亿美元的

照明市场占据重要的位置。

通过以上数据显示,可以得出如下结论:

指示灯和lcd背光显示的应用已经十分成熟,市场份额逐步被新兴的领域所挤压;景观照明和通用照明增长速度最快,说明该领域的技术已趋成熟和市场潜力已经被普遍看好;

包括交通信号灯在内的公共设施的照明系统开始被广泛应用,官方控制的市场潜力也开始被各地区投产企业所关注。

总之一句话,就全球范围来看,led白光为主的通用照明市场未来潜力被普遍看好,其增长率最高;单从政府所属的公共场所的照明一项就十分诱人。

二、中国led产业发展现状

1、中国led市场规模评估及走势

由于中国台湾、中国大陆和韩国在led产业上近几年发展非常迅速,目前这些地区虽然在技术上还达不到美国、日本、德国的水平,但在led产业化方面已达到相当高的水平,2007年gan蓝、绿光芯片产量占世界总量的50~60%,四元系algainp芯片产量已超过世界总量的70%。这三个地区led封装能力所占的比例更大。

从发展走势看,led产业正从欧美发达国家向亚洲发达地区延伸,而且,这种发展有向中国大陆倾斜的势头,这对于中国有远见的企业来说这无疑是一个新的发展机会。

2、中国led产业基本现状

2007年中国从事led的企业约2000多家,其中外延、芯片的研发和生产单位近40家,封装企业约600家,其中有一定规模的封装企业约100多家。应用产品和配套企业有1700多家。

lled产业增长量分析

2005年led器件产量300亿只,增长率为20%;led芯片180亿只,增长率为80%。2006年led器件产量380亿只,增长率为26.7%;led芯片260亿只,增长率为44%。 2007年led 器件产量460亿只,增长率为21%;led芯片360亿只,增长率为38.5%。

2008年led器件产量540亿只,增长率为17%;led芯片450亿只,增长率为26%。 led 产业产值分析

2005年led器件产值150亿元,增长率为25%;

2006年产值190亿元,增长率为26.7%;

2007年产值220亿元,增长率为15.8%;

2008年产值300亿元,增长率为36%;

综合以上分析:无论是从产量还是产值分析,中国led的发展都相当迅速,led器件和芯片并驾齐驱,发展迅猛,截止2008年产值达到300亿元。

这相对于刚刚起步的中国led产业来说,这个数字不能不说十分惊人,也说明中国在接受世界先进科技以及科技的应用转化能力十分强大。

从远景来看,随着中国led市场需求的逐步提升和产能的不断扩大,中国led产业前景更加光明。中国进入了科技发展时代,在科技发展观的指导下,led产业获得了新的发展春天。作为一个标志地区贯彻“科学发展观”具体实践的项目来说,无论是项目投资的社会意义,还是作为地方的政绩,都将具有深远的意义。

3、中国led产业分布情况

国际专家预言,2010年至2015年,光电子产业可能会取代传统电子产业,成为21世纪最大的产业和衡量一个国家经济发展和综合国力的重要标志。

而led正是光电子产业中最重要的光电子材料和组件,是整个光电子产业的基础。因此,许多国家都制定了相应的计划。

中国为此制订了第11个科技五年计划(2006-2010),提出中国半导体照明产业发展的总

体战略和实施方案。据介绍,从今年开始的未来5年里,中国政府将把半导体照明工程作为

一个重大工程进行推动。

从2005年开始,中国科技部已经批准上海、大连、南昌、厦门以及深圳作为产业化基地。

有关方面在粗略计算了这5大产业基地的目标之后表示,到2010年,整个中国发光二极管产

业将超过1500亿元人民币的规模。

之后在2007年和2008年相继批准石家庄、扬州等两个半导体照明产业基地,在政策、

税收和资金上给予长期支持。

■深圳“国家半导体照明工程产业化基地”

地点:在宝安区光明高新技术园区奠基挂牌,

目标:产业基地的目标是--至2010年,上、中、下游及应用产品企业超过200家,年销

售收入接近1000亿元人民币,创汇超过25亿美元。

■南昌计划新建两个“国家级工程技术研究中心”

地点:建设以“一区”(南昌国家高新技术产业开发区)、“一校”(南昌大学)为基本框

架,在以企业为投资主体的同时,市政府每年拨出600万元人民币专项资金,用于支持企业

研发、技术公共平台建设和项目贷款贴息,并通过人才资源整合及创新机制,集中力量新建

两个国家级工程技术研究中心。

目标:按照建设阶段目标,到2010年,其半导体发光材料和器件、显示屏照明光源和发

光二极管灯具将达到每年100亿元人民币的经济规模。

■厦门设立“光电子孵化器”篇四:led市场调研报告 - led灯饰市场调研报告

经过这次对led市场的调研考察,我做出了以下结论:

一、市场现状及价格

考察中发现现在消费群众对led灯饰产品还不是很认可,第一感觉价格高,第二对产品

不了解,所以消费者只有拿价格对比了。在考察过程中一位经销商说过一句话,说“这种高

科技产品就是给我们老百姓制造的,有钱人就不需要这种高节能东西人家不在乎那几个电费

钱”。

在市场中led每一种产品都分着高端、中端、低端,比如高端产品3w的球泡灯27-41

元不等、中端22-27元不等、低端9-16.5元不等,3w的射灯高、中端一般在33-88元不等,

低端15-26元不等,功率越大的价位就越高,目前高端产品只被部分消费者接受,大部分消

费者选择的还是低端产品,随着社会的进展往后广大消费者一定会接受led这种产品,并把

它融入到生活中。

二、市场种类及销量

目前在灯饰市场led照明产品几乎覆盖了整个市场,每家商户都有led的产品,品牌也

及多,比如;雷士照明、飞利浦照明、三雄极光、嘉美照明等五花八门,竞争很激烈,每个

品牌的产品种类非常多,使用范围也很广泛,如:led亮化系列、led商业照明、led家居照

明、led灯带、led吸顶灯、led灯泡、led灯管、led路灯、led射灯筒灯、led工矿灯、led

面板灯等一应俱全,目前led市场最受欢迎销量最多的产品:

1、 led射灯、led筒灯、led面板灯、led吸顶灯,消费人群:

商场、店面、办公楼、酒店、宾馆、家庭装修等。

2、 led灯带、led灯管、led工矿灯,消费人群:建筑亮化、

酒店、户外亮化、工厂、商场、建筑工地等。

三、下一步的工作切入点

在考察中我发现品牌的影响力也非常关键,比如飞利浦照明、雷士照明的产品在市场中

占最多,品牌知名度高了,无形中销售量也就提升了。我建议我们公司也需加大力度宣传我

们的产品,广告宣传、网络宣传、网络销售等,如需的话我们公司也在市场上也开一个门市

作为宣传的同时也可营销。

一般市场中的经销商服务都非常的热情,也正因为他们的热情让一些客户不好意思离开,

他们也有自己的推销员和销售渠道。

谢谢公司,领导,给我这次的调研机会,让我更加坚信我们公司做的产品是前卫的,非

常有前途的,让我对未来充满了信心。

报告人:马啸仰

日期:2012/6/8篇五:2015led照明行业市场调研报告

欲使其灭亡,必先使其疯狂!

——led行业低端“没有未来”!

导读:

2014年经销商对某些厂家的最常用的评价:“没有最低,只有更低。”

以珠三角灯具配件市场为例:聚集了不少led低端芯片、驱动电源和散热材料厂家。所有

的低价器件、配件以及材料等在中山地区一应俱全,买回几个必需的配件,回家直接组装就

可以出货。2013年,几个市场生意红火?

由于采购所需配件非常方便,进入行业基本是零门槛,低价厮杀自然无法避免。但随着

倒闭、跑路现象的不断出现,五年前的行业乱背后的真相“逐步浮出水面”。昔日红火的生

意,将面临“凋零”。

低端led 卖到哪了?

“在低端领域,销往国内市场的led灯具还有三个月或半年左右的保修期,出口产品则

是卖出去就不管了。”中山一家led灯具出口厂商告诉记者。该厂商向记者还坦言,其led

灯具在组装完成后,点亮1小时老化即出货,之后出了质量问题概不负责,更别提其他服务

了。据了解这类产品出口主要集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。

压价不求质走向深渊

这种压价不求质、铤而走险的做法,早已引起不少国内企业的不满。“以那种价格出口的

产品哪能叫低端,简直就是‘烂货’,根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理

谭健愤慨地说:“这类企业根本就没有工程师,强行压价,牺牲产品质量,偷工减料,对于质

量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。

业内资深人士表示,led 企业如果不改变以低价占领市场的策略,不仅损害行业价值,更是

对自己的不负责任,“自食其果”,无可挽回地走向“衰败”!

低水平经营企业发展难以为继!

产品质量低劣,货款难以回收。一旦用户退货,企业运转困难问题暴露,跑路成为必然!

回归价值,理性选择才是出路!

将要从地球上消失的“部落”

——低端led要“消失”了吗?

客户数量巨减少签单几乎成奢求

“今年的效果真的太一般了,外国客户也屈指可数,国内的观众中,供应商和同行人数

占80%,展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样告诉记者。

很多参展商也反映来洽谈且有购买意向的企业屈指可数,现场正式订单几乎为零。

产品价格没有最低只有更低

在会场,价格成为了参展企业进行宣传推广的杀手锏,3w的球泡灯最低价格1.45元,

12w 吸顶灯最低价格18元,3w天花灯最低4元,真是白菜的价格。

如此便宜的led,用的是什么芯片?绝大多数的参展商并不知晓。

据行业资深人士分析,品质有保证的产品价格至少在5元/w以上,低于这个价格品质将无法保证。

无数次的商业发展历史证明:低质低价,是一条“不归路”!

访谈录 | 经销商眼中的led生意——一个业内人的心声(一)

导读:

为更加了解市场一线经销商的真实心声,记者们兵分多路,历时一个月,对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访,获得了大量珍贵的一手资料数据,本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重,内文中的姓名和公司信息隐去。

好生意要全力以赴

去年下半年,我找到感觉了,也赚了不少。其实,上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者,在思维上突破了。我相信来年会更好!

看好了,就要全力以赴。天上没有掉馅饼的,自己必须钻进去,慢慢就看懂了,越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少,周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场,其实好的并不多。

led时代回归价值

很多人,缺乏勇气;有些人也叫老板,其实缺少老板的“敏锐”,更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。

以前人们以经营大品牌为荣,现在,led时代这种情况正在减弱。消费者,也正在逐步改变这种看法,更加看重真实的价值与服务。