企业销售渠道的建设与管理 毕业论文

企业销售渠道的建设与管理

渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。而在同质化的背景下，“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效的手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出，就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。

1、销售渠道现状及其存在的问题

1.1、销售渠道现状

目前我企业的销售渠道主要有两种：一是直销，企业通过销售人员或自建的销售终端直接把饲料销售给养殖户；二是经销，通过一级经销商→二级经销商→消费者，这样的层级结构将产品最终送到目标客户手里。

直销渠道，主要方式有两种：一是业务员直销，二是在特定业务区域设立销售终端直销。

经销渠道，一般沿金字塔形“顺向”建设，主要方式有两种：一是选定代理商或总经销商，完全利用经销商自己的渠道进行产品流通，企业将工作重点放在做宣传、促销活动等对终端客户的工作上，靠“拉”的策略带动渠道各环节运作起来；二是在选定总经销商后，帮助经销商建立渠道的下一级经销商层来协助经销。

1.2、销售渠道主要存在问题及析因

1.2.1、销售渠道主要存在的问题

a、渠道结构不合理问题

首先表现在过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。其次表现在销售渠道的层次上，在搭建销售渠道时，往往喜欢寻找大的经销商加盟，但大的经销商一般而言，其渠道都是多层的，而多层的销售渠道不仅进一步瓜分了渠道利润，且臃肿的渠道也不利于形成产品的价格竞争优势，有碍于效率的提高。第三表现在渠道的布局上，主要是无清晰的规划，随意性强。而经销渠道的不合理，常导致经销商不规范经营、竟相杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。

b、渠道的控制乏力问题

渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，企业对维护渠道缺少有效的手段。

渠道的可管性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实，并且由于价格混乱、渠道受阻，久而久之，会使渠道对产品失去信心，终端用户对品牌失去信任。更重要的是，企业的渠道实际上是经销商的渠道。经销商掌握的这些巨大市场资源会严重制约着厂家的进一步发展，销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。

c、运作成本控制乏力问题

销售渠道的运作成本高也是企业心病之一，渠道人员的人头费、车马费、市场开发费、特殊折让（回扣）、销售奖励、季度奖、年终奖、让利和促销活动费用、交际费、赊欠和死帐的损失、渠道作业人员非正常流动造成的损失……，使得企业对销售渠道运作成本的控制有心无力。

d、渠道作业团队稳定性问题

“铁打的营盘，流水的兵”，能力差的不能留，能力强的留不住，而没

有稳定的渠道作业团队，企业渠道的稳定性自然也就无从谈起。

e、渠道创新乏力问题

创新是饲料企业可持续发展的基石，出现问题不可怕，可怕的是企业缺乏创新精神和能力去解决这些问题。事实上，企业销售渠道之所以存在上述问题，与企业缺少（或不足）渠道创新能力息息相关。

1.2.2、问题析因

a、渠道定位没有准星，企业在自建网络（直销）和利用经销商网络（经销）之间摇摆。

b、认为渠道网络覆盖面越广越好，渠道越长越好，经销商数量越多越好。

c、认为经销商实力越大越好，选好经销商，就高枕无忧了。表现在两方面：一是经销商实力强，对企业的“要价”就会高；二是经销商实力强，被竞争对手的关注程度就会高，企业稍有疏忽就可能造成被竞争对手挖角的情况出现。

d、认为渠道合作只是权宜之计，认为渠道政策越优惠越好。导致的结果有两个：一是用户未必做下，反而可能会使企业滑向价格战，利润降低，难以维持企业的可持续发展，企业、渠道、用户三者出现两头小、中间大的不正常利益格局；二是即使抢到了客户，由于企业获利能力降低，不能给用户有效提供优质的后续服务，最终也会失去用户。

e、认为渠道建成后，起码能管几年。但以今日饲料企业竞争之激烈，渠道的维护同样至关重要，甚至渠道维护的不能与时俱进，都有可能会给企业竞争对手以可乘之机。一句话，渠道的建设，终点就是起点，否则，今日

自己的渠道只怕明日就是他人的了。

f、经营能力不足的影响

企业经营能力的欠缺基本表现在三个方面：管理技能的缺乏、创新能力的缺乏、学习能力的缺乏。原因是企业缺少：对的人、对的方法和正确决策的能力（企业经营的三对原则：找对的人，用对的方法，做对的事）。

g、急功近利思想的影响

只注重渠道的广度（数量），不注重的深度（质量），企业的经销商数量不少，但流失的也快，销量也难以上去。

市场的变化决定了变革传统饲料销售渠道的必要性和紧迫性。为了能在竞争日趋激烈的行业内得以生存并且不断发展壮大，必须重视销售渠道的建设也管理工作，要能在正确剖析现状的基础上，探索出建设饲料经营中新销售渠道管理模式之路，这一点，是不以企业的意志为转移的。

2、饲料销售渠道通路设计与开发策略

2.1、销售通路设计与开发策略的八项基本原则

a、接近终端原则

渠道不能接近终端，也就谈不上渠道了。企业要在对目标市场进行有效细分的前提下，尽可能准确的对可能的销售渠道的分销能力、服务能力、维护成本等方面进行综合分析，尽可能的接近养殖终端，实现对区域市场的有效覆盖。

b、追求市场覆盖率原则

什么都想抓的结果，是什么都抓不住。在设计销售渠道和制定开发策略时，要有选择的进入市场，而一旦进入该市场，就要全力以赴，取得好的市

场覆盖率。即集中兵力，战则必胜。

c、精耕细作原则

浮光掠影能做渠道，精耕细作也能做渠道。只有精耕细作才能使渠道具有优异质量和强大分销力，进而对目标市场具有关键性影响力。

d、先下手为强原则

先下手为强，蛋糕就那么大，别人分完了，就没有你的份了。目标定下了，行动就要快，否则就会坐失良机，再好的计划、方案都没有用。

e、利益均沾原则

也就是“双赢”原则。要想自己赚钱，就得先让别人赚钱，别人赚不到钱，意味着你也就赚不到钱了。

f、世上没有结不开的疙瘩原则

没有永远的敌人，只有永远的利益。在与渠道打交道的过程中，难免会出现“疙瘩”，在出现“疙瘩”后，企业既不能不在乎，更不能回击，那样只会让“疙瘩”越系越紧，而是去妥善寻找解决之道，告诉自己“世上没有结不开的疙瘩”。

g、争取做渠道领袖原则

不想当将军的兵不是好兵，何况，只有当了渠道领袖，企业才能为自己争取最大的利益。

h、变则通，通则久原则

没有一成不变的市场，渠道也是这样，企业的销售渠道会随着产品、企业、产业的发展而不断变化。这就要求在设计销售渠道和制定开发策略时，要确立“变则通，通则久”的原则，以发展的眼光看渠道，确保企业的渠道

能“在秩序中保持进步，在进步中保持秩序”，从而在渠道竞争中一直具有竞争力。

2.2、销售渠道的设计与开发策略解决方案

a、企业销售渠道设计与开发的分析

首先要对市场环境进行分析。饲料行业整体的市场环境是怎样的？有哪些领先企业？有哪些追赶企业？这些企业的市场重点和渠道运作情况分别是怎样的？饲料行业的发展态势是怎样的？自己企业的市场定位又是怎样的？是领先型企业，还是跟随型企业？企业可通过公开的和不公开的资料以及自己企业经过大量市场调查取得的第一手资料对市场环境进行分析，在此基础上，再由企业的相关人员坐下来一起研读，最终形成共识。

其次是要确定渠道模型。主要有三个方面：一是采用能提高效率和竞争力的新型“扁平化”渠道；二是要在渠道中建立“防火墙”，避免渠道冲突，让渠道间能有序竞争；三是要宣贯“双赢”的思想，打造与渠道间的可持续合作伙伴关系。

第三是要细化运作目标。运作目标只有细化，工作才具可操作性。如：企业在该目标市场的销量要达到多少？市场占有率要达到多少等等。

b、确定渠道的层次结构

渠道的层次结构在纵向上有“长与短”之分，在横向上有“宽和窄”之分，根据渠道扁平化的趋势，“短渠道”+“宽渠道”是适合当前企业的渠道结构。

c、渠道的布局

首先要选定目标市场，布局方法有：四处撒网型、重点突破型、蚕食型。

“重点突破型”是适宜的目标市场布局选择。其次，企业要学会蜘蛛的织网本领，对目标市场的渠道进行网络化布局。

d、“布置网点、疏通网线、扩大网面”是企业的十二字指导方针。网点是指当地有影响力的经销商或养殖大户；网线是指该经销商和养殖大户的销售渠道或影响力所及的区域；网面是指通过网点、网线的良性运转，新影响的市场区域。

3、饲料营销渠道的管理

企业在完成销售渠道通路建设工作之后，就要加强对渠道的管理和控制，以维护渠道的良性运转，谋求企业和渠道之间的相互支持和友好合作。因为，渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率，甚至关系到企业整合营销计划的成败。

3.1、经销商的管理

建立一种规范而稳定的价格和利润体系来保障经销商的利益，企业的渠道秩序越规范，对经销商的吸引力越强，企业的市场渗透力度就越大。

3.1.1、经销商的评估与选择标准

企业对经销商的评估和选择主要包括：市场辐射能力，即所能影响的地理区域，该区域的养殖量，该经销商的市场开拓能力和以往的业绩等；经销商的经营行为是否规范，是否进行过恶意窜货，是否故意销售过低质量或伪劣饲料等；商誉是否良好；对本企业及其产品是否认同；有无畜牧、饲料、养殖等专业技术等等。

3.1.2、渠道成员关系管理,规范管理制度

企业要在价格体系、利润体系、经销商支持计划、结算方式等经销商管

理环节，通过制度合理、细致的核算出来，既要给予经销商满意的利益，又要切实保证企业本身的权利，还要体现出经销商之间差异性原则。企业要“言必行，行必果”，对发现的问题和矛盾，要以“和为贵”的双赢思想及时予以解决。

3.1.3、提供有效的激励措施

激励是提高渠道效率的一种强而有力的手段。在实际操作中可以采用目标激励（完成销售任务就可获得某种待遇）、销售政策优惠、特殊折让（合理的回扣）、荣誉激励（年度最佳经销商等），还可以推行积分制的会员制度，即在一定的时间内综合考虑经销商的销量情况、回款情况、渠道建设以及对企业销售政策等配合情况，考核后，按相应积分标准向经销商提供销售政策优惠和更大力度的售后服务支持等待遇。

3.2、渠道管理中的价格管理

价格是影响企业营销最重要的因素之一，是影响企业、经销商、养殖户市场前途的重要因素。

3.2.1、构建差别化的价格体系

企业构建差别化价格体系的关键是处理好饲料出厂价、经销价、门市价之间的关系。并按照客户的重要性程度来确定具体价格：按照客户现有销量和潜在的销量将客户分为几个等级，分别确定不同的返利幅度。

3.2.2、防止价格体系混乱

在价格管理中重点是防止价格体现混乱，防止价格混乱的关键就是防止窜货。其次就是防止经销商之间的价格战。

3.2.3、产品价格的市场定位

市场定位是一切营销活动的前提和出发点，它取决于企业、渠道、市场和竞争等因素互动中的平衡点。固定不便的价格策略只能把企业引向死胡同，价格的生命力就在于其灵活性和适应性，根据市场需求和竞争者的变动而变动。

3.3、渠道管理中营销员管理

3.3.1、营销员的目标管理

目标可以激励销售人员努力去完成任务，员工若知道目标所在，知道达到目标的好处并能够相信，就激励他们努力工作，从而实现企业的发展目标。

3.3.2、营销员的过程管理

企业对营销人员需要加强过程管理（如每日的业务活动检查，“日清日结”制度等）。过程管理要有设定的标准和评价标准，并合理对营销人员的行为进行监督控制和考核，以切实保证企业目标和计划的顺利实现。

3.3.3、营销员的培训

首先是专业技术的培训。饲料产品本身的特点决定了每位营销员都必须掌握一定的动物营养和畜牧兽医知识，这样在为养殖户进行培训讲解时才可以获得他们的信任。其次是营销技能的培训，如：开发新客户的技巧，攻下准客户的技巧，维护客户的技巧，以及如何与客户成为朋友等等。

3.3.4、营销员的激励

激励的最终目的也是为了提高绩效，实现营销员价值的同时，最终实现了企业的价值，可采用增加报酬、直接奖励、工作满足、安全感、地位感等不同的需要来组合运用多种激励方式，以激励营销人员不停地努力奋斗，实现企业的长远发展战略。

3.4、渠道管理中的促销管理

促销是企业对客户所进行的即时信息沟通活动，通过向客户传递企业和产品的有关信息，使客户了解和信赖企业。促销的目的是直接的：把饲料销售出去。产业的发展、市场的变化使得饲料企业产品日趋同质化、竞争日益激烈，因而使得“促销”在饲料企业渠道管理中重要性日显突出。

3.4.1、对经销商的促销

对经销商的促销主要包括两方面：一是激励经销商提高销量；二是协助经销商销售。在对经销商进行促销时，可以采用促销策略组合，运用多种方式针对不同的经销商，达到刺激销售的效果。

3.4.2、对经销商的销售激励

针对经销商的销售激励包括：降低饲料的出厂价格、提高销量奖金、赠送旅游活动等。

3.4.3、提高对经销商的培训力度，不仅可提高企业形象，增加提高销量的机会，还可拉近与客户间的距离。

3.4.4、对经销商的感情投资，包括对经销商本人和经销商身边亲近的人。

3.4.5、对经销商的广告宣传：展示补助、广告补助、特别销售补助、合作广告补助等。

3.4.6、对养殖户的促销。对养殖户的促销可采用以下形式：饲料直接降价或是附赠其他有相应价值的礼物。由企业和经销商出面组织，对养殖户进行全方位、多层次、立体化的免费相关专业培训。抓养殖示范大户，以点带面，扩大产品在当地的影响力。

3.5、渠道管理的信息管理

来自销售渠道的信息，是饲料企业生产的指南，是饲料企业制定经营战略、各种营销策略的依据，没有这些信息，企业就无法制定正确的渠道策略，无法把握市场的需求热点。因此，必须加强对渠道信息的管理，并要有相应

机构具体负责这项职能。

3.5.1、信息的全面收集

企业要通过自己的销售人员和经销商，主动对市场信息进行收集。主要包括三个方面：一是有关当地养殖量和养殖技术水平方面的信息；二是有关

当地经销商的全面信息；三是有关该区域竞争对手的信息。信息尽可能准确

和全面。

3.5.2、信息的反馈、整理、分析及预测

企业要重视对信息的反馈、整理、分析及预测工作，为企业的经营管理工作服务。可以建立一个动态的信息平台，以便即时、准确的为企业服务。

竞争是企业成败的关键，企业如何才能在日趋发展的竞争中生存并且不断的发展壮大，去获得持续竞争优势？最基本的就是：建立适合企业自身的

专有销售渠道和网络，并对其进行有效的管理和控制，企业才能在市场上获

取经营主动权，才能在竞争激烈的市场上获得竞争优势以去求得长远发展。装

订

线

2020年企业管理毕业论文范文

企业管理毕业论文范文 战略成本管理是企业经营战略的一个核心组成部分,是以企业经营战略目标为目标,并加以具体化。合理调整企业结构和分配企业的全部资源是企业经营战略的内容之一;成本是资源的耗费,控制成本、降低资源的耗费,也是企业经营战略的内容及目标。经营战略中,这二体系就构成了战略成本管理。随着企业经营环境的急剧变化,战略管理已经被提高到日益重要的地位。战略成本管理完善了现代成本管理的体系,为成本管理提供了新的思路与方法,相比传统成本管理具有很强的优越性。 一、战略成本管理的内涵和特点 1、战略成本管理的涵义。战略成本管理是指管理会计人员提供企业本身及竞争对手的分析资料,帮助管理者形成和评价企业战略,从而创造竞争优势,以达到企业有效地适应外部环境持续变化的目的。它是在传统成本管理系统的基础上,按照战略管理的要求而发展起来的新的成本管理系统。由于不同国家、地区的文化背景不同,经济发展程度不一样,对战略成本管理内涵的表述也不尽相同,但其实质都是将成本管理会计信息贯穿于战略管理循环,通过战略性成本信息的提供、分析和利用,帮助企业管理者形成和评价企业战略,促进企业竞争优势的形成和成本持续降低环境的建立,从而达到有效地适应企业外部环境变化的目的。

战略成本管理的提出是基于战略管理的需要,当企业管理伴随竞争环境的变化进入战略管理新阶段,传统的成本管理也应该向战略成本管理转变,将成本管理置于战略管理的广阔空间,从战略高度对企业及其关联企业的成本行为和成本结构进行分析,为战略管理服务。战略成本管理的首要任务就是关注成本战略空间、过程、业绩,通过对企业成本结构、成本行为的全面了解、控制与改善,寻求长久的竞争优势。可以说,战略成本管理的核心是成本优势。 2、战略成本管理的特点。(1)长期性。战略成本管理以企业长期发展战略作为管理基础,它立足于企业长远的战略目标,是为取得长期、持久的竞争优势而实施的。所以,战略成本管理超过了一个会计期间的界限,分析了较长时期竞争地位的变化,争取到较长时期的竞争优势,并随着企业长期发展战略的改变而改变。(2)外延性。战略成本管理将注意力更多地投向于企业的外部环境,将成本管理外延向前延伸到采购环节,乃至研究开发与设计环节,向后还必须考虑售后服务环节,把企业成本管理纳入整个市场环境中予以全面考察,通过正确分析和判断企业所处的环境,根据企业自身的特点确定和实施正确适当的管理战略。(3)全局性。战略成本管理是全方位的成本管理方式。它需要对企业经营活动进行全面的价值链分析,不仅注重产品生产阶段,同时也关注产品生命周期中的其他阶段;同时,它也将供应商、顾客方面的成本纳入管理视野,做到人尽其责、物尽其力、才尽

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4.2.5 修改密码 (18) 4.3 数据库设计 (18) 4.3.1 概念模型设计 (19) 4.3.2 关系模型设计 (21) 第5章系统实现 (24) 5.1 程序设计 (24) 5.1.1 设备管理模块 (25) 5.1.2 设备查询模块 (32) 5.1.3 报表管理模块 (34) 5.1.4 系统管理模块 (37) 5.1.5 修改密码模块 (39) 第6章系统测试 (42) 6.1 测试的任务与目标 (42) 6.1.1 测试的任务 (42) 6.1.2 测试的目标 (42) 6.2 测试方案 (42) 6.2.1 模块测试 (42) 6.2.2 集成测试 (43) 6.2.3 验收测试 (43) 6.2.4 平台运行 (43) 6.3 设计测试方案 (43) 第7章结论 (45) 参考文献 (46) 致谢 (47) 附录 (48)

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科技大学成人教育学院 毕业设计（论文） 题目:国际市场营销中的文化环境研究 学院. 系:科技大学成人教育学院工商管理系 专业班级:函工商专13 学生:白茹 指导教师:初宇平 2015年4月7日

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目录 前言 (3) 1.国际市场营销的概念与发展 (4) 1.1国际市场营销的基本概念 (4) 1.1.1基本概念 (4) 1.1.2与国营销的区别 (4) 1.2国际市场营销的发展 (5) 1.2.1非直接对外营销阶段 (5) 1.2.2非经常性对外营销阶段 (5) 1.2.3经常性对外营销阶段 (5) 1.2.4国际营销阶段 (5) 1.2.5全球营销阶段 (6) 2.国际市场营销的文化环境 (6) 2.1文化与国际营销 (6) 2.1.1文化的概念 (6) 2.1.2国际营销中进行文化分析的重要性 (6) 2.2语言和教育 (7) 2.2.1语言 (7) 2.2.2教育 (8) 2.3与社会组织 (8) 2.3.1 (8) 2.3.2社会组织 (9) 2.4美学观念和价值观念 (9) 2.4.1美学观念 (9) 2.4.2价值观念 (9) 3.ESPN营销策略分析 (10) 3.1ESPN简介 (10)

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渠道销售的手段和方法 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 （经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 编辑本段渠道销售的五种手段 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

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由于我国的民营中小型企业发展历史较短，经济规模较小，人力资本储存量较少，从事行业普遍科技含量较低等原因，影响了其管理水平、人员素质和企业竞争力的提高，而改变这种被动局面的最直接和最有效的方式就是建立科学有效的薪酬激励机制，进而改善企业的人力资本结构、提高人员素质和管理水平极，进而提升企业的竞争力。 一、民营中小型企业薪酬激励机制存在的问题 1．家族式管理模式的双重标准。家族式管理目前仍是我国民营企业管理的主要模式之一，家族企业传统的建构方式是以“三缘”文化为基础的合作方式，即所谓的血缘、亲缘、地缘等关系。以“三缘”文化作为一种原则，具有对一些人群的聚集力，同时也意味着对另一些人群的排斥力。在家族企业里，员工大致上可分为两种，分别是有裙带关系的家族员工和外聘员工。家族员工经常担任高、中层管理者，经常出现排斥外聘员工的现象。在薪酬管理方面同样存在“双轨形式”和“双重标准”，家族员工工资高，待遇好，而外聘的工资低，待遇差。 2．薪酬战略缺失，薪酬体系不健全。在民营中小型企业中，制定有切实可行的企业战略的公司很少，拥有符合企业战略和企业现状的人力资源战略、薪酬战略的更是凤毛麟角。大多数民营中小型企业能意识到人才的宝贵，但极少有将企业和

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-- 编号 毕业设计（论文) 题目固定资产管理系统 二级学院应用技术学院 专业会计学(会计信息化方向） 班级１0921６１０2６０ 学生姓名刘晓慧学号 109２161０26０ 指导教师李金职称 时间２0１3年6月 --

-- 毕业论文写作声明 毕业论文题目: 固定资产管理系统 本人声明所呈交的毕业论文是本人在导师指导下进行的。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得重庆工学院或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 毕业论文作者：签字日期：年月 --

-- 摘要 随着信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用,管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。管理信息系统是一个不断发展的新型学科,企业要生存要发展,要高效率地把企业活动有机地组织起来,就必须加强企业管理,即加强对企业内部的各种资源（人、财、物等）的有效管理,建立与自身特点相适应的管理信息系统随着企业规模的逐步扩大,其固定资产的投资规模相应扩大。目前,固定资产管理很多仍然停留在手工管理模式，其运作机制已和企业的业务发展规模不相适应。如何对固定资产进行有效的管理，是目前企业十分关注的问题。由于数据库技术及开发工具的不断发展，开发一套企业规模的固定资产管理系统,实现计算机化管理，在技术上已经变得非常容易实现。 本次毕业设计的题目是开发一个固定资产管理系统。本固定资产管理系统功能包括用户管理、密码修改、部门管理、资产来源、使用情况、变动情况、计量单位、卡片管理、卡片查询、报废管理、报废资产查询、资产折旧、资产统计表、部门汇总、帮助和退出系统等功能。系统用户界面十分简洁、实用，操作简单。 关键词固定资产;管理系统；PｏｗｅｒBuilｄeｒ1０.0；SＱL Anywhere９.0 --

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工商管理毕业论文工商管理类毕业论文工商管理毕 业论文5000字 论文，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。下面是本站为大家带来的工商管理毕业论文工商管理类毕业论文，希望能帮助到大家! 工商管理毕业论文工商管理类毕业论文 【摘要p中国连锁经营出现了不少问题，过分收取通道费用和肆无忌惮地拖欠货款已严重制约了中国连锁经营的健康发展。本文力图引入赢利机制这一全新的经营理念和管理工具，来帮助中国连锁企业破除对赢利认识的盲区、邪区和误区，树立正确的赢利观念，掌握正确的赢利模式和赢利渠道，从而建立起良性、科学的赢利机制，推动和引导中国连锁经营持续健康地成长! 【关键词连锁经营赢利机制通道利润最终赢利模式赢利渠道1 【titlechinese chain management : 【abstract chinese chain management has gone wrong. they badly collect profit of the pass-way and are in arrears with payment for goods! these have restricted the sound development of chinas chain operation seriously. we introduce this brand-new management theory of mechanism of the profit andmanagement tool,

现代企业管理毕业论文

相沟通学生毕业论文 高职院校名称： 专业名称： )：)： 指导老师： 目录 摘要 关键词 一、中小企业战略管理概论 （一）战略管理的定义 （二）中小企业战略管理的特征

（三）中小企业战略管理的作用 二、我国中小企业在当前管理中存在的问题 （一）我国中小企业的发展阶段分析 （二）我国中小企业战略管理存在的问题 三、中小企业发展应采取的对策 （一）我国中小企业战略管理的方向和原则 （二）外部环境需要对我国中小企业战略管理的帮助与扶持 （三）我国中小企业阶段性所需要的战略管理方法 结论 参考文献 附录 致谢 我国中小企业战略管理中存在的问题及解决对策 摘要：我国社会市场经济竞争愈演愈烈，中小企业的存在与发展面临着挑战与考验。我国中小企业在战略管理上存在诸多的问题与不足。本文对我国中小企业发展战略管理上所存在的问题进行分析探讨，并提出解决这些问题的对策方法。 关键词：中小企业战略管理企业战略问题与对策 一、中小企业战略管理概论 （一)中小企业战略管理的定义 中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。 中小企业战略管理指的是中小企业为谋求自身生存和长远可持续发展，在综合运用各种现代战略管理理论、理念、方法、技术和工具对自身内外部环境、条件和能力进行系统分析的基础上，对其自身发展目标、发展方向和发展路径进行科学谋划，以及为实现这一科学谋划进行有效实施、监控和持续改进的科学管理过程和管理活动。

（二）中小企业战略管理的特征 中小企业的战略通常是突发形成的，战略过程常常由危机驱动。属于直觉或者经验型战略，受企业家的个性、价值观和志向等影响。战略计划通常是非正式的，通常类似于规划的决定过程。长期计划在管理中作用最小，而短期计划作用较大。战略制定者只与利益相关者进行交流，而不与员工交流。企业越成功，其战略越明确，竞争优势也就越明显。 第一，企业战略为企业提出了清晰的发展方向和途径，有利于企业的长期稳定发展。企业的战略关系着整个企业发展的大政方针，涉及的是长远性、方向性的大问题，是把企业发展引向何处的问题，它也决定着企业经营管理的各个方面和环节。通过系统分析和研究的企业经营战略，可以提高企业经营管理的主动性和有效性，促使企业在全面了解预期的结果之后，明确取得成功应采取的战术，确保在确定短期业绩的同时，取得长期利益。 第二，企业经营战略可以提高企业的市场应变能力，是企业处于主动和优势地位。在当今瞬息万变、危机四伏的市场环境下，企业能否适应变幻莫测的外部环境成了企业能否成功的基本因素。由于企业外部环境动荡的不断加剧，条件日趋复杂化，为企业提供意料之外的机遇，同时也带来了严峻的挑战。以经营战略作指导，可以优化企业环境，避免可能发生的问题，更好地抓住机遇，控制自己的命运，在市场中处于优势地位。 第三，企业经营战略增强了企业的竞争能力，有利于开拓国际和国内市场。经济形势的剧烈变化，使世界已经进入战略致胜的时代。目前世界上大多数企业都把制定和实施战略作为首要的课题。根据统计，许多大公司的经理每年会拿出40%~48%的时间去研究制定企业经营战略，而且小企业也都在纷纷制定自己的战略。 第四，企业经营战略能够使企业不断创新，以适应市场变化。随着高新技术产业的兴起，电子商务的应用，知识经济的到来，世界经济已进入了一个全新的时代。对于中小企业来说，新的经济形势蕴含着巨大的机遇，中小企业要紧紧抓住这一历史机遇，发展自己，不断创新，包括经营方式、技术、产品开发或服务、生产过程等，而这一切都离不开经营战略的指导。 综上所述，战略管理对于中小企业自身的生存发展是不可或缺的，中小企业通过有效地战略管理，发现自身的优势与弱点，明确自身发展方向与目标，它能确保企业在战略管理范围内实施不同的方针与政策。在日常的经营管理工作中，企业的发展计划、经营业务、管理措施都要围绕企业战略管理来展开。战略管理的目的是使企业着眼于长期的可持续发展而不是只注重短期利润降低自身核心竞争力。中小企业通过战略管理对内外资源进行整合与优化，增强企业内部凝聚力。所以，中小企业应给予战略管理以足够的重视。

工商企业管理的毕业论文

工商企业管理的毕业论文 导语：围绕工商企业管理，各位毕业生会有什么样的论文？下面是小编收集整理的工商企业管理毕业论文，供各位阅读和参考。 篇1：城乡公共经济协调发展的思路和手段摘要： 农村公共产品供给对于农村生产、农民生活乃至国家经济的发展有着重要意义。当前过大的城乡公共产品差距，严重阻碍了经济社会的协调发展。本文立足于城乡公共产品差距过大的现状，提出了城乡公共经济协调发展的思路和技术手段，包括公共支出手段、公共收入手段、财政投融资手段以及公共产品的提供机制创新手段等。 关键词： 公共经济；协调；发展 一、城乡公共经济协调发展的思路 （一）统筹城乡经济社会发展，平衡城乡间各种公共产品的投入，实现城乡之间公共品结构的合理化 农村公共产品与农民生产、生活息息相关，存在外溢性经济效果的特性，其供给效率直接影响着农民的正常生活和农民收入的提高。公共产品数量短缺、质量不高是当前农村公共财政领域存在的两大问题。因此，应调整公共财政资源配置格局，着力解决好城乡公共产品供给结构失衡问题，建立城乡一体化公共产品供给体系。 实现教育公平是实现社会公平的基本途径和前提，健康是人全面发展的基础，而城乡一体化的社会保障是社会公平与公正的体现。当前要落实义务教育均衡发展，缩小城乡义务教育差距，一是尽早确定

并落实农村义务教育公用经费的基准定额，不断提高预算内公用经费补助标准和教师收入水平等措施，使农村义务教育保障水平全面提高；二是对贫困、边远学校的资金扶持政策。采取多种途径加强对贫困、边远学校的经费投入，通过设立贫困、边远学校建设专项资金，做到贫困、边远学校建设资金优先安排，重点保证，努力缩小义务教育学校之间的差距。三是对弱势群体学生入学的补偿政策。 高额的医疗费用和农村薄弱的基本医疗体系成为中国农村贫困的一个重要原因。目前农村医疗卫生仍面临着投入不足、效率低下、保障缺乏、公共卫生薄弱等主要问题。首先，政府应增加对农村基本医疗体系的支持力度，每年增加的卫生事业经费主要用于发展农村卫生事业，要合理安排农村卫生机构经费和建设资金。其次，农村卫生改革的核心是加大乡镇卫生院改革力度，促进农村卫生事业发展。医疗卫生乡镇卫生院是开展农村医疗卫生工作的主体，承担着农村预防保健、基本医疗、健康教育等公共卫生职能。三是以新型农村合作医疗为主导，抓住农村基本医疗保障的突破口，重点做好建立新型的农村合作医疗制度，扩大新农合制度的受益面，增强新农合制度的普惠性。 建立健全农村社会保障体系，完善城市社会保障制度，是全面建设小康社会的重要内容。根据农村社会保障的构成，首先，建立和完善农村居民最低生活保障制度。与养老保险、失业保险等其他社会保障制度相比，农村低保制度具有更加明显的贫困指向特征，是由政府直接对城市贫困人口给予“兜底”式定期定量救助。因此，实现农村贫

固定资产管理系统(论文范文_JSP_JAVA_毕业设计)

固定资产管理系统(论文范文_JSP_JAVA_毕业设计)

论文分类号：TP 学校代码：13681 题目：基于JSP的固定资产管理系统的研究与设计

Research and Design of Asset Management System Based on JSP ABSTRACT With the invention of computer, security problem in the computer had been raised. With the rapid spread and wide range of applications in all areas of society about computer, promote human society into the time of information, the issues as the core of computer security and confidentiality is increasingly prominent. Compared to the previous computer security as same as before, computer network security issues are much more, and more complex, involving physical environment, hardware, software, data, transport, architecture and other aspects. In addition to traditional security theory, technology, and sole machine security issues, computer network security technologies, including computer security, communications security, security of access control, and safety management and legal sanctions and other content, and gradually form an independent disciplinary system. With the rapid development of Internet, people no longer meet the purpose of information browsing and publishing, but eager to fully enjoy the network brought more and more convenient. Design and development of asset management are adapted to live in today's fast-paced society, and makes it more convenient for the company's asset information management more portable. This system is trying to use JSP structure a dynamic asset management system on the network, it is run in Windows 7, the MySQL database platform, Tomcat application server as a network information service, using JSP (Java Server Pages) technology development an asset management system. It is mainly for the management of all kinds of company assets, login divide into managers landing and employees landing. Employees can log on to check of assets, the performance of manager including staff management, asset management, lend or return management and so on. KEY WORDS：Asset Management System, Computer, Internet, JSP

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理 公式：销量=数量+质量 （一）计划制作 渠道开发考虑因素： （市场规模、结构、客户、消费者） 一、渠道盘点： 1、渠道种类 2、估计客户总数A 3、已开发客户B 4、已开发客户目前销量C 5、----------平均销量D=C/B 6、估计渠道总销量E=DxA 7、市场占用率：客户B/A 销量C/E 8、竞争者销量：甲、乙、丙 9、待开发客户数A-B 10、待开发客户销量E-C 二、制定开发次序 三、渠道策略：设计行动计划 四、组织资源开发客户 五、跟踪反馈 1、 2、客户变动：开发流失 3、累计客户

4、月开发数量：目标完成 5、月销售量：目标完成 6、问题与支持 （二）客户的选择 九看、七看 （三）谈判技巧 异议、迟疑、难题12、修炼8 （四）如何与大客户打交道 1、大客户定义K/A 2、大客户之“坏”29条 3、了解大客户 4、采购考虑因素 5、打入客户内部抓住四种人 决策者——一锤定音不出面（争取） 影响者——成事不足败事有余（捂） 现管者——县官不如现管（抓） 旁观者——袖手旁观旁观者清（敬） 6、开发客户的“四项基本原则” 个人利益有保障 （长、物质+晋升、现实、尊重） 相互之间有“交情” 点头之交：熟脸、不痛不痒的问候。 利益之交：已有合作，三请即道，有话想着说。 患难之交：彼此关照，有苦同吃、有难同当、有福同享、共度 难关，特别是“四种人”在个人、家庭、公司中最 困惑、最苦恼、最困难的是什么？并帮助解决。 莫逆之交：情同手足、情投意和、信任无间、无话不谈。 产品质量有保证（害人、害己、害企业） 企业形象有说头 （心理支持、放心）

企业管理专业毕业论文参考题目

企业管理专业毕业论文参考题目 1、**企业生产管理现状调查与思考 2、**企业质量管理状况调研 3、**企业经营模式调研 4、**企业激励机制状况调查分析 5、**企业人力资源管理状况调查 6、**企业物流模式调查与物流方案分析 7、**企业竞争力状况调研与思考 8、全面质量管理方法在**企业中的运用现状 9、**企业人才培训与使用情况调查 10、**企业营销现状诊断报告 11、**企业财务状况调研分析 12、**企业电子商务运用状况调研与分析 13、对**公司IS09001质量管理体系认证过程的调查 14、对**公司质量管理体系的建立和运行调查 15、对**公司实施全面质量管理情况的调查 16.对**公司入CIS(企业形象识别系统)情况的调查 17、对**公司企业文化文化建设情况的调查 18、**企业招聘方法的创新 19、**企业绩效考评问题存在的问题及对策 20、**企业工作岗位与人员素质的对应关系调查及调整思路

21、**企业的战略管理创新 22、浅谈**超市的服务管理 23、**企业在**市场的发展状况调查 24、**企业供应链管理策略（模式）的调研 25、供应链风险形成机理分析 26、**企业采购管理业务和模式分析 27、**企业采购成本状况调查 28、**企业供应商调查分析和供应优化 29、**企业采购作业流程分析及其优化 30、**企业运输管理业务分析及其优化 31、**企业库存管理模式分析 32、某商品供应链各环节的分析 33、供应链运作对**企业的影响调查 34、条码技术在**物流企业中的影响调查 35、**配送中心仓储管理调查分析 36、**企业采购模式和流程调查 37、**企业货物运输方案优化分析 38、**物流配送中心货物装载问题 39、**企业运输系统现状调查和优化方案 40、**配送中心作业现状调研与优化 41、**企业物流规划案例分析 42、**企业生产物流的合理采购及存储分析

企业管理毕业论文的范文

企业管理毕业论文的范文 企业管理毕业论文范文一 珍贵的三年大学生活渐渐的走向尾声，面面临步入社团，感觉有必要总结一下大学三年的得失，从中对做得好的方面再进一步的发扬，对于不足的地方要进行思考和改进，使自己回顾走过的路，为 将来要走的路更为明确清淅，有目标的向前不断前近，做为我人生 旅程的行动指南。 三年在校的学习中，成绩不是非常好，却在这过程中收获了很多。无论是学习上还是思想上，都让我受益匪浅。 学习上，我本是一个对自己专业不是很喜欢的，进入这所学校虽然说是我自己选择的，对于选择我毫无怨言，但是对我自己的专业 我真的很后悔中，因为就差那么一不小心就让自己处于没兴趣之中; 后来我明白了，如今我在这里学也得学，不学也得学，因为这是一 个无法改变的事实。同时让我悟出了一个道理“这个世界上没有什 么都如自己所愿，无论选择是错与对，我们都要走下去。”就这样，我将近一学期后我才真正的回到学习上和工作上。对自己的专业学习，觉得还不是很好，有好些方面还得有大改进。学习过程中，有 时觉得很迷茫，没有方向，本有自己的人生目标但却觉得很摇远， 似乎对于自己的专业和自己要走向的目标相差天攘之别，就会因此 而困扰着自己。从中让我进一步的了解到，只要人有心，能够坚持，无论怎么样，他的目标都会实现，只是路的长与短的关系。这个社 会上，学习是必不可少的一部分，如不学习你将会从这个社会上掏 汰出届是毫无凝问;也只是这样，我们才能跟得上社会的步伐前进。 思想上，对自己的思想评介只有三个字“觉悟高”。虽然说我没有能成功的加入共产党员，但那不是因为我的思想有问题，而是根 本人的学习有一点关系。在坚决拥护共产党和社会主义制度、热爱 祖国和人民，用正确的思想观去认识和评介自己，去衡量自己做过

固定资产管理系统的设计与实现毕业设计(论文)

中文摘要 随着企业规模的逐步扩大，其固定资产的投资规模相应扩大。目前，固定资产管理很多仍停留在手工管理模式，其运作机制已和企业的业务发展规模不相适应。如何对固定资产进行有效的管理，是目前企业十分关注的问题。由于数据库技术及其开发工具的不断发展，开发一套企业规范的固定资产管理系统，实现计算机化管理，在技术上已经变得非常容易实现。 本次毕业设计的题目是开发一个固定资产管理系统。该系统可以分为9个功能模块：登陆模块、提示模块、资产类型管理模块、仓库管理模块、资产管理模块、资产借出管理模块、资产折旧管理模块、资产统计模块和用户管理模块；考虑到页面显示时列出的表单可能很长，故添加了一个分页模块。经过测试，整个系统达到了界面良好、灵活易用的效果。 关键词：固定资产管理系统；用户管理；资产折旧

xxx大学学士学位论文 Fixed Assets Management System Author：xxx Tutor：xxx Abstract With the enlargement of the enterprise scale gradually, the investment of its fixed assets is expanded correspondingly. At present, a lot of fixed assets management still stay in the management of the manual pattern, its operation mechanism has been unsuitable for the business of enterprises. How to carry on the effective management to the fixed assets is the question which enterprises pay close attention to presently. Because of the development of the database’s technology and developer kits, it has been become easy to design the normal fixed assets management system for a enterprises. The system has realized the management controlled by computers. The subject of graduation is to design a fixed assets management system. The system includes nine function modules: loading module, suggesting module, the module of asset’s type, storage management module, asset management module, the module of lending asset, the module of asset depreciation, the module of asset statistics and user management module. At the same time, because the page displays the form set very long, a paging module is added. After the test, the overall system has a friendly interface, which is used conveniently. Keywords：Fixed Assets Management System; User Management; Asset Depreciation II

渠道的运营与营销团队建设

《渠道的运营与营销团队建设》 课程教学大纲 课程名称：《渠道的运营与营销团队建设》 课程性质：公开课/内训 课程学员：营销人员， 教学时数：学时1-12小时（1-2天） 课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理 是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、 物流、网络布局等营销体系中的重要职能，经销商的选择与优化是体 现渠道活力、销量增长的关键因素。 教学目标：通过学习学员可以掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的 效能，以及在互联网时代渠道创新的重要方法，经销商管理与赋能等 方面的专业知识，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。 教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、同时配备课堂练习，现 场互动以消化老师的课程内容。 第一章：渠道布局与规划 一、渠道的设计与选择 1.渠道的主要功能有哪几种？ 2.渠道点、线、面的逻辑关系 3.渠道开发的整体策略

1)渠道的宽度设计 2)渠道的广度设计计 3)渠道的长度设计 4)各种渠道的优劣 4.渠道数量与质量目标 5.渠道的系统性 1)产品的特质与渠道的选择 2)利润空间与渠道的选择 3)营销的模式与渠道的选择 工具：产品线梳理表 工具：渠道设计的主要步骤 二、渠道的开发 1.陌生拜访模式 2.展会模式 3.转介绍模式 4.订货会模式 5.招商模式 6.行业精英模式 7.集团采购模式 8.客户都不接招怎么办？ 案例：苏泊尔的渠道转型与成长工具：新产品招商工具 第二章:渠道的运营与管理 一、渠道的运营 1.渠道的成长

(精选)企业管理论文参考题目

企业管理专业本科毕业论文参考题目 1.管理人员选拔与培训存在的问题与对策分析 2. 论我国中小企业的技术创新战略 3. 中国中小企业发展战略研究 4.“家族化管理”的效能分析 5.超市盈利模式新动向 6.传统运输企业向第三方物流转变分析 7 关于对经理人员实行激励和约束机制的思考 8.大型物流企业核心竞争力研究 9.大学生就业形势分析与研究 10、论企业产品成本的控制与管理 11.构建信息时代民营企业管理模式 12 .论薪酬在人力资源管理中的地位 13 论人才流动的利弊及对策 14.国外中小企业融资方式的比较研究 15 .浅谈在线领导——兼谈信息技术对管理方式的影响 16.企业如何进行网络营销 17.基于核心能力的虚拟企业研究 18.基于家族企业特征的企业文化建设研究 19. 我国私营企业家族式管理利弊分析 20.家族企业传承研究 21.家族文化与企业管理 22.连锁经营机理的理论分析 23.连锁企业采购控制与管理分析 24 “精神薪酬”在管理中的应用 25.论供应链管理中的库存管理与规范 26. 如何激励知识型员工 27.民营企业绩效考核方法研究 28.民营企业融资难的成因分析及对策初探 29.民营企业提高学习力研究 30.民营企业团队建设研究 31.民营物流企业核心竞争力研究 32.民族品牌的现状分析及走向世界的对策研究 33.企业的社会功能与责任 34.中国商业体制下连锁经营面临的问题与对策思考

35.国有企业知识型员工激励机制的探讨 36.论企业如何设施品牌战略 37.企业绩效考核工作的难点及对策研究 38.中小企业培训模式的选择与分析 39. 微利时代如何获取较高的利润 40.企业社会责任与企业持续发展研究 41.试论企业可持续发展中的员工培训策略 42.浅谈民营企业员工流失与管理 43.浅谈中小企业的发展与融资渠道 44.浅析私营中小企业与大型企业的管理特性差异 45.试论企业诚信的现状及提升对策 46．国有企业经营者激励机制研究 47.企业并购中风险规避策略研究 48 .企业有效利用地方资源优势的营销学思考 49.中小企业发展战略研究 50.我省企业员工培训及对策研究 51.当前我国农产品营销中存在的问题与对策 52.西方企业激励理论和激励方法及其启示 53.小企业快速成长的动因分析 54. 中小企业的电子商务发展问题 55. 信息化对中小企业核心竞争力的影响 56. 中小企业实施ERP存在的问题及相应对策 57. 影响团队和谐的因素分析 58.现代商业连锁经营问题分析与对策思考 59.企业品牌战略实施中的主要问题及对策研究 60.中小物流企业核心竞争力研究 61.我国中小型企业技术创新的现状分析与对策研究 62.国有企业高级人才流失的原因与对策研究 63.国有大型零售商业发展趋势分析及对策研究 64.中国民营企业如何提高核心竞争力 65.网络营销中的关键问题及对策研究 66.体验营销的主要策略研究 67.中国绿色消费存在的问题与对策研究 68.国有企业资产重组的主要动因与途径探索 69.浅谈中小企业的人才战略