【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（一）

2019年06月17日

【案例正文】

摘要：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，公司于1999年创立。摘要：

公司定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售活动。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2009年10月30日，公司成功上市。2012年推出电子商务子品牌ACANU(阿肯诺)。公司将打造以探路者品牌为核心业务，以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系，并通过市场细分进一步精确品牌定位，推进多品牌战略。探路者未来路又如何选择？

关键字：探路者，户外用品创业，家族式管理

关键字：

引言

在中国，户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。1995年中国第一家户外店在北京开业，这一年也被公认为中国户外用品行业起始元年。

在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型品牌业务模式，在全国建立连锁零售网络，积极开拓市场。

探路者公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。

从1999年开始，探路者每年有50%的增长。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品

牌。2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，深交所股票代码是300005。2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化直营+加盟门店1 100余家。

探路者2012年年度实现主营收入11.06亿元，比上年增长46.68%。具体参见表1、表2、表3。

表1 按行业分类

表2 按产品分类

表3公司重要财务指标

2013年2月20日上午8：30(坦桑尼亚时间)，北京探路者户外用品股份有限公司创始人、董事长盛发强带领家人和团队成功登顶非洲最高峰——海拔5 895米的乞力马扎罗山。从山脚海拔1 800米起步，队员们经历了从夏到冬的气候变化，盛发强也在此行中对探路者全系列产品进行了体验和测试，其中探路者登山鞋在火山灰环境中表现优秀，脚踝支撑力及防滑耐磨性能都很给力；专为极限探险打造的HIMEX服装、睡袋等产品在高海拔环境下表现出卓越的保暖、轻便等性能，该系列由探路者

首席产品技术指导，曾经登顶7座8 000米以上高峰的联合创始人盛发强妻子王静(飞雪静静)亲自操刀打造。

面对蓬勃发展的中国户外用品市场和日益激烈的市场竞争，探路者未来的攀登之路又要如何走呢？

1.“探路者”创业经历

1.1 创业起步期(1999—2003)

出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。

1988年，自小爱读书的他以敦煌第二名的成绩考入了中南工业大学测绘专业。这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。

1992年毕业的盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州，经常上山搞大地测量、地形测量，对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解，这为盛发强后来创业埋下伏笔。

“我有两次吃不太饱并在一个月内作出改变决定的经历，”盛发强说，“第一次是上高中，被省重点酒泉中学录取，到了酒泉中学住校，就不像住在家里自在了，早饭打二两面，感觉吃不饱，再要一份的话，花钱又太多，觉得对不住家里，挨了一个月饿之后，我就回敦煌中学了。第二次出现在大学刚刚毕业的日子，做着地质勘测员的工作，每天扛着标尺到野外去测量，干体力活，跟民工差不多，可当时的月薪只有113块钱，食堂伙食也不是很便宜，感觉这点儿工资还是吃不饱，干了一个月，就扑通下海了。”

第二年，“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业——开了一家小的印刷公司。

这个时候，他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静，拥有共同理想的两人一拍即合，走到了一起。

一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运，1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。

看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻与专利的拥有者谈判。对方开始出价20万元，这对于当时的盛发强来说是个天文数字。最终对方被他们的热情和执著打动，以5 000元的价格出让。1995年，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入十多万元，生产了1 000顶帐篷，起名“天乐”。于是，他顶着烈日，在景区摆摊，“吸引了很多客户，但买的少，最多的时候只能卖到11顶/天。”当时盛发强也放弃过，跑去深圳推销印刷品，还做了一天保险，但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”，所以又回来了，“坚持我最初的商业判断”，可以说，盛发强的商业成功来自于一个感觉。

在盛发强的生命里，一个他至今不知道姓名的“吉人”出现在他的面前。此人从北京到北海来旅游，来到盛发强摆摊的景区，他看到盛发强的帐篷很有特点。他不经意地说了一句话，“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗？”“说者无心，听者有意”，盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到，全国有很大的需求，“帐篷也能撑起一片天”。

1999年，盛发强夫妇两人把公司搬到北京香山脚下，并将“天乐”改名为探路者。

从1999年开始，从北京香山脚下两排小平房起步，盛发强、王静夫妻既当设计师，又当推销员。北京香山脚上租住的十几个泥巴糊墙的库房冷冷清清排在那儿，周围什么也没有。“暖气也没通，当时是12月底，已经很冷了。我记得暖气装起来的那天正好在下雪。”装电灯，粉刷墙，挖厕所，铺水泥路面，一切都需要自己打理。“盛发强特别强调说一定要挖一个带冲水马桶的厕所，最后实现了。”

“创业的时候非常艰苦，但很开心，我们还能在院子里打乒乓球，踢毽子。”“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的状态。起初接下了一个可口可乐公司的单子，“对方想让我们设计能在沙滩上当作换衣间的帐篷，金额很大。”王静从小喜欢美术，她提了个点子：干脆设计成可乐罐子，外面印上大大的可口可乐的标志。由于订单太大，以探路者当时的厂房规格根本容纳不下，便又委托加工，通宵加班。一个月的时间，几千顶可乐罐帐篷送到了客户那里。“对方看到了我们的开发能力和前瞻性，理念上合拍，就选择了‘培养’我们。”

第二年，探路者制定了帐篷生产企业标准，后来成为行业标准。产品线迅速扩展，由单一的户外帐篷扩展至睡袋、防潮垫等户外装备，拓宽了营销范围，也积累了很多忠诚的经销商。那个时候，盛发强既是产品开发人员，又是生产工人、搬运工、销售员。

事实上，注册公司的时候，国内的行业分类里面并没有“户外用品”这个名目，盛发强的公司不得已用了“旅游用品公司”的名号。这并非最大的难题，难在作为一家1999年成立的户外用品公司，那时候在国内没有人知道这类公司该如何运作。不过在大洋彼岸的美国，有一家公司开创了这一行业的商业模式，那就是Nike，这个模式就是品牌运作、代工生产。经过多年摸索，探路者意识到生产外包的趋势时已经是2002年，而完全将所有生产外包直到2008年才完成。而这时的探路者，也已经由当初单纯生产帐篷、睡袋的企业，变成了以生产功能性服装、鞋、帐篷、背包等多门类产品的企业，其中功能性服装已占据了营收的主要部分。盛发强说，探路者后来坚持的“哑铃形轻公司”的发展战略，即生产外包，公司着力于两头，即产品设计研发与销售渠道建设，保证了公司的快速发展。

作者：中国地质大学(北京)人文经管学院刘晨陈黎琴

责任编辑：俞江月

驴友户外用品店创业计划

目录 一、报告摘要 二、项目及公司简介 三、产品介绍 四、市场分析及SWOT分析 五、营销策略 六、经营策略 七、运营管理 八、财务状况 九、管理体系 十、风险及其防范 十一、风险资本的退出 一、摘要 本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是“以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客”。 二、项目及公司简介 （一）、项目简介 1，服务 我创办了一个“免费去旅行”（https://www.wendangku.net/doc/2111468052.html,/）的网站（目前还在完善中），模式是大学生（大部分目标受众）在网站上申报自己的旅行目的地（绝大部分是乡村小镇），经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者

支付他旅行用品（服装、装备等）。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。 在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户（可以作为纪念品或者礼品送出），并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。 期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。 截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村（初期），每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，（每个村平均1100人）我们可以影响到170万多人；中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25—50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45—75%的村民，约7773—2.59亿人口。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。 （二）、公司简介 1，网站名：免费去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。 2，地址：北京海淀区 3，经营理念：以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客 4，战略目标： 1）个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户； 2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1—5万学生注册用户和10—30家企业注册用户 3) 三到五年年内吸引注册用户100—1000万学生注册用户和

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探路者下

“探路者”目标市场营销策划（下） 一、产品策略：（品牌策略角度） 探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。当我最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，我就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。从此它在我心中便留下了印象。 品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。 产品品牌为“TOREAD 探路者”。公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)，其中收入最主要来源于DAILY(收入占到公司收入的70%以上) 探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。” 二、价格策略 目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。其对于价格策略的定位是很符合中国现在的情况的。 对于户外运动本来是很专业的运动，但是那部分户外发烧友，或者是国家的一些探险队，这部分人群只占了很了的比例，所以相对来讲，如果企业只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于公司规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。 但对于未来要涉及的其他门类，可能是比如飞天滑翔，航空航天，救援等九大类，那就需要一个更完备的更科学的价格体系和测算方法。

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却很得宜。周鸿祎快人快语，张朝阳沉稳机敏，节目中，俩人意见相左时的异曲同工之妙和两人相同意见时的不同表达方式都令节目看点多多，趣味十足。周鸿祎对于张朝阳丝毫不掩饰自己的欣赏，而张朝阳总是以幽默诚恳的方式来表达对于周鸿祎的尊重。雪山遇见了冰川，各显身手却又相得益彰。 创业成功在于看到别人看不到的东西 “创业成功在于看到别人看不到的东西”。这是张朝阳在现场的点评中最值得回味的一句话，其实也是张朝阳本人的创业感悟。 在清华读书时的张朝阳，和当时中国高校里的所有大学生一样，脑海中还完全没有商品经济的概念。1985年，他玩命似的考到了前往麻省理工学院求学的资格，还是奔着做科学研究去的。“到了美国之后，才发现这个世界只需要很小的一部分人做自然科学的研究，去探究自然的奥秘。” 在美国留学的后期，张朝阳很清楚，自己不是要做科学家。“因为在实验室老用计算机，发现互联网这项技术是一个新的趋势。所以就想做一个互联网公司。同时一个中国人在美国做互联网公司资源也不够，所以就想回中国做。这两件事交结在一起，我就想要回国做互联网公司。”其时，大部分到美国求学的清华学生都会选择留在美国，张朝阳回国的决心却分外坚定。 1996年，他利用两位美国人提供的资本，创办了中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司爱特信。1998年，爱特信正式推出“搜狐”产品，并更名为搜狐公司。被问到当时国内的创业环境，张

电路 第四版 答案(第五章)

第五章 含有运算放大器的电阻电路 运算放大器是电路理论中一个重要的多端器件。在电路分析中常把实际运算放大器理想化，认为其（1）输入电阻∞→in R ；（2）输出电阻00=R ；（3）电压放大倍数∞→A 。在分析时用理想运算放大器代替实际运算放大器所引起的误差并不严重，但使分析过程大大简化。 由理想化的条件，可以得出理想运放的两条规则： （1）侧向端和非倒向端的输入电流均为零，即，0==+-i i （称为“虚断路”）； （2）对于公共端（地），倒向输入端电压u -与非倒向输入端的电压+u 相等，即+-=u u （成为“虚短路”）。 以上两条规则是分析含有理想运放电路依据，合理的应用这两条规则，并与结点电压法结合起来加以运用，是分析含有理想运放电路的有效方法。 5－1 设要求图示电路的输出o u 为 212.03u u u o +=- 已知Ω=k R 103，求1R 和2R 。 解：题5－1图所示电路中的运放为理想运放，应用其两条规则，有 解法一：由规则1，0=-i ，得21i i i +=，故 2 2113R u u R u u R u u o - ---+ -=-- 根据规则2，得0==+-u u ，代入上式中，可得 ）（2 2 113 2 2 113R u R u R u R u R u R u o o +=-+=-

代入已知条件，得21 3113212.03u R R u R R u u +=+ 故，Ω==Ω==k R R k R R 502 .0 ; 33.333231 解法二：对结点○ 1列出结点电压方程，并注意到规则1，0=-i ，可得 2 21133211)111( R u R u u R u R R R o +=-++- 应用规则2，得0=-u ，所以 )(2 21133 2 113R u R u R u R u R u R u o o +=-+=- 后面求解过程和结果同解法一。 注：对含有理想运放电路的分析，需要紧紧抓住理想运放的两条规则：○ 1“虚断”——倒向端和非倒向端的输入电流均为零；○2“虚短”——对于公共端（地），倒向端的电压与非倒向输入端的电压相等。 5－2 图示电路起减法作用，求输出电压o u 和输入电压1u ，2u 之间的关系。 解：图示电路可用下述两种方法求解。 解法一：由规则1，0==+-i i ，得2413,i i i i == 故 (2) (1) 22 12 112u R R R u R u u R u u o += -=--+- - 应用规则2且注意到式（2），得 22 12 u R R R u u += =+-

国内户外品牌排名

国内户外品牌排名 2010-07-22 16:32 来源：极限网作者：难却点击：1748次 查看所有评论国内户外品牌有哪些？随着户外运动越来越成为一种时尚，各大商家也纷纷抢占市场，推出自己的户外品牌，目前，中国国内十大比较出名的户外品 牌有探路者、火枫、奥索卡、雪狼、龙鸟、阿珂姆、天石、极星、凯图巅峰、牧高笛、海岩。 国内户外品牌有哪些？随着户外运动越来越成为一种时尚，各大商家也纷纷抢占市场，推出自己的户外品牌，目前，中国国内十大比较出名的户外品牌有探路者、火枫、奥索卡、雪狼、龙鸟、阿珂姆、天石、极星、凯图巅峰、牧高笛、海岩。以下是各大户外品牌的详细介绍。 1.品牌： TOREAD (探路者) 官方网站：https://www.wendangku.net/doc/2111468052.html, 成立时间： 1999 总部所在地：北京 官方简介： 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业研发、生产和销售户外运动、旅行用品，拥有自主知识产权的驰名商标--“探路者”。公司总部位于北京市昌平区宏福创业园内，包括现代化工厂、办公楼、产品设计中心、物流中心等。 探路者以“周全的户外保护”为品牌基础，广泛采用新材料、新技术、新工艺，不断推出功能性强、款式新颖、品质可靠的户外用品。我们所有的产品都是为了让顾客得到安全舒适的保障，进而充分享受舒放身心的愉悦-“探路者，自由的心”。 2.品牌： Fire-Maple (火枫) 官方网站：https://www.wendangku.net/doc/2111468052.html, 成立时间：2004 总部所在地：浙江 优势产品：炉具。 官方简介： Fire-Maple为火枫野营用品所拥有的品牌，火枫专业制造登山野营炉炊具系列产品，工厂位于国内最大五金类产品制造基地浙江省永康市，为国内最早进入户外产业的品牌之一。 作为国内领先技术的专业户外用品制造企业，火枫深知用户在体验户外过程中的实际需求，并且通过与国际知名品牌商和制造公司展开合作，获取最前沿的技术与设计理念。新颖的设计，高标准的材料和成熟的处理技术创造出了标准化，创新化，多样化和安全可靠的系列产品。成为国内唯一率先通过ISO9001质量管理体系认证、欧盟CE认证和美国FDA（美国食品药品管理局）检测标准的企业。 3.品牌： OZARK (奥索卡) 官方网站：https://www.wendangku.net/doc/2111468052.html, 成立时间：1996 总部所在地：北京 优势产品：户外服装 官方简介：

全球十大CEO的经典创业故事

全球十大CEO的经典创业故事 全球十大CEO创业的经典故事帝国缔造者凯斯凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人无需我乱出主意自己就能决定日常事务。it铁汉王嘉廉他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：移民生活对我的影响很大。互联网先生钱伯斯在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：我需要花多少钱才能收购你的公司？他的脸上带着惯常的笑容。网络巨子孙正义高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。商界智者罗伯特戈伊苏埃塔戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。世纪霸主比尔盖茨在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。

创业案例5个创业励志故事

5个创业励志故事 创业是件极为苦逼的事情，经常这边披星戴月、夜以继日，那边却依然长路漫漫、苦海无涯。分享5个励志的创业小故事，其实，成功并不像你想像的那么难。 创业故事1：寂寞变成好生意 2007年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像 被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回 家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。 一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地 图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如，你 在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网 友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元。 【创业感悟】：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是 每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到，然后顿悟了。这位仁 兄很牛，寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意。你能吗? 创业故事2：这份报纸只为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩，她创办了英国首家 个性化报社——“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，

而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。 【创业感悟】：这些年纸媒日渐没落，但这个英国女孩 的点子着实够巧，把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红。 现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路，实在对 口! 创业故事3：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看 到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的 河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不 一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到 了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往 往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能 不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要 注意事物间的联系。 【创业感悟】：一件事许多人在做，即使看起来利润非 常可观，也要慎重介入。创业也是如此，与其追随潮流，不如另 辟蹊径。

一个理想主义者的创业故事

一个理想主义者的创业故事 20年前，在浙江台州路桥至黄岩、椒江的土路上经常走着一位挑着小五金的小姑娘。有谁会想到，就是这副肩膀挑出了一个年产值5000万元的企业，就是这个姑娘，日后成 为首届中国企业成功女性、浙江省“三八红旗手”。她就是全国八届妇女代表，担任浙江 省政协委员、省妇女联合会执委、台州市政协委员、路桥区政协、路桥区企业家协会常务 理事等社会职务的邵霞飞。 “姐妹们，命运掌握在我们自己手中，只要我们自信、自尊、自强、自立，失地又算 得了什么，我们一样可以创业，一样可以过上幸福生活。” 2021年5月11日下午，在台州市路桥区巾帼创业报告会上，全国先进女职工代表， 浙江竞宏纺织股份有限公司董事长、总经理邵霞飞的一番肺腑之言，，深深地打动了台下300多位被征地妇女。让她们感动的，不仅是她成功的创业经验，更是她曲折的人生道路。 一个人做什么生意好?穷人的孩子早当家 1980年，邵霞飞高中毕业，那年她16岁。要是现在，16岁的女孩，可能还在母亲的 怀里撒娇使性。可邵霞飞没有这么幸运，穷人的孩子早当家，邵霞飞早早地摆起了地摊。 为了节省几角钱的车费，她经常挑着螺丝刀等小五金，走到黄岩、椒江赶集。每把螺丝刀 进价1角5分，售价2角，一买一卖之间，只赚5分钱。 有一天，邵霞飞带着10岁的小妹妹去黄岩赶集。回家时，由于班车时刻的变化，末 班车从5点钟提前到4点半，她错过了末班车。如果坐另外的车，从黄岩到路桥要花8角钱，可乘班车只要4角钱。一个人做什么生意好，为了省下这几角钱，她带着小妹妹步行 回家。走到马铺桥，小妹妹的肚子饿了，走不动。她只好骗小妹妹，马上就要到家了，走 几步，坐一下。她又怕小妹妹走坏了，最后干脆背着走。等她们回到家里，已经是晚上10点多了，5个多小时走了40多里路。她的脚也走痛了，鞋底走穿了。妈妈看到她这副样子，禁不住泪流满面。 就这样摆了两个月的地摊，邵霞飞听说永嘉黄田的塑料眼镜生意不错，于是改做眼镜 生意。她从永嘉黄田进货，每副塑料眼镜1角8分，拿到上海去卖，每副2角5分，只赚 7分钱。卖了眼镜，还要带点回头货，她从上海买进牡丹香烟，再到温州卖出，每条赚1 元钱。在上海，为了多买香烟，她早上5点出门去排队，每排一次只能买1条，一个上午 下来，一共买4条。一个人做什么生意好，为了节省开支，她在居民家里搭一个地铺，每 晚住宿费4角，伙食费每天1元5角。从永嘉到上海，从上海到永嘉，一个星期来回1次，一个月来回4次，靠着脑子活络，省吃俭用，每月也有四五百元的收入。 后来，邵霞飞到苍南宜山做短裤生意，每条进价2角5分，拿到上海卖3角。为了赶 时间，她早上两三点钟就去市场，一个摊位一个摊位地收购。从温州到宜山，如今通了高 速公路，只要个把小时的车程，可当年舟车颠簸，要耗10个小时。一个人做什么生意好，早上5点，她从温州乘汽船到瑞安城关船费5角，挑着担子走到飞云渡，从飞云渡乘车到

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（一） 2019年06月17日 【案例正文】 摘要：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，公司于1999年创立。摘要： 公司定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售活动。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2009年10月30日，公司成功上市。2012年推出电子商务子品牌ACANU(阿肯诺)。公司将打造以探路者品牌为核心业务，以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系，并通过市场细分进一步精确品牌定位，推进多品牌战略。探路者未来路又如何选择？ 关键字：探路者，户外用品创业，家族式管理 关键字： 引言 在中国，户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。1995年中国第一家户外店在北京开业，这一年也被公认为中国户外用品行业起始元年。 在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型品牌业务模式，在全国建立连锁零售网络，积极开拓市场。 探路者公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。 从1999年开始，探路者每年有50%的增长。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品 牌。2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，深交所股票代码是300005。2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化直营+加盟门店1 100余家。 探路者2012年年度实现主营收入11.06亿元，比上年增长46.68%。具体参见表1、表2、表3。 表1 按行业分类 表2 按产品分类 表3公司重要财务指标 2013年2月20日上午8：30(坦桑尼亚时间)，北京探路者户外用品股份有限公司创始人、董事长盛发强带领家人和团队成功登顶非洲最高峰——海拔5 895米的乞力马扎罗山。从山脚海拔1 800米起步，队员们经历了从夏到冬的气候变化，盛发强也在此行中对探路者全系列产品进行了体验和测试，其中探路者登山鞋在火山灰环境中表现优秀，脚踝支撑力及防滑耐磨性能都很给力；专为极限探险打造的HIMEX服装、睡袋等产品在高海拔环境下表现出卓越的保暖、轻便等性能，该系列由探路者

体育小镇国内外案例研究

体育小镇国内外案例研究 北京绿维创景规划设计院 在国家《关于开展特色小城镇培育工作的通知》和《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》双政策的引导和影响下，体育特色小镇应运而生，并在全国各地涌现。本文将对体育小镇发展成熟的国外案例及走在全国前列的浙江省发展案例进行深度分析，为体育特色小镇的发展提供思路和模式借鉴。 一、国外案例研究 （一）法国沙木尼体育旅游小镇——体育运动休闲型特色小镇：从山地运动到山地度假生活 沙木尼小镇（?Chamonix，也译夏蒙尼）位于法国中部东侧，毗邻意大利和瑞士这两个迷人的国度。坐落于阿尔卑斯主峰勃朗峰（4807米）脚下的山谷里，在勃朗峰的恩泽下，成为了高山户外运动的旅游目的地。 1、发展历程 事件引爆，拉开序幕——1786年8月，沙木尼的猎人杰克·巴尔玛和医生米歇尔·帕卡尔两人首次登上了海拔4810米的欧洲最高峰—勃朗峰，引爆了阿尔卑斯登山运动，拉开了沙木尼的户外发展序幕。 提升服务，专业发展——1821年开始，沙木尼开始发展登山服务业，小镇内34名的本地向导组成了一个向导公司，为各地游客提供各项登山服务。经过仅百余年发展，高山运动项目及专业服务方面已逐步成熟，成为欧洲乃至全世界最吸引人的高山运动圣地。 赛事推动，全面发展——1924年国际上第一届冬季奥运会在沙木尼举办，专门增加了供滑冰和冰球比赛用的冰场，世界性的滑雪教练训练中心也在这里落户。推动了高山冰雪项目的开展和接待服务设施的完善，带动了教育培训、商业住宿等服务业的发展，成为着名的山地度假目的地。 2、发展体系架构 （1）专业的教育培训机构 沙木尼形成了专业的高山运动教育培训：世界上第一所登山向导学校——法国国家滑雪登山学校（E NSA）、高山警察培训中心、高山军校、高山医学培训等相关的高山机构。 （2）多元化的体育项目及国际赛事

商界名人创业故事

商界名人创业故事 篇一：名人创业故事1 赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。10岁的巴菲特就开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。10岁那年，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。 三、巴菲特11岁时候的创业故事 1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。1943年1月，他们全家搬到了维吉尼亚洲的弗雷德里克斯堡，不过对巴菲特来说，他一种好像是被连根拔起的感觉，心情非常郁闷。所以第二个月，巴菲特就回到了奥马哈，和爷爷、姑姑一起生活。跟很多小孩离家出走不一样的

是，他的离家出走是和商业有关。他跑到了宾夕法尼亚州的赫尔希，打算靠在高尔夫球场为球手找球、拾球赚点钱。同时，他还有个主意，那就是帮忙巡视好时巧克力工厂，并免费获取一块巧克力。 四、巴菲特15岁时候的创业故事： 15岁时候的巴菲特进入爱丽斯?迪尔中学读书，他每天要走5条线路递送500份报纸，主要是投送给公寓大楼内的住户。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他发明了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。 五、巴菲特17岁时候的创业故事 1947年，17岁的巴菲特高中毕业。在他对股票市场研究还处在"绘制股市行情图"的阶段时，就已经积聚了一笔大约6000美元的财

IT成功人士的创业故事

IT成功人士的创业故事 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。以下是为大家整理的关于IT成功人士的创业故事，欢迎阅读! IT成功人士的创业故事1： 王兴，人人网(原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。 1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。 2003年放弃美国学业回国创立校内网，06年被千橡集团收购; 2007年创办饭否网; 2010年创办团购网站美团网。 2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。 他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为史上最倒霉连环创业客，却屡败屡战。他就是美团网CEO王兴。 这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的三好学生。1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后

拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。一路走来，他始终扮演着创造者，却少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向前，他始终充满激情。 美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美金，直逼互联网B.A.T三巨头，将成为福建新首富。 王兴的饭否签名是：如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。 创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。 这十年，王兴在不断与另一个王兴融合并螺旋生长，而构成那一个王兴的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。 王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。 王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。

创业公司需要的核心人员

创业公司需要的核心人员 小而美，原本出自于马云对淘宝的战略规划之100 万个100 万，即100 万个年销售额100 万的小而美店铺。它专指那些规模不大，但是具有独特价值的店铺，最早用于垂直B2C 领域。马云曾预言“小而美”是未来电商的方向。 但现在，小而美也成了很多初创公司的理想和谈资，他们认为小可以节约成本和资源，美可以成就大家的追求和自由。他们为小而美带上了自由和小资的理想主义色彩。当然，国外也确实有成功先例，2012 年，Instagram 在只有13 个人的时候便估值7.15 亿美金，卖给了当时风头正劲的facebook。马云的“小而美”战略的背后有强大的平台支持，但初创公司如何成就自己的小而美呢？ 在目前的移动互联网领域，因为工作关系，我也曾关注过很多初创公司，抛开外部资源而言，其实想要成就一家所谓小而美的企业，最关键的还是团队本身的人员配置和创新能力。我认为，至少以下这几种人，缺一不可： 1、一个懂得审美的全能设计师 为什么要说审美，而不是创意？因为没有审美的设计师根本谈不上创意。创意不是鹤立鸡群、稀奇古怪，而是在符合大众审美基础上出类拔萃的设计。全能，顾名思义，网站、平面、UI 等样样精通，甚至还玩的了

PPT，做的了Flash。这类人多半也是文艺青年，在他们经过审美记忆的锻炼过程中，摄影摄像功夫也常常一流。初创公司需要有这样一名设计师，纵然创业有各种苦逼之事，但对于局外人来讲，有这样的一个设计师足以使企业的形象高端大气上档次。 2、一个逻辑清晰的产品经理 在互联网，尤其是移动互联网领域，产品经理绝对是团队中的香饽饽，人们对产品经理的期望也日渐抬高，号称产品经理是综合能力要求最高的岗位之一，一个牛逼的产品经理，既要能敏锐的洞察到客户的需求，又要精通运营和推广；既要有对设计的独特审美能力，又要有能统领项目的管理能力。 没错，以上如果是对产品经理综合要求的话，那么时刻能保持逻辑清晰则更加重要。因为在小规模企业中，产品经理最容易受人左右，尤其是具有绝对话语权的老板。所以，如果能有一个逻辑清晰且对话地位平等的产品经理，则是对初创公司绝对的利好，毕竟，产品才是大多数企业的根本。 3、一个精通实战的营销经理 营销，其实就是一门实战的学问，所以那些所谓的营销案例和营销大师，并不能拿来模仿，聪明的人往往还能学到一点精髓，不聪明的人也只能