广联达工程项目管理沙盘市场规则学习

1.1PMST课程介绍

1.2.1课程渊源

最早的沙盘其实来源于军事，借助兵棋推演的方式来进行模拟敌我态势，让红、蓝两军从战略、战术角度进行不断地对抗与演练，从而达到检验和锻炼指挥团队作战能力的目的；后被西方发展成为模拟市场竞争、企业运营等培训模式，国内非常成功的引入了企业经营等沙盘，但是在项目管理领域，沙盘模拟还是空白。北京广联达软件股份有限公司推出的《工程项目管理沙盘(PMST)实训》课程正是学习和借鉴了现代沙盘教学形式，借助广联达公司在工程建设领域的强大专业背景，融合工程项目管理方面的最新理论和最佳实践开发而成；它模拟一个工程项目管理的全过程；由参加学习的人员组成几个相互竞争的团队，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，旨在提升学生知识和技能，改变学生认识和工作态度的目的。

广联达工程项目管理沙盘开发从2006年10月10日正式立项，2007年5月10日正式问世，经过2007年到2008年一年的市场历练过程，2008年初进行了沙盘2.0的升级开发，6月份正式发版，课程研发历程如图3所示。截至目前，已被全国各地多所高等院校及中职学校引入，列为工程管理、工程造价等专业的综合实训课程。

图3 PMST课程研发历程

1.2.2课程定义

工程项目管理沙盘课程（Project management simulation training，简称PMST），是基于工程施工单位视角考虑工程施工项目从工程中标开始直至工程竣工结束的全过程管理，其间学生将围绕工程施工进度计划编制、业务操作、资源合理利用等核心问题开展实践活动；活动过程控制及结果分析由专门的软件程序协助教师完成。

PMST课程教学旨在实现在校大学生入职前零距离感受到施工企业实际的工程项目管理运作过程,让学生通过沙盘去体验工程项目盈亏决策、进度计划编排、资金筹措、资源使用计划、风险管理、工程报量结算、经营核算等一系列活动。课程开展是在规定的时间内，在同一间教室里，学生将模拟5个不同岗位角色（如图4所示），组建若干个工程项目管理团队，在紧张激烈的竞争氛围中，完成模拟的工程施工项目管理过程，体验施工企业对项目管理的过程，挖掘工程施工项目管理的本质；并且在专门的沙盘分析软件协助下，老师通过对学生实践活动过程的引导和点评，去强化学生对理论知识的理解与应用能力，提升学生在管理层面上的综合素质。

图4 PMST项目团队角色解析

1.2.3课程内容

PMST课程围绕两大模拟工程项目，即凯旋门工程和世纪大桥工程展开，分为PMST 导航、PMST体验、PMST挑战、PMST总结四章。第1章为课程的预备知识，旨在引领学生走进课程；第2章以凯旋门工程项目为例，全面讲解PMST课程两大主要内容——项目策划与项目执行；第3章要求学生自行完成一个工程项目——世纪大桥工程；第4章为课程总结，分享了首届沙盘大赛上师生对PMST课程的感悟，并对课程教学进行了有益的思考与探索。

1.2.4课程特色

相对于传统的工程项目管理课程，PMST课程具有如下鲜明的特色。

（1）模式新颖。PMST课程借鉴军事领域兵棋推演的形式来模拟工程项目管理过程。

（2）过程逼真。PMST课程通过模拟的工程项目让每一位参与者直观感受工程项目的工作流、物资流、资金流和信息流。

（3）角色扮演。PMST课程让每一位参与者切身感受项目团队不同岗位的角色和作业流程，更强调每个人的团队合作能力。

（4）决策体验。PMST课程让每一位参与者在真实平台的决策中把握和体验项目管理要点，运筹帷幄，决胜沙盘。

（5）环境透明。PMST课程通过设置统一的沙盘规则及项目可利用的资源等方式形成一个透明的信息环境，让每一个项目团队在课程实施中体会到项目管理真相，强化项目管理知识和技能。

（6）寓教于乐。与传统课程枯燥的理论加案例的模式相比，PMST课程凸显教学过程中的娱乐性，使枯燥的理论变得生动有趣，让活动参与者在游戏中感悟和探寻项目管理的内在规律。

1.2.5课程价值

众所周知，现在大学生就业难。到底难在什么地方？难在激烈市场竞争环境下，企业都比较实际，希望应聘者具备基本的理论水平的同时应具有较强的实践能力，希望招聘到的人拿过来就能用。这样的大背景下，高校面临更严峻的挑战——高校只有不断地去适应社会，提高学生的实践能力，才能使学生毕业时达到用人单位的选聘标准。

PMST课程的核心价值就在于强调学生的主动性和积极性，旨在培养学生综合运用已学知识亲自动手解决企业实际问题的能力，可以强化学生的工程项目管理知识、提高动手能力，全面提升学生的综合素质，增强学生的就业竞争优势。

1.3PMST教具与规则

1.3.1PMST教具

PMST课程的基本教具包括：

一张盘面；

两类资料（一类是钢筋劳务班组、模板劳务班组及混凝土劳务班组等3种劳务资源卡片，钢筋加工机械、混凝土搅拌机械、2种规格的发电机组、2种规格的供水泵机等4种机械资源卡片，钢筋原材库房、钢筋成品库房、模板库房、水泥库房、砂石库房、劳务宿舍等6种临时设施卡片计15种资源卡片；一类是贷款/还款申请单、临设申请单、劳务队进场申请单、原材料采购申请/结算单、周转材料租赁申请单、机械租赁申请单、成品订购申请/结算单出场单、劳务结算单、周转材料结算单、机械结算单、派工单、支付单、甲方报量单计14种过程单据）；

三道工序（模拟工程项目的每一个构件都简化为支模板、绑钢筋、浇混凝土三道工序）；

四个工程（课程中设置的模拟工程包括凯旋门工程、世纪大桥工程、天津港工程、长安剧院4个）；

五张胸牌（用于挂在胸前的5个角色标牌是项目经理、财务经理、经营经理、生产经理、采购经理）；

八类“钱币”（即资金币：灰色的现金币和绿色的结算币；水电币：红色的电币；黄色的水币；蓝色的钢筋币；橙色的模板币；紫色的水泥币；粉色的沙石币）。

a 一张盘面

b 两类资料

c 三道工序

凯旋门工程世纪大桥工程

天津港工程长安剧院工程

d 四个工程

e 五张胸牌

f 八类“钱币”

图5 PMST基本教具

1.3.2PMST操作规则

1、基本假定

（1）假设工程项目所有构件只有绑钢筋、支模板、浇筑混凝土三个工序，并且需要钢筋劳务班组、模板劳务班组、混凝土劳务班组分别进行操作施工；

（2）假设钢筋加工机械和混凝土加工机械不需要配备人工，便可以进行加工操作。

（3）假设混凝土浇筑完成后便可以拆除模板（拆除模板必须先退至库房），不需要养护时间，也不需要配备人员拆除；

（4）假设所有预定、加工、施工都是以周为最小单位，且本周开始，必须是下周才预定到场、加工完成、或者施工完成，时间算为一周。

2、沙盘操作规则——沙盘操作表

学习中，各项目团队将会接到老师派发的工程项目任务，在老师的统一指挥下，项目成

沙盘操作表

······

······

【要点提醒】

在操作过程中，切记以下注意事项，做到诚信经营：

?按照操作表序号，从上至下一列为一个周，从左至右四列为一个月，逐一进行操作；

?没有方格的不进行操作，有方格的操作完成后，打”√”或者打”╳”进行标记；?已做决策并操作完成的步骤，不得返回再进行反复操作；

?不得跳步操作，也不得同时进行多步的操作。

3、一些费用的支出规则说明

（1）安全施工和雨季施工措施投入：

a 学生根据不同工程项目资料中所描述风险分析情况来判断是否投入；

b 安全施工和雨季施工措施投入分别每周最多只能投入一万元；

c 只要安全施工或者雨季施工措施投入费用累计值大于等于相应的危险等级系数，

即可避免发生意外事件，否则按照风险规则发生风险。

（2）支出税金：

在项目部甲方报量而收入工程进度款后，需要按规定向政府交纳税金，交纳金额=当月工程进度款金额×3%，四舍五入，每月6万元封顶。

（3）现场管理费：

项目每月固定要支出现场管理费，用于日常管理所需要，每月支出现场管理费金额=劳务宿舍容量×2。

4、沙盘风险事件触发规则

如沙盘操作表中，每周的最后一步“风险事件判断”，届时学生应邀请老师前来检查操作结果，老师将会根据盘面上的学生操作状态、以及项目安全施工危险系数、天气情况等来判断此项目当周是否有风险事件发生，判断规则如下：

5、紧急补救措施规则

根据沙盘操作表中的规则，已操作完毕的步骤，不得回头重复操作，但是学生可以在任何时间选择“紧急补救措施”，在付出代价的前提下，使得项目能够顺利进行。

学生可以选择的紧急补救措施项目如下：

模拟市场的基本信息是指工程项目所需资源的基本信息，它包括如下内容：

1、融资渠道

如果你需要资金，这里有三种融资渠道供你选择：

【要点提醒】

公司借款与银行贷款之间的约束关系取决于月利率的大小和资金周转期的长短。比如，按照PMST设定的市场资源信息，资金周转期大于总工期的二分之一时，这部分资金使用公司借款比较划算，反之则使用银行借款比价划算。

2、临时设施供应商

项目初期需要搭建临时设施，有以下临时设施种类可供选择：

结算支付要求：

a 库房容量每增加10吨，建造费用增加1万元，工作用电增加1千瓦；

b 劳务宿舍每增加1个班组，费用增加1万元，工作用电用水各增加1千瓦；

c 必须一次性全部现金支付，如果不再使用可以按照50%折旧变卖，最后竣工后统

一变卖，按照四舍五入计算。

3、劳务班组供应商

此项目需要3种劳务班组工种协同作业，其信息如下：

结算支付要求：

a 每支劳务班组进出场均需要2万元的运输费，现金支付，并且施工过程中如果出场，

本劳务班组将不再进场；

b 如果当周劳务班组闲置待工，则当周现金支付待工费，每周3万元；

c 每月末按照所完成工程量进行结算，可以选择现金支付，也可以全部或部分选择欠

付，若选择欠付，则按照月利率15%收取滞纳金,于第二月月末支付，按照四舍五入计算，且欠付利息最少1万元；

d 劳务班组在宿舍期间不需要用水电，派工配置劳务班组时才需要配置水电

【要点提醒】

劳务班组进出场取决于劳务班组的进出场费用单价与待工费单价两个因素之间的约束关系。比如，按照PMST设定的市场资源信息，如果劳务班组如果待工2周及2周以上，不如让劳务班组出场再进场（前提是市场上有可以提供的资源数量）。

4、原材料供应商

PMST课程实训中需要使用3种原材料，不能直接使用于工程项目，而是需要经过机械加工处理之后才能使用，其信息如下：

结算支付要求：

原材料只能月初采购；采购时，必须100%现金支付，不允许存在欠付。

5、成品供应商

PMST课程实训中，学生如果考虑不用自己租用机械来加工钢筋或者搅拌混凝土，也可以选择直接订购成品的钢筋或者成品混凝土：

结算支付要求：

材料采购均采用现金100%支付，不允许欠付。

6、周转材料租赁供应商

PMST课程中，模板是唯一的周转材料。所谓周转材料，即该部位混凝土浇筑完成（更新生产区在施工序完成），便可拆除模板必须先退至库房，重复使用该材料。

模板的拆除条件：构件的浇注混凝土工序完成后，即可拆除模板回库房（拆除必须

先退至库房），为了简化步骤，不考虑混凝土的凝固周期

结算支付要求：

a 模板的运输费在申请租赁时立即支付；

b 计算租赁费时，出场的当周不计租赁费；

c 模板的租赁费每月末结算一次，可以选择现金支付，也可以全部或部分选择欠付，

若选择欠付，则按照月利率10%支付欠付利息，且欠付利息最少1万元。

【要点提醒】

模板进出场取决于模板的进出场费用单价与闲置费用单价两个因素之间的约束关系。比如，按照PMST设定的市场资源信息，如果模板闲置2周以内（包括2周），则不用出场，如果模板需要闲置2周以上，则不如先让其先出场，再进场。

7、机械租赁供应商

PMST课程教具中共拥有4类，6种不同型号的机械，供学生自由选择：

结算支付要求

a 进出场费进出场时现金支付，租赁费每月末结算一次，并且必须现金；

b 计算租赁费时，出场的当周不计租赁费。

【本章小结】

将本章作为PMST课程的开端，主要讲解与本课程有关的基本理论知识以及课程的渊源、定义、内容、特色、价值以及教程所用教具与规则。

PMST课程起源于军事作战模拟所用沙盘，2007年5月成功面世，2008年6月趋于成熟；课程主要包括两大模拟工程项目，即凯旋门工程和世纪大桥工程，划分为五个阶段；课程分为项目策划和项目执行两大部分，在工程项目策划阶段是以横道图为基础去实现进度控制的，

在工程项目执行阶段是以赢得值理论为基础的进度控制和费用控制集成管理；课程具有模式新颖、过程逼真、角色扮演、决策体验、环境透明、寓教于乐的鲜明特色；其核心价值就在于强调学生的主动性和积极性，培养学生综合运用已学知识亲自动手解决企业实际问题的能力全面提升学生的综合素质，增强学生的就业竞争优势。

PMST课程的基本教具可简单概括为“123456”，即：一张盘面，两类资料，三道工序，四个工程，五张胸牌，六类“钱币”；基本规则包括基本假定、沙盘操作表、费用支出规则、风险事件触发规则、紧急补救措施规则、市场资源信息的模拟。

【关键术语】

工程项目管理沙盘课程Project management simulation training，简称PMST

工作分解结构Work Breakdown Structure，简称WBS

赢得值

盈亏平衡分析

【习题】

1．简述PMST课程的定义、内容及特点。

2．PMST课程的教具主要有哪些。

3．试分析模拟市场的资源信息中包含的竞争因素有哪些。

1.1情景模拟

1.1.1走进模拟情境

现在正式开始进入PMST课程实训时，熟悉每个模拟的角色。首先，每个学生所在的团队模拟隶属于广联达建筑公司的每个项目部；其次，老师将模拟广联达建筑公司的公司总经理，除此之外老师还将模拟项目业主、银行、各种资源的供应商等所有项目建设过程中项目部即将所接触的相关单位；最后，每个学生即将担任项目部里5个关键岗位角色，项目经理、生产经理、经营经理、采购经理、财务经理。

1.1.2组建项目团队

现在请在老师的指令下，在规定的时间内，完成以下团队组建内容：

（1）项目团队名称；

（2）给自己团队设计LOGO；

（3）选举项目经理；

（4）其他岗位角色分工；

（5）给自己项目团队起一个激励口号；

（6）团队组建完成后，请将结果写在大白纸上，然后粘贴在墙面上；

（7）请各小组项目经理简单阐述一下自己所在项目团队的组建理念，团队组建成果分享。

接下来，我们将体验第一个工程项目任务，并且在老师的带领下，完成本项目第一个月的操作，以熟悉在沙盘模拟项目中，每个业务的操作方法。

1.2工程资料

1.2.1工程概况

工程名称：凯旋门工程

工期要求：12周

1.2.2工程模型

1.2.3工程量表

描述此项目每个构件施工工序的工程量：

合同预算是建设单位和施工单位签署的合同文件的组成部分，也就是双方达成协议的投标报价，是双方支付工程款的依据。

项目工序工程量100%完成，方可纳入“完成工程量”统计

1.2.5施工安全危险系数分析

只要安全措施累计投入费用可以预防相应危险系数的施工工序，即可避免发生意外事件

?通过可靠气象部门预测，施工工期内降水分布及降水等级图如下：

降雨等级

1.2.7市场资源分析

材料市场价格涨幅预测：通过可靠部门预测，材料市场价格无涨幅；

每支劳务队在施工过程中如果出场，将不再进场，但是在

市场可供应数量足够的情况下，可以选择其它劳务班组进场

1.3

在了解了工程项目详细资料后，项目团队本应该做一个详细的项目策划，以确定施工方案，确定承包指标，然后再执行项目的操作。

鉴于项目团队都是第一次承接项目，尚对操作规则不清楚，所以公司决定替每个项目团队作决策确定施工方案、确定承包指标，然后带领每个团队开始执行项目的操作。

公司对此项目所做的决策如下：

公司借款：我项目部需要向公司申请 80 万元人民币借款

承包指标：我项目部将盈利： 59 万元人民币

1.3.1签订承包合同

工程承包合同

发包方：广联达建筑公司承包方：第组根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及《广联达工程项目管理沙盘模拟课程规定》，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。

第一条? 工程项目

1、?工程名称：__凯旋门

2、?承包范围和内容：工程文件中所包含所有内容以及临时甲方的变更要求

3、??工程造价：320万元人民币

第二条? 施工准备

1、发包方：记录承包方的计划利润，将在完工时与实际利润进行比较。

:___80___

本项目部的计划利润为：___59____万元人民币

2、?承包方：负责施工工程文件中所涵盖所有施工内容

第三条? 施工期限

1. 工期要求：12 周，每月按照4周计算；

2. 工期奖罚：竣工每延误1周，罚款10万；每提前1周，奖励5万；

第四条? 工程价款支付和计算：见前一章所述沙盘基本规则之报量规则。

第五条? 变更与索赔

1．承包合同为总价合同，其中已经包含材料涨幅因素，如果实际市场价格变化幅度小于合同因素的5%，则不予索赔；大于5%的，视情况给以索赔；

2．由于总工期限制中已经包含对意外事件影响的考虑，所以一般可预见性的天气因素不给予索赔，历史罕见或者不可预见性意外事件，甲方视情况给以索赔，比如历史罕见暴雨等；

3．?由于甲方原因发生工程变更的，视情况双方协商制定变更手续。

甲方乙方

发包方签名：承包方签名：

（3）工程量表

描述此项目每个构件施工工序的工程量：

合同预算是建设单位和施工单位签署的合同文件的组成部分，也就是双发达成协议的投标报价，是双方支付工程款的依据。

绑钢筋 4 50 200

支模板 3 75 225

浇注混凝土 3 90 270 合计695

项目工序工程量100%完成，方可纳入“完成工程量”统计

（5）施工安全危险系数分析

说明：

只要安全措施累计投入费用可以预防相应危险系数的施工工序，即可避免发生意外事件

（6）天气分析

通过可靠气象部门预测，施工工期内降水分布及降水等级图如下：

（7）市场资源分析

材料市场价格涨幅预测：通过可靠部门预测，材料市场价格无涨幅

劳务班组市场可供应数量分析：

劳务班组工种可供应数量

钢筋劳务班组 4

模板劳务班组 4

混凝土劳务班组 4

每支劳务队在施工过程中如果出场，将不再进场，但是

在市场可供应数量足够的情况下，可以选择其它劳务班组进场

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告

市场营销沙盘模拟心得体

市场营销沙盘模拟心得体会 沙盘模拟是非常新颖的一门课，同学们带着浓厚的兴趣来上这门课，刚开始接触时，根本不了解，经过老师的一番介绍以后，我们知道六种消费型人群受各种因素的影响会购买不同的产品，而且要想提高企业的权益就要减少支出、增加利润，并且想要贷更多的款企业的权益必须要高，这都是一系列的操作，一步一步息息相关，紧密相连，一步操作不当就会影响后面的步骤，就会影响企业的综合指数。于是，带着好奇心就开始着手操作。 第一次的时候不够熟练，在这过程中有很多问题：原材料买多了导致后面的库存积压，积压下的库存不仅会卖不出去还会收取库存管理费;批发抢单的时候抢的单子太多，因为生产线不够、原材料不够的问题，没有在规定的时间内按时交货，付了大量的违约金；贷款时没有根据自己的需求贷，而是根据自己的心情胡乱贷，导致最后资不抵债不得不破产。带着种种问题和老师同学的共同辅导下我们第二次的操作有了很大的进步，虽然还是破了产但我们的积压的库存已经没有了，而且就差200万就可以关账啦。第三次的时候我们似乎懂得了如何去经营企业，四个人分工合作有操作电脑的、有记录流程的、有计算的、有看市场分析的，经过我们小组四个人的共同努力终于顺利关帐。 经过这四周的沙盘模拟实训，我们由初时的憧憬，到最后的熟悉、熟练、掌握，还有助于提高我们的分析与思考的能力，我觉得这也是一个很大的进步。我们懂得了要想经营好一个企业，团队精神很重要，

每个人扮演着不同的角色，在这个企业中缺一不可，这个企业会因为你一个人的怠慢破产，但不会因为你一个人的努力而

成功。每个人都是团队的一份子，与团队共生存、共荣辱。还学到了很多知识，也应用到了我们市场营销的很多知识，使我们明白了我们的专业知识还有待提高，并不能学以致用，既没有经商的头脑还不好好学习专业，那日后必会一事无成。 最后，要谢谢老师的耐心指导！ 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

市场营销沙盘实验

四川理工学院实验报告 系：管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：２０１８．１．０４ 班号姓 名学号实验室号 专业工商管理组号计算机号实验名称市场营销沙盘成绩评定所用软件市场营销沙盘演练软件老师签名 实验目的或要求１．对营销环境分析进行目标市场定位，提高对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力。 ２．学习根据成本价格对产品进行定价；满足不同需求方的价格要求，对价格做出调整。 ３．体验宣传策略与促销策略在实际市场环境下的应用和效果。 ４．利用4P、4C、4S的营销策略的组合提升企业品牌、服务各项指数，合理组合销售渠道，训练学生在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。 ５．提高学生的竞争意识与风险意识，强化市场竞争意识，成本意识。 实 验步 骤、心 得体会一．实验步骤 １．登录市场营销沙盘演练软件； ２．根据要求注册一个虚拟公司，选择营销地区； ３．进行实际操作 二．实验内容 １．内容概要 模拟经营一家手机企业，根据４Ｐ、４Ｃ、４Ｓ模式经营，持续四个季度。 （一）经营前期 １．目标市场选择 根据市场情况，我选择了竞争相当激烈的华东市场，也开发了一些西南市场。 ２．品牌建立 经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华东地区投入了大量广告。如图 ３．配套服务 配套设施的完善可以大大的提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的措施。 （１）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华东、西南市场均有演示店面。

（２）建立呼叫中心，提高与顾客沟通的指数。选择在华东地区建立。 （３）建立完善的发货流程与销售服务中心，提高顾客的售后满意度。选择在华东地区以及西南地区建立服务中心。（４）价格策略。依据渠道商的最低价格定价，然后根据市场变动进行调整，既保证顺利开拓市场，也能保证盈利。 （５）渠道建设。公司中心在华东，第一季度因时间问题未与卖场、代理商合作。第二季度合作了２个代理商、８个卖场。

沙盘规则

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则

ITMC沙盘比赛经营规则

2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证

ITMC企管沙盘规则

竞赛得分规则 比赛得分注意事项： 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟 ，每超时1分钟扣10分。 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告

市场营销沙盘模拟实习总结报告

科技大学 2012营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10营销一班 成员及职位：营销总监------彬 市场调研部经理-----磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----磊 客户服务部经理-----特日格勒指导教师：春丽梅蕾

一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。 2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。 3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。 M1市场a产品需求走势图 知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产

品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。 其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。 在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！ 在成本上，我们a产品的单位成本是4。 在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是

市场营销沙盘模拟实验总结讲解

面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。 营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。 关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)

心得体会市场营销沙盘实训心得体会

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/2f1432439.html,）/心得体会范文/心得体会市场营销沙盘实训心得体会 市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。 实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品

分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需

市场营销沙盘操作规则

市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的 潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最咼点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计 算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量* （1+1-本季度市场需求波动率） 1）、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2）、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告 市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。 产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能 购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。 直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求

市场营销沙盘规则说明教学教材

市场营销沙盘规则说 明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意：

电子沙盘规则说明

电子沙盘规则说明 一、市场预测（仅做参考，视组数而定，详见电子沙盘市场预测） 1、本地市场 2、区域市场 3、国内市场 4、亚洲市场

5、国际市场 二、企业所得税 税前利润减去前几年亏损总和剩余乘以25%取整（累计不超过5年，4舍5入）三、制定广告方案 开拓完毕的区域方可以进行广告投放，每年至少投放1 M维持市场，否则视为放弃该市场。参加订单竟单，按照每组每个地区的广告投入高低情况，进行选单，如果有剩余的单据可以依旧按照广告投入高低情况进行循环选单；在每个市场的单据是有限的，并不一定投放了广告一定就拿到订单。 （IS09000，ISO14000的认证订单，只要投放完认证就可以选单） 四、参加订单 如果某个产品某个地区出现多组广告投放相同，则看该产品在所有市场的广告投放总量；如果还出现多组相同，则看所有产品在所有市场总的广告投放量，如果还出现多组相同，再看谁先递交广告。由于市场订单有限，投放了广告并不一定能拿到订单。 五、短期贷款

六、贴现 七、原材料采购 八、产品研发投资 九、完工入库 将完成的产品移入成品库，以备按照订单交货。 十、生产线安装、转产、出售 将正在安装或转产中的生产线投入本季度的安装费用进行安装所浪费的时间及现金

十一、制造新产品的构成及费用 十二、交货 如果库存数大于等于订单数量，就允许交货；否则就不允许交货。 罚金：第一季度未交货的加急订单将交违约金，违约金为订单金额的25%（4舍5入）；第四季度未交货的所有订单（包含加急订单）将缴纳违约金，违约金为订单金额的25%（4舍5入） 十三、支付行政管理费 每个季度支付1M的行政管理费 十四、长期贷款（期限6年） 十五、维修费 每年每条使用的生产线都要支付1M的维修费 十六、厂房

市场营销沙盘规则说明审批稿

市场营销沙盘规则说明 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；

电子商务沙盘流程及规则

规则说明 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 办公室租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 品牌影响关系到综合评价指数的计算。 办公室只能在全国范围内建立一个。 规则说明 市场调研： 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： 配送中心租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 每个城市只能建立一个配送中心。 配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明

搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明 税金种类： 企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳 税额（保留小数点后两位四舍五入取整） 城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。

(整理)ERP沙盘模拟重要经营规则1.

ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。

每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。

10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。 破产队伍可以申请注资继续经营，金额由裁判评定，但不允许推出比赛。并对广告总额进行限制，第二年不能超过5M,第三年不能超过6M,第四年不能超过11M，第五年不能超过14M，第六年不能超过16M，可以将广告集中投放在单个市场上。 12、订单 按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，如订单规定3 季交货，则 可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。 违约订单：不能按照订单规定的时间和数量交货的订单为违约订单，违约订单由裁判直接收回，并在年末扣除违约金，违约金按订单总额的20%向下取整扣除，违约金计入费用表的损失项。 13、取整规则 违约金扣除——向下取整； 库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整，25%，如:初始权益为70，在第5年企业的权益达到75，则应付税为（75-60）*25%=1，第六年权益为85，则应付税为（85-65）*25% 14、特殊项目说明 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入损失。 管理费用 1 M/季度。 本年的利润留存= 上年的利润留存 + 上年的年度净利 财务费用= 利息 + 贴现 不同账期的应收款可以累加贴现，但是贴现费用按账期最长的计算。 15、其他规则说明 （1）CEO必须严格按照企业经营流程，并在每一步操作后打钩，不可提前或延后，队员必须凭CEO的账本到服务台领取原料、应收款收现及贷款等相关操作。 （2）生产总监在生产线的新建、转产，产品的研发，ISO和市场的开发都必须报备市场监督员进行记录，并在完成操作后通知市场监督员领取生产线、资格证等。 （3）每一年度经营结束后，财务总监需将财务报表按时上交评判组核对签字。 （4）为方便商业情报的收集，年度经营结束后，各参赛队的牌面必须完全符合当年的经营状况，并

市场营销沙盘操作规则复习课程

市场营销沙盘操作规 则

市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周 期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和 直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变 化。 调研报告 市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。 产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。 直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司就是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产与销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线与一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖与注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境与调研报告两部分。市场环境就是系统随机给出的,而调研报告就是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能与直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) 注意: 1)、市场环境就是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;

市场营销沙盘实训心得体会-总结报告模板

市场营销沙盘实训心得体会 市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。 实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，经营策略重心应努力使产品生命周期出现再