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教育培训机构招生电话话术

教育培训机构招生电话话术
教育培训机构招生电话话术

快乐语音集训营电话参考话术

请问您是**的家长吗?我是剑桥外语的**老师,耽误您一分钟的时间,您方便接电话吗?剑桥是泗阳首家专业英语培训机构,管理模式和教学质量得到家长的广泛认可,我今天给您打电话有个好消息告诉您,我们正在三至五年级开展快乐语音集训营课程团购活动,原价583元,团购价只要278元。请问您收到我们的短信了吗?你对这次课程团购活动情况了解了吧?不太了解的话,我给您介绍一下好吗?

已经了解了,给孩子选择放心的学校,又能帮助孩子解决单词记忆问题,这是物超所值的。我们这次活动得到了家长的积极响应,团购已经启动2天了,招生名额60名,我们学校老学员已经报名十几个了,如果你想让孩子掌握48个音标的语音技能,你可以到我们学校来填写下详细的团购确认单给孩子报个名的。招生人数60人满后,团购活动结束恢复原价。(一定要说)

打电话要礼貌告知对方自己的身份,委婉的获得和对方交流的机会,以聊天的方式交流,语速要平缓,不要急促,不要紧张,向好朋友在茶吧聊天一样,你不放松,家长也就不会放松,在交流中了解家长的基本情况,了解家长对我们活动的了解程度,了解家长对此事的态度,化解家长的戒备心,倾听家长的想法,帮助家长解惑。捕捉发现有疫源地家长,进行电话推进攻单,盛情邀请家长参加活动,准备好准确的已报名的学生信息,作为交流时的核武器,家长在陌生交流时最信任的是和他身份相同的其他家长,客户见证是最有效的手段。初期电话交流时间不要太短,一分钟时间什么也没说明白,也不要太长,5分钟还在外围绕圈,是谁都会反感。电话非常非常的关键,哪怕没有好的话术,一个家长多打几遍,只要用心,真诚的去打,没有好的技能一样能够拿单。

已报名学员名单:(记住,每报一名学员,要适时更新自己的数据)这次上课,你就不要犹豫了,不就是200多块钱吗,200来块钱能干什么,给孩子买个衣服、陪孩子吃顿肯德基,孩子一个月的零花钱,爸爸抽几包烟,妈妈买件衣服还不够。花这点钱为孩子报一门英语启蒙课程,是送给孩子最好的礼物了,为孩子的学习知识投资,学会语音,掌握英语学习的金钥匙,为孩子英语学习打下坚实的基础,扫清语音和单词问题,从长远来说何止1000、2000的价值呢?况且孩子周围的同学都在参加、在变化,像****\****,您也不希望孩子落后与其他同学吧,人家都学,您孩子不学,本身就是退步了,很危险的。在这样好的机会、和被成果验证的课程面前,您观望、思前顾后只能错失孩子发展的机会,孩子知道了,是该支持您,还是怪爸爸妈妈呢?对家长来说是200来块钱,对孩子来说可能是一年、两年乃至少年时期的进步啊,一步跟不上,步步跟不上啊。我们身边这些例子还少吗?家长,不要再犹豫了,为孩子报名学习,为孩子的学习保驾护航,孩子一定会感谢您的。您也放心,孩子交给我们,我们一定全力以赴帮您教育好孩子。

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学,或太小了。 1、小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了, 好了,让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃, 打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就 吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在 别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢? 5、我们这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年, 你不能在犹豫不决,你会错失小孩的黄金时期,诺贝尔奖每次得

奖的三个人中就有一个是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接 关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如:父母是老师,医生,公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长,双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这,呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小 孩,让他成为一个优秀的孩子,小孩子不学是不行的,要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难,容易的,妈妈你教他什么他就照单全吸收下去,所以人们都说,小孩子就象一张白纸,妈妈给涂上彩色的,他的人生就是彩色的饿,你都不涂他的人生是黑白的,所以不能不学,不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了,不需要学,那他在家做什么?我想在家 无所事事,什么都学不会,为什么要让孩子上幼儿园,就是为了能养成好的习惯,同样在这也会养成学**(学科或课程)的习惯。 9、家长别的孩子都在学,来我们这学习的最小的孩子是3岁,现 在和你孩子在一起的是同学,以后就是竞争者,他们班,他 们学校好多孩子都在我们这学,举例子。

教育培训机构-经典招生话术

180招让孩子爱上学习 一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话,是一匹温顺的马儿,但人们常常这么说“能够把马带到河边去,却不能让马儿喝水”。的确,除非马儿很渴,不然,即使能够把它带到水边去,也不能让他主动喝水。 第一招,做作业的时间不宜过长。 第二招,放大孩子的优点。 第三招,学习不可操之过急。 第四招,让他把喜欢的女孩带回家。 第五招,先让孩子玩个够 第六招,刺激她,使他全力以赴。 第七招,正话反说。 第八招,经常改变学习环境。 第九招,列一个功课计划表。 第十招,先让孩子做擅长的功课。 第十一招,让孩子自己抽签决定。 第十二招,别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时,一定要认真聆听他说话,让他感到父母对他的重视与尊重,这样孩子小小的自尊心就会被树立起来,他也会在与大人的谈话中,认真思考自己想的和做的,表达自己的意见,这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候,也应该注意一些细节,这样才能比较迅速的和孩子

进行良好的沟通。 第一招,借第三者之口赞美孩子。 第二招,用书信或日记与孩子交流情感。 第三招,用温和的语调交谈。 第四招,及时让孩子知道错在哪里。 第五招,巧妙转移孩子的注意力。 第六招,与孩子打成一片。 第七招,一次只交待一件事。 第八招,常常表达对孩子的信赖。 第九招,只提有建设性的意见。 第十招,不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招,及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招,多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则,就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的,也能够体会把事情做完的乐趣,但是因为课程繁多在内心产生阻力,无法持续主动地去做事,如果把要求的水准降低,课业的份量减少,继续培养孩子在低潮时的活力,那么他们在低潮过后,又会升起责任心,更主动地去做功课.第一招,适当降低对孩子的要求 第二招,先让孩子做不喜欢的科目 第三招,用同一步调增强主动行动力 第四招,让孩子先吃点苦

培训学校招生话术

培训学校招生话术文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

招生话术的问和答1.孩子不想学、对学习不感兴趣了怎么办(回访电话-家长) 答:首先我们要找出孩子不想学的原因,如果孩子厌学是因为学不会,我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学,勤能补拙;如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣,我们首先从自己教师方面着手调查原因,看看是不是我们鼓励不够,孩子毕竟小,我们要通过不断鼓励的形式,让孩子逐渐培养对英语的兴趣;如果孩子厌学是因为贪玩,那我们则建议家长,不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。 2.怎么又换老师了(回访电话-家长) 答:其实我们也不愿意给孩子换老师,你也知道,一旦换老师,如果学生不喜欢老师,也将意味着我们要失去部分学生,我们也不敢冒这个险啊。但老师有特殊情况,我们也没办法改变的,我们只能跟你保证尽量不换老师。 3.孩子学了,没有进步(回访电话-家长) 答:首先要问一下孩子在家学习的态度怎么样,是否按时完成老师布置的作业。其实孩子学习也像大人学技术一样,并不是一朝一夕的事情,它也是需要一个学习过程的,只有不断地学习,才会有所进步,作为家长更不能因为一时的成绩来断定孩子的成长。我们要放大孩子的优点,在成绩方面不好,但在其他方面可能会很突出。当然了,家长目前都很关心孩子的成绩,但我们不能完全否定孩子,而要给予他更多的鼓励。您反馈的这个问题我会及时与老师沟通,您把孩子交给我们,我们一定会对孩子负责任,希望以后您有什么问题都可以及时跟我们反馈或提出一些宝贵的建议以便以后我们能做的更好。 VIP老师的解决方式

教育辅导机构招生解答参考话术

教育辅导机构招生解答参考话术 一、关于老师教学: 1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的? 答:特聘XX级老师,在校教师,教学经验丰富的研究生、小生,初中的课程大部分由学校名师带课。其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师,让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。 2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊? 答:这就是人们常说的“一分价钱一分货”,我们请的老师优秀,工资高一些,在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些,所以成本要高一些。 3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊? 答:请家长谅解,价格是统一的,我们不仅学费不打折,教学质量同样不打折! 报名有什么优惠吗 ? 答:老学员可享受 X%的现金优惠;三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠; (其它优惠可以实时定优惠政策) 4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高? 答:辅导班通过授课安排和习题练习,课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛,有利于抓紧时间,有目的、有计划、有步骤的进行学习,把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析,而且一个班人也不多,有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到,会在相对短的时间里面,可以获得一个比较满意的一个结果,可以做到一个事半功倍的效果,就象你打蓝球请教练,有个教练跟没教练能一样吗?不一样。 5.孩子的英语成绩不好,该如何提高呢? 答:中国有句古话叫“熟读诗书三百篇,不会做来也会吟”,语言的学习是有相通性的,不仅中文是这样,英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵,从而培养自己的语感,由于英语是一门语言,学习起来有特殊性,孩子上课外辅导班可以早一些,早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师,辅导老师会通过让学生参与,采用的小班授课,互

教育培训机构-咨询话术

教育咨询师咨询话术 1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术 常见问候,您好! 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子: ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什

么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) (2): ⒀您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊 ⒀您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。

培训学校的招生技巧大全

培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名,就是说:我们学校好,老师好,教学好!可是其他学校都是这么说的,你要学员来报名,你一定要给他一个来报名的理由,与别的学校不一样的理由,有说服力的理由,是学员最想要的理由,比别的学校还要好的理由! 卖点!这只是基础,更关键的是在我们的教学销售中,我们不只是知道我们怎么卖教学,还要知道学员为什么要买我们的教学,给学员一个购买的理由这才是最为关键的,我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校,是因为以下十大理由,而这些理由也是培训学校的招生技巧大全: 一、形象 在销售中形象是最重要的,尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装,我们这里讲得形象主要是指你的外在形象,服装也是有很多讲究的,自己穿的好一点,至少有两大好处:

1,是对学员的尊重,让学员愉悦; 2,你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业,销售是从销售自己开始的,销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的,我们很多时候会受到很多挫折和打击,我经常在讲,我们在做招生,是冰火两重天,上午你在与学员沟通时,学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校,可是下午学员就告诉你,被父母否决了,所以在招生中,尤其是我们的销售要有一个好的心态,要牢记,生意不在人情在,今天不能合作明天肯定能合作,只是时间区别而已,决定是否合作有很多因素决定的;做任何事,先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情,考验人的耐心和忍耐力,尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二,成功就是一辈子做一件事,失败就是一辈子做无数件事!我们有些员工因为长期没有签单,就离开公司,可是过了一两个月,就有学员打电话来找他,要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)

学校电话招生经典话术

南昌市红谷中学协议复读班招生话术指导手册 1.你好,请问是某某吗/某某的家长吗? 是的 不是若不是本人或是家长 2.哦,你好。我这里是红谷中学高考复读中心招生办的某老师。 请问你今年是参加了高考吗?考了多少分?若回答是,那么继续问他是否被哪个学校录取,或是想复读明年考个更好的学校。若是回答录取了要去大学念书,那么恭喜他之后挂掉电话,如果有复读意向像他详细介绍我校复读中心的详细情况。 3、介绍学校学校高考复读政策后这样说“你今年可以来我们学校就读的,我们学校今年针对你们高考发挥失常或是志愿填报错误错过录取的学生开设的协议复读班,是我们学校联合附中,二中的优秀教师联合办班,这些老师有备战高考的丰富经验和高水平的教学教研能力,知识要点把握准确,押题命中率极高,并会从知识要点和高考备战心理上全方位的对学生备考进行指导。因为我们今年的招生名额有限,我们都是择优录取的,我们需要对学生进行个简单的面试,你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校,了解了解我们这里的招生政策和培养模式,顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢?/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢?

这样吧,你记下我电话,把你的手机号告诉他,一定要让他拿笔和纸出来记。然后说,你来时要来的时候请给我个电话,我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责,以免你们走错了路。 然后结束通话。 一定要预约时间,只有把学生约过来做当面咨询才能更好的让学生了解情况,让他们对复读和明年的高考充满信心。从而提供我们的成交率。 电话营销的注意事项: 电话招生是电话营销的一块,是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法,而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水,那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生,完成自己的计划或任务,就要注意以下几点: 1.心态决定成败。在销售过程中,拒绝是无处不在的,没有拒绝的销售不叫销售,每个人都不愿意别人拒绝自己,因为 没面子,因为难堪,因为丢脸。而电话招生就是在通过电话 销售,销售的主体是我们高中复读班,也就是你的商品是高 中复读班,你卖的东西就是高中复读班。能把你所招生的高 中复读班推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很 多拒绝,比如对你爱理不理,比如挂你电话,甚至对你破口

教育培训机构-咨询话术讲课讲稿

教育培训机构-咨询话 术

教育咨询师咨询话术 1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育接待家长的话术 常见问候,您好! 一、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子:⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总

结一下是什么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) 二、了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果 (12)您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊

电话招生话术

江西新华学院电话招生话术 一、确认对象 你好!你是XXX吗?您是新生本人还是家长? 二、自报家门 这里是南昌大学主考江西新华学院驻XX招生录取中心,你的高考分数是不是XXX? 三、目的 经我院招生办审核,你的分数已经进入我院的预录取范围之内, 现在打电话给你就是确定下你本人是否决定录取,如果决定录取那我就核对你对下你的家庭地址以便我们的新生录取通知书能够顺利的到你手里,你地址是…… 你就读的专业是。。。。。(介绍相关专业) 如果学生说考虑下:我们在你当地只有10个招生计划,请在XX号之前速与我院当地招生办主任XX联系,号码是:。。。。。。。。。。 学生家长提出平率最多到问题: 你们学校是什么学校?答:我们学校是公办民助学校 1、什么是自考?答:自考是国家高等助学考试,是一种宽进严出的教育模式,学生只要参加国家安排的的每次考试,把该专业的所有专业全部考过即可毕业(一次没考过,下次可再考,直到考过为止) 2、我读到专科还是本科?答:专本连读,一般专科三年,本科四年,各科考试合格即可毕业 3、什么是主考院校?答:主考院校就是最后毕业证盖章学校,我们学校是南昌大学主考,所以你毕业后盖章是由江西省自考委员会和南昌大学同时盖章。 4、文凭的问题 针对考生或者家长咨询学校文凭的问题,可以这样回答:(1)、我们学校发的毕业证是国家承认的,这点是没有问题的;(2)、在当今文凭成大把抓的情况,我们学校是注重学生各个方面能力的培养:关系是泥饭碗,会碎的;文凭是铁饭碗会声锈的;能力是金饭碗,会升值的。我们学校是培养能力型的实用人才。所以读了我们学校是不愁没有工作的。 5、如何回答学生及家长所提的“户粮关系转移”问题? 建议解决方案:①忽略法。户粮关系并不重要,重要的是能否学到知识与本领,找到好的工作。②例证法。自2001年起,国家教育部已明文规定,国办高校大学新生根据自愿可以不转户粮关系,进出自由,更何况我们民办高校。③迁就委推法。如果的确需要迁移户粮关系,待开学后,我院可集体办理,只要适当交点城市增容费即可。④根据赣计综字[2000]04号关于自学考试农业户口毕业生“农转非”问题的通知,凡获得专科以上毕业证书(含专科)的农业户口学生,已被机关、企事业单位录(聘)用后[含被非国有企业聘用而人事关系,档案由县(市、区)以上政府人事所属人才交流服务机构实行人事代理的人员]、年龄在40周岁以下的毕业生,准予办理农转非手续。 6、如何提高家长对学院“推荐就业工作”的信任度?

教育机构话术

教育机构话术 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

关于教育机构的话术 结合市场,期末考试以及寒假辅导,针对不同年级的学生咨询思路及话术有别,分析如下: 年级: 第一部分毕业班 一、毕业生 一)、高考普考生/初三学生 1、了解学生文/理科各科成绩,先定位学生成绩档次;找出失分原因。 如:离高考**天了,目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少 数学或其他科目,目前扣分部分分析。 如:孩子数学110分,目前扣分部分是单选题,填空题,答题哪些部分 扣分原因分析,找出提高成绩的方法 如:孩子是因为高考知识点没掌握好;孩子对于高考题型分析有问题;平时和练题太少;平时总结太少,没有错题整理等等。 2、展示天材产品 首先,针对孩子进行全面分析测评,有针对性的做辅导计划,选派高三授课老师。

如:上课之前,我们有一个综合测评系统,详细了解孩子目前的扣分知识点,各科需要提高的部分,后期针对孩子情况选择老师,安排时间进行辅导,针对性提分。 其次,授课老师根据学生情况,针对孩子情况做学科辅导计划,课后针对高考题型留作业,让学生有针对性练习; 第三,由陪读老师课后跟踪学生情况; 第四,后期综合跟踪系统,班主任老师定期月测;根据学生情况调整课程安排。 3、课程安排 在对学生问题分析,危机渗透的前提下,分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排; 初三:寒假前,就孩子重点需要辅导的科目进行辅导,寒假期间进行一轮复习,初一至初三重点科目查缺补漏;开学之后,结合学习辅导进度,针对性提高,提高中考应试技巧。 高三:从现在考试根据高考知识模块针对性辅导,基础或提高。寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础,年后结合学习辅导进行模块专项练习提高。4、邀约上门咨询,约定时间 如:今天晚上7点带孩子来,带上平时的测试试卷,给学生分析一下,提前找出问题,尽早进行辅导。 近期对于高三毕业班的学生,我们教研组,整理了一些学习资料和考试重点,给孩子做一下参考。 二)、艺考生及其他特殊考生

培训机构招生常见问题及话术(寒暑假)

培训机构招生常见问题及话术 又到一年寒假,培训机构寒假招生旺季来临,提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常见话术,希望能够对大家有所帮助。 重点推荐 01 首先,一定要知道家长的需求是什么,家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到,不然属于欺骗。 医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号,排队。而且诊断的时候,从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价,更不可能有人讨价还价,而且不退费。 总之,医生是占主动权。换到我们咨询师身上,以“咨询师”的心态工作的话,你会感觉家长跟你是敌对状态的,他是来审问你的,如果用医生的思维,就是他求着你了。 比如说有个家长过来了,他会首先问你这几个问题,你们课程怎么样的,老师哪个学院毕业的,什么级别的,学费多少钱,怎么这么贵,没效果怎么办? 这时候你就可以主动回答他,用医生的主动思维来回答。他问你们的课程,你别回答,你如果回答他就没有主动权了。这时候你可以说:欢迎来我们学校,你孩子什么情况,你孩子几年级的,哪一科不好?就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的?我们回答:“你先别急,咱们先把孩子研究透了,再谈老师。我们五层楼,2000多个学生,老师能差吗?”还有问价格多少,我们回答:“你不要先着急,要先说孩子有什么问题,你挣了这么多钱,不这时候花,什么时候花?都要高三了,最后一哆嗦还怕贵?” 其他推荐02 请问你们这个一对一是怎样辅导? 一对一就是一个团队对一个学生,具体教学过程中是一个老师给一个学生上课,后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。我们主要是针对孩子的缺弱,有针对性的制定教学计划,以讲练结合的模式对学生进行辅导!在教学过程中,老师会制定一个科学的教学计划,并对每一次教案做相应的调整,确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化,我们学校一般要采取以下流程: 首先:您得把孩子带过来,我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评,了解孩子在知识方面、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题,通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因,这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性。

教育培训机构招生电话话术

快乐语音集训营电话参考话术 请问您是**的家长吗?我是剑桥外语的**老师,耽误您一分钟的时间,您方便接电话吗?剑桥是泗阳首家专业英语培训机构,管理模式和教学质量得到家长的广泛认可,我今天给您打电话有个好消息告诉您,我们正在三至五年级开展快乐语音集训营课程团购活动,原价583元,团购价只要278元。请问您收到我们的短信了吗?你对这次课程团购活动情况了解了吧?不太了解的话,我给您介绍一下好吗? 已经了解了,给孩子选择放心的学校,又能帮助孩子解决单词记忆问题,这是物超所值的。我们这次活动得到了家长的积极响应,团购已经启动2天了,招生名额60名,我们学校老学员已经报名十几个了,如果你想让孩子掌握48个音标的语音技能,你可以到我们学校来填写下详细的团购确认单给孩子报个名的。招生人数60人满后,团购活动结束恢复原价。(一定要说) 打电话要礼貌告知对方自己的身份,委婉的获得和对方交流的机会,以聊天的方式交流,语速要平缓,不要急促,不要紧张,向好朋友在茶吧聊天一样,你不放松,家长也就不会放松,在交流中了解家长的基本情况,了解家长对我们活动的了解程度,了解家长对此事的态度,化解家长的戒备心,倾听家长的想法,帮助家长解惑。捕捉发现有疫源地家长,进行电话推进攻单,盛情邀请家长参加活动,准备好准确的已报名的学生信息,作为交流时的核武器,家长在陌生交流时最信任的是和他身份相同的其他家长,客户见证是最有效的手段。初期电话交流时间不要太短,一分钟时间什么也没说明白,也不要太长,5分钟还在外围绕圈,是谁都会反感。电话非常非常的关键,哪怕没有好的话术,一个家长多打几遍,只要用心,真诚的去打,没有好的技能一样能够拿单。 已报名学员名单:(记住,每报一名学员,要适时更新自己的数据)这次上课,你就不要犹豫了,不就是200多块钱吗,200来块钱能干什么,给孩子买个衣服、陪孩子吃顿肯德基,孩子一个月的零花钱,爸爸抽几包烟,妈妈买件衣服还不够。花这点钱为孩子报一门英语启蒙课程,是送给孩子最好的礼物了,为孩子的学习知识投资,学会语音,掌握英语学习的金钥匙,为孩子英语学习打下坚实的基础,扫清语音和单词问题,从长远来说何止1000、2000的价值呢?况且孩子周围的同学都在参加、在变化,像****\****,您也不希望孩子落后与其他同学吧,人家都学,您孩子不学,本身就是退步了,很危险的。在这样好的机会、和被成果验证的课程面前,您观望、思前顾后只能错失孩子发展的机会,孩子知道了,是该支持您,还是怪爸爸妈妈呢?对家长来说是200来块钱,对孩子来说可能是一年、两年乃至少年时期的进步啊,一步跟不上,步步跟不上啊。我们身边这些例子还少吗?家长,不要再犹豫了,为孩子报名学习,为孩子的学习保驾护航,孩子一定会感谢您的。您也放心,孩子交给我们,我们一定全力以赴帮您教育好孩子。

教育培训行业咨询话术

咨询师咨询话术 常见问候: 您好!文新教育(文新学堂)。 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子: ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧? 请问您孩子叫什么名字? 几年级? 是男孩还是女孩? 哪个中学念书(学校的水平)? 对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的? 自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢? 哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊? 能适应这个学校的难度吗? 给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的 难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班? 普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗? 实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样? 语文?数学?英语?物理?化学? 数学和英语分数不是很高啊? 您有帮孩子总结一下是什么原因吗? 家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别) (问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人? 您孩子这次排多少名? 他们年级一共多少人? 您孩子能排多少名? 以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读? 住校的话晚自习学习效率如何? 走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去? 您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过? 班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式?——对比别的辅导方式(网校、辅导班、教学软件、辅导书等)与家教; ⒀您以前给孩子请过家教? 是一线老师还是大学生?

电话招生话术

大学电话招生话术 秘籍 前言 电话招生是电话营销的一块,是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法,而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水,那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生,完成自己的计划或任务,就要注意以下几点: 1.心态决定成败。在销售过程中,拒绝是无处不在的,没有拒绝的销售不叫销售,每个人都不愿意别人拒绝自己,因为没面子,因为难堪,因 为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售,销售的主体是大学,也就是 你的商品是大学,你卖的东西就是大学。能把你所招生的大学推销给学 生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝,比如对你爱理不理, 比如挂你电话,甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调 整自己的心态的,你又是如何鼓起勇气拨通下一个电话的,这个很重要,我们在打电话的过程中,要把拒绝当做是前进的动力,没有拒绝就没有 认可和同意。我们决不能因为他们的拒绝而心情郁闷和愤怒,因为我们 不能跟钱过不去。如果确实有人太过分,我们也可以打个电话回去,骂 他一顿,但请换个朋友,用其它电话号码,用其它学校的称谓。(切记这 只是缓解心情的方法,不可乱用,有损学校名誉) 2.只有成为专家你才能成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说员,他对自己的产品一定非常了解非常熟悉,做过直销的朋友 一定知道自用的重要性,就是自己要卖的产品一定要自己先用用,全面

的了解产品的功能和效果,只有这样你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你招生也一样,你招什么生,你招的是什么学校,学校怎么样,国家政策怎么样,以后毕业了怎么样,这些你都要很清楚,不然学生和家长问到你这些,你吞吞吐吐的,学生和家长怎么信任你,这可是人家的一辈子的事情,不是小事,别人会有很多问题要问你,而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这里我简单的对这块知识做个概述。 中国国民学历教育有五大块,它包括:首先是普通高等教育、(我们称为统招,就是统一参加高考,取的高考成绩,然后填报志愿,由高招办统一录取的叫普通高等教育那么这个是公认的,认可度也是最高的)其次是高等教育自学考试(我们又称其为自考,自考分为自考专科和自考本科,专业你可以自己选择,自考专科和自考本科都有15门左右的科目,你只要每门考到60分以上,就可以获的相应专业的专科或本科文凭,如果成绩优异的还可以获得相应的学士学位证书,那么根据规定,在获得自考本科文凭的前提是你要有个专科文凭,这个专科文凭可以是统招的,可以是自考的,可以是成教的,还可以是网络教育的。自考从字面解释就是自学考试,但因为很多人的自学能力差,不容易考过,所以现在很多学校都开设了自考助学班,这些自考助学班都是以招高三毕业生为主,对他们没有任何要求,只要愿意读的就可以来读,在大学里他们可以享受所有大学生该有的待遇,那么这就为那些想读大学但又没考上的学生提供了一个读大学的机会,为他们圆了一个大学梦,那么在大学期间他们需要参加由国家组织的考试,现在江西一年只有三次了,以前有四次,

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

180招让孩子爱上学习 内容摘要:有关教育培训机构180招让孩子爱上学习。 一、使孩子主动做功课 你的孩子很听话,是一匹温顺的马儿,但人们常常这么说“能够把马带到河边去,却不能让马儿喝水”。的确,除非马儿很渴,不然,即使能够把它带到水边去,也不能让他主动喝水。 第一招,做作业的时间不宜过长。 第二招,放大孩子的优点。 第三招,学习不可操之过急。 第四招,让他把喜欢的女孩带回家。 第五招,先让孩子玩个够 第六招,刺激她,使他全力以赴。 第七招,正话反说。 第八招,经常改变学习环境。 第九招,列一个功课计划表。 第十招,先让孩子做擅长的功课。 第十一招,让孩子自己抽签决定。 第十二招,别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事 在与孩子沟通时,一定要认真聆听他说话,让他感到父母对他的重视与尊重,这样孩子小小的自尊心就会被树立起来,他也会在与大人的谈话中,认真思考自己想的和做的,表达自己的意见,这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候,也应该注意一些细节,这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。

第一招,借第三者之口赞美孩子。 第二招,用书信或日记与孩子交流情感。 第三招,用温和的语调交谈。 第四招,及时让孩子知道错在哪里。 第五招,巧妙转移孩子的注意力。 第六招,与孩子打成一片。 第七招,一次只交待一件事。 第八招,常常表达对孩子的信赖。 第九招,只提有建设性的意见。 第十招,不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招,及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招,多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉 有一种饱和原则,就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的,也能够体会把事情做完的乐趣,但是因为课程繁多在内心产生阻力,无法持续主动地去做事,如果把要求的水准降低,课业的份量减少,继续培养孩子在低潮时的活力,那么他们在低潮过后,又会升起责任心,更主动地去做功课。 第一招,适当降低对孩子的要求 第二招,先让孩子做不喜欢的科目 第三招,用同一步调增强主动行动力 第四招,让孩子先吃点苦 第五招,兴趣是最好的老师 第六招,母亲的激励最重要 第七招,要改变孩子先改变你的态度 第八招,偶尔用恳求的证据与孩子说话 第九招,不在孩子挫败时痛骂他

教育培训机构-咨询话术(汇编)

教育咨询师咨询话术1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育接待家长的话术 常见问候,您好! 一、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子: ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什

么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) 少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) 二、了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果 (12)您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊(13)您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老

培训机构招生服务话术

招生服务话术分析 一、售前服务(内部员工) 1、科目:**作文、**阅读、高效阅读、书法 2、内容:学科性质、教育理念、课时设置、招生对象、培训效果、课堂特 点、技术优势、师资力量、学科发展史、市场分析、师资要求。 3、素质:接待素质、电话接听素质、面对面营销素质等。 二、售前服务话术(家长) (一)电话招生营销策略 1、对新要来的电话:选准打电话的时机,一般选择家长空闲的时候,头脑比较冷静,听电话的态度较认真时,最好在晚上,全家吃完晚饭时,有充分的时间与家长沟通,劝服家长。 ⑴ 开场白:拿起电话,开始自我介绍,首先最重要的是热情温柔,声音清楚甜美,自报家 门 第一步:自我介绍 例如:家长您好:我是…… 我们这周举行一场公开课,欢迎您来我们这陪孩子一起听这堂免费的作文指导课 (或考前辅导课)。(把自己和目的介绍清楚,让家长产生可信赖感)} 第二步:询问孩子的作文及其它学科情况 第三步:介绍本校优势和效果 第四步:通知时间作好记录 2、对认可我们的家长,主动联系我们的家长: (2)开场白:您是不是以前打过电话咨询我们的开班情况啊,我们这周将举行试听课, 请问您离我们哪个授课地点比较近呢? …… 请问您哪个时间段有时间啊?” …… 您孩子上几年级了呢 …… 根据孩子的年龄选好班型。 内部顾客 (员工) 家长 (决策者) 学生 (消费者) 售前服务 售中服务 售后服务 消费者 其他 (影响者)

3、话术:让家长意识到孩子目前作文问题的严重性→意识到需要补习的必要性→我们可以解决家长和孩子的难题。 (1)引出孩子作文出现的问题: 询问孩子上几年级了,针对这年级孩子作文出现的问题询问一下家长是否存在这样的问题,(注意:最重要的是与家长产生对某一问题的认同感,让家长认识到你为他家孩子着想)比如写作文的兴趣问题,写不具体问题,以及一些基本的分段,标点,流水账,无中心,无意义等问题,要提出问题,让家长产生认同感,吊起家长胃口,为继续深入话题做准备,当家长产生认同感时: (2)引出补习重要性。(如已报其他作文班,就别废话) 问:孩子上一二年级,适合学什么呢? 答:您孩子上一、二年级了,正好可以听一下我们的**三级和**阅读,**三级\**阅读课主要讲了……, 问:孩子还小,不会写字? 答1:在我们课堂上,对一二年级的小孩子,主要是练习口头作文,把一句话、一段话说完整,充分解放孩子的思维和嘴巴,培养孩子勇于在众人面前大胆说话的能力,锻炼活泼积极向上的性格,孩子逐渐会用作文的语言说话,写起作文就容易多了。 答2:三年级正好是正式开始写作文的时候,现在这个阶段非常重要,一定要给孩子的作文打好基础,等到孩子上五六年级时再补习就有点晚啦,(举例说明:前一段时间有一个孩子,都上六年级啦,上次我看他写的作文,连基本的分段都不会,六年级马上就要上初中啦,可是作文存在这么大的问题,把我小姑全家都急坏了。所以补习作文就得及时。 问:孩子四\五年级,适合学什么呢? 答1:四年级了,孩子写作文已经写了一年多了,肯定遇到一些作文的难题,针对孩子的弱项,我们会与家长孩子做好沟通,来因人而异的补习,发挥孩子的长项,弥补孩子的短处,让孩子的作文水平迈上一个高台阶。 答2、都五年级了您孩子写作文还是这种水平,得赶快补习啦,五六年级,开始接触比较难写的说明文体,议论问题,大多数孩子都抓不住角度,写得不深入,写出来的文章千篇一律,考试肯定得不了高分,作文就得有创新,有独特观察视角,所以,您孩子应在这方面加强。(3)我们可以解决家长和孩子们的难题。(为什么选择我们,不选择其他家) 优势: (1)、我们的学校规模,青岛总校,全国分校加盟600多家,实力雄厚,信誉保证。公司成立十年,共培养了30000多名学员,现有在校生就有3000余名,使他们提高受益,我们是青岛唯一一家大型、正规专业的作文培训学校。 (2)、教师:年轻的正规师范院校毕业的老师,经过中国**作文总部教研培训上岗,教学经验统一为两年左右。活跃,激发孩子的学习兴趣,独特视角,指导孩子求新求异的思维。(3)、教材:自主研发,市面无售,配合教学法,专业,规范。 (4)、课堂形式:活跃生动,观察课,活动课,与孩子互动性强,孩子的参与性、积极性较高,情景演示,激发孩子的表演欲,仔细观察,有感而发,写出的作文生动真实具体。(5)、优秀作文推荐发表:校内刊《**作文指导报》、《小作家报》等全国中小学生作文刊物,小学生作文大赛其他获奖。 效果: 两次课解决兴趣问题,培训效果好,如果孩子达不到班级平均进步水平,可以免费复读。培训班的选择比较优势:选择培训班非常重要,现在好多家长来报名时,反映已经在学校或其他培训班学过作文,可是没效果,听朋友介绍就来听听试试,我一看那孩子非常不情愿来,

教育机构地推话术

一、家长:为什么免费,天下哪有掉馅饼的事,一定又是一堆附加消费。 回答1:“让孩子体验下,感觉好可以继续跟老师学习” 回答2:“我们学校三周年校庆,在做活动” 实验结果:回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中,潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟,开始回馈客户,让家长打消疑虑,愿意进一步沟通。 二、家长:老师教学质量怎么样,没听过你们学校、一个班学生多少……? 面对家长的问题,我们可以就机构地推传单,辅以具体话术来解决信任问题,比如:咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历,而且老师大部分都有独立带班经验。 话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。 话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如:“每个班都有微信群,老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点,家长和老师可以实时沟通。”

学校形象,话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如,“咱们有xx个教室,占地面积xx平以上,每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的,把能凸显实力的软硬件搬出来。 解决完以上顾虑,家长随之而来的又出现顾虑。 三、家长:怕自己先给孩子报了班,没经过孩子同意,决定回去后商量再决定。 这个时候,可以给家长营造抢购的感觉,话术上突出紧迫感,时间紧迫、限时优惠,名额有限,招满即止。 你可以说:因为我们是小班制,排完班人满之后,就不再接受报名了。 或者你可以强调家长的主动性: 您尊重孩子的决定是正确的,孩子虽小,但是有自己独立的思维,有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情,不仅是他学起来轻松,我们教起来也更轻松,家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。 很多时候,孩子聪明伶俐,却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候,我们希望孩子大方自信,可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难,而不是遇到困难就退缩,也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

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