UPM：破解造纸业生死命题

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UPM：破解造纸业生死命题

作者：乔大可

来源：《支点》2015年第08期

今年即将在江苏常熟投产的，总投资超过2.7亿欧元的3号纸机项目，不仅对世界500强企业芬欧汇川（英文简称UPM）是一个大事件，对处于产能过剩危机的中国造纸业来说，更是一条令人震惊的新闻。

过去3年，造纸业正成为中国传统基础工业中最令人迷茫的行业之一。

从细分市场的表现来看，铜版纸、新闻纸、文化纸等增长乏力；包装纸中的白卡纸、箱板纸等门类因产能集中释放，整体低迷。相较之下，生活用纸的情况略为可观。但产能过剩与需求不振，依然是悬在整个行业头上的双重利剑。

实际上，常熟的3号纸机项目，也是UPM——这家全球第三大纸业巨头，在中国的最大一笔单项投资。

作为一家已有百年历史的纸企，来自芬兰的UPM一方面将产能向亚洲特别是中国市场转移，一方面全力扩展造纸之外的森林工业衍生体系。UPM上述所有动作都遵循着“逆向生长”

的逻辑：直面行业产能过剩与高能耗、高污染之痛，在行业痛点中寻找和创造机会。

紧盯增量：主攻高端市场

“风向转变时，有人筑墙，有人造风车。”这是UPM品牌部门常常引用的谚语。

UPM在常熟的工厂，年产印刷用纸和复印纸约80万吨。其中，高端复印纸是UPM在中国市场的拳头产品。

考察中国复印纸市场时，UPM发现，随着无纸化办公和移动互联网的影响，复印纸所在的文化纸领域，总体呈现增长趋缓的走势。

另一个严峻的事实是，从2009年以来，中国文化纸新增产能十分惊人。在2011年新增产能达到近500万吨之后，2012、2013年两年新增产能均接近200万吨。

疯狂释放的产能，加剧了文化纸领域的竞争。对此，UPM在中国采取的策略看起来很简单，那就是：紧盯增量。

UPM注意到，即便需求增长疲软，复印纸需求在中国每年仍能保持3%-5%的增长。这一数字已远远低于本世纪前十年。但越是如此，对于行业领军者而言，对增量的抢夺越具有战略意义。