《网店经营模拟实训》实训分析方案
安徽省淮南联合大学电子商务专业《网店经营模拟实训》实训报告
<2018~2018学年第一学期）
课程：网店经营模拟实训
姓名：金海燕
学号：20184064120
专业：电子商务
班级：12级电子商务
教师：胡炜
得分：
《网店经营模拟实训》实训报告
一、网店概述
<一）网店名称：万家灯火
<二）运营团队：
组长：金海燕
组员：王冉冉夏艳李磊杨双钰邓云云
<三）主营业务：
销售灯饰的，以家居灯为主。如：水晶灯，布艺灯，玻璃灯，台灯等
<四）市场定位：
万家灯火商城销售的商品主要有家居灯、照明灯以及个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是青年、中高等收入阶层并以家庭性为主的消费市场。
<五）网站功能：
二、产品选择
<一）经营环境分析
分析宏观经济环境、市场竞争对手等。
宏观环境
经济：随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。台灯的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。
技术：随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点，更是上班一族的生活一部分。
竞争对手
家居灯的实体商店中出售的家居灯的价格相对来说都比较高，原因是多方面的但是较高的价格使消费者对家居灯敬而远之尤其是大型的家居灯。而且由于商店的面积的局限性使得家居灯种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的家居灯或是花费大量的时间去挑选。
<二）市场定位
由于家居灯具有易操作的特点使得家居灯的消费群体比较庞大，任何人都能操作。所以家居灯的市场定位主要是青年阶段、任何收入阶层以家庭为主的消费者市场。
注：由于家居灯的款式变化比较频繁所以每个家庭根据家庭状况酌情购买。
<三）产品选择
大多数家居灯的主要用于家居装饰、家用等，所以选择自己喜欢的款式是很重要的。由于每个消费者的喜爱不同所以对于各种类型的各种方面的家居灯都要恰当的选择。
<四）市场前景预测
社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟的。
网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。家居灯的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的家居灯种类繁多更能满足不同消费者的需求。
三、频道说明
<一）频道功能说明
商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混乱。消费者不能在第一时间找到符合自己心意的商品，既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新型网上消费者，更加造成了消费者对商城的反感。
频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道，将同一类型的商品放在一个频道里，这样一来，消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商品，直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的管理更加的便捷，最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者<据调查显示，简单型的网上消费者占据所有网上消费者类型的）
<二）信息发布说明
商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍，只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位！
当然，在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间给合适的消费者观看。
<三）商城商品发布说明
在整个网上销售过程中，在线商城是最重要的地方。商城是商品的展览区也是消费者的集中区域，消费者在这里通过对商品的了解进行商品的选择、购买。只要消费者进入商城就有可能从一个普通的消费者变成了潜在的消费者。
发布商城商品发布的信息是吸引消费者进入商城、让消费者了解自己商城的商品的最佳的途径！及时的将商城中新上架的商品的有关信息传递给消费者，让消费者在第一时间内知道、了解商品的相关情况，让消费者掌握最新的商城动态与商品信息，更加可以让消费者对商城有深刻的印象。
四、网店后台管理
<一）模板管理
模板管理主要有网站模板方案管理、网站通用模板页管理、网站风格管理和自定义标签管理。网站模板方案管理主要是选择模板方案或是修改模板方案，网站通用模板页管理主要是修改、删除、复制模板，网站风格管理则是修改模板风格，自定义标签管理中可以修改模板方案的主表格宽度、首页顶部表格、网站底部标签等。
<二）频道管理
管理网站的各个频道的功能模块，如文章、下载、图片和留言等频道。频道可分为系统内部频道与外部频道二类。系统的一些重要功能，如生成HTML功能、频道的审核功能、上传文件类型、顶部导航栏每行显示的栏目数、底部栏目导航的显示方式、都在此进行设置。
<三）栏目管理
栏目管理分为频道栏目管理与商城栏目管理。频道栏目管理中主要是在频道中添加自己有关自己频道的栏目，以便将合适的文章添加在合适的位置更有利于消费者的寻找。商城栏目管理则是在商城中添加适宜自己所买商品分类的栏目方便消费者找到自己喜爱的商品。
当然，栏目管理中可以设置一级栏目、二级栏目等更加细分的栏目。
<四）店铺装饰
消费者进入网店第一眼看的并不是商品而是网店的整体形象，网店的风格以及装饰都是吸引消费者因素。
网店的风格主要表现在网店的背景色、背景图、滚动条的颜色、文字的颜色、字体和大小等方面，在网店的风格上要注意整个网店的风格要统一，并且多使用一些图片但是图片的数量
与尺寸要根据具体而定。对于装饰主要表现在网店的logo 与banner上。所以在logo与banner
的设计上既要体现出网店的内涵又要新颖。
<五）信息发布管理
信息是商品与消费者之间联系的桥梁，信息的发布则是建立桥梁的关键。信息发布管理主要有发布商品信息和修改所发布的商品信息的作用
<六）商品发布管理
商品的发布管理主要是对商城里的商品进行管理。商品发布管理有以下作用：
一、添加商品：在添加商品的页面需要填写商品的一系列信息如商品的名称、商品的价格及促销方式、商品的生产商及品牌等。最终上传商品的图片添加到商城
二、修改商品：可以看到总共添加了多少件商品以及在各个栏目中所添加的商品的数量；如果觉得所添加的商品信息不完善或是有误则可以通过修改来完成，最后保存修改结果即可
五、客户管理
<一）留言管理
留言板管理中主要有
一、留言模板管理：选择发表留言模板、留言回复模板、留言搜索页模板的模板方案以及修改这些模板方案
二、留言类别管理：主要作用就是添加留言类别如：评价、意见、建议等
三、网站留言审核与管理：留言审核中主要是审核未审核留言；留言管理则是修改、删除、移动、回复留言等留言板管理中还有首页嵌入代码生成、更新栏目XML数据。
<二）会员管理
会员管理的最大功能就是可以看到有多少人注册成为本商城的会员。
通过会员管理还可以查看会员的登陆次数以及登陆的时间、会员的消费状况、会员的积分等一系列有关的情况，同时根据会员的购买行为记录通过分析数据从而为商城制定促进商城发展
的策略。
<三）订单管理
订单可以说是商家最关心的部分了。订单管理有以下的功能：
一、查看当日的订单或是所有的订单：查看订单的数量就可以了解商城的销售情况以及收入状况
二、发货处理：对于已经确认订单并确认付款但还没有发货的订单，通过点击订单编号则可进行发货处理
三、查看消费者的消费明细：通过分析消费者的消费习惯以及所购买的商品可以进一步加强对消费者的了解为商城发展策略的制定提供有用的信息
六、网店推广计划
A线上推广
<1）QQ、ＭＳＮ、百度ＨＩ等一些ＩＭ推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很容易让人反感。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放网店的地址，并且加上有吸引力的网店介绍。
也可以使用ＱＱ群推广，方法是：在ＱＱ上搜索一些购物群，团购群，或者一些与商品相关的群，加入之后，先不要急着广告，要发发言，如果可能多多帮助群友解决问题，在取得群友的信任后，可以巧妙地广告自己的店，这种方法用的好，用的巧，效果是相当惊人的。
<２）论坛博客推广。在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册，签名档写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高，当然，广告签名的效果是不够的，你就要你自己的产品写些有用的文章，然后再适当地加上你网店的地址，这类文章俗称“软文”，如果你文采好，写得文章既实用又有意思，被网友广泛转载的话，将会产生“病毒式”爆炸的推广效果。
<3）淘宝直通车推广：淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站，然后你按点
击付广告费。
<4）淘宝客推广。淘宝客是什么呢？淘宝客可以理解成产品推销员。这些推销员每成功推销一件商品，你按事先约定给这个推销员，淘宝联盟有这套程序，这些推销员不需要你自己去找，只要你的后台加入淘宝客程序，设置提成比例，就会有成千上万的淘宝客帮你推销。
<5）友情链接。叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接，如果你有做运营网站的朋友，也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接。
<6）关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，加些吸引人的字句在标题里，可以产生对商品的描述尽可能详细。
B线下推广
<1）利用自己的人脉资源，告诉你的朋友、同事、亲戚，告诉你所有能够告诉的人。告诉他们你开网店了，当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的。叫他们顺带帮你推广，虽然说这个效果不一定很好，但也有一定的宣传效果。
<2）网店装饰设计很重要。一定要将自己的店铺设计的美观并且有个性化！这一点很重要哦，和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。
<3）以最快的速度提高网店信用等级，开始要多开展一些促销或以成本价卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，也可以适当地通过一些手段来提高自己的信用度，一个没有信用度的网店是很难经营的，有些买家看重了你的商品也可能你的信用度是0而转身去别的店铺了。
七、实训总结
<此处可写网店未来发展预期、实训感受、经验总结等内容）
随着社会经济的发展人民的生活节奏越来越快，伴随着计算机、互联网等现代信息技术的逐步发展使得人们更加喜爱这种快节奏的生活方式。网店可以说就是为了适应这种生活方式而诞生的，事实也证明了网店具有相当大的发展潜力。
一个成功的网店不仅在于网店的商品种类是否齐全、网店的装饰以及风格是否具有吸引力，重要的是如何让消费者知道网店的存在、如何吸引消费者的注意力、如何留住消费者并成为网店的满意顾客或是忠诚顾客，最重要的就是如何在众多网店中拓印脱颖而出。所以说，成功要有理论加实践，要有技术加智慧，要战略与战术相协调，要手脚与头脑并用！
姓名：金海燕
学号：20184064120
完成日期：2018-12-31
指导教师评分：
培训机构运营流程的方案
运营流程方案 、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集 -市场调查 -市场分析 - 市场细分 -市场评估2、市场条件 3、信息收集
4、市场调查 ★环境调查 ?人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/ 专门人员负责此项工作。 ?内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/ 劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ?宏观环境：要对当地人口数量/结构/ 素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ?竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/ 水平、员工人数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查：对确定的重点学校（1-2 所）、重点年级（如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）
项目管理实训设计世纪大桥计划书
“世纪大桥”工程 项目实施和管理计划书 建设单位：广联达建筑公司 总承包方：凯尔锋度集团 项目经理; 项目工期：16周 项目造价：695万元人民币 编制日期：2013/6/30
1项目章程 (3) 1.1项目概况 (3) 1.2项目目标 (3) 2 项目实施和管理计划 (4) 2.1工作范围计划 (4) 2.2进度编排和控制 (4) 2.3采购计划和控制 (6) 2.4资金计划和控制 (7) 2.5成本计划和控制 (8) 2.6质量计划和控制 (9) 2.7风险规划和应对 (10) 2.8人力资源计划和控制 (11) 2.9沟通计划和控制 (13) 3项目计划分析 (14) 3.1策划成果分析 (14) 3.2项目策划状态 (15) 3.3项目现金计划分析 (16) 3.4项目成本基线分析 (17)
1项目章程 1.1项目概况 ●项目描述：广联达世纪大桥工程由凯尔锋度集团承建，历时14.5周，总造价为695万元。 ●项目经理和业主代表：顾国平漆玲玲 ●主要项目阶段：项目策划阶段 项目实施阶段 项目验收阶段 ●主要的项目成果：世纪大桥 ●项目前期筹备情况：成立项目小组、公司借款和临时设施搭建 ●项目的制约条件和依据的假设：1.施工安全危险系数，确定危险等级，和相应保证安全 施工的措施投入费用。 2.天气分析，根据降水分布和等级，确定雨季施工投入费用。 1.2项目目标 ●工作范围：采购，准备，施工，验收，交付，核算 ●计划工期：16周 ●计划成本：万元 ●主要的里程碑事件：项目开工、+0.00以下完成、竣工
2 项目实施和管理计划 2.1工作范围计划 责任人：项目经理 (1) WBS工作分解结构和工作包说明 (2) 界面工作定义 根据施工阶段将其分成基础，墩，板三个工作界面。 2.2进度编排和控制 责任人：生产经理 （1）进度计划 1）计划对象：施工阶段的主要工序和任务。 2）计划方法：主要工序的单代号网络图和进度计划横道图。 3）计划成果： 进度编排：横道图
培训机构运营方案说明
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件
3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科 学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型
培训机构市场方案
培训机构市场方案
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程
制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集
4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做 科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）
培训市场运营方案
艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。 在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。
三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。 营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。
市场部新员工培训方案
市场部新员工培训方案 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。以下是整理的市场部，希望对 大家有帮助。 1 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20年度主要业绩指标完成情况： 截止20年月日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市 场专员负责，20年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20全年二网总计销 售18台，在20年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建 设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促 使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来 店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款 车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型 可信赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台含汝州一台，订单7个雅阁， 2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度
《网页设计与制作》实训项目大纲及实训方案.doc
本实训项目的目的与任务是使学生根据问题的要求，构思一个主题，并运用网页制作工具，制作和发布网页，并对此进行更新和维护，掌握网站发布的工作流程，了解域名申请、空间申请的方法，能在校园网及英特网上发布网页。 实训学时数：125（5周） 课外学时数：100 适用方向：办公自动化、电子商务 执笔者：王平露 编写日期：2006年4月 一、实训教学的目的与任务 本实训项目的目的与任务是使学生根据问题的要求，构思一个主题，并运用网页制作工具，制作和发布网页，并对此进行更新和维护，掌握网站发布的工作流程，了解域名申请、空间申请的方法，能在校园网及英特网上发布网页。通过设计、编辑和发布网页全过程的实际训练使学生对网页整体设计流程有一个深刻的认识，并且熟练掌握网页制作工具（Dreamweaver MX）的使用，初步掌握HTML、CSS语法格式，能借助手册看懂代码，能进行简单的代码改写工作，了解客户端脚本和服务端脚本区别，了解在网页上进行简单代码的嵌入与改写，会与其他工具结合使用以便实现更高效高质量的网页效果，进一步提高办公自动化效率和水平。 二、实训项目的基本要求及考核标准 基本要求： （一）网页内容要求： 1、主题内容：创意突出，体现校园园区精神文明建设体现本班级大学生风貌，学习气氛浓厚，作品内容健康。严禁发布反对政府、宣传迷信、传播色情、系统破坏、黑客教程等违法信息。
2、具体内容：标徽、标题、各链接页具体内容，站内搜索、计数器、留言系统、电子邮件地址、弹出窗口、漂浮广告、背景音乐、网页特效、友情链接、版权信息等。 （二）制作基本要求： 1、至少有10个页面，链接结构应有三层，下一层必须有返回上层的按钮或链接。有整体框架结构，导航栏，表格定位，布局合理，色彩搭配协调统一。 2、主页的文件名为：index.htm。文件名一般用英文小写字母。 3、网页中要有文本、图像、表格、交互与链接、层与动画、表单。 4、网页主要建立站内链接，尽量少建立外部链接，至少建立一个E-mail链接至你的邮箱。 5、要有flash控件、Frieworks图像，至少各出现一处,使用CSS样式； 6、为页面元素添加行为(调用Dreamweaver MX内置的脚本程序). 7、相关图片清晰，单张图片大小不超过200K （三）、网页性能要求： 1、每一张网页，显示分辨率以800*600状态为准，网页对不同浏览器兼容性较好； 2、在不考虑兼容性问题时，不出现乱码或错误的表格等内容； 3、结构清楚，便于浏览、查找。没有空链接或错误链接； 4、界面链接方便； （四）测试和网页发布要求： 1、测试链接和兼容性； 2、预览网页； 3、申请免费二级域名和免费空间；
教育培训中心运营方案(新)
教育培训中心（河源）运营方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）：
二、运营模式与架构 1、运营模式 采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。 加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。 建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构 备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。
三、工作开展计划 四、宣传策略 A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构） C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。 五、价格策略（A或B二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
市场部人员优秀培训方案
市场部人员优秀培训方案 1．公司的战略规划 2．公司年度经营目标 3．人力资源规划 4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5．业绩和行为表现考核 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应 集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进 作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组 织共同发展的需要。 公司市场部全体员工。 ____年____月____日～____年____月____日。 1．课堂讲授 2．案例分析 3．小组讨论
1．产品专业知识 2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。 1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。
2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录 3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期
市场部新员工培训计划
市场部新员工培训计划
内容 一、龙安 社会法 律服务 1．与律 师事务 所的区 别： （１）打 造法律 服务品 牌：广州 市龙安 法律咨 询有限 公司的 目标是 打造中 国最具 价值的 法律服 务品牌 ——龙 安社会 法律服 务。 （２）中 国首家 采取全 风险代 理法律 诉讼，致力实现让客户不花一分钱，不浪费一分钟的专业法律服务平台； （３）律师事务所所谓的前期不收费，只是不收客户的律师费，鉴定费、诉讼费、执行费都要客户自己出，而我们公司是真正做到了不收费，帮客户垫付鉴定费、诉讼费，及其他的办案费用。 （4）案件所需的各项证据材料，而律师所做的只是案件中的诉讼程序，即根据客户提供的证据材料写好诉状，出庭。而我们公司有专门的调查取证人员，协助客户进行调查取证的工作。 龙安社会法律服务下属的机构有： （1）律师事务所；（2）临床医学司法鉴定所；（3）司法鉴定所；（4）法律咨询公司；（5）价格事务所； 二、市场部业务流程 三、工伤事故 1.工伤的范畴
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的； （2）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （3）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； （4）上下班途中，收到机动车事故伤害的； （5）患职业病的； （6）法律、行政法规规定应当认定工伤的其他情形。 （7）职工有下列情形之一的，视同工伤： a.在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在四十八小时之内经抢救无效死亡的； b.在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中收到的伤害的； c.因工作环境存在有毒有害物质或者在用人单位食堂就餐造成的急性中毒而住院抢救治疗，并 经县级以上卫生防疫部门验证的； 2 （1 （2 （3 3 （1 4 5 （1 6 （1 （2 （3 7 （1）出院前已经做出工伤认定的，用人单位、工伤职工或者其窒息亲属应当在职工医疗终结期满三十内向本统筹地区劳动能力鉴定委员会提出申请，并提供工伤认定决定和职工工伤医疗的有关材料。 （2）出院后做出工伤认定的，应当在做出工伤认定后三十日提出劳动能力鉴定申请并按照规定进行鉴定。 （3）市级劳动能力鉴定委员会应当自收到劳动能力鉴定申请之日起60日内作出劳动能力鉴定结论，必要时，作出劳动能力鉴定结论的期限可以延长30日。 8．享受的工伤待遇： （1）由工伤保险基金支付：医疗费、康复费、一次性伤残补助金 （2）直接由单位支付：伙食补助、交通住宿、停工留薪工资、一次性医疗补助和一次性伤残就业补助金。
培训机构运营实施方案
培训机构运营方案
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运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 位置场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全， 功能●适合教学使用 面积办公室●1-2间（每个30平米以上） 教室●2-4个（每个教室40平米左右） 2、环境设计 办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 ●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校园●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教室基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端） 办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模
县级●20万（含3-5万元流动资金） 市级●20—30万（含3-5万元流动资金） 教室租金●县级2—3万元/年市级：3—5元万/年 装修●2—3万元 设施配套●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 宣传推广● 2-3万元 流动资金●3-5万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在5万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段●了解、调查、暗访等 内容●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息 处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。
最新整理数据分析培训提纲.doc
数据分析培训提纲 1．概论 1.1数据分析的重要性 （1）贯彻质量管理8项原则的需要 QM的8项原则之一为：基于事实的决策方法。要避免决策失误必须提供足够的信息，以及进行科学决策。 信息：有意义的数据。 数据：能客观反映事实的资料和数字。 要使数据提升为信息，才能将其增值。为此，必须从数据收集和分析上运用科学的方法，使之便于利用。 （2）通过数据的收集和分析可证实QMS是否适宜和有效。 （3）帮助识别和评价QMS持续改进的机会。 （4）增强对各种意见和决策的分析、判断、评审、质疑能力 因此，数据分析是保障QMS有效运行的重要手段。 1.2数据分析的一般过程 1.2.1数据收集 （1）收集范围 产品、体系和过程的数据，如：产品检测中的不合格，QMS质量目标完成情况、持续改进情况、过程监视和测量情况等。 事实上在QMS的各个过程中，都会产生一些数据，在管理中必须根据当前及长远目标的需要，确定应收集那些数据，重点如何。 （2）收集方法 1）各种报表和原始记录（注意分类） 2）区域网中的数据库 3）注意明确收集人、收集时间、收集方式、传递方式。 （3）收集的要求 1）及时 2）准确数据的质量，“进来的是垃圾，出去的还是垃圾” 3）完整数据项目齐全，数量符合要求。 1.2.2数据分析、处理 （1）数据的审查和筛选 剔除奇异点，确定数据是否充分 （2）数据排序 按其重要度进行排序，以确定分析处理的对象和顺序 （3）确定分析内容，进行统计分析 （4）分析判断 在统计分析的基础上，以目标值或标准为依据，对统计分析结果（绘图或计算）作进一步分析，以获得指导过程改进的明确信息，找出主要问题和薄弱环节，并提出相应的改进建议。 （5）编写报告 对分析判断得出的规律、趋势整理成报告（附有直观的图表）
PCB实训项目总体方案设计
第一组： 实训指导老师： 日期：
目录 绪论 (3) 1.1概述 (3) 1.2设计要求及主要功能介绍 (3) 第二章系统总体方案设计 (4) 2.1系统功能模块的划分 (4) 2.2系统原理框图 (4) 2.3系统仿真原理图 (5) 2.4PCB原理图 (5) 2.5PCB板 (6) 2.6系统硬件设计 (6) 2.7系统软件设计 (7) 2.8硬件设计与调试 (13) 2.9成果展示 (13) 小组总结 (14) 3.1小组成员有话说： (14) 3.2小组总结 (15) 3.3小组评分 (15) 参考文献 (16)
绪论 1.1 概述 单片机以其强大的控制能力已经被广泛应用于诸多领域，配以各种接口传感器可以实现系统的智能化。无论是在工业控制领域、医疗卫生领域、还是在国防军事领域、航天航空领域，微控制器都起着举足轻重的作用。从最初的8位控制器到现在的16位、32位控制器都还有很大的发展和应用空间。 本次实训以贴近实际为主，我们组就设计一个带有测温功能的电子万年历，再设计的过程中将所学的知识运用到实际中来，已达到培养我们运用知识解决实际问题的能力。 1.2 设计要求及主要功能介绍 （1）显示实时时间。由实时时钟芯片DS1302提供实时时间的数据。 （2）显示实时温度。由温度测量芯片DS18B20提供实时温度的数据。 （3）参数修改。由四个按钮来修改参数：加减按钮﹑定位按钮﹑确定按钮。 （4）通讯。通过RX232串口与上位机的通讯，将数据上传给上位机。
第二章系统总体方案设计 2.1 系统功能模块的划分 按照设计要求，系统可以分为以下几个基本功能模块：显示模块参数修改模块﹑通讯模块等。 有些模块的功能是由硬件完成，有些模块的功能由软、硬件配合完成，有些模块则是由软件、硬件、机械三部分共同完成。 将系统拆分成以上的这些基本功能模块后，再根据各个模块所要完成的功能分别去设计，也就是按照“逐步求精”的思想去设计本系统，这将使设计工作细化，也有助于制定进度安排。 2.2 系统原理框图
培训机构运营方案
培训机构运营方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准 备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情 况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地从事美容人员，大中院校学生的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的化妆品店、会所、美容院、直销化妆销售人员做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目 标客户和营销策略、促销手段和成本。
市场部新员工培训计划
市场部新员工培训计划 培训目标 使新入职员工迅速了解龙安，明确自身的刚职责，掌握业务操作流程，了解如何开展工作，在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环境和氛围，并可以独立展业。 培训内容1.市场部的业务流程。 2.医院渠道开展工作的方法。 3.心态方面的调整和指导。 培训计划第 一 天 1.学习内容：阅读市场部的营销培训手册，重点了解公司的企业文化、业 务范围和市场部工作流程。（一个工作日） 2.学习目标：（1）能够说出公司的企业文化的主要内容； （2）能够说出公司目前的主要业务范围； （3）能够答出公司现有的资源； （4）能够答出法律推广顾问的工作职责； （4）能够答出市场部的工作流程； 3.学习方式：市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式：由市场总监助理抽查（口试+笔试） 第 二 天 1.学习内容： （1）熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料，重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。（半个工作日） （2）熟悉医院渠道业务开展的基本流程，重点如何派单，和医务人员沟 通获得医院的相关信息。（半个工作日） 2.学习目标：（1）针对不同的案件类型，答出做预估报告所准备的材料； （2）能够说出派单的方法及相应话术； （3）能够说服他人接受自己的宣传单，并派出20份单页； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己阅读； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工抽查；（对相关事项进行解释和分析） （2）老员工对其表现进行打分； 第 三 天 1.学习内容： （1）了解如何在病房进行陌生拜访，和病人进行沟通，取得病患的信任。 （半个工作日） （2）学习如何判别潜在客户，并主动与客户进行交流。 （3）到医院实践陌生拜访客户。（半个工作日） 2.学习目标：（1）说出怎样判别潜在客户； （2）说出如何与病患展开交流； （3）派单20分，陌生拜访2个客户； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己领会； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工进行提问抽查； （2）老同事对其表现进行打分；
软件开发项目实训方案(精)
软件开发实训项目方案 ——北京中科海教育科技有限公司 一. 实训公司介绍 科海集团是在1983年5月由中国科学院和北京市海淀区政府联合创办,是中关村最早成立的高新技术企业,国内知名的IT企业,与“四通、融通、京海、科海”并称为中关村的“两通两海”。2003年,科海集团投资创办北京金科海科技发展有限公司。2004年,公司被认定为中关村高新企业。 北京中科海教育科技有限公司是以软件开发为主的高科技公司,专注于技术提高用户体验为目标,我们追求软件产品的最优化,致力于为客户打造最实用的软件产品。我们主要致力于全球中小型企业信息化系统的开发工作,包括CRM,ERP,协同 系统等。涉及政府,房地产,医药等多个行业。同时为广大客户提供全方位的网络综合信息化服务及多层次电子商务解决方案。协助企业创建完备出色的互联网信息平台,利用现代科技手段把握机遇,并创造更高价值。其下属的全资子机构,北京新科海学校致力于IT职业技能培训业务,牢固树立以就业为导向,以服务为宗旨的办学理念,多年来培养了大量的IT领域高技术专门人才,为区域经济和社会发展做出了巨大贡献。 二. 关于大学生就业实训 2009年,全国应届高校毕业生将达到611万人,加上往年未就业的高校毕业生,就业需求极大。而另一方面,受当前经济形势影响,出现了企业用工需求下降、现有岗位非正常流失等新情况、新问题,致使当今大学生就业问题显得尤为突出。与此同时,当今高等教育和社会需求之间并不能很好地衔接,企业需要的是复合型、实用技能型人才,而高校毕业生所受教育普遍存在与其日后从事岗位所需的实践技能脱节的问题,学历层次不等于技能层次。
按照教育服务市场需求、服从产业结构调整的原则,改造现有高校课程设置结构、调整专业培养方向、强化实用技能培训、为学生提供就业项目实训等创新培养模式成为必然。 为推进高等教育、职业培训与社会需求相衔接,北京中科海教育科技有限公司推出IT领域大学生就业实训项目,本课程由IT企业为新入职技术职位员工的内训课程改造而来,主要针对高校计算机及相关专业毕业生,通过专业的项目开发训练,让学员们在完 成项目的过程中巩固在学校里学习到的基础知识。获得实用、领先的就业经验技能;增加求职竞争力,并在其职业生涯第一年拥有明显优势;在职人员可以丰富自己的职业技能,开拓更为广阔的职业道路。 三. 实训项目介绍 Java软件开发实训项目 实训目标: 软件开发实训课程,通过一个完整的软件开发项目,使具有一定编码基础、但没有或只有很少实际工作经验的学员能够了解软件项目开发的整个过程,并最终具备编写项目可行性研究报告、项目开发计划书、软件需求文档、概要设计和详细设计文档、用户手册及项目开发总结报告的能力。 实训项目资料: -开发环境配置手册 -项目需求文档 -项目概要设计文档 -项目详细设计文档
培训市场运营方案
培训市场运营方案
艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好
更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。 在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场
占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。 三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。 营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都
最新培训机构运营流程的方案(八项方案)
文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 最新培训机构运营流程的方案(八项方案) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义
市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 5、市场研判 6、市场细分 注：1、“课时”一栏，一般每课时为40—50’。 2、“收费”一栏为每课时收费标准。 7、市场评估 ●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。 ●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。 附：评估记录参考表
教育培训公司市场部岗位职责及管理制度
市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人
才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况；
某综合实训实验室项目建设方案(DOCX 87页)
狱政管理综合实训实验室项目建设方案（草案）
目录 第一章前言 (11) 1.1 狱政管理综合实训实验室项目的建设背景 (11) 1.2狱政管理综合实训实验室项目的研发与课程体系 (11) 1.3狱政管理综合实训实验室项目建设的目标和任务 (11) 1.4 狱政管理综合实训实验室项目的主要功能 (12) 1.4.1狱政信息管理系统的主要功能 (12) 1.4.2 刑罚执行系统的主要功能 (13) 1.4.3 狱内刑侦系统的主要功能 (13) 1.4.4 狱内教育改造系统的主要功能 (14) 1.4.5 狱外监控执行系统的主要功能 (14) 1.4.6 狱内计分管理系统的主要功能 (15) 1.4.7 狱内生活卫生管理主要功能 (16) 第二章狱政信息管理系统 (18) 2.1 系统登录 (18) 2.2 狱政系统桌面介绍 (18) 2.2.1罪犯收监 (18) 2.2.2暂不收监 (19) 2.2.3罪犯调动管理 (19)
2.2.3.1新犯调配 (19) 2.2.3.2狱内调动 (20) 2.2.3.3跨省和省内罪犯调动 (20) 2.2.4罪犯提解管理 (21) 2.2.5罪犯死亡 (21) 2.2.6行政奖励 (22) 2.2.6.1行政奖励管理 (22) 2.2.6.2重大立功管理 (22) 2.2.7行政处罚 (23) 2.2.7.1行政处罚管理 (23) 2.2.7.2罪犯禁闭管理 (23) 2.2.7.3罪犯严管管理 (24) 2.2.8监管排查 (26) 2.2.8.1清监记录 (26) 2.2.8.2违禁品记录 (27) 2.2.9互监组管理 (27) 2.2.9.1互监组管理 (27) 2.2.10分级处遇 (28) 2.2.11亲情电话 (30) 2.2.11.1亲情电话号码 (30) 2.2.11.2亲情电话记录 (30)
公司运营计划书模板
赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制：赣州中盛农业发展有限公司 时间：二零一三年一月 营销部
目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13
第一章企业概况 赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。 法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：人民币840万元 投资者及法定代表：肖声富先生 职务：执行董事 企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农 副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责 任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民 币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政 部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确， 并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研 究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推 行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把 关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务 迈进。