中核科技：核查结果暨股票交易异常波动公告 2010-10-22

股票代码：000777 股票名称：中核科技公告编号：2010-035

中核苏阀科技实业股份有限公司

核查结果暨股票交易异常波动公告

公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

一、股票交易异常波动的情况介绍

中核苏阀科技实业股份有限公司（简称“公司”）股票（证券简称：中核科技，证券代码：000777）于2010年10月13日起连续四个交易日收盘价格达到涨幅限制，根据《深圳证券交易所股票上市规则》属于股票交易异常波动。为避免二级市场大幅波动，保护投资者利益，公司于2010年10月19日开市起停牌，按照《深圳证券交易所上市公司信息披露工作指引第 3 号——股票交易异常波动》第四条所列问题，并个别网站股吧相关存在传言等情况，公司进行了必要的内部核查和向大股东及实际控制人询问核实。

二、传言情况

1、个别网站股吧有“除公司 2008 年至2009年起分别为秦山核电站、辽宁红沿河核电站、广东阳江核电站、福建宁德核电工程等提供阀门之外，2010 年起为福建福清核电厂、浙江方家山核电工程提供阀门，总价值1 亿元以上”，以及“十二五规划中核电是重点，公司为近期该板块的龙头股”、“有利好消息中核科技股票冲高希望很大”，等传言；

2、个别网站股吧对公司股票的分析中有传言“公司重组在即”、“中核科技再不仅仅是核电的问题，而是央企重组……的问题”；以及“中核科技同意子公司苏州苏阀进出口有限公司清算解散的报告，这说明中核科技的重组和整体上市工作已经在进行中”等传言；

3、个别网站股吧分析认为公司公告“没说三个月后不重组,资产注入是个漫长的过程,不是一蹴而就,说明已经有关方面已经准备这方面的工作。”；“中核科技,现在再不仅仅是核电概念了,而是央企重组和央企集团的整体上市问题”等传言。

三、传言澄清核实情况

1、上述传言1所涉及的相关事项说明如下：

关于公司“2008年至2009年公司向秦山核电站、辽宁红沿河核电站、广东阳江核电站、福建宁德核电工程等核电项目提供核电阀门事项”，公司以前年度在核电阀门产品市场开发中，确实与传言中上述单位发生的正常业务，与这些经济业务往来已正确反映在相应年度的财务报告中；

关于公司“2010 年起为福建福清核电厂、浙江方家山核电工程提供阀门，总价值1 亿元以上”等传言，事实是公司于2008年与中国核电工程公司签订的用于福建福清核电厂、浙江方家山核电工程配套的核电阀门10600万元合同（相关内容详见公司2008年10月22日刊登于《证券时报》和巨潮网https://www.wendangku.net/doc/2a1413533.html,的相关公告），该合同订单属于正常的商业交易行为，对于公司的生产经营是必要的；定价原则为市场价格，公允、合理。交易的决策严格按照公司的相关制度

进行，合规合法。因合同订单中的产品需经严格的设计开发，工艺评定，加工制造，质量验收等过程环节，合同履约周期相应较长，产品完工交货期合同约定在2010年至2011年分期分批完成，故该合同在交货相关年度内对公司经营规模和业务结构、业绩不会造成重大影响；

关于“十二五规划中核电是重点，公司为近期该板块的龙头股”、“有利好消息中核科技股票冲高希望很大”等传言，公司认为，我国大力发展核电规划的宏观背景，确实给公司提供了发展空间和契机。公司为机械制造企业，主营业务范围为工业和项目建设用的各类阀门设计、制造、销售，公司未持有核电建设相关企业的股权，生产核电项目建设配套阀门为公司工业用阀门业务的一部分，目前为核电配套生产阀门的主营业务收入占公司主营业务收入的20%左右，预计短期内及至下一报告期，公司的产品业务结构不会发生重大变化；

2、上述传言2所涉及的相关事项说明如下：

关于“中核科技同意子公司苏州苏阀进出口有限公司清算解散的报告，这说明中核科技的重组和整体上市工作已经在进行中”等传言，事实是2008年公司根据实际经营情况，为有利于公司产品的进出口业务发展，加大直销，减少中间业务环节和关联影响，提高公司产品进出口的国际市场竞争力，经2008年12月8日召开的公司第四届董事会第十二次会议审议通过了《关于清算解散苏州苏阀进出口有限公司的议案》，公司于2009年11月14日对外发布《关于苏州苏阀进出口有限公司完成注销登记的公告》（详见2008年12月9日、2009年11月14日刊

登于《证券时报》和巨潮网https://www.wendangku.net/doc/2a1413533.html,的相关公告），该事项属于公司正常的内部经营调整，与传言重组、整体上市无关，传言纯属猜测，无事实依据；

关于个别网站股吧对公司股票的分析中有“公司重组在即”、“中核科技再不仅仅是核电的问题，而是央企重组……的问题”等传言，事实是公司未有任何传言所涉的重组事项，经公司向控股股东及实际控制人询问核实如下：公司控股股东及实际控制人目前没有任何对公司进行资产注入和重组的意向、计划和实施方案，公司控股股东及实际控制人中国核工业集团公司未来可以预计的三个月内不存在对本公司进行重大资产注入、重大资产重组、收购、发行股份、引进战略投资者等事项。公司认为以上传言纯属猜测，没有任何事实依据。

3、上述传言3所涉及的相关事项说明如下：

关于个别网站股吧分析认为公司公告“没说三个月后不重组,资产注入是个漫长的过程,不是一蹴而就,说明已经有关方面已经准备这方面的工作。”；“中核科技,现在再不仅仅是核电概念了,而是央企重组和央企集团的整体上市问题”等传言，经公司向控股股东及实际控制人中国核工业集团公司询问核实，控股股东及实际控制人中国核工业集团公司不存在进行关于公司重组准备工作的事项，也没有三个月以后准备对公司进行重组的任何计划。故关于公司作为央企重组整体上市并已进行准备工作的传言纯属猜测，毫无事实依据。

四、其他说明

1、公司目前生产经营活动正常，内外部经营环境近期也未发生

重大变化；

3、公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处；

4、预计公司1- 9月份经营业绩与累计净利润与上年同期对比没有增减超过50%以上的重大变动现象；公司及有关人员不存在泄漏未公开重大信息的情况；

5、公司控股股东及实际控制人未买卖本公司股票，公司也未发现公司的董事、监事及高管人员有违规买卖公司股票现象。

五、是否存在应披露而未披露信息的声明

公司董事会确认，除上述事项外，公司目前没有任何根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定应予披露而未披露的事项，公司也未有其它正在筹划、商谈、意向、协议等应予披露而未披露的重大事项。公司不存在对股票及其衍生品种交易价格可能产生较大影响或影响投资者合理预期的应披露而未披露的信息及相关的重大事件。

公司内部按照《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司公平信息披露指引》对照自查，公司认真执行了上述规范性文件的有关规定，也未有针对特定对象披露未公开披露的公司重大事项和价格敏感性信息。

公司不存在违反信息公平披露的情形。

六、公司认为必要的风险提示

1、公司2010年第三季度报告预披露时间为2010年10月28日，如第三季度报告披露时间发生变化，公司将及时公告；

2、公司郑重提醒广大投资者：公司指定信息披露媒体为《证券

时报》和巨潮网https://www.wendangku.net/doc/2a1413533.html, ，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。

特此公告。

中核苏阀科技实业股份有限公司董事会

二〇一〇年十月二十二日

2013年公司年终工作总结

2013 年公司年终工作总结今年是机构调整后按股份制运行的第一年，也是公司深化改革，坚持发展的一年，改制后公司面临厂点少、规模小，闲杂人员多，整体素质低，资金短缺，亏损运行的困难局面。 一年来，在供水公司党政领导的正确领导下，在业务主管部门的支持帮助下，天茂公司领导班子带领全体干部职工，加强干部和队伍作风建设，扎扎实实地办实事，兢兢业业创市场，努力解决实际问题，班子紧密围绕在提高公司体素质和综合经济效益上下功夫，积极引进人才、资金、技术、建设新项目、新厂点，并利用现有闲置土地，在无资金的条件下积极寻求合作伙伴，创出良好的经济效益。 Xxx年实现产值XXXX万元，实际利润XXX万元，精神文明建设取得发展，班子团结，职工队伍稳定，思想政治工作扎实，工会、共青团、女工发挥作用，安全生产、综合治理取得优异成绩，达到了全年无事故，无案件的标准，弘扬企业文化，积极参加工会活动，取得篮球女子第二名，男子第四名;排球好第一名，男子第三名的优异成绩，天茂公司干部职工开拓创新闯市场，脚踏实地地干工作，呈现出积极进取，勇于向上的好势头。 一、基本情况：1、现有职工XXX人，其中全民职工XXX人，集体职工XXX人，市场化就业职工人，男职工XXX,女职工XXX人，。 2、机关管理情况：经理办X人，经营部X人，财务X人，合计XX

3、厂点情况：公司所属厂点x个，其中法人厂点x个，即xx公司、XX 公司、x工厂、加油站、xx化工厂，x,承包租赁厂点有x个，即xxxx 厂、xx 厂、大酒店，项目组一个。 二、1-12 月份经营情况（略）单位：万元单位名称经营收入成本税 金管理费用帐面利润三、主要工作：1、以扭亏为盈为重点，党政领导班子深入厂点，摸情况，搞调研，进行认真的市场分析和经营分析，对各厂点落实经营承包指标，加强管理，培养增效能力，提高产品质量和服务质量，以增收节支为主线，以完成和超额完成任务为目标，开展积极有效的工作，xx站xxxx年累计亏损xx万元，今年实行竟标方式，招贤纳才，使管理和市场开拓有新的起色，全年已完成上交利润xx万元，安置职工xx人。 2、利用现有闲置土地，与xxx开发有限公司合作，在供水公司党政领导的大力支持下，在董事长、总经理xxx同志精心运作下，成立了清泉新苑房产项目开发部，经过一年的努力，共建xx栋商品楼，现已有销售80%以上。 3、充分利用养殖厂闲置资产场地，引进社会资金和技术，成立了钻采技术服务项目，主要是套管补贴，安置xx名职工。 预计产值xx 万元。 4、建安公司投资xx 万元，规化厂院，加强管理，提高职工的业 余文化生活，如设置了篮球、排球、乒乓球场，在xx 公司xxx 经理领 导下，开拓地方建安工程市场，预计创产值xxx万元。 5、xx厂在招聘厂长xxx同志的带领导下，稳定了职工队伍，做到了厂务公开，控制成本费用，外闯欢采及特油公司市场，预计年终产 值达xxxx万元。

2013年工作总结(同名1548)

2013年工作总结(同名1548) D

2013年度工作总结的陈述 2013-12-26 陈晓君 引导语：2013年由于工作的调动，所以我基本是有两个工作年总结。这个也是我第一次写的年总结；就算老板经理们不要求职位低下的文员写，但是我觉得工作了一年了，必须要对自己有一个深刻的总结，也不想愧对我这一年以来的工作认识。 先说上半年工作，这时我还是在财务室里面，唰唰地坐着固定的工作！可能是因为太熟练了，就算是2011年的账目，很多我都历历在目。番到那些账单，那些付款单据收款单据，还是往来单据，远远的就认清楚ta的模样了。 最重点的除了供应商结款流程，应收账款，提成结算等之外，最深刻就是供应商扣款和做香港的帐了。 记得那次供应商扣款×××我还是记得，至于这个是谁我就不便一说他了。当月供应商知道自己的物料提供给我们出了问题的时候，也料到自己

底。所以每年干上这事的时候，就是累的时候。 说一个我自己的爱好吧。还真特广泛。人家都说我是网虫，是疯狂的网购达人，那个网友还一大堆，还比较色。这就是别人对我的认识，但是我自己是属于宅女腐女类的。喜欢写作喜欢听歌喜欢研究新事物。 后来就这样因为爱好，我调入了下半年工作计划之中。微信的策划员（这个名字还是我自己起的） 又是一个新手开始的旅程呢，很迷惘很独孤很无奈。感觉我只有一个人在作战，一人挑战新市场。新的蒸蒸日上，新的天天改规则的微信营销；也有点让我措手不及。 好没目的，毫无头绪，就这样进入汹涌的潮流中了。 刚刚说，我们是一个团队做的就是同心协力，更何况是一个企业。但是，我看不到公司的同心协力到底在那里？？？？！！我的心又开始慌了，maybe大家对微信的认识还不够深入，还不够长远。

中核科技2019年财务分析结论报告

中核科技2019年财务分析综合报告中核科技2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为12,910.33万元，与2018年的10,136.44万元相比有较大增长，增长27.37%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。 二、成本费用分析 2019年营业成本为96,080.68万元，与2018年的97,603.32万元相比有所下降，下降1.56%。2019年销售费用为12,658.42万元，与2018年的9,325.86万元相比有较大增长，增长35.73%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年管理费用为10,258.83万元，与2018年的10,095.98万元相比有所增长，增长1.61%。2019年管理费用占营业收入的比例为8.1%，与2018年的8.23%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2019年财务费用为752.58万元，与2018年的248.98万元相比成倍增长，增长2.02倍。 三、资产结构分析 与2018年相比，2019年存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，中核科技2019年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 中核科技2019年的营业利润率为9.96%，总资产报酬率为5.85%，净内部资料，妥善保管第1 页共3 页

2013年个人工作总结

2013年个人工作总结 2013年年度个人思想工作总结 2013年，在各级党委、政府的正确领导下，在各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高，树立了选调生的良好形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责*镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 三、坚持严于律己，努力做好表率。一年来我不断加强思

苏州吴江上市企业

000551 创元科技创元科技股份有限公司苏州市 000777 中核科技中核苏阀科技实业股份有限公司苏州市 002079 苏州固锝苏州固锝电子股份有限公司苏州市 002081 金螳螂苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司苏州市 002089 新海宜苏州工业园区新海宜电信发展股份有限公司苏州市600200 江苏吴中江苏吴中实业股份有限公司苏州市 600290 华仪电气华仪电气股份有限公司苏州市 600527 江南高纤江苏江南高纤股份有限公司苏州市 600736 苏州高新苏州新区高新技术产业股份有限公司苏州市 县级市有： 002091 江苏国泰 600273 华芳纺织 002075 高新张铜 600105 永鼎光缆 002127 新民科技 600487 亨通光电 000301 丝绸股份 002071 江苏宏宝 到2010年11月10日止，江苏苏州吴江市共有7家上市公司

“永鼎股份”(600105)：1997年9月29日，吴江市第一只股票—“永鼎光缆”在上交所首发上市。发行价7.10元，首日开盘价13.13元。2008年4月23日，股票简称更为“永鼎股份”。 “东方市场”（000301）：2000年5月29日，吴江丝绸股份有限公司发行的“丝绸股份”在深交所首发上市，发行价4.18元，首日开盘价13.10元。2008年7月30日，股票简称更为“东方市场”。 “亨通光电”（600487）：2003年8月22日，江苏亨通光电股份有限公司发行的“亨通光电”在上交所首发上市。发行价11.20元，首日开盘价13.30元。 “新民科技”（002127）：2007年4月18日，江苏新民纺织科技股份有限公司在深交所首发上市。发行价9.40元，首日开盘价25.00元。 “康力电梯”（002367）：2010年3月12日，由江苏康力电梯股份有限公司在深交所首发上市。发行价27.10元，首日开盘价34.05元。 “通鼎光电”（002491）：2010年10月21日，由江苏通鼎光电股份有限公司在深交所首发上市。发行价14.50元，首日开盘价18.90元。 “科林环保”（002499）：2010年11月9日，由江苏吴江科林环保装备股份有限公司在深交所上市。发行价25.00元，首日开盘价43.00元。

汽车行业2012年总结及2013年展望分析报告

汽车行业2012年总结及2013年展望分析报告 2012年12月

目录 一、2012 年汽车市场回顾：告别普涨普跌，分化明显 (4) 二、国际比较：强者恒强，应享受平均估值溢价 (5) 1、日韩优质车企市值远超竞争对手 (5) 2、A 股优质汽车强势特征将逐步体现 (6) 三、城镇化刺激微型乘用车和商用车需求 (7) 1、城镇化将促进自主乘用车市场份额提升 (7) 2、城镇化将促进轻型商用车需求回升 (8) 四、预计2013 年整体将好于2012 年 (10) 1、轿车：自主品牌渡过最困难期，继续寻找成长+优质 (10) （1）自主品牌已渡过最困难时期 (10) ①外围环境不同将导致不同档次轿车需求渐进企稳 (11) ②自主品牌自身产品品质提高 (12) （2）产能增速放缓，自主增速低于合资增速 (13) （3）供求相对平衡将导致2013 年车价平稳 (14) 2、大中客：2013 年公交、新能源、校车是看点 (15) （1）大中客车:2012 年已经体现后周期性 (15) （2）公交、新能源、校车将导致2013 年行业继续增长 (15) （3）龙头公司竞争优势将继续加强 (17) 3、重卡：预计2013 年需求恢复性增长 (18) （1）受经济影响2012 年重卡需求大幅下滑 (18) （2）需求改善预计有望在2Q13年体现 (18) 4、零部件：继续关注细分领域龙头公司 (20) 5、经销商：2013 年有望走出低谷 (20) 五、行业盈利底部企稳 (21) 1、行业盈利能力今年9 月已开始复苏 (21) 2、预计2013年整车销量增速将好于2012年 (22)

2013年个人年终工作总结

2013年个人年终工作总结 2013年即将记入公司发展的吏册，公司的过去我没法过多的参与，但是我坚信在公司未来的发展一定会留下我的脚印。虽然到目前为止我加入公司也仅短短的四个月，但我用自己信奉的理念、工作态度、言行影响着周围的同事和员工。 作为一名工艺工程师在技术问题上必须保持严瑾的工作态度，坚信办法总是比问题多，只要是问题就会有解决人办法，以“不要只想着我能做什么，而是更多的是不断的反问自己应该做什么”要求自己，让自己能在半个月内胜任并能自主独立开展项目工作。 针对目前公司的产品生产情况，以先保证品质稳定后进行相关的改发和生产效率的提升改良，现就过去的4个多月的工作情况作一次年终总结如下： 1、主要负责工作开展情况 1、主导户外照明量产产品的生产跟进及改良 项目名称具体工作情况进度 二代LED路灯 系列（共9款）SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 已完成60W、80W的 SOP修订及工序平衡调 整改良导入 LED光学模组SOP的修订、产线日常生产的 指导及培训、产线生产异常 的分析处理、工时测算及对工 序作业平衡的调整 针对工序平衡及生产 效率提高完成SOP的修 订工作 隔爆巷道灯参与隔爆巷道灯外审文件的 编制及生产技术培训 已经完成专家验厂评 审的工作 2、协助跟进室内照明量产产品的生产 项目名称具体工作情况进度 产线日常生产的指导及培训、E27灯头异常分析及新灯头的确认测试、E27

球泡灯产线生产异常的分析处理灯头组装导入工装作 业的测试及导入 面板灯产线日常生产的指导及培训、 产线生产异常的分析处理 对玻璃漆管偏小作业 困难设计更改的推进 及完成 灯管产线日常生产的指导及培训、产线生产异常的分析处理 3、主导户外照明产品试产的导入工作 项目名称具体工作情况进度 LED遂道灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED泛光灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 目前已经顺利完成试 产，可以导入量产阶 段 LED日本街灯SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段 LED投光灯20W、40W已经完成相关的工 艺文件、可以按时安排试产阶 段 11月29日开始试产工 作 LED太阳能路 灯已完成相关的工工艺文件、可以按时安排相关的试产阶段及生产工作 95W顶棚灯外审工艺文件的编制已经完成 LED街灯模组SOP的编制与修订、试产的指 导及问题点记录分析跟进与对 策、定额的核对 防水问题对策完毕便 可以导入量产阶段

2013年度个人工作总结

2013年度个人工作总结 2013年，我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、 扎实工作”为准则，坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。 一、加强学习、不断提升自身素养 1、认真学习党的十八大精神，深入贯彻落实科学发展观，弄清工作的方向、目标和任务，确保在思想上、行动上和党组织保持一致。 2、认真学习业务知识，重点学习档案处理和电脑知识， 学习方法上做到在重点中找难点，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。 二、端正作风，勤恳认真严于律己 在工作作风上，能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐 观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，做了到老老实实做人，勤勤恳恳做事。 三、努力工作、确保完成各项任务 1、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排 时间，按时、按质、 按量完成任务。认真收集各项信息资料， 全面、准确地了解和掌握自己各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。 2、我主要参与档案馆内的接待、调档、查档、复印等 相关工作，在接待查档人员的过程中，坚持按照工作要求，热情接待，认真听取提出的要求、建议，对提出的问题耐心

解释，加班加点，再苦再累，没有怨言，一心只想让带着希望而来的查档人员满意而归。 四、工作中的不足与今后努力的方向 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得 了新的进步，但我也认识到了自己的不足之处，主要是理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我将努力提高文化素质和工作技能，希望领导和同事们能够一如既往地关心我的成长、指出我的不足，促使我进一步提升完善，为我市的档案事业发展做出自己应有的贡献。

中国核电发展概况

中国核电发展概况（截止2010年） 1我国核电产业未来前景 我国目前的电力供应依然以火力发电为主，水电、风电、核电等规模非常小，电力结构极为不合理，一方面带来能源的极大浪费，另一方面也带来了严重的环境问题。为此国家提出了发展新能源发电，鼓励核能等清洁能源的综合利用政策。 中国核电发展进程大约比全球核能发展进程相对滞后约20年。七十年代中国开始对核电的探索，八十年代中国核电开始“起步”，九十年代至2006年为中国核电的“发展期”，至今大约30年时间。中国核电的“发展期”正处于世界核电发展之“低谷期”。尽管如此，中国核电在不利的条件下仍取得了较大的成绩。到2006年底为止中国投运的核电机组共11台，870万千瓦，约占全国发电总装机容量的1.4％。特别是2000年至今中国投运机组8台，占全球同期投运机组数的1/4。与此同时，中国建立了较为完备全面的核电体系，基本掌握了第二代核电技术，并开始了第三代和第四代核电技术的基础研发工作。这一切，为下一步的跨越发展做好了全方位的准备。 2010年，我国正在制定的《新兴能源产业发展规划》着眼于中国新兴能源产业中长期发展目标，在2011年－2020年间，核能、水能以及煤炭的清洁化利用将是政策支持的重点，也将是5万亿投资的重点支持对象。因此，国家有关部门正在积极调整我国的核电中长期发展规划，提出到2020年中国的核电装机容量将由原来的4000万千瓦提高到7000万千瓦以上。而且有消息称，国家能源局正在制定的《核电管理条例》有望于2010年底前上报国务院。《核电管理条例》将重点体现对未来核电开发的支持，其中将大力推动内陆核电站的开发建设。 为实现规划目标，在“十二五”期间提高核电站开工量是核电产业规划的重点任务之一。原因是，核电站的建设周期长达四五年，要实现核电装机容量到2020年达到7000万千瓦以上的目标，必须在2015年开工至少60个100万千瓦的核电站，2010年开始展开前期规划。因此，未来5年，将是核电企业们迎来大量订单的黄金期。

关于2013年度总经理工作报告的议案

关于2013年度总经理工作报告的议案 根据会议议程，下面由我宣读《关于2013年度总经理工作报告的议案》。 第一部分2013年工作回顾 一、销售情况 2013年在公司董事会领导下，通过各部门的协同努力，公司实现销售收入3.2个亿，销量突破1000万米。虽然外部经济形势严峻，市场竞争异常激烈，但我们顶住了压力，克服了各种困难，相比往年，*条销售收入总体取得了14%的增长。国内市场西南区、东北区、浙江区销售额增长均超过30%。出口方面，国外经济仍未走出低谷，公司产品出口增长放缓，但公司在部分区域的销售额仍然保持了较大增长势头，其中南美洲销售额同比增长34%，东南亚区同比增长12%。可喜的是，**、**、宽*等高端产品得到了市场广泛认可，高端*条的销量增幅超过50%，占全年销售总额的比例上升到23%。 二、研发技改情况 2013年，公司通过材料应用研究、新产品开发、重点工序工艺的改进等一系列的研发创新，解决了在制品防锈、*尖损伤、淬回火冷却等几个困扰我们的老大难问题，使公司

*条的质量和性能得到了较大改善。 1、产品性能、质量稳步提升 去年，通过优化热处理工艺参数，解决了淬、回火冷却效率和可靠性问题。通过提高铣*、分*工艺控制标准，提高了加工表面粗糙度的精度指标，分*效果也得到了较大改观。同时在宽*制造各工序全面推行隔离绳，从技术上解决了收放料过程中*部擦伤、碰伤的问题。 2、新产品研究取得突破 根据市场需求，开发了阶梯分*形抗拉***条、高低*形**条、80规格宽**条等7个新产品，部分产品已得到用户的认可。 3、技改项目进展顺利 设计制造了氮气循环冷却淬火装置，宽*新型淬回火线冷却装置已投入生产应用；**车间全面推广机械手上下料，生产效率明显提升；硬质合金第二条生产线磨*设备已全部到位并完成连线安装、单机调试，目前设备已投入试运行。 4、专利申报效果明显 2013年申报发明和实用新型专利各4项，其中3项实用新型专利已获授权证书，1项实用新型专利已办理授权登记，4项发明专利也进入实质审查阶段。截至2013年底，公司共计申请专利34项，获批发明专利6项，实用新型19项。

新能源股票

新能源股票 600550 天威保变 形成太阳能原材料、电池组件的全产业布局，成功我国最高电压等级发电机变压器；美国太阳能原材料供应商Hoku Scientific公司日前宣布，已向成都天威新能源股份有限公司（Tianwei New Energy Holdings Co.）增发了3300多万股，后者持股比例达60%。由此，天威新能源正式成为Hoku Scientific 的大股东；天威保变（600550）持有天威新能源公司25.99%股权。 2007年9月大股东天威集团全部国有股权以无偿划转的方式划转给兵装集团，兵装集团承诺将在“十二五”末向天威集团投资不少于300亿元。 600192 长城电工 从事质子交换膜燃料电池开发生产，参股中国第一家致力于燃料电池产业化的股份制企业大连新源动力股份有限公司。通过实施循环经济项目,推动实现两大产业发展目标:一是电工电器产业形成专业化产业网络,形成天水装备制造业电工电器循环经济基地,推进西部电器城建设,打造长城电工优势产业群;二是果汁产业形成特色副产品——废弃物循环经济产业链,推进天水农副特色产品产业园建设. 000969 安泰科技 最大亮点是非晶带材，这种新能源材料是生产变压器的核心材料，而它比传统的变压器材料更加节能，此外非晶带材还能应用于电机、风电机太阳能逆变器等领域。公司是我国规模最大、技术最强的新材料、新工艺研究生产基地之一，核心业务涉及五大领域(超硬及难熔材料、金属功能材料、精细金属制品、生物医用材料、先进制造技术及工程)，产品市场占有率10%-40%，主要应用于航空航天、信息通讯、电力电子等行业，技术产业化规模化进程 600184 新华光 公司是我国第二大光学玻璃生产厂商，主要从事磁盘微晶玻璃基板、光学加工磁盘微晶玻璃基板及光学玻璃等方面的信息材料、光电子材料的研究、开发、生产和销售。近几年来，公司产品市场占有率一直稳居国内同行业第二位。此外，公司还积极开拓太阳能产业，旗下的云南天达是我国最早进行太阳能电池片、电池组件、光伏发电系统及成配套产品研究、制造的高新技术企业。

2013年工会工作报告

服务企业发展共建和谐家园 为实现公司科学和谐发展而努力奋斗 2013年工会工作报告 各位委员、同志们： 今天，我们召开2013年公司工会全委会扩大会议，回顾总结2012年工会工作，研究部署2013年工会工作，我代表公司二届工会委员会作工作报告，请予审议。 一、2012年工会主要工作回顾 2012年，公司工会在集团工会的指导和公司党委的领导下，紧紧围绕建设强港目标和卓越理货企业的愿景，坚持“服务企业、服务职工”的原则，切实履行好基本职能，发挥工会组织的独特作用，团结动员广大职工在推动科学发展、促进和谐家园建设中发挥主力军作用，2012年，公司被上海市总工会授予“2010—2011年度上海市劳动关系和谐职工满意企事业单位”称号。 2012年公司工会主要开展了以下六方面工作： （一）完善民主管理制度，深化厂务公开，落实维权维稳机制 加强企业民主管理，有利于职工的政治思想稳定，有利于构建和谐企业。2012年，公司工会紧紧围绕“立足维权，服务全局，实现双赢”的工作思路，不断完善民主管理制度和渠道，注重增强职工参与的积极性和主动性，进一步发挥工会民主管理的职能和作用。 1、召开了2012年度公司集体合同平等协商会议。年初，工会和行政双方在融洽、和谐的氛围中，对2012年度集体合同草案进行了逐章逐条的协商。新集体合同草案除了对原合同中部分条款的文字作了修改外，还增加了“为女职工体检增加钼靶项目、职工体检中原来的小胸片改为大数码胸片”等条款，受到了广大职工的一致好评。 2、召开了二届七次职代会。会议审议了《公司2012年行政工作报告》等文件，大会以无记名投票表决的形式通过了《公司2012年度集体合同》和《公司薪酬分配办法》，通过率分别为100%和98.4%；审议并通过了《关于公司2011年职工福利费决算及2012年职工福利 1

2013年度工作总结

2013年度工作总结 xxxx有限公司技术中心2013年度，集团公司技术中心进一步建立和完善企业技术创新体系，提高企业的技术创新能力，并于2013年10月在浙江省第20批省级企业技术中心认定中获得通过。 2013年度，技术中心开展的具体工作与公司发展相结合，以服务工程施工实际情况为工作要点，在施工组织设计、专项技术方案审查，在建工程技术监督、检查和服务、指导，技术标编制，技术交流与培训，专项方案评审与讨论会，信息化运行及完善，工法的研发与申报等。现从以下七个方面总结如下： 一、企业技术创新战略的制定与实施情况 技术中心近中期目标： 1.科技研发：承担市级以上科研项目12项及以上。 2.科技攻关项目：针对交通工程质量通病和项目实际难题或重大工序进行技术攻关，每年完成2项及以上。 3.科技成果推广应用项目：每年度推广应用科技成果2项以上。 4.主编或参编工程施工技术指南等地方性规范文件4项。 5.编制申报省部级以上工法10项，其中国家级工法2项。 6.获得10项专利技术（包括著作权），其中发明专利2项。 7.科技论文：编制出版交通工程建设专业技术和管理论文集一本，在省部级以上刊物发表论文20篇，其中国家级核心期刊发表3篇。

8.建立和完善设计计算中心和试验检测中心，通过公路桥梁、隧道检测资质认证和工程设计丙级资质认证。 9.以技术中心为平台，与名牌企业、大专院校、科研机构建立科技合作关系，提高产、学、研合作水平。 企业中长期发展方向和目标： 发展方向：建设“投建管养”四位一体企业，即围绕交通建设市场的四个方面综合发展，投—投资融资管理，建—建设管理，管—营运管理，养—养护管理。 发展目标：在五年内，让“路港”成为全国知名品牌，使路港成为跨地区、跨行业、跨国经营的一流企业集团。 技术创新体系：合作开发（40%）、自主创新（35%）、引进再开发（25%）。 技术创新战略：对建设全过程、产品全寿命开展技术创新研究，形成具有自主知识产权的技术，并进行产业化开发，确保企业技术领先、可持续发展。 2014年至2018年技术创新（论文与工法）具体计划： 1、旋挖钻机成孔护壁泥浆的应用 2、100米钢管拱整体安装的施工控制 3、钢管拱混凝土顶升密实度的施工控制 4、现浇吊模支架施工控制 5、塑排板、管桩、泡沫混凝土在软基处理对比研究 6、软土地基上满堂支架预压分析

2013年个人年度总结报告

监理员个人年度工作总结 光阴似箭，日月如梭，回望2012年感觉时光如流水般飞快，提起拙笔对这一年的工作情况作下总结，无论是收获多少，感受多少，只为自己以后的工作学习定下一个引航标志。 2013年是我的人生发生重大转折的一年，因为这一年是我由学生时代步入社会的一年，是我从一名在校学生变成了XX监理单位的一名正式职员的一年。对于角色、环境的转变，我没有消极和恐慌，反而饱含激情地去面对即将而来的各种挑战。刚刚来到单位，我迅速调整自己，努力地去适应环境，积极地工作，重新定位自己、省视自己，把这些当成是人生的一种历练，一笔财富，成长所必经的过程。虽然此前在学校里学习过相关的专业理论知识，也曾有过监理工作的实习，但是那些理论知识和经历，只能说明自己先前是个动嘴的“革命家”，却缺乏对施工一线实质性工作的动手及动脑能力，但是经过毕业后这半年来的历练，我有信心在今后的工作中成为一名合格的监理工作者，不仅熟知监理工作中的规范要求，而且懂得施工技术。为此，我感谢当初同意我到监理中心任职的郝主任，也感谢在柳长河二标工作期间张总监及工地同事对我的照顾和栽培，更庆幸自己本年度的这个抉择。 为总结经验，反思自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就本年度监理工作情况总结如下： 一、工作谨慎负责，认真履行监理职责 在工程开工前认真审图，熟悉设计图纸的有关规定和要求；熟悉

合同文件、业主有关要求的文件。看到图纸上有误的地方要及时向领导汇报，提出意见。检查现场机械设备、人员、施工组织计划，施工工艺、施工材料等，发现问题根据现场情况做出处理并及时向领导汇报。在平时的日常工作中，按照自己的岗位职责认真做事，老实做人，少出纰漏，把事情做好。按照监理规范，注重动机和效果的统一，尽量有效地工作，并经常与监理部同事研究监理工作的关键环节和部位。 在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。 根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。 在监理工作中，要求施工单位在施工中，按照设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保施工质量。在各道施工工序中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。 二、加强日常学习，努力提高自身业务素质

2013年集团公司年终工作总结

2013年集团公司年终工作总结范文 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值10.3亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至2010年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2010年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北

京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2010年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。

中核科技财务分析

中核科技财务分析报告 一、赢利能力分析 1、2014年的净资产利润率3.90%，净资产收益率6.55%，均有小幅增长，说明公司的资产赢利能力在上升。 2、本年度营业毛利率为23.03%，提高了3.10%，营业利润率和营业净利率有所下滑，但是仍为正值，说明企业经营赢利能力较好。 3、2014年公司实现营业收入104,066.64万元，比上年94,161.53万元，增长10.52%；实现利润总额7,797.88万元，比上年6,983.86万元，增长11.66%；主营业务收入 102,932.86万元; 比上年同期增长93,568.68万元，增长10.01%。公司主营业务保持了持续稳定健康发展。 二、营运能力分析 1、由于平均应收账款增加额超过营业收入增加额，导致平均应收账款周转率下降，表明企业管理应收账款的质量有所下降。 2、企业本年度的营业成本增加1亿多，平均存货相对减少，从而引起存货周转率上升，说明企业的变现能力上升，销售能力上升。 3、企业的营业收入相比去年增加了将近1亿元，而平均流动资产余额没有发生变化，引起流动资产周转率上升，说明其相对节约了流动资产，从而相对扩大资产投入。 4、营业收入增加，平均固定资产净值无太大变化，得到的固定资产

周转率相应提高，说明企业营业能力提高。 5、企业的营业收入相比去年增加了将近1亿元，平均非流动资产余额小量减少，非流动资产周转率略微提升，说明企业的非流动资产利用效率提高，提高了营运能力。 三、偿债能力分析 1、企业的营运资本为正，而且速动比率大于1说明企业的短期偿债能力比较强。同时其现金比率为0.37，现金比率在0.2左右就可以认为直接支付能力没问题，所以企业的直接支付能力很好。 2、资产负债率越小，企业的债务负担越轻，其资产负债率只有39%，所有者权益比率较大，所以企业的长期偿债能力很强，财务风险较小。 四、现金流分析 1、经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少101.55%，主要原因是受部分客户延长货款结算周期影响，公司销售货款回笼现金流入减少，以及公司支付采购合同预付款现金流出增加所致。 2、投资活动现金流入比上年同期减少48.45%，主要因上年同期公司转让参股公司的股权事项获得的投资收益，报告期无此类事项，以及参股投资单位现金分红略有减少所致。 3、投资活动现金流出比上年同期减少63.97%，主要是报告期内公司项目建设投资比上年同期减少所致。 4、投资活动产生的现金流量净额比上年同期增长，主要是报告期内

2013年度述职报告

2018上半年度工作总结 时间飞逝，转眼间2018的上半年已经过去，我深刻认识到，中层干部扮演着承上启下的角色，俗话说：基层靠实干，中层靠水平。中层干部要想成为一名出色的管理者，必须学会“无条件的执行”-----服从。通过不断的学习，明确了管理艺术是发出命令与执行命令的一种奇妙的混合物，三分决策，七分在于执行。在公司领导的领导下，我带领着加工厂这只团队走过上半年，这半年靠着公司领导和各职能部门的鼎力支持，各位同事及各班组长的密切配合，以及全体员工的共同努力,我们共同完成了钢筋加工、制作 2600多吨，混凝土预制构件：其中过梁2000多根；路缘石7500多块；门窗洞口混凝土预埋块15000多块。 一、主要工作情况： 1.安全工作 在公司各领导的高度重视和指导下，认真贯彻落实各级文件精神，严格按照“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，狠抓安全生产管理工作。定期组织员工进行安全教育，积极开展安全生产专项整治和安全生产自查自纠活动，同时完善了安全生产责任制，向安全生产的标准化、规范化，迈进了一大步，责任到人，监督到位，达到了加工厂上半年安全生产零事故的要求。 2.设备运行和维护 我深刻认识到设备运转率就是生产力。始终坚持落实三级巡检制

度，对设备进行细致检查，并利用空余时间多次对设置不合理的设备进行技术改造工作，使设备发挥最大功效，同时利用施工间歇时间制定了详细的检修计划，把存在隐患的设备进行整改，保证了上半年设备的运转率和完好率，为顺利完成生产任务打下良好的基础。 3.厂区管理 在各班组不懈努力下，现场工作环境不断优化，现场设备保养较好，能充分利用停机时间对设备进行维护，。 虽然各班组对现场工作严抓不懈，卫生保持良好，通过 5月份的自治区安全质量大检查，受到自治区领导检查小组的好评，同时提出了项目工地的交接是工艺交接，工厂的交接是工序交接。要交的清接的清，原材料的使用要具有可追溯性，原材料的质量关在建筑行业中是重中之重。 4、厂区文明施工 在公司领导带领下，保持道路畅通，材料堆放整齐，每日生产的下脚料清理干净，规划原材料堆放区，加工成型后的堆放区，砂石料入池，预制构件分类堆放，大门内外每日打扫干净，每星期对大门口文化墙进行冲刷和擦洗，保持清晰明亮。保持道路畅通，进入厂区的汽车停放整齐，非生产车辆严禁进入生产厂区，厂区内经常洒水控制扬尘。 各工作区域按各种机器，操作规程齐全，安全用电，文明施工，标识标牌悬挂整齐，进入工作区域警钟长鸣。

2013年度总结报告

2013年安全生产工作总结 2013年，连云港艾可新型建材有限公司逐步增加管桩产量，生 产任务繁重，因此，也给安全生产增加了一定的压力。安全部门认真 落实本部门职责，系统治理各类安全隐患，有效提高安全管控力度，增强了风险控制能力。尽管如此去年仍然发生了各类安全事故9起，虽然事故率较2012年略有下降，但是管理方面还是存在着很大的提 升空间。当然，在各级领导的重视下，各单位、各部门及全体员工的 共同努力下，2013年艾可公司的安全管理、职业健康、环境保护等 各项工作都逐渐步入完善、健全、有序的轨道。现将公司2013年安 全工作简要总结如下： 一、安全管理工作 1、坚持三级安全教育制度的落实，做到教育到人，登记到档，考 试合格。全年对64名新入厂职工进行了入厂三级安全教育， 监督落实了车间级和班组级安全教育。 2、开展内容丰富的安全培训8次，总计有400多人次参加。培训 内容涵盖了消防自防自救知识和意识、交通安全知识、常规安 全知识、职业病防治知识和劳动卫生知识、典型违章行为和事 故及参观九分厂。 3、组织开展各种形式的综合安全检查。公司从开展临时突击检查、 周检查和节假日检查等各方面着手，累计开展检查30余次，查处各类问题75项，下发整改通知单9份，绝大部分都得到了有效整改。发现违章人员34人，现场教育23人，给予处罚11人。

4、努力塑造完善厂内安全氛围，申购并组织在管桩堆场、车间、 锅炉房等处悬挂各类安全标识牌、安全宣传标语牌百余块。5、加强消防安全管理工作。通过现场勘查在公司内增设灭火器21 组，并联系专业消防知识培训机构来公司现场给员工宣教消防知识。 二、职业健康管理： 1、为了加强职业病危害因素的辨识、控制与管理，目前开展的职 业病危害现状评价工作也将进入最终专家评审阶段。 2、同时组织公司在岗员工130余人进行健康体检，建立了员工职 业健康档案。 3、劳动防护用品管理。本着对职工安全防护及职业健康负责的原 则，针对各道工序的相继运行结合现场情况，对劳保配发标准不断进行了修正，及时要求选用适合现场需要的防护用品。 三、环境保护管理 从2013年5月开始，为了使公司通过环保验收，从申请环保试生产开始，到完成环境检测报告并正式向环保局提交环保验收申请，目前已做好验收前的一切准备工作，可确保环保验收工作顺利结束。 四、设备安全管理 因为我公司属于成型的被收购单位，所有特种设备均没有办理合法的使用许可手续。所以为了安全、合法的使用特种设备，我部门今年为1台蒸压釜办理了使用许可证，为8台行车办理了使用许可证，为锅炉办理了年检手续。

2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划

2012年销售经理年度工作总结 及2013年工作计划 一、本年度工作总结 2012年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户

的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发