环氧氯丙烷生产现状与市场分析
环氧氯丙烷生产现状与市场分析
周克仲1,秦伟程2
X (
1.辽阳石化公司技术规划处,辽宁辽阳111000;
2.中石化南京化工厂,江苏南京210038)
[关键词]环氧氯丙烷;技术发展;市场状况
[摘 要]阐述了国内外环氧氯丙烷合成技术进展、消费现状与发展趋势,指出国内市场需求巨大,需求量的50%依赖进口;随着今后环氧树脂等行业的快速发展,我国环氧氯丙烷产品市场看好。
[中图分类号]TQ223.26 [文献标识码]A [文章编号]1008-133X (2005)03-0032-05
Market analysis and production status quo of epoxy chloropropane
ZHO U Ke -z hong 1
,Q IN Wei -cheng
2
(1.Technical Program Bureau of Liaoyang Petrochemical Co.,Liaoyang 111000,China ;
2.Nanjing Chemical Industry Plant of SINOPEC ,Nanjing 210038,China )
K ey w ords :epoxy chloropropane ;technical development ;market state
Abstract :The technical development ,consumption state and developing trend of epoxy chloro 2
propane synthesis at home and abroad are related.It is pointed out that the demand amount of domestic market is so huge that half of it relies on importing ,the prospects for the product market of epoxy chloropropane in our country is well ,following the fast developing of such trade as epoxy resins in fu 2ture.
环氧氯丙烷是重要的有机合成中间体,主要用于生产环氧树脂、合成甘油、氯醇橡胶等精细化工产品,这些产品广泛应用于化工、轻工、交通运输、医药、涂料、食品、电子电器等行业。近年来,国内环氧氯丙烷消费量迅猛增长,产量远远不能满足国内需求,进口数量快速增加。
1 合成技术
[1～6]
目前,环氧氯丙烷的工业化生产方法主要有丙烯高温氯化法和醋酸丙烯酯法。1.1 丙烯高温氯化法
高温氯化法是工业生产环氧氯丙烷的传统方法,目前全球90%以上的环氧氯丙烷采用该法生产,其工艺过程主要包括:丙烯高温氯化制备氯丙烯、氯丙烯次氯酸化合成二氯丙醇、二氯丙醇皂化合成环氧氯丙烷3个反应单元。
丙烯高温氯化法的特点是生产过程灵活、工艺成熟、操作稳定,除了生产环氧氯丙烷外,还可以生
产甘油、氯丙烯等重要的有机合成中间体,副产物
1,3-二氯丙烯和1,2-二氯丙烷等也是合成农药的重要中间体。丙烯高温氯化法的缺点是原料氯气严重腐蚀设备,对丙烯纯度和反应器的材质要求高,能耗大,氯耗量高,副产物多,产品收率低;生产过程中产生的含氯化钙和有机氯化物的污水量大,处理费用高,清焦周期短。1.2 醋酸丙烯酯法
利用醋酸丙烯酯为原料生产环氧氯丙烷的生产工艺,是由前苏联科学院和日本昭和电工公司于20世纪80年代开发成功的,前苏联科学院采用先氯化后水解的生产工艺,日本昭和电工则采用先水解后氯化的生产工艺。其中日本昭和电工的工艺过程主要包含合成醋酸丙烯酯、醋酸丙烯酯水解制烯丙醇、合成二氯丙醇和二氯丙醇皂化生成环氧氯丙烷4个反应单元。
与传统的丙烯高温氯化法相比较,醋酸丙烯酯法的特点是:①反应条件温和,易于控制,避免了高
2
3第3期2005年3月 氯碱工业Chlor -Alkali Industry
No.3
Mar.,2005X [收稿日期]2004-07-15
[作者简介]秦伟程(1977-),男,工程师,已发表论文40余篇,现主要从事有机化工产品的开发与信息工作。
温氯化反应,不结焦,操作稳定,减少了丙烯、氢氧化钙和氯气的用量及反应副产物和含氯化钙废水的排放量;②烯丙醇的氯化加成反应系统中将氧成功引入环氧化物中,实现了由氧氧化代替氯氧化,减少了醚化副反应,提高了系统收率;③工艺过程无副产盐酸;④较容易地获得高纯度烯丙醇。主要缺点是工艺流程长,催化剂寿命短,设备投资费用相对较高。
1.3 技术进展
1.3.1 丙烯高温氯化技术进展
针对丙烯高温氯化法存在的问题,尤其是产生大量含氯化钙和有机氯化物废水的不足之处,许多生产商对该工艺进行了改进。如环化反应中将氢氧化钙改为氧化钙,可以回收热量;环化塔由常压操作改为减压操作,可以节省50%的蒸汽;用叔丁基次氯酸盐合成二氯丙醇,可以降低蒸汽消耗,提高收率,减少废水排放量;对生产过程中的中间产品和副产品进行综合利用,可降低总生产成本。
在改进生产技术的同时,许多生产厂商对新工艺技术也进行了研究与开发,其中主要是丙烯催化氯化制氯丙烯、1,2-二氯丙烷脱氯化氢制氯丙烯、丙烯氧氯化合成氯丙烯、氯丙烯用过氧化物氧化为环氧氯丙烷等。
1.3.2 新技术开发
丙烯高温氯化法和醋酸丙烯酯法的产品收率均不足90%,且有一定污染。近年来意大利埃尼化学公司开发出使用丙烯及其衍生物环氧化制备环氧氯丙烷的新工艺。该工艺使用一种具有与ZSM-5相同的MFI结构的TS-1沸石催化剂,在该催化剂存在下,氯丙烯与过氧化氢发生环氧化反应生成环氧氯丙烷。TS-1催化体系具有催化剂活性高、反应条件温和、过氧化氢的转化率及环氧氯丙烷产率均较高等优点,克服了传统工艺的不足之处。
丙烯高温氯化法的环氧氯丙烷收率达到70%～72%;日本昭和电工公司开发的醋酸丙烯酯法的环氧氯丙烷收率接近90%;TS-1催化法中,以甲醇水溶液为溶剂,环氧氯丙烷的收率达到98%。尽管钛硅分子筛是多相催化剂,易于回收,可循环使用,但成本仍然过高;另外,原料过氧化氢的价格也较高,因此TS-1催化法要实现工业化生产尚有相当多的问题需要解决。
2 生产现状[1、2、6]
2.1 国际生产现状
汽车、能源、交通运输以及建筑行业的高速发展,对环氧树脂产品的质量提出了更高、更多的要求,环氧树脂的应用开发日新月异,市场需求快速增加,大大促进了环氧氯丙烷的发展。1990年世界环氧氯丙烷的总生产能力约为70万t/a,产量约为50万t;2003年世界环氧氯丙烷总生产能力约为122万t/a,产量约为92万t。生产能力和产量年均增长率分别约为4.3%和4.8%,高于世界经济发展速度。其中,美国的生产能力约为48万t/a,约占世界总生产能力的39.5%;西欧地区的生产能力为26.7万t/a,约占世界总生产能力的22.0%;日本生产能力为13.9万t/a,约占世界总生产能力的11.4%;东欧地区生产能力为4.8万t/a,占世界总生产能力的4.0%;亚洲地区(不包括日本)生产能力为28万t/a,占世界总生产能力的23.1%。表1为2003年全球环氧氯丙烷主要生产厂与生产能力。
表1 2003年全球环氧氯丙烷主要生产厂与生产能力
生产厂地址
生产能力
万t/a
工艺路线
陶氏化学公司美国德克萨斯州Freeport38.0丙烯高温氯化法Resolution功能产品公司美国Louisiana州Norco10.0丙烯高温氯化法Resolution功能产品公司荷兰Pernis8.0丙烯高温氯化法陶氏化学公司德国Stade10.5丙烯高温氯化法索尔维公司德国Rheinberg 5.0丙烯高温氯化法索尔维公司法国Tavaux 3.2丙烯高温氯化法Spolek公司捷克Ustinad Labern 1.3丙烯高温氯化法Zachem公司波兰Bydgoszcz 3.5丙烯高温氯化法住友化学公司日本Niihara 1.5丙烯高温氯化法昭和电工公司日本鹿岛 2.4醋酸丙烯酯法
旭化成玻璃公司日本Kashima 5.0丙烯高温氯化法DAISO公司日本Matsuyama和Mizushima 5.0丙烯高温氯化法韩华化学公司韩国Y osu 2.5丙烯高温氯化法Samsung公司韩国Daesan公司 3.5丙烯高温氯化法台湾南亚公司中国台湾麦寮8.0丙烯高温氯化法台湾Triplex公司中国台湾桃园 1.0醋酸丙烯酯法Tamilnadu石油产品公司印度Manali 1.0丙烯高温氯化法Thai Organics公司泰国Rayong 1.0丙烯高温氯化法中国大陆11.0
合计121.4
目前世界环氧氯丙烷生产呈现3大特点:①区域不均衡性。2003年美国、西欧、日本的环氧氯丙烷生产能力约占世界总生产能力的72.9%,尽管所占比例与以往相比有所降低,但是仍占据主导地位;亚洲地区生产能力增加迅猛,2000年除日本外的亚洲国家生产能力仅占全球总生产能力的16%,目前已达到23.1%;北美洲其他国家和南美洲没有环氧氯丙烷生产装置。②生产能力更趋集中。陶氏化学、Resolution功能产品公司和索尔维公司3家合计生产能力约占世界总生产能力的61.5%,其中仅陶氏化学公司就占48.2%,几乎达到全球生产能力的50%。这几家大公司控制着世界环氧氯丙烷行业的
33
第3期 周克仲等:环氧氯丙烷生产现状与市场分析 产 品
市场价格和发展,主宰着环氧氯丙烷工业的命运。
③工艺路线比较单一。与许多石油化工产品相比,环氧氯丙烷的生产工艺路线显得较为单一,全球主要的21套生产装置中,18套采用丙烯热氯化法,仅3家公司采用醋酸丙烯酯法。20世纪80年代中期开发的醋酸丙烯酯法在技术上具有一定优势,但目前尚未得到大量推广和应用。
2.2 国内生产现状
我国环氧氯丙烷的生产始于20世纪60年代,长期以来采用落后的生产工艺进行小规模生产,自1988年齐鲁石化股份有限公司引进日本旭硝子公司和旭电化公司的技术建设3.2万t/a的环氧氯丙烷装置投产后,我国的环氧氯丙烷生产才初步形成规模。目前国内主要有4家环氧氯丙烷生产企业,总生产能力约为11万t/a(见表2)。除齐鲁公司引进装置外,天津化工厂引进了日本昭和电工的醋酸丙烯酯工艺技术,建成了2.4万t/a的环氧氯丙烷生产装置,共投资7.4亿元人民币,该装置于2000年初投料试车;山东东营联成化工责任有限公司采用国内较为成熟的丙烯高温氧氯化技术,建成1万t/a环氧氯丙烷装置,于1999年7月投料试车成功,之后主要生产中间体烯丙醇,2002年该公司对其后续装置进行扩建改造,目前环氧氯丙烷生产能力达到2万t/a,但是仍主要生产烯丙醇产品;湖南岳阳石化公司环氧树脂厂于1972年引进意大利K onser 公司技术,建成1套1万t/a环氧氯丙烷生产装置, 2001年又投资3.2亿元引进意大利K onser公司的丙烯高温氯化法生产技术,于2002年1月投产1套2.4万t/a的环氧氯丙烷生产装置,目前该企业环氧氯丙烷生产能力已达到3.4万t/a。
表2 我国环氧氯丙烷主要生产厂与生产能力
生产厂 生产能力
万t/a
备注
山东齐鲁石油化工公司氯碱厂 3.2引进日本丙烯高温氯化法,1988年投产
湖南岳阳石化公司环氧树脂厂 3.4引进意大利丙烯高温氯化法,1972年投产,2001年扩产
天津化工厂 2.4引进日本醋酸丙烯酯法,2000年投产山东东营联成化工责任有限公司 2.0国内丙烯高温氯化技术,1999年投产合计11.0
尽管我国环氧氯丙烷的市场需求越来越大,但由于受到原料、技术等诸多因素的影响,多年来产量一直徘徊不前,2000年产量为3.1万t,开工率为40%左右。随着环氧树脂需求的日益强劲,国内加快了环氧氯丙烷生产技术改造和新装置建设,曾经困扰齐鲁石化公司氯碱厂环氧氯丙烷装置的氯丙烯反应系统结炭问题得到较好的解决,设备腐蚀也得到有效的控制,目前基本保证稳定、优质生产;近年来岳化环氧树脂厂加大技术改造力度,设备已基本能够满负荷正常运转,但仍然存在环化塔结垢严重等问题;天津化工厂对引进装置经过消化吸收,目前已经能够正常运转,并保持一定的开工率;东营联成化工责任有限公司装置的后半段仍存在许多问题亟待解决,以生产烯丙醇为主;原国内某环氧氯丙烷主要生产企业因原料丙烯供应、产品消耗指标高及精馏塔存在问题等因素,致使环氧氯丙烷产品质量不能满足下游产品生产的需求,已停产多年。随着对引进装置的消化吸收与完善,近年来国内环氧氯丙烷产量稳步增加,根据国家行业协会统计数据,1999～2003年我国环氧氯丙烷的产量分别为28209t、31078t、44676t、59720t、75000t(估计值)。
3 市场分析[3、4,6～8]
3.1 国际市场分析
2002年世界环氧氯丙烷总消费量约为89万t,产需基本平衡,主要用于生产环氧树脂、合成甘油、氯醇橡胶和缩水甘油醚,进一步用于涂料、黏合剂、电子电器、汽车零件、食品、医药及建筑等行业。其中美国、日本、西欧是环氧氯丙烷的主要消费国家和地区,而亚洲地区将是未来需求增长较快的地区。表3为世界环氧氯丙烷市场需求及预测。
世界各地环氧氯丙烷的消费结构不尽相同,以环氧树脂为主,其中亚洲地区高达80%以上,美国环氧树脂消费比例较低,其他地区环氧树脂消费比例多在70%以上;其他方面主要包括水处理、缩水甘油醚、季铵盐类产品等。目前国际市场上环氧氯丙烷的主要出口国为日本和美国,亚洲和东欧地区是主要进口国,西欧地区供求基本平衡。因为环境保护等问题,今后美国、西欧和日本在本土新建装置的可能性不大,主要是在现有装置的基础上提高开工率或适当扩大生产能力来满足市场需求的增长。据国外资料预计,未来几年,美国、西欧和日本的环氧氯丙烷需求量增长缓慢,年均需求增长率将分别为2.5%、2.5%和3.0%。而亚洲地区除日本外,环氧氯丙烷的市场十分看好,因此许多大企业计划在亚洲(如有原料优势的石油富产区西亚、经济逐步复苏的东南亚和中国)建设新装置。未来几年亚洲地区的环氧氯丙烷消费量将以年均10%的速度增长。预计2006年全球环氧氯丙烷的总消费量将达到106万t。
43
产 品 氯碱工业 2005年
表3 世界环氧氯丙烷市场需求与预测
国家或地区年份 环氧树脂
数量/万t比例/%
合成甘油
数量/万t比例/%
氯醇橡胶
数量/万t比例/%
其他产品
数量/万t比例/%
合计产量
万t
美国200217.556.6 6.822.00.90 2.9 5.7018.530.9 200618.955.47.421.70.96 2.8 6.8420.134.1西欧200217.272.0 2.811.70.50 2.1 3.4014.223.9 200618.769.0 3.412.50.60 2.2 4.4016.327.1日本20028.778.4 1.210.80.30 2.70.908.111.1 20068.873.3 1.310.80.35 2.9 1.5513.012.0亚洲3200215.181.2 1.89.70.50 2.7 1.20 6.418.6 200621.277.7 2.69.50.70 2.6 2.8010.227.3其他2002—————— 4.5— 4.5 2006—————— 5.5— 5.5合计200258.565.712.614.2 2.20 2.515.7017.689.0 200667.663.714.713.9 2.61 2.521.0919.9106.0 3—亚洲地区指不含日本的亚洲其他国家。
3.2 国内市场分析
我国环氧氯丙烷主要用于合成环氧树脂和甘
油,1995年环氧树脂仅占总消费量的34.6%,合成
甘油占59%,其他占6.4%。近年来由于采用环氧
氯丙烷法合成的成本过高,合成甘油的产量逐年下
降。随着我国国民经济的高速发展,基本建设对环
氧树脂的需求日益增加。1995～2000年我国环氧
树脂的消费量以年均20%的速度增长,使得环氧氯
丙烷的消费比例发生了很大变化。2003年我国环
氧氯丙烷消费比例为:环氧树脂88%,合成甘油
4%,氯醇橡胶2%,其他如溶剂、稳定剂、表面活性
剂、阻燃剂、油田化学品、水处理剂等占6%。表4
为近年来我国环氧氯丙烷进、出口量及消费情况。
表4 近年来我国环氧氯丙烷进、出口和消费情况t
年份进口量出口量产量表观消费量
1998 1999 2000 2001 2002 200318742
24631
25405
35468
43672
69118
108
36
382
691
242
304
19836
28209
31078
44676
59720
750003
38470
52804
56101
79453
103150
143814
3—估计值。
(1)环氧树脂
目前环氧树脂是我国环氧氯丙烷最主要的消费产品,因此我国环氧氯丙烷的生产和发展与环氧树脂的发展休戚相关。环氧树脂主要用于生产涂料、复合材料、电子电器以及胶黏剂等。
近年来,我国环氧树脂呈现高速发展态势,2003年国内约有170家生产企业,生产能力超过30万t/a,逐渐形成沿海岸聚集分布的态势,形成三大区域、两个延伸点。三大区域分别为:①环渤海湾,主要以大连齐化、天津宇进为代表;②长江三角洲地区,包括无锡树脂、无锡爱迪生、宜兴三木、张家港陶氏化学、新华树脂、浙江富安化工等;③珠江三角洲地区,主要以广州宏昌、顺德商成等为代表。两个延伸点沿长江纵深分布:一是湖南地区,以巴陵公司为主;二是安徽地区,以黄山为中心,聚集大量小型企业。2003年我国环氧树脂产量约为27.8万t,比2002年增长约60%,对环氧氯丙烷的需求约为12. 8万t。
随着下游领域对环氧树脂需求的快速增加,近期国内多家主要环氧树脂生产企业计划扩建或新建大规模的环氧树脂装置,如张家港陶氏化学、昆山国都、浙江嘉化等,预计2006年我国环氧树脂的生产能力将达到43万t/a以上,年产量将达到40万t,消耗环氧氯丙烷约18.2万t。尽管如此,我国环氧树脂依然供不应求,2003年国内环氧树脂的净进口量达到16.3万t,预计2006年国内环氧树脂总需求量将达到58万～60万t。
(2)甘油
甘油是一种重要的化工原料,在诸多工业领域中广泛应用,其生产方法主要有天然植物提取法、发酵法以及化学合成法3种。20世纪80年代以来,我国引进了多套化学法合成甘油技术和装置,由于合成甘油的原料环氧氯丙烷国内供应紧俏、价格高,因此引进的甘油装置未能正常生产。目前我国采用环氧氯丙烷水解法生产甘油的生产能力约为3万t/a,2003年产量约为1.1万t,消耗环氧氯丙烷为1万t左右。目前我国主要采用发酵法生产甘油,因此对环氧氯丙烷的需求增长缓慢,预计2006年生产甘油将消耗环氧氯丙烷约1.5万t。
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第3期 周克仲等:环氧氯丙烷生产现状与市场分析 产 品
(3)氯醇橡胶
氯醇橡胶是一种性能优异的特种橡胶,近年来其发展受到业内关注。目前国内主要生产厂为武汉有机实业股份有限公司,生产能力约为4000t/a,产量较小。2003年国内氯醇橡胶对环氧氯丙烷的需求量为0.2万t左右,预计2006年需求量将达到0.4万t。
(4)其 他
环氧氯丙烷除了用于合成环氧树脂、甘油和氯醇橡胶外,还用于合成缩水甘油醚、纸张增湿添加剂、阻燃剂、离子交换树脂、表面活性剂等,2003年这些领域消耗环氧氯丙烷0.5万t左右,预计2006年将增加到1万t。
综上所述,2003年我国环氧氯丙烷市场需求量约为14.5万t,2006年将达到19.2万t。
4 建 议
我国环氧氯丙烷处于严重的供不应求的局面,即使现有4套装置开足马力,仍远远不能满足目前及以后国内环氧氯丙烷的强劲需求,每年需花费巨额外汇进口环氧氯丙烷及其下游产品。因此,大力发展我国环氧氯丙烷工业是非常迫切和十分必要的。针对目前我国环氧氯丙烷工业的生产状况,提出以下发展建议。
(1)完善现有装置。目前国内环氧氯丙烷生产企业因受各种因素的影响,在原材料及公用工程消耗、产品质量、生产成本等方面与国外先进水平相比有较大差距。因此,必须进一步加强科学管理和技术改造,降低生产成本,提高产品质量,增强产品的竞争力。
(2)建设发展的起点要高。国内环氧氯丙烷严重供不应求,因此国内多家企业计划建设或扩建环氧氯丙烷生产装置,如齐化集团有限公司和宁波化工厂分别拟建2.4万t/a的生产装置。今后国内环氧氯丙烷工业的发展思路要以增强国际竞争能力为目标,首先要规模化经营,因为不同的经济规模带来不同的效益,建议重点发展骨干企业,可以在工业基础好、原料供应充足、交通运输便利的地区,利用国际先进技术建设5万t/a以上规模的环氧氯丙烷装置,并配套建设环氧树脂装置,形成环氧氯丙烷与其下游产品生产一体化,同时依托具有氯碱装置的石油化工企业,使丙烯和氯气等主要原料能够自给,这样可以形成上下游互惠、互助、互利,共同参与国际竞争。
(3)积极拓宽中间产品的应用领域。环氧氯丙烷企业应积极拓宽环氧氯丙烷的中间产品氯丙烯和烯丙醇的应用领域。它们不仅可以生产环氧氯丙烷,氯丙烯还可用于生产农药、医药、树脂、合成材料助剂、涂料、黏合剂等;烯丙醇是制备1,4-丁二醇、缩水甘油、塑料助剂、香料、医药及农用化学品的重要中间体,广泛开拓氯丙烯和烯丙醇的应用领域,对增强装置抵御市场风险能力大有好处。
(4)加快拓展应用领域。目前我国环氧氯丙烷的消费主要集中在环氧树脂领域,而近年来国内环氧树脂价格长期处于低位,利润空间很小,今后国内应借鉴国外的先进经验,加快氯醇橡胶、纸张湿强度增强剂聚酰胺-环氧氯丙烷树脂、缩水甘油醚、聚酰胺水处理剂、甲基丙烯酸缩水甘油酯、季铵盐类产品、离子交换树脂、溶剂、特种胶黏剂及部分特种环氧树脂等的开发,以改变目前消费过于单调的局面,使消费结构趋于合理,并在一些新的应用领域获取较高的经济效益,保证环氧氯丙烷行业健康稳定发展。
(5)加大国际市场开发力度。全球环氧氯丙烷市场供需基本平衡,但是在亚洲和东欧地区有时会出现短暂紧缺,目前我国在亚洲是仅次于日本的第二大环氧氯丙烷生产国,有多套引进装置,产品质量达到国际同类产品水平,完全有能力打入国际市场,参与国际市场的竞争。东南亚、澳大利亚和东欧一些国家尚没有环氧氯丙烷生产装置,我国生产企业可以考虑向这些地区和国家出口产品,积极主动地参与国际市场竞争。
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[编辑:高旭东]
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产 品 氯碱工业 2005年
机械行业市场分析报告
机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
企业的经营指标分析报告
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额 =100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
市场营销案例——3.2生产资料市场分析
【教学课题】：3.2生产资料市场分析 【教学目标】： 1、认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 2、能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3、情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。 【教学重点】：生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素 【教学难点】：分析生产资料市场的能力 【教学方法】：问题探索法 【教学工具】：黑板、粉笔 【教学课时】：2课时 【教学过程】： 一）复习引入 提问：1、消费品市场的特征； 2、影响消费者购买行为的主要因素。 二）讲授新课（对照消费品市场展开） 一、生产资料市场的概念及分类 （一）生产资料市场的概念 在生产资料市场上，购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 （二）生产资料市场的分类 按照购买者不同可分为农业生产资料和工业生产资料两大类 二、影响生产资料购买行为的主要因素（先由学生自行阅读） （一）环境因素 （二）组织因素 （三）人事因素
（四）个人因素 教师提问：在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 三、生产资料购买决策的参与者的类型 教师提问：老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？（由学生带着问题阅读教材） 1、决策者 2、使用者 3、采购者 4、影响者 四、生产资料市场的特点 1、购买者较少，购买批量大 2、生产资料市场的需求是派生的需要 3、生产资料市场的需求弹性较小 4、生产资料市场的购买一般为行家购买 5、生产资料市场的直接购销比例大 6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 【课堂小结】：教师提问：这节课我们主要学习了哪些内容？ 学生归纳：1、生产资料市场的概念及分类 2、影响生产资料购买行为的主要因素 3、生产资料购买决策的参与者的类型 4、生产资料市场的特点 【作业布置】：1、完成习题集有关练习 2、将下列题目做在作业本上： 名词解释：生产资料市场 简答题：影响生产资料购买行为的主要因素 生产资料购买决策的参与者的类型
汝州汝瓷小镇概况
.汝州汝瓷小镇概况 2017年汝州市蟒川镇成为中国特色小镇，辖区内的汝瓷小镇建设正如火如荼。汝瓷小镇位于汝州市蟒川镇。该镇因蟒川河而得名，镇域面150平方公里，常驻人口6.2万人，镇公共财政收入7000万元。作为汝州市工矿业大镇，该镇今年前十个月的工业总产值达到65亿元。 在汝州市蟒川镇镇长王俊岩的介绍中，汝瓷小镇的未来风貌徐徐展现：美丽的蟒川河畔，一座占地12平方公里的汝瓷小镇将改变蟒川镇的产业布局，中国汝瓷博物馆、汝瓷文化遗址公园、汝石文化展示中心镶嵌其中，成为小镇的一个个亮点。据介绍，蟒川镇辖内的半扎古寨曾是洛(洛阳)襄(襄阳)古道上的重要驿站，有“住不完的半扎店”美誉，这里曾经商贾云集、驼铃声声。虽然现在不复昔日辉煌，但历史遗迹仍在，文化脉络尚存。根据规划，这里将是以古商道文化为核心的体验式休闲之地。 据了解，目前，汝瓷小镇的建设已经进入“收官”阶段。汝瓷文化产业园与河南三建集团达成了5.3亿元的合作协议，近80家汝瓷企业实现入驻，成功入选全省重点文化产业园区、首批文化和科技融合示范基地。 在汝州市委书记高建军看来，汝瓷小镇是汝州市文化产业新格局的一部分。他说，目前，汝州市正在实施以文化为纽带的发展规划，依托“汝瓷、古寺、温泉、怪坡、曲剧”等资源，通过打造汝瓷小镇、
云禅小镇、温泉小镇，把汝州的文化旅游资源串联起来，形成以赏瓷、云禅、养生为特色的全域旅游新局面。“以汝瓷小镇为依托，构建文 化产业新格局，是汝州人民的期待，也是市委市政府的责任。”高建 军说。 近日，为了传承发展好汝窑这一历史文化遗产，汝州市委、市政府以“艺术陶瓷生活化、生活陶瓷高端化”的发展理念，秉承“文化+科技+产业+旅游+休闲”的发展思路，坚持一二三产融合发展的理念，以副处级汝州市汝瓷电子商务产业园为基础，套合蟒川镇，高标准规划建设中国汝瓷小镇。 中国汝瓷小镇位于汝州市南部严和店古窑遗址旁，蟒川河自西向东流经整个小镇，这里自古以来就有“十里蟒川河，十里大窑厂”之说，历史文化底蕴深厚，陶瓷土矿资源和水资源十分丰富,小镇总规 划面积约12平方公里，总投资35亿元。聘请上海同济大学和清华大学对小镇进行总体规划，与中科院、中央美院、清华美院、景德镇陶瓷大学、郑州大学、平顶山学院等科研单位全面合作，加快产学研的融合，吸引高层次人才落户小镇，创新创业。
中国美容行业市场分析报告
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余
家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人
某公司商业报告分析
商业报告
第一部分：公司背景 一、设立背景 二、公司定位 第二部分：公司概况一、股权结构与实收资本 ●股权结构 ●实收资本 二、有关注册资料 ●公司名称： ●注册时间： ●注册地点： ●注册资金：
●法人代表： ●总经理： ●经营范围： 三、决策管理 四、组织结构 五、公司主要人员简况 1．决策人员 董事长： 董事总经理： 董事： 董事： 董事： 名誉董事： 名誉董事： 监事： 2．主要管理人员 六、公司业务现状 1．产品研发 2．市场开扩 3．产品销售和服务
4．财务管理 第三部分：商业分析报告 一、公司所属产业的经济机会评价 二、公司的市场定位和市场潜力分析 1．主打XX市场 2．市场容量分析 3．市场发展潜力评价 4．市场准入分析 三、公司技术资源和开发团体 1．所应用的关键技术及辅助技术 1）软件技术： 2）硬件技术： 2．相应技术与国内外同业之比较 3．所应用技术的成熟性分析 4．技术开发团体的素质及结构分析 5．技术人力资源的稳定性分析 6．技术开发能力的后续支持与创新潜力分析
四、公司产品 1．主要产品表 2．主要产品介绍 1）XXXXXXX解决方案 2）X 3）X 4）X 5）X 6）X 3．主要产品市场分析 1）XXXX的主要市场 2）XXXX用户市场 4．产品竞争优势分析
1）XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较A．技术上： B．政策上： C．产品价格上： D．产品服务上： 五、目前企业财务状况 （一）公司 六、2001年经营情况 七、 2001年---2003年销售收入预测 1．分析依据 2．2001年---2003年销售收入预测
市场分析案例
市场分析案例 案例10 把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人 到20世纪90年代，肯德基进入英国市场已30年，并开设了300多家连锁店。为了直接与当地流行的鱼肉薄饼店展开竞争，肯德基最初定位“外卖”概念，因此店内座位很少，甚至没有座位。由于竞争者——麦当劳的发展及其他美国快餐公司的流行，肯德基将面临寻找其竞争优势的挑战。在英国，肯德基的传统消费者是年轻男性，他们一般在当地酒吧与朋友聚会后，在很晚的时候光顾肯德基。但在当地也有一些具有很浓家庭气氛的餐馆连锁店，这些店具有很强的竞争力。因此，肯德基很难保持现有的从市场角度出发，肯德基认为需要重新进行定位，它们想把其现有的经营方式转变为家庭聚会形式。很明显，为了适应英国市场，肯德基有必要确定并调查英国市场家庭价值观问题。 一、定义调研问题 肯德基（英国）部的市场总监约翰·沙格先生会晤了公司的营销部人员及广告代理商。这次会晤的目的是确定最佳方案，以使肯德基的消费对象从青年男性扩展到家庭领域。沙格先生在执行重新定位策略的过程中遇到了3个棘手的问题，并由此展开了讨论。首先，多年来肯德基已在英国消费者心目中形成了一种强烈的“外卖”式餐馆的印象，且其主要消费者一直都是青年男性。“外卖”概念在英国消费者心中已根深蒂固，因此公司可能会花好几年的时间使其形象转变为“友好家庭”概念。其次，肯德基的忠实消费者一直是青年男性，由此给人一种否定女性消费者的感觉。经常出入肯德基的都是青年男性，有时甚至是喝醉了酒的男人；因此母亲们都认为把孩子带进肯德基不很安全。第三，竞争者——麦当劳进入英国市场要比肯德基晚十年，但它却迅速地弥补了这个时间上的损失。现在，麦当劳仅用于儿童广告的单项支出已超过了肯德基的全部广告费用，麦当劳对于家庭的吸引力要比肯德基好很多。 沙格先生和广告代理商意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的，因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。 由此，肯德基营销管理层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个主要问题是：①相似的“家庭宴会”是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会”的推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？ 二、确定调研设计方案 对于母亲们进行的“家庭宴会”概念研究，将帮助我们确定肯德基的这个想法在英国是否具有生命力，这也就解决了上述的两个问题。如果它对母亲们具有吸引力，则“肯德基家庭宴会”将在英国全面推行，同时也将开始研究由此而产生的商业及消费者行为。一旦推行“家庭宴会”概念，则将制定相关调查方案，包括第二手资料分析、专题座谈会、对于英国母亲们的典型调查以及最终的销售及消费者追踪研究。 三、实施调查 在专题座谈会阶段，肯德基（英国）的研究人员走访了英国各地有12岁以下孩子的母亲们；并与她们展开了一系列的讨论，如她们喜欢的餐馆及快餐店等。由于不希望造成母亲们的偏见或反对的局面，因此在此过程中并没有提及调查委托人。所有的专题座谈会都用摄影机录下，并将母亲们的观点制作成文件以备分析所用。 特定目的分析是指对不同变量的一系列的比较，如价格、食物的数量以及套餐中是否包括餐后甜点或饮料等。公司设计了一份结构性问卷以获得这些资料，同时，为减轻管理的压力，还对该问卷进行了预测。市场追踪问卷是一份标准的并具有结构性和定量性的问卷，它
汝瓷市场分析及现状
汝州市汝瓷市场分析及现状 市场上常见的仿汝瓷器可分为四种： 第一种是当代台湾陶瓷坊、工场的仿制品。含铁元素较高，铁骨胎质，有的类似于哥窑，有的类似于汝窑，有的紫口铁足。这些仿制汝瓷水平参差不齐，有的器形精美、具有亚光，也比较温润。有的则纯粹是表面仿制而已。这些品牌具有陆宝、晓芳、丞汉、美到家、风清堂、衡连、柏采、一品堂等。 第二种是汝瓷原产地的汝瓷作品，包括欣辉汝瓷、何柏辉、蔡晓芳、吴远中、许德家、刘钦莹、李廷怀等。 第三种是大陆的仿制汝瓷作品，品质也是参差不齐，品牌有奉华、问鼎、广东恒福东道、璡字款、德艺、河南汝州汝宝斋等。 第四种是既像哥窑又像汝窑产品的青瓷仿汝瓷器，品牌有青瓷兰庭、御赏青瓷等。 从品牌来看，在市场上常见的晓芳、柏采、问鼎、东道、德艺、上茗、奉华、欣辉、石桥、承艺、衡连、三希工作室等产品中，从影响力总体看，晓芳、东道、问鼎、欣辉、柏采、衡连、玉松等仿品的影响力大，总体质量好于其他产品。质量较好的晓芳、问鼎鼎峰、欣辉汝瓷、玉松等价格亦贵。在兰州市场上，晓芳单杯的售价均在千元以上，非一般茶人所能承受。问鼎、宋奉华、柏采、东道价格居中，上茗、美到家、德艺等品牌则相对比较便宜。有人说，东道如瓷，柏采如玉，晓芳如翠，这种说法多少有些偏袒晓芳。 具体分析;
1、晓芳：高仿汝瓷，市场认可度高，具有历史上汝瓷一定特点，釉色光润细腻，制作精美，相对质量较好。但是，由于是在台湾制作，不用汝州当地粘土为原料，所以从产地上讲已经不是汝州货色。而且，由于晓芳先生名气大，有人便借机哄抬，炒作之风明显，价格明显虚高。事实上，现在晓芳先生自己年事已高，很少自己动手做东西，所以目前的晓芳产品已经属于流水线品种，很少有手工制作。同时，价格高昂，单杯茶具动辄在千元以上甚至高达数千元，套具更是高得离谱，使得普通茶人和爱好者无法问津，失去了艺术大众化的本色。晓芳器形近几年也没有变化和创新，工艺停滞不前。 2、柏采：高仿产品，台湾制作仿汝瓷品牌。外表细润手感滑腻，釉色光洁，具有很强的美感。价格也适当，适合一般茶人使用，开片大。但是柏采瓷器光泽度不均匀，有的较差，器形观感缺乏灵性而显得呆滞。追求商业化的意味太重。 3、欣辉汝瓷：欣辉汝瓷作为汝州原产地汝窑汝瓷，属于产地正宗的高仿产品，质量上乘，款式新颖，价格优惠，釉色纯正，外表细润手感滑腻，釉色光洁，具有很强的美感。 是汝瓷爱好者不错的选择。 4、衡连：台湾仿汝瓷品牌。以制作茶具为主，价格适当，外感也不错，可以为普通茶客接受。但是目前作坊太多而杂乱，制作水平高低不齐，器型品种混乱，产地不统一。具有忽悠大陆茶客的嫌疑。 5、问鼎和宋奉华：作为大陆品牌，属于质量相对上乘的品种。本人经过对比认为已经超越了柏采和衡连。拥有鼎峰、宋奉华等关联
现代企业市场分析报告
市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，
某公司经营情况分析报告(1)
2003年一季度经营情况分析报告 新奥燃气控股有限公司 2003年4月
前言 03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。 也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。
一、总体经营情况 一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。 经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。 在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。 在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。 一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定
合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析
政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
市场经典营销案例分析
市场经典营销案例分析 七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道 偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。 扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进 夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。 飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海 到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。 在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。 “选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬;最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣;而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位
是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈 锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特 定位理论”不谋而合。 在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、 专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌 的发展方向。 自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像 李宇春等形象代言人;拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进 一步深化“青少年专属”概念;CCTV少儿广告十几年的持续投放;成 立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。 迈进——求实务实，巩固行业领军地位 “在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着 七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对 新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务 实的态度，以‘简单化’的思维处理复杂的问题。”在陈锦波看来，传统鞋服品牌想要利用互联网抓住消费者，更应当找准“出手的点”，而非贪求一剂猛药解决所有问题。 跨入互联网新时代，借势互联网实现品牌的再升级成为现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态 不同，陈锦波秉持了求实务实的心态，引领七波辉在这个新浪潮中 走出了自己的步伐。 近年来，持续在央视少儿频道进行垄断式投放的同时，七波辉联合国家部委，创建了青少年之家大型公益网站，给予青少年群体全 方位的关爱。随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地， 七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的 创新公益模式，真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统，实
农业市场分析
农业市场分析 2016年中国农业市场现状分析及发展趋势预测： 我国农村居民家庭经营耕地面积在近年来呈上升趋势，即土地集约化程度逐年增高，粮食单位面积产量呈逐年上升趋势。这就为农业集中化服务创造了契机，通过为种植大户、农业合作社等提供农机耕种收割、粮食收储、金融贷款服务、农业信息服务等综合性农业服务，提高种植效率，提升种植收益，从而达到双赢的效果。随着我国农业的发展，农业的规模经营、集约化生产势在必行，农业种植规模化、机械化、科学化、信息化将成为趋势。我国农机装备水平、作业水平、科技水平和社会化服务水平实现了前所未有的快速提升，2015 年农作物耕种收综合机械化率达到 63%。农业部提出要力争 2020年主要农作物产前产中产后全程机械化、种养加全面机械化取得显著进展，农作物耕种收综合机械化率超过 68%。 现代农业市场前景分析： 现代农业是指应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法的社会化农业。在按农业生产力的性质和状况划分的农业发展史上，是最新发展阶段的农业。主要指第二次世界大战后经济发达国家和地区的农业。 农业生产技术由经验转向科学，如在植物学、动物学、遗传学、物理学、化学等科学发展的基础上，育种、栽培、饲养、土
壤改良、植保畜保等农业科学技术迅速提高和广泛应用。 现代机器体系的形成和农业机器的的广泛应用，使农业由手工畜力农具生产转变为机器生产，如技术经济性能优良的拖拉机、耕耘机、联合收割机、农用汽车、农用飞机以及林、牧、渔业中的各种机器，成为农业的主要生产工具，使投入农业的能源显著增加，电子、原子能、激光、遥感技术以及人造卫星等也开始运用于农业; 从发达国家的传统农业向现代农业转变的过程看，实现农业现代化的过程包括两方面的主要内容： 一是农业生产的物质条件和技术的现代化，利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化; 二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。 ①现代农业的本质内涵可概括为：现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业，是国民经济中具有较强竞争力的现代产业。 ②农业部长杜青林的概述：现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多功能的产业体系。 现代农业广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法的社会化农业。在按农业生产力的性质和状况划
汝州可行性报告编写参考
汝州项目 可行性报告 规划设计/投资方案/产业运营
汝州项目可行性报告 汝州是汝瓷之都、曲剧故乡；河南省省直管县级市。豫西南区域性中心城市。位于河南省中西部，北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西临古都洛阳，东望黄淮平原，北汝河自西向东贯穿全境。总面积1573平方公里，总人口120万人。辖2个乡、13个镇、6个街道办事处，453个行政村。汝州市地处郑州、洛阳、平顶山、许昌四市交界地带，焦柳铁路、207国道纵贯南北，并与陇海线、京广线连通，三洋铁路（规划在建）、344国道（规划在建）洛界公路、南洛（南京—洛阳）高速、二广高速、林（汝）桐高速（林州—汝州—桐柏）横穿东西，并与京珠、连霍高速直接毗连；县乡公路和“村村通”公路覆盖城乡，辖区内公路纵横交织、形成了便捷的交通网络，交通非常便利。汝州素有“百里煤海”之称，是中部地区重要的能源化工基地，是中国中部经济实力20强县（县级市）。2017年6月，汝州市被命名国家卫生城市。2017年10月，被住建部命名为国家园林城市。2018年12月，入选全国县域经济投资潜力100强。2019年9月20日，获得全国绿化模范单位荣誉称号。2019全国营商环境百强县。第二批节水型社会建设达标县（区），全国农民合作社质量提升整县推进试点单位。
该xx项目计划总投资16652.74万元，其中：固定资产投资12508.24 万元，占项目总投资的75.11%；流动资金4144.50万元，占项目总投资的24.89%。 达产年营业收入35298.00万元，总成本费用26636.66万元，税金及 附加328.36万元，利润总额8661.34万元，利税总额10184.37万元，税 后净利润6496.01万元，达产年纳税总额3688.37万元；达产年投资利润 率52.01%，投资利税率61.16%，投资回报率39.01%，全部投资回收期 4.06年，提供就业职位715个。 依据国家产业发展政策、相关行业“十三五”发展规划、地方经济发 展状况和产业发展趋势，同时，根据项目承办单位已经具体的资源条件、 建设条件并结合企业发展战略，阐述投资项目建设的背景及必要性。 ...... 目前铝合金模板行业正处于快速发展期，大量企业涌入市场，很多新 进入者对行业的把握度不够，重经营、轻服务是中小铝合金模板企业存在 的普遍问题。建筑铝合金模板的研发和生产涉及建筑、材料、软件、焊接、自动化、力学等多学科技术及经验，铝合金模板行业内企业需要服务于施 工现场深入了解建筑施工需求，不断改进铝合金模板的设计和生产工艺， 为客户提供涵盖铝模系统产品研发、设计、生产、销售、租赁和技术支持 的一体化综合服务方案。随着建筑业整体分工的不断细化，提升综合服务 能力、优化客户体验已成为铝合金模板企业发展的关键。
集团公司市场营销案例分析报告
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
汝官瓷的现状
汝官瓷的发展现状 时光如河，岁月似歌；冬去春来，花开花落。独领风骚二十年的汝官瓷随着北宋灭亡和金人入主中原而窑毁人散，昙花一现。之后汝官窑窑址便沉入岁月的尘烟中沉睡不醒，成为中国陶瓷史上的千年悬案。 新中国成立不久，周恩来总理曾亲笔批示：“发掘祖国文化遗产，恢复汝窑生产。”作为汝官窑的发源地——宝丰县倍受鼓舞，开始着手恢复汝瓷的烧制，并得到创新和发展。自此汝官瓷产业不断发展壮大。 进入新世纪以来，特别是近几年来，汝官瓷产业更是取得了长足发展。一是从事的企业和个体户数量不断增多，已达40家，注册资金近2000万元，从业人员近2000人，年均实现产值3000多万元。二是专业技术力量得到了加强。目前全市汝瓷行业拥有高级职称4人，中级职称10人，省级汝瓷工艺美术大师7人，孟玉松、朱文立还分别享受国务院特殊津贴。三是生产工艺不断创新，在器型和釉色上有很大突破。传统汝瓷器型多为瓶、尊、碗、盘、洗等，器型较小，有“汝不盈尺”之说，釉色也多为天青、月白、豆绿三色。近几年玉松汝瓷创作了童趣、虎枕、金蟾、仙鹤等新器型，其中童趣获闽龙杯全国陶瓷原创设计大赛（汝州赛区）特等奖，虎枕被英国珍宝博物馆收藏；玉松汝瓷、朱氏汝瓷和亨通汝瓷都有大件作品问世；另外玉松汝瓷的发光釉、宏宝汝瓷的浮雕画技法等进一步丰富发展了汝瓷传统工艺，分别获得了国家专利保护。2008年全市汝瓷行业申请专利66件，2009年申请专利51件。2007年12月，平顶山市科技局审定玉松汝瓷研究中心为平顶山市级汝瓷工程技术研究中心。四是部分企业市场观念初步形成。玉松汝瓷、新嘉城汝瓷等一些规模较大的企业在北京、广州、上海、义乌等地设立办事处、连锁店，拓宽了销售渠道。五是实施了汝瓷地理标志产品保护制度。2004年2月，经国家质量监督检验检疫总局原产地保护办公室审批，对汝瓷实行原产地域产品保护。2005年7月，根据国家质量监督检验检疫总局《地理标志产品保护规定》，对汝瓷实行地理标志产品保护。2006年8月，先后成立了汝瓷地理标志产品保护领导小组办公室和汝瓷地理标志产品专家委员会，负责汝瓷专用标志申请、审查和使用监督。2007年6月，全市已有12家企业经核准使用。前不久，汝瓷还被评为河南省十大最具影响力地理标志产品。今年，又制定出汝瓷国家质量标准，并于10月1日发布实施。另外，于2002年10月成立了汝瓷协会，主要开展会员之间的