摆摊话术

湖南作文题目《走过》，我觉得一口气就能写800字：走过！路过！不要错过！本商店商品一律2元，2元一件件件2元，要啥啥便宜，买啥啥实惠，机不可失时不再来，全场清仓处理，赔钱甩卖！挑啥，拿啥，买啥都是2块！原价都是10块8块的，现在全场2块，2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上当…

1：泥泞路上的奔驰，永远跑不过高速路上的夏利。说明：”平台很重要!”

2：男人，再优秀，没女人也生不下孩子。说明：”合作很重要！”

3：我们都知道恶虎架不住群狼。说明：”团队很重要！”

4：你拥有再大再多的水桶，也不如有一个水龙头。说明：”渠道很重要！

5:每天只签到不留言的，升级永远没有见贴就留言的快。说明：”复制粘贴很重要！

喜欢苹果你就买，想穿阿迪耐克你就去挣，想去旅游你就攒钱去，想爱谁你就去爱，想追谁你就去追，想到了你就去做，拼命努力，拼命享受，忍着守着惦记着，青春就过去了，何必用40岁的心态过20岁的年华。

请不要怀疑自己的眼睛，

春节到了摆摊卖啥好？2009-07-07 18:28

春节快到了，摆地摊卖啥好呢？很多朋友跃跃欲试,想着一方面可以锻炼下自己,另一方面也可以适当的补贴一点家用.' H: x6 P$关于春节卖什么呢,大家积极的讨论着,有的说卖烟花爆竹,有的说卖年画,有的说卖年橘... ...

我们的小徐一语惊人-------"卖对联"!并且告诉大家去年他就卖过,不过不是地摊是放在他姐姐的店铺外边卖的,利润丰厚,小于5元的进价能卖到10来元,并且对联卖不完还能退还给供应商.卖的好的话1天也能赚个几百块.2 A- O5 这样一分析，大家的兴致全上来了.马上有朋友说要去摆摊,小徐提醒到要根据当地的风俗选购合适的对联,有的长对联虽然利润丰厚但买的人少，可以少进一些... ...+ E& D7 F E. E1 x

大家讨论的差不多的时候,我提了几个问题:" h* ]$s: R* a$k3 C" N

1\你的地摊摆在哪里?(地理位置的重要性)5 N5 q. b9 L. A6 H9 D9 r/ l

2\遇到别人讨价还价你如何应对?(销售技巧)

3\你将如何应对大众的竞争?(推广策划与服务)2 {8 U' s* H( {% ^. z4 V

对于第一个问题,大伙很快回答了出来:基本是在农贸市场,菜市场人流多的地方,也可以选择大型的居民区门口.7 y, X8 ?& 而对于第2\第3个问题,大家的意见就很不一致.有的说不能还价.有的说只要有利润是可以还的,不然怎么做生意;面对竞争就要压价,有的则说不能随便降价... ...

谁也说服不了谁的时候,都让我来分析分析.以下是我在群里的分析：

1\首先定价,我会根据成色\外观等定为8元\18元\28元不等(取个吉利);

2\关于还价.这样的情况下人们过年讨个吉利,一般不会还2\3\4\5\7这样的价,一般会还6元\16元\18元.如果顾客还这样的价格的话你就可以说"大过年的讨个吉利,不能卖4元的...."类似这样的回答.2 m4 |6 x) f$_3 i

那么如果顾客还6元呢?怎么回答?* q1 R8 a2 ?/ R+ B

"我们是小本生意,图的是个薄利多销,您看您就买一副,我进价都要6元5了,就赚您1元5,要不您买3副,给您家父母岳父母家都备上,我就以7元一副卖您,怎样?"(这句话看起来简单,其中隐含的技巧大家有时间可以琢磨琢磨.)1 Y6 o* X8 |# W% p3 d7 u' m1 Q 那么如果顾客是个年轻人,一看就没结婚的,你又应该如何回答?9 z# w0 Y" Y+ T8 f8 w) g2 f

"这样吧,大家都是年轻人,还我1元2元的你也知道我是做点小买卖锻炼锻炼,就当我问你讨1元钱路费,你就别跟我还价了,要知道我进价都6元5的.交个朋友吧,你看我是帮你卷起来还是放马甲袋里?(这句话的技巧更深一层,有基本的技巧外还有促单的细节,大家可以仔细品味.)- \8 `# y: |, l# z/ O- S

那么要是人家回答你说你的进价怎么这么贵的,别人都才3元,甚至他说他以前就卖过对联，知道你的底价,你如何回答?

(装着很惊讶的表情)啊!是么?你是从哪里进的货?我是从批发市场进的啊!我也看到过3元

的那种,看起来是没啥2样,不过1碰水就花了,所以我没进那种哦.您看虽然钱不多,但也要买副好点的,大家也不缺这么几个小钱,要是挂上去没2天就花糊了多不划算,您说呢?我帮您卷起来吧,您看,就8元钱.1 c1 C' D, _6 R* b, E# I5 u

基本在摆摊过程中遇到的问题就以上几点,另外的还有可能会出现要求你卖一送一或者问你3种价格的不同之处等,大家如果有心要去摆摊的话也可以琢磨琢磨如何巧妙回答. 再教2招小技巧,或者说引申服务:

1.每副对联卖出去前先把顾客选中的对联不管他买不买先当着他的面用干净的抹布虔诚的仔细的抹干净,当然,嘴巴不用歇着.(这个小小的动作请不要小看,它代表着什么?大家自己琢磨分析)

2.去进几罐小号糨糊,捆绑搭卖,附带销售.(所谓捆绑营销)

3.去进一些小号双面胶,在家里用双面胶贴好部分对联,所有贴了双面胶的对联多收2元钱,告诉顾客回家撕下双面胶就能挂上去了...没贴的建议顾客搭买下双面胶.(这叫延伸服务) 当然,还有很多摆摊技巧不一一说明,想告诉大家的是,任何一个小生意我们都需要用创业的心情创业的思维去做.要学以致用,而不是简单的明白道理.也希望大家能举一反三运用到自己的现实创业中去.大家对摆摊的技巧也可以一起探讨一起补充.谢谢大家!

当你升职了,在酒席上是先敬直属上司,还是先敬大领导-

当你升职了，在酒席上是先敬直属上司，还是先敬大 领导? 中国的酒文化，职场的潜规则都快把国人整神经了。没办法，谁让咱们是礼仪之邦呢。 敬酒，看似事小，实则兹事体大。小小一杯酒，既包括了人情世故，又包括了礼仪规矩。敬好了，皆大欢喜，敬不好，各不满意。所以不得不思忖掂量。 既然是你的升职酒，姑且认为是小范围，你是当仁不让的请客主人。而且，大领导和主管领导悉数到场，说明：一，你跟领导关系不错。二，两个领导之间没有矛盾。虽然如此，敬酒的顺序也不能错，敬酒的技巧和话术也不相同。总得原则是，大领导需高调地敬，要敬出恭敬;主管领导需低调地敬，要敬出感恩。具体细节如下： 一，敬酒时机。一定要在大领导和主管领导敬完一圈之后，你再开始敬领导。如果领导还没开始或者还没敬完，你就迫不及待地敬酒，就会越过领导的风头，显得自己不懂事，而且容易引起领导不满。马屁没拍好，一巴掌拍到了马蹄子上。

二，敬酒顺序。按照尊者为先的酒文化，理应先敬大领导，然后再敬主管领导。这一点你不用怀疑，你的主管领导绝对不会挑理。既然能做你的主管领导，这点酒场规矩他还是懂的。不过，为稳妥起见，你可以用眼色或者是小声跟主管领导打个招呼(如果恰好坐在主管领导旁边的话)，这样，既尊重了他，又显得与之关系不一般。 三，敬酒礼节。向大领导敬酒的时候，能走到其右侧，恭恭敬敬的敬酒最好，那样会体现对领导的尊重，同时还可以顺便给大领导将空杯倒满。敬主管领导的时候，因为关系更紧密一些，可走到其左侧相敬。如果与领导的关系没有到熟不拘礼的地步，尽量不要隔空相敬。 四，敬酒话术。敬大领导时，一定要体现出恭敬，可以这样说：“李总，我敬您一杯。感谢李总的栽培，我先干为敬，您随意”。敬主管领导时，则要让他感觉到你是他的人，一般这样说：“领导(或称呼职务)，我敬您一杯，我也不会说话，一切都在酒中吧。我干了，您随意”。

酒桌上客套话(精)

11、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少。 13、相聚都是知心友，大家喝杯舒心酒。 25、酒逢知己饮，诗向会人吟。 29、出门在外老婆交代，少喝酒、多吃菜，够不着了站起来。 30、酒里乾坤大,壶中日月长。只要感情有，喝啥都是酒。 你看这几条“拒酒词”好使不? 一、只要感情好，能喝多少，喝多少。你可以展开说：“九千九百九十朵玫瑰也难成全一个爱情。因此，只要感情好，能喝多少，喝多少。我不希望我们的感情凑合那么多水分’。我虽然喝多了一点，但是这一点是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛!” 二、只要感情到了位，不喝也会陶醉。 你试试这样说：“跟你不喜欢的人在一起喝酒，是一种苦痛;跟你喜欢的人在一起喝酒，是一种感动。我们走到一块，说明我们感情到了位。只要感情到位了，不喝也会陶醉。” 三、只要感情有，喝什么都是酒。 你如故确实不能沾酒，就不妨说服对方，以饮料或茶水代酒。你问他：“我们俩有没有感情?”他会答：“有!”你顺势说：“只要感情有，喝什么都是酒。感情是什么?感情就是理解。理解万岁!”然后，你以茶代酒，表示一下。 四、感情浅，哪怕喝大碗;感情深，哪怕舔一舔。 酒桌上，哪怕是千言万语，无非归结一个字“喝”。如：“你不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”如：“感情深，一口吞;感情浅，舔一舔。”劝酒者把喝酒的多少与人的美丑和感情的深浅扯在一起。你可以驳倒它们的联系：“如果感情的深浅与喝酒的多少成正比，我们这么深的感情，一杯酒不足以体现。我们应该一同跳进酒缸里，因为我们多年的交情，情深似海。其实，感情浅，哪怕是喝大碗的酒;感情深，哪怕是甜一舔。” 五、为了不伤感情，我喝;为了不伤身体，我喝一点。 他劝你：“喝!感情铁，喝出血!宁伤身体，不伤感情;宁把肠胃喝个洞，也不让感情裂个缝!”这是不理性的表现，你可以这样回答：“我们要理性消费，理性喝酒。留一半清醒，留一半醉，至少梦里有你追随。’我是身体和感情都不想伤害的人，没有身体，就不能体现感情，就是行尸走肉!为了不伤感情，我喝;为了不伤身体，我喝一点。” 六、在这开心的一刻，让我们来做选择题吧! 我们的思路打开一些，拒酒的办法就来了。他要借酒表达对你的情和意，你便说：“开心一刻是可以做选择题的。表达情和意，可以：A拥抱B拉手C喝酒，

6种经典开场白话术

6种电话销售话术开场白 作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 电话销售话术开场白一：直截了当法 销售员：你好，X小姐/先生吗？我是造价英才网的招聘顾问XXX，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？ 顾客X：没有 销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。 顾客X：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话） ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ （当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：X小姐/先生，您好！我姓X。您叫我1小时后来电话的……） 电话销售话术开场白二：他人引荐法 销售员：X小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，您的好友王XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客X：王XX我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗？真不好意思，估计王XX最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客X：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售话术开场白三：故作熟悉法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客X：还好，您是？ 销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是XXX啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最近看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？ 顾客X：哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？ 销售员：哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况） 电话销售话术开场白四：从众心理法

酒场话术

酒场话术 一、当全桌都夸奖你的服务好时，你应该谦虚的说“能行到您的夸奖，我感到非常荣兴，您们的满意是我们的追求，这些都是我们应该做的，相比您们的鼓励与赞美，会使我不断进步，我会百尺竿头，更进一步，争取下次更好的为您服务” 二、不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。 三、当朋友聚会时，气氛特别好，并且你该敬的酒已经敬完了，到了快结束时，再烘托一下气氛，该怎么证明他们今天是否感到高兴，他们既然是朋友聚会，肯定会说“高兴”，这时你可以说，俗话说“高薪不如高官，高官不如高寿，高寿不如高兴，既然大家今天这么高兴，共同举杯，为咱们今天的高兴干一杯” 四、男人不抽烟，白活在人间，男人不喝酒，活得象条狗。男人不抽烟，活得象太监，男人不喝酒，枉在世上走。男人不喝酒，交不到好朋友。宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。人在江湖走，哪能不喝酒。 五、劝酒者起身敬酒，被劝者说：“屁股一抬，喝了重来”，或“两腿一站，喝了不算”。（想让劝酒者再喝一杯）。此时劝酒者应对：“屁股（两腿）一动，表示尊重”。 六、酒肉穿肠过，朋友心中留！ 七、危难之处显身手，兄弟替哥喝杯酒。16、一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。---自饮一杯。 八、美酒倒进白瓶杯，酒到面前你莫推，酒喝不好人情酿，远来的朋友饮一杯。————内蒙古草原人的敬酒歌。 九、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。————女士给领导敬酒 十、出门在外老婆交代，少喝酒、多吃菜，够不着了站起来。输了咱不喝，赢了咱耍赖，吃不完了兜回来。 十一、酒逢知己千杯少，不醉无归啊！

十二、领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。 十三、当给主人倒酒比较少时，主宾说“小姐，为什么给他倒那么一点时，你应说“点到为止嘛”主宾如果说“小姐为什么没倒满”你可说“酒没倒满那是美满幸福” 12、你给一位即将出远门的客人敬酒时，并且在坐的都是为他送行的，你可说“您看您即将离开我们的家乡，有这样的一句诗：劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。在此我把这杯酒代表在座的给您端起来，祝您一生平安，希望您荣归故里时，我们有幸为您接风洗尘。 十四、相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。 十五、上，可以说“给您端杯酒，给家里的阿姨捎回去，俗话说：军功章里有你的一半，也有阿姨的半，您这杯酒如果不喝下去的话，您的这半壁江山也就坐不住了”南瓜雕刻的天女散花（对教师）“洒 十六、百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲。26、感情铁不铁?铁!那就不怕胃出血! 十七、当主宾喝过鱼头酒，全桌人都等着解决鱼尾酒，这时鱼尾，正对着主人（主人是常客，且不会喝）主人向您使个眼色，就是不喝时，你说“咱们某某水会的鱼是活的，也是有灵性的，鱼尾一抖，全桌都有，我提议咱们在座的各位，共同举杯喝了这杯鱼尾酒” 十八、一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。自饮一杯。 十九、感情深一口闷，感情浅舔一舔。————给朋友敬酒 二十、床前明月光，疑是地上霜，举杯约对门，喝酒喝个双。————与对面朋友饮 二十一、老兄海量，这点酒算个啥？来，干了！ 二十二、万水千山总是情，少喝一杯行不行？ 二十三、自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

酒桌上的客套话

酒桌上的客套话 1、吃好喝好啊！ 2、喝好吃好啊！ 3、酒逬知己千杯少，不醉无归啊！ 4、老兄海量，这点酒算个啥？来，干了！ 5、感情深，一口闷； 感情浅，舔一舔； 感情厚，喝不够； 感情薄，喝不着； 感情铁，喝出血。 6、男的祝他财源滚滚来,事业蒸蒸日上,家庭和睦 女的祝她青春永驻,心想事成,夫妻恩爱 7男：身体健康，事业有成，家庭幸福... 女：心想事成，永远年轻... 8 宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。 9 一两二两漱漱口， 三两四两不算酒， 五两六两扶墙走， 七两八两还在吼。 10 只要心里有，茶水也当酒 11 酒肉穿肠过，朋友心中留！ 12 相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。 13 今天真喝多了，我平时一滴酒都不沾的（要喝就不是一滴） 俗话说，“到什么山头唱什么歌”， 大量酒桌上的客套话、口水话、敬酒辞 女士劝酒： 激动的心，颤抖的手，我给领导敬杯酒，领导不喝嫌我丑。领导在上我在下，您说几下就几。 劝男士： 男人不抽烟，白活在人间，男人不喝酒，活得象条狗。男人不抽烟，活得象太监，男人不喝酒，枉在世上 走。 男人不喝酒，交不到好朋友。 宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。 人在江湖走，哪能不喝酒。 劝女士： 酒是粮食精,越喝越年轻 自饮者： 春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？---女士说了算 、少小离家老大回，这杯我请小姐 陪。---与在座女士对饮一杯 跟着感觉走，这次我喝酒。---咳，没办法，喝了吧。 相聚都是知心友，我 先喝杯舒心酒。 不善酒者： 、管路敷设技术仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

(完整版)话术指引

话术理解指引 前言 话术理解指引意义在于为大家提供话术的理解思路，了解话术的重要性。公司委任我做话术专研工作，就是希望我能一心一意的去为大家理出更多更科学化、流程化的话术。昨晚张利和我举了一个例子，他说你现在就是一个“武器专家”，我们就是一帮战士。战士武功再高，也怕菜刀，必须要有武器的武装才能所向披靡。意思就是要我尽快的研究一些“武器”出来。 今天写的这些，是本人对话术的一些浅见，主要是给大家一些话术的思路，让大家知道话术的内容及节奏。希望大家能用心的去体会，建议至少一字不漏的认真看五遍以上。 在平时的工作中，如果大家有什么好的想法和独特的见解，请多多赐教，可以通过QQ或邮件的形式发给我，谢谢！ 钜大培训中心话术采集邮箱：huashu@https://www.wendangku.net/doc/29521527.html, 谢谢！ 钜大培训中心一：开场白 开场白的重要性： 开场白的好坏直接影响到整个销售过程的成功。开场白就是第一映像，好比就是两个陌生人第一次见面。举例：如果一个女生喜欢善

良的男人（这就是她的需求），当她在第一次见到你的时候，你正在搀扶一位老太太过马路（这就是你的开场白），我想她喜欢上你的几率将会大大增加，因为你直接的满足了她的需求。但是如果她第一次见你的时候你正在冲一位老人家发脾气，我想你们要成就很难。尽管这不是你的真实一面或另有原因，但很抱歉，你给了她一个不好的第一映像。除非你后面再非常努力的去解释，但前提是她会听你解释。她会听你解释，但客户不会。通过这个举例，我想你已经知道了开场白的重要性了。 开场白的定义： 开场白的意义所在就是看你是否能在30秒之内调起客户的兴趣，让他能和你继续交谈下去。一个好的开场白能够让客户对你下一步要说的话很感兴趣，即使他在睡觉，也能立刻从睡意朦胧的状态中挣脱出来听你介绍。我们平时在销售电话中经常刚一说话就被客户拒绝，其一是因为客户被骚扰很多次了，其二就是你的开场白没掌握好。但大部分销售人员都是将原因归结于其一，并未去想过是否是其二。总是抱怨没有找到优质的资料，一直都在埋怨客户都是被打过的。其实一个好的开场白，不但能激起一个处女客户，还能将一个被骚扰N 次的客户重新激活。同样，一个差的开场白不但不能激起一个被骚扰N次的客户，而且就算是一个处女客户，也不会听你继续讲下去。这就是开场白的定义。

养生观念引导参考话术

所有女人都怕变老，变丑。所以，只要经济实力允许的条件下，大多数女人都会去美容院做做脸，来延缓衰老。但近些年来，做身体养生的人越来越多，目前身体的养生已经成为了主流。我们都想自己的外表美丽，皮肤光滑，气色红润，看上去赏心悦目，所以我们要坚持做脸，这是正确的，但是也是远远不够的。因为，我们都知道，脸不过是身体的一面镜子，是我们内在身体状况的外在反映，最终我们漂亮与否，看的不是脸上这薄薄一层皮，而是我们的身体，同样，反过来，要想我们的脸看上去漂亮必须把他相应的内在器官调解好，外在反射区才会根治，要么都是治标不治本。比如，想淡黑眼圈除了做眼睛是必须的，最重要的是把我们内在的肾养好，黑眼圈其实就是在提醒我们肾功能在下降了，两颊长出斑，也就是我们俗称的肝斑，是提醒我们肝功能解毒能力在下降，除了面部做脸是必须的还更重要的是养肝，喝柠檬，胡萝卜籽，只有肝功能提高了，血液杂质少了，肝斑才会从根本上淡化，得到改善，诸如此类，所有我们外部症状都有其内在的原因，我们要想更好的解决，一定是内外双管齐下，内调外养，才会有更快更佳的效果。所以说，面部护肤是不可缺少的，而内在身体养生是更不能忽视的，外在美丽重要，内在健康更重要，要外在美丽，内在健康同时拥有，必须身体养生结合面部一起，全身气血畅通了气色自然好，身体各器官调理好，面部的问题才会一一解决。 泡澡引导参考话术 其实，最能让女人越变越漂亮的，皮肤越来越光滑的，身体毒素排的最快的，代谢最好，循环最好的就是泡澡。不管在东方还是西方，泡澡都有着非常悠久的历史。现在都市女性都沉迷于SPA养生中。而SPA 的意思，就是“通过水而达到健康”。我们都知道水是万物之源，所有的生物都离不开水，我们的脸我们的身体都离不开水。遇见水人就是放松的，很多人都喜欢去海边度假，在水中嬉戏。很多女人都有泡澡的习惯，因为泡澡实在是特别科学养生方法之一，水有压力，有温度，在作用到人身体的时候是会产生能量的，包括我们来美容院做脸或者做身体都要先泡澡，让身体也好皮肤也好，在最佳的状态下去吸收营养，效果是不泡。

向领导敬酒时,用好这三句话术

向领导敬酒时，用好这三句话术 大家在职场中打拼，免不了与领导参加各种酒局，在与领导一起吃饭喝酒，自然免不了向领导敬酒，通过你敬酒的方式，能够让领导快速的了解你，甚至是重用你，下面成都猎头就来为大家分享向领导敬酒的三句话术，来帮助大家得到领导的重视。 一、向领导敬酒时，可以说祝公司再创佳绩 很多年轻的职场朋友，在参加公司聚餐，都无法避免向领导敬酒，尤其是一些年轻人，敬酒时不知道对领导说什么话;很多在公司里工作多年的同事，都明白向领导说一些祝福的话，领导通过员工的这些祝愿，心里都会感觉到欣慰，老员工就是通过这种场合来表现自己，抓住领导重视自己的机会，进而顺利的升职加薪;作为职场新人，更应该掌握一些敬酒技巧，可以让领导对自己刮目相看，只要在酒桌上能够顺着领导的心意去说话交流，说一些祝愿公司再创佳绩的话，领导的心里自然就会非常高兴，不被领导记住都难;所以说，向领导敬酒时，可以说祝公司再创佳绩。 二、向领导敬酒时，可以说感谢领导对自己的栽培 一些职场新人，可以能进入公司还没有多长时间，就有机会参加部门的聚餐，由于不了解公司的一些规则和制度，自己都不知道说什么，如果只是简单的说敬领导一杯酒，肯定会让领导感觉到有些突兀，毕竟你的敬酒没有说辞，在其他同事看来也会感觉非常的尴尬;因此，作为新人在向领导敬酒时，最好要掌握一些技巧，可以向领导说感谢最近一段时间的栽培，既表达了领导对自己的关心，还有同事对自己的认可，这样不仅能给身边的人留下好印象，还能让领导对自己刮目相看，说明领导在背后还会夸你聪明懂事;所以说，向领导敬酒时，可以说感谢领导对自己的栽培。 三、向领导敬酒时，可以说领导说的真的是太对了 大家在职场中，不管参加什么饭局，都会遇到与领导一起参加的饭局，喝酒的时候都有必要，向领导说一些赞美的话，通过对领导的夸奖，让领导更有存在感，也让领导感觉到高高的地位，但是不能过分的夸奖，否则领导会认为你在拍马屁;在饭局上，等领导讲完话之后，就可以向领导敬酒了，作为下属适当的赞美，说领导将的话太对了，这是对领导的认可和忠心，这样能换来领导对你的重视;也可以向领导说一些类似的话，说一些对领导崇拜的话，说不定领导心里还会沾沾自喜。

酒场上的那些客套话

酒场客套话 一、“备酒容易请客难，今日各位能够赏光给我机会，本人真是三生有幸、感激万分。在下先敬在座满堂好友三杯溥酒以表敬意。”主家的开场白。 二、“恭敬不如从命，您适当而止，我全干了以谢您举杯之劳”，当别人反客为主劝你酒时，你要顺势回敬。 三、“喝酒不谈工作，以后还请您多多关照。我这里叩敬您一杯。”这句是最虚伪的一句，但是也是最主题的一句。 四、向领导敬酒：“承蒙领导错爱，小可不才，实在是无以厚报，我当全干，你随意慢用。”不仅给足了领导的面子，也给领导有了可饮可不饮的空间。 五、“我满杯先干为敬，你杯中酒点到为止。权当您赏给在下面子了。”对不胜酒力又爱面子的来宾一定要身先士卒。 六、“什么也不用说，都在酒里了！”这叫做此时无声胜有声。干杯后用力握手。 七、“士为知已者亡，今天我就是喝撩倒，也要舍命陪君子！”充分显示哥们义气。 八、“本人虽然好打架但没有力气，但今天朋友相聚，当为兄弟哥们肝胆两肋插刀，痛饮此杯！”以显朋友义气为重。 九、一、酒桌上虽然“感情深，一口闷;感情浅，舔一舔”，但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 二、韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。 三、领导相互喝完才轮到自己敬。 四、可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。 五、自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。 六、自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。 七、自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。 八、端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人? 九、如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼 十、碰杯，敬酒，要有说词。 十一、桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。 十二、不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。 十三、假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自

谈单理念引导话术

设计师理念引导实用话术参考 1、住宅是主人身体乃至精神的外延，也是主人审美的全面立体的呈现，借阐述主人的生活方式，进而得知 其生活态度，更是了解其生活品质的最直观的窗口。 2、以空间中家具和器物本身的美，及自身所表达的文化气质与空间本身高度一致，让空间的表情更生动， 触感更强，与空间本身一起共融，凝练出只属于这个空间自己的独特表情。 3、吸引我们的其实不应该是风格，而是一种设计者传达出来的专业手法，以及一个设计师对生活的认识层 次。 4、这个案例也让我感受颇深，通过它我认识到设计与哲学一样，首先要考虑人与自然和谐，比如室外景观、 园林造景；然后是人与人的关系，比如功能动线，解决生活方式的核心问题；最后才是人与自我，这就是我们都知道的装饰的造型与色彩。东方人更看中人与自然的关系，所以讲究园林、造景，一步一景，装饰中简洁而留白；西方人看中的是自我相处，所以讲究室内复杂的装饰；但人与人的关系是东西方都非常重视的。 5、如果喜欢奢华，就在陈设和材料上用力；朴素简约多用结构手法；现代简约可以结构色调同时入手，不 同设计重点、不同色调、不同陈设就会产生无数现代的感觉。 6、此案例融合了巴洛克、洛可可、文艺复兴等欧洲经典艺术风格，其内涵远不止停留在造型的华贵、材料 的考究、及精湛的工艺层面，而是那饱含着厚重的历史，和那些历史中经久不衰的传奇。每一位具有王者之风的领袖都是一个时代的开拓者，宫廷式的装潢、精雕细琢的家具、不经意间的点滴装饰，都彰显着古代皇室般尊贵的身份和高贵的点滴生活。 7、这个案例是典型的LOHAS。乐活是一种健康、时尚、环保的生活方式。源自于美国，受到世界各国特 别是80后、90后年轻人的喜欢。很多崇尚乐活热爱生活的人将这一理念形成影响力，“乐活族”应运而生。无论是从生活方式上的低碳环保，还是从心灵深处的瑜伽静心，乐活都如同清新的空气，给生活增添了更多生机盎然的绿意。优先选择节能减排的环保建筑或绿色建筑，采用简洁、环保与安全设计方案与装材料修，优先选择天然与有机面料的家纺用品；减少像赌博、吸烟、酗酒与玩游戏机等对人身心有害的休闲娱乐活动，增加喂养宠物、养花种草、琴棋书画、散步健身、武术体育与手工制作（DIY）等有利于身心的休闲娱乐活动；设置书房，增加家庭藏书，培养家庭成员的学习习惯，把自己的家庭建设成知书达礼的书香门第。

婚庆销售谈单话术

婚庆销售谈单话术 销售的最终目的是成交。而与在客户交谈的过程中，客户总会有各种花式疑问不断冒出，如何运用恰当合理的话术来引导客户，是各家婚庆公司最为头疼的问题。 你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦 这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！ 我可以用什么鲜花可以指定吗 面对新人的花式疑问，你得需要一份《销售百问百答话术》宝典。破解各式疑问，让你的客户信任你，认同你，最终成单交。本文为系列文章，我们将定期更新，请持续关注！ 销售百问百答话术—策划篇 1、你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦 婚礼前天晚上布置完场地之后交尾款,就是怕您这边到了第二天接待来宾特别忙也顾不上这事儿,我们婚礼当天总催你这事儿也不好,您也觉得烦,在一个婚礼当天您肯定会喝酒,喝多了在交钱什么的也不太合适,毕竟都是现金,多了少了的,对吧还有XXXX（自家公司名称）每年办将近XXX场的婚礼,大大小小不同场地不同风格的都做过，所以我们对自己婚礼当天团队的表现非常有信心。而话说回来，我们XXX（自家公司名称）非常重视客户的体验度及口碑，所以您说的事情从根本上就不会发生。

2、尾款在婚礼结束之后结不行吗 是这样的，我们的结款方式是，订单的时候先交XX%的定金哦。然后我们出策划案，见司仪，定流程，定方案，定化妆师后交合同总额的XX%中期款。尾款呢，是在我们提前一天的布场结束跟彩排结束后结尾款。您这个时候基本上所有的一切准备工作都结束了。这样的流程基本上不会有什么问题了哦。第二天您跟着司仪的引导一步一步做就好了哦。您放心我们每年XXX多少婚礼都是这样执行的哦，肯定没问题的哦！ 还有，您婚礼前一天晚上我们会进行布场和彩排，灯光音响都会进行调试，司仪老师和现场的执行督导带你们走一遍流程，沟通一下细节，你们会感受到婚礼当天的气氛，而且婚礼当天你们心情会比较紧张，之后你们还要敬酒，很可能就忙忘了，我们的策划师如果去找你们要让来宾看着也不好，您说是吧 3、这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！ 灯光在暗场婚礼当中营造不同的环境氛围，使您的婚礼有不一样的感受。 首先说下追光灯，追光灯的作用呢，就是聚焦的作用，就是将焦点聚集到某个地方，这个比如在新郎出场，新娘出场时使用，特别是新娘出场，您想，在新娘出场时将厅内的所有灯光源都关掉，只给一个光点到新娘到门口，然后大门缓缓打开，美丽的新娘犹如天女下凡般的出现。这个时候我们再给点雾蒙蒙的效果来点干冰，是不是很美哦！在这里特意说明下，追光灯一定要用两个，因为焦点有两个，一个是新娘，一个是新郎，当他们最终汇聚到一起是，新娘挽着新郎的胳膊走向新婚舞台是，两个焦点聚集到一起，合二为一。

典范话术100句

客服不能不了解的100个话术 貌似简单话，往往最实用；废话，在关键时刻却不废。高手在于融会贯通，最终无招胜有招！客户服务100招甜言蜜语，总有一招一式适合你！ 一、感同身受 1.我能理解； 2.我非常理解您的心情； 3.我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受； 4.请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的； 5.如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情； 6.发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？； 7.没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；

8.我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复； 9.我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复； 10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦； 11.“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”； 12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？ 13.您说得很对，我也有同感； 14.给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；

15.您的心情我可以理解，我马上为您处理； 16.“女士，我真的理解您……； 17.没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情； 二、被重视 18.先生，你都是我们**年客户了； 19.您都是长期支持我们的老客户了； 20.您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了 21.先生/女士，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进； 三、用“我”代替“您”

官场敬酒之学问

官场敬酒之学问 中国有句老话叫做：无酒不成席。中国式的宴请，如果没有酒的助兴，那就不是真正的宴请，只能算是便餐。 首先，教教你这座位的排序问题。是否是真正的宴请，最重要的一点是看座位的排序，酒桌上按职务等级排序论座的，那是正式的宴请，否则就是非正式的。正式的宴请，必须按照主请方的要求落座，绝对不能随心所欲，主人的左边、右边各坐什么人，左二右二各坐什么人，那都是有严格规定的，你要不长眼大大咧咧的坐过去，主人会请你起来，偏安别处的。最聪明的做法是什么，站在一边，等待主请方的邀请，主请方示意你坐在何处，你就坐过去就好。 好，下边转入正题，就说喝酒这件事。 一般来说，凉菜是先摆放好的，那是压桌面的，人没坐，凉菜就应该先摆到桌子的四角上的。之后，所有人寒暄入座后，第一道菜上来，酒杯里的酒都倒好以后，主请方就开始提议第一杯酒。这是有规定的，这第一杯酒必须是主请方先敬，被请方要不懂规矩，站起来先敬酒，场面就会很尴尬的。 再来说一说，主请方敬酒的规矩。主请方的第一杯酒是敬全体人员的，寒暄几句客套话之后，这第一杯酒是要清的，不论红酒白酒，都要喝干。这时候，你不要说不会喝酒，留多半杯不喝，那可就不对了，全桌人都干了，就你杯中有酒，所有人都会看着你，主请方也会

举着酒杯站在那里等着，直到你喝干杯中的酒，才会开始下一轮。当然你如果喜欢成为众矢之的，大可以留着半杯。 第一杯酒敬完之后，主请方就会请大家动筷，吃几口菜，再聊一聊有的没的。然后，主请方会先敬右侧的最尊贵的客人，一边端着酒杯，一边说着酒桌上该说的客套话，依旧是一干而净。其间，主请方中的地位居于第二位的领导会过来敬客人中的地位居于第二位的领导，也就是坐在主请方左侧的客人，当然也是，一套寒暄下来，清空各自酒杯。 然后，继续坐下吃饭，再接着聊一些有的没的。主请方又会站起来，敬其左侧的被请领导，依旧是一番热情的客套话，各自清空酒杯，而主请方中地位处于第二的领导，也照旧过来敬被请方中的最尊贵的客人，热情寒暄无所不能。然后，再回到各自座位，再接着吃几口菜，再继续聊一些有的没的。 被请方的领导被敬完之后，主请方会站起来倡议第二杯酒。依旧是所有人站起，端着酒杯，然后各人门前清。清空之后，坐下吃菜，寒暄。 好了，这时候，底下的同志可以开始互相敬酒了。热闹开始了。 这敬酒啊，先敬谁，后敬谁，那也是有规矩的。主请方这边的人，会依旧先敬被请方中最大的领导，然后是二领导，然后是底下的同志。顺序不能颠倒，颠倒了那就等着挨白眼吧。而且敬底下的同志，

酒桌上给领导敬酒幽默客套话简短

酒桌上给领导敬酒幽默客套话简短 1、万物生长靠太阳，没有太阳，就没有光芒，没有您的领导，就没有人民的富强，我代表大家敬您一杯。 2、冬去春来百花香，我的祝福来四方，东方送你摇钱树，南方送你安康，西方送你好官运，北方送你钱满柜。 3、相信大家都有是党员吧!应该知道党的号召，一个中心，两个基本点，为此咱们三位共同举杯，愿官运、财运、平安运，样样亨通。 4、祝女领导：愿你的人生像琥珀一样美丽，气质像菊花一样非凡，借此给您端个大杯子(茶水)愿吉祥如意，随心所愿。 5、国家领导民众选，人民公仆为人民，在此给您端杯酒，祝愿领导永安康。 6、领导喝了这杯酒，准会人旺、家旺、官运旺。 7、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。——女士给领导敬酒

8、领导在上我在下，您说来几下来几下。——女士和领导碰杯 9、心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，这爷喝了俺高兴，这爷不喝俺不走，就是不走，就是不走！——女子给男士敬酒 10、美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。——内蒙古草原人的敬酒歌。 11、感情深一口闷，感情浅舔一舔。——给朋友敬酒 12、日出江花红胜火，祝君生意更红火。——请经商下海者喝一杯 13、结识新朋友，不忘老朋友。——与新老朋友共干一杯 14、谢谢领导这次给我这个机会，我一定会好好把握的。请领导放心，我一定会好好工作，绝对不辜负领导对我的期望。 15、地方发展靠政府，政策还要领导给，待到全民共富时，人民永远感念您，杯中美酒表敬意，愿您事事顺心。 16、领导喝了这杯酒，准会人旺、家旺、官运旺。

17、人有三宝，精、气、神，你看领导你这天庭饱满，满面红光，说明是处于黄金时代，在此给您端杯酒，祝你仕途平坦，青云直上，步步高。 18、“数风流人物，还看今朝”领导喝杯美酒，祝你在政绩上有跨上有跨世纪的一笔。 19、领导您是：事业正当时，身体壮如虎，春风更得意，好事非你莫属。 20、“举杯邀明月，对影成三个”您三个共同举杯祝愿三位领导，官运享通，友谊天长地久。 21、领导、领导，如今有了您的带领和引导，才有了今天的幸福生活，在此给佻瑞杯酒，向您道一声谢谢，您辛苦了。 22、您给予下属无私的关怀，无限的温暖，无微的呵护，您先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，您两袖清风，不为留世芳名，只为无愧于心，在这里，我怀着崇敬的心给您端杯酒，愿您海阔任鱼跃，天高任鸟飞。祝您心想事成，万事如意。 23、、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。

如何引导的话术

前言：良好的开始等于成功的一半，第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的注意，如何在三句话内就让顾客言听计从？如何在首次交往中就让顾客充满了期待？一切都在有没有讲话的技巧（话术）。 面对以下常见的问题，你会如何处理？ 一、顾客站在盘源架前说：“我随便看看” 一般常见的应对： 1、好的，你随便看吧！（置业顾问则站在旁边不发一言的看着顾客离开，再来抱怨没诚意，假客户，烂客户……的怨言） 2、你好！这是我的名片，有需要的话进来了解一下（顾客都没有看到合适房源，业务员就请客户进来了解，客户的心态防线，刹时间倍感压力，就急急离开了。） 3、外面天气热（冷），进来坐坐，我给你详细介绍一下。（此时顾客感到过分热情，随便搭讪几句就离开） 如何引导策略 一般客户到盘源架前，业务起身去接待，客户经常会说“我随便看看”通常是有二个原因，一是顾客闲逛而至，想了解一下目前房地产行情，真的是随便看看而已，但不表示他不是不要买房的人，只是潜在的客群，一但有让他兴奋或兴趣的房，可能激起他买房的意愿。 二是顾问可能尚未从盘源架上看到自己意向的房子，也不想和业务太早接触，不管是以上那种情况，顾问的心理都对业务产生了

一条心防，任何不恰当的言行举止都会让客户立即离开。 如何引导的话术 1、业务：先生（小姐），请问有什么可以帮到你？ 客户：哦！我随便看看（这时客户已建立起心防） 业务：哦！昨天有个业主因为要出国（回老家），委托了我们一个盘，不知道你有没有兴趣进来了解一下（因为客户听到业主要出国或回老家，房子急售，有可能会贪到小便宜，大多数的客户都会有兴趣来了解，而业务没有用“买”这字眼来说，用了“进来了解看看”降低了客户的压力。） 2、也可以用因业主做生意急筹钱，所以这套房降了5万元，不知道你有没有兴趣进来了解一下？ 诱因有很多，最主要是让客户自己有兴趣而不是压迫他，让他有压力。 3、你的诱因话术为何？请列举 二、客户指着盘源表问：“这套78平米，50万的房子怎样的一般常见应对： 1、这是园明山庄，楼梯7层，比较靠里边，安静。 （过早暴露房屋的缺点，楼梯楼7楼，靠里边还要走这么远不方便） 2、这是电梯的7楼单元 （客户可能会想爬楼梯7楼，我还是买电梯楼较好。） 3、这是园明山庄，有钥匙，我可以带你上去看房。

电销话术开场白版

开场白 您好!我是中银信贷部的客服专员，我姓＿＿，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）、（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！ 引导 →我们有多个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表） →请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？这笔贷款打算用多久？ 上班族 →X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？ →X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？ 做生意 →X先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年） →X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度） →请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度） →X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？ 商品房 →X先生，您的房子是贷款的还是全款的？房产证是谁的名字？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力） 利息高 1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！ 2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。 3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。 4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！ 5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。 额度低 1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。 2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就

常用客套话40句!

初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”。征求意见说“指教”，求人原谅说“海涵”。求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”。麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭喜”。请人看稿称“阅示”，请人改稿说“斧正”。求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”。托人办事用“拜托”，赞人见解用“高见”。看望别人用“拜访”，宾客来至用“光临”。送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”。陪伴朋友用“奉陪”，中途先走用“失陪”。等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”。欢迎购买叫“光顾”，归还原主叫“奉还”。对方来信叫“惠书”，老人年龄叫“高寿”。自称礼轻称“薄礼”，不受馈赠说“返璧”。被人帮助说“谢谢”，对方家庭叫“府上”。自己家庭叫“寒舍”，对方父亲叫“令尊”。对方母亲叫“令堂”，问道年龄叫“贵庚”。问道姓啥叫“贵姓”，问道职务叫“称谓”。问道姓名叫“大名”，对方男孩称“公子”。对方女孩称“令嫒”，对方妻子称“夫人”。

“令”：用在名词或形容词前表示对别人亲属的尊敬，有“美好”的意思。如： 令尊、令堂：对别人父母的尊称 令兄、令妹：对别人兄妹的敬称 令郎、令爱：对别人儿女的敬称 令阃：尊称别人的妻子 令亲：尊称别人的亲人 “惠”：敬辞，用于对方对自己的行动。如： 惠临、惠顾：指对方到自己这里来 惠存：请别人保存自己的赠品 “垂”：敬辞，用于别人对自己的行动。如： 垂问、垂询：指对方询问自己 垂念：指别人想念自己 “赐”：敬辞，指所受的礼物。如： 赐教：别人指教自己 赐膳：别人用饭食招待自己 赐复：请别人给自己回信 “请”：敬辞，用于希望对方做什么事。如： 请问：希望别人回答 请教：希望别人指教

引导顾客试穿的话术

引导顾客试穿的话术 话术1 顾客：“这件衬衣怎么卖？” 服装销售人员：“先生，您好！这件衬衣原价260元，我们现在正在做促销，打7折，只需要180元。” （先礼貌地招呼顾客，然后清楚、明了地说明衣服的售价） 顾客：“哦。” 服装销售人员：“先生，您买不买没关系，我帮您拿下来，您试试看效果怎么样。” （先用“买不买没关系”缓解顾客的情绪，让其不对价格太敏感，然后引导顾客试穿，以强化顾客对衣服的好感）

话术2 “这件衬衣质量怎么样？结实吗？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光，这款衬衣是我们店卖得最好的一款！您就放心吧，它的质量非常好，而且我们店承诺15天无条件退换，您买回去后发现有任何问题，只有不超过我们的退换期限，都可以找我们退换。” （先称赞顾客有眼光，赢得顾客的好感，然后向顾客强调衣服的质量和服装店的售后服务优势，增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯，那还行。”

服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试效果吧！” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感） 话术3 “这件衬衣是什么料子的？” 服装销售人员：“先生，您好，这款衬衣是纯棉的，既透气吸汗，穿着又非常舒服，最适合这个季节穿了。” （明确、肯定地告诉顾客衣服的面料，并向顾客说明面料的优点，以增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯” 服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试吧。” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感）

话术4 顾客：“这件衬衣包退换吗？” 服装销售人员：“先生，您好，我们店有非常完善的售后服务制度，其中最重要的一条就是15天内无条件退换货。您在我们这里买完衣服以后，如果发现衣服有什么问题，只要不超过15天，我们都会无条件为您换货或退货。这一点您完全可以放心。” （礼貌、清楚地向顾客说明服装店的售后服务制度，以打消顾客的疑虑和担心，并给顾客的退换货卡一个明确、具体的期限，以向顾客证明服裝店的正规性） 话术5 顾客：“这件衬衣是什么牌子的？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光。这个牌子是我们今年新引进的：—个品牌，XX牌，性价比非常高，不仅质量好，款式时尚，而且价钱也不贵。”